高举高打加中国式营销
老牌国货“抱团联动”,突围“翻红”
老牌国货“抱团联动”,突围“翻红”作者:倪彬颖来源:《七彩语文·高中新语文学习》2024年第02期新闻链接近期,老牌国货掀起了一场“朴实无华的商战”。
不同于主要打广告战、流量战的一些新国货品牌,像蜂花、郁美净等一些过去不怎么做营销的老国货品牌,借助时机唤醒了消费者的民族情怀,并凭借自身产品的高性价比“翻红出圈”,粉丝暴增,销量狂飙。
出人意料的是,老牌国货直播间还进行了一系列跨界联动:莲花味精的主播在用蜂花洗发水洗头,鸿星尔克的主播在吃白象方便面,汇源的主播在喝蜜雪冰城的饮品……国货商战转型为花式互捧、抱团营销的国货大联欢。
写作任务在老国货品牌“翻红”的浪潮中,蜂花“没有钱用进口原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗在社交网络上引发热烈讨论,蜂花被质疑“卖惨式”“哭穷式”营销。
有人认为,国货“哭穷”营销策略无可厚非,能够拉近品牌与消费者之间的距离,激发消费者对国货物美价廉的情感认同,对国货品牌来说是难得的崛起机遇;也有人认为,这种营销方式非长久之计,是靠消费民族情怀来谋取利益,还加深了消费者对于老牌国货就应该“大碗平价”的偏见。
对于这个问题,你怎么看?请写一篇文章,表达你的认识和观点。
写作范例“物美价廉”就一定好吗?上海市青浦高级中学高一(5)班张满硕指导老师:叶孟贤近期老牌国货掀起的“朴实无华的商战”,说到底是流量时代的一种营销策略。
老国货品牌往往是“物美价廉”的代名词,本应该不愁产品卖不出去,但如今众多老国货以资金短缺、“抱团取暖”的弱势形象出现在大众面前,这种反差引发了消费者的同情,促使其纷纷抢购老国货。
有人认为老国货的“长红”依靠的是其物美价廉的特性,而我想反问的是:“物美价廉”就一定好吗?在传统观念中,我们常推崇物美价廉,然而好产品的背后是好原料、好技术、好工艺等,这些都需要一定的成本投入,与价格低廉相背离。
虽然“卖惨式”的营销策略能以低廉的价格和“穷且良心”的人设在短时间内为老国货吸引大量顾客,使双方受益,但从长远来看,这不仅无益于国货企业的发展,对消费者也不利。
维密的中年危机
维密的中年危机作者:张国军来源:《销售与市场·管理版》2020年第09期据 BBC报道,6月5日,维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)英国公司进入破产清算,同时其母公司L Brands表示,将在2020年永久关闭位于北美的250家维密店铺。
这个来自美国的内衣行业巨头也没有躲开被时代抛弃的命运。
从万众瞩目的维密秀,美国最大的内衣品牌,霸占各大媒体头条,到如今面临巨额亏损,市场份额大幅下滑,维密为何成功?又为何没落呢?独特定位在20世纪七八十年代,美国女性并不怎么追求内衣的格调,大多穿着朴实、宽大的棉质内衣,基本没有什么特点。
因此,维密在品牌的定位上,专注于年轻女性,为年轻女性设计更有品位的内衣产品,主打性感、浪漫和时尚,与其他品牌迅速建立差异化,这样魅力、时尚的设计风格相对于当时的市场环境,一方面符合人们的审美和社会潮流,另一方面因为独树一帜的风格,迅速引起了消费者的关注,几十年后的今天,维密成为了性感的代名词。
此外,维密致力于将实用和私密的女性内衣产品打造成时尚产品,因此产品的时尚设计和持续创新能力至关重要,维密的设计师们每年都会紧跟潮流,推出大量的新款内衣。
渠道建设对于当时的维密来说,在销售渠道方面进行了两大创新设计,同时还能够不失时机地开辟多元化销售渠道。
1.邮购手册。
维密最初就是为了让男人能够更方便地为妻子选购内衣,因此在早期就使用了邮购手册的形式,之后这些手册的印刷量达到了每年数亿本,而且是免费获得。
首先,这对于当时的购买环境而言,解决了男性为女性选择内衣尴尬的问题。
其次,将女性内衣的消费成功转移给男性。
而且邮购手册也成为了维密重要的品牌宣传渠道,很多消费者都是被手册吸引才前来消费的(邮购手册已经成为维密的品牌资产之一)。
2.实体店面。
维密的门店风格有着极高的辨识度——暗黑和复古风,在一个暗黑、华丽的背景下,公主般的、私密的内衣能被衬托得更加性感,更具魅惑性,就像不可触碰的艺术品。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
