房地产营销经理操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程包括以下步骤：
1. 市场定位：进行房地产项目市场定位，包括客户定位、产品定位、形象定位等。
2. 企划定调：整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位
广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。
3. 道具准备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
4. 现场包装：包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
5. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
6. 公关推广：主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。
7. 销售准备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。
8. 线下管理：就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。
请注意，这只是一个大致的流程，具体实施时可能需要根据项目具体情况进行调整。
房地产营销经理操盘流程(二)2024
房地产营销经理操盘流程（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销经理在操盘流程中的关键要点。
随着房地产市场的竞争日益激烈，营销经理在项目销售中发挥着重要作用。
通过采取有效的操盘流程，营销经理可以提高项目的销售效率和盈利能力。
本文将分五个大点详细阐述房地产营销经理的操盘流程。
正文：一、项目定位与市场调研1. 确定项目的目标客户群体2. 分析目标客户群体的需求和偏好3. 调研竞争对手的项目定位和市场表现4. 评估项目在目标市场的竞争优势5. 基于市场调研结果制定项目定位策略二、市场推广与品牌建设1. 制定市场推广计划，包括线上线下渠道的选择2. 进行品牌定位和品牌形象设计3. 制定推广活动策略，如打折促销或礼品赠送4. 建立与媒体和渠道商的合作关系，进行广告投放和宣传报道5. 监测市场反馈，根据市场反馈调整推广策略三、销售团队组建与培训1. 根据项目规模和需求，确定销售团队的规模和人才需求2. 招募销售人员，进行面试和选拔3. 培训销售人员，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面4. 设立销售绩效评估机制，激励团队成员的个人和团队表现5. 定期组织销售团队会议，分享经验和解决问题四、客户关系管理与售后服务1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买意向2. 与客户保持沟通，提供项目进展和优惠信息3. 协助客户解决购房相关问题，提供咨询和建议4. 定期组织客户活动，增加客户粘性和品牌认知度5. 建立售后服务体系，进行房屋质量检测和维修保养五、销售数据分析与总结1. 收集和整理销售数据，包括销售额、销售渠道和客户来源等2. 对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性3. 总结销售经验和教训，优化操盘流程4. 根据市场变化和客户反馈，及时调整销售策略5. 持续学习和更新销售知识，提升个人和团队的销售能力总结：房地产营销经理在操盘流程中的关键要点主要包括项目定位与市场调研、市场推广与品牌建设、销售团队组建与培训、客户关系管理与售后服务以及销售数据分析与总结。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述：房地产策划操盘是指通过对市场需求和资源的分析，制定出一系列有针对性的策略和计划，以达到最大化利润的目标。
本文将从五个方面详细介绍房地产策划操盘流程。
一、市场调研1.1 目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争情况，确定操盘的方向和目标。
1.2 资源评估：对项目所需的土地、资金、人力等资源进行评估，确保项目可行性。
1.3 风险评估：评估市场风险，包括政策风险、经济风险和市场风险，制定相应的风险控制措施。
二、项目规划2.1 战略规划：确定项目的整体目标和发展方向，制定长期发展战略。
2.2 概念规划：确定项目的定位和主题，包括项目的功能、风格和特色等。
2.3 市场定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的目标客户和定价策略。
三、项目设计3.1 建造设计：根据项目规划，进行建造设计，包括平面布局、立面设计和室内设计等。
3.2 绿化景观设计：进行项目的绿化景观设计，提升项目的环境质量和居住舒适度。
3.3 设备设施设计：确定项目的设备设施配置，满足居民的日常需求和生活便利。
四、项目营销4.1 市场推广：通过广告、宣传和促销等手段，提高项目的知名度和吸引力。
4.2 销售策略：制定销售策略，包括定价、销售渠道和销售团队的建设等。
4.3 售后服务：提供优质的售后服务，增强客户的满意度和口碑。
五、项目运营5.1 施工管理：对项目的施工进行管理，确保施工质量和进度。
5.2 物业管理：建立完善的物业管理体系，提供高品质的物业服务。
5.3 运营监控：对项目的运营情况进行监控和评估，及时调整策略和措施。
结论：房地产策划操盘流程是一个复杂而系统的过程，需要从市场调研、项目规划、项目设计、项目营销和项目运营等多个方面进行全面考虑和处理。
惟独通过科学的策划和操盘，才干最大程度地提高房地产项目的利润和市场竞争力。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述：房地产策划操盘是指在房地产开发过程中，通过科学合理的规划和操盘策略，使项目能够顺利推进，达到预期的经济效益和社会效益。
本文将从四个方面详细介绍房地产策划操盘流程。
