销售主管工作总结
销售主管月度工作总结范文(五篇)
销售主管月度工作总结范文首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
销售主管月底工作总结5篇
销售主管月底工作总结5篇篇1一、引言作为销售主管，我肩负着推动销售业绩、管理团队和协调资源的重任。
在紧张而富有成效的月底工作中，我带领团队取得了一系列成绩，也从中汲取了宝贵的经验教训。
在此，我将对本月工作进行总结，以期不断提升自身及团队能力，实现更好的业绩。
二、销售业绩回顾本月，我们团队在销售方面取得了显著的成绩。
销售额比上月增长了XX%，完成了公司设定的目标。
在客户拓展方面，我们新增了XX 家重要客户，带来了稳定的订单增长。
同时，我们在市场调研方面也付出了大量努力，积极跟踪行业动态和竞争对手情况，为销售策略提供了有力的支持。
三、市场分析在市场竞争日益激烈的环境下，我们面临着多方面的挑战。
通过对市场趋势的分析，我们发现了以下几个关键点：1. 客户需求日益多样化，需要我们提供更多元化的产品和服务。
2. 竞争对手在营销和渠道拓展方面不断发力，给我们带来了压力。
3. 行业政策的变化对我们业务产生影响，需要我们密切关注并及时调整策略。
四、团队管理与协作本月，我在团队管理和协作方面主要做了以下几项工作：1. 加强团队培训和人才培养，提高团队成员的专业技能和服务水平。
2. 优化工作流程，提高团队协作效率。
3. 加强团队沟通，及时解决问题和分享经验。
4. 通过激励措施，提高团队士气和凝聚力。
五、重要项目推进本月，我们成功推进了多个重要项目，为公司带来了显著的收益：1. 与XX公司达成了战略合作协议，拓宽了我们的销售渠道。
2. 成功推出了新产品线，得到了市场的热烈反响。
3. 优化了客户服务流程，提高了客户满意度和忠诚度。
六、经验教训与改进方向本月工作中，我也发现了一些问题和不足之处：1. 在项目管理方面，部分团队成员对项目进度的把控不够严格，导致项目延期。
针对这一问题，我们将加强项目管理和监督，确保项目按时按质完成。
2. 在客户关系维护方面，部分客户反馈我们的服务不够完善。
为此，我们将加强客户培训和沟通，提高客户满意度。
销售主管月工作总结6篇
销售主管月工作总结6篇篇1一、工作背景与目标作为销售主管，我深知肩上的责任重大。
本月，我带领销售团队，以完成既定销售目标为核心，积极开拓市场，优化销售策略，致力于提升整体销售业绩。
二、主要工作内容1. 市场分析与策略制定本月，我对市场进行了深入的分析，重点关注了竞争对手的动态、行业趋势以及客户需求等方面的变化。
基于这些分析，我制定了一系列具有针对性的销售策略，为后续的销售工作提供了有力的指导。
2. 销售团队管理与培训在销售团队管理方面，我注重激发团队成员的积极性和创造力，通过定期的团队会议和沟通，及时了解团队成员的工作进展和困难，并给予相应的指导和支持。
同时，我还组织了多次销售培训活动，提高了团队成员的销售技巧和业务水平。
3. 客户关系维护与发展客户关系维护与发展是我工作的重点之一。
本月，我带领团队成员，通过定期拜访、电话沟通以及社交媒体等多种方式，积极与客户保持联系，及时解决客户问题，提升客户满意度。
同时，我们还挖掘了一批潜在客户，为后续的销售工作奠定了基础。
4. 销售业绩与数据分析在销售业绩方面，本月我们取得了一定的成绩，但仍有较大的提升空间。
针对这一问题，我带领团队对销售数据进行了深入的分析，找出了一些影响销售业绩的关键因素，并提出了相应的解决方案。
三、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈本月，市场竞争异常激烈，尤其是来自主要竞争对手的压力较大。
针对这一问题，我带领团队调整了销售策略，加强了市场宣传和推广力度，提升了我司品牌在市场上的知名度。
2. 客户需求多样化随着客户需求的日益多样化，我们面临着产品定制化和个性化需求的挑战。
为了满足客户需求，我带领团队加强了与客户的沟通与协作，及时调整产品策略，提供更加符合客户需求的产品和服务。
3. 团队成员技能水平参差不齐在团队成员技能水平方面，由于招聘渠道和培训机制等原因，导致团队成员技能水平参差不齐。
针对这一问题，我带领团队加强了内部培训和交流学习力度，提升了团队整体技能水平。
销售主管工作总结及工作计划范文5篇
销售主管工作总结及工作计划范文5篇篇1一、工作总结在过去的一年中，作为销售主管，我带领销售团队取得了不俗的成绩。
以下是主要工作成绩：1. 团队建设：通过培训和招聘，建立了一支高素质的销售团队，团队成员之间相互协作，共同完成任务。
2. 销售业绩：在市场竞争激烈的情况下，通过制定科学的销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
3. 客户维护：注重客户关系的维护和发展，通过定期回访和沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研：组织市场调研活动，及时了解市场动态和竞争对手情况，为销售策略的制定提供了重要依据。
