客户开发计划书
新客户开发计划书
新客户开发计划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，开发新客户对于企业的持续发展至关重要。
新客户不仅能够带来新的业务增长机会，还可以丰富客户群体，降低企业对现有客户的依赖风险。
为了有效地开发新客户，提高市场份额，特制定本计划书。
二、目标设定1、短期目标（1-3 个月）在接下来的1-3 个月内，成功与至少X个潜在新客户建立初步联系，并对其中X个客户进行深入了解和需求分析。
2、中期目标（3-6 个月）在 3-6 个月内，将与X个有明确合作意向的新客户签订合作协议，并确保合作项目顺利启动。
3、长期目标（6 个月以上）在 6 个月以上的时间里，通过新客户的开发和合作，实现业务销售额增长X%，并建立长期稳定的合作关系。
三、市场分析1、行业现状对所在行业的整体发展趋势、市场规模、竞争格局进行深入研究，了解行业的痛点和机遇。
2、目标客户群体明确潜在新客户的特征，包括所在地区、行业、企业规模、经营状况等，以便精准定位。
3、竞争对手分析研究竞争对手的客户开发策略、优势和劣势，找出差异化竞争的机会点。
四、客户开发策略1、线上渠道（1）优化公司网站，提高搜索引擎排名，增加网站的流量和曝光度。
（2）利用社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，并进行互动交流。
（3）参与行业论坛和社区，积极回答问题，树立专业形象，拓展人脉资源。
2、线下渠道（1）参加行业展会和研讨会，展示公司产品和服务，与潜在客户面对面交流。
（2）举办专题讲座和培训活动，邀请潜在客户参加，提升公司知名度和影响力。
（3）通过合作伙伴和客户推荐，获取新客户线索。
3、内容营销（1）创建高质量的博客文章、白皮书、案例研究等内容，分享行业见解和解决方案，吸引潜在客户下载和阅读。
（2）制作宣传册、视频等营销资料，清晰展示公司的优势和价值。
五、客户跟进与管理1、客户分类根据潜在客户的意向程度和需求特点，将其分为不同类别，如高意向、中意向、低意向等，以便有针对性地进行跟进。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景介绍在市场竞争日益激烈的今天，客户开发已成为企业发展中至关重要的一环。
通过积极开发新客户，不仅可以扩大市场份额，增加销售额，还能够提高企业的影响力和竞争力。
因此，本计划旨在制定一套全面有效的客户开发策略，以促进公司的可持续发展。
二、目标设定1. 扩大客户基础：在下一年内，将现有客户基础扩大10%，使其达到1000家。
2. 增加新客户：在下一年内，开发100家新客户。
3. 提高客户满意度：通过积极回访和精准营销，使客户满意度提升至85%以上。
4. 增加销售额：通过客户开发，使销售额每季度增长5%。
三、关键策略1. 客户分类分析：将客户按照市场细分进行分类，对不同类型的客户采取相应的开发策略。
2. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化的产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
3. 拓展销售渠道：寻找更多的销售渠道，利用互联网和社交媒体等先进工具扩大市场覆盖面。
4. 加强团队合作：构建高效团队，优化内部沟通与合作，提高响应速度和服务水平。
5. 追踪反馈：及时跟进客户反馈和投诉，解决问题并提供满意的解决方案，增强客户信任与满意度。
四、具体措施1. 建立客户数据库：完善客户信息采集系统，建立客户数据库并进行有效管理，包括客户联系方式、购买偏好、消费习惯等。
2. 客户分析与评估：通过数据分析，了解客户需求、购买力和市场潜力，为销售团队提供有针对性的客户信息。
3. 开展市场调查：定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，把握市场机会和趋势。
4. 定制化方案：根据客户不同需求，提供定制化的产品和解决方案，提高客户满意度。
5. 举办客户活动：定期组织客户交流、培训和庆典活动，加强与客户的互动和沟通。
6. 建立客户跟进制度：建立客户联系表，安排专人负责客户跟进，确保客户需求得到及时满足。
7. 定期客户回访：定期电话回访客户，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决问题并提供增值服务。
8. 进一步培训销售团队：加强销售团队的培训，提高销售技巧和市场意识，以更好地拓展客户。
顾客开发计划(精选3篇)
顾客开发计划一：开发客户计划书一、调查市场，收集客户资料，制作潜在客户名录通过互联网上的免费资源和平台做广告。
如：在在慧聪网和中国制造网等b2b平台上建立网站，培养人气，不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新，在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
要注意的是以下几个问题：1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。
