促销员管理表格(快速消费品)
快消品日报表
地堆/端架布置
目标_______家 实际_____家(拍照片)
多点陈列
地堆/端架签订 冰箱/加热器投放
目标_______家 实际_____家 目标_______家 实际_____家
泡沫架/小货架投放 目标_______家 实际_____家 问题及市场反馈（竞品信息）:
销售日报表
业代:___________
日期:____月_____日
天气:
线路：
客户数：_______家 当月目标：_________箱 累计完成：_______ 箱
订单家数 水
目标_____家 实际_____家 饮料 目标___ _家 实际____ _家 合计:
新点
水
项目
水
目标
销量 实际完成
达成率
小计：
目标____家 实际_____家 饮料 目标
奶茶 咖啡
魔力 红茶
家 实际
其它
家 合计:
饮料合计：
生动化布置 海报:目标_____张 实际_______张 PVC:目标________张 实际_______张
地堆/端架布置
目标_______家 实际_____家(拍照片)
多点陈列
地堆/端架签订 冰箱/加热器投放
目标_______家 实际_____家 目标_______家 实际_____家
泡沫架/小货架投放 目标_______家 实际_____家 问题及市场反馈（竞品信息）:
销售日报表
业代:___________
日期:____月_____日
天气:
线路：
客户数：_______家 当月目标：_________箱 累计完成：_______ 箱
订单家数 水
快消行业的业务员月报表
快消行业的业务员月报表快消行业的业务员月报表商超业务员绩效考核月报表姓名：出货量合计--------- -其他件数折合金额回款兑奖备注本月增加：本月减少：应收账款：本月余额：客户名称1新店2开3发地址电话面积铺货金额-铺货前销售情况--合计--铺货后销售情况---序号1提方案升25方案家3销量方案方4案方案5方案经理批复客户名称地址电话主场酒促销员特点口子窖月销量老口子口子酒皖酒四特-扩展阅读：快消品业务员的工作职责与销售流程快消品业务员的工作职责1、遵守公司的各项规章制度，服从上级工作安排，尊敬领导，团结同事，认真负责、及时地完成好各项工作任务；2、遵守职业道德，保守商业机密，不做，不说，不私下讨论有损公司利益的事情，发现问题，及时汇报，维护好公司形象，坚决执行公司的政策；3、出色的完成公司下达的年度销售目标，根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况，合理地分解到季度、月度的销售目标；有计划地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的总结工作；4、吃苦耐劳，爱岗敬业，工作积极，主动，与其他部门之间能相互积极配合；养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯，不怕苦、不怕累、不怕脏，耐得烦，微笑服务好每一位客户；5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。
熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话，客户账期、结款、收货等情况，登记好客户的《拜访记录本》。
6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力，每天合理安排车上的工作，做好新进的人员的传、帮、带工作，做好表率作用；7、诚信服务，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单，订货单，还货收据，还货本。
严格按照公司的退换货制度处理临期品。
认真执行公司的价格政策，及时收回货款和欠款，所有货款必须当天上交公司财务；8、了解所属区域客户的结账形式，除有账期的客户外，都必须现金交易。
有特殊情况的要经批准后才能欠款，并要客户按公司规范化填写欠款单，而且必须要在短期内收回欠款。
快速消费品库存管理月报表
30
010202015
状元玉米蔬菜猪肉180g 1*030(赠品)
30
010215018 白菜 450g 1*020 散装无托
20
010215021 三鲜 450g 1*020 散装无托
20
010215022 香菇 450g 1*020 散装无托
20
010220024 白菜 800g 1*012 散装无托
011715003 雪菜刀削面 355g 1*025
25 0.000355
011715004 麻辣刀削面 355g 1*025
25 0.000355
06001036 连卷袋(小)
1
09013008002 星星冰柜(小)
1
合计
0
0
移库(采购)
箱
零
加工收货
箱
零
超市
箱
零
出库
卖场
箱
零
0
0
0
0
0
0
0
0
出库
吨
吨
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
快速消费品销售管理手册含表格模板
主要报纸发行量
主要杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
合同管理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同管理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
6、合同档案表。
合同签订流程图
合同预算单
费用类别
货款
销售费用
提成
其它
合计
合同金额
预期利润
金额（元）
快速消费品销售管理手册
营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
1日－10日
11日－20日
20日－30日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
原有客户数
计划开户数
有效开户数
现有客户数
成功率
合计
通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