在工作中，我也发现了一些问题和不足之处。
例如，在团队管理上，有时过于严格，需要更加注重团队成员的心理健康和个人发展；在销售策略上，有时过于保守，需要更加大胆地尝试新的销售方法。
二、工作计划针对以上工作总结，我制定了以下工作计划：1. 团队建设：继续加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队凝聚力。
同时，注重团队成员的个人发展，为团队成员提供更多的培训和发展机会。
2. 销售业绩：在保持现有销售业绩稳定增长的基础上，进一步加大销售力度，争取实现更大的销售业绩。
3. 客户维护：继续加强客户关系的维护和发展，提高客户满意度和忠诚度。
同时，积极探索新客户群体，扩大市场份额。
4. 市场调研：继续加强市场调研活动，及时了解市场动态和竞争对手情况。
同时，注重调研结果的分析和利用，为销售策略的制定提供更加科学的依据。
三、具体措施为了实现以上工作计划，我制定了以下具体措施：1. 团队建设方面：定期组织团队成员进行沟通和交流，及时了解团队成员的工作情况和心理状态。
同时，制定更加合理的培训计划和发展计划，为团队成员提供更多的学习和发展机会。
2. 销售业绩方面：制定更加科学的销售策略和目标，合理分配销售任务。
同时，加强销售团队的激励机制，提高团队成员的销售积极性和创造力。
3. 客户维护方面：制定更加细致的客户回访计划，加强与客户的沟通和交流。
销售主管月工作总结5篇
销售主管月工作总结5篇篇1一、工作背景与目标本月，我作为销售主管，带领销售团队，以实现公司销售目标为核心，积极开展各项工作。
通过制定销售策略、协调资源、监督执行等方式，努力推动销售业绩的提升。
二、主要工作内容1. 制定销售策略：根据市场情况和公司资源，制定本月销售策略，包括销售目标、产品定位、销售渠道、促销策略等。
同时，对销售团队进行培训，确保销售策略的有效执行。
2. 协调资源：与产品、市场、财务等部门密切合作，协调资源，确保销售工作的顺利进行。
例如，与产品部门沟通产品需求，与市场部门协同开展宣传活动，与财务部门协调资金调度等。
3. 监督执行：定期对销售团队的工作进行监督和指导，确保销售策略的有效执行。
同时，及时发现问题并解决，不断优化销售流程。
4. 团队建设与激励：通过团队活动和激励政策，增强团队凝聚力和战斗力。
例如，组织团队聚餐、户外拓展等活动，提高团队成员之间的默契和信任。
同时，制定合理的销售提成政策，激发销售团队的积极性。
三、工作成果与亮点1. 销售业绩显著提升：通过本月销售策略的有效执行，公司销售业绩实现显著提升。
与上月相比，销售额增长了XX%，客户数量增加了XX%。
2. 产品定位更加明确：经过市场调研和客户分析，对产品定位进行了优化。
新产品定位更加精准地满足了客户需求，提高了产品竞争力。
3. 销售渠道不断拓展：本月成功开拓了多个新销售渠道，如电商平台、线下专卖店等。
多渠道销售策略为公司带来了更多潜在客户和销售额。
4. 品牌宣传效果显著：通过线上线下宣传活动，公司品牌知名度得到提高。
在社交媒体上的粉丝数量增加了XX%，宣传活动获得了广泛关注和好评。
四、存在的问题与不足1. 库存管理有待加强：本月公司在库存管理方面存在一些问题，导致部分产品出现库存积压。
需要进一步加强库存管理，优化库存结构，避免资源浪费。
2. 售后服务需要提升：随着销售额的增长，售后服务压力逐渐增大。
需要进一步优化售后服务流程，提高售后服务质量，增强客户满意度。
销售主管工作总结与计划6篇
销售主管工作总结与计划6篇第1篇示例：销售主管是一个企业中非常重要的岗位，他们负责领导和管理销售团队，制定销售计划，推动销售业绩的提升。
在过去的一段时间里，我担任销售主管的职务，通过总结工作经验和制定新的计划，希望能够更好地完成工作任务，提高团队的凝聚力和战斗力。
一、工作总结作为销售主管，我在过去的一段时间里主要的工作内容包括：制定销售目标和计划、分配销售任务、指导销售员工提升销售技巧、跟进销售进展、分析销售数据等。
通过这些工作的开展，我总结了以下几点工作经验：1. 制定明确的销售目标和计划对于团队的目标达成非常重要。
销售目标要具体可行，并且可以量化，以便于销售团队的成员清晰了解自己的任务和责任。
2. 分配销售任务要根据销售人员的能力和特长来合理安排，做到人尽其才，使得整个团队的销售工作更加高效。
3. 指导销售员工提升销售技巧和解决问题能力，培训是非常重要的一环，只有不断提升团队的综合能力才能够适应市场的变化。
4. 跟进销售进展是销售主管的重要职责，通过与销售人员的沟通和数据分析，及时了解销售情况，找出问题并解决，确保销售目标的实现。
5. 分析销售数据是决策的重要依据，只有通过数据的挖掘和分析，才能制定更科学合理的销售策略，进一步提高销售业绩。
二、工作计划在未来的工作中，我计划进一步提高销售团队的运营管理水平，强化团队的执行力和创新意识，从而实现销售业绩的提升。
以下是我的工作计划：1. 建立更加完善的销售团队管理制度和流程，明确各岗位职责和工作流程，提高团队的执行效率。
