大前研一的战略家思想共40页文档
大前研一的战略家思想.
2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。 他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
A、顾客群体的合理划分法： ①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
日本企业战略的探索者：大前研一
日本企业战略的探索者：大前研一20世纪70年代末，日本在经济上开始称雄世界，当美国产品面对日本产品节节败退时，被称之"日本战略之父”的大前研一打破了西方关于日式管理的种种神话，独具一格地提出了日本的战略思想艺术，他的《战略家的思想》一书由此而成为经典。
大前研一的战略思想，跳出了西方熟悉的数量经济学分析模式，以最简洁的顾客、公司与竞争者三者关系作为战略框架，强调战略中的直觉与洞见，揭示了日本企业战略的特殊性。
大前研一还是管理时尚的追逐者与制造者，在专业主义、M型社会、全球化、知识经济等方面有着大量著述，在不一致的时代热点问题上都提出了自己的见解。
作为最出名的管理咨询师与最有影响的演讲家，他在世界上掀起过一阵阵大前旋风。
从内行的角度看，大前的思维方式具有极大的启发性；从外行的角度看，大前的崭新观点具有极大的震撼性。
大前研―的企业战略思想大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（TheMindofStrategist：TheArtofJapaneseBusiness,台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界指示了日本人制定决策的内幕。
大前指出，企业战略的本质，就是确定把它与其他各类组织计划区分开的“竞争优势:公司战略意味着试图“用最有效的方法改变与竞争对手有关的公司实力"。
他狼帜鲜明地提出：“经营战略就是如何实现竞争优势"；"假如没有竞争对手，就没有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势”。
而日本人在这方面有着自己独到的特色。
正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。
日式战略思想的非理性与非线性大前研一认为，直觉与洞察力相关于成功的战略而言，比理性的分析更为有效，尽管理性分析在战略流程中也是必要的。
《战略家的思想》导读
大前研《战略家的思想》大前研一(Kenichi Ohmae)是著名的日本管理学者和资深企业管理顾问，在日本享有“战略先生”(Mr.Strategy)的雅号。
他钻研日本企业竞争战略多年，对其运作过程及其精义所在了如指掌。
他认为，日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前胜利，实赖日本企业家的独特战略思考模式。
大前研一所著的《战略家的思想》一书早在1975年就在日本出版了。
但该书直到1982年才进入美国市场。
《哈佛商业评论》曾俨然以恩人般口吻发表评述：“作者有所欠缺的英语再加上他本人简洁的个人风格，都使该书充满了一种迷人魅力。
”本书第一版的副标题为“日本商业艺术”。
当该书1982年在西方出版的时候，正赶上当时西方管理界对日本管理思想的热情和兴趣都处于巅峰状态。
而1975年，该书在日本首次出版的时候，西方对于向日本学习某些最好的管理实践经验仍是嗤之以鼻。
在《战略家的思想》一书中，大前研一批判了当时被大家广为接受的观点，即认为日本式管理就是企业赞歌和终生雇佣制。
大前研一提出，日本企业的成功应归功于日本战略思想的本质特点。
大前研一说道，“这基本上就是一种创新、直觉和理性”——尽管在西方有关日本管理的陈词滥调中，并不认为日本式管理拥有以上品质。
就好像是要给与那些日显迟钝和越来越缺乏竞争力的西方同行少许安慰，大前研一提出至关重要的创新能力是可以后天学到的。
大前研一指出，与美国大企业所不同的是，日本企业并不总是雇佣庞大数量的战略计划人员，代替这些人的只是一位极具天赋的战略家。
他拥有一套独特的思维模式，该模式能充分考虑公司、顾客和竞争对手动态的相互作用，并准确制订出指导行动的一系列全面的目标和计划。
大前研一发现的另外一个东、西方根本差异就是有关顾客的作用，这是日本企业战略计划制定的核心和企业价值观所在。
而当时，西方企业战略计划的制定和企业价值观通常都忽略了顾客这一方面。
“在构架任何企业战略计划时，都必须允分考虑到企业自身(corporation)、顾客(Customer)和竞争(Competition)这三种主要参与者。
日本未来学家大前研一的战略管理思想
日本未来学家大前研一的战略管理思想
田庆立
【期刊名称】《未来与发展》
【年(卷),期】2010(000)007
【摘要】日本未来学家大前研一以分析日本式策略思考及其与日本企业全球竞争
力的关系而闻名于世,构建了"战略3C"分析框架,是较早预言21世纪是全球经济时
代的管理大师.作为当代管理学界最重要的先驱人物之一,对于企业经营管理及策略
规划的见解精辟而独到,观点犀利而深刻,被誉为"日本战略之父"、"世界策略先生"、"未来学"权威.
