培训学校招生营销方案(20200420182836)
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案背景随着社会的发展，求职者提高自己素质的解决方案越来越重要。
而培训机构作为一种提供职业技能培训的机构，已经成为人们重要的学习选择之一。
然而，市场上同类培训机构面临激烈的竞争，如何制定有效的招生营销方案，成为影响培训机构未来发展的重要因素。
目标•增加机构知名度和美誉度；•提升招生效率；•增加学员年龄层覆盖范围；•提高学员满意度。
方案1. 确定目标客户群体培训机构一般面向年轻人和在职人群，而不同课程又有不同的针对对象。
确定目标客户群体可以帮助机构在各个方面制定更为精细的招生策略。
2. 建立官方网站在互联网信息化的时代，官方网站是信任机构、了解机构最基本途径。
同时，官网可以为机构招生增加渠道。
3. 提供试听课程培训机构的课程受众较为宽泛，而且大部分课程学费不菲，自然会有不了解和不信任的人抱有观望态度。
推出试听课程或者一些免费学习资料，通过让学员实际感受课程来提升学员预期，从而提高转化率。
4. 信息化招生渠道现如今，信息化手段的应用让招生渠道变的多样化。
机构可以在招生网站、招生微信公众号或招生APP上开设线上招生，提高效率和灵活性。
5. 活动营销组织一些有意义且有亲和力的活动，更好的让潜在学员了解到自己的培训机构，在调动潜在学员积极性，同时也可以增强员工团队协作能力，提高企业自身品牌形象。
6. 特殊安排课程针对年龄和行业等不同群体差异，推出一些特殊课程，培训机构可以为有强烈需求的人群细分客户群，提高课程的吸引力。
总结培训机构招生营销方案的成功与否，直接影响着该机构的发展。
本文提出了一些基本招生策略，以便于培训机构在日常推广中更好的执行。
以上就是本篇文章的全部内容。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案1. 引言培训学校招生是一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的学员，培训学校需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种针对培训学校的招生营销方案，帮助学校吸引更多的学员，提高招生效果。
2. 目标学员群体在制定招生营销方案之前，需要明确目标学员群体。
根据学校的特点和课程设置，可以确定目标学员的年龄、教育背景、兴趣爱好等。
对目标学员的细分群体进行研究，能够更好地判断他们的需求和偏好，有针对性地开展营销活动。
3. 渠道选择招生渠道的选择对于招生效果起到重要作用。
根据目标学员群体的特点，可以选择以下渠道进行招生营销：3.1 线上渠道•学校官网：学校官网是学校的形象展示和信息发布平台。
通过优化官网的设计和内容，提升用户体验，增加用户对学校的信任感。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布学校相关内容和活动信息，吸引目标学员的关注和参与。
3.2 线下渠道•校园招生活动：在高中、初中等学校举办招生活动，向学生和家长介绍学校的特点和优势，提供咨询和资料，吸引他们报名参加学校的课程。
•广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体发布招生广告，提高学校的知名度和曝光率。
4. 优惠政策优惠政策是吸引学员报名的重要手段之一。
通过给予学员一定优惠，可以提高他们的购买欲望。
以下是一些常用的优惠政策：•早鸟优惠：对提前报名的学员给予一定折扣或赠品，激励学员尽早报名。
•团报优惠：对多人一起报名的学员给予折扣，鼓励学员通过推荐朋友一起报名，增加招生人数。
•赠送课程：对购买一定数量课程的学员，赠送一部分课程或特定课程，增加购买课程的吸引力。
5. 学校形象打造学校形象是吸引学员报名的重要因素之一。
以下是一些建议来打造学校的形象：•学校文化：营造积极向上、浓厚学术氛围的学校文化，吸引对学术有热情的学员。
•师资力量：提高师资力量的专业性和水平，增加学员对学校教学质量的信任感。
•学生成绩展示：通过学员的优秀成绩或者学习经验分享来展示学校的教学成果，增加学校的口碑和知名度。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案随着教育行业的竞争越来越激烈，培训学校需要制定更加有效的招生营销方案来吸引更多的学生。
一款好的招生营销方案，既要考虑获得更多的曝光和关注，又要利用各种工具来吸引潜在学生的关注并促进他们的进一步行动，最终转化成学生。
1. 品牌提升培训学校要想吸引更多的学生，首先必须在品牌方面下功夫。
通过投入一定的财力和时间来提升品牌知名度，甚至可以将品牌打造成行业领袖。
这样，潜在学生在选择培训学校时，会更愿意选择知名度高、口碑好的学校。
1.1 宣传口碑宣传口碑是培训学校品牌提升的重要手段之一。
学校可以通过以下几种方法来进行宣传：•社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，不断增加曝光度，利用互动来吸引更多的潜在学生关注。
•数字广告：利用搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，针对更加精准的受众进行推广，达到更佳的营销效果。
•参与展览会议：通过参加各类教育展览、行业会议等活动，增加品牌曝光度，并与受众建立联系。
1.2 教育资源招生营销的另一个关键点是提供高质量的教育资源，让学生切实感受到学校的课程、师资具有竞争力。
培训学校可以通过如下方式提供高质量的教育资源：•强化师资力量：学校应该聘请具有丰富教学经验或者学术背景优秀的教师，以提供更加专业的教学服务。
•丰富课程设置：学校需要根据市场需求和学生需求，制定丰富多彩的课程设置，以满足学生的需求和期望。
2. 便捷入学要想吸引更多潜在学生，培训学校需要提供便捷的入学流程，减少报名过程中的各种不必要的繁琐步骤。
便捷的入学流程会提高学生的满意度和忠诚度，减轻学校的工作负担。
以下是培训学校提供便捷入学流程的几个建议：2.1 在线报名学校可以建立自己的网站，提供在线报名功能。
这样，学生可以通过简单的注册和提交个人信息，完成报名流程。
