(市场分析类)目标市场分析类与确定
目标市场分析与选定
目标市场分析与选定市场分析是任何一家企业在制定市场营销策略之前必须做的一项重要工作。
通过对目标市场进行深入分析，企业可以更好地了解自己的客户，把握市场需求和竞争状况，为产品定价和推广活动提供科学依据。
本文将对目标市场分析与选定进行探讨，旨在帮助企业制定更具针对性的市场营销策略。
一、市场分析的重要性市场分析是企业制定营销策略的基础。
通过市场分析，企业可以了解潜在客户的需求和偏好，进而确定目标市场，制定产品定位和市场推广策略。
市场分析还可以帮助企业评估市场容量和市场竞争状况，为企业提供重要的市场信息和数据支持。
二、市场分析的内容1. 市场规模与增长率通过市场调研和数据收集，企业可以了解目标市场的规模以及预计的增长率。
这有助于企业评估市场潜力，并根据市场趋势进行产品定位和市场推广策略的调整。
2. 客户需求和偏好企业还应该了解目标市场的客户需求和偏好。
通过市场调研和用户反馈，企业可以了解客户对产品功能、价格、品质等方面的需求和偏好，从而根据客户需求量身定制产品和服务。
3. 竞争对手分析企业在市场分析的过程中，还需要对竞争对手进行深入分析。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等信息，企业可以评估自己在市场中的竞争优势和劣势，以及与竞争对手的差距，从而制定有效的竞争策略。
4. 渠道分析渠道分析是市场分析的另一个重要内容。
企业需要了解目标市场的销售渠道和分销网络，并评估不同渠道的优势和劣势。
通过选择合适的渠道进行产品销售和推广，企业可以提高销售效率和市场份额。
5. 环境分析最后，市场分析还需要综合考虑宏观经济环境、法律法规和行业趋势等因素。
企业需要了解目标市场的经济状况、政策法规和技术进步等对市场和企业的影响，以便更好地应对市场变化和风险。
通过以上市场分析内容的深入研究，企业可以为自己的市场定位和营销策略做出科学的决策，提高市场竞争力和销售业绩。
三、目标市场的选定在进行市场分析的基础上，企业需要根据自身定位和资源条件，确定目标市场。
目标市场的确定与细分
目标市场的确定与细分在进行市场营销活动的过程中，确定目标市场是非常重要的一步。
通过准确地确定目标市场并进行合理的细分，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好，并针对性地开展相应的营销策略。
本文将介绍目标市场的确定和细分方法，以及其对企业发展的重要性和影响。
一、目标市场的确定确定目标市场是企业制定营销计划的首要任务。
在确定目标市场时，企业应综合考虑多方面的因素，如产品特点、竞争情况、消费者需求等。
以下是一些常用的目标市场确定方法：1. 市场细分法：根据市场需求和特点，将整个市场按照特定的标准进行分组，得到不同的市场细分。
例如，根据年龄段、性别、地理位置等因素进行细分，从而更精确地定位目标市场。
2. 产品定位法：分析产品的特点和优势，并根据不同的市场需求，将产品定位于特定的目标市场。
例如，某企业生产的高端化妆品可以定位于高收入人群，而经济型家电则可以定位于中低收入人群。
3. 个体差异法：通过对个体差异进行分析，确定不同个体的需求和偏好，并选取其中与企业产品或服务相关的个体作为目标市场。
例如，某服装品牌可以根据消费者的个体特点来选择目标市场，如青年男性、都市女性等。
4. 竞争对手定位法：分析竞争对手的定位和目标市场，并在此基础上进行差异化定位，找到自己的特色和优势，并将其作为目标市场。
例如，某家电企业可以选择与竞争对手定位相反的市场细分，如专注于中小城市或农村市场。
二、目标市场的细分目标市场细分是在确定了整体目标市场之后，进一步将其分为更小的细分市场，以更准确地满足不同消费者的需求。
以下是一些常用的目标市场细分方法：1. 地理细分：根据地理位置将目标市场进行细分，例如按省市、城市、行政区域等进行划分。
这种细分方式适用于对地域特点有较大关注的企业，如地方特色产品的制造商。
2. 人口统计细分：根据人口统计学数据，如年龄、性别、家庭收入、学历等，将目标市场进行细分。
这种细分方式适用于对消费者特征有较大关注的企业，如儿童玩具、高端消费品等。
目标市场分析与选定
目标市场分析与选定一、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势首先，我们需要对目标市场的整体概况进行分析。
这包括市场规模及其增长趋势等内容。
通过统计数据和市场调研报告，我们可以了解到当前市场的规模以及过去几年的增长情况。
同时，还需要观察目标市场中的主要竞争对手，他们的市场份额和增长情况，以便我们能更好地调整我们的策略。
2. 人口统计数据其次，人口统计数据对于确定目标市场非常重要。
我们需要关注目标市场的人口规模、年龄结构、性别比例等因素。
例如，在选择健身行业的目标市场时，我们需要确保目标市场有足够的人口，并且符合我们健身产品的使用群体。
3. 经济环境和收入水平市场的经济环境也是我们需要考虑的因素之一。
通过了解目标市场的收入水平、消费能力以及经济发展水平，我们可以更好地估计目标市场的消费潜力。
这有助于我们确定目标市场的定位和产品定价。
4. 消费习惯和行为了解目标市场的消费习惯和行为对于我们的市场定位和营销策略至关重要。
通过市场调研和问卷调查，我们可以获得消费者的购买偏好、消费习惯以及消费动机等信息。
这些信息对于我们的产品开发和宣传推广计划有着重要的指导作用。
二、竞争对手分析1. 主要竞争对手在目标市场分析中，我们需要详细了解主要竞争对手的情况。
这包括竞争对手的市场占有率、产品定位、市场策略等。
通过对竞争对手的深入分析，我们可以了解他们的优势和劣势，从而更好地调整自己的发展策略。
2. 竞争对手的产品和服务除了了解竞争对手的市场策略，还需要对其产品和服务进行详细的分析。
这包括产品定价、产品特点、服务质量等因素。
通过对竞争对手产品和服务的评估，我们可以发现市场上的机会和潜在的差异化点。
3. 竞争优势和劣势通过对竞争对手的分析，我们可以识别出自己的竞争优势和劣势。
这有助于我们确定如何在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
同时，我们也需要评估竞争对手的竞争优势，以便更好地应对市场的竞争压力。
三、目标市场的选择1. 市场细分根据对市场的综合分析，我们可以将目标市场进行细分。
啤酒行业活动策划中的目标市场分析与定位
啤酒行业活动策划中的目标市场分析与定位在啤酒行业中，市场活动策划是推动品牌发展和销售增长的重要环节。
通过深入的目标市场分析与定位，可以确保活动的有效性和市场覆盖范围。