摘要短短6年时间,蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面,有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例,共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销,其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分,从蒙牛的诸多经验中,总结出了几点启示,希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1.1 蒙牛乳业集团简介 (1)1.2 国际市场营销中的4P概念 (1)2.蒙牛企业的产品策略: (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3.1 蒙牛企业的定价策略 (4)3.2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4.1国际市场营销渠道概述 (6)4.2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上,企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道,制定合理优惠的价格,还必须让顾客及时地了解企业本身及产品,激发其购买欲望,影响其消费行为,扩大企业产品的销售。
中国式营销(华红兵)
中国式营销华红兵各位都知道,去年王老吉的广告是“怕上火喝什么,喝王老吉”,这是一个一夜之间响彻大江南北(的广告)。
娃哈哈的宗庆后钟老板在去年十月份特意把我请到娃哈哈总部,说给宗庆后老板去上一堂课,包括他中层以上任要职的干部。
他就问了我一个问题,说为什么这个王老吉一夜之间就火了?从它的2003年的营业额的3个亿,到2004年一年完成了19个亿。
过去你们知道王老吉是在广东范围内销售,它从来打不出广东。
广东人把广东以北都叫北方,打不到北方来。
在这个问题上呢,我曾经跟王老吉的董事长和董事会做过一个探讨。
我说你们一定不要担心,这个品牌一定可以打过北方,他们叫北方。
我说一定会成功,他们说这个不行啊,主要适合湿热气侯(的地区),我说是可以成功的,完全可以。
我们把这个品牌的理念去解释清楚,去找到顾客的潜在需求。
各位有没有注意潜在需求,请注意这几个字,说“怕上火请喝王老吉”,一定要注意“怕”字。
如果我这样改呢,叫上火喝王老吉,那我就变成了青霉素。
是不是?这是消炎的,这是祛火的,怕上火喝王老吉,就会让你感觉到意犹未尽。
同时暗示你,喝这个饮料不上火。
是不是这样?是不是这个概念?那好多人说,华老师你这样定位,是不是把王老吉这个饮料定位在很窄的领域,只有上火的人才喝,恰恰错了。
一开始的时候很多人搞不明白,说这样定位是不是让这个饮料(范围)更窄,恰恰相反它更宽。
为什么?两个理由,第一、所以人都上火,不管男女老少。
是不是这样?上火程度不同嘛,上火重了就要去住医院,上火轻的时候。
你想今天你听了一天课,你就会上火,肯定的,男女老少都上火,他不可能不上火。
第二呢、这句话它给你的暗示是喝这个饮料不上火,而不是你上火以后再喝我的饮料。
请注意这个“怕”字就很精确,这个广告一出来,工商局的广审处就说,这一定是老华的手笔,也只有华老师干这种事情。
为什么?这句话里面有意犹未尽的味道。
所以如果怕上火请喝王老吉,当然了真正解决上火,怕上火喝王老吉,随便再吃两片青霉素,效果更佳。
东北冰淇淋产业地图 (1)
东北冰淇淋产业地图东北冰淇淋产业现状扫描中国最大的冷饮市场在哪里?不是在炎热的广东、福建,而是在东北。
据“中国冰淇淋论坛2011东北地区(沈阳)冰淇淋产业研讨会(2011年3月12-13日)”相关负责人介绍,其实在中国,夏季全国普遍高温,各地气温都很高,南北地区对冷饮的需求不相上下;但在冬季,东北的冷饮消费量却远远大于其他地区。
这是因为在东北,虽然外面气温很低,但室内温度并不低。
农村的火炕、城市的暖气,使得室内外温差有几十度,外面冰天雪地,室内却温暖如春。
室内空气干燥使得东北地区在冬季对冷饮也有着强烈的市场需求。
因此,东北地区一年有两个冷饮销售旺季。
在东北三省,除了大家熟知的德氏、中街、宏宝莱等知名品牌,还分布着大大小小几百家冷饮厂,这些厂家共同构建了东北冰淇淋产业地图。
现状一:藏龙卧虎强手如林在2011年10月,中国焙烤食品糖制品工业协会冷冻饮品专业委员会评出了13个全国冷冻饮品行业优秀品牌,其中东北地区就有6个品牌入围,占据了近半的份额,足见东北冷饮的实力。
获奖的6个品牌分别是,沈阳德氏企业集团有限公司的德氏牌、宏宝莱集团股份有限公司的宏宝莱牌、大森林食品有限公司的红祺牌、哈尔滨华义食品有限公司的华义牌、辽宁天淇食品集团有限公司的天淇牌、沈阳中街冰点城食品有限公司的中街牌。
这六大品牌可以说是东北冷饮的杰出代表,且每个品牌都各具特色。
提起东北冷饮,不能不提到德氏。
在成立之初,德氏就一步一个脚印地建立起了稳固的市场网络体系,并形成了“先建市场、后建工厂、以厂养站、以站促厂”的营销网络建设格局。
在东北地区,到处都能看到德氏产品的身影,本着“看得到、买得到、买得起”的铺货宗旨,德氏的市场网络密布东北、华北两大区域,形成了厂、站、柜三点连线的有机结合面,牢固的控制了东三省的市场。
与德氏紧抓东三省市场的战略不同,宏宝莱的市场策略是“背靠东北,眼望全国。
”这一点通过近两年宏宝莱在全国各大电视媒体做的宣传不难看出。
中国奢侈品的营销策略
中国奢侈品的营销策略
