玫琳凯营销战略
玫琳凯公司在中国营销策略的思考
合理定价
根据产品定位、成本、竞争对手的定价等因素，制定合理的价格 策略，确保价格与产品价值相符。
灵活调整价格
根据市场变化和竞争对手的定价，灵活调整价格以保持竞争优势 。
重视消费者心理定价
了解中国消费者的价格心理，采用消费者心理定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策略，如折扣 、套餐优惠等，提高消费者购买意愿。
渠道策略优化建议
拓展线上渠道
精准定位目标客户
通过市场调研和分析，精准定位 目标客户群体，制定有针对性的 促销策略。
创新促销方式
采用多元化的促销方式，如赠品、 满减、折扣等，吸引消费者的关注 和购买意愿。
05
结论与展望
研究结论
玫琳凯在中国市场的营销策略具有显著的特点 和创新性，其成功经验可以为其他企业所借鉴 。
玫琳凯公司的品牌形象和品牌文化在消费者心 中占据了重要地位，品牌传播效果良好。
加强线上渠道的开发和建设，利 用电商平台、社交媒体等途径， 拓展线上销售渠道，提高线上销 售占比。
建立直营体系
通过建立直营体系，加强对渠道 的控制和管理，提高渠道质量和 效率。
合作与加盟
在合适的地区和行业寻求合作伙 伴或加盟商，共同开拓市场，降 低市场开拓难度。
促销策略优化建议
加大广告投入
增加广告投放力度，提高品牌 知名度和美誉度。
中国是全球最大的消费市场之一，对于许多跨 国公司来说，制定适合中国市场的营销策略至 关重要。
玫琳凯公司的地位
玫琳凯公司是一家知名的跨国美容品公司，在 中国市场上有着重要的地位和影响力。
研究目的与方法
研究目的
本研究旨在探讨玫琳凯公司在中国市场的营销策略，分析其 现状、优势与不足，并提出相应的建议，以帮助企业提高市 场竞争力。
玫琳凯的五种销售技巧
玫琳凯的五种销售技巧汇报人：目录•玫琳凯销售技巧概述•关系建立技巧•产品呈现技巧•异议处理技巧•成交技巧01玫琳凯销售技巧概述玫琳凯销售理念的核心是以客户为中心，通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。
以客户为中心玫琳凯销售人员需要具备专业的产品知识和美容护肤常识，以便更好地为客户提供咨询服务。
专业素养玫琳凯销售理念掌握有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高产品销量和业绩。
通过运用销售技巧，能够更好地满足客户需求，提升客户满意度，进而促进客户忠诚度和口碑传播。
玫琳凯销售技巧的重要性增强客户满意度提升业绩面对面销售：在实体店或线下活动中，销售人员可以运用玫琳凯的销售技巧与客户进行面对面沟通，提升购买意愿。
网络销售：在网店、社交平台等线上销售渠道，销售人员也可以通过文字、图片、视频等方式，运用销售技巧来吸引潜在客户。
电话销售：在电话沟通中，销售人员同样可以运用这些技巧，通过电话交流与客户建立信任，并达成销售目标。
这些销售技巧在玫琳凯的各个销售渠道中都具有广泛的应用价值，对于提高销售业绩和客户满意度具有重要意义。
玫琳凯销售技巧的应用范围02关系建立技巧倾听与理解客户需求销售人员需要积极倾听客户的需求和想法，这不仅能增进理解，还能让客户感到被尊重和被重视。
探询技巧通过开放式问题和探询性问题，销售人员可以深入了解客户的需求和挑战，从而为客户提供更精准的解决方案。
诚信与透明建立信任的关键在于诚信和透明，销售人员需要保持信息的真实和准确，避免过度承诺或误导客户。
同理心通过展现同理心，销售人员可以增进与客户之间的情感联系，这有助于建立更深层次的信任关系。
建立信任与亲和力根据客户的特定需求和期望，销售人员可以为客户提供定制化的产品或服务，这不仅能满足客户的实际需求，还能体现销售人员的专业性和服务意识。
需求定制在销售完成后，销售人员需要持续关心客户的使用体验和需求变化，提供必要的支持和服务，以维护长期关系。
浅谈玫琳凯营销策略
浅谈玫琳凯营销策略摘要:想在日益激烈的营销竞争中取胜，如何找到适合自己的营销方式以及如何找准营销中的文化是非常重要的，好的营销手段和好的营销理念是好的营销的基础和关键所在。
本文以玫琳凯化妆品公司为例，分别从营销手段和营销理念两个大方面阐述营销策略在营销中的应用。
关键词:直销;企业文化1玫琳凯的历史1963年9月13日星期五，在美国达拉斯的一间只有500平方英尺的店铺里，玫琳凯·艾施女士用毕生的积蓄5000美金，在她二十多岁的儿子理查德以及九个美容顾问的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。
1965年成为美国最早完整介绍一系列男士皮肤保养产品的公司之一。
1992年玫琳凯化妆品被列入“财富”全美500家大企业之一。