本文将对啤酒行业活动策划中的目标市场分析与定位进行探讨。
一、市场分析1.1 消费群体分析在啤酒行业中，消费群体是非常广泛的。
根据消费者的不同需求和偏好，可以将消费群体划分为以下几类：首先，年轻人是啤酒消费的主力军。
他们追求时尚、个性化的生活方式，并愿意花费金钱来满足自己的需求。
活动策划在定位年轻人市场时，应以活泼、创意为关键词，注重品牌的形象塑造和社交媒体的传播。
其次，男性消费者是啤酒的主要消费群体。
他们通常对啤酒的类型和口味有较高的要求，并且更加倾向于选择高品质的产品。
因此，在活动策划中，要注重强调产品的品质和特色，为男性消费者提供独特的体验。
同时，女性消费者也是一个潜力巨大的市场。
随着女性更加独立和主动参与社会活动，她们愈发重视身心健康和品味。
因此，针对女性消费者的活动策划应以健康有益和精致品味为主题。
最后，老年人群体对啤酒的需求也不容忽视。
活动策划可借助老年人对传统文化的执着和热爱，打造有温情和亲和力的品牌形象，满足其需求。
1.2 市场竞争分析在啤酒行业中，竞争是激烈的。
为了在市场中占据一席之地，了解竞争对手的情况至关重要。
以下是对市场竞争分析的几个方面：首先，品牌定位分析。
了解竞争对手的品牌特点和定位，可以帮助我们明确自己的差异化优势，并制定相应的活动策略。
其次，产品特点分析。
通过对竞争产品的特点分析，我们可以发现市场上的空缺和不足，以此为切入点，通过活动策划巧妙地弥补和满足消费者的需求。
再次，市场份额分析。
通过市场份额分析，我们可以了解到目前市场上的主要竞争者，并评估我们在市场中的地位，为活动策划提供参考。
最后，市场趋势分析。
了解市场的发展趋势对活动的策划和定位至关重要。
通过对市场趋势的分析，我们可以抓住机遇，合理规划和调整活动策略。
行业的市场细分和目标市场分析行业的市场细分和目标市场选择
行业的市场细分和目标市场分析行业的市场细分和目标市场选择行业的市场细分和目标市场分析在市场经济的背景下，行业的市场细分和目标市场选择是企业成功的关键之一。
市场细分指的是将市场划分成不同的细分市场，根据不同的消费者需求、特征和行为习惯，以及竞争对手的情况，确定适合自己企业发展的目标市场。
本文将以行业的市场细分和目标市场分析为主题，探讨这一重要的市场战略。
一、行业的市场细分行业的市场细分是将整个市场划分为不同的小型市场，以便更好地满足消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
在行业的市场细分过程中，可以采用以下几种常用的细分方法：1.地理细分地理细分是根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如国家、省份、城市或乡村。
这种细分适用于那些受到地理因素影响较大的行业，如房地产、餐饮和零售业。
2.人口统计学细分人口统计学细分是根据年龄、性别、收入、教育水平等因素将市场细分。
通过了解不同人群的需求和消费行为，企业可以更好地定位自己的目标市场，开发适合他们的产品和服务。
3.心理细分心理细分是根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等因素将市场细分。
例如，对于汽车行业而言，可以将市场细分为追求速度与激情的消费者、注重安全与舒适性的消费者等，针对不同的心理需求提供不同的产品。
4.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为将市场细分。
例如，对于电子商务行业，可以根据消费者的购买频率、购买金额等指标将市场细分为高频度购买者、低频度购买者等，以便制定有针对性的营销策略。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场。
在进行目标市场选择时，企业需考虑以下几个关键因素：1.市场潜力企业选择目标市场时，应考虑该市场的潜力有多大。
市场潜力大小的评估可以从市场规模、增长率、竞争对手等方面来考量。
选择具有较大市场潜力的目标市场，有助于企业实现长期的盈利增长。
2.竞争程度竞争程度是选择目标市场时需要考虑的一个重要因素。
市场定位与目标市场分析
市场定位与目标市场分析市场是企业发展的基础，而市场定位与目标市场分析是企业制定有效市场策略的重要环节。
本文将就市场定位与目标市场分析展开论述，以帮助企业更好地了解市场，制定精准的市场策略。
一、市场定位的概念与意义市场定位是指企业在市场中明确自身产品或服务的定位，即确定与其他竞争对手的差异化竞争优势，针对特定的目标客户群体制定适合的营销策略。
市场定位的核心在于找到市场中的一个差异化定位点，使得消费者在众多竞争对手中选择自己的产品或服务。
市场定位的意义体现在以下几个方面：1. 确定目标客户群体：市场定位帮助企业明确自己想要服务的客户群体，避免广撒网的无效营销。
2. 提高产品竞争力：通过市场定位，企业能够发现自身产品或服务的差异化优势，与竞争对手形成差异化竞争，提高产品的竞争力。
3. 实现精准营销：市场定位帮助企业确定目标客户的需求、心理和行为特征，进而制定精准的营销策略，提高营销效果。
4. 降低营销成本：市场定位能够减少企业的营销成本，因为通过定位，企业只需要将资源投放到最有潜力的目标市场上，避免了不必要的浪费。
二、市场定位的步骤实施市场定位需要经过以下几个步骤：1. 确定市场细分：将整个市场划分为若干个较小的细分市场。
细分市场可以根据客户需求、产品特征、地理位置等因素进行划分。
2. 选择目标市场：在众多细分市场中选择最具潜力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度等因素。
3. 定位市场差异：明确自身产品或服务在目标市场中的差异化定位，找到能够吸引目标客户的竞争优势。
4. 制定营销策略：根据差异化定位来确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以满足目标市场的需求。
三、目标市场分析的方法目标市场分析是指对所选择的目标市场进行全面的研究与分析，以了解目标客户的需求、心理和行为特征，为市场定位与营销策略提供依据。
以下是目标市场分析常用的方法：1. 市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、意见反馈等信息。
市场分析与目标定位
市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
策划方案的市场分析与目标明确
策划方案的市场分析与目标明确市场分析是制定策划方案的重要一环，它有助于评估潜在的机会和挑战，并帮助确定明确的目标。
