大前研一的战略家思想.图文.ppt38
大前研一的战略家思想.
2、全球化与新大陆
大前研一是全球化的极端代表人。 在《无边界的世界》中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨 越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域 的竞争中正在日益全球化。 他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工 程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。
但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗 “的人。可是，原本他只是个搞核研究的，
一个地道的理科生却走上了一条管理道路， 还业绩辉煌，这是为什么呢？
走上管理道路契机：
1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。
2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。
A、顾客群体的合理划分法： ①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。
竞争者战略
关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和 服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身 处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战 略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地 注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能， 在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。
公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关 的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于 与其他公司共享。
大前研一的战略大象
大前研一的战略大象女士们先生们，快来看战略管理这只大象！明茨伯格等人在《战略历程：纵览战略管理学派》一书中，曾经用了一个著名的寓言比喻――盲人摸象――贯穿于全书始终。
就像一群试图摸清大象面貌的瞎子，判断全凭手感，其结果可想而知。
但是，为了了解整体，必须从局部开始，摸尾窥象，哪怕是从大象尾巴开始了解也是必要的。
于是，明茨伯格剖析了十个不同的战略管理流派，看看他们是怎么从透过局部做出整体判断的。
令人奇怪的是，在这些盲人中，以战略管理著称的大前研一的位置在哪儿？以钱德勒、安德鲁斯等人为代表的设计学派，强调战略是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，这同大前研一凭借直觉脱口而出的论断几乎毫不搭界。
以安索夫为代表的计划学派，强调战略可以分为不同步骤，需要以分析技术的支持来弄清战略计划的每个细节，最后整合为战略。
大前研一的观点可以说正是同计划学派唱反调。
以波特为代表的定位学派，用五力分析、价值链和钻石模型等独有的创见，使他的通用战略风靡全球。
然而，对于定位学派这种偏爱计量经济学的做法，大前研一也是不屑一顾。
这几个主流学派，都同大前的思想差之甚远。
明茨伯格用了形象化的比喻，来说明战略动物园的多样性。
设计学派好像蜘蛛，只是在专心致志地编制自己的网。
计划学派好像松鼠，一心收集资源为未来作准备。
定位学派是庞大的水牛，用自己强壮的身躯傲视一切。
企业家学派则认为自己是可以独力战胜水牛的狼。
认识学派好像猫头鹰，只是把这一切都看在眼里，进而编织自己的心灵世界。
学习学派则好比是猴子，灵巧地寻找树上的果实。
权力学派像狮子一样，盯上了战略动物园以外的羚羊。
文化学派好像孔雀，只关心自己漂亮的羽毛。
环境学派与文化学派有点类似，就像不愿看到危险的鸵鸟。
结构学派则像善于变化的变色龙，外观在不停变幻而实质则始终如一。
明茨伯格把这些学派都梳理完毕后，突然发现，战略动物园中根本没有大象。
也许，生物的进化还会在战略动物园里诞生出更多的新动物，旧动物也会不断变化出新的亚种，但大象在哪里，似乎还没有找见。
《战略家的思想》导读
大前研《战略家的思想》大前研一(Kenichi Ohmae)是著名的日本管理学者和资深企业管理顾问，在日本享有“战略先生”(Mr.Strategy)的雅号。
他钻研日本企业竞争战略多年，对其运作过程及其精义所在了如指掌。
他认为，日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前胜利，实赖日本企业家的独特战略思考模式。
大前研一所著的《战略家的思想》一书早在1975年就在日本出版了。
但该书直到1982年才进入美国市场。
《哈佛商业评论》曾俨然以恩人般口吻发表评述：“作者有所欠缺的英语再加上他本人简洁的个人风格，都使该书充满了一种迷人魅力。
”本书第一版的副标题为“日本商业艺术”。
