成都OPPO公司目标管理制度2.0

成都OPPO公司目标管理制度

一.目标的确定：

１.销售主管级别及岗位的人员参与年度考核.以年度考核结果确定年度奖金及职位资格. ２.销售主管岗位人员是以分数进行考核.

３.区域负责人、业务代表、促销员岗位人员以销量目标进行考核.

４.各岗位目标分解责任人：

总经理：分解销售主管的年度和季度分数目标

销售主管：分解每一门店、每一业务代表的月度销售目标（销管在月会后2天内和区域负责人沟通门店目标，区域负责人根据自己区域情况，向销管反应自己区域的门店情况（包括了装修、关店、门店要转代理商等），销管根据情况进行微调）

５.各岗位每月目标提交时间：

销售主管年度/季度目标提交时间：年度会议结束后1个月之内

门店月度销售目标提交时间：每月5号前之前

６.每月目标发送的相关人员：

销售主管的分数目标由总经理发出，总公司人力资源部备案

门店销售目标：销售主管制定门店、区域目标，发送至商务主管；商务主管发送至人力资源及区域商务；区域商务将任务对接至区域内相关人员。

二.目标的跟进与检视、调整：

（一）跟进与检视

１.目标进行周跟进与检视.

２.目标跟进检视责任人为商务主管，将销售完成率周报表发送至销售主管、总经理、人力资源。周完成率低于60%的，半月任务完成率低于80%的，应作标注，进行跳闸。

（二）调整：

１.目标调整需要跨级.同时在人力资源部备案.

销管分数目标的调整：销管提出申请，总经理审批，总公司同意。

门店目标的调整：区域负责人提出申请，销售主管审批，总经理同意

２.目标调整后对目标下达人进行处罚