服装店直营薪资考核方案
服装店员工薪资奖励制度_1.doc
服装店员工薪资奖励制度篇一：服装店员工薪资奖励制度服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200 元，连单率最低的店铺，店长罚款100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。
男装直营店薪资管理制度
男装直营店薪资管理制度直营店薪资管理制度一、总则:公司以员工岗位性质，劳动强度，责任大小等标准，作为支付酬劳的依据。
二、工资构成:基本工资+提成+加班费+工龄工资+ 满勤奖，置妆津贴+餐贴(特殊时期临机享有) 三、店内岗位名称:店长店助收银导购见习导购四、工资详情如下表:级别店长店助收银导购试用期工资 1500 1300 1200 1000 转正后工资1800 1500 1400 1200满勤奖 50 50 50 50 置妆津贴 50 50 50 50工龄奖 100 100 100 100 法定假日双薪双薪双薪双薪提成方式店长销量的店助销量的按提成制度提按提成制度提1.3倍 1.2倍成成备注:1、转正期限以其月度考核为准，但最短不低于一个月，最长不超过3个月～2、见习导购入职时间在当月1日后不享受满勤奖，15号后不享受置妆津贴。
3、满勤奖:公司对能够在当月严格遵从出勤的店铺工作人员给予人民币50元标准的奖励、置妆津贴:员工在工作期间必须精神饱满并上淡妆保持形象，特给予每月50元津贴;含化4妆、医疗等补贴;5、工龄工资:工龄满一年后，第十三个月起每月增发100元，以此类推以此奖励在本公司长期服务的伙伴。
6、每店只需配备一名店助或收银，不能店助和收银两个岗位同时存在7、店长、店助的额外超出的提成从销售业绩中支付。
五、提成方式:1、各店每月下达销售指标，达到指标的60-80%给予1%的抽成，80-100%给予1.5%的抽成，第 1 页共 22 页完成100%给予2%的抽成，超额完成部分给予3%的抽成。
2、销售目标:团体目标，以每店的月销售目标为准。
3、提成分配:个人提成制，用以判定个人对团队的贡献程度应对的所得六、绩效考核:1、冠军奖:在完成销售目标时，个人销售在当月位居第一的给予人民币100元标准的奖励2、优秀员工奖:由店长考核在当月表现最佳的员工给予50元标准的奖励3、一单如有附加销售一整套的额外补贴2元/单整套说明:上衣+裤子+皮带+皮鞋;外套+(衬衫、毛衫、长袖T恤)+裤子+(皮鞋、皮带)4、完成当月销售目标时，按每人30元标准奖励作为店铺功绩金。
服装店薪酬方案
针对特殊岗位或额外工作职责，提供相应的岗位津贴。
2.4加班费
按照国家规定，对员工超出正常工作时间的工作给予加班费。
2.5奖金及福利
-年终奖：根据年度业绩及个人贡献发放。
-全勤奖：对全勤员工给予奖励，鼓励出勤率。
-员工福利：包括法定节假日福利、带薪年假等。
三、薪酬发放与调整
3.1发放时间
二、薪酬政策
2.1公平性
确保员工薪酬与岗位价值、工作绩效相匹配，体现内部公平。
2.2竞争力
参照行业薪酬水平，确保我店薪酬具有市场竞争力，吸引和留住人才。
2.3激励性
设置合理的薪酬结构，激发员工积极性和创造力，提高工作绩效。
2.4合法性
遵循国家法律法规，保障员工合法权益。
三、薪酬结构
3.1基本工资
基本工资根据员工岗位、职级、工作经验和技能水平等因素确定，占薪酬总额的50%-70%。
薪酬按月发放，每月固定日期发放上月工资。
4.2发放方式
采用银行转账方式发放，确保及时、准确。
4.3薪酬调整
每年进行一次薪酬调整，根据员工年度绩效考核、个人能力提升及市场薪酬变动等因素进行调整。
五、绩效评估
5.估和年度评估。
5.2评估内容
评估内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等方面。
-激励性原则：薪酬设计充分考虑激励因素，鼓励员工提升个人及团队业绩。
-竞争性原则：薪酬水平参照行业标准和地区差异，保持一定竞争力。
二、薪酬结构
2.1基本工资
基本工资根据员工所在岗位的工作性质、技能要求和工作经验等因素确定，保证员工基本生活需要。
2.2绩效奖金
绩效奖金根据员工月度工作绩效考核结果发放，体现员工的工作成效和贡献。
服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标,根据已审批的指标,店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金.享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成,但个人业绩不得低于店铺销售平均值,个人销售充公备注：店长在满勤情况下,按规定计提奖金,如缺勤3天以上者,则按实际出勤天数计算提成.奖金根据每期激励奖金结算.3、试用期店长：店长试用期一至三个月从入职之日起算,试用期间,按70%奖金标准执行,考核期结束后拿全额奖金.在没有店长的店铺,店助考核期间,店助行使代理店长职能,按70%奖金标准执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书,方可进行相应薪资调整.二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项,任何一个班次业绩第一并完成当月指标,奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式分个人销售备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去.奖金则依据每期激励薪金结算.3、试用期员工：试用期一至二个月从入职之日起算,试用期间前三天不计算个人指标,店铺员工当月的销售指标/当月天数新入职员工第四天开始天数,按正式员工指标的70%作为新员工个人指标.