当该书1982年在西方出版的时候，正赶上当时西方管理界对日本管理思想的热情和兴趣都处于巅峰状态。
而1975年，该书在日本首次出版的时候，西方对于向日本学习某些最好的管理实践经验仍是嗤之以鼻。
在《战略家的思想》一书中，大前研一批判了当时被大家广为接受的观点，即认为日本式管理就是企业赞歌和终生雇佣制。
大前研一提出，日本企业的成功应归功于日本战略思想的本质特点。
大前研一说道，“这基本上就是一种创新、直觉和理性”——尽管在西方有关日本管理的陈词滥调中，并不认为日本式管理拥有以上品质。
就好像是要给与那些日显迟钝和越来越缺乏竞争力的西方同行少许安慰，大前研一提出至关重要的创新能力是可以后天学到的。
大前研一指出，与美国大企业所不同的是，日本企业并不总是雇佣庞大数量的战略计划人员，代替这些人的只是一位极具天赋的战略家。
他拥有一套独特的思维模式，该模式能充分考虑公司、顾客和竞争对手动态的相互作用，并准确制订出指导行动的一系列全面的目标和计划。
大前研一发现的另外一个东、西方根本差异就是有关顾客的作用，这是日本企业战略计划制定的核心和企业价值观所在。
而当时，西方企业战略计划的制定和企业价值观通常都忽略了顾客这一方面。
“在构架任何企业战略计划时，都必须允分考虑到企业自身(corporation)、顾客(Customer)和竞争(Competition)这三种主要参与者。
战略怪杰大前研一
战略怪杰大前研一当绝大部分日本人还在小心翼翼不敢冒犯别人时,大前研一却是生硬率直,有时还单刀直入般地粗鲁……但他却是日本仅有的一位极为成功的管理学宗师。
初入麦肯锡时,大前研一对于咨询管理一窍不通,被美籍同事讥笑为“公牛身上的乳房”(完全没用处的人)。
从事了九年核物理工作的大前研一只能从头学起,公司图书馆有大批客户的资料宗卷,在研究这些客户的思考笔记基础上,他写就了《战略家的思想》一书。
此书填补了日本企业管理之道研究的空白,大大提高了麦肯锡在日本的知名度。
于是,在大前研一进入麦肯锡的第三年,他成为全球拥有客户最多、最忙碌的管理顾问之一。
郭士纳、韦尔奇以及日本的许多知名企业CEO都成了他的座上客,而他本人也成为麦肯锡咨询费最高的王牌顾问。
在1970年代,他即已有过一日收费150万日元的记录。
作为一个个体而言,大前研一的逻辑思维训练也颇具有启发性。
据说,他的创意有许多产生于上下班途中。
在每天上下班时,大前研一需要搭乘横滨到东京的列车28分钟。
在乘车时,他会把每一站看到的广告假定为他的咨询对象,然后思考怎样提供咨询。
比如,看到了一则番茄酱的广告,他就假设自己要去为食品公司的主管做咨询,接着就会思考该用什么信息、设定什么目标、采取什么方式来完成这一咨询任务。
一开始是全程考虑一个课题,后来就变成每过一站考虑一个课题,在下一站看到新的广告,马上转入新的思考。
如此日复一日,他培养出了一个车站接一个车站更换主题的快速思考能力。
用这种方式,他训练出了“对顾客提出的问题,马上能在脑子里分析,并找出答案的迅速反应能力。
”战略的三角作为竞争战略的鼻祖,本田、丰田、索尼、松下这些诞生于日本的成功企业成为大前研一在《战略家的思想》一书中笔下的案例。
大前研一注意到,顾客是日本人战略研究的核心及公司价值的关键所在。
在此基础上,大前研一提出了企业“战略三角”的概念,“在任何企业战略的构架过程中,必须考虑到三个主要参与者:公司自身(Corporation),顾客(Customer)和竞争者(Competition)。
大前研一的战略大象
大前研一的战略大象作者：刘文瑞来源：《管理学家》2009年第04期大前研一以研究战略而出名，另一个在名气上丝毫不亚于大前的管理学家明茨伯格则对战略管理进行过认真的梳理。
在我们对大前研一的学术贡献进行评价之前，需要先看看明茨伯格的论证。
明茨伯格等人在《战略历程：纵览战略管理学派》一书中，用了一个众所周知的寓言比喻—盲人摸象—贯穿于全书始终。
在“女士们先生们，快来看战略管理这只大象”的呼声中，明茨伯格开始了他的战略之旅。
明茨伯格深知，任何对局部的观察，不管是看到了象牙还是抱住了象腿，都不足以了解全部，各个不同部分是无法拼接成一个整体的。
然而，由于我们并非全知全能，至今没有一个人能够完整地审视整个大象。
这样，为了了解整体，必须从局部开始，哪怕是从大象尾巴开始也是必要的。
于是，明茨伯格解剖了一个个不同的战略管理流派，一口气列出十大学派，这还不是全部。
在这些局部中，以战略管理著称的大前研一的位置在哪儿？仔细一推敲，就会发现事情有点蹊跷。
以钱德勒、安德鲁斯等人为代表的设计学派，强调战略是一个有意识的、深思熟的思维过程，这同大前研一凭借直觉脱口而出的论断几乎风马牛不相及。
以安索夫为代表的计划学派，强调战略可以分为不同步骤，需要以分析技术的支持来弄清战略计划的每个细节，最后整合为战略。
大前研一的观点可以说正是同计划学派唱反调。
以波特为代表的定位学派，用五力分析、价值链和钻石模型等独有的创见，使他的通用战略风靡全球。
至今人们谈到战略往往采用规模化、差异化、成本领先、聚焦市场等典型的波特式语言。
然而，对于定位学派这种偏爱计量经济学的做法，大前研一是不屑一顾的。
这几个学派，都同大前的思想差之甚远。
比较有点近似于大前的，是来自于经济学家尤其是来自于熊彼特创新理论的企业家学派。
这个学派认为，战略是一种远见和洞察力，对于这个学派，明茨伯格自己、本尼斯、德鲁克等人都有贡献。
只有这个学派，同大前的思想路径是一致的，但是，明茨伯格在这一章里没有提到大前。
