6.1 上海大众：市场细分、目标市场、市场定位-案例

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一汽大众上海市场况状简析及策略建议

一汽大众上海市场况状简析及策略建议一汽大众在上海市场上的情况和策略建议可以从市场规模、竞争对手、产品定位和品牌形象等方面进行简析。

首先，上海市场是中国最大的汽车消费市场之一，拥有庞大的购车人群和较高的购车需求。

随着城市化发展和居民收入水平的提高，汽车消费市场将持续增长。

一汽大众作为国内四大汽车合资企业之一，旗下的大众品牌在上海市场有着广泛的影响力和一定的市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，一汽大众面临着来自国内外多个品牌的竞争压力。

其次，上海市场竞争激烈，包括合资品牌、国内自主品牌和进口品牌在内的多个汽车品牌都在积极争夺市场份额。

一汽大众需要通过与竞争对手的差异化竞争来提升自身竞争力。

产品定位是制定市场策略的关键。

一汽大众目前在上海市场销售的车型主要涵盖了经济型、中高端和豪华型车市场。

经济型车市场需求仍然较大，一汽大众可以继续拓展经济型车型的市场份额，满足不同消费者的需求。

与此同时，中高端和豪华型车市场的增长也值得关注，一汽大众可以结合市场需求和自身优势，推出更高端的产品线，增强品牌吸引力。

品牌形象是企业在市场上竞争的重要因素之一、一汽大众的大众品牌在上海市场有着较好的口碑和品牌认知度，可以通过维护和提升品牌形象来吸引更多消费者。

代表产品质量和售后服务的可靠性是形象建设的核心要素，一汽大众需要加强产品质量控制和售后服务体系建设，提高消费者的满意度和忠诚度。

基于上述情况，给出以下策略建议：1.继续拓展经济型车市场：加大对经济型车型的研发和推广，适应中低收入消费者的需求。

2.发展高端车市场：整合资源，推出更高端的产品线，满足中高收入消费者的需求。

3.优化产品质量和售后服务：加强质量控制和售后服务，提高产品的可靠性和消费者的满意度。

4.加强品牌宣传和市场营销：通过广告、促销和社交媒体等方式加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和认知度。

5.看可行的情况，并根据市场需求，在上海建设新的销售网点，提高销售和服务的覆盖范围。

上海大众汽车案例分析

保持现有的供货链，维持大众的一般生产，同时加大对MRP系统和WEB系统的管理，以求能达到有效沟通，但如果现有供应商不合作，那就另辟蹊径，寻求同类产品的供应商，发展短期合作关系，保证近期的线束供应量。大众应该考虑自制线束，如果大众能够使用自助生产的线束将会对产量提供绝对的保
障，使用自己自造的线束可以死保证汽车的整体质量，也可以避免因在和供应商洽谈线束
供应时泄露信息，从而还可以有效维护汽车研发技术。
（二）问题二重述：上海大众的新产品开发和技术管理还有哪些提高空间？ 1.分析（1）新产品开发分析新产品开发是企业经营战略的核心内容之一，也是生产运作战略的出发点。开发新产品有利于增强企业的市场竞争力，也有利于扩大市场份额，是适应个性化定制生产的需要，是产品更新换代的需要。
另外在向JIT模式的转化上，改善空间很大。比如更换模具的时间，与丰田公司相距甚远。
好的技术是通过生产来实现的，这里就需要质量过关，而对于质量控制这一方面上海大众是做得很好的。
2．问题解答上海大众应该向同是大众的一气大众学习，处理好和德国大众的
关系，以求获得更新的技术，同时还应该保持自有的研发激情，提
高自主创新能力，从消费者需求出发，开发出新的车型。
丰田在生产线管理中采取的是准时生产JIT模式，能保持适度的产量，弹性配置人数，保证质量。上海大众虽然对自己的运营系统比较自信，但是其还是套用 JIT模式。在具体准换中也出了不少问题，依旧有差距存在。
（2）生产线管理差异
（2）技术管理分析
首先是技术与收益,这里有两个方面，一方面是成本方面，上海大众公司认为先进技术和较高的使用成本应该是协调平衡的，另一方面是销售，最好的是经销商和上海大众目标合为一体，这样既可以向消费者提供较低的价格，又可以使得上海大众和经销商的利润都增加.