一、市场调研与前期准备1.1 市场调研：进行市场调研是房地产策划操盘的第一步。
通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、供应情况、竞争对手等，为后续决策提供依据。
1.2 土地选址：根据市场调研结果，确定适宜的土地选址。
考虑土地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素，确保项目的发展潜力和投资回报。
1.3 项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位。
包括项目的规模、功能、产品特点等，确保项目能够满足目标市场的需求，具有竞争优势。
二、项目规划与设计2.1 概念设计：在项目定位的基础上，进行概念设计。
通过规划项目的整体布局、建筑风格、景观设计等，使项目具有独特的特色和吸引力，提升项目的市场竞争力。
2.2 细化设计：根据概念设计，进行细化设计。
包括建筑结构设计、功能布局设计、室内设计等，确保项目的实施可行性和功能完备性。
2.3 环境评估：进行环境评估，评估项目对周边环境的影响。
包括环境影响评价、生态保护措施等，确保项目的可持续发展和环境友好性。
三、项目运营与销售3.1 资金筹措：制定项目的资金筹措计划，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等。
确保项目有足够的资金支持，顺利进行。
3.2 市场推广：进行市场推广活动，包括广告宣传、销售推介会等，提升项目的知名度和吸引力，吸引潜在客户。
3.3 销售与签约：组织销售团队进行销售工作，与客户进行洽谈、签约。
确保项目的销售目标得以实现，同时保证销售合同的合法性和安全性。
四、项目交付与运营4.1 施工管理：进行项目的施工管理，包括施工进度控制、质量监督等，确保项目按时按质完成。
4.2 竣工验收：进行项目的竣工验收，确保项目符合相关法规和标准，具备交付条件。
4.3 运营管理：项目交付后，进行运营管理。
房地产项目营销经理操盘置业顾问工作方法
房地产项目营销经理操盘置业顾问工作方法阅读对象：置业顾问、售楼主管、售楼经理、营销副总经理关键词：工作方法、销售技巧记忆点：有条不紊，按照事先设定的程序工作，灵活掌握售楼技巧。
效用点：掌握工作技巧，促进销售进程。
一、接待规范1．客户上门时，置业顾问必须主动面带笑容上前迎接；2．须掌握专业知识和本楼盘的所有资料、不准出现根本性的错误；3．所有置业顾问一律站立接待客户，将楼书、平面图等资料和工具放在身前，以便随时取用，接待客户要精神饱满、面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前招呼。
4．客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入坐，并取出资料为客户介绍；A、置业顾问介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明；B、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；C、随时注意自己的形象，因为你代表公司，也代表楼盘，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，搏得客户的好感及信赖；D、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；二、实地介绍当客户看完样板房后，美好的印象还留在脑中，去到实地因为楼宇或在建设过程中或因没有装修，与样板房大相径庭，置业顾问要着眼现状，推介优点，结合现场实景，人文景观，强化楼盘实景优势，指引客人如何间隔，如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象，而下决心购买。
三、留客方式当整个推介过程完毕时，而客人确实需要再三考虑时，可说：“×先生或小姐，请留下电话，如果公司有其它特别优惠的单位推出时，我好通知您。
”有很多客户是不愿意留电话的，所以也可以在参观样板房前请他留下记录：“先生/小姐，麻烦您留个联系电话，我公司只是例外做个来方登记”等。
留下客户联系方式及咨询重点，方便日后追踪洽谈。
四、销售技巧1．把握“以头脑行销，而非以嘴巴行销”之原则，强调优点，淡化缺点，避免产生类似辩论的场面。
房地产项目成功销售操盘手册
房地产项目成功销售操盘手册导语：房地产项目销售是一个庞大而复杂的过程，需要从项目规划、市场定位、销售策略、推广手段到售后服务等多个方面进行全面考虑和执行。
本手册旨在提供一种系统而全面的方法，帮助操盘人员成功销售房地产项目。
第一章：项目规划项目规划是销售成功的基础，操盘人员在项目规划阶段需要做以下几个方面的工作：1. 定位目标市场：了解目标市场的需求和特点，包括人口结构、消费能力、购房倾向等。
2. 确定产品定位：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，例如高档住宅、商业办公楼、商业综合体等。
3. 确定项目规模和成本：根据市场需求和投资预算，确定项目的规模和成本，包括土地面积、建筑面积、价格等。
4. 确定项目周期：根据项目的规模和预算，确定项目的周期，包括建设周期和销售周期。
第二章：市场调研市场调研是销售成功的前提，通过市场调研可以了解市场需求和竞争情况，为销售策略的制定提供依据。
在市场调研阶段需要做以下几个方面的工作：1. 收集市场数据：通过调查问卷、人口统计、市场报告等方式收集市场数据，包括人口结构、消费能力、购房倾向等。
2. 调查竞争对手：了解竞争对手的产品定位、价格、销售策略等，以便制定有针对性的销售策略。
3. 考察消费者需求：通过实地走访、问卷调查等方式了解消费者对房地产的需求和偏好，以便调整产品定位和促销手段。
第三章：销售策略销售策略是销售成功的关键，通过制定合理的销售策略可以吸引目标客户、提高销售转化率。
在销售策略制定阶段需要做以下几个方面的工作：1. 定义目标客户：根据市场需求和项目定位，明确目标客户的特点和需求，例如年龄、职业、收入水平等。
2. 制定销售目标：根据市场调研和项目规划，制定销售目标，包括销售数量、销售额等。
