《商业街研究案例》PPT课件
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•亿 安 广 场 凭 实 力 将 所 卖 铺 位 悉 数
长春万达高额溢价销售所引发的失 败后果
•2003年1月，长春万达内铺价格为2.8万元/㎡， 临街外铺最高卖到6.68万/㎡（最小的商铺近百万 元，最大的临街商铺超过1300万），这成为长春 历史上最高的商铺价格。
•“与世界500强为邻”，“和巨人一起飞”。这 样捆绑“世界500强”的营销模式，让万达在购房 者“投资案例分析”的宣传广告中，作出了“一 个 面 积 为 27.2㎡ ， 售 价 为 149 ． 6 万 元 的店 铺 ， 6．5年就可以收回投资，年商业利润可达64800元” 的惊人回报预期。有了较高的收益预期，万达又 宣称精品商铺是“带租约发售”（大意为“你要 买的商铺，我已经替你租出去了”），引导业主 “用别人的钱，做自己的铺”。
主要特征：声誉全球化 人流量大 收益可靠
关键因素：悠久的历史
独特的建筑和商业格局
全面的功能
不断自我更新的主力商户
便捷的公共设施和愉悦的环境
牢固的政企关系
关键词：文脉 建筑 功能 商户 交通 商业空间 政府
人与人之间关系是街区的生命力
营业空间 共享空间 半室外空间 过渡空间
你站在桥上看风景，看风景的人在看你 明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦 —《断章》—
世联成功案例介绍
合肥：金地·88街
我们介入的时机： ·前期顾问、后期营销执 行 我们解决的问题： ·市场定位、规划建议、 设计方案调整、销售推广 取得的成效： ·开盘引领合肥商业市场， 活动营销促进价值实现
•位置：合肥马鞍山路 •规模：3000㎡，2条 街区
东莞：万科·运河东一号
我们介入的时机： ·前期顾问、后期营销顾问 我们解决的问题： ·规划建议、设计方案调整、 销售推广 取得的成效：
•位置：位于东莞城区边缘， 成熟度较低
•规模：1期商业1.6万㎡，公 寓0.4万㎡ ，开放式步行街区， 临街面长320m，业态规划先 行，售后返租
·借助万科强势品牌，开盘 引领东莞市场，价格高出市场近 一倍
案例1
万科东莞运河东项目物业定位 报告/营销执行/招商推介
东莞市老运河东岸、原化工厂地块 项目位置 商业氛围淡薄的老城区改造项目商业专题 项目界定
•涌 金 广 场 位 于 西 湖 边 钻 石 地 段 ， 但是这个怎么看怎么好的商业地产 项目交房四五年了，至今还不能全 面开业，众多投资客被死死套牢， 成为杭州商业地产永远的“痛”。
•中 旅 商 业 城 由 于 当 初 拆 零 卖 铺 放 弃统一经营，项目多次启而不动， 不得不艰辛地跋涉于与业主们的痛 苦谈判之中。
D
出运河东项目的商业模式“首创 24小时不停息都市街区”、并总结
URD模式下的商业形态、商业经营环境与配套规划
建外SOHO多功能街坊式商业区
◆ 城市中心区高密社区商业实现：高密度的建筑群落，配合人性化的空间尺度，减少高层建 筑造成的压抑感，形成商业繁华的氛围。 ◆街区价值挖掘/商业规模最大化： 9万平米商业面积，三层商铺。 16条小街，衍生300多个 100－600平米的商铺，各个店铺可分可合，满足不同需求。 ◆区域价值变革：建外SOHO的另一种价值在于其开放的商业建筑形态和设计带来的区域价 值变革，突破性的地段价值，带来了办公/公寓等的价值提升。
街区人互为景色，互为欣赏， 街区行人之间：急行的、闲逛的、休闲的； 室内的人：悠哉、静思的、高谈阔论的； 室内与室外人之间，服务者与被服务者之间，形成群体 渲染互动，彼此认同欣赏愉悦，就成为群体催眠，后产 生的一致的潜意识行为，进而形成明确的情感亲近。