本文将分析市场环境和目标市场，并提供策划方案的实施建议。
一、市场分析在进行市场分析时，首先需要了解目标市场的规模和潜在需求。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取以下信息：1.市场规模：了解目标市场的潜在消费者数量，以及整个市场的规模和增长趋势。
2.竞争对手：了解目标市场上的主要竞争对手，包括它们的产品、定价策略和市场份额。
3.目标客户：分析目标市场的消费者特点，包括其年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以及他们的购买行为和消费习惯。
4.行业趋势：了解目标市场所属的行业的发展趋势、关键问题和未来预测，以及政策和法规的影响。
通过以上市场分析，我们可以评估市场上的机会和挑战，为策划方案的制定提供合理的依据。
二、目标明确制定策划方案时，需要明确具体的目标，以确保策划方案的实施能够取得预期的效果。
以下是制定目标时需要考虑的几个因素：1.市场份额：目标是增加市场份额，提高品牌在目标市场的知名度和认可度。
2.销售增长：目标是实现销售额的增长，提高产品的市场占有率。
3.客户满意度：目标是提高客户满意度和忠诚度，以促进重复购买和口碑传播。
4.品牌定位：目标是塑造独特的品牌形象，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的消费者。
5.市场扩张：目标是拓展新的市场和客户群体，实现业务的增长和多元化发展。
通过明确目标，制定具体的目标指标和时间表，可以使策划方案的实施更加有针对性和可操作性。
三、实施建议在市场分析和目标明确的基础上，提供以下实施建议，以帮助制定策划方案：1.定位与差异化：通过市场定位和差异化策略，明确目标市场的市场定位，找到与竞争对手区别开来的独特卖点。
2.品牌形象：通过品牌建设和形象宣传，塑造令目标市场满意的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
3.产品开发与创新：根据目标市场的需求和竞争状况，开发新产品或进行产品创新，以提供更有吸引力的产品和服务。
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是一项关键的市场研究工作，它匡助企业了解其产品或者服务的潜在消费者群体，以便制定有效的市场营销策略。
本文将介绍如何分析目标市场，并提供详细的步骤和方法。
一、确定目标市场：1. 定义产品或者服务：明确你的产品或者服务的特点、功能和优势。
2. 确定受众群体：考虑你的产品或者服务适合哪些人群，如年龄、性别、收入、教育程度等特征。
3. 确定市场规模：估计目标市场的规模和潜在消费者数量。
二、采集市场数据：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈或者在线调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，以便找到你的产品或者服务的差异化优势。
3. 行业报告：查阅行业报告、统计数据和市场研究报告，获取行业趋势、增长率和市场份额等信息。
三、分析目标市场：1. 定位目标市场：根据市场数据和采集的信息，确定你的目标市场，即最有可能购买你的产品或者服务的消费者群体。
2. 细分市场：将目标市场进一步细分为不同的市场细分群体，根据消费者的需求和特征进行分类。
3. 评估市场需求：分析目标市场的需求量和趋势，确定市场的增长潜力和机会。
4. 确定目标市场的特点：了解目标市场的消费者行为、购买决策过程和购买渠道等特点，以便制定针对性的营销策略。
四、制定营销策略：1. 定义市场定位：确定你的产品或者服务在目标市场中的定位，即你的产品或者服务在消费者心目中的形象和地位。
2. 制定市场营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定合适的产品定价、渠道选择、促销活动和广告宣传等策略。
3. 设定销售目标：根据目标市场的规模和增长潜力，设定合理的销售目标，并制定相应的销售计划和预算。
五、监测和评估：1. 监测市场变化：定期采集和分析市场数据，了解市场趋势、竞争动态和消费者反馈，及时调整营销策略。
2. 评估市场效果：根据销售数据、市场份额和消费者满意度等指标，评估市场营销活动的效果，并进行必要的改进和优化。
目标市场分析与定位策略
目标市场分析与定位策略市场分析是企业市场营销策略制定的基础，而市场定位则是为了更好地满足目标市场需求而进行的一系列市场细分和定位的活动。
本文将通过市场分析和定位策略来探讨目标市场的选择和定位。
一、市场分析1.1 市场规模和增长趋势首先，需要对目标市场的规模和增长趋势进行分析。
通过搜集相关的统计数据和市场研究报告，了解目标市场的总体规模以及预计的增长率。
这可以帮助我们评估市场的潜力和吸引力。
1.2 目标市场需求与趋势其次，需了解目标市场的需求状况和趋势。
具体包括目标市场的消费者需求、痛点和行为特征等。
通过市场调研和消费者洞察，了解到目标市场的需求趋势和变化，可以为企业产品研发和市场推广提供重要的参考依据。
1.3 竞争对手分析此外，还需要进行竞争对手分析。
了解目标市场上的主要竞争对手，包括其产品特点、售价以及市场份额等。
通过竞争对手的分析，可以帮助企业更好地了解市场竞争形势，找到自身的竞争优势和差异化点。
二、市场定位策略2.1 市场细分根据市场分析的结果，可以将市场细分为不同的消费群体。
根据消费者的需求和行为特征，划分出相对独立的市场细分群体。
这样可以更好地满足不同群体的需求，并以更精准的方式进行市场推广和传播。
2.2 定位目标市场在市场细分的基础上，需要进一步确定目标市场。
通过对市场细分群体的综合评估，确定最具吸引力和潜力的目标市场。
同时，还需要将目标市场与自身的产品特点和竞争优势相匹配，以实现市场定位的有效性。
2.3 定位差异化策略针对目标市场，还需要制定差异化策略。
通过突出产品的独特性、创新性或某一方面的优势，与竞争对手形成差异化竞争。
这可以帮助企业建立自身的品牌形象，并在目标市场中获得竞争优势。
2.4 定位传播策略最后，企业还需要制定营销传播策略，将市场定位准确传达给目标市场。
通过选择合适的传播渠道、媒体和宣传方式，将产品的差异化特点和竞争优势传递给目标市场。
这可以帮助企业在目标市场中树立良好的品牌形象，拓展市场份额。
市场分析与目标市场定位策略
市场分析与目标市场定位策略市场分析与目标市场定位策略一、市场概况随着经济的发展和消费需求的变化，市场竞争日趋激烈。
因此，进行市场分析和确定目标市场定位策略对于企业的成功至关重要。
