市场营销促销管理趣多多曲奇人追捕令互动促销
促销管理的名词解释
促销管理的名词解释促销管理是一个综合性的概念，旨在提高销售额和市场份额，同时增强品牌形象和消费者忠诚度。
它是通过使用各种市场工具、技术和策略来推广产品或服务，以引起消费者的注意并促使他们采取购买行动。
促销管理通常包括市场调研、广告宣传、销售促销、公关活动和品牌传播等多个方面。
首先，市场调研是促销管理的基础。
通过深入了解目标市场的特点、需求和偏好，企业可以制定更准确的促销策略。
市场调研可以通过问卷调查、采访和观察等方式进行，以获取有关市场趋势、竞争对手和目标客户的信息。
这些数据和洞察力可以帮助企业了解如何定位产品，找到最佳的销售机会。
其次，广告宣传是促销管理的重要组成部分。
广告是通过有针对性地传达产品或服务的特点、优势和价值主张来提高品牌认知度和知名度的一种方式。
广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌和互联网等渠道进行。
选择合适的媒体和传播方式是确保广告宣传效果的关键因素。
同时，广告内容的创意和设计也需要注意，以确保能够吸引消费者的眼球。
销售促销是促销管理中常用的手段之一。
销售促销包括一系列的策略和措施，旨在刺激消费者在特定时间内购买产品或服务。
这些策略可以包括打折销售、赠品、特殊优惠和促销活动等。
销售促销可以对消费者的购买行为产生直接的激励作用，从而提高销售量。
然而，企业需要谨慎地使用销售促销，以避免对产品品牌价值和利润率造成负面影响。
此外，公关活动在促销管理中也起着重要的作用。
公关活动是通过与媒体、消费者和其他利益相关方建立积极的关系来塑造和维护企业的形象和声誉的一种方式。
公关活动可以包括新闻发布会、赞助活动、社交媒体营销和危机管理等。
通过积极参与公关活动，企业可以建立公众对品牌的信任感和好感度，从而增加销售机会和客户忠诚度。
最后，品牌传播是促销管理中不可或缺的一环。
品牌传播是企业将品牌形象、价值主张和个性通过各种渠道传递给目标客户的过程。
品牌传播可以包括广告、公关、营销活动、口碑传播和社交媒体技巧等。
促销的组织与管理及运营管理
促销的组织与管理及运营管理引言促销是一种常用的市场营销手段，旨在提高产品或服务的销售量，并吸引更多的消费者。
为了有效地组织和管理促销活动，并实施高效的运营管理，企业需要制定合理的策略和计划，同时合理分配资源，以实现促销的目标。
本文将探讨促销的组织与管理以及运营管理的关键点。
促销的组织与管理目标设定促销活动的第一步是明确目标。
企业需要确定促销活动的具体目标，例如增加销售额、扩大市场份额或提升品牌知名度。
明确的目标可以帮助企业更好地制定策略和计划，并评估促销活动的效果。
选择促销手段促销活动可以采用多种手段，例如折扣优惠、赠品促销、抽奖活动等。
企业需要根据产品特点、目标受众和市场环境选择合适的促销手段。
不同的促销手段有不同的效果和成本，企业需要权衡利弊，选择最合适的促销手段。
制定促销计划制定促销计划是促销活动的重要环节。
企业需要确定促销活动的时间、地点、渠道和预算等关键要素。
促销计划应该合理、可行，并与企业的整体营销战略相一致。
企业还应该考虑竞争对手的促销活动，避免促销冲突和资源浪费。
人员组织促销活动需要专业的团队来执行和监督。
企业应该组建一个高效的促销团队，包括策划、执行和销售等不同角色。
团队成员应具备相关的市场营销知识和技能，并有良好的沟通合作能力。
企业还可以聘请专业的促销顾问或代理机构，提供专业的指导和支持。
运营管理供应链管理运营管理是促销活动的关键环节之一。
企业需要优化供应链管理，确保产品的供应和配送能够满足促销活动的需求。
供应链管理涉及到供应商选择、库存管理、物流配送等方面，企业应该建立高效的供应链体系，提高物流效率，降低库存成本。
数据分析数据分析是运营管理的重要工具。
企业可以通过数据分析了解促销活动的效果，并进行调整和优化。
数据分析可以帮助企业了解消费者行为、市场趋势和竞争对手情况，为决策提供重要参考。
企业应该建立数据分析体系，收集、整理和分析相关数据，以支持促销的运营管理。
客户关系管理促销活动旨在吸引和保留客户。
市场营销行业的促销活动管理制度
市场营销行业的促销活动管理制度随着市场竞争的日益激烈，企业开展促销活动成为提升销量和赢取市场份额的重要手段。
然而，促销活动的管理对于市场营销行业来说是一项挑战。
为了更有效地管理促销活动，制定和执行科学的促销活动管理制度就变得至关重要。
一、制定目标和策略在促销活动管理中，首先要确立清晰的目标和策略。
通过分析市场情况和竞争对手的活动，确定促销活动的目标，明确所要达到的销售量、市场份额或品牌形象等指标。
同时，制定合理的促销策略，包括促销手段、时间安排、资源投入等方面的考虑，以便实现预期的效果。
二、预算和资源分配有效的促销活动管理离不开对资源的合理分配。
在制定促销活动预算时，需要根据活动目标和策略，合理确定各项费用支出，如广告费用、促销人员薪酬、促销物料费用等，确保整个促销活动在可承受范围之内，同时充分利用有限的资源获取最大的效益。
三、组织和协调促销活动涉及多个环节和多个部门的协作，因此，良好的组织和协调能力是促销活动管理的重要方面。
建立跨部门的沟通机制，明确各个环节的责任和任务，确保各部门之间的及时沟通和协调，提高促销活动的执行效果。
四、监测和评估促销活动的监测和评估是提高管理效果的必要手段。
通过确定关键指标，建立有效的监测机制，对促销活动的执行进度、销售数据等进行实时监控，发现问题及时进行调整和改进。
同时，定期进行促销活动的评估和总结，分析活动效果，从中汲取经验教训，为后续的促销活动提供参考。
五、反馈和改进在促销活动管理中，及时的反馈和改进是不可或缺的环节。
与客户建立反馈渠道，获取促销活动的反馈信息，了解消费者对于活动的感受和评价。
根据反馈信息，及时进行调整和改进，以提高促销活动的针对性和吸引力。
结论市场营销行业的促销活动管理制度对于企业的发展至关重要。