社区人口（人）
计划ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户数
目前客户数
开 户 计 划 数
业务员工作周报表
年 月 日 星期： 区域： 填表人：
序号
客户名称
访问时间
接洽者
访问目的
商谈结果
客户类别
预定
再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告容要求细则
快消品促销人员管理
手续；
（三） 监 督
• 1、工作检查：
• 促销人员日常考勤、工作检查由所属区域的促销主管 负责
• 2、报表的管理：
•
促销人员需每日填写《促销日报表》；
•
促销人员每周二上午（每周例会），需将上周《促销
日报表》汇总，并报促销主管；
• 工作制度、纪律 • 工作监督 • 工资奖金制度
（一）促销主管工作制度
• 每个工作日早上8:30到办公室或卖场，如先到办公室，一般情况下应在 9:30前离开办公室到商店；每周在办公室做行政工作的总时间不超过一个 工作日
• 每天访问5家或以上的商店，每次逗留一小时以上，且其中至少有半小时参 与销售和培训促销人员
• 努力保持良好的精神状态，并激励促销人员保持同样的工作热情
（二） 促销人员工作纪律
• 1、遵守公司各项管理制度，服从工作安排； • 2、准时上下班，不得无故迟到早退； • 2、准时、准确完成公司及上级布置的工作以及各种报表
和计划； • 3、所有请假需提前一天向上级主管申请，批准后方可休
息；未经请假但缺勤者一律按矿工处理； • 4、病假需出示医院证明方为有效； • 5、遵守公司员工工资、奖金等收入保密制度； • 6、严禁泄露公司商业机密； • 7、与商场工作人员保持良好的关系，发现无法解决问题
•
促销主管审核、汇总后填写《促销周报表》于每周二
下班前将统计报表上报公司总部
（三） 监 督（续）
• 2、报表的管理（续）：
•
促销主管需每月汇总《区域销量统计表》，并于每月最后一个星
期二上午向城市经理/市场部提交上述表格（遇节假日提前）；
快消品销售全年工作计划表
快消品销售全年工作计划表目录一、引言二、市场分析和目标制定1. 市场分析2. 目标市场确定3. 销售目标制定三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略2. 市场营销活动策划与执行3. 促销活动的开展与监督四、渠道管理和合作伙伴关系维护1. 渠道选择和管理2. 与合作伙伴的关系维护五、销售团队建设和绩效考核1. 销售团队建设及培训2. 绩效考核与激励机制六、风险管理与评估1. 业务风险管理2. 价格风险管理3. 市场风险管理七、投资预算与财务管理1. 投资预算制定2. 费用控制和成本管理八、总结与展望一、引言快消品（FMCG）是快速消费的商品，包括食品、饮料、化妆品、个人护理用品、清洁剂等。
快消品行业竞争激烈，市场需求变化快速，因此销售工作的规划和执行非常关键。
本文将以全年为单位，制定快消品销售全年工作计划表，包括市场分析和目标制定、产品推广和销售策略、渠道管理和合作伙伴关系维护、销售团队建设和绩效考核、风险管理与评估、投资预算与财务管理等内容，以实现销售目标的最大化。
二、市场分析和目标制定1. 市场分析在进行市场分析时，我们将重点关注以下几个方面：- 行业概况：了解整个行业的发展趋势、规模和市场竞争状况。
- 消费者洞察：研究目标消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等。
- 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等。
- 市场机会：识别新兴市场和增长潜力，为目标定位做好准备。
2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们将确定适合我们产品的目标市场，包括地理区域、年龄层次、收入水平等。
同时，我们还将重点关注客户细分市场，根据不同细分市场的需求定制相应的销售策略。
3. 销售目标制定在目标市场确定后，我们将制定明确的销售目标，以便衡量销售绩效的达成程度。
销售目标应具体、可衡量、具有挑战性，例如销售额增长率、市场份额增长等。
三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略通过准确定位自己的产品，我们将与竞争对手进行差异化竞争，以突出产品的特点和优势，满足目标市场的需求。
(完整版)快速消费品销售管理手册(管理方法、工具图表)
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
销售人员常用工作表格(快消品行业从业人员必备)
填写人
填写频次
一个月内统计完成，每2 周更新一次。
《客户门店清单》 门店直接负责人
《门店店后填写 一个门店一张，每次拜访 后填写，每张可填写5 《门店铺货登记表》 门店直接负责人 次，填写完后再打印一 张，装订成册。 《业务周报表》 门店直接负责人 每周六填写。
客户门店清单省区单位负责人门店信息业务人员信息所属经销商信息门店编号门店名称具体地址固定电话店长姓名店长电话老板姓名老板电话奶粉用品面积级别总计导购人数直接负责人城市经理省区经理所属省区拜访频次所属系统系统编号系统类型所属经销商经销商编码经销商类型每周一次全国连锁直营型两周一次省级连锁分销型每月一次市级连锁10111213141516171819202122232425全国连锁省级连锁100300m每月一次市级连锁两周一次县级连锁直营型每周一次单体店分销型300m以上100m以下1门店类型
提交对象
交省区经理及销售管理中 心存档。 每天工作结束后，拍照发 给省区经理审核。省区经 理检查存档。 填完后自己存档，由省区 经理定期核查。 每周工作结束后，拍照发 给省区经理审核。省区经 理检查存档。
具体使用说明
直接填写电子版，更新完后打印， 随身携带纸质版。并及时记录信息 更新。 打印纸质版，每个门店拜访后填写 。填写门店每个品类的铺货SKU数， 以及终端执行情况。 每次拜访门店时针对门店的分销铺 货情况做详细记录，在有铺货的SKU 单元格填1,没有则不填。可协助对 每个门店的铺货情况做统计、回顾 和跟进。 每周回顾当周工作重点，记录问 题，跟进处理。后期可回顾事项的 处理进度。
