九州通医药集团北京地区配送中心选址研究

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九州通医药集团北京地区配送中心选址研究物流管理专业学生杨琨学号0794071133 关键词：九州通；配送中心；选址

一、九州通医药集团介绍

九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家。

在健全的营销网络和现代医药物流中心的支撑下，在成本控制和效率提升方面，九州通远远领先于国内同行，“低成本、高效率”的模式被中国医药界誉为“九州通模式”。100万元的药品从订货到装车只需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确率99.99%。一般货物200公里内12小时送达、500公里内24小时到达，毛利率为4.99%，费用率为3.99%，以上经营管理指标可与世界最大的医药物流企业美国ＭｃＫｅｓｓｏｎ公司相媲美。

二、九州通商业模式

(一)快批

九州通开创的一种不同于传统国有医药流通企业的经营方式和经营理念——“快批”，仅用4年时间，使“九州通”的药品销售窜升到业内第三、业内民营企业第一的位置。

“快批”是将提交订单、交货、回款等一系列原本发生在不同时间、空间的商业环节压缩在一起，其业务过程要比调拨等传统商业手段透明得多，并省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，从而大大压低了成本。而且，由于下游回

款到位及时，提高了资金周转率，使企业的药品吞吐量也高出传统医药商业公司许多。

(二)两级分销模式

九州通根据目前我国医药分销行业的现状和将来的变革趋势，以及我国市场的整体复杂性分析，认为随着市场竞争的日趋激烈，各个企业市场定位的进一步细分，将来的医药分销市场不可能是某一种业态独霸天下，可能会出现多种业态共存的局面。作为跨区域大型医药分销企业集团，九州通选择了“两级医药物流分销模式”，即组建一级物流中心和二级配送中心（包括下设的配送服务站）所构成的两级分销网络。

一级物流中心是指大型跨区域的医药物流分销中心。它是以经济区域进行设立，与国家的整体物流规划相吻合以便充分利用社会资源。它作为医药生产企业的产品进入流通领域的第一个环节，起着承上启下的作用，一级医药分销中心的规划是否合理直接影响着配送网络下游的二级配送中心的配送效率。

二级配送中心的主要物流服务对象是医院、药店与诊所等终端客户。二级配送中心，一方面可以由以行政区划的省级、地市级、县级的二三级医药批发商、医药零售连锁企业在利用已有分销资源的基础上，改组为区域性的医药配送中心；另一方面由一级大型分销中心重新单独设立。

在营业范围、业务量不大时，物流中心直接对客户进行配送。但是随着业务量不断增大，为了提高配送效率与服务质量、降低物流成本，就应采用分级配送。由一级物流中心经由二级配送中心进行配送。医药批发企业采用两级医药物流分销模式，可以有效减少批发层次，通过分销配送中心网络直接将药品导入市场终端，有效实现医药流通渠道扁平化。

(三)电子商务

B2B——“九州通医药网”（）于2001年8月创建并正式开通，首批获得国家食品药品监督管理局的批准，依法可从事医药信息服务。并于2008年12月12日成为北京市第一家获得互联网药品交易服务资格证的

B2B网站。2008年，网站注册用户23000个，网上交易额达9.4亿元，实现了中国医药电子商务B2B网上销售额全国第一。

B2C——“九州通药房网”（）于2009年10月10日获得互联网药品交易服务资格证，成为合法的药品B2C网站。

(四)连锁直营实体店弥补营销网络

为了弥补九州通销售终端网络的漏洞，九州通公司在很多地区设立的直营店

及连锁加盟店。其中，北京地区就有3家直营店和数十家连锁加盟店。

三、配送中心选址原则及主要影响因素

(一)选址原则

1.适应性原则

物流配送中心的选址须与国家以及省市的经济发展方针、政策相适应，与我国物流资源分布和需求分布相适应，与国民经济和社会发展相适应。

2.协调性原则

物流配送中心的选址应将国家的物流网络作为一个大系统来考虑，使物流配送中心的设施设备，在地域分布、物流作业生产力、技术水平等方面相互协调。

3.经济性原则

创造良好的经济效益是物流配送中心建设与发展的主要原因，如果不能满足这个目标，物流配送中心也就失去了存在的意义。经济性原则要求企业尽量做到物流费用最小，收益最大。物流配送中心的选址定在市区、近郊区或远郊区，其未来物流活动辅助设施的建设规模及建设费用，以及运费等物流费用是不同的，选址时应以总费用最低作为物流配送中心的经济性原则。

4.战略性原则

物流配送中心的选址，应具有战略眼光，既要考虑全局，又要考虑长远。局部要服从全局，当前利益要服从长远利益，既要考虑当前的实际需要，又要考虑日后发展的可能。

(二)影响因素

1.自然环境因素

①气象条件。配送中心选址过程中，主要考虑的气象条件有温度、风力、降水量、无霜期、冻土深度、年平均蒸发量等指标。设在市区的物流配送中心，宜选择城市年主导风向的上风口，以减少城市产生的各种污染物落入中心内。选址时还要避开风口，因为在风口建设会加速露天堆放的商品老化。

②地质条件。配送中心是大量商品的集结地。某些容重很大的建筑材料堆码起来会对地面造成很大压力。如果配送中心地面以下存在着淤泥层、流沙层、松土层等不良地质条件，会在受压地段造成塌陷、翻浆等严重后果。为此，土壤的承载力要高。

③水文条件。配送中心选址需远离容易泛滥的河川流域与上溢地下水的区域。要认真考察近年的水文资料，地下水位不能过高，洪泛区、内涝区、古河道、干河滩等区域绝对禁止使用。