3. 确定销售方法：根据目标客户和项目特点，确定销售方法，包括线上销售、线下销售、合作销售等。
4. 制定营销计划：根据销售目标和销售方法，制定营销计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
房地产销售经理如何操盘
房地产销售经理如何操盘房地产销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售。
下面是店铺为大家带来的房地产销售经理操盘流程，欢迎阅读。
房地产销售经理操盘流程：团队的组建(一)、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。
(二)、团队的人员构成：老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。
新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。
为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。
(三)、团队成员的选拔方法：招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强房地产销售经理操盘流程：进场前的培训(一)、销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。
项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。
销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
(二)、销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。
房地产销售经理操盘流程：思想动员小技巧1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。
但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
房地产销售经理操盘流程：市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析1、项目周边情况的调查和分析：详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。
房地产营销经理操盘流程
房地产营销经理操盘流程房地产营销经理是负责推广和销售公司房地产项目的重要职位，他们在项目的营销过程中扮演着关键的角色。
在这篇文章中，我们将详细介绍房地产营销经理的操盘流程，以帮助理解他们的工作原理以及如何有效地推动房地产销售。
一、市场调研在开始营销推广之前，房地产营销经理需要进行市场调研，以了解目标用户的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。
这将帮助他们制定相应的销售策略和推广方案。
二、项目定位和规划根据市场调研结果，营销经理需要为房地产项目进行定位和规划。
他们需要根据项目的特点和优势，选择目标市场和目标客户群体，并确定该项目的定位、定价和销售策略。
三、制定营销计划一旦项目定位和规划确定，营销经理将制定详细的营销计划。
这个计划将包括推广渠道、促销活动、宣传方案、销售目标和时间表等。
营销经理需要确保计划的执行，以便达到预期的销售目标。
四、市场推广和宣传在推广过程中，营销经理需要利用各种渠道和媒体进行市场推广和宣传。
这可能包括广告、媒体报道、户外广告、网络宣传等。
他们也需要与广告代理商和媒体合作，确保宣传效果最大化。
五、销售团队管理房地产营销经理还负责管理销售团队，包括销售人员的招聘、培训和激励。
他们需要确保销售团队专业素养高、积极主动，并与客户建立良好的沟通和关系，以提高销售业绩。
六、接待客户和洽谈合作为了推动销售，营销经理需要亲自接待客户并进行洽谈合作。
他们需要解答客户的疑问、介绍项目的优势和特点，并与客户就价格、支付方式和合作条款等进行谈判。
通过有效的沟通和协商，营销经理能够更好地推动销售进程。
七、签署合同和跟进一旦客户表达购买意向，营销经理将与客户签署购房合同，并确保合同条款符合公司的政策和规定。
之后，他们还需要跟进客户的购房进展，并与相关部门协调，确保项目交付和售后服务的顺利进行。
八、数据分析和报告为了评估营销策略的有效性，营销经理需要定期进行数据分析和报告。
他们将检查销售数据和市场反馈，分析销售趋势和客户反馈，以便调整营销计划和策略。
整理房地产营销经理操盘流程
业务流程图
简要说明
1.制定人员编制,以及各岗位职责要求
2.评审是否适应企业,如果是提交总经 理批准 3.总经理批准
4.根据编制与岗们落实,并对岗位进行 考核 5.针对考核不合格的人员进行培训提 升计划 6.执行培训
7.培训完成后对人员能力评价,如果通 过进行备案,不能过则转入再培训 8.保持员工培训档案,对于再培训过程 中需要转岗岗,则做解聘处理
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房地产营销经理操盘流程(一)2024
房地产营销经理操盘流程（一）引言概述：房地产营销经理是房地产公司中至关重要的角色，他们负责制定和执行房地产项目的销售策略，以实现最佳的销售绩效。
本文将介绍房地产营销经理的操盘流程，从市场调研到项目推广和销售，为读者提供有关房地产营销经理职责的详细信息和指导。
正文内容：一、市场调研1. 收集房地产市场的相关数据，包括供求关系、竞争对手和价格趋势等。
2. 分析市场需求和潜在买家的喜好，以确定目标客户和产品定位。
3. 研究不同市场营销渠道的效益，选择合适的渠道进行宣传和推广。
二、项目规划1. 确定项目的开发定位和目标，包括房地产类型、规模和定价策略等。
2. 策划项目规划方案，包括建筑设计、景观规划和配套设施等，以提高项目的吸引力。
3. 确定项目的销售策略和定价政策，以确保能够在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广1. 制定全面的市场推广计划，包括广告、宣传、公关和促销等活动。
