嘉兴学院南湖学院市场营销期末试卷A
市场营销期末考试试卷(含答案A卷)
市场营销期末考试试卷(含答案A卷)1、简述市场营销的概念及其目标。
市场营销是指企业通过市场研究、产品设计、定价、促销和渠道选择等活动，以满足顾客需求为目标，实现企业的利润最大化和市场份额最大化的一种管理理念和实践活动。
2、简述市场细分的意义及其方法。
市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便于企业针对不同的细分市场制定不同的营销策略和方案。
其意义在于更好地满足顾客需求、提高销售和市场占有率，同时减少营销成本和风险。
方法包括基于地理、人口、心理和行为等因素进行划分。
3、简述产品策略的内容及其与市场营销的关系。
产品策略是指企业在产品设计、定价、品牌、包装和售后服务等方面制定的一系列策略和措施。
其内容包括产品的品质、功能、外观和特点等，以及与市场需求和竞争环境的匹配程度。
与市场营销的关系在于，产品策略是市场营销的重要组成部分，其制定需要考虑市场需求和竞争环境，以实现企业的营销目标。
4、简述渠道选择的意义及其影响因素。
渠道选择是指企业选择合适的渠道来销售产品或服务。
其意义在于实现销售和分销的最优化，提高效率和降低成本。
影响因素包括市场需求和特点、产品特性、竞争环境、渠道成本和效益等。
5、简述促销的概念及其分类。
促销是指企业为了提高销售和市场占有率而采取的一系列营销手段和策略。
其分类包括广告促销、促销活动、促销品和促销人员等。
广告促销包括电视、广播、报刊、户外等媒介广告；促销活动包括打折、满减、赠品、抽奖等活动；促销品包括礼品、小样、样品等；促销人员包括推销员、促销员等。
1.在消费品购买行为中，角色分配包括消费者、生产者、分销商和营销人员。
消费者是购买产品的人，生产者是制造产品的公司，分销商是将产品销售给消费者的中间商，营销人员则负责宣传和促销产品。
2.常用的目标市场战略包括市场细分、市场定位和市场调整。
市场细分是将市场分为不同的细分市场，市场定位是确定产品在目标市场中的定位，市场调整是根据市场反馈和变化进行调整。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 哪种市场营销战略强调产品的独特性，通过高价销售，并且在市场上创建高度差异化的形象？A.差异化市场营销B.市场细分C.定位战略D.成本领先策略答案：A.差异化市场营销2. 以下哪个是市场营销的核心概念？A.商品B.销售C.需求D.利润答案：C.需求3. 市场细分是指将市场划分为不同的区域或者人群，以便更好地满足其需求和期望。
以下哪个不是市场细分的基本原则？A.相似性B.可区分性C.可测量性D.可扩展性答案：D.可扩展性4. 市场调研是一种系统性的数据收集和分析方法，用于了解市场和消费者行为。
以下哪个不是市场调研的常用方法？A.问卷调查B.深度访谈C.实地观察D.网络搜索答案：D.网络搜索5. 以下哪个不是市场营销中最经典的4P模型之一？A.产品B.价格C.推广D.位置答案：D.位置二、论述题在市场营销中，一个成功的品牌战略对企业的发展至关重要。
品牌战略不仅能够提升产品竞争力，还可以塑造企业形象和价值观，吸引目标消费者，并实现市场份额的增长。
首先，品牌战略可以增加产品的差异化竞争优势。
在同质化产品泛滥的市场环境中，一个独特的品牌可以使企业从竞争对手中脱颖而出。
通过强调产品的独特性和创新，品牌战略可以吸引消费者的注意力，并形成品牌认同感。
其次，品牌战略有助于塑造企业形象和价值观。
一个成功的品牌不仅仅是一个标志或名称，它象征着企业的核心价值观和承诺。
通过与品牌相关的产品和市场活动，企业可以向消费者传达自己的价值观和使命，增强消费者对企业的认同感。
此外，品牌战略还能够吸引目标消费者并建立忠诚度。
一个成功的品牌战略可以定位目标市场，并针对目标消费者制定相应的营销策略。
通过准确地满足目标消费者的需求和期望，品牌战略可以增加消费者对企业的忠诚度，并促使消费者进行口碑传播。
最后，品牌战略可以实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
通过建立一个有影响力的品牌，企业可以吸引更多的消费者，并获得更大的市场份额。
(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案
市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。
A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。
A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。
A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。
A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。
A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。
A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。
则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。
《市场营销》期末考试及参考答案
《市场营销》期末试题（闭卷）考试时间：120分钟一、单项选择题（共10 分，每小题1分）1、市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销2、顾客购买的总成本包括货币和（）A.时间成本B.体力成本C.精神成本D.以上答案都是3、当企业只有一种或很少几种产品，或企业营销方式大体相同时，（）组织结构比较有效。
A.产品型B.职能型C.市场型D.地理型4、下列属于宏观环境的要素是（）A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者5、市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
A．服务 B．质量 C．效用 D．功能7、客户说：“我从来不用化妆品。
”这种异议属于（）。
Ａ.需求异议Ｂ.产品异议Ｃ.利益异议 D.时间异议8、下列关于客户投诉处理原则的说法中，不正确的是（）。
A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉B.对于客户的投诉，要在第一时间内处理，堵住客户的嘴巴C.分清造成客户投诉的责任部门和人员，从而在责任上进行区分D.要对每一起投诉进行记录，实行存档分析9、公关活动的工作对象是（）。
A. 公众B. 顾客C. 政府官员D. 中间商10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取（）的方式A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商品陈列D. 人员推销二、多项选择题（共 20 分，每小题 2 分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请选出正确的答案，并把答案的字母填在括号内。
错选或漏选均不得分。