通过网站的数据分析，学校可以更好地把握学生的需求和喜好，调整课程设置，提高满意程度。
2.2 移动端应用在移动互联网的时代，学校需要开发移动端应用，提供更加方便的报名渠道。
培训学校招生营销方案(4篇)
培训学校招生营销方案（4篇）培训学校招生营销方案第一篇：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到纪律，组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.纪律性，在招生过程中，没意外情景，不允许迟到，早退。
三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证3名业务员在此进行招生。
没值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)1.我们区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案1. 概述随着社会的发展，培训行业越来越受到人们的关注，很多人希望通过培训提升自己的能力，以便更好地适应社会变化和发展趋势。
因此，培训学校的市场需求也越来越大。
而对于培训学校而言，在激烈的市场竞争中，招生营销方案显得尤为重要。
好的招生营销方案可以帮助培训学校快速地扩大知名度，吸引更多的学员。
本文将从以下几个方面，提出一些培训学校招生营销方案的建议：•市场调研•定位和差异化•线下推广•线上推广•精细化营销•师资力量的提升2. 市场调研了解市场需求和竞争对手的情况，是制定招生营销方案的第一步。
可通过以下方式进行市场调研：•网上调查：通过利用网络平台的问卷调查功能，征求潜在学员的意见和反馈。
•参观竞争对手：直接前往竞争对手学校进行参观，了解其课程设置、师资力量、学生数量等情况。
•分析市场报告：定期查阅市场报告，了解行业的发展趋势以及竞争对手的市场份额。
3. 定位和差异化根据市场调研的结果，制定培训学校的定位和差异化策略。
在课程设置、授课方式、培训目标等方面，与竞争对手进行区分，突出自己的特点和优势，以吸引更多的目标学员。
例如，如果市场调研表明，一些学员对于总体提高英语能力不感兴趣，而关注与某个国家的商务英语及文化交流，那么培训学校就可以从此做出差异化设置，探索相应课程和服务，以满足目标群体的需求。
4. 线下推广线下推广是一种传统的营销方式，在招生推广过程中仍有重要意义。
可采用以下方法进行线下推广：•参加教育展会：在教育展会上设立展台宣传学校课程和优势。
•开展讲座活动：针对目标客户群体，开展相关的讲座活动宣传学校课程。
•签约合作：与相关机构和企业合作，推出相应培训方案。
5. 线上推广随着数字化时代的到来，线上推广日趋重要。
线上推广的主要形式包括：•利用社交媒体：通过微信、微博、QQ等社交媒体平台，向目标用户推送相关信息，增加品牌曝光度。
•搜索引擎优化：通过优化网站SEO，提升网站在搜索引擎中的排位，吸引更多的流量。
培训机构招生营销方案
培训机构招生营销方案在现代社会中，教育的重要性越来越被人们所重视，因此培训机构的发展也越来越迅速。
许多培训机构会面临一个共同的问题：如何通过招生营销来吸引更多的学生？本篇文章将探讨一些培训机构招生营销的方案以及实现这些方案的方法。
一. 网络招生随着互联网的发展，网络招生已成为许多培训机构效果显著的一种招生方式。
网络招生的主要渠道包括社交媒体、网站广告、微信公众号等。
具体措施如下：1. 社交媒体招生利用社交媒体平台的影响力，如微信、微博、抖音等，进行推广宣传。
同时，为了增加曝光度，还可以邀请一些有影响力的博主合作来宣传培训机构，并且在活动中提供折扣等福利来提高学生的参与度。
2. 网站广告招生通过投放培训机构的广告，可以让更多的潜在客户了解到培训机构。
投放广告时需要根据目标人群的特征进行精准定位，以提高广告的转化率。
同时还可以结合SEO技术优化网站，提高整体的可信度和可见度，从而吸引更多有需求的学生。
3. 微信公众号招生微信作为一种常用的社交工具，将培训机构推广至微信公众号，能够让更多的潜在客户关注培训机构，并且与学生进行互动。
通过供给学生有用的行业新闻、培训资料等的方式，为学生创造价值，促进学生对培训机构的信任。
二. 联合招生联合招生是指两个或多个培训机构联合起来进行招生推广的方式，可以利用合作机构的影响力，达到相互促进的效果。
目前常见的合作方式主要有以下两种：1. 共同出版宣传资料两个或多个培训机构联合出版宣传资料，将各自的优势互相宣传。
通过合作，不仅能够节省成本，还能够透过各自的影响力，从而吸引更多的学生。
2. 建立联合生源库许多培训机构担心学生来自同一个生源地，导致竞争过于激烈。
建立联合生源库可以让合作机构之间共享生源资源，并且为学生提供更加丰富的学习体验，通过相互之间的合作，培养出更多的学生。
三. 实体招生在网络招生的同时，也需要实体招生以吸引更多的学生。
培训机构可以通过以下两种方式进行实体招生：1. 线下活动培训机构可以选择在重要的节日或者学生们比较关心的话题举办线下活动，如：暑期夏令营、宣传展览、校园活动等。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案前言培训学校在不断增加，因此，为了在市场竞争中脱颖而出，制定一个好的招生营销方案是非常重要的。
招生营销方案可以从多个方面入手，如制定独特的招生策略、提供个性化教育、利用社交媒体平台等，本文将向读者介绍几种招生营销方案。
方案一：提供个性化教育个性化教育是一种非常独特的教育形式，它注重每个学生的独特性并根据学生的能力和特点量身定制课程。
越来越多的培训学校已经开始注重个性化教育，因为这可以吸引更多的学生。
当一个学生发现课程与自己的特点和需求非常贴合时，会更有动力去学习。
许多培训学校已经做出了许多改变，例如，提供更小的班级、更多的个性化辅导等，但这仍远远不够。
培训学校可以通过纵向分组、根据学生成就等级划分或者根据学生的学科选择进行分组并设置配套教育方案等来提供更多的个性化教育。
随着教育越来越重视个性化教育，这种方法将会越来越流行。
方案二：使用社交媒体平台目前，各大培训机构已经开始注意到社交媒体平台的重要性。
Social Networks Guide 表示，2019年，全球有超过45亿的用户使用社交媒体平台。