【总页数】4页(P104-107)
【作者】田庆立
【作者单位】天津社会科学院日本研究所,天津,300191
【正文语种】中文
【中图分类】F290.313
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伟大战略家与思想家
伟大战略家与思想家伟大的战略家与思想家在人类历史上扮演着不可或缺的角色。
他们以独特的洞察力、广阔的眼界和深厚的思想底蕴，为国家、社会乃至整个人类作出了巨大贡献。
本文将探讨几位杰出的战略家与思想家，分析他们的贡献与思想。
第一部分：战略家伟大的战略家们以其卓越的智慧和眼光，引领着国家和民族的发展。
其中最杰出的一位无疑是中国古代军事家孙子。
孙子《孙子兵法》被誉为世界上最早的兵书之一，对于军事战略的研究以及指导都具有重要的意义。
他将智慧和勇气结合，通过灵活多变的战术手段，取得了许多战役的胜利。
孙子的思想触动了世界各国的军事家，影响深远。
除了孙子，还有一位国际上被广泛认可的战略家是美国军事家克劳塞维茨。
他的著作《战争论》被视为现代战争理论的奠基之作。
克劳塞维茨提出了许多关于战争的观点，比如“战争是政治的继续”、“战争的本质是不确定性”等等。
他的思想不仅让军人们认识到战争的复杂性，而且对于国家建设和战略谋划也提供了重要的指导。
除了孙子和克劳塞维茨，还有许多伟大的战略家，比如拿破仑、毛泽东、丘吉尔等，他们在各自的时代都发挥了重要的作用，对历史的进程产生了深远的影响。
第二部分：思想家思想家是指那些对于人类思维方式、价值观念以及社会制度产生重大影响的人。
其中最知名的一位思想家是古希腊哲学家柏拉图。
他的哲学思想被称为柏拉图主义，对于后世的哲学发展起到了重要的推动作用。
柏拉图提出了许多对人类社会有着深远影响的观点，比如“观念的统一”、“理想国”的构建等等。
他的思想引领了整个古希腊哲学的发展，并对后来的西方哲学、政治学产生了重要的影响。
另一位具有重大影响的思想家是德国哲学家康德。
他的著作《纯粹理性批判》被誉为世界哲学史上的里程碑，对于西方哲学的发展起到了决定性的推动作用。
康德提出了“实践理性”和“理论理性”的区分，深入探讨了人类思维和认识的边界，对于后世的哲学、伦理学、认知科学都产生着深远的影响。
除了柏拉图和康德，还有许多伟大的思想家，比如亚里士多德、尼采、马克思等等，他们的思想贡献极为重要，影响了世界的走向与历史的进程。
大前研一的战略家思想
1970年 1972年 1979年
1
2
3
27岁： 29岁：任 36岁：
日立制作 职于麦肯 升任为该
所核能开 锡顾问公 公司日本
发部
司
分公司总
经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯 锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得······· 就写暂且罗列几本比较有影响力 的················
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。
战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
M型社会图片
一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研 一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题：
一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？ 二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？ 三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？
根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在 这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误 的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟 不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。 基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会。
大前研一：战略之父 行者无疆——战略之父是怎样炼成的
维普资讯 师 Ｍ ｉ ｄ来自 ｎ 【 师印象 】 大
战略之父是怎样炼成 的
他一生都在不断地挑战 自我 ， 从一个学 习核物理的技术人员到世界公认的管理大师 ， 在学 术领域 ， 他的管理思想在经济学 、 管理学界都产生了很大的影响。
名 音 乐 家和 一 名 摩 托 车 手 ” 当然 ， 后 一 项 的成 就 就 不 那 么 。 最
明显 。
长 文科 。 报考 大学 时 ， 来 打 算 报 考 文 科 较 强 的东 京 大 学 。但 本
是 ， 好 当 时 有 同 学 邀 他 一 同赴 考 早 稻 田大 学 ， 前 研 一 本 恰 大
文／ 肖楠