）1、市场的构成要素包括（）A. 人口B.地域宽广度C. 购买力D.供应者的数量E.购买欲望2、按照管理大师彼得杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）A.生产B.组织C.创新D.控制E.市场营销3、企业微观营销环境因素包括（）A.经济环境B.供应环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A.机会B.优势C.威胁D. 劣势E. 状态5、企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者6、构成产品整体概念的层次有（）A. 核心产品B.形式产品C.新的产品D.延伸产品E.过时产品7、影响产品定价的主要因素有（）A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 产品的兼容性8、按照渠道的宽窄，企业的分销渠道可分为（）A. 密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 复合分销9、在销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉的内容出涉及各个方面，下列备选项中哪些会引起购买合同投诉。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销学期末考试试卷(A卷)
卷号：（A）（X年X月）机密XX大学期末考试试卷营销学概论考试范围教材全部章节命题人院系考试形式闭卷课程类别必修学期专业一、选择题（本题共10小题,每小题1分，共10分)1.（）是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
A、价值B、需求C、满意D、期望2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素3.生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( )A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化4.根据市场上的购买者的不同，可将市场分为（）A、产业市场和中间商市场B、消费者市场和组织市场C、消费者市场和中间商市场D、产业市场和政府市场5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要6.同一细分市场的顾客需求具有（）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性7.无差异性市场策略的最大优点是 ( )A、有利于企业发现新的市场机会B、降低产品成本C、有利于提高企业的应变能力D、有利于提高企业的竞争能力8.产品组合的（）是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数。
A、宽度B、长度C、深度D、关联性9.“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采取的市场展露程度是( )A 、密集分销B 、选择分销C 、独家分销D 、方便分销10.在对渠道备选方案进行评估时，以下哪个标准是最重要的（ ）A 、控制性标准B 、经济性标准C 、适应性标准D 、可行性标准二、名词解释（本题共5小题，每小题4分，共20分）1.效用2.市场占有率3.市场营销调研4.客户关系管理5.营销信息系统三、简答题（本题共4小题,每小题7分，共28分）1.消费者购买决策过程包括哪几个阶段？2.市场营销调研的作用有哪些？3.企业怎样进入目标市场？4.什么是产品组合、产品线和产品项目？四、论述题（本题共1小题,每小题17分，共17分）1.结合我国实际，论述法律环境对整个营销活动的影响。
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。
2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。
4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。
5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。
通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。
第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。
建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。
2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。
只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。
3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。
4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。
5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。
第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。
因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。
2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。
3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。
4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 利润最大化2. 4P营销组合理论中不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）3. 以下哪项不是市场细分的依据：A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格4. 营销组合策略中，哪个P代表“人”：A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Revenue6. 营销计划中，STP指的是：A. 销售、团队、产品B. 细分、目标、定位C. 策略、团队、产品D. 细分、团队、定位7. 以下哪个不是营销传播工具：A. 广告B. 公关C. 直接邮件D. 供应链管理8. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 收集市场数据C. 评估营销活动效果D. 增加产品种类9. 以下哪个是市场渗透策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位10. 以下哪个是市场开发策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述市场营销的4C原则，并解释它们与传统4P原则的区别。
