温州皮鞋产业分析

温州皮鞋产业一、发展历史 (1)二、温州宏观经济状况 (2)三、温州皮鞋的国际化状况 (2)四、皮鞋产业SWOT分析 (3)（一）机会 (3)1．规模和成本的优势 (3)2．品牌优势 (3)3．鞋业集群的产业链优势 (3)（二）劣势 (4)1．产品和市场的“同质化”劣势 (4)2．科技人才短缺，设计研究薄弱劣势 (4)3．家族式管理体制劣势 (5)（三）机会 (5)1．政府的政策支持和引导 (5)2．信息化建设的加快 (5)（四）威胁 (6)1．国外区域性保护经济严重 (6)2．经济危机和行业恶性竞争 (6)五、参考文献 (6)一、发展历史皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。

从50年代后经历合作社——70年代国营、集体鞋厂——80年代后私营、个体鞋厂转变。

在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。

温州人重新认识到问题的严重性，经过政府和鞋厂共同合作，狠抓产品质量，杜绝劣质鞋的生产，才重树温州鞋的大旗。

从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。

到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。

温州市鞋业协会的一统计数据显示，08年上半年整个行业仍然保持了增长的态势，出口产品的附加值不断上升，出口美国的增速依然在25%以上，出口到欧盟的鞋子价格上升了17%。

温州检验检疫局统计数据显示，08年温州鞋出口平均单价比上年增长了15%，高出全国平均水平50个百分点。

二、温州宏观经济状况温州市位于浙江省东南部，东濒东海，大陆黄金海岸线的中部。

全国首批13个农村改革试验区之一和全国18个港口城市之一。

改革开放后首批开放的城市之一。

分为3区2市6县。

全市陆地面积11784平方公里，海域面积约11000平方公里，总人口746万人。

温州经济主要构成为民营经济，温州的人均收入和人均拥有资产在全国首屈一指。

通过温州统计局资料显示：07年温州全年地区生产总值为2157亿元，同比上年增长14.3%；第一产业增加值为71.24亿元，增长0.5%；第二产业增加值1168.73亿元，增长13.8%；第三产业增加值为917.03亿元，增长16% 。

可见装备制造业和第三产业占有非常大的份额。

三、温州皮鞋的国际化状况改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一。

国内流通领域对外开放，吸引大量外企投资与鞋企建厂合作。

温州皮鞋的经济发展社会化已经不满足于国内现状，越来越多的鞋企开始进军国际市场。

通过温州鞋革协会和温州市统计局资料，对温州105个鞋企进行国际化状况调查，得出有67家鞋企参与国际化经营业务，在这67家企业中47%的企业为私营企业，41%的企业为股份有限公司，另有12%的为外企合作公司。

通过温州海关及温州市统计局分析：2007年温州鞋类全年出口22.2亿美元，占全省同类产品出口总额46.11亿美元的48.15%；2008年第一季度温州鞋类出口占外贸出口总值的24%，出口值在各类出口产品中稳居第一，金额为20706.27万美元，同比增长5. 53%。

四、皮鞋产业SWOT分析（一）机会1．规模和成本的优势规模优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。

作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模优势的重要途径。

温州鞋业企业一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。

规模化优势使其产品具有明显价格优势。

而且多数鞋业企业自创办以来，不搞任何多元化经营，将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化，直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了在国际市场上产品的价格优势2．品牌优势鞋革工业是温州的传统工业，历史悠久，素以生产皮鞋闻名。

目前温州拥有制鞋企业4000余家，皮鞋制造企业2500余家。

拥有4个中国名牌：奥康、康奈、红蜻蜓、吉达尔，36个驰名商标：东艺、日泰、多尔康、蜘蛛王、佰纳、杰豪、惠特等，真皮配挂商标皮鞋企业20多家。

不久前，中国皮革协会对大众商场的鞋类产品做了一次不完全调研，结果表明，目前温州皮鞋已经占据国内市场鞋类市场的30%-40%，这还不包括康奈、奥康、红蜻蜓等遍布全国的各个专卖店。

如此之高的市场占有率，是国内任何一个皮鞋产地都比不上的。

3．鞋业集群的产业链优势温州企业走的是专业化分工协作的道路，某个鞋类生产企业仅保留产品开发设计和营销部分，原辅材料和设备均由其他专业生产企业提供。

温州已拥有完善的鞋业生产产业链，鞋机、制革、皮化、鞋材、鞋楦、设计、会展等行业配套齐全，其规模已超越本地制鞋企业需求。

温州地区形成了乐清白石鞋底生产基地、永嘉黄田鞋饰生产基地、瓯海翟溪牛皮交易市场、仰义洞桥牛皮加工基地、年销售额达20亿元的制鞋设备与皮革化工市场等原材料行业的专业市场。

这些为温州制鞋企业配套的各个原材料行业的专业市场颇具规模，而且在全国都占有举足轻重的地位。

温州市还建立了专门的鞋样设计、信息、会展等机构，还有遍布全国内外庞大的皮鞋营销网络。

（二）劣势1．产品和市场的“同质化”劣势温州作为中国鞋产品制作的重镇。

在国内市场上，温州的中、高档皮鞋市场基本集中在二三线市场，这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来大量的“死伤”。