商业街成功运作关键节点
先天：城市、区位、人口、竞争、位置、交通、规模 规划
日本多摩商业街特色经营商业区
◆商业元素与大环境的协调和共融： 商业建筑/商业配套/娱乐设施/街道饰品等与大环境既 统一又各有特色，为商业营造完整而有品质的环境。 ◆商业经营的个性化： 每个店铺在与大环境的协调下，各自经营出自己的个性，使商业街丰 富多彩而又富有情趣。 ◆商业经营注重“人”的因素：商业因人而存在，每个商家以“人”为本，从“人”的需求 出发，设计各自的经营和展示。
街铺 物业类型 2万2千平方米（总35万平米） 建筑面积
商业定位及营销方案 研究方向
49
客户的主要困惑与我们的研究方向
Focus 1
商业如何在与传统商业的竞争中建立优势， 并规避风险？
Focus 2
以商业启动项目和销售，并回笼资金，如何实现合理 范围内的价值最大化？
Focus 3
寻求突破与创新——商业的建筑形式与业态组
•而广场开业之后，当初叫价500元/㎡·月的商铺，
商业街成功运作规律
先天：城市、区位、人口、竞争、位置、交通、规模 规划
时间
硬件
建筑
后天：
商业氛围
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
商业街运作的系统体系 跨越商业和地产两大领域， 涉及众多专业协调统一，运作繁杂， 涉及众多关键因素不可缺失。
世联研究
商业街研究
2020/11/25
版权声明：
本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
世联对商业街的理解及观点
世界级商业街的规律对本项目的启 示
巴黎香榭里大街 纽约第五大道 东京银座大街 伦敦牛津大街
二、产权人改造意愿
产权人改造意愿是城市更新的 关键 政府采取强制力推动的城市更 新多数是失败的
三、城市更新的空间
新的市场需求
产业结构的调整
城市空间结构的完善 功能布局的需求
1
四、社会认知与影响
政府、专家学者、社会公众、 低收入群体等对改造的看法
五、政府对更新的支持 51
政府对城市发展的前瞻性 政府的财力 更新的组织控制力
硬件
建筑
后天：
商业氛围
Βιβλιοθήκη Baidu软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
规划
硬 件
建筑
商业氛围
商铺价值评估体系
关键因素 位置
交通
视野
详注
聚客点、距离、人 流、阳街/阴街、 双面铺、单面铺
可 达 性 、 道 路 、可视性
出 入 口 、 交 通 远距离
枢纽
中距离
近距离
质素
形状、面积、 层高、开间进 深比、梁、拄
商户招牌的设立——墙面招牌、立面招牌、 立柱招牌、门头招牌
街区园林绿化
商业单元设计
成功商业街建筑规划设计原则
✓ 短街 ✓ 窄道 ✓ 曲径 ✓ 共享 ✓ 焦点 ✓ 交通 ✓ 停车 ✓ 文化 ✓ 氛围
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
北京“巨库”时尚卖场的定位失败
•北京巨库：定位于35岁以下时尚青年卖场，无论从包装设计、概念、商场内的 装修和宣传攻势等各方面都花费了心思 •2003年，“巨库”实行售后包租，在短短半年时间内，总面积为3万㎡的店铺 即销售一空，当时投资客的踊跃程度可见一斑。 •然而，开业半年来小商户们惨淡经营，承诺2年期、每年支付8%的固定回报让 开发商背上了沉重的负荷。 巨库的定位的硬伤 •交通不便：巨库所处的区域虽看上去靠近地铁，拥有多条公交线路，但交通拥 堵、停车位不足，如果没有特殊需要，很难想象时尚男女们会拔冗前往。 •消费者缺失：项目片区蒋宅口并非这类人群的聚集地。周边多半是80-90年代 建造的房屋，居民年龄在40-60岁之间的消费群居多，这里的年轻人大多还不具 备一定消费力。 •主力商户缺失：缺乏招牌店的巨库很快面临巨大招商压力； •现实屈服理想破灭：开发商不得不降低了商户选择和品质等方面的标准，体验 式卖场最终流于形式，沦落为一般商品市场，无法保证实现当初预期的租价和 收益