只有建立科学的管理制度，根据实际情况制定目标和策略，合理分配资源，良好组织和协调，进行监测和评估，及时反馈和改进，才能有效提升促销活动的管理水平，实现市场营销的目标。
市场营销管理部促销活动与市场推广管理制度
市场营销管理部促销活动与市场推广管理制度市场营销是企业赢得客户、保持竞争优势的关键，而促销活动和市场推广则是市场营销的重要手段。
为了有效地开展促销活动并保证市场推广的顺利进行，市场营销部需要建立一套科学合理的促销活动与市场推广管理制度。
一、促销活动管理促销活动是市场营销部的核心工作之一，它的实施可以大幅提升销售业绩、加强品牌影响力，并且还可以增强企业与客户之间的互动。
促销活动管理制度需要包括以下几个方面的内容：1. 促销活动规划：制定年度促销活动计划，明确各个促销活动的目标、内容、时间和预算等，确保活动的有序进行。
2. 促销活动执行：明确促销活动的组织人员、活动方案、资源保障等，确保力度适度、策略合理，并能够有效吸引目标客户群体参与活动。
3. 促销活动评估：对每个促销活动进行评估分析，了解活动效果、得出促销活动的优化建议，以不断提升促销活动的质量与效益。
二、市场推广管理制度市场推广是企业宣传和推销产品的主要方式之一，它包括广告、宣传活动、媒体传播等多种手段。
市场推广管理制度需要包括以下几个方面的内容：1. 广告推广管理：规范广告投放渠道的选择、广告内容的设计和制作、广告效果的监测等，确保广告推广的效果和品牌形象的传播。
2. 宣传活动管理：规划、组织和实施各种类型的宣传活动，如新品发布会、公益活动等，并有效评估活动效果，以提升企业形象和产品知名度。
3. 媒体传播管理：与主流媒体建立良好的合作关系，制定媒体传播策略，确保信息的准确传递和企业形象的塑造。
三、促销活动与市场推广管理的配合促销活动和市场推广是相辅相成的，两者之间需要密切配合，共同推动企业的销售和市场份额的提升。
1. 活动形式与宣传渠道的统一：促销活动的形式和市场推广的宣传渠道应相互匹配，确保宣传效果最大化。
2. 内容与目标客户的匹配：促销活动的内容和市场推广的目标客户群体应相互匹配，以确保活动的针对性与有效性。
3. 数据的共享与分析：促销活动和市场推广产生的数据应及时共享，实时分析数据结果，为下一步的决策提供依据。
市场营销的促销策略
市场营销的促销策略市场营销中的促销策略在产品或服务的销售和推广中起到了至关重要的作用。
促销策略包括一系列的营销活动和手段，旨在吸引消费者、增加销售量、提升品牌知名度和塑造企业形象。
以下是常见的促销策略。
1. 价格促销：价格是消费者购买产品或服务的主要考虑因素之一。
通过降价、折扣或奖励制度，可以刺激消费者购买欲望，增加销售量。
例如，举办特价销售、限时优惠、买一送一等促销活动，或是为消费者提供折扣券、优惠码等。
2. 产品促销：通过赠品、组合销售或限量版等方式，增加产品或服务的附加值，诱使消费者购买。
促销活动可以让消费者感受到购买的价值，从而增加购买的意愿。
此外，还可以通过产品展示、示范、试用等方式，让消费者更好地了解产品。
3. 渠道促销：渠道促销可以通过增加销售渠道、提升渠道效率等方式，增加产品的分销和销售。
例如，与零售商合作推出独家产品、与电子商务平台合作提供特价商品，或是在消费者频繁出入的地点设置销售点等。
4. 广告促销：广告是企业传递产品信息和品牌形象的重要手段。
通过创新的广告创意、吸引人的广告词语、有趣的广告宣传片等方式，吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
此外，还可以通过与媒体合作、社交媒体推广等方式，扩大广告的覆盖面和传播效果。
5. 促销活动：举办营销活动，吸引消费者参与和购买，是有效的促销策略之一。
例如，举办抽奖活动、特殊时节促销、线下展销会等，以吸引消费者，增加销售和品牌影响力。
6. 客户关系管理：通过建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
可以通过提供优质的售后服务、定期发送营销信息、开展会员活动等方式，增加客户的粘性，促进再次购买和推荐。
7. 公关促销：通过与媒体合作、赞助活动、社会公益等方式，塑造企业形象，提高品牌信誉度和好感度。
公关活动可以提升企业在消费者心中的形象，增加消费者对企业的认可度和信任度。
综上所述，市场营销的促销策略多种多样，根据产品特性和目标消费者的需求，选择适合的促销手段，能够有效地吸引消费者、增加销售和提升品牌价值。
市场促销管理制度
市场促销管理制度一、市场促销管理制度的重要性1. 提高市场竞争力。
市场竞争激烈，各行业都在争夺同一批消费者。
通过市场促销管理制度，企业可以更好地了解消费者需求，制定有针对性的促销策略，提高产品竞争力，赢得市场份额。
2. 提高销售额。
市场促销是提高销售额的重要手段之一。
有效的促销管理制度可以帮助企业制定合理的促销方案，吸引消费者购买，增加销售额。
3. 促进产品转化。
市场促销是将产品从生产者手中转移到消费者手中的有效方式。
促销管理制度可以帮助企业制定促销计划，提高产品的转化率。
4. 调动员工积极性。
市场促销需要全员参与，员工的积极性直接影响促销效果。
建立市场促销管理制度可以明确员工的职责和任务，激励员工的工作积极性，提高促销活动的执行效果。
5. 增加客户忠诚度。
通过市场促销管理制度，企业可以制定一系列促销活动，奖励忠诚客户，增加客户忠诚度，提高客户满意度，促进企业长期稳定发展。
二、市场促销管理制度内容要点1. 促销目标。
明确企业促销目标，包括销售额目标、市场份额目标、客户忠诚度目标等，为促销活动的制定和执行提供明确的方向。
2. 促销策略。
根据企业产品特点、市场需求和竞争对手情况，制定适合的促销策略，包括价格促销、赠品促销、广告促销、销售员促销等。
3. 促销计划。
制定具体的促销计划，包括促销时间、促销地点、促销方式、促销人员、促销预算等，确保促销活动的有序进行。
4. 促销执行。
明确促销活动的执行流程和各个环节的责任人，监督和评估促销活动的执行效果，及时调整促销策略，确保促销活动的顺利进行。
5. 促销评估。