实习期结束后按正式员工执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.三、店铺长期激励奖金：、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡,奖励5元、月销售冠军,且完成率在00%以上,奖励现金50元2、个人月销售指标完成00%以上,奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标,店长奖励200元4、店铺月指标完成率在百分百以上且超额0000元,奖励店铺基金800元5、月销售低于5000元,赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版,本月起正式执行.最终解释权归上海星盘服饰有限公司所有.203年7月29日上海星盘服饰有限公司。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。
3.2软性指标：店务指标，占比xx。
3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。
即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。
4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。
4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。
服装店直营薪资考核方案
服装店直营薪资考核方案一、考核目标1.提高员工工作积极性和主动性，激发员工的工作热情；2.根据员工的工作表现，公平、合理地确定员工的薪资水平；3.建立明确的考核标准，使员工能够清楚自己的工作成绩和改进方向；4.激励员工超越目标，提高工作绩效；5.促进员工之间的合作和团队精神，共同完成公司的目标。
二、考核指标1.销售业绩：根据员工实际销售额来考核，销售业绩指标要根据不同岗位的工作职责进行设置，如销售员销售额占总销售额的比例、店长销售额的增长率等；2.客户满意度：通过客户满意度调查、投诉率等来考核；3.顾客保持率：根据店内老顾客的回头率来考核；4.标准化执行情况：根据员工对公司各项规章制度、操作流程的执行情况进行考核；5.员工培训：根据员工参与各项培训、学习新知识的情况进行考核。
三、考核办法1.销售业绩考核：根据月度和季度的销售额进行考核，以达成目标销售额为基准，设定不同的奖励措施和惩罚措施，具体办法如下：-销售额达到目标销售额100%以上，奖励20%的薪资提成；-销售额达到目标销售额80%以上，奖励10%的薪资提成；-销售额达到目标销售额60%以上，不进行加减操作；-销售额达到目标销售额60%以下，进行适当的惩罚措施。
2.客户满意度考核：通过定期组织客户满意度调查，结合投诉率和售后服务质量等指标进行考核，在客户满意度达到一定要求的情况下，给予相应的奖励。
3.顾客保持率考核：根据店内老顾客的回头率来考核，回头率越高，奖励越多。
4.标准化执行情况考核：通过实际工作中的随机检查和店长的定期督导，对员工的规章制度和操作流程的执行情况进行考核，出现问题及时改正，奖惩并重。
5.员工培训考核：员工参与公司内外培训的情况，通过培训的考试成绩进行评定，考核前五名给予相应的奖励。
四、奖惩机制1.奖励机制：通过考核获得相应的积分，积分可以在员工商城中兑换不同的礼品或福利；2.惩罚机制：不按时完成工作、服务不周、违反公司规章制度等情况，给予相应的扣分，并扣除相应的薪资；3.提升机制：通过考核结果，对表现出色的员工进行晋升或岗位调整，提供更好的发展空间。
服装店铺薪资方案
I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。
四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。
II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。
c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。
d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。
每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。
e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。
二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。
服装店门店薪酬绩效考核方案
门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。
(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
【制度准则章程】服装直营薪资方案
各地级市直营店铺员工薪金管理制度为了加强自营店铺员工薪金支付的科学化和规范化管理，特制定本制度。
员工与薪金：一．店铺员工类别二．基本薪金三．激励薪金四．福利五．奖金的变更及取消一．店铺员工分类：1.店铺销售人员（见习、普通、资深导购）2.店铺管理人员店长二．基本薪金：1.见习导购：由试工期转为普通导购第一个月月薪为1200元，不足月不享有全勤和话费补贴，特别优秀或重大贡献另订（各人销售提成点2%）。