本文将通过对市场概况、竞争对手分析和目标市场定位策略的讨论，为企业制定有效的市场战略提供有益的指导。
二、市场概况分析在市场概况分析中，首先需要了解目标市场的规模和发展趋势。
这可以通过收集和分析相关的统计数据，以及进行市场调研来完成。
其次，要了解目标市场的消费者特征，包括他们的年龄、性别、收入水平、教育程度等。
此外，还需要掌握消费者的购买习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。
三、竞争对手分析进行竞争对手分析是为了了解市场上已存在的竞争对手及其市场份额，以及他们的产品定位和市场策略。
通过对竞争对手的SWOT分析，可以发现他们的优势和劣势，并提取有益的经验教训。
此外，还可以通过收集和分析市场调研数据来评估消费者对竞争对手产品的认知和满意度，以及他们的购买意愿。
四、目标市场定位策略在确定目标市场定位策略时，首先需要明确产品的核心竞争力和差异化优势。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，可以找到企业的定位空白，并为产品的定位提供指导。
基于产品的定位和差异化优势，可以选择不同的目标市场定位策略，如市场细分、差异化定位、专注定位等。
同时，还需要考虑市场的可行性和潜在的市场机会，以便制定切实可行的目标市场定位策略。
五、市场推广策略目标市场定位策略的制定和实施都离不开市场推广策略的支持。
市场推广策略包括产品定价、渠道选择、促销活动以及品牌塑造等方面。
通过合理的定价和促销活动，可以提高产品的竞争力和市场占有率。
同时，选择适合的渠道和进行品牌塑造，可以增强产品与目标市场的匹配度，提高市场知名度和信誉度。
六、总结在竞争激烈的市场环境中，进行市场分析和制定目标市场定位策略对于企业的发展至关重要。
通过了解市场概况和竞争对手情况，可以找到市场定位的机会和优势。
目标市场分析和定位策略
目标市场分析和定位策略目标市场分析及定位策略在市场营销中扮演着至关重要的角色。
通过对目标市场的深入分析，企业能够更好地了解目标消费者的需求和行为，从而有效制定定位策略，将产品或服务与竞争对手区分开来，提高市场份额和竞争力。
一、目标市场分析1. 消费者特征分析首先，企业需要对目标市场的消费者进行综合特征分析。
这包括年龄、性别、教育程度、收入水平、职业等因素的调查。
通过这些数据的分析，企业能够了解到消费者的消费能力、购买习惯以及对产品或服务的需求程度，有针对性地进行市场推广。
2. 市场规模和增长率企业在进行目标市场分析时，需要对市场规模和增长率进行调研。
通过收集相关数据和市场研究报告，企业能够了解市场的潜力和竞争情况。
这有助于企业评估自身在市场中的竞争优势，制定合理的目标销售额和市场份额。
3. 竞争对手分析了解竞争对手是目标市场分析中的关键一环。
企业需要对竞争对手的产品、价格、推广策略、分销渠道等方面进行调查研究。
通过比较竞争对手与自身的差异，企业可以找到自身的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
4. 市场需求评估通过进行市场需求评估，企业可以了解到目标市场对某一产品或服务的需求和偏好。
这有助于企业确定产品或服务的开发方向，并调整营销策略以满足目标市场的需求。
二、定位策略1. 竞争定位策略企业可以通过竞争定位策略将自身与竞争对手进行区分。
常见的竞争定位策略包括差异化定位、低成本定位和专业化定位。
企业需要根据自身产品或服务的特点选择相应的竞争定位策略，并通过市场推广和产品品质的突出来赢得消费者的认可和信任。
2. 人群定位策略人群定位策略是根据目标市场的特征将消费者划分为若干个人群，并为每个人群设计专属的产品或服务。
这种定位策略能够更准确地满足不同人群的需求，提高市场占有率和销售额。
3. 品牌定位策略品牌定位策略通过塑造和传达独特的品牌形象来实现市场定位。
企业可以通过品牌定位来强调产品或服务的特点，打造有辨识度的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
目标市场分析与定位
目标市场分析与定位目标市场分析与定位是营销策略的重要组成部分，它帮助企业确定特定的市场细分并针对这些市场细分制定适合的营销策略。
本文将介绍目标市场分析与定位的概念和重要性，并提供一些实用的方法来进行目标市场分析与定位。
一、概念及重要性目标市场分析是指企业对市场进行细致的研究和分析，以确定细分市场的特征和需求。
通过目标市场分析，企业可以得到有关目标市场的详细信息，包括目标市场的规模、增长趋势、消费者特征、消费心理等。
而目标市场定位则是根据目标市场的特点和需求，确定企业在该市场中的定位和差异化竞争策略。
目标市场分析与定位的重要性在于，它可以帮助企业更好地理解市场，找到适合自己的市场细分，针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
二、目标市场分析与定位的方法1. 市场细分市场细分是目标市场分析的第一步，它是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分和心理细分。
企业可以根据产品的特点和目标市场的需求选择适合的市场细分方法。
2. 目标市场调研目标市场调研是获取目标市场信息的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买决策过程等。
市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等，企业可以选择适合自己的调研方法来获取目标市场信息。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是目标市场分析的重要环节。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，从而制定差异化竞争策略。
竞争对手分析方法包括SWOT分析、市场份额分析、竞争格局分析等。
4. 目标市场定位目标市场定位是根据目标市场的需求和竞争对手的现状，确定企业在该市场中的位置和差异化竞争策略。
目标市场定位方法包括差异化定位、专注定位、多元定位等。
企业可以选择适合自己的定位方法来实现在目标市场中的竞争优势。
三、案例分析以手机市场为例，假设某企业打算推出一款面向年轻人的智能手机。
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节，通过对目标市场的细致分析，企业能够了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等关键信息，从而更好地定位自己的产品或者服务，提高市场竞争力。