2、产品信息的更新：即时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不及时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。
而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。
3、第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。
总有人会你合作的。
不要对一两次的电话不成功而失去信心。
4、及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。
耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。
5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。
6、注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。
7、做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。
一定要做好线上线下的结合,争取提高客户成交率。
二、将现有客源联系起来，建立完善的售后服务体系明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
（1）更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找新的商机和客户资源，以稳定和扩大市场份额。
因此，制定客户开发计划至关重要。
客户开发计划是企业为了提升销售和增加客户数量而设计的一项战略和操作性计划。
本文将探讨客户开发计划的重要性，以及如何制定一个高效且可持续的客户开发计划。
二、客户开发计划的重要性1. 增加销售额：通过开发新客户，企业可以拓宽销售渠道，扩大销售规模，进而提高销售额和利润率。
2. 降低市场风险：仅依赖少数几个客户或者某个领域内的客户容易造成市场风险。
通过开发新客户，可以分散市场风险，减少对单一客户的依赖。
3. 增强企业竞争力：客户开发能够帮助企业深入了解市场需求和竞争对手的情况，提升企业的市场洞察能力和战略反应能力，从而增强企业的竞争力。
三、制定客户开发计划的关键步骤1. 目标设定：明确客户开发的目标，例如增加销售额、扩大市场份额等。
目标需要具体可行，同时要与企业整体战略相契合。
2. 客户群体划分：根据产品特点和目标市场，将潜在客户划分为不同的群体。
这有助于针对不同客户群体制定相应的开发策略。
3. 客户调研：深入了解目标客户的需求、购买习惯、偏好等信息，以便更好地制定开发计划和销售策略。
4. 制定开发策略：针对不同的客户群体，制定具体的客户开发策略。
可以考虑营销促销活动、开发新产品、提供定制化服务等手段。
5. 测试和优化：在执行开发计划之前，进行小范围测试和优化，以了解策略的有效性和可行性。
6. 实施和监控：按照计划执行客户开发策略，并持续监控和评估效果。
根据实际情况进行调整和改进。
四、成功案例分析以某电子设备制造企业为例，该企业制定了一项全面的客户开发计划。
首先，他们在市场调研的基础上，将潜在客户划分为家庭用户、商业用户和政府机构等不同群体。
然后，他们制定了一系列的开发策略，包括与家庭用户建立线上销售渠道，与商业用户签订长期合作合同，与政府机构合作开展公共项目等。
培训机构客户开发计划书
培训机构客户开发计划书一、市场分析近年来，随着人们对教育的重视程度不断提升，培训行业迅速发展，竞争也日益激烈。
各种培训机构如雨后春笋般涌现，各自打出自己的特色和亮点，争夺客户资源。
在这样的大环境下，要想取得一席之地，就需要制定有效的客户开发计划，增加市场份额，提升品牌知名度。
据市场调研数据显示，我们目前所在的地区有上百家各类培训机构，竞争对手众多，客户资源相对有限。
客户主要集中在20-40岁的家长，他们是对孩子的教育非常关注的一群人。
他们不仅追求学术成绩的提高，还注重孩子的素质教育和个性发展。
因此，我们需要在满足家长需求的前提下，提供更加个性化和专业的教育服务，以吸引和留住客户，提升自身的市场份额。
二、客户开发目标我们制定客户开发计划的目标是：在未来半年内，扩大市场份额，增加新客户数量，提高客户忠诚度和满意度，使公司收入增长20%以上。
具体目标如下：1. 开发新客户：吸引新客户1000名；2. 深耕老客户：提高老客户满意度，留存率达到80%以上；3. 品牌知名度提升：通过各类市场宣传，提升品牌知名度，实现公认品牌效应。
三、客户开发策略1. 产品升级：了解市场需求，结合客户反馈，对目前培训课程进行升级和调整，推出更加符合市场需求的产品，提高教学质量；2. 客户画像分析：通过数据分析，了解目标客户的年龄、职业、家庭情况、对教育的态度等，更有针对性地针对目标客户进行市场推广；3. 提升服务体验：从课程设置、师资力量、教学环境等方面提升客户的服务体验，满足客户对于教育的需求；4. 多元化宣传：结合线上线下宣传方式，如微信、微博、QQ空间等社交媒体以及传单、户外广告等方式，提升品牌知名度；5. 精准营销：通过数据分析和市场调研，制定精准的营销计划，在不同时间段和不同平台宣传，达到最佳的推广效果；6. 保持客户互动：定期组织客户活动，邀请家长和学生参与，增强家长与学校的互动联系，促进客户忠诚度；7. 提高员工素质：提升员工教学水平和服务意识，保证培训质量，增强客户的信任感。