《中国奢侈品市场的营销策略》
随着中国经济的快速发展,消费者对奢侈品的需求也在不断增加。
中国已经成为全球奢侈品市场中最大的消费国之一。
在这个蓬勃发展的市场上,奢侈品品牌需要不断创新并采取合适的营销策略来吸引中国消费者的目光。
首先,品牌需要适应中国消费者的文化和品味。
中国消费者对奢侈品有着独特的需求和喜好,因此品牌需要深入了解中国消费者的品味和审美观念。
同时,品牌需要结合中国传统文化元素,为产品注入中国元素,以此吸引更多中国消费者。
其次,线上营销是不可忽视的一环。
中国消费者对于互联网和社交媒体的使用频率很高,因此奢侈品品牌需要在各大社交平台上进行广告宣传和品牌推广。
通过与中国社交媒体网红、明星合作,将品牌与时尚、潮流紧密联系在一起,以此扩大品牌影响力。
另外,提供个性化定制服务也是重要的一环。
中国消费者希望拥有与众不同的产品,因此提供个性化的定制服务可以让消费者感受到与品牌的亲密联系,从而增加消费者对品牌的忠诚度。
最后,持续升级品牌形象也是至关重要的。
奢侈品消费者对品牌形象和品牌历史有着很高的要求,因此品牌需要不断提升自身形象,并向消费者传递其品牌的历史和价值观。
总之,中国奢侈品市场的营销策略需要结合中国消费者的文化和品味,通过线上营销、个性化定制服务以及品牌形象的提升,吸引更多中国消费者,打破传统印象,赢得市场。
中国式营销必须打造新质营销力
中国式营销必须打造新质营销力中国制造和中国商业,未来的战略选择并非在卷价值或卷价格中二选一,而是共同聚焦于塑造未来的生活方式,打造和迎接具有无限可能的中国价值。
01中国式营销是独立于美国模式的营销长期以来,无论是在中国还是在全球,说起营销来,言必称美国。
其他发达国家,包括德国、日本在内,虽然在全球市场成就卓著,但鲜有称许其市场营销者。
作为一个事实,自第二次工业革命以来,美国及其跨国公司既引领着全球0-1的技术和产品创新,也引领着全球0-1的市场推广、拓展。
也就是说,美国及其跨国公司既是创新的霸主,也是市场推广和拓展的霸主。
并据此享受着全球最高的附加值和超额利润。
即便是德国、日本及其跨国公司,通过精益求精提高品质、性能,把性价比做到极致,并且在许多领域超越美国及其跨国公司,取得了领先地位,但由于它们所取得的成就主要是通过1-N技术和产品创新实现的,是追随或者挑战美国及其跨国公司实现的,因此即便它们一度垄断了某些行业及市场,但从整体上看,它们从未超越美国及其跨国公司获得国际社会认可的市场领导地位。
它们只能默认美国的领导地位。
二战之后,一方面,美国通过“脱实向虚”,稳居高端,控制了全球价值链、供应链和产业链;另一方面,通过“长臂管理”,遏制其他发达国家及其跨国公司危及其领导地位。
这事实上固化了其他发达国家及其经济的从属地位。
在经济总量上不能超越美国,在战略性新兴产业上不能危及美国公司,这就是美国所维持的“基于规则的世界秩序”,也是其盟友不得不默认的规则和秩序。
虽然在理论上并未得以明确,但在客观上由美国主导的全球市场形成了这样的规则:只有那些推动0-1技术和产品创新、0-1市场推广和拓展的国家、企业,才能为世界创造和贡献更多、更高价值,才有资格领导世界经济、市场和行业。
而第二次工业革命以来,只有美国及其企业始终做到了这一点。
虽然很美式,但这个规则很重要,具有普遍性意义。
无论是过去或者未来,一个国家及其企业如果不能通过革命性创新引领市场,它既不可能获得市场的领导地位,也不可能再赢得全球市场的尊重。
高举高打在营销中的作用
高举高打在营销中的作用《高举高打在营销中的作用》嘿,同学们!你们知道吗?在这个充满竞争的商业世界里,有一种营销策略叫做“高举高打”,这可太有意思啦!啥是“高举高打”呢?就好像咱们打篮球,有的人一上来就猛地跳起来,高高地把球往篮筐里扔,这气势,多牛啊!营销中的“高举高打”也是这样,一出手就是大动作,大场面,让人一下子就被吸引住了。
比如说,一家新的手机品牌上市啦。
如果它选择高举高打,会怎么做呢?它可能会在最繁华的商业街上,租下超级大的广告牌,上面印着最新款手机的炫酷照片,写着让人热血沸腾的广告语,“超越想象,颠覆未来”,哇塞,这多吸引人呐!它还可能会请来超级大牌的明星来代言,让明星拿着手机,告诉你这手机有多棒!这就像是在战场上,先放出了最响亮的一炮,把大家的目光都吸引过来了,难道不是吗?再想想那些新开的餐厅。
要是它们用高举高打的策略,那可能一开业就举办超级豪华的开业典礼,又是舞龙舞狮,又是精彩表演。
还会请好多美食博主来品尝,然后在网上到处宣传,说这里的菜是“人间美味,一口难忘”。
这难道不会让你好奇得不行,想要赶紧去尝尝吗?我有个同学叫小明,他家开了个服装店。
一开始,生意不怎么样。
后来,他爸爸决定来个高举高打。
他们在电视台打广告,还搞了个大型的时装秀,请了好多模特来展示衣服。
结果怎么样?生意一下子火爆起来!小明跟我说的时候,那脸上的得意劲儿,就好像他家变成了世界首富似的!还有一次,我在电视上看到一个新的饮料品牌。
它一出来,就在各大超市搞促销活动,买一送一,还送漂亮的杯子。