对促销活动的执行效果进行评估，分析促销活动的成本与收益，总结促销经验，为今后促销活动的制定提供参考。
6. 促销激励。
设定促销激励机制，奖励促销业绩突出的员工，激励员工投入促销活动，提高促销执行效果。
三、市场促销管理制度建立步骤1. 明确促销管理制度的目的和意义。
企业管理层应明确制定市场促销管理制度的必要性和重要性，提高员工对促销管理制度的认识和重视程度。
市场营销部促销活动与市场推广管理制度
市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。
为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。
一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。
通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。
因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。
这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。
2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。
市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。
3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。
市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。
4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。
因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。
5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。
二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。
市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。
这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。
2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。
市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。
3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。
营销促销管理制度
营销促销管理制度营销促销是企业经营中非常重要的一个环节，它能有效地吸引消费者，并激发消费者的购买欲望，从而促进销售的增长。
为了更好地实施营销促销，企业应建立一个科学完善的营销促销管理制度，以确保促销活动的顺利进行，提升企业的市场竞争力。
首先，一个有效的营销促销管理制度需要明确企业的市场定位和目标。
企业在开展促销活动之前，需要清楚地了解自身产品或服务的特点，明确目标消费群体，并根据市场的需求和竞争情况进行市场定位。
只有通过全面深入的市场调研，才能确保制定出符合市场需求的促销策略。
其次，制定适宜的促销方案是营销促销管理制度的重要内容之一。
企业要根据自身的实际情况制定促销方案，包括确定促销的方式、途径、时间和范围等。
促销方案需要结合企业的市场定位、竞争优势以及消费者的需求特点，针对性地开展促销活动，提升销售水平。
除了制定促销方案外，一个有效的营销促销管理制度还需要建立完善的促销执行机制。
促销活动的执行与营销人员的专业能力、执行力密切相关。
企业需要培训专业的促销团队，提高他们的专业知识和操作能力，使其能够更好地执行促销方案。
同时，企业还需要建立科学的绩效考核机制，通过对销售业绩、客户满意度等指标的考核，激励和调动促销团队的积极性和创造性。
另外，一个有效的营销促销管理制度还需要建立健全的促销成本控制措施。
促销活动常常需要一定的资金支持，而企业的资源有限，需要合理规划和控制促销成本。
企业可以通过制定明确的预算制度，合理分配促销经费，并通过细致的成本控制，减少不必要的浪费和消耗，提高资源利用效率。
最后，营销促销管理制度还应包括与消费者关系管理相关的内容。
消费者是企业的最终目标客户，建立良好的消费者关系对于促销活动的成功至关重要。
企业可以通过建立健全的客户信息管理系统，及时获取消费者的需求和反馈，进行个性化的营销和服务。
同时，企业还可以通过建立客户关怀制度，提供专业、贴心的售后服务，增加消费者的忠诚度和口碑。
总之，营销促销管理制度是企业顺利开展促销活动的基础和保障。
市场营销促销的名词解释
市场营销促销的名词解释市场营销是指企业通过各种策略和活动，以满足消费者需求为目标，通过产品、价格、渠道和推广等手段，以提高销售额和市场份额的市场行为。
而促销是市场营销的一个重要组成部分，它是企业通过临时性、快速的营销手段来提高销售和促进市场推广的活动。
促销的目的是吸引消费者、激发购买欲望，提高产品或服务的知名度和销售量。
它通过提供一些额外的福利或优惠，以吸引顾客，促使其选择购买，并在一定程度上增加销售额。
促销的形式多样，包括打折、赠品、抽奖、特价等，也可以通过营销活动、广告宣传等方式来实施。
在市场营销中，促销的重要性不言而喻。
它能够刺激消费者的购买欲望，提高产品的知名度和认可度。
通过促销活动，企业可以吸引顾客，增加销售量，同时也可以与顾客建立联系，提高顾客的忠诚度。
促销还可以有效地推广企业的品牌形象，增加企业的市场份额。
然而，促销并非无休止地进行。
促销活动需要明确的目标和策略，并与企业的整体营销战略相衔接。
在制定促销计划时，企业需要充分考虑市场需求、竞争状况和消费者行为等因素，以确定合适的促销手段和活动。
