市场开拓商业计划书
商业计划书通用15篇
商业计划书通用15篇商业计划书1一、项目背景中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。
他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。
随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。
因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。
与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
定位：高校电子商务门户，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
商业计划书的撰写3篇
商业计划书的撰写第一篇：概述和市场分析一、项目概述本项目旨在创建一家专门面向人力资源行业提供人才流动解决方案的公司。
我们将为企业提供招聘、人才顾问、薪酬管理、劳动法律咨询和培训等服务，为个人提供职业规划、职业咨询等服务。
我们的目标是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
二、市场分析人力资源行业近年来快速发展，市场空间巨大。
据统计，中国人力资源市场规模已超过5000亿元人民币。
而随着经济的不断发展和产业结构的不断优化，人力资源将成为企业发展的关键因素。
同时，由于毕业生失业率居高不下，求职者不断增加，对于招聘服务的需求也在不断增加。
因此，在这个行业中，新兴企业有很大机会。
然而，这个行业也存在一些挑战，包括市场竞争激烈、受政策的影响较大、人才流动性较大等。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是我们需要思考的问题。
三、目标客户和营销策略我们的目标客户是企业和个人。
对于企业，我们主要服务小型和中型企业，因为这些企业在人力资源管理上面临的问题更多。
对于个人，我们主要服务大学生和职场人士，以提供职业规划、职业咨询等服务。
在营销方面，我们将采取网络营销和传统营销相结合的方式。
在网络方面，我们将通过社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎营销等方式进行推广。
在传统方面，我们将通过参加展览会、举办培训班等形式进行宣传。
四、盈利模式和竞争优势我们的盈利主要来自招聘服务和人才咨询服务。
在招聘服务方面，我们将向企业收取招聘费用。
在人才咨询服务方面，我们将向个人收取咨询费用。
我们的竞争优势在于专业化、个性化服务和成本控制。
我们致力于提供高质量的服务，与客户建立长期的合作关系。
我们的服务定位于中高档次市场，力求给客户提供最高性价比。
五、未来规划我们的未来规划是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
未来，我们将继续加强服务质量，扩大服务范围，加大技术投入，不断推进国际化进程，实现跨国业务扩张。
第二篇：市场调研和项目管理一、市场调研在进行市场调研时，我们首先采用问卷调查的方式，了解企业对于人力资源解决方案的需求。
开拓智慧农业的商业计划书
开拓智慧农业的商业计划书商业计划书：开拓智慧农业摘要：本商业计划书旨在提出一个开拓智慧农业领域的商业计划，旨在利用现代科技和信息技术来提高农业生产效率和农产品质量。
通过引入智能设备、大数据分析和物联网技术，我们将提供一种全新的农业生产模式，以满足不断增长的食品需求，并为农民提供更好的经济收益。
1. 引言智慧农业是一种利用先进技术改进农业生产的方式，包括物联网、人工智能、大数据分析和自动化等技术。
随着全球人口的增长和资源的有限性，传统农业模式已经无法满足日益增长的食品需求。
因此，开拓智慧农业领域具有巨大的商业潜力。
2. 市场分析2.1 市场规模智慧农业市场规模庞大，预计在未来几年内将保持高速增长。
根据市场研究，全球智慧农业市场在2025年将达到5000亿美元。
2.2 市场趋势随着科技的不断进步，智慧农业领域出现了许多新的趋势。
其中包括智能传感器的广泛应用、大数据分析的普及、自动化设备的普及以及精准农业的发展。
3. 商业模式我们的商业模式基于以下几个方面：3.1 智能设备引入智能设备，如传感器、自动化设备和机器人，以提高农业生产效率和降低劳动力成本。
3.2 大数据分析通过收集和分析农田、气象和市场数据，提供决策支持和预测分析，帮助农民优化农业生产过程。
3.3 物联网技术利用物联网技术，将农田、设备和农民连接起来，实现实时监测和远程控制，提高农业生产的可持续性和效率。
4. 目标市场我们的目标市场主要包括农民、农业合作社和农业企业。
我们将提供定制化的解决方案，根据不同的需求和资源来满足客户的需求。
5. 竞争分析智慧农业领域存在一些竞争对手，包括大型农业科技公司和初创企业。
然而，我们通过提供全方位的解决方案和个性化服务来区别于竞争对手。
6. 营销策略我们将采用多种营销策略来推广我们的智慧农业解决方案，包括在线广告、参加农业展览会和与农民合作社建立合作关系等。
7. 财务计划根据市场需求和预计的销售额，我们制定了详细的财务计划。
商业计划书模板完整版
（2）邀请行业专家进行内训，传授专业知识和经验；
（3）开展团队拓展训练，提升团队协作能力和沟通能力；
（4）建立培训效果评估机制，确保培训成果转化为工作效能。
3.营造积极向上的团队氛围
为营造积极向上的团队氛围，我们将采取以下措施：
（1）树立团队共同目标，增强团队凝聚力；
（4）团队建设：定制培训内容，开展团队建设活动。
第二季度：
（1）市场推广：评估广告投放效果，持续优化推广策略；
（2）运营优化：关注用户需求，提高转化率和客户满意度；
（3）产品研发：加快产品迭代，推出新品；
（4）团队建设：开展第二次团队培训，提升团队协作能力。
第三季度：
（1）市场推广：巩固品牌地位，扩大市场份额；
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一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年里，我国某创业公司致力于为客户提供高品质的电子商务解决方案。工作目标如下：
（1）实现销售额翻倍增长；
（2）提升品牌知名度，拓展市场份额；
（3）优化产品线，提高客户满意度；
（4）加强团队建设，提高员工素质。
为实现以上目标，我们制定了以下计划：
为提高团队效能，我们将从以下几个方面优化团队结构：
（1）明确岗位职责，确保团队成员分工明确，避免工作重叠；
（2）根据工作需求，合理调整团队规模，确保人力资源的合理配置；
（3）建立高效的团队协作机制，提高团队执行力；
（4）选拔和培养团队领导，提升团队领导力。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
为提升团队综合素质，我们将采取以下措施加强团队培训：
（1）加大市场推广力度，提高品牌曝光度；
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文（2）