广告也打得满天飞,说这饮料是“清凉解渴的神器”。
我当时就想,真有这么厉害?后来忍不住买了一瓶尝尝,嘿,还真不错!你看,高举高打在营销中是不是特别厉害?它就像一阵狂风,一下子就能把你的注意力卷走;又像一道强光,让你没办法不注意到它。
不过,高举高打也不是随便就能成功的。
这得花好多钱啊,要是效果不好,那可就亏大啦!就像你考试前拼命复习,结果考得还不如不复习的同学,那得多伤心呐!而且,如果产品本身质量不行,就算一开始吸引了人,后来大家发现不好,那也不会再买啦,这不就像建房子地基没打好,房子迟早要塌吗?所以啊,高举高打是一把双刃剑。
国美电器财务分析
流动比率
流动比率=
流动资产/流动负债
1.38
1.22
1.13
速动比率
速动比率=
速动资产/流动负债
1.05
0.86
0.81
现金比率
现金比率=
(货币资金+交易性金融 资产)/流动负债
1.36
0.93
0.85
现金流量比率
现金流量比率=
经营活动现金流量/流动 负债
1.63
0.78
1.82
短期偿债能力——净营运资本
国美电器盈利能力分析
• • • • • • • (1):销售利润率 (2):主营业务毛利率 (3):营业利润率 (4):每股净利润(EPS) (5):市盈率 (6):总资产利润率和总资产盈利能力 (7):平均权益资本利润率
国美电器资产营运能力分析
2010 流动性比率 速动比率 1.202 0.788 2009 1.125 0.809 0.072 3.303 3.941 1.193 787.239 2.966 2008 1.220 0.859 0.121 2.284 3.812 1.669 1,017.681 1.986
净营运资金比 0.109 率 3.853 边际利润 资产回报 5.418 总资产周转率 1.406 应收账款周转 247.014 率 0.679 债项/股东权 益
国美电器资产营运能力分析
企业资产营运能力的强弱,关键取决于周转速度。一般说来,周 转速度越快,资产的使用效率越高,则资产营运能力越强,反之,营 运能力就越差。周转速度的快慢通常由周转次数的多少与周转 期长短来体现。
企业文化
国美使命——成就品质生活 公司口号:有国美 生活美 国美愿景——在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业 第一核心价值——企业利益高于一切 敬业感恩诚信正直知行合一立规兴业追求卓越核心价值是国美全体员工 的共同信仰。国美相信只有坚持这六项核心价值,才能在未来的发展中 保持正确的 方向,才能真正成为世界级的优秀企业,才能获得企业的可持续发展, 最终实现企业基业常青。 经营之道——创新开放合作竞争
营销工作总结6篇
营销工作总结6篇营销工作总结 1加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每一天都不明白要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提推荐,针对具体细节问题找出解决方案,.透过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每一天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有期望,不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人.在各位领导及各位同事的支持帮忙下,我不断加强工作潜力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作潜力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作状况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品十分熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。
中国营销最棒的六种武器
中国营销最棒的六种武器在当今全球经济竞争激烈的背景下,中国市场变得越来越重要。
在这个充满机遇和挑战的市场中,成功的营销策略变得至关重要。
中国营销者需要掌握和利用各种武器,以在竞争激烈的市场中突出自己。
本文将介绍中国营销最棒的六种武器。
1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
中国企业在品牌建设方面取得了巨大的进展。
这些企业通过对产品和服务的持续品质改进,成功地塑造出独特的品牌形象。
例如,华为、阿里巴巴和小米等企业已经在全球范围内建立起强大的品牌认知度和声誉。
通过在产品设计、市场传播和用户体验等方面的不断努力,这些企业成功地打造出国际一流的品牌形象。
2. 数据驱动的营销随着大数据时代的到来,数据驱动的营销正在成为中国企业取得成功的关键。