大前研一的企业战略思想
大前研一的企业战略思想作者：杨柯来源：《管理学家》2009年第04期大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（The Mind of Strategist：The Art of Japanese Business，台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界揭示了日本人制定决策的内幕。
20世纪70年代开始，西方管理学界面临两方面的挑战，一是日本对欧美的挑战，二是中小企业对巨型企业的挑战。
在管理理论的发源地和大本营，美国和西欧的企业，面临日本产品的攻势，节节败退。
尤其是美国，学术界发出了“为什么要向日本学习”的呼声。
伴随着经济发展的波动和滞胀，钱德勒等人高度赞扬的大企业反而出现了种种问题，企业大型化的趋势在60年代以后未能继续下去，倒是一些小企业不仅没有被压垮，反而表现出比大企业更高的活力。
西方管理学界开始关注日本，试图找到日本企业制胜的法宝。
于是，一批研究“日本式管理”的著作应运而生。
有些学者把日本特有的管理方法总结为终身雇佣制、年功序列制、“有羞耻心的”文化，乃至“禅定”的修为方式等等。
露丝·本尼迪克特（Ruth Benedict）专门研究日本文化的《菊与刀》一书，再度在美国畅销。
但所有这些，都不足以解开美国人心中的迷惑。
在这一背景下，大前研一的《战略家的思想》得到欧美学者的关注。
这本书，本来是大前为了使自己迅速掌握企业经营咨询的思考性著作，他以外行的眼光另辟蹊径，把分析的锋芒直指日本企业家的思考模式，以自己独特的视角来解读日本企业的经营艺术，结果却歪打正着，成为欧美了解日本企业的读本。
于是，1982年，大前补充修正，为西方读者撰写了这本书的英文版。
在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。
他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术。
大前研一的战略家思想ppt课件
《战略家的思想》是他的成名之作，这本书为他日后被称为 “战略先生”、“策略大师”奠定了坚实的基础。在他的这本 成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说， 别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它 最著名的是日本的战略思想艺术。《战略家的思想》一书向当 时普遍流行的“日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱 传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。在大前研一以后的 著作里，他的视角更加宽广，《战略家的思想》中的观点也得
到了进一步推广。5、《中国， Nhomakorabea租中》在《China Impact》一书中，大前研一开篇写道： “中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、 长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不 同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并 将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的 课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调， 中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大 的机遇，而不是什么威胁。
4、《战略家的思想》
中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非 线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠 无情的长远思考)。“在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成 某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力， 将这些要素以最有利的方式组合起来”。大前指出，企业战略的本质，就 是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势”。公司战略意味着 试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力”。他旗帜鲜明地 提出：“经营战略就是如何实现竞争优势”；“如果没有竞争对手，就没 有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效 地比竞争对手占有持久的优势”。而日本人在这方面有着自己独到的特色。 正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。
日本企业战略的探索者：大前研一
