动作分解打造销售执行力87分

单选题

正确

1.所谓漏访是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售

店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

正确

2.勤劳的执行者如果做管理者，（）

1. A 通常会残留职业病

2. B 重视兄弟感情

3. C 重经营，轻管理

4. D A 、B和C

正确

3.以下不属于兄弟感情的特点的是（）

1. A 相信员工的自觉性

2. B 相信兄弟们的自觉能力

3. C 激励过度

4. D 刀子嘴豆腐心

正确

4.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（）

1. A 会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强

2. B 后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题

3. C 后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际

4. D 很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展

正确

5.在"懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（）

1. A 坐在树上，心满意足地看着兔子跑

2. B 训练兔子全部上树

3. C 事必躬亲

4. D 乌鸦和兔子一起跑

正确

6.以下属于化骨绵掌内功心法中，"激励最好从他的角度谈起”的实例是（）

1. A 陈列改变市场，动手改变命运

2. B 计划你的工作，工作你的计划

3. C 打工是一个零存整取的过程

4. D 只要思想不滑坡，办法总比困难多

正确

7.治疗"兔子”的职业病首先要（）

1. A 设法让兔子成为一只成熟的"乌鸦”

2. B 帮助下属做好工作

3. C 使兔子更加勤劳

4. D B和C

正确

8.所谓漏单是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售

店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

错误

9.以下属于需要杜绝的企业口号是（）正确答案：A

1. A 服务大众、造福人类

2. B 明日事、早准备、胸有成竹

3. C 过程做得好结果自然好

4. D 工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题

错误

10.在企业，教育员工的工具是（）正确答案：B

1. A 培训

2. B 企业文化

3. C 上级

4. D 制度

正确

11. （）是销售思路的源泉

1. A 下基层

2. B 看报表

3. C 听汇报

4. D 拍脑袋

正确

12.所谓的市内业代三单是指（）

1. A 漏单、漏访和大单化小单

2. B 漏单、乱单和大单化小单

3. C 漏访、写单和大单化小单

4. D 漏单、漏访和写单

正确

13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（）

1. A 重经营，轻管理

2. B 重视兄弟感情

3. C 残留职业病

4. D A 和B

正确

14.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（）1. A 多看报表

2. B 利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法

3. C 看报表同时看市场

4. D A 和B

正确

15.（）的问题解决好了，官架子就变成了员工心悦诚服的官威，否则就会变成让人唾弃的官僚

1. A 技巧

2. B 距离

3. C 态度

4. D 策略

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。