2. 继续加强销售人员的培训和技能提升，通过不断学习和实践，提高销售队伍的整体素质。
3. 加强与其他部门的协作，打破各部门之间的壁垒，实现信息的共享和资源的最大化利用，共同推动整体销售业绩的提升。
4. 加大市场开发力度，拓展新的客户资源，提高客户满意度和忠诚度，为企业的稳定增长打下坚实的基础。
5. 加强销售数据分析能力，建立更加完善的数据分析体系，提高决策的准确性和灵活性，为销售工作提供更有力的支持。
销售主管工作总结14篇
销售主管工作总结14篇销售主管工作总结篇1一、铸造团队精神，强化整合意识。
团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。
二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务。
作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。
三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩。
针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。
通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
销售主管个人工作总结6篇
销售主管个人工作总结6篇销售主管个人工作总结 1我只是一个销售，一个想做SUPERSLAES的业务员，喜欢刺激和残酷。
这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸：承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。
这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。
这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。
扪心自问：20__年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。
不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。
我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。
可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。
这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。
活动扎堆，小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他们鼓励，让她们看到起码还有我。
我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好，D也不行，所以呢你要……。
我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，SUPERSLAES和专业尖子。
我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩，专业，市场最精。
销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。
我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。
今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望零兴叹。
销售人员半年的辛酸辛苦，只能靠最后的几个数字来慰藉，其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。
销售主管周工作总结7篇
销售主管周工作总结7篇第1篇示例：销售主管是公司销售团队中至关重要的角色，他们负责领导和管理销售团队，制定销售策略，实现销售目标。
作为销售主管，我在过去的一周里忙碌而充实，下面是我的工作总结：一、销售业绩分析在过去的一周中，我对销售团队的业绩进行了全面的分析。
通过对销售数据的梳理和统计，我发现我们的销售业绩整体较好，但仍有改进的空间。
我与销售团队逐个进行了谈话，了解各自的工作情况和销售进展，找出存在的问题并提出改进意见。
针对一些业绩不理想的销售人员，我制定了培训计划，帮助他们提升销售能力。
二、市场调研和分析作为销售主管，了解市场和行业的动态对我来说至关重要。
在过去的一周里，我参与了多次市场调研和分析会议，与同事们分享了最新的市场趋势和竞争对手的动态。
我还积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，为公司制定更加精准的销售策略提供参考。
三、团队建设和管理作为销售主管，团队建设和管理是我的重要职责之一。