促销活动管理表格 110-132.doc
表110 促销人员组成图
表111 促销人员言行规范表
表112 促销人员培训项目表
表113 促销人员面试考评表
制表人：填表日期：年月日
表114 促销人员培训计划表
制表人：填表日期：年月日
表115 促销活动人员安排表
制表人：填表日期：年月日
表116 促销活动时间安排表
表117 促销活动广告宣传计划表
制表人：填表日期：年月日
表118 广告策划建议表
制表人：填表日期：年月日
表119 促销计划执行表
表120 报纸广告策划建议表
制表人：填表日期：年月日表121 户外广告类型及选址建议表
制表人：填表日期：年月日
表122 广告投放建议表
表123楼盘促销现场所需物品备忘录
制表人：填表日期：年月日
表124 促销活动费用预算表
表125 月度广告宣传执行方案表
制表人：填表日期：年月日
表126 月别重点行动目标表
表127 促销人员行动计划表
年 月 日 至 年 月 日
说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。
2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督
考察之用。
表128 销售人员目标管理表
中简要地把各销售员的销售目标记录在案。
只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现
表129 促销效果评估表
楼盘名称： 制表人：
填表日期： 年 月 日
表130 促销期间电话记录表
制表人： 填表日期： 年 月 日
表131 促销阶段周报表
制表人：填表日期：年月日
表132 促销楼盘月销售状况评估表
制表人：填表日期：年月日。
快速消费品管理表格01
协访表（直销） 协访表（直销）
城市:
铺市SKU及陈列状态： 铺市SKU及陈列状态： SKU及陈列状态 陈 列
序号 店名
路线编号：
协访日期:
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2
ห้องสมุดไป่ตู้
3
4
当日路线拜访： 当日路线拜访：
1、 2、 3、 4、
路线拜访执行情况： 客户卡填写情况： 本路线铺货客户总数： 价格(小店进价)执行： 填写规范：□规范（ 份） □不规范（ 份）
填写说明: 填写说明:
1、业务部要求对业务员业务经理每周协访一次(每次协访不少于10家店)；公司要求对业务部每月协访 四次(不同业务员)； 2、不按路线拜访，发现一次扣月考核10分，一个月发生两次及以上，无偿即时辞退； 3、不按要求填写客户卡，每张扣月考核1分，当月扣除分数上限为10分； 4、如发现《协访表》做假，将对协访人处以书面警告一次，其直属主管扣罚月绩效10分； 5、《协访表》原件公司要进行备案，以备各级检查； 业务员务员（签字） 业务员务员（签字）: 协访人（签字） 协访人（签字）:
快速消费品行业的营销费用的管理-营销费用的分类.doc
快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类4快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。
这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。
其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。
总之，麻烦得很。
2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。
其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。
这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。
这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。
3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。
快速消费品库存管理月报表
0.00002 0.00002 0.00001 0.00001 0.00001 0.00001 0.00025 0.0003 0.0003 0.0004 0.0004 0.0004 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.00018 0.00018 0.00018 0.00018 0.00045 0.00045 0.00045 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0008 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0002 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.00075 0.00075 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0025 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0005 0.0025 0.0003 0.0003 0.0003 0.0003 0.00036 0.00036 0.00036 0.0006 0.0006 0.00096 0.00096 0.00096 0.002 0.002 0.002 0.002 0.002 0.0025 0.0025 0.00045 0.000355 0.000355 0.000355 0.000355
0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
快速消费品行业的营销费用的管理-营销费用的分类.doc
