首批房源认筹执行方案要点

谨呈：xxx集团·xxxx房地产

【xxx项目】首批房源认筹执行方案

xxxxx项目组

x年x月x日

xxxxx 篇

一. 前言

本次将以“入会”的形式进行认筹，在认筹相关文字当中不体现“xxx·xxx”项目，只体现“xxxx”xx，客户入“xx会”则享受“xxx”旗下所开发房地产项目相关特惠权利。

二、认筹时间地点

时间：2013年9月20日（礼拜五），正式认筹。

地点：南昌xxxxx售楼部

阐述：从9月20日当天所有意向认筹客户（XXX组）至南昌xxxx售楼部认筹，建议共计8辆大巴（每辆50座左右但是具体数量根据人数待定），总共分为8批客户（7位置业顾问带其客户乘坐一辆车、一辆车机动）

三、认筹房源

一期一批次：3#、7#、8#、10#楼，共计xxx套房源{3号楼xxx套房源、7号楼xx套房源、8号楼xxx套房源（除去x套样板）、10号楼xxx套}

备注：8#可能作为关系户内部认购房源、7#其中一个单元可能作为关系户内部认购房源。大约开盘房源在xxx套左右（因为7号楼有物业用房具体单元未定）。

四、优惠额度

优惠额度：开盘当日享受30000元抵50000元购房优惠（约96折）。一次性付款98折、按揭99折。

入会礼品：凡入会客户均可领取金龙鱼食用油一桶（价值50元左右）、项目礼品（水杯等）

五、认筹流程1（xxxx流程）

当天人员安排（xxxxx）活动总指挥：xxxx

现场活动指挥：xx、xx

特殊情况处理：xxx

六、流程说明（xxxxxxx流程）

流程1：置业顾问客户通知

1：时间安排

时间：9月17日统一对客户进行认筹通知（通知时间上午9：00-11：30，下午2:30-5:30,晚上7:30-9:00）2、语术设定：

置业顾问：您好XX先生/女生，我是xxxxx的小XX。是这样的我专门通知您一下，我们项目9月20号将要卖卡，正好9月20号是我们xxxxx十周年庆典，所以这次卖卡我们专门安排在南昌xxxxx现场，所以请您9月20号XX点XX分您来我们xxxxx接待中心我们统一坐公司大巴车去南昌。

（等待客户同意或者疑问）

置业顾问：有几点关于卖卡具体事项要特别跟您说一下。

第一个就是我们卖卡的认筹金是30000元，所以当天您务必带好本人的银行卡、身份证（如果有客户代办则要求代办人身份证复印件），我们是建议您最好是带银行卡，毕竟带这么多现金在身上也不安全嘛。第二个就是我们只允许您本人上车是不可以带家属的，毕竟如果都带家属那人太多了，也是对您财务安全负责嘛。（如果客户强烈要求置业顾问对客户说需要跟领导申请并告知客户申请后会再通知是否能带家属）

第三个就是我再强调一下，9月20号XX点XX分来进贤的沁河园接待中心上车，需要带银行卡跟本人身份

证。

到时候您千万别忘记了，有问题您可以及时跟我联系祝生活愉快再见。

特别情况：

1、有客户可能说我那天就在南昌想自己去xxxx，置业顾问要求客户最好来xxxx，因为到时候我们在xxx 会提前告知认筹须知以及发放认筹证明等，如果客户强烈要求一定要在南昌直接去xxxx，置业顾问告知客户所需认筹事项，然后告知客户XX点XX分在XX地点等候

2、如果有客户也想购卡，但是并未进行客户登记，但当天也想跟车前往，如果带了认筹金和身份证允许上8号车，如果未带认筹金或者身份证则要求客户名字在xxxx接待中心办理（需要开发商配财务）

3、安排要求

为了保证车辆最大运载能力，要求案场经理根据置业顾问客户数量安排上车次序，客户储备多的置业顾问优先排序以此类推。

流程2：车辆到位

1、要求车队7:30点之前必须到位

2、每辆车贴上车号编队

3、发一辆车后面跟一辆车至接待中心门口

流程3：客户上车

1、引导客户直接上车等待，只允许客户上两辆车举例（8：30为第一辆车发车，则1号车7点就在售楼部候客，1号车客户可以直接上车等候，同时2号车作为即将发车车辆也允许客户上车等候但是只能上2号车客户，3号车待命等待不予上客户）

2、如果有客户提早到（如1、2号车均未发车，有3号4号或者其他车辆客户提前到达售楼部）则要求在接待中心等待上车。

3、置业顾问做好客户签到并且发放客户凭证，引导人员发放物料袋（内包含呕吐袋、海报、户型、入会须知、矿泉水、认筹流程）

流程4：发车

1、发车次序为

暂略

七.物料和广告的准备：（xxxx物料）

1）物料的准备及制作完成时间：（数量客户根据人数适当调整）

南昌篇

一、认筹流程（南昌流程）

二、当天人员安排（南昌）活动总指挥：xxx

现场活动指挥：xxx、xxx

特殊情况处理：xxx

三、客户动线

四.物料准备：（南昌物料）

1）物料的准备及制作完成时间：（数量客户根据人数适当调整）

五.特别说明

1、大巴到下客后直接在上客区等候

2、置业顾问务必上车前再次清点人数，并且备好通讯录

3、做好客户安抚工作，如遇置业顾问不可解决问题直接致电钟伟伟协调祝：xxxxxxxxxx认筹圆满成功！

xxxxxx项目组

xxx年xxx月xxx日