同时，企业还需要预估促销活动的成本和效果，确保能够产生积极的影响。
促销活动的成功与否还与市场环境和消费者心理有关。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断创新和适应市场需求，以突出自身的优势和特色。
同时，企业还应关注消费者对促销活动的反应和期望，以提供符合其需求和利益的优惠和福利，从而增加他们的购买意愿和满意度。
另外，促销活动也需要灵活地与其他营销手段相结合，形成整体的市场营销策略。
例如，企业可以通过广告宣传先打造品牌形象和认可度，然后再通过促销活动吸引消费者的眼球和兴趣，进一步提高销售量。
通过整合各种营销手段，企业可以更加有效地实施市场推广，达到最终的市场营销目标。
随着市场的不断发展和变化，促销活动也在不断创新和演变。
现代促销活动已经从传统的线下方式扩展到了线上渠道，通过互联网、社交媒体等平台来进行推广和销售。
趣多多市场营销分析
消费者行为分析
——健康因素 • • • • • • • • 时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同 时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们 的重视。营养保健型饼干如各种蔬菜饼、粗粮饼 、维生素干相继面世，这种产品严禁使用焦亚硫 酸钠作改良剂，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相 替代。趣多多饼干用不饱和脂肪酸较高的油脂， 加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满 足现代人的营养需求。
趣多多在考虑、调查、衡量了各 方面因素后，把价格定位 在了高价格，事实也证明较高的价 格能够使趣多多利润最大 化。
分销渠道策略
• 不仅在各大超级市场有销售，还有其他的便利店， 网店，还有工厂直销。通过做各种广告来拓宽销售 渠道。这样几条渠道齐头并进，有利于销售。
促销策略——广告策略
• 伴随着英文广告歌曲，趣多多 把有点Crazy，无厘头傻里傻气 ，充满怪异念头，个性十足的 Cookie Guy曲奇人饼干形象引 入了大陆市场，有声有色的广 告吸引了儿童少年的注意力， 并且印象深刻。 • 我不逗谁逗的广告词风趣幽默 ，独特有个性。
6、您最常去买趣多多的地方是哪儿？ A海港超市 B老庄 超市 C老庄便利店 D其它地方 7、你选择购买趣多多的原因是？ A包装 B卡通形象 C 口味 D品牌 8、您购买趣多多一般什么场合吃？ A当早餐 B当正餐 C 休闲时 D出门时充饥 9、您认为产品的包装设计对产品的销售有什么影响？ A 没影响只要产品好就行 B有影响给消费者留下好印象 C 很重要直接影响购买欲望 10、您对趣多多曲奇饼干的广告印象如何？A很深刻 B没 印象 C不太好 11、您希望趣多多还能生产出什么口味的曲奇？
产品策略——产品组合
• 趣多多是卡夫旗下的品牌之一，卡夫以奶 酪起家，扩展列其他食品：Kraft(卡夫)、 Maxwell House（麦斯威尔）、Tang（果珍 ）、Sugus（瑞士糖）、Milka（妙卡巧克 力）、Toblerone（瑞士三角巧克力）和 Jacob Suchard（瑞莎）等。
曲奇产品营销策划方案
曲奇产品营销策划方案一、市场背景分析1.市场概述曲奇饼干作为国内外都很受欢迎的小吃之一，其品类繁多、口感独特，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和对休闲食品需求的增加，市场对曲奇饼干的需求也在不断增加。
目前市场上曲奇饼干的品牌和种类都较多，由此可见曲奇产品市场的潜力巨大。
2.竞争分析曲奇饼干市场竞争激烈，主要竞争对手有奥利奥、德芙、德运等国内外知名品牌。
这些品牌既有国际巨头，也有国内知名企业，它们通过广告推广、产品创新等手段不断提升产品品质和市场份额。
因此，对曲奇饼干市场展开营销活动需清楚市场竞争格局，合理制定策略。
二、目标市场分析1.目标市场的选择基于产品特性和市场需求，我们选择以年轻人为主要目标市场。
年轻人生活节奏快，追求新鲜感和创意，他们对休闲食品的消费需求量大。
此外，年轻人更有可能接受新的品牌和口味，更倾向于追求与众不同的产品。
因此，定位年轻人市场是我们进军曲奇行业的有效方式。
2.目标市场的特征（1）年龄群体：18-35岁的青年人，这个年龄段的人消费能力强，品味趋于成熟，拥有较高的购买能力。
（2）性别：男女均可，但女性更容易被曲奇饼干的外观、口感以及包装吸引。
（3）消费习惯：愿意尝试新的休闲食品，对品质和口感有一定追求。
（4）社交媒体使用率高：年轻人使用社交媒体的情况较多，可以通过社交媒体进行品牌传播。
三、营销目标设定1.品牌知名度：在目标市场中建立起知名度，打造自己的品牌形象。
2.市场份额：在目标市场中占有一定市场份额，提高品牌认知度和产品销售量。
3.盈利能力：实现市场营销活动的盈利，确保投入产出平衡，为企业可持续发展创造条件。
四、营销策略1.产品策略（1）开发多样化的产品：推出多种口味、款式的曲奇饼干，以满足不同消费者的需求。
（2）突出产品特色：提升产品特色，例如特制曲奇饼干、健康曲奇饼干等，强调产品的品质、口感和健康营养。
（3）包装设计创新：通过创新的包装设计提升产品的竞争力，在市场中脱颖而出。
2023年曲奇饼干行业市场营销策略
2023年曲奇饼干行业市场营销策略曲奇饼干作为一种受欢迎的零食，在市场上有很大的竞争。
为了在市场中脱颖而出，曲奇饼干行业需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可能的策略：1. 目标市场定位：确定目标市场是非常重要的。
曲奇饼干可以以不同的特征来吸引不同的消费者。
可以将目标市场定位为家庭，办公室，学校或特定的人群，如健康食品爱好者等等。
2. 产品定位：曲奇饼干行业可以通过创新的产品设计来吸引消费者。