6.1 上海大众：市场细分、目标市场、市场定位-案例

欧宝：锁定年轻新贵
品牌定位：“欧洲精品车”；消费群体：事业比较成功，追求生活品质的年轻新贵&偏好精湛工艺且口味时髦、乐于张扬个性的消费群体

别克：“大气沉稳，激情进取”
品牌定位：“大气沉稳，激情进取”

雪佛兰：打造大众化的国际品牌
品牌定位：适合中国普通老百姓的、值得信赖的大众化的国际品牌。消费群体：买得起车的人群
凯迪拉克、欧宝、萨博 Hale Waihona Puke 克雪弗兰五菱

处于在“金字塔”顶部的是凯迪拉克所代表的高档豪华车品牌；在“金字塔”的中上部，则是为主流社会精英推出的高档别克品牌；立足于“金字塔”基础部分的当属雪佛兰；而“金字塔”的底端则为上汽通用五菱旗下的五菱品牌所覆盖
思考题：
1. 通用是如何进行市场细分的。你认为它选取的主要细分变量是什么？ 2. 请用市场营销学原理对上海通用汽车的中国各目标市场进行评估，并分析在具体的经营中有可能遇到哪些问题？ 3. 选取另一个你所熟悉的汽车品牌，比较一下它和上海通用市场策略的异同。
上海通用汽车
市场细分、目标市场、市场定位
一、对中国汽车市场的分析

在上海通用汽车进入市场的时候，中国汽车市场正处于一个大变革的前夕。从长远来看，中国汽车市场潜力巨大。随着中国汽车市场的快速发展，中国已经成为全球第三大汽车消费市场，中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。世界汽车诸强逐步进入中国，国际竞争国内化的格局全面呈现。

五菱
四、差异化竞争的市场运作策略

市场细分清晰
别克品牌的定位，凯越和君威的目标客户是以事业为重，新赛欧和景程的是以家庭为重，希望稳中求进的消费者。雪佛兰品牌面对的是热爱生活，希望能通过努力不断提高生活质量的普通消费者和追求个性的年轻人；别克荣御现身，为国内高档行政级公商务车市场带来全新选择。

上海大众汽车网络营销案例分析

上海大众汽车网络营销案例分析品牌：上海大众一、事件背景：上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。

中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。

合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。

二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。

经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。

在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。

目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。

公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。

在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。

如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

于是上海大众就选择了网络视频营销。

大众STP营销

市场*
大众集团建立了一套覆盖一下四个区域的控
制结构：欧洲市场，北美市场，南美和南非市场
以及亚太市场。目前他在欧洲的11个国家和美洲，亚洲已经非洲的7个国家共经营着45家制造工厂。
这次我们主要针对上海大众汽车在中国的目
标市场营销进行研究。*
选取中国北方市场*
我们按人群收入的因素大致分为高--中--低三个档次。随着经济可持续发展和国民收入的增加居民对汽车的消费能力大幅增加社会在发展，购车逐渐成为潮流。
大众汽车公司的ＳＴＰ营销
汇报者：组长：组员：
（1）（2）（3 ）（4 ）
大众公司简介市场细分目标市场市场定位
大众汽车，Volks在德语中意思为“国民”，意思是“国民的汽车”，故又常简称为 “VW”。大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，它也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2009 年5月7日，在经过长达4年之久的收购大战之后，保时捷和大众的控股家族达成了初步协议。这两家公司将合二为一，打造出一家拥有10大品牌的欧洲最大汽车制造商。
（4）选取男性消费群体
消费者购车时的关注因素：
1 2
现金优惠or竞争利器保值率
3
4
性价比售后服务
根据所有调查研究，我们对大众汽车的系列著名款式做出以下定位：
• • • • • 稳重大气的朗逸经济适用的桑塔纳青春活力的ＮＥＷＰＯＬＯ多功能商务的途安优雅内敛的帕萨特
大众集团旗下的十大品牌汽车
1.大众。 2.奥迪。 3.兰博。 4.宾利。 5.斯柯达。 6.布加迪 7.SEAT 西亚特 8.Scania 斯堪尼亚。 9.MAN 曼 10.保时捷
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