市场开发方案范文_市场开拓计划书范文(2)市场开发方案范文三一、详细且具体的市场调研孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。
那么，我们应该调研些什么内容呢?1、风土人情。
包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;2、市场状况。
主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;3、客户状况。
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;3、洽谈内容。
在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;4、跟进、签约。
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
国际市场开拓计划书
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉负责人：完成日期： 17周前上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况一、上海回力鞋业有限公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。
二、上海回力鞋业有限公司经营现状2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。
布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。
继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
第二部分巴西市场环境分析一、巴西经济环境分析人口规模：东南地区人口最密集GDP:2.1万亿美元人均GDP:10866美元人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位人口构成：白人占49.4%, 混血人口占42.3%, 非洲裔黑人占7.4%, 亚裔占0.5%, 土著人约占0.5%,印第安人占不到1%，巴西的经济实力及工业：巴西经济实力居拉美首位。
开拓市场工作计划
开拓市场工作计划
拓展市场工作计划
一、市场调研
1. 确定目标市场，并详细分析该市场的潜在消费者需求、竞争对手情况等。
2. 通过市场调研方法，收集目标市场的相关数据、消费者反馈等信息，并进行分析和整理。
二、产品定位
1. 根据市场调研结果，确定产品的差异化特点和目标消费者群体。
2. 确定产品在目标市场中的定位和核心竞争力。
三、销售策略与推广
1. 制定针对目标市场的销售策略，包括售价、销售渠道、促销活动等。
2. 设计并实施多样化的市场推广活动，例如线上线下宣传、广告投放、参加行业展览等。
四、建立合作关系
1. 主动联系潜在合作伙伴，如经销商、代理商等，并进行深入合作洽谈。
2. 寻找目标市场中的重要市场渠道，与其建立合作关系，共同推动产品销售。
五、建立客户关系
1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买行为，以便进行精准化的市场营销和客户管理。
2. 提供个性化的售后服务，维护现有客户关系，并促使客户进行重复购买。
六、定期评估与调整
1. 定期对市场推广效果进行评估分析，并根据评估结果做出相应调整。
2. 持续关注市场变化和竞争情况，灵活调整市场策略和销售计划。
以上工作计划将有助于开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，实现销售增长和业绩目标。
商业计划书[完整版]
![商业计划书[完整版]](https://img.taocdn.com/s3/m/50c9c140ccbff121dd3683d6.png)
商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况1、1公司性质-------------------------------------------------------31、2公司任务-------------------------------------------------------31、3组织结构-------------------------------------------------------31、4机构设置及其职责------------------------------------------41、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析2、1市场需求预测------------------------------------------------72、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略3、1战略目标-------------------------------------------------------123、2战略定位-------------------------------------------------------123、3发展战略-------------------------------------------------------123、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略4、1产品策略-------------------------------------------------------144、2广告策略-------------------------------------------------------144、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理5、1生产工艺流程-------------------------------------------------195、2生产计划-------------------------------------------------------19第六章财务分析6、1各年财务报表-------------------------------------------------21公司执行总结产品P系列产品中，P1产品为基础产品，P2为局部改良产品，P3、P4为高端产品。
创业计划书市场营销5篇
创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。
如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。
考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。
远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。
装修材料的选用。