1995年玫琳凯首次进入中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。
4月，中国杭州成立工厂，以供应中国地区的市场需求。
1998年玫琳凯中国公司转型成功，成为获得国家批准并以合法雇用专业美容顾问进行产品推销的第一家专业化妆品公司。
2001年至今，玫琳凯慈善基金会在美国已向癌症研究捐款超过500万美元。
公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。
玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命：为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。
由于玫琳凯为妇女的成功提供的这种良好工作氛围，美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一并成为该杂志“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妆品公司。
也因此，国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平等及提升有特殊的贡献。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯的营销策划方案一、背景介绍玫琳凯(Mary Kay)是一家知名的美容品牌，以直销模式在全球范围内销售化妆品和护肤品。
近年来，随着社交媒体的兴起和线上购物的普及，竞争激烈，市场份额受到了一定的冲击。
为了保持领先地位并扩大市场份额，玫琳凯需要制定一套完整的营销策划方案。
二、目标群体1. 女性消费者：玫琳凯的主要目标群体是女性消费者，他们对美容和护肤有较高的需求和关注度。
2. 年轻的职业女性：着重针对25-35岁之间的年轻职业女性，他们对品牌的关注度和购买力较高。
三、市场定位1. 高品质：玫琳凯一直以品质为核心价值，要强调其产品的高品质，提高品牌的知名度和信任度。
2. 创新科技：强调其产品使用了最新的科技和研发成果，提高产品的竞争力。
3. 个性化定制：提供个性化的产品推荐和护肤方案，满足消费者不同的需求。
四、市场推广策略1. 社交媒体推广：加大在社交媒体平台的宣传力度，通过发布美容技巧和护肤知识等内容，吸引潜在消费者，并增加品牌曝光度。
2. 线下推广活动：组织线下推广活动，例如举办美容讲座、化妆培训班等，吸引消费者参与并体验产品，在活动现场提供购买机会。
3. 线上销售渠道：建立完善的线上销售渠道，提供便捷的线上购物体验，增加产品销售量。
4. 口碑营销：鼓励消费者分享使用心得和评价，增加产品的口碑效应，提高品牌形象。
5. 品牌合作：与其他有影响力的时尚品牌合作，进行跨界合作和联名推广，提高品牌的知名度和影响力。
五、销售策略1. 优惠促销：定期推出产品优惠活动，例如购物满额赠送小样或礼品，吸引消费者购买。
2. 建立忠诚度计划：建立客户忠诚度计划，奖励长期购买和推荐新客户的消费者，提高客户粘性。
3. 培育销售顾问：加强对销售顾问的培训和激励，提高他们的销售能力和绩效。
六、评估和调整1. 定期评估市场反馈和销售数据，了解策略效果和问题所在。
2. 根据市场反馈和数据分析，及时调整策略，优化营销方案。
七、预算和资源1. 预算分配：根据市场调研和策略制定，合理分配营销预算。
关于玫琳凯公司在中国营销策略的思考
关于玫琳凯公司在中国营销策略的思考摘要：在全球美容化妆品产销行业中，有这样一个以粉红色为企业标志主色调的跨国集团，它就是美国最大的护肤品直销企业之一——美国玫琳凯化妆品有限公司。
作为一家化妆品直销公司，玫琳凯公司以其高品质的产品、有效的服务方式、周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感。
玫琳凯依靠自己独特的价值观与企业文化，走出了一条与众不同的销售之路并获得了成功。
本文将对玫琳凯公司作一简要介绍对其成功运用营销策略进行分析并对中国的企业有所启示。
关键词：玫琳凯;化妆品;直销;营销策略玫琳凯公司地处美国德克萨斯州达拉斯市，创办于1963年。
45岁的玫琳凯艾施由于不满当时美国社会对职业妇女就业地位的不公平待遇而辞职，决定建立一家公司，推销一种质量和价值都无可质疑的化妆品，最重要的是她要为女性提供无限的机会。
于是在1963年9月13日星期五创建了起一家小小的化妆品直销公司。
从最初只有5000美金投资起步，在46平方英尺的店面里，员工是她和儿子理查德及九名美容顾问开始了事业。
经过43年的发展，公司如今的在全球44个国家和地区设立了分支机构，全球年销售额超过36亿美元，拥有150万美容顾问。