本文将从市场规模、市场增长率、市场结构、目标客户群体等多个方面，详细介绍如何进行目标市场分析。
一、市场规模市场规模是指目标市场中潜在消费者购买某一产品或者服务的总量。
了解市场规模对企业制定销售目标和预测市场需求非常重要。
市场规模的分析可以通过以下几个步骤进行：1. 采集相关数据：可以通过市场调研、行业研究报告、政府统计数据等渠道，获取目标市场的相关数据，如人口数量、消费者收入水平、消费习惯等。
2. 确定市场边界：根据产品或者服务的特性，确定目标市场的范围。
比如，如果是面向全球市场，市场规模就是全球的人口数量；如果是面向特定地区的市场，就需要确定该地区的人口数量。
3. 计算市场规模：根据采集到的数据，计算目标市场的规模。
比如，目标市场的人口数量乘以人均消费水平，可以得出市场的总消费金额。
二、市场增长率市场增长率是指目标市场在一定时间内的增长速度，了解市场增长率可以匡助企业预测未来市场的发展趋势，制定相应的市场营销策略。
以下是分析市场增长率的步骤：1. 采集历史数据：通过市场报告、行业研究、企业内部数据等渠道，采集目标市场过去几年的销售额、市场规模等数据。
2. 计算增长率：根据采集到的历史数据，计算目标市场在每一个时间段内的增长率。
增长率可以通过以下公式计算：（当前市场规模-上一时间段市场规模）/上一时间段市场规模。
3. 预测未来增长率：根据过去几年的增长率趋势，预测未来市场的增长率。
可以通过统计方法、市场趋势分析等手段进行预测。
三、市场结构市场结构是指目标市场中的竞争格局和市场份额分布情况。
了解市场结构可以匡助企业了解竞争对手的情况，制定相应的竞争策略。
以下是分析市场结构的步骤：1. 竞争对手分析：采集竞争对手的相关信息，包括产品特点、价格、市场份额等。
市场分析与市场定位
市场分析与市场定位目标市场分析：在进行市场分析之前，作为市场部门管理人员，首先需要明确目标市场。
目标市场是指企业所针对的特定消费群体，是企业市场营销活动的核心对象。
在确定目标市场时，我们需要考虑消费群体的需求、购买力、行为特点等因素。
首先，我们需要分析目标市场的需求。
通过市场调研和消费者洞察，了解消费群体对产品或服务的需求和偏好。
例如，我们可以通过问卷调查、深度访谈等方式获取消费者的反馈和建议，从而了解他们对产品功能、质量、价格等方面的需求。
其次，我们需要考虑目标市场的购买力。
购买力是指消费群体能够支付产品或服务价格的能力。
通过分析目标市场的收入水平、消费习惯等因素，我们可以判断消费群体是否具备购买我们产品或服务的能力。
最后，我们还需要了解目标市场的行为特点。
消费者的购买行为受到多种因素的影响，如个人喜好、社会文化背景、竞争品牌等。
通过分析消费群体的购买行为，我们可以确定如何更好地满足他们的需求，并制定相应的市场营销策略。
竞争分析：在进行竞争分析时，我们需要了解市场上的竞争对手，以及他们的产品、定价、市场份额等情况。
通过竞争分析，我们可以评估市场上的竞争程度，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场营销策略。
首先，我们需要了解竞争对手的产品。
通过对竞争对手的产品进行详细的分析，我们可以了解他们的产品特点、优势和不足之处。
同时，我们还需要关注竞争对手的产品创新能力和技术实力，以及他们的产品定价策略。
其次，我们需要评估竞争对手的市场份额。
市场份额是指企业在市场上的销售额占整个市场销售额的比例。
通过了解竞争对手的市场份额，我们可以判断他们在市场上的竞争地位，以及我们与他们的差距。
最后，我们还需要分析竞争对手的市场营销策略。
通过了解竞争对手的市场营销策略，我们可以评估他们的市场定位、促销活动、渠道选择等方面的优势和不足。
同时，我们还可以借鉴竞争对手的成功经验，提升自己的市场竞争力。
市场营销策略：在制定市场营销策略时，我们需要综合考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的资源和能力。
进行市场分析制定目标市场策略
进行市场分析制定目标市场策略市场分析是制定有效市场策略的基础，它帮助企业了解市场环境、竞争对手、目标消费群体和销售机会。
本文将介绍如何进行市场分析，并根据分析结果制定目标市场策略。
一、市场分析市场分析是通过对市场环境的研究和数据的收集与分析，为企业提供全面的市场情报和洞察，并对市场进行定量和定性的评估。
以下是市场分析的关键要素：1. 市场规模和增长率：确定目标市场的规模及其增长率，了解市场的潜力和发展趋势。
2. 市场需求和趋势：了解目标市场的需求状况，包括消费者需求、行业趋势、技术创新等。
3. 市场竞争：分析竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等要素，确定自身在市场中的竞争地位。
4. 目标客户群体：确定目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、购买能力等。
5. 国内外环境：考虑国内外经济状况、政策法规、文化差异等对市场的影响。
通过市场分析，企业能够更好地理解目标市场，把握市场机遇，提前预判市场趋势，并为制定目标市场策略提供有力支持。
二、目标市场策略制定目标市场策略是企业针对目标市场制定的一套营销策略，旨在有效地满足目标客户群体的需求，提升市场份额和销售业绩。
以下是制定目标市场策略的步骤：1. 选择目标市场：根据市场分析的结果，选择最具潜力和优势的目标市场，明确目标市场的细分和定位。
2. 制定产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的差异，确定产品在市场中的独特定位，突出产品的核心竞争优势。
3. 确定差异化策略：针对目标客户群体的特征和需求，制定差异化的营销策略，使产品在市场中脱颖而出。
4. 渠道选择和管理：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道和分销策略，确保产品能够迅速地达到目标客户。
5. 价格定位和策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，确定合理的价格定位，并制定相应的价格策略。
6. 市场推广和沟通：根据目标市场的特点和消费者行为，制定适合的市场推广和沟通策略，提升品牌知名度和产品认知度。
市场分析包括目标市场分析
市场分析包括目标市场分析第一部分：市场概况分析在进行市场分析之前，首先需要对整个市场进行概况性的分析。