上海大众案例分析

案例1上海大众汽车有限公司的CRM摘要上海大众汽车有限公司是中国改革开放后第一家轿车合资企业，经过多年的经营，公司业务不断增长、产品不断壮大。

同时中国经济持续高速发展，中国消费者的购买力持续上升，越来越多的国际品牌开始进入中国市场，大众汽车在国外市场所面临的竞争开始延续到中国国内。

与此同时，大众品牌出现了一定程度的老化，尤其是上海大众汽车，被认为是一个“过时”和“保守”的品牌。

因此，管理客户的购车和使用体验，提升客户的忠诚度，实现客户的重复购买和正面的口碑宣传就成了上海大众汽车CRM战略实施的首要目标。

上海大众汽车CRM系统的实施随着市场的变化和经营的需要而不断完善，到目前为止其实施主要分为两个阶段：第一阶段以建立呼叫中心为主，加强客户关系营销的实施和客户数据库的建立。

第二阶段以建立经销商自营CRM系统为主，实现经销商和大众公司的客户信息共享，形成了经销商自我的闭环营销、上海大众汽车和经销商之间的闭环营销。

同时在CRM系统建立的基础上进一步推出了车主俱乐部计划，从而提高客户忠诚度。

关键词客户关系管理（CRM）CRM计划CRM实施案例导读随着越来越多的国际品牌开始进入中国市场，大众汽车在国外市场所面临的竞争开始延续到中国国内。

一方面，不断推向市场的新的型号、新的车辆概念，直接对大众的产品线进行冲击。

另一方面，国际水准的营销手段也开始对大众当时的营销体系带来挑战。

与此同时，随着中国经济的不断发展，汽车的市场需求日益增加，这样也给大众汽车带来了机遇。

汽车厂商所追求的核心竞争力已经从“以产品为中心”逐渐转变为“以客户为中心”。

汽车厂商考虑的不仅仅是如何把车卖出去，而且如何使客户继续选择厂商提供的服务。

为获取新顾客，保留老顾客，使顾客价值升值，企业必须掌握完整的客户信息，准确把握客户需求，以快速响应个性化需求，提供便捷的购买渠道、良好的售后服务与经常性的客户关怀等。

为了迎接挑战把握机遇，公司领导层决定实施客户关系管理，以提高顾客满意度和忠诚度。

大众市场营销策划方案

大众市场营销策划方案一、市场分析与背景:随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，大众市场在中国的发展前景越来越广阔。

大众市场营销策划的目标是通过有效的市场推广和营销手段，提高品牌知名度，吸引更多的消费者，并增加销售额。

本文将针对某个大众市场的产品，制定一个全面的市场营销策划方案，以达到公司销售目标的要求。

二、目标市场分析:1. 目标顾客人群: 在这个市场中，我们的目标顾客是年龄在25到40岁之间的中产阶级消费者，他们注重品质和享受生活，有稳定的收入来源。

2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们的目标市场规模约为500万人。

3. 目标市场需求分析: 目标市场对我们的产品有以下需求:- 高品质的产品和服务- 合理的价格- 注重环保和可持续发展三、竞争分析:1. 竞争对手分析:在这个市场中，有几个主要的竞争对手。

他们是X公司、Y公司和Z公司。

这些公司在市场中具有良好的口碑和较大的市场份额。

2. 竞争对手优势分析: 竞争对手的优势包括以下几个方面:- 高品质的产品和服务- 强大的销售渠道和分销网络- 广告和宣传活动的投入四、市场定位:基于市场分析和竞争对手分析的结果，我们将我们的产品定位为高品质、环保和可持续发展的产品。