他们可以推出不同口味的曲奇饼干，如巧克力，花生酱，椰子等，以满足不同口味的消费者需求。
3. 促销活动：曲奇饼干行业可以利用促销活动来吸引消费者。
他们可以在超市或商场设立展示柜，并提供免费试吃样品，以吸引消费者尝试新品。
此外，他们还可以通过打折促销，买一送一等方式来促销产品。
4. 品牌宣传：曲奇饼干行业可以通过品牌宣传来提高知名度。
他们可以在电视上播放广告，或在社交媒体平台上发布吸引人的图片和视频。
此外，他们还可以与博主或知名人士合作，在博客或社交媒体上进行推广。
5. 线下渠道：曲奇饼干行业可以通过与超市和零售商合作，将产品放置在更多的地方。
此外，他们还可以开设自己的实体店，提供更好的购物体验，并与消费者建立更亲密的关系。
6. 产品包装：曲奇饼干行业可以通过优秀的产品包装吸引消费者。
他们可以使用吸引人的颜色和设计来吸引人们的注意，使产品更加吸引人。
7. 品质保证：曲奇饼干行业应确保产品的质量。
他们可以通过使用高质量的原料，严格的生产过程以及提供质量保证来建立消费者对产品的信任。
8. 社会责任：曲奇饼干行业可以通过参与社会公益项目来提高自己的声誉。
他们可以资助一些慈善机构或开展环保活动，以回馈社会，并让消费者对品牌有更正面的印象。
9. 定期市场调查：曲奇饼干行业应定期进行市场调查，以了解消费者对产品的需求和喜好。
这样他们可以根据市场需求调整产品定位和促销策略。
以上是曲奇饼干行业可能采用的市场营销策略。
当然，实际的策略应根据具体情况进行调整和实施。
市场营销学促销策略ppt课件
见和想法的推广是极为重要的广告内容，如“节约 光荣、浪费可耻”、“休闲之后要健康”。 由明确的发起者以公开支付费用的做法---做广告 的人应明确，并公开承认为使用广告付费。
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第二节 促销方式
2、建立广告目标 在特定时期内，对于某个特定的目标受众所要 完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。 通知广告---为新产品或现行产品的新特点创造知 晓和了解。如只简单重复新产品的名字。 说服广告---创造对一个产品或服务的喜欢、偏好、 信任和购买。可以利用比较的方式。如：“农夫山 泉”“乐百氏”“汉堡大王”。 提醒广告---刺激顾客重复购买产品和服务。
10
把 汽 车 当 老 婆 一 样 打 扮 、 爱 护
11
减肥广告
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广告效果及相关决策因素
C4 A4
C5 A5
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现场演练
请充分发挥你的睿智，运用AIDA模式设 计一副电视广告，并详细说明AIDA每一步 骤设计的理念和要达到的效果，该广告产 品类型不限。
展开你想象的翅膀吧！
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第一节 促销组合
3、信息设计：AIDA模式 （attention,interest,desire,action)
引起注意：让顾客了解企业产品，留下良好印象。 产生兴趣：运用辅助方法，使顾客了解更多的产品
功能和特性。 激发欲望：引发顾客强烈购买欲和对商品迫切需求。 促成购买：进一步解释和说明打消顾客的顾虑，或提
供购买上的便利和优惠等促成交易。
1、定义： “广而告之” 广告指企业通过各种传播媒体向目标市场和社会
公众进行的非人员式信息传递。 美国市场营销协会定义委员：广告由明确的发起
市场营销策划中的促销活动
市场营销策划中的促销活动市场营销策划中的促销活动是企业吸引客户、提升销售的重要手段。
通过各种促销活动，企业可以增加产品的曝光度，促进销售增长，提高市场份额。
本文将从促销活动的目的、策略和实施等方面进行探讨，帮助企业更好地利用促销活动推动业务发展。
1. 促销活动的目的市场营销策划中的促销活动旨在实现以下目标：- 提高产品知名度：通过促销活动，使更多的目标消费者了解并注意到企业的产品。
- 增加销量：通过促销手段，刺激消费者消费，增加销售额。
- 增强客户忠诚度：促销活动不仅可以吸引新客户，还可以通过特别优惠和礼品等方式留住老客户，提高客户忠诚度。
- 扩大市场份额：促销活动可以帮助企业在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额。
2. 促销活动的策略为了使促销活动能够达到预期的效果，企业需要制定相应的促销策略，包括以下要素：- 定位目标客户群体：准确把握目标客户群体的需求和购买行为，为促销活动的设计提供准确的依据。
- 设定促销目标：明确促销活动的预期效果，例如销售额增长、客户增加或产品知名度提升等。
- 选择促销手段：根据企业的实际情况和目标市场的特点，选择合适的促销手段，例如打折、满送、礼品赠送等。
- 设计创意活动：创意是促销活动的核心，通过独特和吸引人的方式吸引消费者，使之对产品产生兴趣。
3. 促销活动的实施为了确保促销活动的有效实施，企业需要遵循以下原则：- 合理预算：根据企业的财务状况和促销目标，合理规划促销预算，确保活动的顺利进行。
- 统筹安排：在促销活动的实施中，需要统筹安排各项工作，确保各个环节的协调配合。
- 注意时机：选择合适的时机进行促销活动，例如在消费旺季或者特定节假日开展促销活动，以提升销售效果。
- 监测评估：及时跟踪促销活动的效果并进行评估，从而总结经验教训，为以后的促销活动提供参考。
促销活动作为市场营销策划的重要组成部分，有助于企业增加销售额、提高竞争力。
然而，企业在进行促销活动时也需注意一些问题： - 与产品定位一致：促销活动的设计应与企业产品的定位相一致，避免因为促销活动与产品形象不符而引起消费者的误解。
趣多多饼干市场调研报告
趣多多饼干市场调研报告目录：一、产品介绍二、目标人群三、广告策划四、市场分析学院：班级：学号：姓名：一、产品介绍1、品牌历史自1963年在美国问世以来，趣多多一直是全世界最受欢迎的巧克力豆曲奇。