客户开发计划书
客户开发计划书一、项目背景宏达电脑有限公司是一家位于小沙商贸城的数码产品经销商。
主要销售各类数码相机、笔记本电脑、台式机电脑、u盘、mp3/mp4以及各类电脑配件。
产品多为中低档性价比高，功能丰富的产品。
如国产的联想、神州、华硕的笔记本和台式机，方正、优百特的u盘，爱国者、明基、TCL的数码相机以及步步高、“魅族"的mp4/mp3产品以及鼠标、键盘、连接器等产品。
二、客户分析（1).客户年龄分析本次调查的企业经营者年龄跨度较大,分布在30岁至55岁之间，平均年纪在40岁左右。
年轻的电子电器经营者能紧跟电子产品发展的步伐,研发、销售最新科技产品.年长的电子电器经营者则以代理传统且发展成熟的电子产品为主.正是由于电子电器行业有着层出不穷的新产品与经久不衰的传统产品共存的特点，因此该行业经营者几乎不受年龄的限制。
中年人，收入比较高,用于个人消费。
公司产品丰富、价格中低档,是挑选数码产品的理想场所.所以公司的售后服务要有保障，让消费者放心。
青年,要求价格低、型号新,主要是实惠和方便.所以公司的产品要及时更新,并且价格实惠.年轻学生，要求价格便宜实惠，由于产品更新快,希望产品时尚丰富，有足够大的选择余地,也能通过比较和鉴别了解更多信息。
所以公司要为顾客购买提供指导。
客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上，最高年限达16年.此次调查的企业在本行业的均有一定的经营经验，平均从业年限3年，从业年限最高达到22年。
（2）客户性别籍贯电子产品客户本地人居多，占到调查企业中的78％。
从性别看,男女客户均有.从我行已授信客户看，男性客户占比达85%以上,主要因为男性客户对电子产品的敏感度相对较高。
（3)客户学历分析电子产品客户文化层次相对于其他行业较高，本科学历占35％，研究生学历占5％,大专占25％，高中和中专学历占20％,初中以下学历仅仅占5%.（4）经营年限分析客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上,最高年限达16年。
加油站客户开发计划书范文
加油站客户开发计划书范文
一、开发目标
在未来一年内,开发100个新的加油站客户,扩大公司在该地区的市场份额。
二、开发对象
1. 尚未与公司建立合作关系的加油站
2. 与竞争对手合作的加油站
3. 希望获得更优惠价格的现有客户加油站
三、开发策略
1. 与目标加油站业主建立联系,了解他们的需求
2. 提供更优惠的价格并签订长期供货合同作为诱因
3. 提供加油站改造和升级方面的技术支持
4. 优先为目标客户提供配送服务
5. 定期赠送小礼品以增进关系
四、开发计划
1. 销售人员每月拜访5个未开发的加油站,推介产品
2. 针对大客户提供供货价格优惠方案
3. 每季度举办1次产品推介会,邀请目标客户参加
4. 与5家加油站签订长期供货合同
五、预算
1. 拜访交通费:5000元
2. 推介会费用:8000元
3. 小礼品赠送费用:3000元
4. 签约优惠费用:按合同金额的2%预算
六、开发小组
由销售部门负责人带领3名业务骨干组成开发小组,负责对客户的拜访、沟通和合同签署工作。
七、考核
每月进行开发进度考核,未完成计划的将进行通报批评,完成计划的进行奖励。
客户开发计划书
客户开发计划书一、引言随着市场竞争的加剧，客户开发对于企业的发展至关重要。
本计划书旨在提出一套科学合理的客户开发计划，以便于企业能够更好地满足客户需求，增加市场份额，提高竞争力。
二、目标客户群体分析1. 客户基本情况目标客户主要包括各级政府部门、大中型企事业单位以及民营企业。
客户分布广泛，需要进行详细分类和分析。
2. 客户需求分析通过市场调研和深入了解客户，可以得知客户的需求主要包括产品质量、交货期、售后服务和价格等方面。
三、客户开发策略1. 客户维护和巩固针对已有客户，我们将积极开展客户满意度调研，保持与客户的密切联系，解决产品质量问题，提供更好的售后服务，加强客户信任感。
2. 新客户开发（1）市场调研：详细了解目标市场的特点，找出潜在客户群体。
（2）市场推广：通过广告宣传、参展展览、网络营销等方式，将产品优势和特点推广给潜在客户。
（3）建立销售团队：组建专业的销售团队，拓展客户，挖掘市场潜力。
（4）有效沟通：与潜在客户保持良好的沟通，了解其需求，解释产品的优势和适用性。
四、客户开发计划1. 目标制定根据公司战略，明确客户开发目标，包括客户数量、销售目标和市场份额等。
2. 资源分配合理配置人力、财力和物力资源，确保客户开发计划的顺利实施。
3. 时间安排根据客户开发计划的重要节点和时间要求，制定详细的时间安排表，以便监控进度和推动工作。
4. 绩效评估对客户开发计划进行定期评估和反馈，及时调整策略，确保计划的有效实施。
五、风险管理1. 市场风险市场竞争激烈，需要及时调整市场策略，监测市场动态，应对市场风险。
2. 客户流失风险客户流失会对企业形象和市场份额造成负面影响，需要加强客户保护和维护工作，提高客户黏性。
六、总结与展望客户开发计划是企业发展的关键环节，只有通过有效的客户开发策略和计划，才能够获得更多的客户资源和市场份额。