国外商业街的建筑细节表现——挑檐、雨 蓬、铁艺、壁灯、旗帜、招牌装饰构件
规划
硬 件
建筑
商业氛围
商业氛围的营造
✓ 广告柱、广告牌、招牌 ✓ 灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程 ✓ 旗帜等软装饰 ✓ 花坛、雕塑等小品 ✓ 电话亭 ✓ 凉亭、座椅 ✓ 路牌
商业氛围营造具象表现——地面铺装、花 艺、壁灯、装饰构件
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
东莞金月湾招商的失败
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
直接销售模式带来的经营恶果
广州中华广场 杭州涌金广场 广州中旅商业城
•中 华 广 场 由 于 一 楼 分 拆 销 售 ， 导 致初期经营一直不温不火，后收回 经营权统一经营才有后来的中华广 场的威名。
区域定位与项目定位——基于区域核心竞争力模型的应用，探讨高融
B
合性的、可持续发展的、示范式的U.R.区域属性，并根据项目区位条件、
项目规模等客观因素确定产品模式U.R.D
莞城老区
U.R.D
万江
新城区（CBD）
（东江/运河）
南城区
（大盘社区）
52
基于经济测算的规划形式建议——基于风险性对比和利弊分析确定总
50
合有无创新可能？
项目发展方向研究——基于两个维度：1.城市功能分化与现有区域竞
A
争条件；2.城市经营与区域发展阶段判断。以此寻找项目突破口：通
过城市更新挖掘项目竞争力，启动“万科城市复兴计划”
判断城市更新项目是否具备改造条件的五大关键因素
关键因素
说明
一、是否处于衰退期
物质性衰退 经济性衰退 城市机能逐渐丧失
我们提供的成果
市场结论:
城市商业市场 城区商业供应量庞大，已经在超规模发展， 所面临的压力十分巨大。
分区商业市场 1。万江区 起步最晚；活力渐显住宅/商业的后起之秀 2。莞城区 城市化程度最高商业高度集中 3。新城区 新兴城市中心写字楼集中地/商业典范 4。南城区 政府重点发展新型区域；大型住宅区林立 5。东城区 高质量生态型居住社区典范 6。5大市场热点板块分明； 项目不属于任何一个热点区域。
商业氛围
商业街建筑设计原则
✓ 历史文化与建筑风格的传承 ✓ 天际线 ✓ 外立面 ✓ 建筑细部及材质的运用
地面铺装 门窗 雨蓬 挑檐 灯具 栏杆
时尚与复古 商业与文化
新天地
北京帝景欧陆风情街 The ROYA Street
定位：是北京唯一的欧式风格商业街 规模：2.5km长，10万㎡欧陆风情商业走廊 形式：采用欧洲常见的柱廊式商业街 元素：欧洲的神话成为建筑素材与基本语汇 风格：古朴、厚重
•空间形态：摒弃简单划一的街道空间形态，充分体现街区
的趣味性；
•共享空间：令人愉悦的空间尺度；
•短街&窄巷：充分实现商铺的可视性和人流的最大共享，
“街”与“坊”的感觉，体现“逛”的乐趣；
•交通组织：停车场，易于到达，易于排空；
•人车分流：一方面便利，另一方面还给步行者安全放松的
•
空间；
规划
硬 件
建筑
香港▪兰桂坊特色风情街区 北京苹果街：苹果二十二院街 ……
54