2.普通导购固定工资起薪1200元，加全勤奖50元/月；话费补贴20元/月；3.资深导购；入职3个月以上的员工，经过考核或有重大优异表现的，升为资深导购底薪为1250元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴：20元/月，4.店长的基本底薪为1400元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴50元/月，店铺考核100元/月。
晋升为店长的标准为：深资导购任职3个月以上，且经考核技能卓著或有重大表现的方可优先晋升。
5.工龄工资：当每位员工入职满12个月后底薪上涨100元，之后每年递增100元/月，3年封顶。
备注：1.新员工：试工期为3天（试工期内没被录用者无工资）。
2.固定工资及生活补贴实行全月（全月为30天/月）薪制，除停职、请假报酬按工作日计算。
3.全勤奖：入职第二个月起，在每月除公司规定公休制度以外无请假、迟到、旷工。
每人每月奖励50元。
各职位薪资表：三．激励薪金1．员工提成工资：完成当月个人销售任务60%以下，无销售提成点（含60%）；完成当月个人销售任务60%-70%，个人销售提成点2%；完成当月个人销售任务70%-80%，个人销售提成点3%；完成当月个人销售任务80%-90%，个人销售提成点4%；完成当月个人销售任务90%-100%，个人销售提成点5%；完成当月个人销售任务100%以上部分，个人销售提成点6%；2.店长提成工资当月店铺销售任务完成60%以下，无店铺销售提成点（含60%）；当月店铺销售任务完成61%-71%，店铺销售提成点1%；当月店铺销售任务完成71%-80%，店铺销售提成点1.5%；当月店铺销售任务完成81%-90%，店铺销售提成点2%当月店铺销售任务完成91%-100%，店铺销售提成点2.5%当月店铺销售任务完成100%以上部分，店铺销售提成点3%；3.每月度直营部评出1名店铺销售冠军，奖励100元（以达标率作为评比标准）4. 每月度直营部评出1家最佳店铺，奖励100元（以达标率和店铺考核作为评比标准）5.店铺制定目标经部门经理签字认同有效四、员工福利现金内购：每月员工享有1件内购的权利。
服装店薪酬方案范文
服装店薪酬方案范文引言：薪酬是员工工作的回报，也是激励员工努力工作的重要手段之一、服装店的薪酬方案应当既能吸引和留住优秀的人才，又能激发员工的工作积极性。
本文将从工资结构、绩效考核、福利待遇等方面，提出一套适合服装店的薪酬方案。
一、工资结构1.基本工资：基本工资是员工工作的最低保障，根据员工的工作经验和能力等级划分不同档次，以保证员工的生活质量。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和贡献度来确定的，通过制定合理的绩效指标和考核方法，激励员工超额完成工作目标。
3.奖金和提成：奖金和提成可以作为额外的激励手段，根据员工的销售业绩、客户满意度等指标给予奖励，激发员工的工作积极性和创造力。
4.津贴和补贴：津贴和补贴是为员工提供一定的生活保障和工作帮助，如交通津贴、餐补、工作服补贴等，以提高员工的薪酬满意度。
二、绩效考核1.制定明确的绩效指标：针对不同岗位和工作内容，制定相应的绩效指标，确保指标的客观性和可衡量性。
2.公平公正的考核评价：考核过程中应公正、公平、透明，让员工清楚了解工作目标和评价标准，避免偏袒和不公的现象。
3.及时有效的反馈和改进：考核结果及时反馈给员工，指导其提升工作能力和水平，同时针对不足之处进行改进，提高员工整体素质。
三、福利待遇1.社会保险和福利：为员工缴纳社会保险（包括养老保险、医疗保险、失业保险等），提供全面的保障，同时提供员工子女教育和住房公积金等福利。
2.职业发展和培训：提供员工职业发展机会，为员工提供各类培训和进修的机会，提高员工的职业素养和能力水平。
3.员工健康管理：提供员工健康体检等服务，关注员工的身体健康，同时向员工宣传健康知识，增强员工的健康意识。
4.节假日福利：在节假日给员工发放节日礼品和津贴，增强员工的归属感和团队凝聚力。
四、晋升和涨薪机制1.晋升机制：建立公平的晋升机制，将员工的晋升与工作表现和能力等级挂钩，使优秀的员工有晋升的机会和动力。
2.涨薪机制：根据员工的工作表现、岗位职责和市场薪酬水平等因素，定期进行薪资调整，使员工的薪酬与市场接轨，增加员工的薪酬满意度。
服装专卖店薪酬制度
凯员工薪酬制度薪酬管理制度公司以人为本，实行人性化管理，多劳多得，能者居上的原则，为员工创造更多的发展空间，充分的发挥和展示个人才能，为社会，为公司做出卓越贡献。
一．入职员工底薪标准（1-3月为实习期）1．新入职员工底薪为600，全勤奖50，实习期提成奖金第一个月以70%计算、第二个月提成奖金以80%计算、第三个月以正式员工计算、入职：每月14日前入职为一月、3个月后晋级考试，考试合格底薪加50元升为650，2．新入职收银员底薪为650，全勤奖金为50. 三个月后进行晋级合格底薪加50元升为700，二十天以上视为一个月并享有和老员工一样的提成方式（导购升职收银一个月实习期底薪和奖金以导购为标准），3. 新入职店长底薪为700(试用期)全勤奖金为50. 三个月进行晋级合格底薪加50元升为750，二十天以上视为一个月享有和店长一样的提成方式。
（导购、收银升职店长一个月实习期底薪和奖金以导购——收银——店长为标准），二、刚入职员工1、前三个月为实习期、实习期提成奖金第一个月70%第二个月80%第三个月为正式员工。
2、每月15号前上班的为第一个月、15号后从下个月1号开始、考核奖必须从1号开始。
3、导购离职五一、国庆、春节、和国家节假日的月份、离职和奖金最高以店铺完成的百分比计算、最低按个人目标完成百分比计算4、入职后半年可补助保险导购收银50、店长80元。
主管100元。
入职一年工服免费发。