在过去的一周里，我加强了与销售团队的沟通和协调，促进了团队的合作和凝聚力。
我还召开了销售团队的例会，分享了销售业绩和市场动态，激励团队成员提升销售业绩。
我还对销售团队的绩效进行了评估和考核，为优秀员工激励，对表现不佳的员工提出改进意见。
四、销售策略制定在过去的一周里，我与销售团队一起制定了下一阶段的销售策略。
我们分析了市场情况和公司的竞争优势，确定了目标客户群体和销售重点。
我还与市场部门和产品部门保持密切的沟通合作，确保销售策略与公司整体发展战略相一致。
我们制定了详细的销售计划和目标，为下一阶段的销售工作做好了充分的准备。
五、个人成长与学习作为销售主管，个人成长和学习是永远不能放松的。
在过去的一周里，我参加了多个销售培训和研讨会，学习了销售新技能和经验，不断提升自己的销售能力。
我还积极阅读相关的销售书籍和资料，不断开拓自己的视野，提升专业知识和管理能力。
总结：在过去的一周里，我作为销售主管兢兢业业，认真履行职责，努力实现销售目标。
销售主管个人年终工作总结范文5篇
销售主管个人年终工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：在2024年的最后一个月，我作为销售主管，对过去一年的工作进行了全面的总结和反思。
本文将围绕我的工作职责、工作成绩、团队协作、个人成长以及未来规划等方面进行详细阐述，以期望能够为公司的持续发展贡献更多的力量。
一、工作职责作为销售主管，我主要负责销售团队的日常管理和协调工作，包括制定销售策略、分配销售任务、监督销售进度等。
同时，我还需协助公司其他部门完成相关的工作，以确保公司的整体运营顺畅。
二、工作成绩在过去一年中，我带领销售团队取得了显著的销售业绩。
具体来说，我们的销售额相比去年有了显著的增长，市场占有率也得到了相应的提升。
这些成绩的取得，离不开销售团队成员的共同努力和协作，也离不开公司其他部门的支持与配合。
在销售策略方面，我根据市场情况和公司资源，制定了一系列切实可行的销售方案，并指导团队成员付诸实践。
同时，我还注重销售数据的分析和总结，以便及时调整策略，优化销售效果。
三、团队协作我认为，团队协作是销售工作的关键。
因此，我始终注重与团队成员的沟通和协作，建立起了良好的团队氛围。
在制定销售策略和分配任务时，我会充分听取团队成员的意见和建议，确保决策的科学性和合理性。
此外，我还定期组织团队成员进行培训和交流，以提高团队的整体素质和业务水平。
四、个人成长在过去一年中，我也取得了不小的进步。
首先，我在销售业务方面积累了丰富的经验，对市场和客户需求有了更深入的了解。
其次，我提高了自己的管理能力和协调能力，能够更好地指导和带领团队完成工作任务。
此外，我还不断学习新知识，拓宽自己的视野，以期望能够更好地适应市场的变化和公司的需求。
五、未来规划展望未来，我将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。
首先，我将继续优化销售策略，提高销售效果和市场占有率。
其次，我将加强与团队成员的沟通和协作，建立更加紧密和高效的团队合作机制。
此外，我还将不断学习新知识，提升自己的业务水平和综合素质，以期望能够更好地适应市场的变化和公司的需求。
2024年销售部主管工作总结模版（3篇）
2024年销售部主管工作总结模版一、态度与行动态度在任何情况下都是决定性因素。
人们常常抱怨，“如果当初我采取了不同的行动，现在我必定会……”，这样的假设往往仅停留在口头上，缺乏实际行动的支撑。
在白酒行业的激烈竞争中，新的挑战不断涌现，你以何种态度应对，将直接决定你收获的结果。
因此，抱怨无益，积极的工作态度才是我们应该秉持的。
二、目标的明确与执行每个公司都有其发展目标，每位员工也有个人的生涯规划。
我认为，作为公司的一份子，个人目标应与公司目标保持一致。
压力普遍存在，但实现公司目标的也是在实现个人目标的道路上迈进。
实现目标需要正确的态度和策略，将目标具体化、可执行化，才能确保其可行性。
三、持续学习关于学习，有经济学家指出，“不学习是罪恶，学习具有经济性，应以经济的方式学习，用学习创造经济。
”在工作中，我们同样需要不断学习和充实，力求学以致用，相得益彰。
以上仅为我个人的一些初步理解，期待在工作中能得到同事们的宝贵建议。
只有团队的集体智慧才能引领我们走向成功，同样，我也相信公司在每位员工的努力下，新的一年将展现新的气象和突破。
感谢大家。
销售部主管工作总结（六）自____年加入市场部，至____年被任命为市场部主管，我已与公司共度两年时光。
在此，我将过去的工作做一简要汇报，期待大家对我工作提出宝贵意见和建议。
市场部主要通过电话和网络开展业务。
初期阶段，我们通过电话寻找潜在客户，建立信任关系，确保在提供服务的实现双方的利益。
我们始终保持“承诺的就一定要做到，能协调的尽量去做”的原则，以赢得客户的信任和再次合作的机会。
在____年，部门员工能有效衔接工作，即使面临挑战，也能保持专注，按计划执行。
我们深信，只有不断学习，提升专业技能，才能在满足客户需求的实现自我价值的提升。