招商销售策略——从客户需求出发，基于客户经济利益、客户决策视
E
角-投资回报、客户判断基础-经营前景，勾勒项目“钱景”并打造“钱
景”的保障系统
注：与小业主签订委托租赁协议，前两年投资回报以打折形式在售价中 扣除，5共510%（第1年4%回报率与第2年6%回报率）。
中国常见的伟岸、景观、 宽大的商业街规划
中国常见的宽大、笔直、大一统商 业街规划
东莞世博广场的商业街区布局失败
东莞新世界花园街区交通规划的失 败
万科运河东一号的街区规划实践
建 外 SOHO ， 苹 果 街、万科运河东一号 等项目吸取国外著名 街区的成功经验； 自然曲折的路径， 镶嵌着尺度宜人的共 享空间，小尺度街区， 人车分流。
商业氛围营造具象表现——小品
商业氛围营造具象表现——文化景 观
商业氛围营造具象表现/配套性设施——邮 箱、电话亭、路牌、垃圾桶
商业氛围营造具象表现/配套性设施—— 闲椅、吊床
商业氛围营造具象表现——灯光工 程
商业氛围营造具象表现——灯具
公共广告位的设立——广告柱、立柱广告、 广告牌、立柱招牌、立面招牌
C
体上“商业+公寓+住宅”的产品组合方向，而后提供四种建筑规划方
案的市场风险和收益比较，并提出突破限制性条件的调整方案
不突破限制性条件
双街
单街双层 单街单层
1 （临街）
单街单层 2
（临街内 延伸）
突破限制性条件
53
覆盖率调 整为29%
极大限高 调整为66
米
覆盖率调 整为29%
极大限高 调整为70
米
案例借鉴与商业模式总结——基于相关商业案例与规划指标参考，提
万科运河东一号商业单元 借鉴
商业街规划研究——窄巷& 折线&连廊
商业街尺度——窄巷
欧澳 洲韩门 商国商 业明业 街洞街 的商 尺业 度街
商业街尺度——窄巷&小尺度共享空 间
广 州 流 行 前 线
华南MALL由世界著名的捷得设计事务所担纲，整体布局、交通组织及动 线安排颇有借鉴之处
成功商业街规划布局要点
长春万达高额溢价销售所引发的失 败后果
•2003年1月，长春万达内铺价格为2.8万元/㎡， 临街外铺最高卖到6.68万/㎡（最小的商铺近百万 元，最大的临街商铺超过1300万），这成为长春 历史上最高的商铺价格。
•“与世界500强为邻”，“和巨人一起飞”。这 样捆绑“世界500强”的营销模式，让万达在购房 者“投资案例分析”的宣传广告中，作出了“一 个 面 积 为 27.2㎡ ， 售 价 为 149 ． 6 万 元 的店 铺 ， 6．5年就可以收回投资，年商业利润可达64800元” 的惊人回报预期。有了较高的收益预期，万达又 宣称精品商铺是“带租约发售”（大意为“你要 买的商铺，我已经替你租出去了”），引导业主 “用别人的钱，做自己的铺”。
主要特征：声誉全球化 人流量大 收益可靠
关键因素：悠久的历史
独特的建筑和商业格局
全面的功能
不断自我更新的主力商户
便捷的公共设施和愉悦的环境
牢固的政企关系
关键词：文脉 建筑 功能 商户 交通 商业空间 政府
人与人之间关系是街区的生命力
营业空间 共享空间 半室外空间 过渡空间
你站在桥上看风景，看风景的人在看你 明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦 —《断章》—
世联成功案例介绍
合肥：金地·88街
我们介入的时机： ·前期顾问、后期营销执 行 我们解决的问题： ·市场定位、规划建议、 设计方案调整、销售推广 取得的成效： ·开盘引领合肥商业市场， 活动营销促进价值实现
•位置：合肥马鞍山路 •规模：3000㎡，2条 街区
东莞：万科·运河东一号
我们介入的时机： ·前期顾问、后期营销顾问 我们解决的问题： ·规划建议、设计方案调整、 销售推广 取得的成效：
