温州皮鞋产业分析

温州皮鞋产业

一、发展历史 (1)

二、温州宏观经济状况 (2)

三、温州皮鞋的国际化状况 (2)

四、皮鞋产业SWOT分析 (3)

（一）机会 (3)

1．规模和成本的优势 (3)

2．品牌优势 (3)

3．鞋业集群的产业链优势 (3)

（二）劣势 (4)

1．产品和市场的“同质化”劣势 (4)

2．科技人才短缺，设计研究薄弱劣势 (4)

3．家族式管理体制劣势 (5)

（三）机会 (5)

1．政府的政策支持和引导 (5)

2．信息化建设的加快 (5)

（四）威胁 (6)

1．国外区域性保护经济严重 (6)

2．经济危机和行业恶性竞争 (6)

五、参考文献 (6)

一、发展历史

皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。从50年代后经历合作社——70年代国营、集体鞋厂——80年代后私营、个体鞋厂转变。在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。温州人重新认识到问题的严重性，经过政府和鞋厂共同合作，狠抓产品质量，杜绝劣质鞋的生产，才重树温州鞋的大旗。从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。温州市鞋业协会的一统计数据显示，08年上半年整个行业仍然保持了增长的态势，出口产品的附加值不断上升，出口美国的增速依然在25%以上，出口到欧盟的鞋子价格

上升了17%。温州检验检疫局统计数据显示，08年温州鞋出口平均单价比上年增长了15%，高出全国平均水平50个百分点。

二、温州宏观经济状况

温州市位于浙江省东南部，东濒东海，大陆黄金海岸线的中部。全国首批13个农村改革试验区之一和全国18个港口城市之一。改革开放后首批开放的城市之一。分为3区2市6县。全市陆地面积11784平方公里，海域面积约11000平方公里，总人口746万人。

温州经济主要构成为民营经济，温州的人均收入和人均拥有资产在全国首屈一指。通过温州统计局资料显示：07年温州全年地区生产总值为2157亿元，同比上年增长14.3%；第一产业增加值为71.24亿元，增长0.5%；第二产业增加值1168.73亿元，增长13.8%；第三产业增加值为917.03亿元，增长16% 。可见装备制造业和第三产业占有非常大的份额。

三、温州皮鞋的国际化状况

改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一。国内流通领域对外开放，吸引大量外企投资与鞋企建厂合作。温州皮鞋的经济发展社会化已经不满足于国内现状，越来越多的鞋企开始进军国际市场。

通过温州鞋革协会和温州市统计局资料，对温州105个鞋企进行国际化状况调查，得出有67家鞋企参与国际化经营业务，在这67家企业中47%的企业为私营企业，41%的企业为股份有限公司，另有12%的为外企合作公司。

通过温州海关及温州市统计局分析：2007年温州鞋类全年出口22.2亿美元，占全省同类产品出口总额46.11亿美元的48.15%；2008年第一季度温州鞋类出口占外贸出口总值的24%，出口值在各类出口产品中稳居第一，金额为20706.27万美元，同比增长5. 53%。

四、皮鞋产业SWOT分析

（一）机会

1．规模和成本的优势

规模优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模优势的重要途径。温州鞋业企业一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。规模化优势使其产品具有明显价格优势。而且多数鞋业企业自创办以来，不搞任何多元化经营，将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化，直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了在国际市场上产品的价格优势

2．品牌优势

鞋革工业是温州的传统工业，历史悠久，素以生产皮鞋闻名。目前温州拥有制鞋企业4000余家，皮鞋制造企业2500余家。拥有4个中国名牌：奥康、康奈、红蜻蜓、吉达尔，36个驰名商标：东艺、日泰、多尔康、蜘蛛王、佰纳、杰豪、惠特等，真皮配挂商标皮鞋企业20多家。不久前，中国皮革协会对大众商场的鞋类产品做了一次不完全调研，结果表明，目前温州皮鞋已经占据国内市场鞋类市场的30%-40%，这还不包括康奈、奥康、红蜻蜓等遍布全国的各个专卖店。如此之高的市场占有率，是国内任何一个皮鞋产地都比不上的。

3．鞋业集群的产业链优势

温州企业走的是专业化分工协作的道路，某个鞋类生产企业仅保留产品开发设计和营销部分，原辅材料和设备均由其他专业生产企业提供。温州已拥有完善的鞋业生产产业链，鞋机、制革、皮化、鞋材、鞋楦、设计、会展等行业配套齐全，

其规模已超越本地制鞋企业需求。温州地区形成了乐清白石鞋底生产基地、永嘉黄田鞋饰生产基地、瓯海翟溪牛皮交易市场、仰义洞桥牛皮加工基地、年销售额达20亿元的制鞋设备与皮革化工市场等原材料行业的专业市场。这些为温州制鞋企业配套的各个原材料行业的专业市场颇具规模，而且在全国都占有举足轻重的地位。温州市还建立了专门的鞋样设计、信息、会展等机构，还有遍布全国内外庞大的皮鞋营销网络。

（二）劣势

1．产品和市场的“同质化”劣势

温州作为中国鞋产品制作的重镇。在国内市场上，温州的中、高档皮鞋市场基本集中在二三线市场，这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来大量的“死伤”。由于市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉搏战。

其次，鞋产品的“同质化”现象严重，消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。同时，皮鞋行业的中高级市场经营人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、见识面不广、经营思路僵化（通常是同一个人在不同企业中不断跳槽，用同一种思路、模式在不同企业经营），严重的影响了企业树立品牌。另外，历史形成的为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现，一些企业为了争抢出口市场不惜互相杀价，从而导致产业集群内部存在过度竞争现象。

2．科技人才短缺，设计研究薄弱劣势

温州鞋业的设计研究机构落后，缺少科技人才，设计水平亟待提高。在海外，温州鞋大部分是地摊货、超市货，以减价占领市场，价格仅为发达国家的三分之一。这种低层的加工贸易依靠的是廉价的劳动力、生产数量和生产规模来取胜。依靠的是一般的质量、加工工艺、款式和来样复制获得效益，出口鞋很少有自己的品牌。过去十年中，温州鞋业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。部分有技术实力的企业，来样后再根据客户要求加以改进，客户确认后再下单生产。很少有企业通过专业设计，主动将产品推向国际市