同时，企业还需不断完善客户开发计划，提高市场敏锐度，不断迎接市场挑战，实现可持续发展。
客户开发计划书
客户开发计划书中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，下面店铺给大家分享客户开发计划书，希望你能满意。
客户开发计划书篇一一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析(一)目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
(二)目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析(一)供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
(二)竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
管理培训客户开发计划书
管理培训客户开发计划书一、背景随着经济全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断开发新客户来保持业务的持续增长。
客户开发是企业营销管理中的关键环节，其重要性不言而喻。
鉴于此，我公司决定开展客户开发计划，以提升客户开发效率，拓展新市场，增加销售收入，提高企业竞争力。
二、目标1. 提升客户开发能力和销售技巧，增加新客户数量；2. 拓展新市场，提高市场占有率；3. 提高客户忠诚度，增加客户续费率；4. 提升企业销售收入，实现市场销售目标。
三、计划内容1. 培训课程内容（1）市场营销知识- 建立市场导向思维- 市场分析与市场定位- 价值主张与品牌建设（2）销售技巧培训- 销售心理学- 客户沟通与谈判技巧- 产品知识和销售技巧（3）客户关系管理- 客户分类和管理- 客户服务与满意度管理- 客户投诉处理和售后服务（4）市场开发策略- 市场拓展与新客户开发- 渠道拓展与合作伙伴关系管理- 销售渠道优化与管理2. 培训方式（1）内部培训- 通过内部员工培训师进行培训- 结合实际案例进行培训- 制定培训计划和课程表（2）外部培训- 邀请行业专家进行讲座- 参加市场营销相关展会和培训课程- 参观行业先进企业进行学习交流3. 培训周期和安排（1）培训周期：按照不同职位和级别进行分阶段培训，总计3个月。
（2）培训安排：每周安排2-3天的培训课程，每天培训时间为4小时。
（3）培训地点：公司内部培训室和外部培训场所。
四、实施方案1. 安排培训课程表- 制定不同岗位的培训课程表- 安排培训师和专家的时间和课程安排2. 培训资料准备- 准备培训所需资料和教材- 制作培训PPT和案例分析3. 培训评估机制- 每期培训结束后进行培训效果评估- 根据评估结果对培训课程和教师进行改进和调整4. 培训反馈和总结- 培训期间建立学员反馈机制- 每期培训结束后进行总结和经验分享五、预期效果1. 提升员工市场和销售专业知识水平，增加销售技巧；2. 增加新客户数量，提高客户忠诚度；3. 拓展新市场，提高市场占有率；4. 实现市场销售目标，提高企业销售收入。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景分析。
随着市场竞争日益激烈，客户开发成为企业发展的重要策略之一。
客户开发不仅可以帮助企业拓展市场，增加销售额，还可以提升客户忠诚度，促进企业长期稳定发展。
因此，我们制定了客户开发计划书，以提升客户开发工作的效率和质量。
二、目标客户群体确定。
首先，我们需要确定目标客户群体，明确我们要开发的客户范围。
通过市场调研和数据分析，我们确定了目标客户群体为中小型企业和个体经营者，这些客户群体具有较强的消费能力和潜在的合作意愿。
三、客户需求调研。
针对目标客户群体，我们将进行客户需求调研，深入了解他们的需求和痛点，为后续的产品定制和服务提供有力支持。
通过调研，我们将建立客户档案，包括客户基本信息、消费习惯、购买偏好等，为客户开发工作提供数据支持。
四、客户开发策略制定。
在客户开发策略制定阶段，我们将结合客户需求调研结果，制定针对不同客户群体的开发策略。
针对中小型企业，我们将采取定制化服务，提供量身定制的解决方案；针对个体经营者，我们将推出个性化产品，满足其个性化需求。
五、客户开发团队建设。
为了确保客户开发工作的顺利进行，我们将加强客户开发团队建设，提升团队的专业素养和服务意识。
通过培训和激励，激发团队成员的工作热情和创新能力，提升团队整体执行力和服务水平。
六、客户关系维护。
客户开发不仅仅是获取客户，更重要的是保持客户，建立良好的客户关系。
因此，我们将加强客户关系维护工作，建立健全的客户关系管理体系，提升客户满意度和忠诚度，实现客户价值最大化。
七、客户开发绩效评估。
为了及时发现和解决问题，我们将建立客户开发绩效评估机制，对客户开发工作进行定期评估和反馈。
通过绩效评估，我们将及时调整客户开发策略，提升工作效率和质量，实现客户开发目标的持续增长。
八、总结。
客户开发计划书的制定，是为了提升客户开发工作的效率和质量，实现企业客户价值的最大化。
我们将按照计划书的要求，全力以赴，不断完善客户开发工作，为企业发展注入新的动力和活力。
