目标市场定位分析

威胁：
1.目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电 企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的 提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。 2.海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息 化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时 机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘 若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争 对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。
海尔目标市场定位分析：
1.海尔集团公司简介
2.海尔SWOT分析
3.海尔目标市场战略分析 4.海尔4PS策略分析
海尔集团公司简介
海尔集团是世界大型家用电器第一品牌，中国最具价值品牌，世 界品牌500强企业前50名。海尔在全球建立了25个制造基地，十个综 合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人，海尔集团 2011年实现全球营业额1509亿元人民币，其中海尔品牌出口和海外 销售额55亿美元。2010年海尔品牌价值已达885.26亿元，连续六年 蝉联《中国品牌500强》榜首，2011“中国最有价值品牌“。海尔品牌 旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家家居集 成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检 总局评为首批中国世界名牌。 海尔集团总部在青岛，海尔集团是世界第四大白色家电制造商， 也是中国电子信息百强企业之首。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施 名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年12月26日，创业21周 年之际，海尔启动第四个发展战略阶段--全球化品牌战略阶段。

一、营销客体从“有形具体产品”到
“无形企业整体形象” “名牌企业战略” 社会公众”
二、品牌策略从“名牌产品战略”走向
三、营销对象“从目标市场”到“目标
海尔4PS策略分析：
产品策略:海尔采取了“由易到难”的进入方 式，始终坚持品牌化策略和本地化的新产品 开发策略。 定价策略：海尔采取了高位定价策略，对新 产品则采取撇脂定价策略。 渠道策略：海尔采取了从国内产品出口到国 外生产的市场进入方式和选择性分销策略。 促销策略：积极运用公共关系和营业推广的 方式，而少用或基本未用广告宣传。

在07年前海尔走的路线是中低端，追求的是市场销量第一。 从07年开始，追求的是市场份额第一。海尔从日本，韩国请 了很多设计专家，开始走高端路线。可以说主打产品在一二 级城市的高端占领了份额第一。这策略是相当成功的，提高 了企业的利润。

海尔经过了一年时间，全面进入三四级城市。借助其强大的 专卖店，专门为县城、乡镇设计了直供和专供机型，这是价 位不高而且质量不错的产品，其品牌拉力为海尔带来很高的 份额，而且三级城市的专买店还负责开发四级乡镇网店，现 在大部分乡镇已有了海尔的专买网点，而海尔的08、09年 的目标是镇里面的大的乡村五级市场也有其网点。
劣势：
聘用机制问题：海尔在传播和公关技巧方面十分欠 缺，而这一方面的欠缺很大一部分原因在于海尔在 聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识 的考察忽略了对个人能力的考察。 信息化节奏不协调：海尔这些年发展得实在是太快 了，以至于让人毫不怀疑它的国际化。信息化进行 得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化， 尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却 一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难 以彻底实现。外部环境的不配套、不同步，是导致 海尔外部信息化不成功的重要原因。
机会：
海尔之所以能取得很大的成就很大一部 分原因在于海尔的企业文化，企业文化是无 形的资产。 任何一个企业在发展过程中总会面临着 这样或者那样的问题。 面对新的全球化竞争 条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造 资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速 决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天， 为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！
海尔目标市场战略分析
市场细分
市场目标选择
市场战略
海尔进行市场细分的标准多样，也正是这样的标准，才能划分出客观的市场，是 对应推出的产品能满足不同类型的消费者的需求。例如，在西方国家，消费者对 家电的需求不尽相同，海尔于是设计出不同的外形、色泽、功能，以适应中国和 西方国家不同消费者的不同需要：在占领城市市场的同时，海尔也注意到农村市 场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，而是通过削减产品功 能来减低产品成本，以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外，海尔通过改 变冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点，成功进入农村市场。 海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海， 海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来，海尔经过市场调研，发现上海居民的住房普遍比 北京居民的住房小，消费者不希望冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外 观小巧的冰箱，于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十 分畅销。 针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼。 海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，大多家中有老冰箱的消费者的 补充产品，“小小王子”一上市便脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。海 尔还为北美国家的消费者设计制造了专门储蓄干红、干白葡萄酒的分层恒温高级 冰箱，占领了该细分市场90%的份额。 海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品， 还可以当电脑桌或书桌。 针对夏天人们洗衣服次数多，但每次洗衣服量少的特点，海尔开发了“小小神通’ 洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求，海尔开发了变速洗衣机， 这种洗衣机可以自动感知衣物，自动选用不同的转速，同时又满足了消费者”洗 得净又节水”的要求 从上述案例中可以看出，海尔市场细分客观而又全面。海尔的成功与这种正确的 市场细分是分不开的。
海尔源自文库品图

优势是什么? 劣势是什么？


机会是什么？
威胁是什么？

优势：
技术优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有 率居行业前三位，有其专利优势拥有软件著作权589项。在许多技术领域处于世 界领先水平，“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解 决方案，实现企业与用户之间的双赢。 创新优势：海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标 准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 管理优势：在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理 及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，海尔“人单合一”发展模 式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全 球商业脉搏”的管理模式。 企业文化优势：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相 当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析 得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成， 交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾， 才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势。