决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。
远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。
放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。
近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。
档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。
装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。
注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。
当地人忌讳的图案不能用。
有版权的图案未得到许可时不能用。
2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的依据：由主要服务对象来确定。
如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。
如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点说法，有点故事。
注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。
3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。
如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。
如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。
如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。
商业计划书(完整版)。
商业计划书(完整版)。
商业方案书执行总结本商业方案书旨在为公司的发展提供指导和支持。
在准备这份方案书的过程中，我们对公司的市场、战略和营销等方面进行了深入的研究和分析。
以下是我们的总结：首先，我们对公司的组织结构和人力资源管理进行了审视和改进。
我们建议公司建立更加灵活和高效的组织结构，并制定更加科学和合理的人力资源管理政策。
其次，我们对市场进行了详细的分析，包括市场需求预测和价格预测。
我们建议公司加强市场调研和分析，以更好地把握市场动态和趋势。
最后，我们提出了公司的战略和营销策略。
我们建议公司制定明确的战略目标和定位，并采取有效的战略途径和营销策略，以提高公司的市场竞争力和盈利能力。
公司概况第一章：公司性质本公司是一家专业从事XXX的企业。
公司注册资本XXX万元，成立于XXXX年XX月XX日，注册地点位于XXXX。
公司经营范围包括XXX。
公司实行独立核算，具有独立的法人资格。
第二章：XXX这里应该有内容，但是没有给出）第三章：XXX这里应该有内容，但是没有给出）第四章：XXX这里应该有内容，但是没有给出）第五章：XXX这里应该有内容，但是没有给出）第六章：XXX这里应该有内容，但是没有给出）市场分析2.1 市场需求预测我们对市场需求进行了详细的分析和预测。
根据我们的调研和分析，未来XXX市场的需求将会呈现出稳步增长的趋势。
我们建议公司加强产品研发和创新，以满足市场的不断变化的需求。
2.2 市场价格预测我们对市场价格进行了详细的分析和预测。
根据我们的调研和分析，未来XXX市场的价格将会呈现出稳定的趋势。
我们建议公司制定合理的定价策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
公司战略3.1 战略目标我们建议公司制定明确的战略目标，包括市场份额、盈利能力和品牌影响力等方面。
我们建议公司制定具体的目标和时间表，并加强对目标的跟踪和评估。
3.2 战略定位我们建议公司明确自己的战略定位，包括产品定位、市场定位和品牌定位等方面。
商业计划书范文_商业计划书范文3篇
商业计划书范文_商业计划书范文3篇商业方案书范文_商业方案书范文1一、市场分析1、会所成立背景__，是__的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。
荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。
目前已成功举办了_届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的进展发挥了重要的作用，__在飞速进展，时代的进步带动着经济的富强，同时也转变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财宝的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。
观念的转变带动社会的富强，高端私人会所正是这个时代代表性的产物。
__私人会所，是经过我们从事消遣服务行业多年来积累的丰富阅历和对__经济进展及国家政策分析，而准备成立的私人商务会所。
__私人会所，将按国际化标准打造__商务会所旗舰品牌。
营造真正意义上的“家外之家”。
会所集消遣、休闲、餐饮、商务洽谈、文化相互沟通、商品呈现、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。
同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、相互沟通交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、消遣、生活、工作相互沟通上不行或缺的心灵寄予的港湾和获得财宝的地方。
我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完善优质的服务使会员在精神、心理上得到寄予和经典的享受。
与此同时为我们的投资者和我们的企业缔造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美而好的将来!2、会所优势分析：1、会所动身点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的相互沟通，政府要员与企业之间的相互沟通，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在__市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。
设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，便利我们尊贵的客人停车。
简单的商业计划书(6篇)
简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
市场计划书范文7篇
市场计划书范文7篇一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的一些产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