新的一年，我们将延续这一趋势，以“勤于业务，专于专业”为工作核心，提升团队协作效率，用实际行动推动公司发展。
回顾过去，我们充满感激与激情；我们斗志昂扬。
销售主管工作总结(优选8篇)
销售主管工作总结（优选8篇）销售主管工作总结（精选篇1）年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在公司这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年，我的成长来自公司这个大家庭，为公司明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己20__年的工作总结如下。
一、大厦工作阶段通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。
为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对公司进行了一定的布局调整。
全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，公司得以平稳的发展与过渡，自己对公司最新的业务知识又得了系统的强化。
负责公司期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。
但公司的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然公司的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但公司的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。
这也显出了自身能力的局限，这是在公司工作得到的最深刻认识。
同时，公司各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在公司工作得到的收获。
二、公司工作阶段为了尽快进入角色负起职责，加强了专业知识的学习，积极看书报文章。
加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。
经过员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。
卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使的卖场氛围有了改观。
与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。
在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，的进步得到了公司的认可。
三、人员管理培训工作作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。
销售主管2024年终总结及2024年工作计划例文（5篇）
销售主管2024年终总结及2024年工作计划例文____年即将过去。
一年来，在各位领导的关心、同事的帮助下，我在自己的工作岗位上比较圆满地完成了所承担的工作任务，在思想政治觉悟、业务工作能力等方面取得了较大进步，为今后的工作、学习、生活打下了良好基础。
现将一年来的工作总结如下：一、自觉加强理论学习，努力提高自身素质一年来，我利用各种闲暇时间，主动加强政治学习，多读书、多看报、多关注社会热点，及时了解党和国家的方针政策，认真学习实践____，始终用____最新理论成果武装自己，始终与____保持一致，不断提高自己的思想政治觉悟。
一年来，我充分利用各种机会，较为系统地学习了____体系，尤其是____，同时还就城市管理、机关公文写作与处理以及我们区发展面临的新形势和新思路等一些与实际工作密切相关同时又相对缺乏了解的方面进行了必要的充电。
通过学习，我进一步夯实了理论基础，坚定了信仰，熟悉了____的历史和现实，了解了____的区情区貌，同时，也进一步认识到自己的差距，使自己更加清醒冷静。
二、通过不同岗位锻炼，工作经验日益丰富过去的一年，是我人生旅程中具有重要意义的一年。
今年____月____号我被借调至____区____，____月____号被借调至____区____。
历经不同岗位、不同单位的锻炼，使自己倍感压力巨大、责任重大的同时，自身素质也得到提升，收获颇丰、受益匪浅。
回顾一年来的工作，主要有：（一）____区________年____月____日，我被调入____区____。
来到____后，倍感自己才疏学浅，巨大的压力、紧张的工作要求我必须尽快熟悉工作环境和业务，尽快进入工作状态。
在各位领导、同事的帮助下，我实现了“较短时间熟悉业务、规定时间完成任务”的预定目标。
在____实际工作的两个多月里，我主要负责信息报送、文字材料综合等工作。