2. 什么是品牌忠诚度？它对企业营销策略有何影响？3. 描述市场定位的步骤，并举例说明如何为一个新产品进行市场定位。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某公司推出了一款新的智能手机，但市场反应平平。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
2. 案例：一家餐厅在开业初期吸引了大量顾客，但随着时间的推移，顾客数量开始下降。
分析可能的原因，并为餐厅提出营销策略。
市场营销期末试题答案一、选择题1. C. 顾客满意度2. D. 促销（Promotion）3. D. 产品价格4. D. Promotion5. D. Revenue6. B. 细分、目标、定位7. D. 供应链管理8. D. 增加产品种类9. C. 提高市场份额10. B. 进入新市场二、简答题1. 市场营销的4C原则包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
嘉兴学院南湖学院市场营销期末试卷A
嘉兴学院南湖学院新编市场营销学选择题“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营( A )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。
A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本在衰退期，可采用( C )定价的方法。
A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。
A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告二、多项选择题( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。
《市场营销学》期末考试试卷附答案
《市场营销学》期末考试试卷附答案《市场营销学》期末考试试卷附答案一、名词解释（每题5分，共20分）1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣二、单项选择题（每题2分，共40分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
《市场营销学》期末考试A卷+答案
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
得分
评卷人
六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
5.降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（）
6.名牌产品是高档产品，要想办法提高质量，进而提高价格。（）
7.营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。（）
8.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
9.狭义的市场概念是指商品交换的场所。（）
10.可口可乐公司和百事可乐公司采取的目标市场定位策略是避强定位。（）
题号
1
2
3
4
5
答案
ABCE
ABCDE
ABC
ABCDE
ABCDE
给分标准：答对得2分，多选、少选、不选、错选均得0分。
三、判断题（每题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
×
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√
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么，市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。
店铺给大家整理了市场营销试题及答案，希望你们喜欢!市场营销期末考试试题及答案篇1一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )三、名词解释题。
大学期末考试 《市场营销》试题及答案
《市场营销》这一门学科大家掌握了多少呢？为此为大家推荐了《市场营销》试题及答案，希翼能帮到大家。
(在以下每题中，选择一个最适宜的答案。
)1.企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉反抗各种有害营销，被称为。
A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销2.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。
A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销3.实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的筹画和实施，都要以为前提，力求减少和防止环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
A.企业盈利B.企业经营目标C.保护生态环境D.满足股东利益4.20 世纪 90 年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益开展，于是日渐兴起的 4C 观念，强化了以为中心的营销组合。
A.沟通B.宣传C.消费者D.质量5.企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开辟产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是 4C 观念中的观念。
A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通6.着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是 4C 观念中的观念。
A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通7.当营销执行的结果偏离预期目标，或者是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用。
A.营销贯彻技能B.营销诊断技能C.问题评定技能D.结果评价技能8.以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地到达广告传播和产品格销的目的，这被称为。
A.大市场营销B.营销信息系统C.整合营销传播D.宣传9.关系营销是以为根本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案# 市场营销期末试题及答案## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：- A. 产品- B. 价格- C. 顾客满意度- D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？- A. 地理位置- B. 心理特征- C. 购买行为- D. 产品类型3. SWOT分析中的“T”代表：- A. 机会（Opportunities）- B. 威胁（Threats）- C. 优势（Strengths）- D. 劣势（Weaknesses）4. 以下哪个不是4P营销组合的组成部分？- A. 产品（Product）- B. 价格（Price）- C. 地点（Place）- D. 促销（Promotion）5. 以下哪个不是网络营销的特点？- A. 互动性- B. 个性化- C. 单一性- D. 时效性## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场定位的三个主要步骤。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