商业计划书(通用7篇)
商业计划书（通用7篇）商业计划篇一海洋能指依附在海水中的可再生动力，海洋经过各种物理进程接纳、储存和宣布能量，这些能量以潮汐、波涛、温度差、盐度梯度、海流等方法存在于海洋之中。
我国实海况波涛发电研制商产设备。
技能人员可以对各种波涛发电机进行检验，并可将波涛发电机发作的电能经过液流运送到岸上，出售给消费者。
海洋能是一种蕴藏在海洋中的可再生动力，包含潮汐能、波涛引起的机械能和热能。
海洋能一起也触及一个更广的领域，包含海面上空的风能、海水外表的太阳能和海里的生物质能。
我国具有18,000公里的海岸线和总面积达6,700平方公里的6,960座岛屿。
这些岛屿大多远离陆地，因而短少动力供应。
因而要完结我国海岸和海岛经济的可持续打开，有必要大力打开我国的海洋能资源。
海洋能指蕴藏于海水中的各种，包含潮汐能、波涛能、海流能、海水温差能、海水盐度差能等。
这些动力都具有可再生性和不污染环境等利益，是一项亟待开发运用的具有战略意义的新动力。
波涛发电，据科学家核算，地球上波涛蕴藏的电能高达90万亿度。
照明。
大型波涛发电机组也已面世。
我国在也对波涛发电进行研讨和实验，并制成了供航标灯运用的发电设备。
将来的世界，每一个海洋里都会有归于咱们我国的波能发电厂。
波能将会为我国的电业作出很大奉献。
打开海洋能是前进世界竞争力的重要行为。
跟着海洋能战略地位的日益凸显，海洋动力开发运用遭到世界各国高度重视，相继拟定了鼓动海洋能开发运用的法规、方针，推进海洋能开发运用快速打开。
滨海发达国家加强海洋能开发运用技能研讨，为大规模开发运用海洋能进行技能储藏。
加快海洋能开发运用技能的研制，抢占海洋能开发运用技能领域的制高点，把握核心技能，有利于前进我国海洋科技的世界竞争力。
我国海洋经济快速打开，海洋生产总值年均增速升至8.1%。
截止到20某某年底，我国海洋生产总值抵达64669亿元，占国民生产总值比重接近9.6%，涉海工作人员超过3500万人，海洋经济已成为支撑国民经济增加的新动能和经济结构调整的新引擎。
商业计划书(完整版)
商业计划书公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况1、1公司性质-------------------------------------------------------31、2公司任务-------------------------------------------------------31、3组织结构-------------------------------------------------------31、4机构设置及其职责------------------------------------------41、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析2、1市场需求预测------------------------------------------------72、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略3、1战略目标-------------------------------------------------------123、2战略定位-------------------------------------------------------123、3发展战略-------------------------------------------------------123、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略4、1产品策略-------------------------------------------------------144、2广告策略-------------------------------------------------------144、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理5、1生产工艺流程-------------------------------------------------195、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析6、1各年财务报表-------------------------------------------------21公司执行总结产品P系列产品中，P1产品为基础产品，P2为局部改良产品，P3、P4为高端产品。
商业计划书怎么写(通用4篇)
商业计划书怎么写(通用4篇)一、行业概况明年它将从象牙塔里出来。
由于经济危机的影响，我已经对餐饮业有了一个爱好，打算毕业后开一家蛋糕店。
蛋糕店发展前景很大。
现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。
综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
二、蛋糕店概述1、我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。
它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2、商店将在社区贸易街开业。
最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。
3、店铺需要95.万元的创业资金。
三、业务目标因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚刚开业。
要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回资金。
长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
第四，市场分析2、竞争对手:根据调查结果，我们知道中国有很多品牌蛋糕店。
仅福州就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。
所以，竞争很大。
1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。
了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。
2、筹集了所有的开业资金后，他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。
不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。
还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。
3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。