客户开发计划书
客户开发计划书尊敬的客户，感谢您选择我们的产品/服务，以及对我们公司的信任与支持。
为了更好地服务于您，我们制定了一份客户开发计划书，旨在帮助您实现业务增长与目标达成。
以下是计划的详细内容：1. 前言在这一部分，我们将简要介绍客户开发计划的背景和目的。
我们将解释为什么客户开发对于企业的重要性以及此计划的优势。
2. 公司概述在这一部分，我们将向您介绍我们公司的背景、历史和核心价值观。
通过了解我们的公司，您将更好地理解我们所提供的产品/服务以及与我们合作的价值。
3. 目标客户分析我们将对您所在行业的目标客户进行详细分析。
通过市场调研和数据分析，我们将为您提供一个客户画像，包括客户特征、需求、偏好和潜在机会。
4. 客户开发策略基于目标客户分析结果，我们将制定针对不同客户群体的开发策略。
我们将讨论市场定位、品牌推广、销售渠道和客户关系管理等方面的策略，以确保您的产品/服务得到有效推广和销售。
5. 销售与推广计划在这一部分，我们将具体规划销售和推广活动。
我们将提出销售目标、销售策略、销售团队组建和培训等方面的计划，同时也会讨论广告宣传、市场活动和合作伙伴关系等方面的推广计划。
6. 客户关系管理客户关系管理是客户开发的关键环节。
在本节中，我们将介绍我们的客户管理系统、客户服务标准以及客户反馈机制。
我们将确保与您保持密切的沟通，以及及时解决您的问题和需求。
7. 实施与监控最后，我们将讨论客户开发计划的实施与监控。
我们会制定时间表、设定关键成果指标，并定期评估计划的执行情况。
通过对计划效果的监测，我们将及时调整策略以确保计划的成功实施。
结语：我们真诚地希望与您合作，并为您提供最优质的产品/服务。
客户开发计划书将是我们双方未来合作的指导文件，我们将全力以赴，为您的业务增长和成功贡献力量。
如果您对计划书中的任何方面有疑问或建议，请随时与我们的团队联系。
感谢您的阅读，并期待与您的合作！此致，您的服务提供方。
客户开发计划书
客户开发计划书一、背景和目标ABC 公司成立于2010年，是一家提供硬件和软件技术支持的公司，目前在国内有着良好的市场口碑。
为了推动公司商业拓展，促进公司业务稳定增长，制定了下面的客户开发计划。
目标一：扩大产品推广范围，实现销售增长25%以上。
目标二：建立良好客户关系，提高客户满意度达到85%以上。
目标三：开展客户研究，清楚掌握客户需求，帮助产品研发和市场营销策略。
二、计划目标1. 扩大产品推广范围：（1）收集市场信息和竞争对手情况分析。
（2）打造新的推广模式，制定可行市场营销策略。
（3）选择适当的销售渠道，拓宽产品渠道，加强宣传推广力度。
（4）通过提高销售额度来提升公司的经济效益，而这并不应该牺牲其他方面的成本。
2.建立良好客户关系：（1）加强与客户的联系，选择合适的方式交流，建立良好的关系。
（2）加强售后服务，提高客户满意度。
（3）建立客户反馈机制，及时解决客户的需求。
（4）加强培训，提高销售团队的服务意识。
3.开展客户研究：（1）确定研究的对象和研究方案。
（2）国内和国际市场分析，结合客户需求研究产品特点。
（3）通户反馈意见，不断完善和优化产品。
（4）研究行业趋势，制定市场营销策略。
三、计划实施1.扩大产品推广范围：（1）策划营销方案，根据市场需求选择最佳的推广策略，确定销售目标。
（2）准确分析客户类型，精准定位品牌定位、产品定位和目标市场。
（3）丰富产品线，增加新品种的产品。
定期推出新品，提已更加优质的销售服务。
（4）扩大销售渠道，增加经销商和代理商，加强与市场内重要客户的密切联系。
2.建立良好客户关系：（1）为客户提供定制化产品和服务，提高客户贡献度；（2）开展经理人到底客户沟通，了解客户需求和反馈意见；（3）加强售后服务，保障客户当地的售后维护支持；（4）建立专业的培训体系创造出高效、团结的销售团队。
3.开展客户研究：（1）收集客户反馈，运用问卷和调查的方式扩大客户满意度处理；（2）研究行业趋势和竞争对手情况，不断推出有竞争优势的产品；（3）制定有针对性的营销策略，提高产品竞争价值。
大客户开发计划书
大客户开发计划书1. 背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，为了保持公司的持续发展和增加市场份额，我们决定制定一份大客户开发计划书，以开拓新的业务机会并吸引更多的大客户。
2. 目标我们的目标是通过积极主动地开发大客户，增加公司的销售额，并提升公司品牌的知名度和声誉。
具体目标如下：- 增加大客户数量：在本财年内增加至少5个新的大客户。
- 提高销售额：通过大客户的业务增长，将销售额提高至上一财年的两倍。
- 建立战略合作关系：与大客户建立长期稳定的合作关系，共同发展。
3. 目标客户我们的目标客户是具备一定规模和实力的企业，具备以下特点： - 在相关行业领域有较高的影响力和市场份额。
- 拥有稳定的现金流和良好的财务状况。
- 对我们的产品或服务有明确的需求。
4. 开发策略为了实现大客户的开发目标，我们将采取以下策略：- 资源调配：投身于大客户的开发，投入足够的时间和资源，确保能够满足他们的需求。
- 定制解决方案：根据大客户的具体需求，提供量身定制的产品或服务解决方案，以满足他们的特定需求。
- 品牌提升：提升公司品牌的知名度和声誉，以增加大客户的信任度和忠诚度。
