某公司股东入股方案

**公司管理模式

“**公司”是由历史悠久荣获[中国驰名商标]-冠福家用-股票代码002102，及20年以上的全国最大家居用品分销渠道商——上海五天实业有限公司共同策划转投资经营因此“**公司”具有非常优良的家居用品经营管理背景。是冠福现代家用股份有限公司的企业字号，具有“质量服务争同行桂冠、技术创新为人类造福”的寓意。是国首屈一指的以家用瓷制造为主导，集家用品研发、生产、制造、分销为一体的、引领现代家庭日用消费品流行趋势的家用品制造商和供应商。具有30年的家居用品制造生产经验,拥有成熟的市场研发技能及独霸一的家居用品生产质量管理经验.在创造冠幅家用的同时,就奠定了未来要成为中居用品界第一品牌的理念。

“**公司”的商品定位于为主流人群创造更多价值和情趣的生活品质，收纳了日本、美国、英国、国、等时尚元素，追求品味、创意、时尚、实用、舒适的生活涵，用全新定义诠释创意生活。“**公司”拥有丰富多样的创意生活用品，种类涵盖了休闲食品、家用厨品、美体美妆、纺织卫浴、保健用品、家用装饰、清洁收纳、园艺花饰、五金工具、汽车用品、文体玩具等。

“**公司”秉持无优实价，创意良品；灵动生活、轻松拥有的经营原则，打造轻松购物的消费环境倡导一种实在、单纯、明智的生活态度,以高性价比为宗旨，提供多功能，多色彩、多创意、多情趣的全系列进口家用生活良品。始志成为中居用品界的创意国。从国精品到舶来优品，每一款产品均经过著名产品设计师认真筛选，格的把关只为以更时尚的眼光和生活理念诠释家居生活的尽善尽美，保障产品优质。以数万种的产品种类以及充足的货源为顾客提供更多的选择，营造一个完美的生活展示空间。用强势的运营体系持续引领高品质的时尚家居生活，将实惠反馈给顾客。

一、**公司的品类管理模式

1、商品结构

公司根据近3000多个SKU商品，将商品类别分为大中小三个分类。

①按商品种类划分，分为商品类别、商品品种、商品用途、规格、质量、等。

②按销售程度划分，分为畅销商品、平销商品、滞销商品。

③按经营商品的构成划分，分为主力商品、辅助商品和关联商品。

大分类的分类原则，以商品的特性来判别，中分类的分类原则以商品的功能、用途、制造法、产地来划分。小分类的分类原则以功能用途、规格和包装形态、商品的成分来划分。

2、列标准

主力商品即TOP商品，转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分，Top商品的经营效果决定着企业经营的成败。目前**公司的商品有近3000多个SKU。**公司本着完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；另一面根据商品的销售来不断调整商品的结构；节省列空间，提高门店的销售额、商品的推出新、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额、有助于协调门店与供应商的关系、提高商品之间的竞争、提高门店的商品转率，降低滞销品的资金占压。

3、七大异常

二：绩效考核

1、采购部关键绩效考核指标

2、物流关键绩效考核指标

3、销售部关键绩效考核指标

4、门店绩效考核制度

三：经营报表

四：预算

五：对管理的一些建议

库存管理：

一：库存原因：

1.产品结构不理想(未作好商圈调研)

2.任务指标不合理(造成塞货)

3.销售无计划或预估不准确

4.责任心不足(拖延或诿过)

5.管理不到位(不准确.未落实)

6.产品更新(配套及善后问题)

7.价格调整(配套及善后问题)

8.促销对其它产品的影响

二：库存管理原则：

1．定期作好进. 销.存记录

2．定期分析产品销售状况

3．建立期销售,掌握进货脉动

4 . 充分了解市场与消费特性

5 . 及时处理滞销与不良品

6．产品做好季节调整和价格调整

促销管理

一：促销不理想原因

事前准备:1.市场调研不足或分析不准确

2.未掌握消费习性

3.促销目标不明確(目标顾客)

4.计划不详

5.准备不充分(培训.配合等)

6.缺乏创新(雷同)

事中执行: 1.宣传不理想

2.人力.物料不到位

3.责任心不足(拖延或诿过)

4.管理不到位(监督.检讨)

5.应变能力不足(未及时调整) 事后分析: 总结\反馈\改进不够落实

二：促销准则

1．能预见发生的消费者行为

2．要具体

3．可以评估

4 . 有时效性

5 . 限制地区性

6. 预算与利润制定

三：促销手段

部员工：

1．奖励或佣金

2．竞赛(销售量.额、成长率…..)

3．教育训练(研讨会.手册…..)

渠道销售：

1．零售店:列/降价/赠品/折扣….

2．批发商:合作广告/销售奖励/培训….

股东结构和入股案

一：员工入股

员工入股协议书

甲：

负责人：

乙：

身份证号：

职务：

为了构建企业利益共同体，强化企业部的激励机制和约束机制，增强员工的主人翁地位和主人翁意识，促进企业增效、员工增收，增强企业凝聚力，甲决定允部分员工入股本企业。

甲乙双本着诚信、友好、互助的原则，签定本入股协议书，共同遵守。

第一条持股式：

1、部员工持股主要采取出资购股式。

出资购股是指部员工有偿取得公司的部分或全部产权的持股式；

2、部员工持股由持股员工以自然人的身份直接持有。

第二条经财务审计，甲乙双认可，甲现有资产为元，共分为股，每股元。

第三条乙持股比例及持股时间：

1、出资购股部分：乙自行出资共计人民币元，计股，占总股份的 %。

2、出资式：购股时一次性现金支付

3、入股时间：出资购股部分自年月日起计算；

第四条利润分配时间及分配法

1、每年一次，拿上亿年度净利润的%按乙持有的出资的比例进行分红，剩余的%作为公司的发展积金，在乙退股时按乙持股的比例一次性无条件返还给乙。

2、分红日期：。

第五条出资购股的退股

1、因甲与乙的劳动合同到期未续签和自动离职、被辞退或解聘、被开除等劳动合同解除而终止劳动关系时，甲按乙原出资额购回乙出资购股股份；

2、乙对甲企业损失负有个人责任的，甲可以其所持股权抵扣赔偿。

第六条持股员工的永久持股权

1、乙为甲服务满年的，乙有权终身享有按持有甲股份比例分红的权利，该权利不因劳动关系的终止而终止；未经乙申请或同意，甲不得收回或购回乙所