管 理 界 专 家 一 直 以 欧 美 人 为 主 ， 裔 美 籍 大 前 研 一 却 打 日 破 了这 一 “ 断 ” 作 为 亚 洲 人 ， 前 研 一 的 特殊 地 位 使 得 他 垄 。 大
受 到 了越 来 越 多的 关 注 。
回 国 之后 ， 前 研 一 博 士 进 入 日 立 制 作 所 工作 ， 任 核 大 担 能 开 发 部 的工 程 师 。但 是 不 久 。 就 发 现 自 己根 本 没 办 法 融 他 入 这 个公 司 。 于 是 ， ９ ２年 大 前 研 一 进入 麦 肯 锡 咨 询 公 司 日本 分 公 １７
来 只 是把 这次 考 试 看 作 报 考 东京 大 学 的 一 次 试 验 ， 果 却 顺 结 利通 过 了考 试 。命 运 就 是 这 样 让 人 捉 摸 不 透 ， 就 这 样 走 进 他 了 那所 令 人 称 羡 的 没 有 围墙 的早 稻 田大 学 。毕 业 后 的大 前 研
１４ ９ ３年 。 大前研一生于 日本福冈。 早稻田大学 理工系毕业后 ， 获得东京工业 大学硕士 学位 ， 麻省理工学院博士学位。 曾任麦肯铝咨询公司 日本分社社长 、 司董事、 公 国际著
大前研一的战略家思想
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。
战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
3 竞争对手（Competition）。
顾客战略
依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫 无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不 是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那 些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。
A、顾客群体的合理划分法：
①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
1970年 1972年 1979年
1
2
3
27岁： 29岁：任 36岁：
日立制作 职于麦肯 升任为该
所核能开 锡顾问公 公司日本
发部
司
分公司总
经理
1981年
4 38岁： 担任该公 司董事
1994年
5 51岁： 离开麦肯 锡，出任 商学院校 长及一新 塾校长
主要著作：
他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得······· 就写暂且罗列几本比较有影响力 的················
2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。
大前研一的企业战略思想
大前研一的企业战略思想作者：杨柯来源：《管理学家》2009年第04期大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（The Mind of Strategist：The Art of Japanese Business，台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界揭示了日本人制定决策的内幕。
20世纪70年代开始，西方管理学界面临两方面的挑战，一是日本对欧美的挑战，二是中小企业对巨型企业的挑战。
在管理理论的发源地和大本营，美国和西欧的企业，面临日本产品的攻势，节节败退。
尤其是美国，学术界发出了“为什么要向日本学习”的呼声。
伴随着经济发展的波动和滞胀，钱德勒等人高度赞扬的大企业反而出现了种种问题，企业大型化的趋势在60年代以后未能继续下去，倒是一些小企业不仅没有被压垮，反而表现出比大企业更高的活力。
西方管理学界开始关注日本，试图找到日本企业制胜的法宝。
于是，一批研究“日本式管理”的著作应运而生。
有些学者把日本特有的管理方法总结为终身雇佣制、年功序列制、“有羞耻心的”文化，乃至“禅定”的修为方式等等。
露丝·本尼迪克特（Ruth Benedict）专门研究日本文化的《菊与刀》一书，再度在美国畅销。
但所有这些，都不足以解开美国人心中的迷惑。
在这一背景下，大前研一的《战略家的思想》得到欧美学者的关注。
这本书，本来是大前为了使自己迅速掌握企业经营咨询的思考性著作，他以外行的眼光另辟蹊径，把分析的锋芒直指日本企业家的思考模式，以自己独特的视角来解读日本企业的经营艺术，结果却歪打正着，成为欧美了解日本企业的读本。
于是，1982年，大前补充修正，为西方读者撰写了这本书的英文版。
在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。
他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
大前研一的战略家思想
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
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谢谢！
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