Facebook 和 Instagram 是最流行的两个社交媒体平台，借此平台进行营销能够帮助培训学校吸引大量潜在学生。
使用社交媒体平台作为营销手段能够帮助培训学校实现以下几点：•培育和增强品牌价值•增加学生注册和入学率•扩展社交网络，促进合作和联盟借助社交媒体平台，培训学校可以制作各种宣传素材，如海报、广告和视频，引发学生兴趣。
学校也可以在各自的社交媒体账号上发布学生活动、教育成果和其他教学资源等内容，让更多潜在客户了解自己的机构和课程。
方案三：制定独特的招生策略并提供丰厚奖励培训学校可以通过实行独特的招生策略和提供丰厚的奖励来吸引更多的学生。
一个好的招生策略可以使整个学校热闹起来，例如，可以开展各种活动，如免费获得一定课时的抽奖活动、学术列车等等。
此外，学校还可以通过设置丰厚奖励体系来吸引学生。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案1. 引言培训学校市场竞争激烈，为了吸引更多学生，提高学校的知名度和影响力，制定一份有效的招生营销方案至关重要。
本文将介绍培训学校的招生营销策略，包括目标市场分析、定位策略、宣传推广和客户关系管理等方面。
2. 目标市场分析在开始制定招生营销方案之前，了解目标市场是非常重要的。
通过市场分析，可以确定学校的目标学生群体，并为后续的营销策略提供指导。
2.1 目标学生群体通过市场调研和数据分析，确定学校主要面向的目标学生群体，包括年龄段、教育经历、兴趣爱好等。
例如，培训学校可能主要面向高中生、大学生或职业人士等不同群体。
2.2 竞争分析了解竞争对手的情况对于制定营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的特点和优势，可以找到学校在市场中的定位和差异化竞争策略。
3. 定位策略定位是指将学校与竞争对手区分开来，赋予其独特的品牌形象和市场定位。
定位策略应该与目标学生群体和竞争优势相匹配。
3.1 品牌形象培训学校的品牌形象应该突出学校的特点和优势，以吸引目标学生群体。
通过设计符合学校特点的标识和口号，并与其他营销策略相结合，增强品牌的认知度和认可度。
3.2 价值主张学校的价值主张应与目标学生群体的需求相匹配。
学校可以提供独特的教学方法、个性化的学习方案或行业认可的证书等，以增加学生对学校的认可度和吸引力。
4. 宣传推广宣传推广是提升学校知名度和吸引潜在学生的重要手段。
通过选择适当的宣传渠道和推广活动，学校可以有效地传达其品牌形象和价值主张。
4.1 线上推广学校可以利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传推广。
通过创建网站、开展搜索引擎优化（SEO）和社交媒体推广，可以增加学校的曝光度和在线可见性。
4.2 线下推广线下推广可以通过传统媒体广告、展览和参加教育展览会等方式进行。
此外，学校也可以与当地学校合作，提供免费讲座或举办活动，以增加学校的知名度和吸引力。
5. 客户关系管理客户关系管理是增加学生满意度和维持长期关系的关键。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案随着社会的不断发展，培训行业也越来越红火。
对于培训学校来说，如何制定科学合理的招生营销方案，吸引更多的学员报名，是一件非常重要的事情。
本文将从目标定位、市场分析、宣传推广、促销活动等方面，为大家介绍一些实用的招生营销方案。
目标定位在制定任何一项策略之前，我们首先要明确目标定位。
针对培训学校来讲，明确学员对象的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息是非常重要的。
只有充分了解了学员的需求和特点，我们才可以对症下药，制定出更具有效性的招生营销方案。
市场分析市场分析是制定招生营销方案的重要前提。
我们需要了解自己所在的市场环境，并对竞争对手进行深入分析。
从市场状态、竞争格局、目标消费者、消费者需求等方面入手，清晰认识自己的优势和劣势，进一步尝试打造亮点，提升市场竞争力。
宣传推广在目标定位和市场分析的基础之上，我们可以开始积极展开宣传推广的工作。
宣传渠道的选择是非常关键的。
在互联网高速发展的时代，学校可以借助各大网络平台，比如微信公众号、微博、抖音等来推广。
此外，学校还可以利用各种线下活动来增加曝光率，比如举办讲座，参加各种展览，开展招生咨询会等等。
此外，学校可以在多种渠道投放广告，通过网络广告、支付宝、全民营销等等去吸引更多的潜在客户。
促销活动针对不同消费者需求和特点，学校还要不断推出不同的促销活动来吸引潜在客户。
比如，在新生入学季期间，通过优惠政策或者免费试听等方式让学生感受到自己所学课程的优越性。
此外，对于长期学员，可以推出一些折扣活动，或者给与一些课外福利，比如社团活动、考试培训、公益活动等。
总结招生营销是培训学校非常重要的一项工作。
明确目标定位、市场分析、宣传推广和促销活动是制定招生营销方案的关键步骤。
希望本文所提到的一些实用经验，能够帮助大家进一步提升招生营销的实战效果。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。
假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。
目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。
因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。
二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。
其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。
三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。
要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。
2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。
四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。