5.加班制度，在需要加班的情况下，加班一小时4元计算，（只有店铺主管、店长、收银、导购）算加班工资，国家法定节假日工资按底薪的天数X2/天，（周末除外）三．调职出差待遇（指店长和店铺主管职位），一个月有1—2天带薪休假、报车费1---2次（按地方远近安排）四．事假不能超过3天，小病（例如：感冒）不能超过3天，丧假5天（周末不扣2倍工资），婚假7天（周末不扣2倍工资），大病（例如：手术）不能超过7天，超过以上时间则取消晋级资格。
服装直营大店管理薪酬体系
服装直营大店管理薪酬体系发表于71 天前⁄服装店管理制度⁄暂无评论店经理高一级1、月基薪：2200元/月月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级；KPI考核分数在85分（包括85分）到100分之间，则当月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。
任务分配：全年目标一次性下达到各店、每月；由店经理每月根据人数平均分配到导购员，公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。
设立季度奖条件：1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天；2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖；设立年终奖条件：1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25天；2、年终奖一年分两次，半年一次；a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的25%；b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全年年终奖的75%；3、发放标准：a、年业绩达成率在95%以上：实发年终奖=标准年终奖×[1-（库存率-10%）×7]b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：实发年终奖=标准年终奖×60%×[1-（库存率-10%）×7]计算方式：实际工作月份÷12个月×年终奖标准=实发年终奖。
高二级1、月基薪：2000元/月高三级1、月基薪：1800元/月月度实发薪水=月基薪×月度KPI分值/1002、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。
季度奖=季度KIP考核平均分值×月基薪3、年终奖：标准年终奖金是10000元基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带1、月基薪：1500元/月；2、岗位补贴：100元/月；3、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；4、月度实发薪水=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100基层员工导购员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：1500元/月；2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰；3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100 1.每月考评一次：当月个人KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级；KPI考核分数在85分（包括85分）到100分之间，则当月评为高二级；KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。
服装直营专卖店铺薪资奖金管理制度
附件2010年版本第一章总则第一条目的为了有效调动直营店铺员工的工作积极性,促进公司销售业绩的不断提升，特制定本制度。
考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。
第二条适用范围直营店铺的所有工作人员.第三条原则依据社会经济水平,公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益收入凭贡献”。
第二章薪资管理第四条职级分类店铺员工职级序列共设置九级。
分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。
第五条各职级定义第六条薪资结构店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。
(一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮15%-25％.（二)岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工资。
（三）绩效工资:店长（含）级别以上员工岗位工资的40％为月度绩效考核工资。
(详见店铺管理人员考核制度）（四）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定的为（五）津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。
1、餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补贴标准或150元/月。
2、通讯津贴:初级大店长以上职级享有的手机费补贴,每月100元-300元。