由于市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉搏战。

其次，鞋产品的“同质化”现象严重，消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。

同时，皮鞋行业的中高级市场经营人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、见识面不广、经营思路僵化（通常是同一个人在不同企业中不断跳槽，用同一种思路、模式在不同企业经营），严重的影响了企业树立品牌。

另外，历史形成的为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现，一些企业为了争抢出口市场不惜互相杀价，从而导致产业集群内部存在过度竞争现象。

2．科技人才短缺，设计研究薄弱劣势温州鞋业的设计研究机构落后，缺少科技人才，设计水平亟待提高。

在海外，温州鞋大部分是地摊货、超市货，以减价占领市场，价格仅为发达国家的三分之一。

这种低层的加工贸易依靠的是廉价的劳动力、生产数量和生产规模来取胜。

依靠的是一般的质量、加工工艺、款式和来样复制获得效益，出口鞋很少有自己的品牌。

过去十年中，温州鞋业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。

部分有技术实力的企业，来样后再根据客户要求加以改进，客户确认后再下单生产。

很少有企业通过专业设计，主动将产品推向国际市场。

因此，温州鞋在国际市场上的地位不可能得到根本提高。

而内销企业多数以模仿、抄袭国外产品款式为主。

3．家族式管理体制劣势温州家族制鞋企业经过几十年的发展，已成为温州民营经济不可忽视的部分。

而家族式管理体制的弊端随着鞋业不断发展日益凸显。

家族式管理体制是企业以家庭或是以家族为经营主体，企业主要领导核心是以家庭成员为主组成的经营管理方式，企业中重要职位由家族的成员来担任。

重大的经营决策和方案往往是以家长的意志和伦理的思维来代替经营的规范化行为。

家族式管理不利于企业人才竞争、管理等机制的完善，将不利于企业的长久发展。

因此温州制鞋企业由传统的家族式管理走向现代企业管理已十分紧迫。

（三）机会1．政府的政策支持和引导温州市政府积极为产业集群营造一种产业发展所必需的区域创新环境，包括硬环境和软环境。

硬环境是指现代化的基础设施、便利的交通和通讯设备、配套的生产生活服务设施等。

软环境主要表现为网络系统，即建立在区域内企业之间以及企业与科研机构间长期合作基础上的稳定关系。

这种软环境包括人们的文化水平、心理素质、价值观念、社会风气等组成的人文环境和为区内创新主体之间建立联系的机构和制度的机构环境。

2．信息化建设的加快“网上中国鞋都”电子商务网的开通，使集群企业可以利用互联网，为产品提供一系列的详细信息，方便了客户获取信息，使买卖双方信息完备，解决了许多企业产销信息障碍，实现营销方式的创新。

同时信息化建设的加快，又促进了创新主体间的信息交流，进而推动创新活动的开展。

此外，温州依托集群网络特点形成的强大营销网络，使产品与市场紧密联系起来，在商品从浙江流向国内外市场的同时，企业所需的生产要素也逆向从国内外汇集到浙江。

这种强大的营销网络，不仅促进了产品的销售，极大提高了市场占有率，且加速创新要素的流动，带动了集群创新网络的创新活动。

（四）威胁1．国外区域性保护经济严重世界上形成的一些区域性经济保护体在一定程度上阻碍了温州鞋业的出口，在走向国际市场时直接遭受关税和技术两重贸易壁垒。

近几年，温州鞋不断遭受打击，如在俄罗斯被没收、在西班牙被火烧，2006年，欧盟不顾中国的强烈反对，决定对中国皮鞋征收一定的反倾销税。

欧盟、北美自由贸易区这类区域经济的实力越来越大，温州鞋业的出口被置于不平等的贸易地位，特别是在后配额时代的今天，环保问题和其他形式的非关税壁垒也将使温州鞋业出口面临新的挑战。

2．经济危机和行业恶性竞争受全球经济危机影响，温州很多以外销为主的中小鞋企面临破产。

制鞋企业大多缺乏自主创新能力，技术创新、管理创新和营销创新（包含品牌创新）不够，产品质量档次低、技术含量低、附加值低。

特别是皮鞋产业，投资不多、技术简单、产品易于模仿，跟风投资和盲目生产频现。

不少行业生产能力过剩，缺乏差异化竞争的优势和集体行动的规则，呈现“千军万马过独木桥”的状况。

迫于竞争压力，一些制鞋企业在竞争中对皮鞋价格一降再降，破坏市场，影响着我国制鞋业的发展。

五、参考文献1 、张仁寿，李红. 温州模式研究[ M ] . 中国社会科学出版社， 1 9 9 02 、杨龙志. “温州中国鞋都”发展战略分析与对策[ J ] . 上海经济研究，2 0 0 13 、孙越升. 东方现代化启动点——温州模式[ M ] . 社会科学文献出版社，1 9 8 94 、温州鞋业网/。