2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。
五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。
2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。
六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。
2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。
七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案一、市场调研和目标定位1.进行市场调研，收集和分析本地教育培训市场的需求和竞争情况，了解目标学生群体的需求和偏好。
2.制定目标学生群体的具体特征和定位，包括年龄段、学历背景、就业需求等。
二、产品定位和差异化竞争1.明确教育培训机构的核心产品定位，制定课程内容和教学特色，在市场中形成差异化竞争优势。
2.建立完善的师资队伍，提供高质量的教学服务。
三、品牌建立和推广1.制定品牌建设方案，包括课程宣传册、校园海报、网站设计等，提高品牌知名度和美誉度。
2.运用线上线下媒体进行品牌推广，包括社交媒体、电视广告、报刊杂志等，提高品牌曝光度。
四、市场推广活动1.开展线下宣传活动，如举办示范课、讲座或学术讨论会，提高教育培训机构的知名度和专业形象。
2.与相关组织和学校合作，开展联合宣传活动，共同推广产品和机构。
3.通过线上活动，如推出网课、直播课程等，扩大影响力和受众群体。
五、学员口碑营销1.提供良好的教育服务，确保学员满意度，培养忠实学员。
2.鼓励学员分享自己的学习经验和成果，增加口碑宣传效果。
六、特殊推广活动1.推出优惠政策，如早鸟优惠、奖学金等，吸引更多学员报名。
2.举办招生面试或选拔活动，提高学员参与度和报名率。
3.开展线上或线下竞赛活动，提高学员学习兴趣和参与度。
七、用户关怀和维护2.定期举行座谈会或面对面交流会，与学员互动沟通，改进教育服务。
八、市场数据分析和调整1.定期对市场数据进行分析和评估，了解市场反馈和需求变化。
2.根据市场数据和反馈，调整和改进招生策划和营销方案，以提高招生效果。
以上为教育培训机构招生策划营销方案的主要内容，根据具体情况可适当调整。
为了提高招生效果，关键在于市场调研和目标定位，同时要重视品牌建立和推广，加强市场推广活动和用户关怀。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案培训学校营销招生方案（一）：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员招生在过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次竞赛活动的资料。
2.在招生集中地大门口进行设点学生。
3.电话组长的安排下进行在招生。
4.一些业务员可进行游击guerrilla招生。
四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行。
没有值班招生业务员能够在周围进行游击的。
业务员务必对个2.在党务工作设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8业务员招生点能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学家长二年级学生需在一陪同下进行导购)(四)招生业务员须知(1).时的穿着打扮要得体，给一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中均不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意上报越级不要。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时资料家长汇个性化测评系统上述将给予家长，不需要时不用给。
必须在看资料时家长要认真讲解讲解时速度要慢一点儿，把每讲清楚都一点。
(4).时要招商电话注意，语气缓和，不管对方要有多恶劣都说话心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六.活动优势(研究重点向家长透露介绍的资料)[]1.我们有区别于其他一般知识点，这是一个一对一测评的系统，的学生找到优势与劣势，调整针对性地去有学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生营销方案策划培训学校招生宣传方案策略
培训机构招生营销方案策划培训学校招生宣传方案策略一、市场调研与竞争分析1.1市场调研：了解目标学生群体的需求、市场容量和发展趋势，确定学校的定位和发展方向。
1.2竞争分析：分析竞争对手的定位、产品特点、市场份额和营销策略，找出自身的优势和不足。
二、品牌定位和宣传口号2.1品牌定位：确定学校的目标群体、核心竞争优势和服务特色，确立自己的品牌形象。
2.2宣传口号：通过简洁、有吸引力的口号来突出学校的独特性和优势。
三、线上营销策略3.1建设官方网站：设计专业、美观的官方网站，展示学校的优势、教学设施和师资力量。
3.3社交媒体推广：通过创建学校的官方社交媒体账号，发布学校的活动、学员成果和特色课程，吸引目标学生群体关注和分享。
3.4教育平台合作：与知名教育平台合作，将学校介绍和课程信息发布在平台上，增加曝光度和学校知名度。
四、线下宣传策略4.1传统媒体宣传：通过报纸、杂志、电视和广播等传统媒体发布学校的招生信息和特色课程。
4.2广告展示：在人流量较大的地方，如公交车、地铁、商场等展示学校的广告，吸引潜在学生的注意。
4.3合作推广：与学校附近的机构、社区和企业合作，开展跨界合作，互相推荐学生和做共同宣传。
4.4举办招生活动：组织开放日、招聘会、讲座等活动，邀请潜在学生和家长参观学校，了解课程和环境。
五、口碑营销策略5.1学生案例展示：发布学员的学习成果和成功案例，通过学生口述和成就来吸引更多学生。