（六)激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金(详见第九条)（七)扣除款项:1、未完成销售任务的扣款(详见第九条（二)）；2、员工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分;4、各类失货赔款（详见第三章第十一条(二)4）；5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。
第七条加班核算方法（一)店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。
（二）若因特殊情况产生的加班无法调休的,由店长起草加班费用申请，并说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后,随同工资数据一起交至人事行政部备案审核.（三）日常加班工资计算公式：基本工资÷21。
直营店薪资及考核管理制度
直营店薪资及考核管理制度一、总则1、为了加强公司对直营店铺的管理，激发店员的积极性、主动性和创造性，本着按劳分配，多劳多得原则，合理分配店员劳动报酬，特制定本制度2、薪资的制定原则：激励性、竞争性、可比性、合法性、针对性、经济性二、薪资结构店员每月薪资=基本工资+津贴+提成+奖金+绩效1、基本工资：零售店铺员工按不同的级别享受不同的底薪，员工级别的变动以员工获得晋升为准。
2、津贴:津贴作为公司的一种福利待遇，正式店员均可享受。
店员根据各级别不同，享受不同的津贴。
试用期店员不享受公司津贴。
3、提成：店员根据店铺销售，享受销售提成，试用期店员不享受销售提成。
4、奖金：按月为自营店铺制定月销售计划，按当月超月销售计划的百分比*员工底薪提取个人奖金。
完成超过160％，超额部分按1％提成平均分配。
员工入职第一月不享受奖金，自第二月开始员工享受全额的奖金，并且承担全额的失货赔偿。
三、失货赔偿☆根据月盘点数据，财务部将按月核对店铺失货，店铺失货总额将按一定比例分摊，扣除工资总额。
☆店铺失货赔偿分摊比例与各级别应发工资总额（底薪+行业津贴+伙食补贴）的比例相同，即以级别高员工多赔偿的原则扣款。
☆失货核算以丢失货品单价赔偿。
其他：包涵个人的其他扣款，如病事假，保险，借款等。
四、工资发放流程店长检查员工工卡，上交至人力资源部——次月5日前人力资源部统计并复核员工考勤情况、晋升、奖励等情况——次月8日前财务部核算并复核工资及失货——次月8日前出纳发放工资——次月15日五、各级别工资细则奖金分配比例：1、奖金核算方式为：店员底薪*完成销售任务比例2、店铺完成当月计划销售任务85%，享受底薪的5%的奖金3、店铺完成销售任务100%，享受底薪的10%的奖金4、店铺完成计划销售任务120%，享受底薪的15%的奖金5、店铺完成当月计划销售任务130%，享受底薪的20%的奖金，以此类推，每超额完成10%，及相应的奖金基数提高5%。
直营店绩效考核薪酬制度
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
服装店铺员工绩效考核方案
店铺员工绩效考核方案(确认版）一、绩效考核的目的1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质.2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力、胜任能力和终端店铺的经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。
二、绩效考核方案的适用范围和考核时间1、本方案适用的员工对象包括：公司直营店铺各岗位员工。
2、考核方式和时间：月度考核奖金由月度销售目标完成率的公佣金奖金和个人销售提成组成，每月5日前由总经理、销售经理、各区域负责人进行综合考核。
三、绩效考核的构成1、考核方式实施月度绩效考核：根据公司拟定的各店铺每月度销售指标；各店铺月度销售指标应结合店铺实际发生的经营成本、费用及店铺历史同比月销售数据科学制定,各店铺每年度/季度/月度销售目标不得低于历史同比实际销售额的110％，各区域负责人及各店店长在每年的12月10日和5月10日前需制定好各店铺半年度/季度/月度销售目标，并报销售经理和公司审核确认后，签定任务目标书;每月的销售目标由区域负责人协助店长具体分解到每周每天及落实到各岗位店员,并督促/跟进其确保完成。
2、月度绩效考核的构成：店铺员工月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+个人当月销售提成个人公佣奖金=店铺当月度销售目标完成率的公佣金额÷当月员工全勤应上班天数×该员工实际上班天数店铺店长/对班月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+相应销售目标完成额的管理奖金店长（对班)管理奖金=当月店长（对班）相应销售目标完成额的管理奖金÷当月员工全勤应上班天数×该店长(对班)当月实际上班天数3、店铺月度销售目标完成率的相应公佣金额基数及店长、对班管理奖金：4、个人当月销售提成比例5、店铺员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）备注：1）其中北京、上海区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的1。
连锁服装店门店薪酬绩效考核方案
连锁服装店门店薪酬绩效考核方案一、引言连锁服装店门店薪酬绩效考核方案是为了激励门店员工的工作表现，提高门店的整体业绩而设计的。
本方案将围绕员工在销售业绩、团队合作、服务质量及门店管理等方面进行考核，以确保员工的工作质量和效率达到最佳水平。