- 战略合作：与大客户深入合作，共同开发市场，分享资源，并实现共赢。
5. 实施计划我们将按照以下步骤实施大客户开发计划：步骤一：市场调研- 通过市场调研了解目标客户的需求和行业动态。
- 分析目标客户的竞争对手，掌握其市场地位和战略。
步骤二：确定目标客户- 根据市场调研结果，确定我们要开发的目标客户清单。
- 确定目标客户的关键决策者和联系人，建立联系。
步骤三：客户沟通和推广- 利用各种途径，如电话、邮件、社交媒体等与目标客户进行沟通。
- 定期组织推广活动，邀请目标客户参加，展示我们的产品或服务。
步骤四：定制解决方案- 根据目标客户的需求，提供量身定制的解决方案，并进行演示和展示。
- 与目标客户建立深入的合作关系，提供持续的支持和服务。
步骤五：评估和调整- 定期评估大客户开发计划的进展和效果，及时调整策略和措施。
客户开拓工作计划范文模板
客户开拓工作计划范文模板一、背景分析（1）行业背景与市场状况：介绍目标行业的发展现状、竞争态势等；（2）公司定位与优势：分析公司在该行业中的定位和竞争优势；（3）目标客户群体：确定目标客户群体的特点、需求、购买力等。
二、客户开拓目标与策略（1）客户开拓目标：明确开拓的客户范围和具体目标；（2）策略选择：根据目标客户的特点和行业现状，确定适合的开拓策略，如拓展现有客户关系、开发新客户、合作伙伴联合开拓等；（3）资源调配：确定开拓所需的人力、财力和物力资源，并进行合理的分配。
三、客户分析与挖掘（1）客户分析：对目标客户进行详细的分析，包括公司规模、行业地位、产品需求等；（2）挖掘渠道：确定获取客户信息和建立联系的途径，如参加行业展览、参与社交媒体活动、寻找共同关系人等；（3）建立联系：利用各种渠道建立与目标客户的联系，例如电话沟通、邮件交流、拜访等；（4）客户需求分析：通过与目标客户的交流，深入了解客户需求，为后续工作提供参考。
四、客户开发与维护（1）洽谈合作：根据客户需求，设计相应的解决方案，进行洽谈并达成合作意向；（2）合作协议：根据洽谈结果，制定合作协议，明确合作内容、方式、期限等；（3）客户满意度：定期与客户进行沟通，了解客户对产品或服务的满意度，并及时解决问题，保持客户的长期合作意愿；（4）客户维系：通过客户活动、节日问候等方式，维持和加强与客户的关系，提高客户忠诚度。
五、风险管理与控制（1）市场风险：分析市场变化对开拓工作的影响，制定相应的风险应对措施；（2）客户风险：识别潜在的客户风险，加强对客户的调查和审查，避免投入过多资源于潜在不确定的客户；（3）竞争风险：了解竞争对手的动向和策略，制定与竞争对手的差异化竞争策略。
六、工作计划与执行（1）时间规划：根据工作内容和目标，制定详细的时间计划，明确各项工作的起止时间；（2）任务分配：根据团队成员的能力和特长，合理分配工作任务，确保任务的高质量完成；（3）执行与检查：全程监督工作进展，及时发现问题并及时解决；（4）反馈与总结：定期与团队成员开会，进行工作进展报告和经验总结，优化工作方案。
客户开发计划书
客户开发计划书尊敬的领导：根据公司的发展战略和目标，我制定了客户开发计划书，旨在提高公司的销售业绩和客户满意度。
该计划的主要内容如下：一、背景分析随着市场竞争的加剧，客户需求日益多样化并且更加注重品质和服务。
为了更好地满足和超越客户的期望，我们需要积极开展客户开发工作，不断寻找新的客户资源，以及加强与现有客户的合作关系。
二、目标设定1. 新客户开发目标：在计划期内，确立10个新客户，其中至少有5个为大客户。
2. 现有客户维护目标：提高80%以上的现有客户的再购买率。
三、重点任务和措施1. 新客户开发：（1）深入了解我们的目标客户群体，包括其需求、偏好和挑战。
（2）通过市场调研和推广活动，发现并吸引潜在客户。
（3）建立有效的沟通渠道，与潜在客户进行沟通和接触，以建立良好的合作关系。
（4）定期拜访和跟进潜在客户，了解其需求并提供个性化的解决方案。
（5）提供优质的售前和售后服务，以增加客户对我们的信任和满意度。
2. 现有客户维护：（1）制定并执行个性化的客户维护计划，包括定期拜访和电话回访等。
（2）了解客户需求的变化并及时跟进，提供持续的解决方案。
（3）建立客户满意度调查体系，并根据结果不断改进我们的服务质量。
（4）提供定期培训和技术支持，使客户能够更好地使用我们的产品和服务。
四、时间安排本计划的执行周期为一年，从即日起开始实施。
具体的时间安排为：月度计划：- 第1个月：制定详细的客户开发计划，并明确目标和任务。
- 第2-6个月：重点进行市场调研和潜在客户的联系，并建立初步合作关系。
- 第7-12个月：加强与客户的合作关系，提供优质的售前和售后服务，并定期进行客户满意度调查。
年度总结：- 对本计划的执行情况进行总结和评估，分析目标是否达成以及存在的问题和不足之处。
- 根据总结结果，制定下一年度的客户开发计划，持续优化和改进。
五、预期效果通过本计划的执行，预计能够实现以下效果：1. 提升公司的销售业绩，实现销售目标的增长。
客户开发计划书
一、目的拓展客户来源，使更多的客户来到我们的展厅，进而创造更多的销售机会。
二、SWOT分析优势——S1、安全安全是双环汽车始终如一的造车理念，双环小贵族则将这一理念发挥的淋漓尽致。
小贵族安全护佑的铠甲车身，无所比拟的高离地间隙和宽轮距，特例独行的四轮盘刹、大轮胎，全副武装着ABS+EBD、安全气囊等高科技装备。