香醇的巧克力豆嵌入酥松的奶油曲奇，成了深受消费者喜爱的绝佳美味组合。
趣多多还结合产品的不同卖点，以外形抢眼、性格鲜明的“曲奇人”卡通形象为不同产品代言，使幽默、活泼和搞怪的趣多多、软多多、香多多、壮多多和小多多等饼干动画角色深入人心。
2、中国发展趣多多于1998年在中国推出，以标志性的巧克力硬脆曲奇迅速在市场站稳脚跟。
之后，趣多多在曲奇的口感、质地和尺寸上不断创新，相继推出了软式甜饼、黄油曲奇、迷你曲奇、咖啡及甜橙口味曲奇等新品，丰富了消费者的选择。
3、品牌LOGO4、品牌形象代言人:Cookie Guy曲奇人卡夫品牌“趣多多”推出了Cookie Guy曲奇人新形象，客户希望借助视频网络平台，让这个新品牌代言人和目标用户产生线上线下的互动，将新形象展示给更多潜在的消费者，使形象深入人心。
5、饼干介绍趣多多 Chips Ahoy!——集酥松的奶油曲奇和香醇的巧克力于一身，形成绝佳的美味组合，迅速受到消费者的喜爱。
原味趣多多在中国上市后，卡夫又推出了果仁奶油和香醇咖啡口味。
自19世纪初巧克力豆曲奇在美国出现，随后便迅速成为最流行的曲奇。
趣多多曲奇自1963年第一批产品在美国问世以来，一直是世界最畅销的巧克力曲奇。
每年仅在美国生产的趣多多曲奇就超过50亿块。
1998年，美味的趣多多曲奇来到中国；2002 年果仁奶油新口味在中国上市；2004年咖啡新口味上市；2006年香橙口味全新上市。
趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧克力豆。
趣多多！不同美妙滋味，就在豆里面。
6、包装分析：“趣多多”食品在色彩上运用了传统工业包装设计中运用的蓝色、灰色主调，它们一反常态的色彩理念给消费者留下深刻的第一印象，为提高销售发挥了不可忽视的作用。
曲奇饼干营销策划方案范文
曲奇饼干营销策划方案范文一、背景分析曲奇饼干是一种口感酥脆、香甜可口的小吃，深受大众喜爱。
曲奇饼干具有方便携带、易保存、搭配多样性等特点，广泛应用于休闲食品领域。
然而，在竞争激烈的市场环境下，曲奇饼干品牌的竞争力面临挑战。
因此，制定一份切实可行的曲奇饼干营销策划方案，具有重要的意义。
二、目标市场分析1.主要消费群体：年龄在15-45岁之间的都市白领和学生群体；2.消费需求：追求健康养生、创新口味、能够带来愉悦感受的休闲食品；3.购买决策：消费者对于品牌的认知度、包装外观和产品质量具有较高的关注度。
三、竞争对手分析目前市场上的曲奇饼干品牌众多，竞争激烈。
如国际品牌：史密斯、洽洽、纽斯卡，国内品牌：旺旺、爱之味、士力架等。
这些品牌具有自己的特色和品牌优势，占据了一定的市场份额。
四、产品定位及核心竞争力在分析市场需求和竞争对手的基础上，将曲奇饼干定位为“创新休闲食品”。
通过研发和推广新口味、健康食材和个性化包装等手段，提高品牌知名度和消费者对产品的认同感。
五、营销目标1.品牌知名度：提高品牌知名度，使其成为消费者首选的曲奇饼干品牌；2.市场份额：争取在市场上占据一定份额，提高销量和市场竞争力；3.消费者忠诚度：通过重视客户关系、定期提供优惠活动等方式，提高消费者的忠诚度。
六、营销策略1.产品策略(1)开发创新口味：根据市场需求，持续研发推出新口味，吸引消费者的兴趣和好奇心；(2)注重产品质量：确保产品的食材安全和制作工艺，提供放心、健康的产品；(3)个性化包装：设计独特、富有个性的包装，吸引消费者的眼球。
2.价格策略(1)合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略；(2)促销活动：定期进行促销活动，如满减、折扣等，提高产品的竞争力和销量。
3.渠道策略(1)多元化渠道：利用线上线下渠道的组合，提高产品的销售覆盖率；(2)开拓新渠道：与超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道。
市场部门促销管理制度
市场部门促销管理制度一、背景随着市场竞争日趋激烈，促销活动成为企业吸引消费者、提升销售业绩的重要手段。
为了规范市场部门的促销工作，提高促销效果，制定并执行一套科学、系统的促销管理制度势在必行。
二、目的本促销管理制度的目的是为了明确市场部门的促销策略，确保促销活动的执行顺利进行，并最大程度地提高销售业绩。
本制度将规范促销活动的计划、组织、实施、评估等关键环节，以确保市场部门的促销工作有效、高效。
三、促销计划1. 促销目标市场部门在制定促销计划时，应明确促销的目标。
目标应具体、可衡量，并与企业整体销售目标一致。
2. 促销策略根据市场情况和产品特点，市场部门应制定相应的促销策略。
促销策略包括但不限于折扣促销、赠品促销、团购促销等。
策略的制定应综合考虑成本、竞争对手、目标消费者等因素。
3. 促销预算市场部门在编制促销计划时，应明确促销的预算。
预算应合理、可控，并且与促销目标相匹配。
四、促销组织1. 促销团队市场部门应组建专业的促销团队，团队成员应具备相关的专业知识和丰富的促销经验。
团队成员之间应密切协作，确保促销活动的顺利进行。
2. 促销任务分工市场部门应根据促销计划，合理分工、明确责任。
每位成员要清楚自己的任务，确保任务的有效完成。
五、促销实施1. 渠道管理市场部门应与销售部门密切合作，统筹渠道管理。
确保促销活动在各类渠道中得到充分的展示和推广。
2. 宣传推广市场部门应制定相应的宣传推广方案，并采取适当的媒体进行宣传。
在宣传推广过程中，应注重市场定位和目标消费者的需求。
3. 促销活动监控市场部门应密切监控促销活动的执行情况，及时发现问题并进行调整。
同时要做好促销活动的数据统计和分析，为后续促销活动的改进提供依据。
六、促销评估1. 销售数据分析市场部门应对促销活动的销售数据进行定期分析，评估促销活动的效果。
对于销售业绩不理想的促销活动，应及时分析原因并进行改进。
2. 客户反馈收集市场部门应积极收集客户反馈信息，了解客户对促销活动的评价和需求，为进一步改进促销策略提供参考。