二、考核内容1.销售业绩：销售业绩是门店主要的经济指标之一，对员工的销售能力提出了较高的要求。
考核内容包括销售额、销售额增长率、销售客户数量等指标，员工的销售业绩将直接影响其薪酬待遇。
2.团队合作：团队合作是门店顺利运营的关键，员工的团队协作能力将直接影响门店的整体效益。
门店将考核员工在团队合作中的贡献程度，包括积极协助他人、分享经验和知识以及有效沟通等方面。
3.服务质量：服务质量是门店保持顾客忠诚度和提升口碑的关键因素。
门店将对员工的服务态度、专业知识和技能进行考核，包括服务评分、顾客反馈和服务效率等。
4.门店管理：门店管理是保证门店运营顺利进行的重要环节。
门店将考核员工的资源利用率、库存管理、门店形象维护等方面的表现，以提高门店的整体管理水平。
三、考核准则1.考核指标：根据门店的经营需求和员工的实际工作岗位，制定相应的考核指标，以定量和定性指标相结合的方式进行考核。
2.考核标准：门店根据考核指标制定相应的考核标准，明确不同等级的表现是什么样的，以便员工对自己的表现进行认知和评估。
考核标准应该明确、公正，并经过员工和管理层共同确认。
3.考核周期：考核周期可根据实际情况确定，一般建议为每月或每季度进行一次绩效考核。
此外，可根据具体情况设立临时考核或进行突发事件的考核。
四、薪酬政策1.绩效奖励：根据员工的绩效考核结果，给予相应的绩效奖励。
奖励形式可包括奖金、晋升机会、额外福利或其他激励措施，以便员工能够感受到直接的经济回报和职业发展的机会。
2.基本薪酬：根据员工的工作岗位和责任大小，为员工设定相应的基本薪酬水平，确保员工在基本生活水准上得到保障。
3.薪酬调整：根据员工的绩效表现和市场行情，对员工的薪酬进行定期或不定期的调整，以激励员工进一步提高工作表现。
服装店员工薪资奖励制度
服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300XXX1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店肆任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店肆月任务的5%--10%，店长奖金=店肆任务完成率*店肆任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店肆任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：3、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200元，连单率最低的店铺，店长罚款100元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 xxxxxxxxxxx0280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购加入评选）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件扣头6折以上参与，赠予的除外，低于6折的高于35折3件以上计较），评出最高的连单奖1名，按不同店肆类型，施行嘉奖：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某服装直营薪资考核方案
一、店长薪资及考核标准
店长=底薪标准+提成标准
1、底薪标准：基本薪金+公司福利
各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善
审批手续。
2、提成标准：提成+奖金
每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）
备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：
店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：
导购=底薪标准+提成标准
1、底薪标准：基本薪金+公司福利
备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式
备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元
2、提成薪金：提成+奖金
导购提成模式（分个人销
售）
备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：
试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金： 1、连带奖
2
、新开VIP 单次消费奖励
3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元
1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元
2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元
3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元
4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺
基金800元
5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元
此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
最终解释权归上海星盘服饰有限公司所有。
2013年7月29日
上海星盘服饰有限公司。