还记得去年写效能建设汇报稿的日子，由于当时刚到____，再加上业务不通，信心不足，内心一直没有底，唯恐因为自己的原因而拖了大家的后腿，在全区综合效能考评中受到影响。
销售主管周工作总结5篇
销售主管周工作总结5篇篇1一、工作总结本周，作为销售主管，我带领销售团队完成了以下几项主要工作：1. 销售业绩：本周销售团队共完成了XX万元的销售任务，相较于上周有所增长。
其中，新客户贡献了XX万元，老客户复购金额为XX万元。
在产品类别中，电子产品销售额最高，为XX万元，其次是家居用品，销售额为XX万元。
2. 团队建设：本周，我组织了两次团队会议，讨论了销售策略和团队成员的工作进展。
通过会议，我及时了解了团队成员的需求和问题，并给予了相应的指导和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间加强沟通和协作，共同完成销售任务。
3. 市场分析：本周，我带领团队对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行了深入的分析，并结合市场趋势，制定出了相应的销售策略。
通过这些措施，我们不仅提高了销售额，还增强了团队的市场竞争力。
二、工作亮点与成果本周，销售团队在以下几个方面取得了显著成果：1. 成功开拓了新客户群体，增加了销售额。
2. 通过优化销售策略，提高了老客户的复购率。
3. 加强了团队成员之间的沟通和协作，提升了整体销售效率。
4. 深入分析了竞争对手的市场策略，制定出了有效的应对措施。
三、工作不足与改进措施在本周的工作中，我也发现了一些不足之处，需要采取相应措施进行改进：1. 团队成员在销售过程中有时缺乏耐心和细心，导致客户流失。
针对这一问题，我将加强销售技巧培训，提高团队成员的服务水平。
2. 在市场分析方面，有时缺乏足够的敏感度和判断力。
为此，我将加强市场信息的收集和分析能力，以便更好地把握市场趋势。
3. 团队成员之间的协作有时不够默契，需要进一步加强沟通和协作培训。
我将组织更多团队活动，增进彼此之间的了解和信任，提升团队协作效率。
四、下周工作计划下周，我将带领销售团队继续努力，完成以下工作任务：1. 销售额目标：争取完成XX万元的销售任务，其中新客户销售额占比XX%，老客户复购金额占比XX%。
2. 市场分析：加强对竞争对手的监控和分析，及时调整销售策略，以应对市场变化。
销售部主管月度工作总结与计划(共7篇)
销售部主管月度工作总结与方案〔共7篇〕第1篇：销售部主管工作总结销售部主管工作总结本年度是我公司快速开展的一年，也是我学习、管理的销售工作获得重大进展的一年。
在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。
现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，进步执行力。
随着公司业务的急剧开展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个宏大考验。
为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深化领会公司领导的指示与意图，进步执行力。
通过深化学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、安康、可持续开展的生命线，是公司获得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成局部，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。
成功的销售，可以不仅可以为公司创造良好的经济效益，而且有利于进步公司的知名度和美誉度，带动企业业务的开展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。
因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作那么，较好地开展了各项工作。
我坚持经常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波繁忙，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监视市场运作情况。
在我的带着下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。
经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解多位一体向市民传达工程信息，使人们理解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城工程正式开工，工程由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的工程品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。