•位置：位于东莞城区边缘， 成熟度较低
•规模：1期商业1.6万㎡，公 寓0.4万㎡ ，开放式步行街区， 临街面长320m，业态规划先 行，售后返租
·借助万科强势品牌，开盘 引领东莞市场，价格高出市场近 一倍
案例1
万科东莞运河东项目物业定位 报告/营销执行/招商推介
东莞市老运河东岸、原化工厂地块 项目位置 商业氛围淡薄的老城区改造项目商业专题 项目界定
•涌 金 广 场 位 于 西 湖 边 钻 石 地 段 ， 但是这个怎么看怎么好的商业地产 项目交房四五年了，至今还不能全 面开业，众多投资客被死死套牢， 成为杭州商业地产永远的“痛”。
•中 旅 商 业 城 由 于 当 初 拆 零 卖 铺 放 弃统一经营，项目多次启而不动， 不得不艰辛地跋涉于与业主们的痛 苦谈判之中。
D
出运河东项目的商业模式“首创 24小时不停息都市街区”、并总结
URD模式下的商业形态、商业经营环境与配套规划
建外SOHO多功能街坊式商业区
◆ 城市中心区高密社区商业实现：高密度的建筑群落，配合人性化的空间尺度，减少高层建 筑造成的压抑感，形成商业繁华的氛围。 ◆街区价值挖掘/商业规模最大化： 9万平米商业面积，三层商铺。 16条小街，衍生300多个 100－600平米的商铺，各个店铺可分可合，满足不同需求。 ◆区域价值变革：建外SOHO的另一种价值在于其开放的商业建筑形态和设计带来的区域价 值变革，突破性的地段价值，带来了办公/公寓等的价值提升。
街区人互为景色，互为欣赏， 街区行人之间：急行的、闲逛的、休闲的； 室内的人：悠哉、静思的、高谈阔论的； 室内与室外人之间，服务者与被服务者之间，形成群体 渲染互动，彼此认同欣赏愉悦，就成为群体催眠，后产 生的一致的潜意识行为，进而形成明确的情感亲近。
商业街成功运作关键节点
先天：城市、区位、人口、竞争、位置、交通、规模 规划
日本多摩商业街特色经营商业区
◆商业元素与大环境的协调和共融： 商业建筑/商业配套/娱乐设施/街道饰品等与大环境既 统一又各有特色，为商业营造完整而有品质的环境。 ◆商业经营的个性化： 每个店铺在与大环境的协调下，各自经营出自己的个性，使商业街丰 富多彩而又富有情趣。 ◆商业经营注重“人”的因素：商业因人而存在，每个商家以“人”为本，从“人”的需求 出发，设计各自的经营和展示。
街铺 物业类型 2万2千平方米（总35万平米） 建筑面积
商业定位及营销方案 研究方向
49
客户的主要困惑与我们的研究方向
Focus 1
商业如何在与传统商业的竞争中建立优势， 并规避风险？
Focus 2
以商业启动项目和销售，并回笼资金，如何实现合理 范围内的价值最大化？
Focus 3
寻求突破与创新——商业的建筑形式与业态组
•而广场开业之后，当初叫价500元/㎡·月的商铺，
商业街成功运作规律
先天：城市、区位、人口、竞争、位置、交通、规模 规划
时间
硬件
建筑
后天：
商业氛围
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
商业街运作的系统体系 跨越商业和地产两大领域， 涉及众多专业协调统一，运作繁杂， 涉及众多关键因素不可缺失。
世联研究
商业街研究
2020/11/25
版权声明：
本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
世联对商业街的理解及观点
世界级商业街的规律对本项目的启 示
巴黎香榭里大街 纽约第五大道 东京银座大街 伦敦牛津大街
二、产权人改造意愿
产权人改造意愿是城市更新的 关键 政府采取强制力推动的城市更 新多数是失败的
三、城市更新的空间
新的市场需求