通过运用现代技术和分析工具,企业可以深入了解客户需求并提供个性化的解决方案。
通过收集和分析大量的市场数据,企业可以更加准确地预测市场趋势并进行相应的调整。
例如,中国电商巨头京东利用大数据分析来提高营销精度和效果,取得了显著的竞争优势。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为中国营销者宣传品牌、与客户互动的重要途径。
中国是全球最大的互联网市场,拥有庞大的用户群体。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、与用户互动以及推广产品或服务,企业可以有效地吸引用户的注意力并建立起良好的口碑。
例如,微信、微博和抖音等社交媒体平台已成为中国企业推广品牌和进行营销活动的热门选择。
4. 移动支付中国是全球移动支付最发达的国家之一。
移动支付已经成为中国消费者的主要支付方式,为企业带来了巨大的商机。
通过提供方便、安全和快捷的移动支付服务,企业可以更好地满足消费者的需求,并提高用户体验。
例如,支付宝和微信支付等移动支付平台已经在中国市场占据了主导地位,并成为了中国营销者不可或缺的工具之一。
5. KOL营销影响力营销(KOL)已经成为中国企业推广品牌的重要手段之一。
KOL是指在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的个人或机构。
红牛的市场营销策略
红牛的市场营销策略十多年来,红牛在市场营销方面一直采用高举高打的品牌运作手法,坚持高端价格、坚持持续广告拉动,持续赞助各类活动,深入人心,目前红牛以独特的品牌印象在中国消费者心中牢牢占据着高档饮料第一品牌的地位。
一、红牛品牌简介红牛是中国最成功的饮料品牌之一,十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人能撼动,截止20XX年,销售额已经达到了120亿元,占据了中国能量饮料的大部分份额。
然而许多人并不知道,在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛维他命饮料公司并不是红牛品牌的拥有者;而且畅销全球几十个国家的红牛能量饮料和中国红牛也不是同一种产品;红牛的全球品牌归属权目前属于在红牛创始人许书标的儿子所掌握的泰国红牛手中,目前泰国红牛已经被奥地利红牛控股,而奥地利红牛正是红牛能量饮料走向国际市场的真正推动者,红牛品牌在全世界范围内所推广的以“极限运动”为核心的品牌塑造工程就是奥地利红牛在执行,在国外销售的红牛并不是国内的金罐产品,而是另一种以蓝色为主色调的的产品。
二、红牛中国式的市场营销策略红牛品牌在大陆的市场营销运作也堪称业内经典,红牛从一开头就坚守能量饮料的定位,主打“提神醒脑”的功效诉求,不断主打“我的能量、我的幻想”“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”等品牌口号,牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等长时间工作劳动的人群,建立了稳固的利基市场,成为劳作过度人群的必备饮料,在生活节奏超常的现代社会,主打加班醒脑提神的饮料具有巨大的市场空间。
红牛不仅聚焦于提神醒脑等特别市场和特别人群,在X省沿海地区,红牛已经成为高档饮料的代名词,在宴席、夜场等场合被大量饮用。
白酒配红牛的消费习惯让X省市场占据了红牛全国销量的半壁江山,在一些南方沿Y市,红牛成为酒吧夜场的必备饮料。
近几年来,红牛在体育营销方面下了许多功夫,分别赞助了中国羽毛球队,中国沙排队、X市333车队等等一系列体育活动,渐渐将红牛泛化为一个布满能量的青春活力的品牌。
房产销售情况说明范文5篇
房产销售情况说明范文5篇在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
国潮营销文案策划
国潮营销文案策划一、前言随着中国经济的飞速发展,国内品牌也在不断崛起,展现出了强大的国潮风采。
国潮不仅代表了中国品牌的崛起,更融合了传统文化和现代设计,成为了时尚界的一股新风潮。
在这个时代变迁迅速的背景下,国潮营销也成为了品牌们吸引消费者的利器。
本文将为大家介绍如何通过国潮营销,传承经典,致敬国潮。
二、国潮的定义国潮,即国产潮流,是指以中国文化元素为主题,结合现代设计理念,打造出具有国际影响力的时尚品牌。
国潮产品独具特色,既继承了中国传统文化的精髓,又融入了现代元素,成为了时尚潮流的代表。
国潮的出现,不仅丰富了市场选择,还展现了中国品牌的实力和创新能力。
三、国潮营销的重要性1. 弘扬中国文化:国潮产品融入了丰富的中国文化元素,通过国潮营销,可以向消费者传递中国传统文化的魅力,增强国人的文化自信。