销售主管一周工作总结范文简短8篇
销售主管一周工作总结范文简短8篇第1篇示例：这周我在销售部门担任主管，工作任务繁重但也相当充实，以下是我一周的工作总结：我每天都会召开晨会，与销售团队成员们分享销售目标和计划，引导大家共同努力，激发大家的工作热情。
在会议中，我总结前一天的销售情况，指出问题所在，并提出改进建议，鼓励团队成员们共同分析问题，共同找出解决办法。
我会定期跟进销售进度，与客户进行沟通交流，了解客户的需求和反馈，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
在与客户的沟通中，我会尽力解决客户遇到的问题，增强客户信任感，提升销售业绩。
我会对销售团队成员们进行业绩考核，及时给予表扬和奖励，同时也会对表现不佳的成员进行指导和帮助，帮助他们提升销售能力，达成销售目标。
通过激励和辅导，我相信团队的整体销售业绩会不断提升。
我还要处理各类销售报表和数据，及时总结分析销售数据，发现问题和趋势，为下一步销售工作提供参考和指导。
我还要协调销售团队与其他部门的合作，确保销售工作的顺利进行。
作为销售主管，我的工作不仅是带领团队一起努力，更要在细节之处不断完善自我，提升整体销售能力。
我会继续努力，为实现销售目标不懈努力！第2篇示例：本周工作总结这一周，作为销售主管，我经历了各种挑战和机遇，为公司的销售业绩做出了一定的贡献。
下面是我这周的工作总结：一、团队管理作为销售主管，我负责管理一个销售团队，本周我加强了团队的协作能力和执行力。
每天早上召开团队会议，布置当天的销售任务，并对团队成员进行激励和鼓励。
我还对团队成员进行定期的培训和指导，提高他们的销售技巧和专业知识。
通过团队合作，我们有效地完成了本周的销售目标。
二、客户拓展本周，我积极开拓了新客户资源，拜访了多家潜在客户，并与他们建立了良好的关系。
我深入了解客户的需求和痛点，提供了针对性的解决方案，赢得了客户的信任和支持。
通过不懈努力，我成功签下了几个重要客户，为公司带来了新的业务机会。
三、市场分析作为销售主管，我密切关注市场动态，及时调整销售策略。
销售主管工作总结及工作计划范文6篇
销售主管工作总结及工作计划范文6篇篇1一、工作总结在过去的一年里，作为销售主管，我带领销售团队致力于达成公司设定的销售目标，经过全体成员的共同努力，取得了一定的成绩。
现就本年度的工作总结如下：1. 销售目标完成情况今年，我们团队面对激烈的市场竞争和复杂多变的经济形势，依然实现了年初设定的销售目标。
这一成绩得益于团队成员的辛勤努力与默契协作。
2. 客户关系建设与维护在客户关系管理方面，我强调客户至上，倡导个性化服务，建立了完善的客户信息管理系统，加强了与客户的沟通与联系。
通过定期的客户回访、市场调查以及定期的客情维护活动，加深了客户与我们公司的合作关系。
3. 市场调研与分析针对市场变化，我组织团队定期进行市场调研，收集与分析竞争对手的产品信息及市场动态，为公司产品策略和销售策略提供了有力的数据支持。
同时，我们根据市场趋势调整销售策略，提高了销售的灵活性和主动性。
4. 团队管理与培训在团队管理上，我注重团队建设与激励机制的结合，通过制定明确的考核标准和激励机制，激发了团队成员的积极性和创造力。
此外，我定期组织销售培训，提升团队成员的销售技巧和产品知识，提高了团队的整体战斗力。
5. 营销策略的调整与执行根据市场反馈和数据分析，我及时调整营销策略，推出了一系列符合市场需求的产品和服务。
同时，加强对线上和线下渠道的整合与推广，提高了公司在市场上的知名度和影响力。
二、工作计划为了在新的一年里取得更好的成绩，我将制定以下工作计划：1. 销售目标设定与分解根据公司整体战略目标，设定新一年的销售目标并进行分解，确保每个团队成员都明确自己的任务和目标。
2. 客户关系的深化与维护篇2一、背景概述在过去的一年里，作为销售主管，我肩负着推动销售业绩、管理销售团队的重要职责。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，我始终坚持以目标为导向，不断优化销售策略，努力提升团队整体业绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并为未来一年的工作制定详细计划。
销售主管个人工作总结范文10篇
销售主管个人工作总结范文10篇1.销售主管个人工作总结范文篇一20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。
回首20xx，这是一个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。
公司领导根据实际情况及时调整方针战略，出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。
下面，本人就20xx年在作为销售主管的工作过程中，所总结的几点，如下：一、工作成绩1、销售方面：儿童区运动品年度销售任务XXXX年为645万，实际销售XX，超额完成任务XX%。
其中XX销售为XX，占儿童区总销售的XX%。