我们将通过以下方式来差异化我们的产品:1. 提供高品质的产品和服务，采用优质材料和先进技术，确保产品的耐用性和性能稳定性。

2. 注重环保和可持续发展，将环保理念融入产品的设计和生产过程中，提供对环境友好的解决方案。

3. 提供个性化的定制服务，根据客户的需求和喜好，定制专属产品。

五、营销策略:1. 品牌塑造和推广:- 制定品牌宣传计划，包括品牌标识、标语和口号等，并广泛使用在各种传媒上，如电视、广播、杂志和互联网等。

- 与知名明星或大众偶像进行合作，提高品牌的知名度和影响力。

- 参加各种展览会和活动，展示产品的特点和优势。

2. 渠道拓展:- 建立强大的销售渠道和分销网络，与各大超市、商场、连锁店等建立合作关系，以便更好地推广和销售产品。

上海大众汽车营销策划方案

摘要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。

但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。

我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。

根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。

根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。

其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。

除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。

目录一、前言 (4)二、本方案框架图 (5)三、市场环境分析 (6)3.1 宏观环境分析 (6)3.2 微观环境分析 (7)3.2.1竞争者分析 (7)3.2.2消费者分析 (9)四、SWOT模型分析 (11)4.1优势 (11)4.2劣势 (12)4.3机会 (13)4.4威胁 (14)五、STP营销 (15)5.1 市场细分 (15)5.2 市场选择 (17)5.3 市场定位 (19)六、营销策略和具体方法 (19)6.1营销理念 (19)6.2产品策略 (19)6.3定价策略 (23)6.4 渠道策略 (25)6.5 促销策略 (27)6.6 广告策略 (30)6.7售后服务 (31)七、具体方案 (31)7.1 方案一 (31)7.2 方案二 (39)八、损益预测 (41)九、总结语 (42)十、附录 (45)附录一 (44)附录二 (45)附录三 (48)前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。

大众汽车营销策划方案

大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。

在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。

本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。

2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。

大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。

因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。

3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。

通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。

3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。

大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。

3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。

通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。

4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。

例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。

4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。

例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。

4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。

同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。

上海大众CRM案例分析

上海大众CRM案例分析上海大众CRM案例分析一、企业简介上海大众成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。

公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。

建筑面积90万平方米，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过45万辆。

基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、帕萨特、波罗、途安、LAVIDA 朗逸、TIGUAN 途观和 Octavia 明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐等十大系列产品，覆盖 A0 级、A 级、B 级、SUV 等不同细分市场。

上海大众率先将售后服务打造成拉动企业发展的一大引擎。

经过25年的发展，已形成了一个覆盖全国的巨大销售服务网络。

今天，上海大众汽车大众品牌特约维修站总计已经超过700多家，全国地级市覆盖率超过70%，当之无愧地成为汽车服务领域的领跑者。

二、客户关系的建立1. 目标群体上海大众的CRM项目，从针对的目标群体来说，包括2类：（1）车辆的最终用户，从车辆的拥有情况划分，包括车辆的潜在购买者和现有车主；从车主性质来分，包括私人用户和政府、公司。

（2）（2）上海大众的经销商，所有上海大众的车辆在生产出来之后，都不是直接交到用户最终消费者手中，而必须通过经销商的销售网络，从这个角度来说，经销商是上海大众第一层面的客户。