2. 利用互联网和社交媒体等新媒体平台，扩大项目的曝光度和知名度。
3. 组织房地产展览和推介会等线下活动，与潜在客户进行面对面交流。
四、销售管理1. 建立客户关系管理系统，跟进客户的需求和动态，并及时回应客户的咨询和意见。
2. 培训销售团队，提高他们的销售技巧和专业素养，以提高项目的销售业绩。
3. 监控销售进展和销售数据，分析销售趋势和客户反馈，及时调整销售策略。
五、与相关方合作1. 与开发商、建筑设计师、营销团队和销售代理商等合作，确保项目的整体顺利推进。
2. 与金融机构和银行合作，提供购房贷款和融资等金融支持，促进项目的销售。
3. 与政府部门进行合作，了解和遵守相关的法规和政策，确保项目的合法性和合规性。
总结：房地产营销经理在房地产项目的销售过程中起着重要的作用。
他们需要通过市场调研、项目规划、市场推广、销售管理和与相关方合作等环节，实现项目的顺利推进和销售目标的达成。
这些操盘流程是房地产营销经理实现销售成功的关键要素，只有通过精确的市场分析、合理的项目规划和有效的市场推广等措施，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得良好的销售业绩。
销售经理操盘流程
销售经理操盘所做工作销售经理作为一个销售部的正式负责人，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏的顺利销售，达到多方共赢的目标。
项目前期跟进销售经理早期介入项目，能够深入了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。
一、团队的组建：如何打造一支有战斗力有狼性的销售团队是作为销售经理要花费大量精力来完成的。
找合适的人做合适的事，在招聘用人上要分析他的价值观，是否有职业方向和追求，是否有团队意识。
选对了人下一步还要制定一系列的培训工作，因为每个人的能力都是有限的，都有短板，不给他充电，只让他放电，就是不会用人，也留不住人。
明确团队是你的，怎么让团队的人能和销售经理融合到一块，打成一片，也是需要销售经理去思考的。
这就考验的是个人的情商问题。
销售经理还要做到以身作则，多多学习，因为只有自己强大了，团队才会强大。
二、进场前的培训（一）、销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。
项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。
销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
（二）、销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。
1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。
但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
三、市场的调研：每到一个新的区域，销售经理首先要对区域认知，了解项目区域的人文环境，消费理念，竞品分析等情况进行市场调查。
地产销售经理的工作流程
地产销售经理的工作流程一、前期准备阶段。
地产销售经理得先把自己要卖的房子摸得透透的。
这可不是简单事儿，就像了解自己的宝贝一样。
从房子的户型开始，几居室啊，是方正的户型还是有点奇怪形状的，这可关系到客户住得舒不舒服呢。
面积也很关键，大一点小一点，适合什么样的家庭，心里都得有数。
还有朝向，朝南的房子阳光充足，客户一听就喜欢，那要是朝北的呢，就得想办法把其他优点说出来，比如说可能比较安静之类的。
小区的配套设施也得清楚。
有没有停车位，这对有车一族可太重要了。
有没有花园，老人和孩子都需要有个散步玩耍的地方。
周边的学校、医院、商场的距离也要知道，要是附近有好学校，那房子就更好卖了，家里有孩子的客户一听就心动。
然后就是了解市场行情。
现在别的楼盘都卖什么价，自己的房子定在什么价位合适。
不能定高了，高了没人买，定低了又亏了。
得看看竞争对手的优势和劣势，把自己楼盘的独特卖点找出来，这就像是武器一样，用来吸引客户。
二、客户开发阶段。
接下来就是找客户啦。
这就像是大海捞针，但也有很多办法。
可以在网上发楼盘的信息，现在网络可发达了，在各种房产平台上把房子的美照和优势都放上去，吸引那些在网上找房子的人。
也可以和其他行业合作，比如说和装修公司合作，那些要装修房子的人可能也有买房的需求呢。
还有就是老客户介绍新客户。
这可全靠平时和老客户处得好不好了。
要是老客户在这买房住得开心，他们就会很乐意把自己的朋友亲戚介绍过来。
销售经理就得经常和老客户联系，逢年过节发个祝福短信，送点小礼物，让老客户心里暖暖的，觉得自己被重视。
三、客户接待阶段。
当有客户来看房了，销售经理就得热情地接待。
要像迎接好久不见的朋友一样，脸上带着真诚的笑容。
先带客户在小区里转一转，让他们感受一下小区的环境。
路上就可以介绍一下小区的安保啊，物业服务之类的。
到了房子里，就要开始详细地介绍房子的各种细节了。
把之前了解的户型、面积、朝向等优势都一一说出来。
还要根据客户的反应来调整介绍的重点。
房地产企业销售员项目操盘基本流程
房地产企业销售员项目操盘基本流程一、项目阶段划分二、项目筹备阶段一）筹备阶段总流程示意图二）工作标准及注释1、确定销售副总监和销售经理：（1）项目合同签定后3日内，总经理、副总经理、销售总监确定相应的销售副总监；（2）销售副总监提议销售经理或主持销售经理的竞聘，由副总经理审批。
2、项目沟通：由投资部组织项目沟通，投资部向策划项目团队、销售经理介绍开发商情况、对方关键人物情况、项目情况并移交相关项目资料，包括合认购书样本、合同样本、户型图、五证、工程图、测绘报告等。
3、召开项目启动会：（1）销售经理落实后3日内，由副总经理主持召开项目启动会议，由投资总监、策划总监和策划项目团队、销售总监、副总监、销售经理等参加；（2）制订项目筹备工作计划，包括策划工作、销售工作筹备阶段的计划，作为策划副总监、销售副总监的考核依据。
项目筹备工作计划确定后，销售副总监须告知综合支持部。