市场概况分析是对整个市场进行宏观层面的了解，包括市场规模、增长趋势、竞争格局以及市场特点等方面的分析。
1.1 市场规模首先，需要对目标市场的规模进行评估。
市场规模通常以销售额或销售量来衡量，可以通过市场调研数据、行业报告等渠道获取相关信息，从而了解目标市场的整体规模。
1.2 增长趋势除了市场规模，我们还需要关注市场的增长趋势。
通过分析市场的历史发展数据以及未来预测数据，可以预测市场的发展趋势，为市场营销提供参考依据。
1.3 竞争格局市场概况分析还需要关注竞争格局。
竞争格局包括市场主要竞争对手、其市场份额、产品特点、营销策略等方面的信息。
通过竞争格局分析，可以了解目标市场的竞争状况，从而调整营销策略。
1.4 市场特点最后，市场概况分析还需要关注市场特点。
市场特点包括市场需求、消费习惯、政策环境等方面的内容。
了解市场特点可以帮助企业更好地定位目标市场，制定针对性营销策略。
第二部分：目标市场分析在进行市场概况分析的基础上，接下来需要对目标市场进行深入分析。
目标市场分析是对产品或服务的潜在消费者群体进行详细研究，包括消费群体特征、购买行为、需求特点等方面的分析。
2.1 消费群体特征首先，对目标市场的消费群体特征进行分析。
消费群体特征包括年龄、性别、收入水平、教育程度、职业等方面的信息。
通过了解消费群体特征，可以更好地把握目标市场的消费人群。
2.2 购买行为除了消费群体特征，还需要了解目标市场的购买行为。
购买行为包括消费者的购买动机、偏好、购买渠道、决策过程等方面的内容。
通过购买行为分析，可以更好地把握消费者的需求，为产品营销提供依据。
2.3 需求特点最后，需要对目标市场的需求特点进行分析。
需求特点包括消费者的需求类型、需求程度、变化趋势等方面的内容。
通过了解目标市场的需求特点，可以更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。
如何分析目标市场
如何分析目标市场目标市场分析是市场营销中非常重要的一环，它帮助企业了解自己的潜在客户群体，为产品定位和市场推广提供有力支持。
本文将介绍如何进行目标市场分析，包括市场细分、目标客户群体的确定和竞争对手分析等内容。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体，以便更好地满足不同群体的需求。
市场细分可以根据不同的因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
以一家咖啡连锁店为例，可以将市场细分为上班族、学生、家庭主妇等不同群体。
二、目标客户群体的确定在市场细分的基础上，确定目标客户群体是目标市场分析的关键步骤。
确定目标客户群体需要考虑以下几个方面：1. 潜在利润：目标客户群体的购买力和消费习惯对企业的利润贡献最大。
2. 市场规模：目标客户群体的规模足够大，能够支撑企业的销售和发展。
3. 竞争程度：目标客户群体的竞争程度较低，企业可以更容易地获得市场份额。
三、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以便制定有效的市场策略。
竞争对手分析的主要内容包括：1. 产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括产品质量、功能、设计等方面。
2. 定价策略：分析竞争对手的定价策略，包括高价策略、低价策略或差异化定价等。
3. 市场份额：了解竞争对手在目标市场的市场份额，以及其市场份额的增长趋势。
四、市场需求分析市场需求分析是了解目标市场的需求和消费习惯，以便企业能够更好地满足市场需求。
市场需求分析可以通过以下几个途径进行：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式收集目标客户群体的需求信息。
2. 数据分析：分析市场相关数据，如销售数据、消费趋势等，以获取市场需求的变化趋势。
3. 竞品分析：分析竞争对手的产品和市场反应，以了解市场需求的变化。
五、市场定位市场定位是根据目标市场分析的结果，确定企业在市场中的定位和竞争优势。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标客户群体：确定目标客户群体，并了解他们的需求和购买习惯。
市场分析领域实战指南确定目标市场的方法和工具
市场分析领域实战指南确定目标市场的方法和工具确定目标市场是市场分析的关键步骤之一，它对于企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文将介绍市场分析领域实战指南中确定目标市场的方法和工具。
一、市场分析背景在深入研究目标市场之前，首先需要了解市场分析的背景。
市场分析是指对市场需求、竞争对手、消费者行为等因素进行全面研究和分析的过程。
通过市场分析，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争格局等，为确定目标市场提供数据支持。
二、市场分析的方法1.市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更准确地了解市场中不同消费群体的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
2.目标市场选择在市场细分的基础上，选择适合的目标市场是关键。
企业可以根据市场规模、增长率、竞争程度等因素，综合考虑后决定目标市场。
同时，企业还需要考虑自身的竞争优势和资源限制，选择适合自己的目标市场。
3.市场需求分析市场需求分析帮助企业了解目标市场的需求和消费者行为。
通过调研、访谈、问卷调查等方法，可掌握目标市场的消费习惯、购买偏好、购买动机等信息。
这些信息有助于企业定位产品或服务，以满足目标市场的需求。
4.竞争对手分析竞争对手分析是确定目标市场的重要信息来源之一。
通过对竞争对手的产品、价格、营销策略等进行研究，企业可以了解市场上已有的替代品或替代方案，从而更好地定位自身产品或服务。
三、市场分析的工具1.SWOT分析SWOT分析是市场分析中常用的工具之一，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势以及市场机会和威胁。
通过对内外部环境的全面评估，企业可以更好地把握市场动态，确定目标市场。
2.PEST分析PEST分析是对企业所处环境进行宏观评估的工具。
通过对政治、经济、社会和技术等因素的分析，企业可以了解目标市场的宏观环境，从而更好地制定战略决策。
3.市场调研市场调研是市场分析的重要手段之一。
目标市场分析范文
目标市场分析范文目标市场分析。