产业结构的调整
城市空间结构的完善 功能布局的需求
1
四、社会认知与影响
政府、专家学者、社会公众、 低收入群体等对改造的看法
五、政府对更新的支持 51
政府对城市发展的前瞻性 政府的财力 更新的组织控制力
硬件
建筑
后天：
商业氛围
Βιβλιοθήκη Baidu软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
规划
硬 件
建筑
商业氛围
商铺价值评估体系
关键因素 位置
交通
视野
详注
聚客点、距离、人 流、阳街/阴街、 双面铺、单面铺
可 达 性 、 道 路 、可视性
出 入 口 、 交 通 远距离
枢纽
中距离
近距离
质素
形状、面积、 层高、开间进 深比、梁、拄
商户招牌的设立——墙面招牌、立面招牌、 立柱招牌、门头招牌
街区园林绿化
商业单元设计
成功商业街建筑规划设计原则
✓ 短街 ✓ 窄道 ✓ 曲径 ✓ 共享 ✓ 焦点 ✓ 交通 ✓ 停车 ✓ 文化 ✓ 氛围
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
北京“巨库”时尚卖场的定位失败
•北京巨库：定位于35岁以下时尚青年卖场，无论从包装设计、概念、商场内的 装修和宣传攻势等各方面都花费了心思 •2003年，“巨库”实行售后包租，在短短半年时间内，总面积为3万㎡的店铺 即销售一空，当时投资客的踊跃程度可见一斑。 •然而，开业半年来小商户们惨淡经营，承诺2年期、每年支付8%的固定回报让 开发商背上了沉重的负荷。 巨库的定位的硬伤 •交通不便：巨库所处的区域虽看上去靠近地铁，拥有多条公交线路，但交通拥 堵、停车位不足，如果没有特殊需要，很难想象时尚男女们会拔冗前往。 •消费者缺失：项目片区蒋宅口并非这类人群的聚集地。周边多半是80-90年代 建造的房屋，居民年龄在40-60岁之间的消费群居多，这里的年轻人大多还不具 备一定消费力。 •主力商户缺失：缺乏招牌店的巨库很快面临巨大招商压力； •现实屈服理想破灭：开发商不得不降低了商户选择和品质等方面的标准，体验 式卖场最终流于形式，沦落为一般商品市场，无法保证实现当初预期的租价和 收益
国外商业街的建筑细节表现——挑檐、雨 蓬、铁艺、壁灯、旗帜、招牌装饰构件
规划
硬 件
建筑
商业氛围
商业氛围的营造
✓ 广告柱、广告牌、招牌 ✓ 灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程 ✓ 旗帜等软装饰 ✓ 花坛、雕塑等小品 ✓ 电话亭 ✓ 凉亭、座椅 ✓ 路牌
商业氛围营造具象表现——地面铺装、花 艺、壁灯、装饰构件
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
东莞金月湾招商的失败
软件
定位 招商策略 销售模式 营销推广 商业营运 政府资源
直接销售模式带来的经营恶果
广州中华广场 杭州涌金广场 广州中旅商业城
•中 华 广 场 由 于 一 楼 分 拆 销 售 ， 导 致初期经营一直不温不火，后收回 经营权统一经营才有后来的中华广 场的威名。
区域定位与项目定位——基于区域核心竞争力模型的应用，探讨高融
B
合性的、可持续发展的、示范式的U.R.区域属性，并根据项目区位条件、
项目规模等客观因素确定产品模式U.R.D
莞城老区
U.R.D
万江
新城区（CBD）
（东江/运河）
南城区
（大盘社区）
52
基于经济测算的规划形式建议——基于风险性对比和利弊分析确定总
50
合有无创新可能？
项目发展方向研究——基于两个维度：1.城市功能分化与现有区域竞
A
争条件；2.城市经营与区域发展阶段判断。以此寻找项目突破口：通