4、销售经理调研并召开项目研讨会：（1）销售经理进行项目实地调研；（2）同时，主管项目的销售副总监组织策划副总监、销售经理、策划小组召开项目研讨会，讨论内容：确定目标客户人群、项目定位、分析客户来源、推广方式、产品的差异化以及研究该项目的销售主题、广告核心语、推广语等。
5、组建销售团队：（1）组建基础团队：销售副总监和销售经理商议确定备选名单，并在与备选人员沟通之后从其他项目抽调人员（含1名主秘、1名以上秘书、2名以上销售主管、5名以上主任、6名以上销售代表组长）作为销售经理组建团队的骨干；（2）销售总监协调所辖销售经理进行销售人员（主要是主任和秘书）的招聘、面试工作。
a)招聘工作以人力资源部门招聘为主、售楼处自行招聘（在人才市场外或其他场所邀填简历）为辅；b)面试工作由销售副总监安排所辖销售经理进行初试，销售副总监负责复式；c)此时人员配备尽量比标准配备多一些，以便在项目进展过程中淘汰不合格者。
6、新销售人员基础培训：a)销售总监负责半天的企业文化宣讲，并指派所辖销售经理对新员工进行为期７天的基础培训，包括房地产基础知识、销售流程、工作规范、销售技巧、行为准则等内容。
房地产营销总监操盘须知
房地产营销总监操盘须知项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。
建筑设计部分：1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4．扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。
5．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7．物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。
9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中二．企划设计部分：1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2．案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3．名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，提高项目的市场竞争力和销售效益。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，并提供相关数据和案例进行说明。
二、市场调研在进行房地产策划操盘之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下几种方式进行：1. 调研报告：收集相关行业的调研报告，了解市场的发展趋势、消费者的需求特点以及竞争对手的情况。
2. 实地考察：通过实地考察目标市场，观察周边环境、交通便利度、配套设施等因素，评估项目的可行性。
3. 调查问卷：设计调查问卷，针对目标消费者群体进行调查，了解他们的购房需求、偏好和购买意愿。
三、策划方案制定根据市场调研的结果，制定适合项目的策划方案。
策划方案包括以下内容：1. 定位和目标：明确项目的定位和目标市场，确定项目的核心竞争力和差异化优势。
2. 产品规划：根据市场需求和目标消费者的需求特点，确定项目的产品类型、户型结构、面积规划等。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑项目的成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
4. 推广渠道：确定合适的推广渠道，包括线上线下渠道的选择和整合，以及广告宣传的策略和方案。
5. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售团队组建等。
四、项目推进在策划方案制定完成后，需要进行项目推进，包括以下几个阶段：1. 前期准备：准备项目的相关资料和文件，包括土地使用权证、规划许可证、建设工程规划许可证等。
2. 开发建设：根据策划方案进行项目的开发建设，包括土地平整、基础设施建设、房屋建设等。
3. 营销推广：根据策划方案进行项目的营销推广活动，包括开展楼盘展示、举办购房咨询会、进行户型展示等。
4. 销售合同签订：与购房者签订购房合同，明确双方的权利和义务，确保合同的合法性和有效性。
5. 售后服务：提供购房者的售后服务，包括物业管理、维修保养等，提高购房者的满意度和忠诚度。
(完整版)房地产项目操盘流程
营销总监操盘须知项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。
建筑设计部分：1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4．扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。
5．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7．物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。
9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中二．企划设计部分：1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2．案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3．名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以达到最大化的利益和效益。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、项目策划、市场调研、销售推广、合同签订、项目交付等环节。
二、前期准备1. 项目定位：确定项目的定位，包括项目类型、产品定位、目标客群等。
2. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解市场需求、竞争对手等情况，为后续策划提供数据支持。
3. 团队组建：组建专业的策划团队，包括市场营销、设计、规划等方面的人员。
三、项目策划1. 战略规划：制定项目的整体策略规划，包括项目的目标、定位、市场份额等。
2. 策划方案：根据市场调研结果和战略规划，制定详细的策划方案，包括产品设计、市场推广、销售策略等。
3. 资金筹措：确定项目的资金来源和筹措方式，包括银行贷款、股权融资等。
4. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，包括设计公司、施工队等。
四、市场调研1. 目标客群分析：通过市场调研和数据分析，确定目标客群的特征、需求和购房意愿。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行调研和分析，找出自身的优势和劣势。
3. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化特点，以满足目标客群的需求。
五、销售推广1. 品牌建设：通过广告、宣传等方式，建立项目的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客群。
3. 销售策略：制定销售策略，包括定价、促销活动、销售团队培训等。
六、合同签订1. 客户签约：与客户进行谈判和洽谈，达成购房意向，并签订购房合同。
2. 法律审核：将购房合同提交给法律顾问进行审核，确保合同的合法性和有效性。
3. 签约过程：确保签约过程的顺利进行，包括资金支付、权益转移等。
七、项目交付1. 施工管理：对项目的施工过程进行管理和监督，确保项目按照规划和设计要求进行施工。
2. 质量验收：对项目进行质量验收，确保项目的质量符合要求。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述房地产策划操盘流程是指房地产开辟商在推出新项目前所进行的一系列规划、设计、营销等工作流程。
这一流程的顺利进行对于项目的成功推出至关重要，能够提高项目的市场竞争力和销售效益。
下面将详细介绍房地产策划操盘流程的五个部份。
一、市场调研1.1 确定项目定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定项目的目标客户群体和定位。
1.2 分析竞争对手：了解周边区域的竞争项目情况，分析其产品特点和销售策略。
1.3 确定销售策略：结合项目特点和目标客户需求，确定销售策略和定价策略。
二、规划设计2.1 开辟规划方案：根据市场调研结果，确定项目的规划设计方案，包括建造风格、户型结构等。
2.2 确定建设预算：根据规划设计方案，确定项目的建设预算和工期计划。
2.3 寻觅合作火伴：选择合适的建造设计公司、施工队伍等合作火伴，确保项目的顺利进行。
三、营销推广3.1 制定营销方案：根据项目特点和市场需求，制定全面的营销推广方案，包括线上线下推广活动。
3.2 策划开盘活动：精心策划项目的开盘活动，吸引目标客户参预，提高项目知名度和销售效益。
3.3 进行销售宣传：通过各种渠道进行项目的销售宣传，包括户外广告、网络推广等，提高项目的暴光度。
四、销售签约4.1 接待客户咨询：接待客户的咨询和参观请求，详细介绍项目的特点和优势，引导客户进行购房决策。
4.2 签订认购协议：与客户签订认购协议，确定购房意向和付款方式，保证交易的合法性和安全性。
4.3 完成交易手续：协助客户完成购房手续和过户手续，确保交易顺利完成，客户满意。
五、售后服务5.1 提供售后服务：为客户提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，提高客户满意度。
5.2 定期回访客户：定期回访客户，了解客户需求和意见，不断改进和优化项目服务。
5.3 建立客户关系：建立良好的客户关系，保持与客户的沟通和联系，为未来项目的推出打下良好基础。
总结通过以上五个部份的详细介绍，我们可以看到房地产策划操盘流程是一个复杂而又重要的工作流程，需要开辟商在项目推出前做好充分的准备和规划。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程概述：房地产策划操盘流程是指在房地产项目开辟过程中，进行规划、设计、营销等各个环节的操作流程。
本文将详细介绍房地产策划操盘流程的各个阶段及相关内容。
一、前期准备阶段1. 市场调研与分析：在进行房地产策划操盘之前，进行市场调研与分析是必不可少的。
通过调研市场需求、竞争对手情况、目标客户群体等，为后续的策划工作提供依据。
2. 定位与目标：根据市场调研结果，确定项目的定位与目标。
包括项目类型（住宅、商业、办公等）、项目规模、目标客户群体等。
3. 策划方案编制：根据定位与目标，制定详细的策划方案。
包括项目的整体规划、建造设计、销售策略等。
二、策划阶段1. 规划设计：根据策划方案，进行项目的规划设计。
包括土地利用规划、建造设计、景观设计等。
确保项目的可行性和吸引力。
2. 销售策略：制定销售策略，包括定价策略、销售渠道选择、推广活动等。
确保项目能够吸引目标客户群体并实现销售目标。
3. 资金筹措：根据项目的规模和需求，制定资金筹措方案。
包括银行贷款、股权融资、合作开辟等。
4. 合作火伴选择：根据项目的需求，选择合适的合作火伴，包括开辟商、设计公司、营销机构等。
确保项目能够得到专业的支持和服务。
三、实施阶段1. 土地购置：根据项目的需求，进行土地购置工作。
包括寻觅适合的土地、与土地所有者进行谈判、签订土地转让协议等。
2. 建设与施工：根据规划设计，进行项目的建设与施工工作。
包括招标、施工合同签订、工程管理等。
3. 销售与营销：根据销售策略，进行项目的销售与营销工作。
包括开展销售活动、与客户进行洽谈、签订购房合同等。
4. 交付与验收：在项目建设完成后，进行交付与验收工作。
包括房屋交付、验收合格证办理等。
四、运营阶段1. 物业管理：根据项目的特点，进行物业管理工作。
包括物业招商、物业维护、物业费收取等。
2. 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，与客户进行持续的沟通和维护。
