电子商务下的快消品营销渠道建设

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白酒价格高,普通大众难以接受,流通渠道长, 假冒伪劣现象严重
白酒市场一直供大于求,葡萄酒啤酒抢占白酒 市场
国家限制“三公消费”,白酒销量锐减 白酒传统的消费人群渐渐老去,未来的年轻消
费群体对白酒兴趣缺缺,出现消费断层现象 电商发展迅速,白酒业开始进军网购市场
白酒行业网络营销环境分析
目标消费者方面:我国的网络用户规模以空前的速度增 加,80、90后成为网上购物的主力 ,白酒要想抓住未 来消费主力,必然要迎合年轻人的消费观念
电子商务前景巨大,白酒行业面对当下的惨淡 市场,可以充分分析电商环境,考虑利用网络 营销挽回局面
本人尝试对白酒这类快速消费品的电商渠道建 设作出合理的假设建议,从而为白酒企业的发 展作出一点参考
时间仓促,结论浅显
最后衷心感谢各位老师和我的 指导老师王炬香教授
谢谢你们给予的指导和帮助!
特点:时域性、富媒体、交互式、个性化、 成长性、高效性、整合性
网络营销现状及环境分析
网络营销现状:
1、企业认识不够深入
2、没有形成一套完整 程序流程
3、缺乏深入理论研究
4、我国相关法律法规 不完善,消费者上当 时有发生
网络营销宏观环境:
1、我国网民数量基数 大,消费群体以年轻 人为主,潜力巨大
白酒行业网络营销渠道建设探究
在平台建设的前期 :顺应当今电商发展 的潮流进行电子信息化建设 ,采用信息 化管理,将企业的各项信息流、资金流、 物流规范管理,制定相应的操作标准,建 立起一条包含客户和供应商的完善的供应 链管理体系 。注重维护平台,后期逐步 将系统开放给客户
白酒行业网络营销渠道建设探究
白酒行业网络营销渠道建设探究
在电商渠道的管理方面 : 1、白酒企业引导和规范其平台在销售的各个环节,
选择信誉度和发展前景良好的平台商 2、根据网络平台运营商授权制度,按照区域、经
销实力优先的原则对所合作的网络平台实施产 品定向封闭式供货和管理 3、对网络渠道制定价格时,可参照现行团购市场 价格体系,形成厂家产品价格体系指导下的网 络“浮动价格体系”,避免促销带来的负面效 应
2、我国相继出台法律 法规,扶持企业电商 发展,规范网购环境
3、企业自身认识提高
网络营销目标人群
消费者网络 购物考虑因 素有:
1、商家的信誉 度和诚信
2、商品质量好 坏
3、网上交易的 安全性
0.40% 0.20% 1.40% 2.30% 2.60% 2.70%
3.10%
9.90%
4.90%
22.40%
50.10%
天猫 京东商城 苏宁易购 腾讯电商 亚马逊中国 1号店 唯品会 当当 国美在线 凡客诚品 其他
2013年中国网络零售市场占有率榜单 (数据来源:中国电子商务研究中心)
白酒的网络营销现状
以传统的经销渠道为主,即厂商——经销商— —中间商——零售商——消费者的模式,渠道 结构长,流通效率低
在电商渠道的构建方面 : 1、选择符合网络渠道消费的产品,满足消费者的
消费需求。在平台建立上,可选择自建电商平 台,也可选择与现有电商代理商合作 2、构建和规范新型销售渠道,组建现代化白酒行 业线上、线下销售渠道网络体系 3、规范和管理经销渠道之间产品物流、价格体系、 品牌推广等整体协调均衡发展 ,注意促销手段 的应用,避免价格混乱 4、加强物流平台的建设,完善网络系统和配送服 务,优化配送方案,扩大配送范围
本文通过白酒行业为例,分析传统渠道的 弊端和电商渠道的优势,综合宏观环境对 白酒营销新环境建设提出改进建议。
本文内容框架
本文主要内容
快消品传统营销渠 道特点及管理问题
快消品网络营销渠 道发展现状和环境 分析
白酒行业网络营销 渠道Βιβλιοθήκη Baidu设探究
快消品传统渠道现状
快消品消费特点:简单、迅速、冲动购买、 易受外界和广告影响
电子商务下的快消品营销渠道 建设探究——以白酒为例
专 业:物流管理 姓 名:罗琳楠 指导教师:王炬香
研究目的与意义
随着我国经济的快速发展,电子商务潮流 席卷了各行各业,白酒行业作为快消品领 域的支柱性产业,面临着诸多危机,在电 子商务的新形势下建立更为高效的销售渠 道,建立一套适合网络营销的理论对于当 下的白酒行业来说至关重要。
以茅台为例分析
茅台的营销现状:国家限制“三公消费” 后,茅台的价格销量表现双下降,下降幅 度大,市场惨淡
茅台的转型之路: 1、与酒仙网合作 2、自建网上商城,自建直营店
总结
目前我国快速消费品行业分销渠道还存在很多 问题,这些问题制约着这个行业的发展 ,包括 窜货问题,制造商和分销商的冲突问题
运营成本方面:相比传统渠道流通环节的巨大成本,利 用电商平台宣传白酒品牌,不仅可以做到跨区域跨时段, 还能大大降低广告支出,提高企业的管理效率
消费者互动性方面:电子商务特点之一就是具有良好的 交互性,在互联网上与客户实时在线沟通,及时了解客 户的想法,企业可以有效地了解顾客的需求信息,从而 建立数据库进行管理 ,抓住商机
快消品营销模式:直接分销和间接分销 直接分销渠道的形式是:生产者→ 用户 间接分销的形式:生产者 →批发商 → 零售
商→ 个人消费者 分销存在问题:窜货、渠道冲突、终端管
理不力
网络营销概念及特点
网络营销是利用Internet技术和功能,最 大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、 增加赢利为目标的经营过程。
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