快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类4快速消费品行业的营销费用的管理-----营销费用的分类从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。
这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。
这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。
其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。
总之，麻烦得很。
2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。
其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。
这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。
这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。
3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。
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《促销活动总结表》、《促销人员月排名表》、《销售终端月销售总表》、《促销人员考勤表》销售部汇总：
促销活动分析、促销品使用情况总结
（ 月 周）促销员周报表促销地点：日期：终端电话：终端负责人：电话：出勤率：销量统计目标销量实际销量差额 日期单品销量小计销量小计金额A产品B产品C产品星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 陈列陈列面陈列位置陈列数量 竞品调查产品周销量促销人数促销方式 本周总结 下周计划 填表人：促销主管： （ 月）促销员月报表促销地点：日期：终端电话：终端负责人：电话：出勤率：销量统计目标销量实际销量差额 日期单品销量小计销量小计金额A产品B产品C产品第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 陈列陈列面陈列位置陈列数量 竞品调查产品周销量促销人数促销方式 本月总结 下月计划 填表人：促销主管： 消费者信息反馈表消费者姓名电话购买产品购买数量购买场所产品批次购买凭据：是□ 否□凭据或发票号码：消费者意见 受理意见 受理结果 受理人： 受理日期： 上级主管意见： （ 月）促销物品领用登记表填表人： 日期： 领用时间终端店名领用物品领用数量用途领用人备注 办事处主任确认： 销售部经理确认： （ 月）礼品发放登记表促销时间：促销地点：终端电话：终端负责人：顾客签名电话购买产品数量金额促销品数量备注 填表人： 促销主管： （ 月）竞品调查表促销地点：填表日期： 竞品一产品概况产品厂家经销商规格类别 价格政策出厂价批发价零售价其他政策结款方式 陈列陈列面陈列位置陈列数量助陈物料陈列政策 促销促销时间促销方式促销用品促销人数促销员待遇 备注 竞品二产品概况产品厂家经销商规格类别 价格政策出厂价批发价零售价其他政策结款方式 陈列陈列面陈列位置陈列数量助陈物料陈列政策 促销促销时间促销方式促销用品促销人数促销员待遇 备注 竞品三产品概况产品厂家经销商规格类别 价格政策出厂价批发价零售价其他政策结款方式 陈列陈列面陈列位置陈列数量助陈物料陈列政策 促销促销时间促销方式促销用品促销人数促销员待遇 备注 填表人：促销主管： （ 月）促销活动总结表填表人： 日期：区域： 促销主题 促销时间 促销场所 销售量 销量统计品种名称单价数量金额A产品 B产品 C产品 合计 赠品总量品种名称单价数量金额 费用合计 促销效果同期销售额促销销售额同期比费效比 上期陈列面该期陈列面上期陈列位置该期陈列位置 经销商意见： 效果评估： 改进建议： 竞品促销情况： 活动总结： 办事处主任确认：销售部经理确认： （ 月）促销人员排名表填表人： 日期： 区域： 姓名促销地点品种销量金额名次A产品B产品C产品 办事处主任确认：销售部经理确认： （ 月）销售终端销售总表填表人： 日期： 销售区域： 销量统计目标销量实际销量差额 日期单品销量小计销量小计金额A产品B产品C产品第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 费用统计费用项目 数量 金额 费用合计 本月总结 下月计划 办事处主任确认： 销售部经理确认： （ 月）促销员考勤表填表人： 促销主管： 区域： 促销员场所日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031 备注：请考核人员重点对促销员的出席进行考核，有无迟到早退、脱岗旷工现象，并对病、事假做好详细记录欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王喆，zhe_wang2006@（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入王喆文章列表
说明：快速消费品厂家对于促销员日常的工作进行管理和统计时，经常会用到一些系统化的表格。下面的范例希望能真正在销售工作中给大家一些帮助。 目录 序号项目填报人报告形式 1《促销员周报表》 促销员促销（销售）主管周报 2《促销员月报表》 促销员促销（销售）主管月报 3《消费者信息反馈表》促销员促销（销售）主管周报 4《促销物品领用登记表》 促销员促销（销售）主管周报 5《礼品发放登记表》 促销员促销（销售）主管周报 6《竞品调查表》 促销员促销（销售）主管月报 7《促销活动总结表》 促销（销售）主管销售部经理月报 8《促销人员月排名表》促销（销售）主管销售部经理月报 9《销售终端月销售总表》 促销（销售）主管销售部经理月报 10《促销人员考勤表》 促销（销售）主管销售部经理月报 பைடு நூலகம்申报流程 促销员填报：