3. 什么是社会化媒体营销？请列举至少三个社会化媒体营销的优势。
## 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新型智能手机，为了迅速占领市场，公司决定采用渗透定价策略。
请分析渗透定价策略的优缺点，并讨论在何种情况下该策略最为有效。
2. 假设你是一家快消品公司的市场营销经理，公司计划推出一款新的饮料产品。
请根据STP（市场细分、目标市场、市场定位）原则，制定一个市场营销计划。
## 四、论述题（共30分）论述品牌忠诚度对企业长期发展的重要性，并提出提高品牌忠诚度的策略。
## 参考答案### 一、选择题1. D2. D3. D4. C5. C### 二、简答题1. 市场定位的三个主要步骤包括：确定目标市场、分析竞争对手、创建并传达独特的价值主张。
2. 产品生命周期的四个阶段包括：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期产品销量低，成本高；成长期销量快速上升，利润增加；成熟期销量增长放缓，竞争加剧；衰退期销量下降，利润减少。
《市场营销》考试题库(带答案)06
《市场营销》考试题库（带答案）期末试卷(A)题号一二三四五六总分得分一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：二、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A．产品导入期B．产品成长期C．产品成熟期D．产品衰退期2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。
A．类似包装B．附赠品包装C．分组包装D．再使用包装3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（D）A．生理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（C）A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品组合7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（A）A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（B）A．中间商、消费者B．生产者、消费者C．生产者、中间商D．中间商、生产者10、与原始资料相比，二手资料的优势在于（B）A含有更多的有效信息B易于取得，而且成本较低C可以直接使用而不必作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用11、缓慢渗透是指（D）A．高促销、高价格B．低促销、高价格C．高促销、低价格D．低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D）A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广13、下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素？（A）A．自然因素B．社会文化因素C．心理因素D．个人因素14、市场营销的核心是（C）A生产B分配C交换D促销15、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（C）为中心。
市场营销期末考试试题和答案
市场营销期末测试试题及答案【篇一：市场营销期末测试题附答案】t> 时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1. 促销工作的核心是。
a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系d.寻找顾客2. 促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为b.购买兴趣c.购买决定d.购买倾向3. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a.推销员b.推销品c.推销条件d.推销对象4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
a.广告b.公共关系c.推式d.拉式5. 公共关系是一项的促销方式。
a. 一次性b.偶然c.短期d.长期a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a) ob批发c代理d直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段o abde a20世纪三、四十年代的首次引入b19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新d 19841994年的广为传播e1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ o abcea客观性b差异性c多变性d稳定性e相关性3、市场营销信息系统由________ 所构成。
acdea内部报告系统b外部报告系统c营销情报系统d营销调研系统e营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_______ o cde a高档消费品b低档消费品c耐用品d非耐用品e劳务5、只要具备了__________ 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
abdea市场对价格反映迟钝b生产和分销的单位成本会随生产经验的积累而下降c市场对价格高度敏感d低价能吓退现有的和潜在的竞争者e产品质量优良6、广告最常用的媒体包括________ o abce jfa报纸b杂志c广播d电影【篇三：《市场营销基础知识》期末测试卷和答案】杂谈一、单项选择题（每小题1分，共20分）1. 环境保护意义和市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 心理特征C. 人口统计D. 产品种类3. 4Ps营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销4. SWOT分析中的“T”代表的是（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场调研方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 经验法6. 以下属于市场定位策略的是（）A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌塑造D. 渠道拓展7. 以下哪项不是市场渗透策略的特征？（）A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售C. 增加新产品销售D. 增加现有市场销售8. 以下哪项不是市场开发策略的特征？（）A. 增加新客户B. 增加现有产品销售C. 增加新产品销售D. 进入新市场9. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 价值定价D. 随机定价二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用和重要性。