5.2学生推荐奖励：推出学生推荐计划，鼓励学生将学校推荐给亲友，并给予推荐学生的奖励和优惠。
5.3教师名师推荐法：通过教师的个人声誉和知名度来吸引更多的学生。
可以邀请知名教师来学校讲座或执教。
5.4网络口碑管理：通过积极回应和处理学员和家长的评价和建议，良好的口碑可以吸引更多的学生。
六、客户关系和服务建设6.1客户满意度调研：定期对学生和家长进行满意度调研，了解他们的需求和改进的空间。
6.3回访和留存：定期对学生进行回访，关心他们的学习情况和认可度，及时解决问题并提供个性化服务。
培训学校招生销售方案
一、方案背景随着社会经济的不断发展，人们对个人素质和技能提升的需求日益增长。
培训学校作为提升个人能力和素质的重要平台，越来越受到家长和学生的青睐。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我校特制定以下招生销售方案。
二、招生目标1. 提高学校知名度，扩大市场份额；2. 招生人数达到预期目标，实现招生目标；3. 提升学校整体教学质量，提高学生满意度。
三、招生对象1. 中小学生；2. 大学生；3. 成人学员；4. 企业员工。
四、招生渠道1. 线上渠道：a. 学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息；b. 与各大在线教育平台合作，推广我校课程；c. 通过搜索引擎优化（SEO）提高学校在搜索引擎中的排名。
2. 线下渠道：a. 校园宣传：在各大中小学、大学校园内张贴海报、发放宣传单；b. 社区宣传：在居民小区、商圈等地方张贴海报、发放宣传单；c. 企业合作：与企事业单位合作，为企业员工提供培训课程；d. 线下讲座：邀请行业专家、成功人士举办讲座，吸引潜在学员。
五、招生策略1. 课程优势：推出特色课程，满足不同学员的需求；2. 教学质量：注重师资力量，提高教学质量，确保学员满意；3. 优惠政策：设立奖学金、减免学费等优惠政策，吸引学员报名；4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为学员提供全方位的辅导和支持；5. 互动营销：开展线上线下活动，提高学员参与度，增强学校品牌影响力。
六、销售团队建设1. 招聘专业招生销售团队，负责招生销售工作；2. 对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平；3. 建立绩效考核制度，激发销售团队积极性。
七、执行与监控1. 制定详细的招生计划，明确各阶段招生任务；2. 定期召开招生会议，总结经验，调整策略；3. 对招生数据进行统计分析，监控招生进度，确保招生目标达成。
八、预期效果通过本招生销售方案的实施，我校预计在短期内实现招生目标，提高学校知名度，扩大市场份额，为学校长远发展奠定基础。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案一、背景介绍随着社会的发展，教育培训行业越来越受到人们的关注和重视。
在这个竞争激烈的市场中，教育培训机构如何有效招生并留住学员成为了他们面临的重要问题。
本文将围绕教育培训机构招生策划和营销方案展开讨论，以提供一些建议和指导。
二、定位目标学员群体教育培训机构的首要任务是明确目标学员群体，并根据其特点和需求制定相应的招生策略。
要进行有效的市场定位和目标学员群体的调研，以下是一些建议：1. 了解市场需求教育培训机构要深入了解目标学员群体的需求，可以通过市场调研和问卷调查等方式获得有关数据和信息。
根据这些数据和信息，机构可以了解学员的年龄、学习兴趣、家庭背景等，有针对性地提供相应的教学课程。
2. 分析竞争对手通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，制定相应的差异化竞争策略。
例如，如果竞争对手主打学术类培训，可以着重推出艺术类培训来占据市场空白。
3. 传统媒体和新媒体结合教育培训机构可以利用传统媒体如报纸、电视等进行广告宣传，也可以通过新媒体如微博、微信等进行在线推广，提高招生效果。
同时，建立良好的口碑和品牌形象是吸引学员的关键。
三、招生策划和推广活动针对教育培训机构的招生策划和推广活动，本文提出以下几点建议：1. 举办开放日活动学员和家长对培训机构的好奇心和期待感是很强的，因此可以举办开放日活动，让学员和家长亲自体验课程和教学环境。
此外，还可以邀请知名教育专家或成功学员分享经验，增加活动的吸引力。
2. 制作精美宣传资料教育培训机构可以制作精美的宣传资料，包括招生手册、海报、宣传册等，这样可以给学员和家长留下深刻的印象。
在资料中，可以突出培训机构的特色和优势，吸引目标学员群体的兴趣。
3. 与学校合作教育培训机构可以与学校进行合作，派遣教师到学校开设课外活动或补习课程。
这样可以与学校建立合作关系，提高知名度和影响力，吸引更多的学员。
4. 社交媒体推广教育培训机构可以通过社交媒体平台如微博、微信等进行推广活动。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案一、目标定位1.1目标人群：对教育有需求的学生及其家长，包括小学、中学、高中的学生以及大学考生等。
1.3目标产业：教育行业，包括学前教育、中小学教育、大学考试培训等。
1.4目标品牌：打造有影响力和知名度的教育培训品牌，成为学生和家长首选的培训机构。
二、市场调研2.1收集目标市场的信息，了解目标人群的需求和关注点。
2.2调查竞争对手的特色和优势，做好竞争分析。
三、品牌宣传3.1建立专业的品牌形象，包括创建有吸引力的品牌名称、设计专业的标志和宣传材料等。
3.2制作宣传册、宣传视频等宣传材料，突出机构的特色和优势，吸引潜在学生和家长的关注。
四、市场推广4.1线上推广4.1.2利用引擎和社交媒体广告等方式，增加机构宣传的曝光率，吸引更多的潜在学生和家长关注。
4.1.4运营机构的线上课程，提供学员免费试听课程或课程优惠，吸引更多的学生试用和报名。
4.2线下推广4.2.1在学校、社区、商场等人流密集的地方，设置展位或举办教育讲座等活动，向学生和家长介绍机构的教育理念和优势。
4.2.2与学校建立合作关系，提供学校教师的培训和学生课外活动支持等服务，提升机构的知名度和口碑。
4.2.3利用传统媒体，如电视、广播等，进行广告投放，提高品牌曝光率和知名度。