波芘龙儿童乐园销售为XX，占总销售的XX。
童装区销售有几个高峰期，第一期为店庆期间，销售为XX，占总销售XX。
第二期为五一期间，销售为XX，占总销售XX。
第三期为十一期间，销售额为XX，占总销售的XX。
在这几次大的活动中，因促销力度较大，吸引了客流，销售额也因此提升。
运动年度销售任务XXXX年为XX，实际销售为XX。
完成任务的XX。
五一期间大部分品牌都参加了活动，所以销售额直线上升XX，占XX。
十一期间大品牌，如阿迪，安踏，李宁，Kappa等没有参加活动，所以销售额并不十分理想。
2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划。
四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后续问题。
同时压缩小狮猫面积，自有童装区整体前移。
三季度，引进童装品牌“天使的口袋”，同时完成考拉布鲁撤场，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。
同年XX月份，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。
并完成原有童装品牌的续签工作。
二、工作内容根据公司的发展需要，XXXX年XX月份，我成为童装区主管，主要负责童装区的日常管理工作。
在这两个月中，主要工作内容为：1、根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动。
2、根据公司的工作安排，检查营业员的消防知识。
销售主管个人工作总结6篇
销售主管个人工作总结6篇销售主管个人工作总结 1一、年度进车量及销量1、从销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。
每年销量最低点为2月，8月，但是在16年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。
而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识。
2、从表看出，作为整个公司的主战场，15年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占16%。
15年实销量419台，进车量368台，比例为1:1.1，20xx年应提升至1:1.5.3、20xx年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则。
二、各车型销量1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%，18%，19%。
优胜二代占总销量的25%。
在20__年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。
2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。
三、各人员销量老员工中销量最高的是，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。
其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高。
四、客户抱怨及投诉1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。
其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。
2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。
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销售主管工作总结销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
今天给大家为您整理了销售主管工作总结，希望对大家有所帮助。
销售主管工作总结范文一在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。
现就涂料销售的市场分析如下：(一)、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、0*年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
(二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议(一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!销售主管工作总结范文二回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。