2. 针对现有客户、忠诚客户的关系管理（以帕萨特车主俱乐部为例）每个有意向参加俱乐部的帕萨特车主会收到一个欢迎礼包。

礼包中包含一封以上海大众名义发出的致谢信，一张已经刻上车主姓名和身份证号码的贵宾卡，一本贵宾俱乐部手册和一套精美的《自驾车中国旅游指引手册》。

俱乐部成员可以享有以下服务：（1）携程卡金卡会员待遇。

可以享受全球200个城市，2000家酒店的预定服务和折扣房价和全国重点城市3000家餐饮、娱乐等商户的消费打折服务以及各大航空公司的机票订购服务。

一汽大众市场营销案例

一品牌背景
• 一汽-大众公司的主导产品是捷达系列、奥迪系列、宝来系列及高尔夫系列轿车。 • 主要家用车型：捷达轿车、捷达王轿车、新捷达王轿车、奥迪1.8L、一汽小红旗， • 迄今，一汽-大众汽车有限公司已拥有148家维修站。为了进一步提高对广大用户的服务， 33家新的维修站正在建设之中。其中一汽大众汽车具有优良的整车动力性、经济性、操作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。
• 一、汽车工业产业组织落后。 • 二、汽车工业地区结构严重趋同，产业集而分散。 • 三、专业化程度低。 • 四、技术落后。 1是研发费用低。2是人才匮乏 • 五、缺少独立的品牌和完善的服务与管理中度低，企业规模小
体系。
• 1集中生产,扩大市场占有率 • 2加大研发费用,吸引培养人才,尤其注重培养技术开发人员，加大我国汽车工业的自主开发能力 • 3树立民族品牌形象和完善服务与管理系统 • 4解决专业化程度问题 • 5产业集中化，避免为了本位主义而出现争资金争市场的局面
目前中国汽车工业存在的问题
• • • • 1经济规模问题汽车工业企业达不到规模经济临界点要求，汽车工业投资少、见效慢，汽车工业厂点分散、管理多头、相互封闭，缺乏专业化分工与协作 2技术、开发水平落后 3进出口极不平衡 4消费政策问题目前中国轿车的进口关税为80％－100％，即实际上中国自己生产轿车的价格并不具备实质的优势。中国汽车市场的价外收费现象非常严重。据某省对汽车购置环节税费征收情况的调查，有据可查的就有22项费用。除了经国务院批准的占车价10％的车辆购置附加费外，还有占车价3％的道路增容费。入户检测费，以及号牌费、司机上岗证费。防盗锁及打字费、入户手续费和废气检测费等。轿车人户上路之后，还有车辆保险费、养路费等各种负担。 5服务与管理落后中国汽车的销售行为与国际惯例相比差距很大，服务水平也较落后。我国汽车市场目前基本上是现货现款的销售方式，缺乏信贷、购车储蓄、分期付款和租赁销售等促销手段。同时，汽车销售、保修维修、配件供应和信息资料咨询等服务功能也很不健全。

上海大众朗逸汽车的营销策略

上海大众朗逸汽车的市场营销策略报告人：夏培策划）班车辆工程（专业班级：210号：学10558051学院：经济技术学院指导老师：夏萍营销地址：合肥市国际汽车城1．朗逸汽车的简介朗逸由上海大众生产，2008级车市“动感时尚”的设计语言的基础月上市。

在延续了A年6——“融合”。

作为为中国消费者度身打造的一款新朗逸体现了一种全新的设计DNA上，LAVIDA LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以车，级车注入了更多的豪华大气感，及站在时代前沿的设计元素。

朗逸用充满前瞻性的设计语言为A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。

改写了消费者对于ALAVIDA朗逸，在2008年北京车展上成为了众多媒体和消上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA费者追捧的对象。

现在北京车展已经落下帷幕，然而网上对于朗逸的讨论却进行得如火如荼，LAVIDA朗逸能够受到如此的关注和热议并不是偶然的，“没有两把刷子怎么出来混”，A级车市笑傲登场，睥睨群车呢我们来看看它的“十八般武艺”吧。

?朗逸能靠什么在3年后的平均残值为新车价格的52%，是残值率美国一项调查也显示，德国大众的汽车品牌最高的品牌。

朗逸作为上海大众的新生力量，持续攀升的销量让我们对这款潜力车型抱有无限希望。

符合中国消费者审美习惯的外形设计，让朗逸无需太多宣传就被消费者所接受。

朗逸所两款发动机同时也应用在其他多款上海大众产品上，性能表现我们并不陌L搭配的1.6L和2.0生。

朗逸相对有一些比较新颖的元素，但是总体技术仍旧是“换汤不换药”，不过这种产品的另一个好处就是后期维护保养成本比较合理，相对的二手朗逸保值率较高。

根据上海大众目前产品在上海地区的保值率以及新车销售情况，保值率略高于市面上产品，但是未来保值率的后期优势不大。

以下（包含1.6L）小排量汽车消和2.0排量车型，由于国家支持1.6L1.6目前在售的朗逸有2.0在新的减免购置税政策下销售势头一直不错，但是车型由于排量过大，上市以来费，朗逸1.6上市，将在动力更加强劲的基础上增加1.4TSI一直销售不畅，几乎到了停产的边缘。