五、服务提升5.1优质师资队伍是教育机构的核心竞争力，培养并留住优秀的教师，提供持续的培训和发展机会。
5.2建立完善的课程体系，不断更新教材和教学内容，保持教育培训的领先地位。
5.3提供个性化的教育方案，根据学生的实际情况，定制相应的学习计划和补习课程，提高学员的学习效果和满意度。
5.4关注用户体验，建立良好的客户关系管理系统，回应学生和家长的需求和问题，及时跟进课程进展和效果。
六、效果评估6.1定期跟进学员的学习情况和成绩改善情况，通过数据分析和学员反馈，评估教学效果和满意度。
6.2参考市场调研结果，进行市场份额和品牌知名度的评估，及时调整和改进营销策略。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案1. 简介：培训学校是近年来经济快速发展的趋势，其主要目的是为人们提供知识与技能的培训，丰富个人的专业能力和开拓职业发展。
然而，由于市场日益竞争所带来的影响，培训学校面临的难题是如何提高招生量及满足学生对教学品质的要求。
因此，制定适应市场的营销策略是培训学校发展的关键所在。
2. 目标群体分析：学校针对的目标群体应该是相关专业人士、想要提高职业规划的在职人员，以及一些即将毕业的大学生等。
这些人群通常具有以下特点：（1）有一定的收入来源，并且有求知欲望，渴望进一步提高自己的职业技能和知识水平。
（2）时间上比较灵活，可以配合学校的培训课程时间安排。
（3）有需要完成相关职业证书或者资格认证的需求。
3. 培训学校的优势归纳：（1）一对一教学，满足学生个性化需求。
（2）能够快速掌握完整的专业知识体系，并迅速提升个人职业能力和整体竞争力。
（3）帮助学生成功地获得相关职业证书，可以更快速地实现职业发展目标。
（4）采用高质量的教育教学方式和先进的教育教学理念，保证学生学习效果。
（5）研发多种针对市场需求的课程，丰富学生知识体系（例如：语言类课程、技能类课程、职业类课程等）。
4. 营销策略规划：（1）开展“体验研讨”活动，展示校内专家独特的教学方式，让潜在学生根据自身情况选择适合自己的培训方案，提高学生对学校实质性的认知度。
（2）设计横向学习体系，采用多种教育模式，为学生打造个性化学习方案，让学生获得更高的学习效率和学习体验，增强学生对学校的信任度。
（3）提供课程优惠和奖励政策，例如：提供相应的优惠价格，开展学费减免的奖励政策，鼓励学生积极参与学习活动。
（4）采用数字化平台宣传与推广，例如：社交媒体等现代化的数字化平台进行营销和宣传，让更多的潜在学生了解到学校的优质教育，增加学校的知名度。
（5）开展多种形式的合作，例如：联合开展企业实训和毕业生招聘，加强和行业相关企业的合作，提高学校培训课程的适应性和就业前景的保障度，增加学校的招生量。
培训学校招生营销方案
4.营销活动策划
（1）定期举办各类主题教育活动，吸引学生及家长关注；
（2）开展试听课程，让潜在客户深入了解学校教学质量和环境；
（3）推出优惠活动，刺激报名热情，提高招生数量。
5.优化教学质量与服务
（1）加强师资队伍建设，提高教学质量；
（2）关注学生个性化需求，提供定制化教育服务；
（3）建立完善的学生管理制度，提升教学管理水平；
4.加强与监管部门沟通，确保招生营销活动的顺利进行。
本招生营销方案旨在为培训学校提供一套合法合规、切实可行的招生策略，助力学校在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
第2篇
培训学校招生营销方案
一、项目背景与目标
在当前教育市场竞争日益激烈的环境下，培训学校需通过有效的招生营销策略，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现可持续发展。本方案旨在制定一套详细、合法合规的招生营销策略，以达成以下目标：
二、目标定位
1.提高品牌知名度，树立良好口碑；
2.提升招生数量，实现招生目标；
3.优化学生结构，提高教学质量；
4.增强与同行业的竞争优势。
三、策略措施
1.市场调研与定位
（1）深入了解目标市场的需求、竞争态势及潜在客户群体；
（2）根据市场需求，明确培训学校的特色及优势，进行精准定位；
（3）分析同行业竞争对手的营销策略，找出差距，制定针对性措施。
三、策略制定
1.品牌定位：明确学校品牌定位，提炼核心价值，树立独特的品牌形象。
2.营销传播：
培训机构招生营销方案策划培训学校招生宣传方案策略
培训机构招生营销方案策划培训学校招生宣传方案策略
一、市场调研与目标定位
1.市场调研：了解本地区域教育培训市场的现状、竞争对手情况、潜
在学员需求及其偏好等。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定目标学员群体，如初中生、高
中生、考研学生等。
二、产品定位与差异化竞争策略
1.产品定位：明确培训机构的特色和重点，如开设特色课程、提供个
性化教学辅导等。
2.差异化竞争策略：与竞争对手进行对比，突出自己的差异化优势，
并通过相关宣传手段将其传达给潜在学员。
三、宣传推广策略
1.线上宣传：创建并维护培训机构的官方网站，发布学员成功案例、
师资团队介绍等内容，利用社交媒体平台推送相关信息并与潜在学员互动。
四、口碑营销策略
1.培训机构优质服务：提供良好的教学质量和优质的师资力量，通过
学员的口碑传播，吸引更多潜在学员。
2.学员家长参与：鼓励学员家长积极参与培训机构的活动，例如组织
家长会、解答学生学习问题等。
五、团队建设与培训
1.师资团队建设：培养培训机构的师资团队，提高其教学水平和教育
理念的跟进。
2.培训机构员工培训：定期开展员工培训，提高员工的专业技能和服
务意识。
综上所述，培训机构招生营销方案应包括市场调研和目标定位、产品
定位与差异化竞争策略、宣传推广策略、口碑营销策略以及团队建设与培
训等内容。
通过制定科学合理的方案，培训机构可以吸引更多的潜在学员，实现招生目标的同时提升培训机构的声誉和知名度。
培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案背景随着社会的发展，越来越多的人开始关注个人职业发展。
而教育程度的提高，也成为了现代人不断追求的目标之一。
因此，培训学校成为了一条非常重要的教育渠道，也越来越受到人们的青睐。