2. 描述4Ps营销理论的主要内容及其在实际营销中的应用。
3. 阐述SWOT分析在企业战略规划中的作用。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新型智能手机，该公司计划通过网络营销来推广这款产品。
请分析该公司可能采取的网络营销策略，并讨论这些策略的优缺点。
2. 假设你是一家快速消费品公司的市场部经理，公司计划进入一个新的国际市场。
请描述你将如何进行市场调研，并制定相应的市场进入策略。
四、论述题（共30分）请论述在当前数字化时代，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其市场营销策略，并给出具体的例子或应用场景。
五、结束语本次市场营销期末考试试卷旨在检验同学们对市场营销基本理论、策略和实践的掌握程度。
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新编市场营销学
选择题
“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营
( A )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂
B、多变
C、习惯
D、和谐
下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商
B、供应商
C、银行
D、保险公司
企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、有选择专业化
处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化
B、市场渗透
C、市场开发
D、产品开发
利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、水平多元化
产业用品渠道一般不包括( D )
A、批发商
B、代理商
C、制造商
D、零售商
对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。
A、仿制
B、改进
C、换代
D、完全
品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌
B、商标
C、品牌标志
D、品牌名称
在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。
A、边际成本
B、平均成本
C、平均固定成本
D、平均变动成本
在衰退期，可采用( C )定价的方法。
A、撇脂
B、渗透
C、驱逐
D、满意
工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。
A、营业推广
B、人员推销
C、公关
D、广告
二、多项选择题
( DE )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会营销观念
消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业
B、间接
C、个人
D、大众
E、经验
分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售
B、对抗竞争
C、寻求营销机会
D、避免环境威胁
E、树立企业形象
社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入
B、币值
C、消费者储蓄
D、消费者信贷
E、消费者支出模式
考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。
A、经营能力
B、所有制结构
C、所在区域
D、经营水平
E、周转能力
产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本
B、流通费用
C、税金
D、利润
E、广告费
人员推销的要素是( BCD )。
A、推销策略
B、推销人员
C、推销对象
D、推销品
E、推销费用
营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。
A、确定目标
B、选择方式
C、制定方案
D、实施方案
E、评价方案
三、判断题
1．需要是存在于人类生存状态中不能创造的各类基本要求，可以有无个数。
（错）2．维持顾客，最简单也最有效的办法就是提高顾客的满意度。
（对）
3．消费者市场进行购买的目的是为了个人或家庭的最终消费。
（对）
4．时装、家具、家电都属于选购商品。
（对）
5．可控市场营销环境又可称为市场营销资源。
（对）
（2)结合实际情况，论述中国目前一般企业所处的阶段。
只要举出的现实中的企业特征符合各阶段的特征即可
生产观念阶段
产品观念阶段
推销观念阶段
市场营销观念阶段
社会市场营销观念阶段
2.在市场中活跃着各种类型的企业，他们为消费者提供丰富的产品，同时他们也需要消耗资料，构成了生产者市场。
（1）生产者市场的特征是什么？
（1）人数少、范围小、衍生需求、由消费者市场的最终需求延伸而来。
购买频次较低（有增加的趋势）量大、专家购买、双方关系密切、不易受促销影响。
购买方式多样：直接重购、修正重购、全新重购。
答案:
一、单项选择题
B A B
C C C
D D B D B C B
二、多项选择题
DE ACDE CD ABCDE ADE ABCD BCD ABCDE
三、1错 2、对、3、对 4、对 5、对
6、错
7、错
8、对
9、错 10、错
四、1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
2、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素
加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
五、1、市场：对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织。
2、存在于人类生存状态中不能创造的各类基本要求，只有有限个数。
3、构思
概念发展和测试
市场营销战略的制定商业分析市场测试
商品化
六、1、生产观念阶段
产品观念阶段
推销观念阶段
市场营销观念阶段
社会市场营销观念阶段
2、（1）人数少、范围小、衍生需求、由消费者市场的最终需求延伸而来。
购买频次较低（有增加的趋势）量大、专家购买、双方关系密切、不易受促销影响。
购买方式多样：直接重购、修正重购、全新重购。