汽车营销策划方案大众怎么写

汽车营销策划方案大众怎么写一、市场分析1.1 汽车行业整体概况目前，全球汽车市场竞争异常激烈，尤其是在新能源汽车领域。

然而，传统燃油汽车仍然是主流。

汽车行业的竞争主要体现在品牌竞争、价格竞争和技术创新上。

1.2 大众汽车概况大众汽车是德国汽车巨头，是全球最大的汽车制造商之一。

其企业文化注重可持续发展和用户体验，并以品质和可靠性闻名。

大众汽车旗下拥有多个品牌，包括大众、奥迪、斯柯达等。

1.3 目标市场选择根据大众汽车的品牌定位、技术实力和产品线，选择目标市场为中高端消费者，以及对环保和燃油经济性有要求的消费者。

二、竞争分析2.1 竞争对手分析大众汽车竞争对手主要有丰田、福特、日产等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、技术创新等方面与大众汽车存在竞争关系。

2.2 竞争优势大众汽车作为德国汽车制造商，以其高品质、可靠性和出色的技术而著名。

同时，大众汽车拥有多个品牌，能满足不同消费群体的需求。

在新能源领域，大众汽车也在积极推进电动汽车的研发和生产。

三、目标设定3.1 市场份额目标通过加大市场营销力度，增强消费者对大众汽车的认知度和好感度，争取在目标市场中占据更大的市场份额。

3.2 销售目标根据市场规模和增长速度，制定实际可行的销售目标，并结合销售渠道和投资预算制定相应的销售计划和渠道战略。

四、营销策略4.1 品牌塑造通过品牌塑造和宣传，提高大众汽车的品牌知名度和形象。

充分展示大众汽车的优势，如高品质、可靠性、创新技术以及对环境保护的承诺。

4.2 产品定位根据目标市场需求，对大众汽车的产品进行定位，提供更符合消费者需求的产品。

并通过产品创新和升级，提高产品竞争力。

4.3 价格策略根据目标市场和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。

对于中高端消费者，可以适当提高产品的售价，以提升产品价值和品牌形象。

4.4 渠道拓展通过扩大销售渠道，增加大众汽车的市场覆盖面。

可以考虑与知名汽车经销商进行合作，开设更多的销售店面，并加强线上渠道的建设。

大众汽车市场营销方案

大众汽车市场营销方案一、市场分析1.1市场规模：首先，我们需要对大众汽车市场的规模进行全面的分析。

考虑到人口增长、家庭收入水平提高以及城市化加速等因素，中国的汽车市场潜力仍然巨大。

因此，大众汽车可以着眼于中国这个庞大的市场。

1.2竞争分析：在中国的汽车市场上，大众汽车面临着来自国内外各大汽车制造商的激烈竞争。

一方面，国内汽车品牌的不断崛起，提供了更具性价比的选择；另一方面，进口汽车品牌在高端市场上具有一定竞争优势。

因此，大众汽车需要通过市场定位和品牌推广来与竞争对手区分开来。

二、市场定位2.1目标市场：大众汽车可以根据不同车型和价格定位来明确目标市场。

例如，通过推出价格相对较低的小型轿车来吸引年轻人和有限购能力的消费者；同时，通过推出商务型轿车或SUV来满足商务人士和家庭消费者的需求。

2.2竞争优势：大众汽车作为世界著名的汽车制造商，具有在汽车技术、品质和品牌形象方面的优势。

通过强调大众汽车的安全性、可靠性和品质保证，可以建立积极的品牌形象，并吸引更多的消费者。

三、产品策略3.1产品画像：针对不同的目标市场，大众汽车需要推出适应不同需求的产品。

例如，小型轿车可以注重节能环保和时尚设计，商务型轿车可以注重驾驶舒适性和科技配置，SUV则可以注重通过性能和空间实用性。

3.2产品推广：通过展会、媒体宣传、网络营销等方式，向消费者宣传大众汽车的核心产品特点和优势。

同时，建立良好的售后服务体系，提供贴心周到的服务，树立良好的口碑。

四、价格策略4.1定价策略：大众汽车可以根据不同车型和市场需求，采用差异化定价策略。

价格过高可能导致销售量下降，价格过低可能影响品牌形象和利润率。

因此，通过市场调研和数据分析，确定适当的价格区间。

4.2促销策略：通过组织促销活动、提供特价优惠或购车抵用券等方式，吸引消费者购买大众汽车。

此外，与金融机构合作，提供购车分期付款、零首付购车等服务，降低购车门槛，扩大消费群体。

五、推广策略5.1媒体广告：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提高大众汽车的知名度和形象。