2. 彰显品牌实力:国潮产品有着独特的设计风格和品质保证,通过国潮营销,可以展现品牌的实力和创新能力,提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引年轻消费者:国潮产品注重年轻化和时尚感,通过国潮营销,可以吸引更多的年轻消费者,拓展市场份额,提升销售额。
四、国潮营销策略1. 提升品牌知名度:通过线上线下渠道的整合营销,提高品牌曝光度,扩大品牌影响力,加强品牌认知度和美誉度。
2. 强化品牌文化:通过文化创意活动和活动推广,展示品牌的文化底蕴和设计理念,吸引消费者体验品牌文化,感受品牌魅力。
3. 优化产品品质:注重产品设计和品质保证,通过产品创新和技术升级,提升产品竞争力和用户体验,赢得消费者的肯定和信赖。
4. 拓展市场渠道:多元化渠道布局,拓展线上线下销售渠道,满足不同消费者的购物需求,提高销售额和市场占有率。
五、经典文化传承1. 传统技艺:传统工艺是中国文化的精髓,通过国潮产品的设计和生产,可以传承和弘扬传统技艺,保护和传承中国传统工艺。
2. 文化符号:中国传统文化中有许多富有文化内涵的符号和象征,通过国潮产品的设计和包装,可以将这些文化符号传递给消费者,激发消费者的文化认同感。
优购网:打造网上商城
优购网:打造网上商城优购网上鞋城,是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌,这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司,正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。
2011年7月5日上线以来,25天日订单额就超过1千单,68天的时候日订单突破了3千单,他们的目标直指12月日订单突破5千单。
“今年,我们已进入鞋类平台的前三甲,但与前两名还有明显差距,到明年9月份,优购网可以名副其实位列鞋类网购平台的三甲。
在未来3-5年内,优购网的营收将占百丽国际整体营收的5%-10%,日订单从1,000、5,000迈向10,000、50,000单这些阶段性高峰,我们可以看到梦想逐步实现的轨迹。
”张学军的话语丝毫不掩饰自己的雄心。
在电子商务日渐兴盛的格局下,如百丽一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”,但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程,放眼望去,传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。
优购网可以成就百丽的电子商务平台之梦吗?它如何完成传统企业向互联网电商平台的转化?它在电商平台的发力点落在那里?它如何将传统企业的优势和互联网的基因嫁接起来,建立自身的独特优势?2011年9月2日,优购网CEO张学军接受了《世界经理人》杂志记者的专访。
百丽的触网之路2007年5月,百丽国际在香港成功上市后,许多欧美的基金管理人来考察中国零售业,经常会问时任百丽副总裁张学军一个问题,如果未来中国零售业由百货商场为主的体系变为以shopping mall形式为主,百丽如何改变?shopping mall的商品展示以消费者为中心,意味着百丽的业务模式将产生重大变革。
而就在这一年,中国网络购物市场实现了快速发展。
艾瑞咨询的报告显示,2007年,无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。
以消费者为中心的网上商城兴起,这块巨大的市场蛋糕,引发互联网企业和传统厂商的争夺。
国潮营销概念
国潮营销概念
"国潮营销"是指利用中国传统文化元素、中国特色和中国品牌优势进行市场推广和品牌建设的一种营销策略。
它强调通过传达中国文化的独特魅力和价值观念,突出中国品牌的特色和个性,以吸引消费者并获得市场份额。
以下是国潮营销的一些概念:
1.中国元素:国潮营销强调充分挖掘和利用中国传统文化、
历史和艺术等方面的元素,如传统服饰、中国纹样、传统
手工艺品等,以建立与中国文化相关的品牌形象。
2.本土化创新:国潮营销注重将传统元素与现代设计和技术
相结合,创造出独特的中国特色产品和服务。
通过重新诠
释传统元素,将其与现代生活需求相结合,以满足当代消
费者的需求。
3.跨界合作:国潮营销鼓励不同行业、不同领域的合作,将
中国传统文化和品牌与其他行业和领域进行结合。
例如,
与时尚、艺术、体育等领域的品牌或机构进行合作,以强
调中国品牌的时尚性和个性。
4.核心价值观念:国潮营销强调传达中国的核心价值观念,
如家庭价值、孝道、和谐、亲情等,通过这些价值观念来
传达品牌的感情共鸣和社会责任。
5.大众品牌推广:国潮营销强调大众品牌推广,通过社交媒
体和线上线下渠道广泛传播和推广中国的品牌形象和产品。
在年轻一代消费者中使用年轻化、时尚化的营销方式,以吸引更多的目标受众。
6.文化自信:国潮营销鼓励品牌和企业具备文化自信,以推
广和传播中国传统文化,同时展示中国创新和优势,提升中国品牌在国内外市场的知名度和竞争力。