市场分析是企业制定营销策略和决策的重要基础，而目标市场分析则是市场分析的重要组成部分。
目标市场分析是指企业在市场分析的基础上，确定自己产品或服务的目标市场，即确定自己要服务的客户群体。
目标市场分析的重要性不言而喻，只有明确了目标市场，企业才能更好地制定营销策略，提高市场竞争力，实现市场目标。
一、目标市场分析的内容。
1. 目标市场的定义。
目标市场是指企业所选择的，具有一定规模和需求潜力的市场细分领域。
它是企业产品或服务所面向的潜在消费者群体，是企业所追求的市场份额和市场地位。
2. 目标市场的确定。
目标市场的确定需要综合考虑市场规模、增长速度、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段，确定自己产品或服务的目标市场。
3. 目标市场的特征。
目标市场的特征包括市场规模、增长速度、消费者需求、竞争程度、市场分布等方面的特点。
对目标市场的特征进行全面分析，有助于企业更好地了解目标市场，制定更有效的营销策略。
二、目标市场分析的方法。
1. 市场调研。
市场调研是企业确定目标市场的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的规模、增长速度、消费者需求、竞争程度等信息，为企业确定目标市场提供依据。
2. 竞争分析。
竞争分析是企业确定目标市场的重要依据。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手在目标市场的市场份额、市场地位、产品特点等信息，为企业确定目标市场提供依据。
3. 消费者调查。
消费者调查是企业确定目标市场的重要手段。
通过消费者调查，企业可以了解消费者对产品或服务的需求、购买行为、消费习惯等信息，为企业确定目标市场提供依据。
三、目标市场分析的意义。
1. 有助于企业更好地把握市场机会。
通过目标市场分析，企业可以更好地把握市场机会，了解目标市场的规模、增长速度、消费者需求等信息，为企业抓住市场机会提供依据。
2. 有助于企业更有效地制定营销策略。
通过目标市场分析，企业可以更好地了解目标市场的特点，制定更有效的营销策略，提高市场竞争力，实现市场目标。
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目标市场分析与确定
市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤
市场区隔化
选择目标市场 产品地位
市场区隔（Market Segmentation ）
(1) 区隔市场的一般方式
* 大量行销（Mass marketing ）
卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
* 产品多样化行销（Product-variety ）
卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。
* 目标行销（Target marketing ）
小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2) 市场区隔化的类型
* 同质偏好（Homogeneous preference ）
市场中所有消费者的偏好大致相同。
* 分散偏好（Diffused preference ）
消费者对产品的需求极不相同。
* 集群偏好（Clustered preference ）
自然市场区隔。
市场中显示不同的偏好。
1. 确认市场区隔化的基础。
2. 描述各市场区隔的概况。
3. 衡量市场区隔
的吸引力。
4. 选择目标市场。
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。
(3)市场区隔化之程序
*调查阶段
了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品
种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体
选择方面的特性。
*分析阶段
因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质
的集群。
*剖划阶段
依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，
心理特质，媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础
*地理变数
地区，国家，行政区划，人口密度，气候。
*人口变数
年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育
水准，宗教信仰，种族，国籍。
*心理变数
社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。
*行为变数
1.购买时机（经常性，特定性）
2.追求利益（品质，服务，经济）
3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）
4.使用率（轻度，中度，重度）
5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）
6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，
决定买）
7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）
*变数的交叉使用
交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同
时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。
市场区隔的程序
(5)有效区隔化之必备条件
*可衡量性(Measurability)
市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
*足量性(Substantiality)
市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销
方案。
*可接近性(Accessibility)
市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。
购物地点
固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。