日本企业战略的探索者：大前研一20世纪70年代末，日本在经济上开始称雄世界，当美国产品面对日本产品节节败退时，被称为“日本战略之父”的大前研一打破了西方关于日式管理的种种神话，独具一格地提出了日本的战略思想艺术，他的《战略家的思想》一书由此而成为经典。
大前研一的战略思想，跳出了西方熟悉的数量经济学分析模式，以最简洁的顾客、公司和竞争者三者关系作为战略框架，强调战略中的直觉和洞见，揭示了日本企业战略的独特性。
大前研一还是管理时尚的追逐者和制造者，在专业主义、M型社会、全球化、知识经济等方面有着大量著述，在不同的时代热点问题上都提出了自己的见解。
作为最出名的管理咨询师和最有影响的演讲家，他在世界上掀起过一阵阵大前旋风。
从内行的角度看，大前的思维方式具有极大的启发性；从外行的角度看，大前的崭新观点具有极大的震撼性。
大前研一-的企业战略思想大前研一“日本战略之父”的名声，来源于他的《战略家的思想》（The Mind of Strategist：The Art of Japanese Business，台湾译名为《企业参谋》）一书。
这本书，据说在日本是理工本科生毕业前的必读书目，可见它的影响之大。
但据笔者来看，这本书影响更大的是在西方而不是在日本。
通过这本书，大前研一向期待已久的西方管理学界揭示了日本人制定决策的内幕。
20世纪70年代开始，西方管理学界面临两方面的挑战，一是日本对欧美的挑战，二是中小企业对巨型企业的挑战。
在管理理论的发源地和大本营，美国和西欧的企业，面临日本产品的攻势，节节败退。
尤其是美国，学术界发出了“为什么要向日本学习”的呼声。
伴随着经济发展的波动和滞胀，钱德勒等人高度赞扬的大企业反而出现了种种问题，企业大型化的趋势在60年代以后未能继续下去，倒是一些小企业不仅没有被压垮，反而表现出比大企业更高的活力。
西方管理学界开始关注日本，试图找到日本企业制胜的法宝。
于是，一批研究“日本式管理”的著作应运而生。
战略管理讲义幻灯片中文版-战略思想介绍幻灯片PPT
根本战略规划模式
尽管存在这许许多多的方式，但绝大多数 都可以
归结为这样的一个根本观点：采用SWOT 模式；将
它精心分解成清晰的步骤；采用大量的论 据和分
析技术论述每一个步骤；每一个步骤开场 时，要
对目标确定给予特别的重视，每一步骤完 毕时，
对预算和经营方案的评估要给予特别的关
前提条件 执行和检查
战略的利与弊——一把双刃剑
1、战略确定了方向
优点：绘制出了航线，以便齐心协力行 驶在市场中。
缺点：遮住潜在的危险。在不熟悉的水 域中航行，采用预定的航线最容易撞上 冰山。尽管方向很重要，但慢行也许更 好，一次前进一点儿，仔细地观察周围， 但不必观察很远，那么可随时调整方向。
2、战略注重集体努力
优点：促进了行动的协调性，不然可能 会导致混乱。
座右铭：“确定匹配〞
根本模型
外部评价
内部评价
环境中的 威胁与机会
关键成 功因素
社会责任
组织的优 势和弱点
制定备 选战略
特色 竞争力
管理价值
战略评估与选择
设计学派的前提条件
1、战略形成应该是一个有意识的、深思 熟虑的思维过程
2、进展控制并保持清醒是CEO的责任、 CEO就是战略家
3、战略形成的模式必须保持简单和非正 式
韦尔奇(Jack Welch)：书本越来越厚，印刷越来越复杂，图板越 来越硬，绘图质量也越来越好。战略思考等同于战略方案,轻视真
正的战略洞察力 3、战略规划系统实际上根本没有什么效果——因为否认或减小了总
经理的方案作用，而只是执行战略 4、战略规划热衷于经营游戏
5、方案的程序没有开展成真正的战略选择——急于采纳“最先令人 满意〞的战略——且通常是默认而不是选择 6、无视了战略的组织和文化要求
一战前的国际战略格局PPT
• 如国家战略、国防战略、经济发展战略等
2.战略的特点 A.全局性 B.对抗性 C.谋略性 D.相对稳定性
• 3.战略的构成要素 • A.战略目的：总目标 • B.战略方针：指导性总纲领、原则 • C.战略力量：以综合国力为后盾，
以军事力量为核心
• D.战略手段：方法、措施
•
实战、威慑
• （二）战略环境
• 上帝创造了世界，而牛顿发现了上帝创造 世界的方法 • 1776 亚当斯密《国富论》
• 1815威灵顿公爵在滑铁卢击败了拿破 仑“战争的胜利不仅是不列颠军队的 胜利，也是市场经济的胜利。” • 英国为参战国提供军服、枪炮等产品 • 英国成为了当时世界第一产业大国 • 维多利亚女王 1851 万国博览会 • 帝国的衰落：庞大的殖民体系、民族 独立运动、美/德崛起 两次世界大战
• 法治而不是人治 谁都不能高居法律之上,谁都不能为所欲为
• 科学、技术、哲学、经济理论、文学的发 展：牛顿、瓦特、亚当· 斯密、 • 珍妮纺纱机：工业革命开始的标志 典故 • 1687年 牛顿《自然哲学的数学原理》
• 数学家、物理学家、天文学家和自然哲学家，其研究领 域包括了物理学、数学、天文学、神学、自然哲学和炼 金术。牛顿发明了微积分，发现了万有引力定律和经典 力学，设计并实际制造了第一架反射式望远镜等，被誉 为人类历史上最伟大，最有影响力的科学家。
―三十年战争”
文艺复兴
十六世纪 宗教改革 马丁· 路德
加尔文
1618－48 德意志天主教、新教内战演变成欧洲各国争 夺利益、树立霸权及宗教纠纷剧化的惨烈战争
• 结果：通过签订和约的形式和解 • 欧洲各国签署了《威斯特伐利亚和约》，以法律 的形式确定了德意志的分裂局面（314个邦国） 影响：德分裂、荷瑞独立、法瑞兴起、西班牙衰落