曲奇营销策划方案
曲奇营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景曲奇（Cookies）是一种传统的西式糕点，以其独特的形状、口感和口味吸引了许多消费者。
近年来，随着人们生活水平的提高和西式点心的普及，曲奇市场也随之蓬勃发展。
加上曲奇独特的包装、适合作为礼品赠送的优点，曲奇成为了人们在生日、节日等特殊场合的经典糕点选择。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，曲奇市场总体规模较大，年销售额稳定增长。
根据过去三年的数据分析，曲奇市场年复合增长率约为10%左右。
根据该趋势，预计未来三年曲奇市场仍将保持平稳增长。
1.3 目标消费群体根据消费观察和市场分析，曲奇的主要消费群体包括：- 年轻女性：喜欢追求时尚和品味的年轻女性是曲奇的主要消费者，她们在购买曲奇时注重品质、外观以及产品创新。
- 礼品市场消费者：曲奇作为一种精美的礼品，在生日、节日等场合常常被人们选作礼品赠送给亲友。
这部分消费者在购买时注重产品的包装和礼盒设计。
二、产品特点与定位2.1 产品特点根据市场需求和竞争环境，我们的曲奇产品主要具有以下特点：- 多样口味：提供多种口味的曲奇产品，以满足不同消费者的口味需求。
- 精美包装：注重产品的包装设计，使产品看起来更加精致、高端，提升产品的附加值。
- 健康与创新：在产品配方中采用健康的食材，并不断开发新口味，满足消费者对品味和创新的追求。
2.2 产品定位根据竞争分析和目标消费群体需求，我们的曲奇产品定位为“高端礼品曲奇”。
主打高品质、精美包装和多样化口味的曲奇产品，满足消费者在特殊场合购买礼品的需求。
三、营销目标3.1 销售额目标根据曲奇市场的发展趋势和预期未来三年的增长率，我们的销售额目标为每年实现10%的增长率，三年内实现总销售额500万元。
3.2 品牌知名度目标通过营销活动和品牌推广，提高品牌知名度。
目标是在三年内在目标消费群体中实现品牌知名度达到60%以上。
四、市场策略4.1 品牌定位以“高端礼品曲奇”为定位，强调产品的品质和精美包装。
趣多多互动营销
浅谈新媒体互动营销浅谈新媒体互动营销前言随着科技的不断发展，网络普及的加快，企业非常重视利用新媒体进行营销。
企业在用新媒体营销时，越来越站在消费者的角度考虑，把消费者的利益始终放在第一位，注重与消费者的全方位互动，拉近产品与消费者的距离。
这样不仅能够促进销售，还可以树立企业的良好形象。
以下，我将结合案例，谈谈利用新媒体进行互动营销的理解。
一、案例分析趣多多抖出你的逗营销活动分析（一）趣多多简介趣多多饼干是卡夫食品有限公司的产品之一，是集酥松的奶油曲奇和香醇的巧克力于一身，形成绝佳的美味组合并迅速受到消费者喜欢的一款饼干。
自上市以来，曲多多营销活动做的都非常出色，出色的营销活动使得他迅速拉近与消费者的距离，迅速扩大了市场占有率。
（二）案例详情2011年，为了进一步提升趣多多品牌之名都，建立4种不同曲奇人形象的认知，卡夫利用腾讯、土豆等传播平台开展了以抖出你的逗为主题大型营销活动。
首先，在腾讯平台建立趣多多"抖出你的逗"活动网站，用户登录后可领取自己的曲奇人形象，通过参加逗秀场互动游戏来赚逗点并获得能力增长和抽奖积分，还可以与好友PK并抽取丰富奖品。
登陆网站时没有任何条件限制，这样保证了用户的低流失率。
其次，通过推广曲奇人的病毒视频，建立曲奇人有趣的个性。
趣多多曲奇人家族四个成员：趣多多、香多多、软多多、小多多分别代表4种不同口味的饼干，有着各自不同的性格。
通过SNS平台进行病毒视频传播。
再次，在传播曲奇人形象同时，线下促销活动同步展开，购买趣多多，产品包装内附赠Pincode，网友使用Pincode可以在游戏中获得更多特殊奖励。
这个活动历时四个月，直接带动了产品的销售。
（三）案例分析趣多多以独特的卡通造型为切入点，将活波童趣的曲奇人设定为品牌形象代言人，此次营销活动以“抖出你的逗”为主题，植入全新的去气人产品形象，选择大流量的门户平台滚动播放，还在活动网站上引入互动游戏、积分抽奖赢大礼的环节设置，增强品牌品牌品牌积分抽奖赢大礼的环节设置，增强品牌与用户的互动体验。
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市场营销促销管理趣多多曲奇人追捕令互动促
销
趣多多曲奇人追捕令互动促销
趣多多曲奇自1963年第一批产品在美国问世以来，一直是世界最畅销的巧克力曲奇。
1998年来到中国，受到中国消费者的喜爱。
趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧克力豆。
2009年起，趣多多开始传播身上布满巧克力豆的曲奇人形象。
曲奇人以充满喜感的形象出现。
2010年，趣多多曲奇人更从好莱坞逃出，全球通缉。
品牌期待借助腾讯平台，让趣多多曲奇人的形象在目标人群的心目中鲜活起来，产生真实的互动体验。
传递品牌好玩有趣的精神，并通过活动带动产品的线下销售。
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案例名称：趣多多曲奇人追捕令互动促销
广告主：卡夫集团趣多多曲奇
所属行业：食品饮料类
执行时间：2010年3月-2010年7月
营销背景：
腾讯于2010年3月5日达到了同时在线人数1亿，远远超过了CCTV新闻联播时间段的覆盖人数。
中国30岁以下的年轻网民占60%，与趣多多的目标消费者群高度重合。
2010年，趣多多选择腾讯作为主要网络合作伙伴，深入年轻人群的在线生活。
趣多多曲奇自1963年第一批产品在美国问世以来，一直是世界最畅销的巧克力曲奇。
1998年来到中国，受到中国消费者的喜爱。
趣多多产品的独特性在于完美融合了真正好曲奇和香浓巧克力豆。
趣多多！不同美妙滋味，就在豆里面。
2009年起，趣多多开始传播身上布满巧克力豆的曲奇人形象。
曲奇人以充满喜感的形象出现。
2010年，趣多多曲奇人更从好莱坞逃出，全球通缉。