2、节能双环小贵族 1.1的小排量，百公里油耗只有四个半，非常省油。
小贵族四缸发动机前置，在城市公路上行车，拉力很足，丝毫不感觉吃力。
3、时尚小贵族车身上设计上追求的小巧之俏，3米的车身，没有大车笨拙夯实之感，小巧玲珑中脱秀出轻巧的俏丽；小贵族套彩车身设计，法兰红、柠檬黄、雪山白与乌木黑多彩的搭配，尾部的乌木黑流线型的向车身前的延伸，给人流畅的动感之美。
劣势——W 1、销售服务网络匮乏缺乏完整的当地销售和服务体系，尤其是售后服务上的欠缺。
没有良好的售后服务,就会失去市场，双环汽车在售后服务网络的建设方面还存在着一定的不足，这多少会影响双环汽车的市场份额。
2、前期投资成本大中国的汽车工业比较落后。
双环汽车汽车车市场之前，就必须进行必要的广告宣传，扩大知名度，另外还需建立具有一定覆盖面的售后服务网，这些都会增加双环汽车在前期的经营成本。
另外还存在着资金链过长方面的问题。
机会——O 1、政治经济环境稳定 2、汽车配套基础设施发达 3、汽车发展趋势转向环保节能威胁——T 1竞争品牌的价格下降由于双环汽车本身属于低端品牌，价格本身较低，进一步降价的空间十分有限。
竞争品牌的同类车型与双环的价格差距不断的缩小，而且绝大部分竞争品牌无论在产品质量、工艺水平、还是在品牌力方面均高于双环，加大竞争品牌对双环的竞争优势。
2 自身技术约束市场竞争将从产品的竞争演变成品牌之间的竞争。
对双环汽车而言，由于技术、生产工艺、开发能力、获取资源能力、品牌强度都落后于其他的汽车品牌。
所以，双环在进入市场时游客能碰到技术壁垒，造成前期亏损严重，风险很大。
超市客户开发计划书
超市客户开发计划书1. 项目背景随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，超市已成为人们日常生活的必需品购物场所之一。
然而，目前市场上超市越来越多，竞争也日益激烈，顾客的忠诚度和购买力成为超市成功的关键。
因此，为了提升超市的市场竞争力，我们需要制定一套有效的客户开发计划。
2. 目标用户分析我们的目标用户是各个年龄层的消费者，他们具有一定的购买能力和购买需求。
我们通过深入了解目标用户的特点，制定相应的客户开发计划。
2.1 年龄层分析超市的目标用户年龄层次广泛，主要包括以下几个方面：•青年消费者：这个年龄阶段的消费者注重时尚、品牌和个性化，对购物环境和体验要求较高。
•中年消费者：这个年龄阶段的消费者注重实用和节俭，更偏向购买日常生活用品和家庭消费品。
•老年消费者：这个年龄阶段的消费者注重品质和服务，对产品的选择和质量有较高的要求。
2.2 消费习惯分析根据对目标用户的深入调研，我们可以得出以下消费习惯分析：•流量消费：目标用户普遍使用移动支付进行消费，习惯于线上支付和线上购物。
•促销消费：目标用户对优惠促销活动较为关注，喜欢在打折季节购买大宗商品。
•品质消费：目标用户对产品质量有一定要求，喜欢购买有品牌保障的产品。
•便利消费：目标用户希望购买过程便捷、服务周到，对超市的位置和环境有一定要求。
3. 客户开发策略基于目标用户的特点和消费习惯分析，我们制定以下客户开发策略：3.1 提供优质的产品和服务超市应提供符合目标用户需求的优质产品，确保产品的质量和安全。
同时，超市要提供周到的服务，创造良好的购物体验，提高顾客的满意度和忠诚度。
3.2 开展差异化的营销活动超市可以定期开展针对不同年龄层的消费者的促销活动，提供个性化的优惠政策。
例如，开展青年消费者喜欢的时尚节日促销，或者为老年消费者提供特殊的维权服务。
3.3 加强线上渠道建设鉴于目标用户使用移动支付和线上购物的习惯，超市可以加强线上渠道的建设。
通过建设一个方便易用的电商平台，扩大线上销售渠道，吸引更多用户购买超市的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户开发计划书一、项目背景宏达电脑是一家位于小沙商贸城的数码产品经销商。
主要销售各类数码相机、笔记本电脑、台式机电脑、u盘、mp3/mp4以及各类电脑配件。
产品多为中低档性价比高，功能丰富的产品。
如国产的联想、神州、华硕的笔记本和台式机，方正、优百特的u盘，爱国者、明基、TCL的数码相机以及步步高、“魅族”的mp4/mp3产品以及鼠标、键盘、连接器等产品。
二、客户分析（1）.客户年龄分析本次调查的企业经营者年龄跨度较大，分布在30岁至55岁之间，平均年纪在4 0岁左右。
年轻的电子电器经营者能紧跟电子产品发展的步伐，研发、销售最新科技产品。
年长的电子电器经营者则以代理传统且发展成熟的电子产品为主。
正是由于电子电器行业有着层出不穷的新产品与经久不衰的传统产品共存的特点，因此该行业经营者几乎不受年龄的限制。
中年人，收入比较高，用于个人消费。
公司产品丰富、价格中低档，是挑选数码产品的理想场所。
所以公司的售后服务要有保障，让消费者放心。
青年，要求价格低、型号新，主要是实惠和方便。
所以公司的产品要及时更新，并且价格实惠。
年轻学生，要求价格便宜实惠，由于产品更新快，希望产品时尚丰富，有足够大的选择余地，也能通过比较和鉴别了解更多信息。
所以公司要为顾客购买提供指导。
客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上，最高年限达16年。