国潮营销的概念凸显了中国品牌和文化的独特性,追求与消费者的情感共鸣,并在市场竞争中树立起中国企业的品牌形象。
非遗文化创新推广九大策略
非遗文化创新推广九大策略作者:左迎颖来源:《现代企业》2019年第09期当下,政府、企业、高校以及各公益组织、个人发挥资源优势,参与非遗文化的创新推广中,从各维度提供手段和方法提升民众对传统文化的认知、活态传承非遗,并助推商业价值转化,产生了较好的社会效益和经济效益。
一、政府指导搭建非遗传承平台各地政府基于当地非遗项目,扶持传承人开设传习所、展示馆,引导居民群体式传承手艺,进而实现产业化发展。
非遗保护传承和文化创新还作为精准扶贫、乡村振兴工作中的实践项目,为群众返乡就业等问题提供了新思路和新方法。
“山谷居民”品牌来自于湖南湘西自治州,企业响应国家“精准扶贫”号召,在当地政府指导下,企业集合湘西绣娘进行苗绣非遗项目的保护与传承,与政府一同推出“让妈妈回家”公益计划,将苗族民间传承的刺绣技艺与市场相结合,发展苗绣衍生产品,解决绣娘回乡就近、就地、就业问题,品牌社会效应较好。
二、媒体创新非遗文化节目,提升大众认知每年6月的第二个星期六为“文化和自然遗产日”,央视综合频道每年在当日播出《非遗公开课》主题综艺节目,以专家授课、传承人讲解展示等多元化方式,为观众打造寓教于乐的“文化课堂”。
省级卫视媒体方面,以文化综艺类、公益类、纪录片、明星流量加入的娱乐节目及常规综艺的板块栏目等形式,输出非遗文化,在节目定位、策划、内容创新各方面,均呈现较高水准。
《百心百匠》由《新周刊》创始人孙冕先生与湖南卫视共同投资制作的大型手工艺保护公益节目,栏目以每集明星向手工艺非遗技艺传承人学手艺为核心创意点,展示非遗保护与传承的现状以及老中青不同年代非遗传承人的文化信仰。
北京卫视主创《创意中国》,以非遗项目的现代创新创业为主题,营造“沉浸式”的非遗经营项目路演模式,为非遗文化创业者带来务实的商业扶持,实现经典文化传承与投融资精准对接。
《匠心中国》由著名媒体人杨澜女士担纲“策展人”,以“策展人+匠心大使(明星)+意匠大师”三位一体的内容形式,打造非遗联名款作品,以“国匠大展”为节目线下落地成果。
国家营销中华民族和平崛起的必修课
国家营销中华民族和平崛起的必修课中国人唐任于免责申明:在中华民族振兴、在中国和平崛起、在中国经济全面融入国际化的大背景下,党和国家已经开始非常重视国家营销,国家营销的最终效果需要产业界、媒体界、民众的有力支持与配合,需要融入到每个人的日常生活与工作,本文起一个抛砖引玉的作用,中华民族和平崛起需要我们的反思与觉悟,需要我们多用屁股少用脑袋思考问题。
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前言国家之间的竞争归根结底是企业产业群之间的竞争,当世界人民的工作与生活离不开中国的产品时,我们就成了强势民族,汉语就成了世界语。
中国要崛起成为21世纪无法阻挡的历史潮流,如何加快这种步伐,有一个必修课,就是从国家营销的层面全面、系统、快速重塑中国的国家形象,持续增强我们的民族责任心与自尊心、自豪感与使命感,持续改善中国企业走出去获取经济利益的软环境,持续提升国外企业进入中国市场的软门槛和软代价。
在党和国家的领导下,短短25年,中国力量所显示的经济能力已经令世界胆寒,中国已经有很多世界级竞争能力的企业,并且已经走出国门服务世界。
由于中国人的聪明与勤奋,中国企业以客户导向的快速响应能力和忍受低利润率的耐力,中国企业正在改变全球的商业环境和商业模型。
中国企业走出国门是必然的历史使命,一个走出去的中国正在深刻影响全球的产业格局与文化交融,我们不仅要输出我们的硬件和软件实物产品,我们还要展示我们的国家新形象,系统输出我们的文化、语音及价值观。
中国近200年的历史,我们被屈辱过、穷怕过的经历一直深深印在我们的心灵深处,我们一直在否定自己,很少相信自己(不相信中国及中国企业最深层次原因在于自己缺乏自信心)。
在很多国家,一旦进入客户选择的短名单,招标时就是价低者中,中国的民族企业与欧美的企业在商务要求上是平等,否则就是民族歧视,而中国民族企业在国内市场销售时,一直面临着被歧视的尴尬境地,比如同样质量的产品,国内用户普遍要求国内厂商必须比国外厂商便宜,中国人歧视中国企业是一个广泛的社会现象,需要我们大家的觉悟和反思,我们的屁股究竟是坐在什么位置上的?走出国门时,总体来说,由于以前中国民族企业没有走出去,国家营销的系统支持还处于建设与加强的阶段,更多地靠单打独斗,企业拓展市场的成本高昂,对于大多数企业来说,本身的产品质量与成本已经具备全球竞争能力,由于缺乏司法工具、资本工具、媒体工具的系统保护与护航,难以获得参与全球市场的机会。
高举高打的营销策略说法
高举高打的营销策略说法高举高打的营销策略是一种积极主动的策略,其目的是通过高强度的市场推广和营销活动来增加产品或服务的知名度,并促使潜在客户进行购买行为。
这种策略的核心理念是通过多渠道、多样化的宣传手段,将产品或服务的特点和优势广泛传播给目标受众,以吸引他们的关注和购买意愿。