品牌期待借助腾讯平台，让趣多多曲奇人的形象在目标人群的心目中鲜活起来，产生真实的互动体验。
传递品牌好玩有趣的精神，并通过活动带动产品的线下销售。
营销策略与创意亮点：
腾讯充分了解网友的兴趣热点，为品牌搭建了一个趣多多追捕曲奇人的在线互动平台。
为网友提供与曲奇人斗智斗勇的趣味体验，最终成功改造曲奇人，获得品牌定制的限量版虚拟形象。
同时在腾讯平台海量曝光，并通过稳固的好友关系链迅速扩散传播。
1、海量覆盖：充分整合QQ聊天工具、SNS社区Qzone、QQ秀虚拟形象社区等腾讯最具特色优势平台，在活动初期迅速聚集人气，并利用好友邀请、分享
Qzone日志、领取Qzone挂件、设置QQ秀虚拟形象等分享方式，实现覆盖用户的指数级增长。
2、深度互动：采用当下最热门的“偷菜”“抢车位”等互抢机制，强化消费者对产品特性美味巧克力豆的认知度和偏好度；
3、线上线下整合促销：突破传统pincode促销的单一模式，创意性地将Pincode与游戏机制深度结合，充满惊喜的游戏特权和丰富奖励有效拉动品牌的线下销售。
执行过程：
搭建趣多多追捕曲奇人的在线互动平台，设计与曲奇人斗智斗勇的趣味体验。
网友通过QQ号一键参与。
在社区中追捕曲奇人，通过积攒巧克力豆的方式“改造”曲奇人，曲奇人以独特的社区widget形式进驻网友个人空间，状态随豆增减而变化，好友争相互抢，豆数此消彼长。
最终成功改造曲奇人，获得品牌定制的限量版虚拟形象。
腾讯更是深度洞察用户“愿意为特权买单”的互联网使用习惯，网友购买产品不仅可以参与抽奖，还可以获得复活、保护期等游戏特权，对线下销售的拉动力实现了突破。
媒体表现：
充满趣味互动和丰富奖品激励的网页，有效吸引网友参与活动。
腾讯互动活动为用户提供一键登录的无感体验，免去其他媒体互动需要重新注册的参与门槛和限制，有效地保证了参与用户的低流失率。
腾讯为品牌定制了五套趣味十足风格各异的曲奇人虚拟形象，网友可在活动初期将其设定为自己的改造目标，攒豆抢豆，努力赢得全套装备，设置为自己的QQ秀虚拟形象，赢得在好友中的独特身份体现，彰显网友个性。
一旦设定好改造目标，参与的网友即可将曲奇人领回自己的空间，以Qzone挂件的形式不断成长。
同时可以自动生成一篇名为《谁陪我去好莱坞》的空间日志，赚尽好友的眼球，活动影响力迅速扩散。
挂件状态根据曲奇人积攒的豆数发生变化和升级，用户必须精心维护曲奇人的改造成果，积极登录活动平台或者进入好友空间进行抢豆。
同时为刺激用户输入Pincode埋下伏笔。
设定更多升级的互动形式，使网友在互动的过程中获得更多趣味性和不确定性，提升可玩度。
腾讯在设计活动形式的过程中费尽心思，充分了解激励网友参与的互动特点，增加“每日领豆”保持用户持续参与，增加“抢夺装备”和“举报好友”等热门环节使互动形式充满乐趣。
惊喜不断！奖励贯穿全程，刺激不间断：用户参与互动游戏的全程中，提供不同的奖励获取方式，充分考虑到不同的用户需求，在不同的互动节点进行刺激，有效达成活动的完整性。
活动选择腾讯最受欢迎的虚拟奖品黄钻、红钻等作为奖励，有效激励网友参与。
突破传统的Pincode创意促销！腾讯总结促销活动的成功经验，洞察网友的心理，创意性地将输入Pincode兑换特权的形式引用到本次活动当中，为线上线下的整合促销带来了全新的想象空间。
最终网友成功积攒全套装备，即可领取到自己选定的趣多多曲奇人定制QQ秀。
并展示在客户端，在好友关系链中持续扩散活动影响力。
媒介表现：将活动中所应用的各类媒介以图片、视频等形式予以展现。
QQ客户端Richbutton，搜捕曲奇人赢取好莱坞大奖的信息，渗透在用户日常沟通的过程中，实现高频次接触，确保信息到达。
ALL-IN-ONE腾讯流量最大的迷你新闻首页，为活动提供大量的用户来源
营销效果与市场反馈：
•品牌互动传播总体效果：
品牌总曝光：3,733,386,544（37亿次关注）
活动网站流量：11,818,583（1181万）
活动网站独立用户数：5,785,528（计划参与人数：300万，超越客户期待将近2倍）
日均新增参与用户：4.41万人
来到活动页面的用户83.9%参与了活动，活动的吸引力前所未有。
•超高的用户黏性树立互动活动典范:
活动页面每会话停留时长：208.09秒（用户黏着度在同类活动中表现优异，是均值的5倍）
活动后期，停留时长接近300秒，根据活动的流程，接近5分钟的时间，完全可以完成一遍完整的抢豆以及兑换操作。
且随着活动的进行，时长缓慢增加，显示了用户对活动的认可和黏性。
•腾讯好友关系链传播力量:
80.75%的新增用户来自腾讯好友关系链的传播。
参与用户之间共发生抢豆行为2435万次，腾讯网友的活跃互动积极性再次创造纪录。
品牌定制奖励广受欢迎，品牌信息传播主动扩散:
307万人次成功兑换曲奇人QQ秀；60万人使用趣多多品牌QQ秀作为自己的虚拟形象。
品牌形象1220万次直接传播：其中品牌壁纸下载数：441万；品牌铃声下载数：412万；品牌笑话下载数：367万。
•达成前所未有的销售促进效果：
286万人输入323万次Pincode，以每包产品市场价4元计算，至少直接拉动销售1294万元
•客户证言：
卡夫中国高级品牌经理赵莹：Aninnovativeuseofdigitalthatdrovemomentuminaglobalbrandthathadbee nstagnantformanyyearsanddrovesignificantshort-termincrementalsales.A nactivationthatlaidthefoundationforfuturegrowthbycreatingabrandforcon sumerstolove.
•受众反馈：
20万用户积极参与活动的在线调查，积极反馈：
1、仅有7.66%的被调查用户没有输入过Pincode，线上互动机制对销售的帮助突破了传统的单一兑奖模式，拉动力首次彰显无穷想象；
2、高频次重复的抢豆行为强化了对产品特性的认知，并通过参与本次互动活动强化了曲奇人与网友之间的互动，明显提升了对于曲奇人的偏好程度。
/KNOWLEDGE/case/631。