包括客户投诉处理、售后服务等。
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房地产营销经理操盘流程房地产销售经理岗位重要性房地产销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。
项目前期跟进房地产销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。
一、团队的组建：（一）、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。
（二）、团队的人员构成：老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。
新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。
为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。
（三）、团队成员的选拔方法：招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强二、进场前的培训（一）、销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。
项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。
销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
（二）、销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。
思想动员小技巧：1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。
但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
（三）、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析1、项目周边情况的调查和分析：详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。
医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。
娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。
餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。
交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。
2、竞争对手分析：“知己知彼，百战不殆！”根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。
熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。
3、片区市场情况分析：从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。
（四）、房地产基础知识、项目基本资料、项目推广思路、项目定位的培训1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员（特别是新员工）在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。
2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。
3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。
（五）、礼仪、地盘管理条理的培训1、商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。
2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。
B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。
C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。
三、销售现场各种物料的准备：1、管理工具的准备：地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。
2、销售工具的准备:包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、销售人员文件夹、计算器等等3、其他辅助性的物料：销售人员的工衣，各种对项目有帮助的剪报等。
四、内部管理1、填写进场通知2、如有涉及其他项目销售人员的要填写人员调配表3、报数表、考勤表等各种公司后勤部门要求的表格五、进场后工作重点（一）、销售人员的培训1、销售百问的培训：A、目的：让销售人员熟练掌握项目的所有资料，越详细越好，但必须是经过发展商确认过的资料才可以作为出街的销售口径。
B、方法：采用逐字逐句的方法来完成。
2、产品培训：A、目的；让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势，成功规避劣势，放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。
B、方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后爬楼，到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。