今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。
”由此，我体会到了产品市场上的其中一种竞争策略:“降价促销不是长久之计。
只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。
4、蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。
5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。
商业计划书 商业计划书免费word版(大全(优秀7篇)
商业计划书商业计划书免费word版(大全(优秀7篇)商业计划书商业计划书完整版篇一近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。
销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：一季度5000吨二季度10000吨三季度12000吨四季度一三000吨月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。
当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。
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.市场开拓计划书..目录一、市场格局基础概念二、区域格局划分和阐述1、苏南区2、苏中区3、苏北区三、竞争状况分析四、营销目标五、营销队伍六、渠道建设及推广1、产品规划2、市场布局3、渠道规划4、渠道战术规划5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、设立分公司、办事处8、广告宣传9、展会参加七、后期维护与市场督导八、总结..一、市场格局基础概念江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。
同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。
因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。
因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。
二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：1、苏南区苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。
经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。
全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。
因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大；苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜力和需求占整个江苏省的50%。
同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。
综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。
在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。
因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有：南京市：辖15个区和2县（溧水、高淳）镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市）常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市）无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市）苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市）2、苏中区与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很大。
因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。
当地的事企业单位了挺多，对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。
因此，该区域的市场战略要点：立足占领城区渠道为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅助。
根据经济和区域特性，苏中可由3个地级市组成：南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县）泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市）扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县3、苏北区苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。
虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却加大；对公司的售后依赖性很强。
可把重点拓展区域放在余徐州和连云港，这二个城市的大型企业较多。
根据区域和经济特征可划分为2个小区，小区划分：（1）区：可以每个城市开发一二家合作渠道商盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、. .滨海县、射阳县、阜宁县）淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县）（2）区：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市，前期可以考虑开发三到四家合作渠道，配合做市场开拓连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县）宿迁市：辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县）徐州市：辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市）三、竞争状况分析目前市场上现有IT品牌众多，在江苏市场的竞争也相当激烈。
我公司现有自身的优势是信息网比较广，厂商资源丰富，能够及时的收集到用户单位的需求，针对不同客户需求做出对应的解决方案，以达到项目赢单的目的。