一汽大众汽车有限公司大众品牌营销战略

一汽大众汽车有限公司大众品牌营销战略3一汽．大众公司经营现状及问题3．1一汽．大众的成立与发展一汽一大众汽车有限公司成立于1991年，公司注册资金78．12亿元，现有员工10000人。

公司地址位于吉林省省会长春市的西南部，总占地面积182万平方米，是由中国第一汽车集团和德国大众汽车有限公司及奥迪汽车股份有限公司合资经营的最先进、现代化的轿车生产企业，这是我国第一家按经济规模集中投入一次建成的大型轿车工业基地。

整个项目投资234亿元人民币，一汽集团公司占60％的股份，德国大众康采恩集团占40％的股份，其中，德国大众公司占20％的股份，奥迪公司占10％的股份，大众汽车(中国)投资有限公司占10％的股份。

1991年底，第一辆捷达轿车下线；1996年，一汽一大众全面建成投产；1997年通过国家15万辆工程的验收。

2004年底，一汽一大众轿车二厂正式建成投产，标志着一汽一大众生产规模进一步扩大，综合竞争实力得到加强，产品构成将满足个性化需求，表明了一个既有德国汽车工业同步质量标准，又符合中国国情的轿车零部件配套体系及国内最大的销售服务网络体系，紧跟世界先进汽车制造技术，拥有高效管理理念的现代企业已成规模。

目前，一汽一大众由轿车一厂、发动机传动器厂，轿车二厂及生产控制中心、产品研发中心、质量控制中心、培训中心、计算中心、发展规划中心、销售公司等有关部门组成，其产品由大众和奥迪两大品牌组成，有捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾和全新的奥迪A4、全新的奥迪A6系列产品，形成了年产66万辆整车、36万台发动机、18万台传动器的生产规模及能力。

3．2一汽．大众发展中面临的主要问题近年来，一汽一大众市场份额呈现不断下滑，从2000年的18．1％直降到2005年的8％。

一汽一大众在经营与发展过程中遇到了重重困难，暴露出了众多问题。

3．2．1合资伙伴控制权和话语权的无休止争夺导致领先市场先机的丧失控制权和话语权的争夺造成合资企业内耗加剧，大众尽管有多年机会调整市场价格的主动权，但其从未有计划地运用这一优势，让丰田、通用、现代得以趁虚而入领导了降价风潮，而大众自身还不得不被迫跟进，丧失绝佳的市场先机。

上海大众营销案例分析

上海大众营销案例分析事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。

而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。

如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

营销目标：网络消费群体。

实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。

而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。

而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。

视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。

通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。

而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。

而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。

所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。

不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

(编选：中国B2B研究中心）在国外，汽车网络销售不仅是广告投放，更多的是通过网络进行推广活动及网络直接销售。

上海旭迪营销咨询有限公司

3.利用广告媒体宣传，提升品牌价值 4售后服务也是购车客户们购车的影响因素之一。改善服务环境，加大员工服务意识的培养。 5.扩大销售区域，逐步加大市场的占有率。
Байду номын сангаас
附录
1、市调表格 2、市调图形 3、市调问卷
都在宿舍
目标市场选择
产品特点:CC 配备了许多高科技设备，以期为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾驶。
驻车辅助系统便是一大亮点：该系统可以自动引导车辆进入驻停区域，只要驾驶者按下按
钮，剩下要做的便只有加速和刹车，全然不需要车外有人来辅助指挥。全新的自适应悬架
系统使CC兼具跑车的运动特性及高档轿车的舒适感觉。该系统提供三种工作模式：普通模
:大众CC
处在成长期，成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶
段。
竞争者的策略：进入成长期以后，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位
。因此，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。具体策略有以下几种：
（1）积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造。（2）改进商品的质量，增加商品的新特色，在款式和定价方面做出改进。（3）进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。（4）努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。（5）改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。（6）充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。
目标市场选择
目标市场营销策略
产品市场定位
目标市场的需求特性：在接受调查的人群里，绝大多数人的购车倾向特点是：