然而，市场竞争也越发激烈，如何制定有效的招生营销策略，成为每个培训学校必须面对的问题。
目标制定一系列的招生营销策略，提高培训学校的品牌知名度和业务规模，实现招生目标。
建议1.制定营销计划制定营销计划是营销活动的基础，必须首先有一个明确的目标，才能制定出相应的营销策略。
在制定营销计划的过程中，要深入了解目标用户的需求和心理，同时还需要考虑资源开销和预期效果，制定合理的预算和时间表。
2.积极推广品牌品牌是企业最重要的资产之一，是培训学校招生营销中不可或缺的因素。
通过各种宣传手段，如公益广告、短视频、微信公众号等，积极推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，并建立起与目标客户的紧密联系和互动。
3.组织线上线下活动线上线下活动是接触目标客户的重要方式，可以从各个角度向客户传递信息和产品的详细内容，同时也能增强品牌的影响力和美誉度。
可以举办一些教育培训相关的论坛、科普讲座、招生宣传会等活动，让有意向加入培训学校的人更加了解和信任你的学校。
4.提供定制化服务针对不同客户的需求和诉求，提供符合其需求的定制化服务，推出不同的课程和方案，借此获得客户的信赖和满意度，提高客户的忠诚度。
5.培养口碑宣传口碑宣传同样是培训学校招生营销的关键指标之一。
提供优质的教育培训服务，让受训人员对课程内容、教师队伍、教学环境等有良好的评价和口碑，从而通过口传口、微信朋友圈等渠道，吸引更多的潜在客户关注你的培训学校。
结论培训学校作为教育产业中的一份子，需要综合考虑营销策略，从品牌知名度、销售额和客户满意度等多个角度出发，拓展业务范围，提高竞争优势。
通过制定明确的计划，积极推广品牌，组织高质量线上线下活动，提供符合客户需求的服务和持续优化培养口碑宣传等多种手段，可以更好地增强培训学校的竞争力，实现招生目标。
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教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。
未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。
全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。
国际教育机构强势进入中国教育培训业。
但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。
教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。
未来，中国教育培训行业会出现：英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。
小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。
这将是中国教育培训业未来发展的格局。
培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。
面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、网络信息化、发展多元化的方向转变。
只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。
南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。
南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。
根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。
但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。
随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。
但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有：1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。
或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。
但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。
因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。
我相信细节决定成败。
2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念：按照目前的教育培训市场需求，必须进行多元化办学理念。
多年来，尽管我国一直在推行素质教育，倡导为孩子减负。
但从教育市场的需求端来说，当前接受教育培训的依旧是应试的多，素质教育的少，范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。
而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响，最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分，所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。
3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化：它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。
精细化管理是整个企业运行的核心工程，是对战略和目标落实的过程，让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用，提升企业整体执行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。