一、竞争主要来自以下三方面：1、厂商大客户和国代行业客户经理方面：现在江苏当地各厂商和国代都有自己的行业客户经理在参与当地的直接用户开发和跟单；同时利用自身的价格资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道，从而达到较高的市场占有率。
2、江苏当地的IT系统集成商：这些公司在江苏当地耕耘十几年，关系网渗透至行业各个方面。
公司自身财力雄厚，在当地行业中都能起到一定的影响，加上和各大厂商合作，可使用的资源也丰富。
3、当地的事企业单位：通常的的单位在采购产品时，首先考虑的是售后服务，在选择供货商时一般会跟当地的渠道合作。
二、针对这三方面的措施：1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自身上，在项目运作中，根据实际情况灵活变通的运用，以达到最后赢单。
2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引：抛开厂商和国代，我们利用公司自身的信息网络优势，收集大量的行业用户信息，自行开发或是与渠道配合共同运作，达到双盈的目的，从面让公司和渠道捆绑在一起。
3、借助以上二方面，我们需要在江苏当地开发一些具有较忠诚度的合作商，利用他们当地渠道商的身份，在项目运作中相互配合，以达到消除客户对我们的顾虑。
四、营销目标1、一年内做强江苏市场2、江苏渠道商达到150家以上，第一年销售额达到500万，第二年销售额达到1000万以上。
五、营销队伍1、苏南区域经理4人(南京市1人、常州市1人、无锡市1人、苏州市1人)2、苏中区域经理2人（南通市和泰州市1人、扬州市和镇江市1人）3、苏北区域经理4人（盐城市和淮安市1人、连云港市1人、宿迁市1人、徐州市1人）六、渠道建设及推广..渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。
产品是影响区域市场能否成功的关键。
A、根据客房伯需求确定好产品，不同地域都有不同的习惯。
因此围绕客户所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品投放到合适的市场销售给合适的客户，新产品进入区域市场后能否快速让客户及市场接受的前提和保障。
B、根据消费能力定位好产品。
不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、客户的消费偏好都可能有所不同。
因此一定要根客户的消费能力和可接受的价格确定主推产品。
C、根据市场策略进行品牌、产品组合。
在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。
2.市场布局A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。
B、将江苏划分为三大区域：苏南区：（南京市、常州市、无锡市、苏州市）苏南区为重点开发区域。
苏中区：（南通市、泰州市、扬州市、镇江市），其中扬州、镇江为重点开发区域苏北区：（盐城市、淮安市、连云港、宿迁市、徐州市），其中连云港、徐州为苏北区重点开发区域。
3、渠道规划A、重点开拓渠道：区域市场内中型的经销商和一些想转型的经销商，这部分渠道资金充足，但行业面不是很广，我们可以借助他们转型和扩大业务规模的机会，跟他们进行深入的合作，达到共同成长共同盈利的目的。
B、店面渠道：开发一部份有零售店面的门店渠道，配合做些流水和小批量订单。
C、具有系集成资质渠道：在参与大型的系统项目中，可以借助其公司在当地的影响力和自身的公司资源，在项目运作中增加我们的筹码,为赢单加分。
D、特殊渠道：网店，现场促销。
4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。
我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。
从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。
进入市场，利用我掌握的资源，采用中心城市带动周边县市，渠道推广和公司自身行业客户开发，齐头并进。
C、稳步推进原则。
根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。
5、打造样成功的市场案例，通过市场案例实现三个目的..A、总结一套模式。
通过成功的市场案例，总结可行的、有效的，能在整个市场区域迅速推广的运作模式，起到以点带面的作用。
B、培养一支队伍，成功的市场案例好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们的销售团队。
C、树立一个典范。
发挥榜样的力量，为整个区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。
6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、要求区域经理到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等）、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户。
C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。
D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。
7、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资风险大大增加。
而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋。
8、广告宣传广告宣传是塑造公司形像的最直接的方式之一。
借助厂商对各个市场不同的广告费用投入，在不同的区域，选择不同的广告媒介来帮公司做宣传造势。
9、展会参加通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，使我们有更多的机会和经销商和顾客面对面的交流接触。
七、后期维护与市场督导一、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，签约渠道只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。
做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策。
二、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。
如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。
同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。
八、总结以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的市场做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。