在执行高举高打的营销策略时,有几个关键要点需要考虑和注意。
首先,确定目标受众。
要进行有效的市场推广,必须清楚了解目标受众的特点、需求和购买习惯。
只有通过准确的定位和精准的目标人群选择,才能更好地将产品或服务的信息传递给潜在客户,并提高转化率。
其次,选择合适的推广渠道。
高举高打的策略注重多渠道宣传,因此需要选择适合产品或服务的推广渠道。
可以利用传统媒体如电视、广播和报纸,也可以运用互联网和社交媒体等新媒体渠道,甚至可以进行线下活动和展示。
选择合适的推广渠道可以最大程度地提高信息传播效果,并有效吸引目标受众的关注度。
同时,需要创意和吸引人的营销内容。
在高竞争的市场环境下,单纯的宣传和广告很难引起目标受众的兴趣。
因此,需要创造性地设计吸引人的营销内容,包括有趣的故事、有用的信息、新鲜的视觉设计等,以吸引潜在客户的关注,并提高购买欲望。
此外,高举高打的营销策略需要持续和频繁地进行推广活动。
市场营销的效果通常需要时间积累,所以需要持续地宣传和推广,以保持目标受众的关注度和兴趣。
频繁的推广活动可以增加产品或服务在目标受众心中的曝光度,提高品牌知名度,并在潜在客户做出购买决策时有更高的优势。
综上所述,高举高打的营销策略是一种积极主动的宣传推广方式,适用于提高产品或服务的市场知名度和销售业绩。
在执行这种策略时,需要明确目标受众、选择适合的推广渠道,创意和吸引人的营销内容,并持续频繁地进行推广活动,以实现最佳的市场营销效果。
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高举高打加中国式营销
2010年04月30日 18:05 来源:《管理学家》【字体:大中小】网友评论
国际化是诸多有“梦想”的企业家的必然之路。
然而,从国家品脾、产业品牌到企业品牌、产品品牌,“屹立于世界民族之林”需要韬光养晦、日积月累。
一个企业尤其是民营企业的国际化发展战略,注定不是企业赚钱的手段,而是企业家的梦想。
个人觉得李全球的困惑至少是有两点。
首先,中国的企业“走出去”自然已不是新鲜事,2005年的数据就显示我国非金融类企业对外直接投资已达到近520亿美元,有三万多家非金融类企业走出了国门。
但是,转移过剩生产能力、规避贸易摩擦、获取海外资源和技术以及为突破国内市场限制是这些企业走出去的主要原因。
“打造国际品牌”这句话并不是很多企业能够大方地喊出来,而且也鲜有企业能够做到。
被认为国际化成功的海尔,品牌价值仍然不及可口可乐的1/10。
倒是有不少企业跨国并购是看中了对方的品牌。
尤其是在服装这个行当里,我们谈起著名的国际品牌,CHANEL,Dior,Versace这些品牌要么来自浪漫之都巴黎,要么来自时尚之都米兰。
中国企业在制造方面的能力虽然逐渐为世界认可,但是对服装这个兼具艺术、文化与技术创新的行业,在品牌的力量方面还远处于弱势。
因此谈打造国际服装品牌,底气几何?
其次,战略规划的基础是战略资源分析。
从案例中李全球在会议上的发言可以看到,其对公司在应对国际化战略的资源能力尤其是人力资源进行了着重部署。
可以想象,企业经过十年的发展就达到销售数十亿元成为国内服装市场的领导者,这种飞快发展的、以销售为导向的企业在人才培养、文化塑造方面必定存在短板。
国际化的道路需要有一个人才产出机制,为海外市场源源不断地提供高质量人才。
同时,在竞争激烈的国际市场上,资本往往是压倒骆驼的最后一根稻草。
欧美的渠道模式跟中国大不相同,开店成本高,刚进入市场时,品牌尚未树立,采用加盟连锁分散资本压力也比较难以实现,一个民营企业没有上市,融资的渠道和能力是有限的,因此“出师未捷身先死”也是有可能的。
再来为李全球的国际化道路支招儿。
首先,“工欲善其事,必先利其器”,一个十年发展到数十亿元销售的企业难免成长得有些粗放。
出去打仗可以,但是先抓紧把内功练好。
我们看到的许多跨国公司在中国经营成功的例子,从可口可乐到麦当劳,成功的因素可能有很多,但最基本的是其高质量生产及精细化管理的一贯性。
因此,我们奉劝李全球要把先进的(当然首要是最适合的)管理理念和管理手段引入企业,尤其是信息化管理手段,让企业这部汽车跨上国际化的道路之前,把动力系统、燃油系统等调教好,这样才能发挥最强的功率。
其次,定位宜选择高举高打。
案例中咨询公司的建议是“5年内做到二线品脾的位置,定价500~50000元区间”,个人认为该区间过大,容易造成目标市场的分散,一个刚进入国际市场的公司很难在跨度如此大的市场上全线作战。
不过李全球给出的品牌定位很有道理:中国特色、民族特色、以服务品牌制胜。
个人认为要以量身定做、优质裁缝技能、优质面料、优质服务为品牌特色。
而这样的品牌定位注定要走高端路线。
再次,应该采用“中国式营销”的策略,一上马就美国、法国、意大利等国家全都拿下,恐怕不可行,而应采取“集中兵力,分而食之”的策略,可以先“攻占”一个城、一个州、一个国家,若同时进入欧美多个国家,恐人力物力不济。