过城市更新挖掘项目竞争力，启动“万科城市复兴计划”
判断城市更新项目是否具备改造条件的五大关键因素
关键因素
说明
一、是否处于衰退期
物质性衰退 经济性衰退 城市机能逐渐丧失
我们提供的成果
市场结论:
城市商业市场 城区商业供应量庞大，已经在超规模发展， 所面临的压力十分巨大。
分区商业市场 1。万江区 起步最晚；活力渐显住宅/商业的后起之秀 2。莞城区 城市化程度最高商业高度集中 3。新城区 新兴城市中心写字楼集中地/商业典范 4。南城区 政府重点发展新型区域；大型住宅区林立 5。东城区 高质量生态型居住社区典范 6。5大市场热点板块分明； 项目不属于任何一个热点区域。
商业氛围
商业街建筑设计原则
✓ 历史文化与建筑风格的传承 ✓ 天际线 ✓ 外立面 ✓ 建筑细部及材质的运用
地面铺装 门窗 雨蓬 挑檐 灯具 栏杆
时尚与复古 商业与文化
新天地
北京帝景欧陆风情街 The ROYA Street
定位：是北京唯一的欧式风格商业街 规模：2.5km长，10万㎡欧陆风情商业走廊 形式：采用欧洲常见的柱廊式商业街 元素：欧洲的神话成为建筑素材与基本语汇 风格：古朴、厚重
•空间形态：摒弃简单划一的街道空间形态，充分体现街区
的趣味性；
•共享空间：令人愉悦的空间尺度；
•短街&窄巷：充分实现商铺的可视性和人流的最大共享，
“街”与“坊”的感觉，体现“逛”的乐趣；
•交通组织：停车场，易于到达，易于排空；
•人车分流：一方面便利，另一方面还给步行者安全放松的
•
空间；
规划
硬 件
建筑
香港▪兰桂坊特色风情街区 北京苹果街：苹果二十二院街 ……
54
招商销售策略——从客户需求出发，基于客户经济利益、客户决策视
E
角-投资回报、客户判断基础-经营前景，勾勒项目“钱景”并打造“钱
景”的保障系统
注：与小业主签订委托租赁协议，前两年投资回报以打折形式在售价中 扣除，5共510%（第1年4%回报率与第2年6%回报率）。
中国常见的伟岸、景观、 宽大的商业街规划
中国常见的宽大、笔直、大一统商 业街规划
东莞世博广场的商业街区布局失败
东莞新世界花园街区交通规划的失 败
万科运河东一号的街区规划实践
建 外 SOHO ， 苹 果 街、万科运河东一号 等项目吸取国外著名 街区的成功经验； 自然曲折的路径， 镶嵌着尺度宜人的共 享空间，小尺度街区， 人车分流。
商业氛围营造具象表现——小品
商业氛围营造具象表现——文化景 观
商业氛围营造具象表现/配套性设施——邮 箱、电话亭、路牌、垃圾桶
商业氛围营造具象表现/配套性设施—— 闲椅、吊床
商业氛围营造具象表现——灯光工 程
商业氛围营造具象表现——灯具
公共广告位的设立——广告柱、立柱广告、 广告牌、立柱招牌、立面招牌
C
体上“商业+公寓+住宅”的产品组合方向，而后提供四种建筑规划方
案的市场风险和收益比较，并提出突破限制性条件的调整方案
不突破限制性条件
双街
单街双层 单街单层
1 （临街）
单街单层 2
（临街内 延伸）
突破限制性条件
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覆盖率调 整为29%
极大限高 调整为66
米
覆盖率调 整为29%
极大限高 调整为70
米
案例借鉴与商业模式总结——基于相关商业案例与规划指标参考，提
万科运河东一号商业单元 借鉴
商业街规划研究——窄巷& 折线&连廊
商业街尺度——窄巷
欧澳 洲韩门 商国商 业明业 街洞街 的商 尺业 度街
商业街尺度——窄巷&小尺度共享空 间
广 州 流 行 前 线
华南MALL由世界著名的捷得设计事务所担纲，整体布局、交通组织及动 线安排颇有借鉴之处
成功商业街规划布局要点