参观话术

参观大兴分中心的话术

大兴分中心呢，是2013年4月份开业的，马上到今年4月份就要做周年店庆了，它的使用面积是1200平左右，现在大概有400多会员，现在已经进入盈利状态。但是由于它的面积比较大，按照我们的标准店面来走，比我们最大的要求还要大2倍之多，所以现在前期投入的成本，还没有完全收回。

大兴投资人吕总和高老师，他们俩呢是夫妻。上大学的时候就开始谈恋爱，毕业后就结婚，在工作了几年之后呢，因为家庭条件也不错，就开始自己创业。做的是奥迪4S店，现在呢全国大概是40多家店。资金方面还是非常有实力的。

那么，他爱人高老师呢，在工作了几年之后，就怀孕生宝宝，就没有再继续工作了。但是呢，现在的女性嘛，都是非常独立的，很少能在家里做全职太太的，都是想着等孩子大一点儿了，再自己做点事情。因为有孩子了，再给人打工的话，也不是很方便，所以吕总就像自己投资做点儿什么。

咱们说，从吕总的这个角度来说呢，因为男人嘛，都还是希望自己的老婆能顾家，不要有应酬，而且不要有太复杂的社会关系，而教育行业，又没有三角债，现金流比较好，这几个特点，相对来说，教育行业因为是跟孩子打交道，所以是相对比较简单的一个行业。

而吕总本人，因为也是做连锁店的，他知道连锁的一个好处就是好管理，复制性比较强。所以，他们在孩子6个月的时候就开始给宝宝报各种早教课程，现在市面上能叫的上名字的，他们都报过，像什么金宝贝，美吉姆，东方爱婴，红黄蓝等等，叫的上，叫不上名字的，他们大概得报了7、8家，光是报这些课程就花了10几万。后来在我们望京分中心报名上课，上了一段时间的课之后呢，就选择跟倍优来合作了。

至于他们为什么会选择我们，说实话，我也不太了解，接下来咱们就会去参观大兴分中心，到时候您可以直接问问高老师。

四惠分中心话术

四惠分中心是典型的创业型投资人，是夫妻店。两个人都比较年轻，丈夫是我们教育行业某品牌的招商部经理，一直看好早教行业，但是由于资金有限，所以选择先打拼几年攒些积蓄。有了一定积累后，经过考察，选择加盟了我们最小

规模的店，也就是200多平米，选在了东四环这个地方，房租也比较便宜，一年也就20万，因为大家都知道，前几年，东四环这边还是很荒凉的地方，只是这几年才刚刚发展起来。现在营业了有一年多快两年的时间，现在有年卡会员200多，报课会员200多，总共有400多会员。已经实现盈利。

其实，四惠投资人本身就是行业内的人，相对来说，选择我们不是因为品牌，而是看中了我们的研发实力和“水中早教”这一产品的独特性。而他本身选择加盟，也是因为加盟连锁的模式是最好复制和管理的模式，对于他爱人这样没有经验的人来说，也是非常不错的选择。事实也证明，选择倍优并没有错！并且投资人还说，今年要把店的规模扩大一倍以上。接下来我们就去参观四惠分中心，让投资人来跟您说说他自己的故事吧。

亚运村分中心

亚运村中心呢，开了三年多了，是我们参观的分中心里面运营周期最长的。面积呢，有600多平，会员有500多个。

亚运村分中心的投资人呢，做过很多行业。最初呢，是一位老师；然后做过外贸的生意，年销售额流水大概有2、3个亿；也做过成人教育的培训，但是做的一般；总之，是从业经历很丰富。加盟之前呢，也是注意早教市场已经很久了，后来选择了我们倍优，至于他为什么选择，您可以在稍后见到他的时候，当面问问他。

因为投资人本身工作也比较忙，也没把太多精力放在分中心上面，所以分中心运营了三年才只有500多会员，运营的是不太好的。但是，投资人在这三年多里，创建了自己的团队，培养了很多人才。这个投资人呢，属于典型的战略型投资人，他不局限于单店的得失，如果现在让他把分中心做到800多会员，那是绝对能够做到的。但是吧，他也肯定是不愿意这样做的。对于他来讲，收支平衡就可以了，他的目的，是要将这个事业继续地长久地做下去。近期我们与他沟通的时候，他说，最近外贸行业也不是很好，准备把全部精力都投入到分中心这里，要在北部开2~3家分中心，把自己的事业继续扩大。

接下来咱们就会去参观亚运村分中心，您可以跟他聊聊他对这个事儿的看法。