*持久性(Sustain ability)
市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长
期培养。
*可行性(Action ability)
公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。
选择目标市场（Market targeting ）
(1) 评估市场区隔
* 市场区隔大小与成长（Segment size & growth ）
市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。
* 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness)
决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：
竞争者多且强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
(流动性的威胁)
潜在的进入者
替代品
(替代性产品的威胁 ) 供应商
(供应商议价力量)
M1 M2 M3
P1
P2 P3
M1 M3
M2 P3
P2 P1
M2 M3 M1 P2 P3
P1 P2 P1 P3
M2 M1 M3
P2 P1 P3
(2) 选择市场区隔
P = 产品
M =市场
* 单一区隔集中化
( Single-Segment concentration )
* 产品专业化
( Product Specialization )
* 市场专业化
( Market Specialization )
* 选择性专业化
( Selective Specialization )
* 全面市场涵盖
( Full Market Coverage )
(3)三种市场涵盖策略（Market coverage）
*无差异行销（Undifferentiated marketing）
不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
*差异行销（Differentiated marketing）
同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计
不同产品。
*集中行销（Concentrated marketing）
全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大
市场的小部分。
(4)市场涵盖策略之选定
*企业资源
资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
*市场同质性
需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
*产品同质性
同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
*产品处于生命周期中各阶段
引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；
饱和期（差异行销）。
*竞争者之行销策略
无差异行销对抗差异行销，集中行销。
*竞争者之数目
数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论陈定国著五南图书出版公司〈1981〉
市场定位（Market positioning）
*定位的定义
定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的
独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
*定位的目的
在于使你能够沿着消费者心目中既有的阶梯上升，或开
创另一崭新的阶梯而悠游其间。
市场定位的三大要素
*目标消费者
（什么样的人会来买这个产品）
*产品差异点
（这些人为什么要来买这个产品）
*竞争者是谁
（目标消费者会以这个产品替代什么产品）
市场定位的六大步骤
1.目前在消费者心目中拥有什么位置？
2.希望拥有什么位置？
3.如何赢得所希望的位置？
4.是否有本钱攻占并维持该位置？
5.对于拟定的位置能持之以恒吗？
6.广告创意是否与定位吻合？
市场定位的策略
1.以某产品的属性定位
2.以产品所能满足的需要或提供的利益定位
3.根据使用场合来定位
4.以某些类别的使用者定位
如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
5.产品的定位可直接攻击竞争者
如：“7-Up”定位为“非可乐”。
6.根据不同产品类别来定位
定位需知
*融入消费者导向与竞争者导向
（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个适合
自己的“竞争性定位(Competitive Positioning)”）
*抢先占住第一个位置
（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）
*找洞策略
（高价位，低价位，口味，包装等都是入洞之匙）
特殊定位
*重定位（Repositioning）
销售不佳或失败时
消费者需求 / 认知改变
既有形象不佳
公司策略的改变
市场/环境发生重大变化
*扩大定位 (Broadening the base or Reverse line extension)婴儿洗发精进攻成人市场
治头皮屑又照顾秀发
信服的理由何在？
*自我定位
每个人都会有一个定位－－印象
了解他人对自己的看法
决定自己所希望创造的位置
市场区隔与定位的配合
*市场区隔
目的：从市场发掘可一展鸿图的利益
重点：了解顾客
运作过程：根据区隔变数切割特定的产品市场
结果的运用：企业体在找到市场利基后，就可描绘目标
消费群，以更为确定行销进攻对象。
*行销定位
目的：独创一格
重点：了解公司产品，顾客，竞争产品
参考文献：行销实战读本萧富峰著远流出版公司 (1989)
目标市场分析讨论问题(新加坡)
1.整体的市场区隔与选择正确市场目标，往往是成
功市场计划的首要问题。
请评述之。
2.如果把全班化为一整体市场，您将如何区隔这一
市场，区隔标准是什么？指出自己所属的区隔，
并规划出定位图。
3.中华文化如何在世界市场中定位？中华文化如何
在行销中发挥积极的作用？
目标市场分析讨论问题(中国)
1.你如何区隔中国的消费市场？
2.中国货在世界货品中的定位是什么？前景如何？
3.试以某产品为例，选择中国的目标市场。