4、服务意识淡薄：随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善，商品的差异越来越少，服务的重要性日渐提升到日程上，经济学家认为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且为他人服务，优秀的企业是十分在意这一点，并且贯穿在整个企业各个部门之中。
5、企业文化的缺乏：企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含这非常丰富的内容，其核心是是企业的精神和价值观。
是顾客和员工的认同感和归属感。
是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。
6、少有的基础培训：对学校所有的老师、员工进行培训，培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。
一个优秀的员工应具备的七种工作态度：1、敬业是前提2、勤奋比才能更重要3、忠诚是品格4、自制是意志5、进取是超越6、协作的团结7、热情是灵魂。
7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行的。
招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是发DM 单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。
再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。
8、特色化个性化的办学：打造王牌课程，针对性的课程做到极致，只要一想到学这课就选择我们。
开展教育私人定制服务、针对不同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。
从而提高我们的教学水平。
为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：市场部工作实务市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位，肩负着学校运营责任。
这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。
1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：（1）市场部年度总结（2）制订市场部年度计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。
2、监控学校持续提升学校咨询量：（1）市场数据整理分析（2）监控与实施平面媒体创造咨询量（3）监控渠道创造咨询量（4）监控户外DEMO创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量3、负责持续提高学校市场部招生转化率：（1）制订学校月度咨询转化率提升方案（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课（8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。
4、监控家长的服务管理：（1）监督已报名家长的维护（2）监控离职咨询师的家长维护。
5、负责组建、管理学校市场团队：（1）负责市场员工面试（2）处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工（5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排（7）实施、监控业绩考核。
6、负责带领学校市场部员工执行岗位规范：（1）安排新员工学习岗位规范（2）检查员工岗位规范执行情况（3）实施“推进市场招生规范化”优化。
7、负责部门业务技能培训：（1）电话沟通技巧培训（2）当面咨询技巧培训（3）培训后监督员工电话沟通实战操作（4）培训后监督员工当面咨询实战操作（5）讲解PPT培训及考核。
学校市场部的营销模式一、基础营销：主要是市场部咨询师人员的心态培训。
二、活动营销：节日活动营销（集中性、突发性、反常性和规模性，注意针对性、主次性。
）季节营销活动（不同的季节不同的招生手段达到学校的招生目的。
例如暑假招生、淡季招生）。
三、渠道营销：目标对象（学校、非同类培训机构等）、营销的方法。
四、网络营销：线上营销模式和方法。
五、社区营销：社区营销的模式和推广方法。
六、品牌营销：例如双十一、双十二、学校自己的营销活动模式和方法。
七、校内营销：做好续班工作是所有培训学校最主要的营销手段，相对而言是最省力最廉价的营销方法。
八、整合营销：利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，达到双赢模式。
学校未来前景古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”学校的发展与壮大离不开各位同仁的共同努力，所有的梦想都不是一帆风顺的，在为梦想打拼的过程中，会遇上无数的打击、无数的失败、无数的痛楚，甚至我们会有质疑自己的时候，会问上苍为何这就是我的命运？我只不过想通过自己的努力为中国的教育事业尽一点绵薄之力，我想说的是无论我们遇上什么样的困难，都不要放弃我们最初的梦想，艰难的日子会到来，但它们终将成为过往，重要的是你必须相信自己，对自己充满自信，至死不渝。
从现在开始我们不要再谈说我们的梦想、谈说我们的目标，迈出我们坚实的第一步，在以学校为船的载体和校长为船长的带领下，把学校办成我们的骄傲、南部的骄傲、我们要努力做到最好，要让南部的教育培训机构因我们而不同。
不管我们是蜗牛还是雄鹰，只要我们不懈坚持总有一天我们会登上金字塔的顶峰，让世界因我而精彩。
You can realize your dream！！！其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。
作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。
对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。