此次调查的企业在本行业的均有一定的经营经验，平均从业年限3年，从业年限最高达到22年。
（2）客户性别籍贯电子产品客户本地人居多，占到调查企业中的78%。
从性别看，男女客户均有。
从我行已授信客户看，男性客户占比达85%以上，主要因为男性客户对电子产品的敏感度相对较高。
（3）客户学历分析电子产品客户文化层次相对于其他行业较高，本科学历占35%，研究生学历占5%，大专占25%，高中和中专学历占20%，初中以下学历仅仅占5%。
（4）经营年限分析客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上，最高年限达16年。
此次调查的企业在本行业的均有一定的经营经验，平均从业年限3年，从业年限最高达到22年。
（5）从消费者的类别分析：个人和家庭客户和商业客户家庭和个人的主体就是夫妻，做决定的一般来讲都是妻子。
据统计，平均一个家庭的钱70～80%都是由妻子做主进行消费的。
大客户采购对象不同，它的组织结构复杂，人员关系也非常复杂，采购流程更加复杂。
一家大型的企业机构中，可能有局长、处长等高中级领导，还有工程人员、财务人员等，及使用设备并负责维护这些设备的人，这些人都可能与采购有关。
三、客户开发的方式和选择客户开发的十种方式，以下几种都可以选择。
（1）同事介绍：比较可靠，但需要自己自己去跟进有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的支配，并且对于客户来说更具可靠性，这样更能获得客户的信任度。
（2）网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击。
（3）参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，及时跟进。
（4）黄页、报纸、广告（5）传统方式到客户上门推销，登门拜访：客户拜访是客户开发的必然方式，是同客户充分交流意见和看法的渠道，也是客户开发成功与否的关键步骤。
（6），传真推销（7）：可通过发的方式联络客人（8）通过老客户介绍新客户（9）广告开发法：它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式，面向大众，覆盖面广，普及率高。
现在的青年男女很多喜欢观看相亲电视节目，所以特别能引起他们的关注。
（10）网络推广法：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道、可在各大交友加大宣传力度，如：远景论坛，远景之家、WIN7之家、黑白网络等。
四、客户开发的步骤、时间和措施（1）客户开发方式在很大程度上决定了客户开发的成功几率，因此选择适当的客户开发方式是客户开发的重要工作。
（2）大客户开发经理组织召开目标大客户开发会议，通过介绍目标大客户的信息，听取大客户开发人员对开发方式的意见，并最终确定最合适的开发方式。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听?”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。
这就是利益推销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。
即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。
我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。
我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。
第四步骤：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
我们可以经常给客户发发信息，打打，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。
有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。
通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。
于是便经常拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。
于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。
其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。
有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。
做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。
在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。
第六步骤：用心成就客户上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。