3、发展商企业文化和背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训：发展商销售部经理（讲解发展商的企业文化和经营理念）建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色）园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色）室内设计师（讲解样板房设计理念）智能化工程师（讲解项目智能化卖点）物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等）4、买点的整合：每个项目都能找到很多的买点，但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点，才能做到一击即中，提高成交率。
5、统一口径和沙盘讲解：核心买点整合出来后，结合项目的基本资料，整合出一套项目介绍的说辞，也就是统一口径。
注意介绍沙盘时的方法，无论是采用从面到点，还是采用从点到面的介绍方法，最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户。
6、销售流程和销售技巧的培训：A、销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用，从客户进门到客户离开，能否给客户留下专业而又深刻的影响是非常重要的。
客户进门：第一时间起身，打招呼。
沙盘讲解：按照培训好的统一说辞，详细的介绍项目。
看楼路线：走可以展示项目优势的路线，沿路把项目的园林、规划详细介绍。
样板房讲解：详细介绍户型特点，把户型优势重点突出，注意引导客户不要在劣势区域停留。
主推单位和算价：按照事先约好的主推单位，造成抢手假像，算价时注意流出谈价的空间。
逼定：重点是销售现场气氛的营造，同事之间的相互配合非常重要。
B、销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法，做到针对不同客户采用不同的方法。
方式：可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事做培训，也可以主动走出去，到别人的地盘去实习。
（二）各方关系的建立和对接这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。
如：销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部、保安、保洁等等。
客户积累期1、及时做好客户信息的收集录入到访客户资料电子版，方便统计客户信息。
2、针对现场反馈的信息，及时与策划同事沟通，调整推广的思路和方向。
通过分析到访客户信息，找出他们的共性，如：年龄段、职业、区域等，及时反馈给策划同事，作为项目推广的方向。
3、针对项目的最新情况，及时调整同事的销售口径随着项目的推进，不断会有新的情况出现，应及时调整项目组同事的销售口径，避免在成交以后出现客户投诉。
六、开盘期间的工作重点（一）、开盘前本项目组的工作重点：1、样板房开放2、VIP登记2、价格测算3、预销控4、开盘销售目标的预测（二）、各种销售物料的准备：1、五证的悬挂：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。
2、销售价格表、合同范本和认购书范本的公示（三）、开盘1、开盘流程的制定2、销售同事的定岗3、开盘各个环节所需物料的准备4、开盘现场的布置5、彩排6、开盘当天各个环节的把控和突发事件的处理（四）、开盘后续工作1、单证的整理：及时统计出开盘业绩2、销控的核对：避免重复销售3、报数和交单4、开盘总结：成交客户分析等5、成交客户的后续服务：签约6、佣金结算七、热销期的地盘管理（一）、人员的管理1、轮休：经过开盘前期的长时间战斗，是时候调整一下了。
2、工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
3、人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出项目组。
4、团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。
5、团队活动：让销售队伍做到松弛有度。
6、每周例会：总结每周情况，传达公司最新指示。
（二）、各项日常工作1、销控本的管理2、周报、月报的制作3、每周报数4、签约工作的跟进5、佣金结算6、营销执行方案的落实、监督和反馈7、客户资料录入8、现场其他工作：沙盘维修、现场卫生、剪报等各种信息收集等。
八、尾盘期的现场管理（一）、人员管理项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。
所以，除了正常的工作外，如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就是尾盘期的工作重点了。
小技巧：1、开展批评与自我批评，让团队成员之间有深度的沟通，也可以清楚的认识自己，对于他们自己的职业生涯有非常的帮助。
2、定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛。
针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。
或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。
在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。
3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。
如“福利分房”等方法。
（二）、销售现场其他方面的管理1、项目进入尾盘，发展商在很多方面的配合工作会有所放松，必须及时提醒，要求配合。
2、重点研究滞销户型的产品特点，不断尝试新的推售切入点，争取逐个击破，早日完成任务100%。
3、及时结算销售佣金，避免发展商拖欠。
个人工作领悟1、原则性的东西不能松动。
2、其他方面的管理尽量因人而异。
3、多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。
4、多在细微的地方关心你的同事。