两次入选美国《财富》杂志“全美500大企业”之列;两次获得美国《财富》杂志“美国100家最值的员工工作的公司”之殊荣;全美10佳妇女就业公司;全美连续9年销量第一的化妆品品牌。
全球各大企业中最多女百万(美元)富翁的企业;玫琳凯公司是一家电子商务领先企业;玫琳凯公司被美国财富杂志评为全美最受尊敬的最大财团公司之一，玫琳凯本人也被视为当今世界上最成功的女企业家[1]。
一、玫琳凯公司在中国发展状况(一)玫琳凯公司在中国的发展1995年4月，中国玫琳凯投资2000万美金在杭州建立了第一家海外工厂。
在中国市场销售的9大类近200个品种的产品均由该工厂生产，而产品价位也是适合于中国市场中高档消费者的需求。
玫琳凯以其高品质的产品，有效的护肤方式和周到的售前，售后服务在上海的消费者中获得了巨大的成功。
35-5-玫琳凯化妆品公司营销策略研究
3.2玫琳凯营销存在问题3.2.1在产品方面存在的问题玫琳凯公司在没过设有开发新产品的研发中心，每年根据市场的流行趋势制定一些新的产品。
但是这种对新产品的开发在产品的整体概念上优待商榷，考虑一个新产品应该从整体入手，它包括众多的因素，公司只考虑它们的颜色，使用效果，化学成分、物理性能，但忽略了它的包装、结构，耐用性、使用寿命，运送等其他方面。
如下表是该公司的一些在产品整体概念上不完善的方面：表部分产品整体概念在产品组合制定上公司也存在着一些问题，虽然公司生产了几个系列的产品，但从整体上讲还是缺乏在产品组合上的完整。
3.2.2在价格方面存在的问题玫琳凯公司一直把自己的产品定位为奢华，并从各方面去营造自己的品牌定位，在价格上也是一次次提升。
然而，同世界上经济发达的国家相比，中国消费者的消费能力有限，只有富裕阶层消费这样的奢侈化妆品才不会顾虑购买能力的问题，而富裕群体的数量有限，消费量不会很大，白领消费者在消费，玫琳凯公司产品会感到它在价格上超出了自己的购买能力，购买和使用数量上会有所限制，或者转去购买相对廉价的品牌，这就使玫琳凯公司的整体销售业绩无法大幅度提高。
在中高档化妆品的占据绝大部分市场份额的中国市场上，这样的奢华定位是否合适，如何才能解决品牌定位与销售业绩的冲突，是玫琳凯公司面对的一个重要问题。
公司的市场调研部门虽然总结了市场的和消费者划分，但并不详尽，对于着两者的细分直接影响到目标市场的定位，是一项战略性的活动。
如果不能细致地了解市场和消费者，一定会失去发展和长久生存的稳定环境。
公司对于市场仅仅从少数几个方面上进行了划分，而公司在设计和生产产品上并没有针对这些不同的地理区域进行个性设计，公司只是生产的大众的常规的产品却忽略了市场的也具有普遍性和特殊性。
对于客户品牌也没有考虑区分客户们销售趋势。
在细分消费者方面，无论是自主品牌还是客户品牌，公司都仅从年龄，职业，社会阶层，文化，教育背景来分割。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯的营销策划方案玫琳凯营销策划方案第一章背景分析1.公司概况玫琳凯（Mary Kay）是全球领先的美容和化妆品公司，成立于1963年。
公司致力于为女性提供优质的护肤品和彩妆产品，通过独立销售顾问模式，打造美丽的事业机会。
2.市场概况美容和化妆品市场具有广阔的发展空间，消费者对于个人护理和美容需求逐渐增强。
然而，竞争也日益激烈，因此需要制定合适的营销策略来保持竞争优势。
第二章市场定位1.目标客户玫琳凯的目标客户主要是女性，包括不同年龄层次和社会阶层的消费者。
公司的产品能够满足不同客户群体的需求，包括护肤品、彩妆产品和个人护理用品。
2.竞争优势玫琳凯在市场上具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：________●品牌知名度高：________玫琳凯作为全球知名品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
●产品质量可靠：________玫琳凯的产品经过严格的质量控制，确保质量可靠，符合消费者的需求。
●独立销售顾问模式：________玫琳凯通过独立销售顾问模式，与消费者建立直接联系，提供个性化的服务和建议。
第三章营销策略1.产品策略玫琳凯将继续扩大产品线，推出更多适合不同客户需求的产品。
公司将注重产品的研发和创新，提高产品的质量和性能，以满足消费者的需求。
2.价格策略玫琳凯将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
公司将注重产品的性价比，提供高品质的产品，同时保持相对竞争力的价格。
3.渠道策略玫琳凯将继续加强与销售顾问的合作，提供培训和支持，以提高销售顾问的专业素质和服务水平。
公司还将积极拓展线上渠道，以满足消费者的多样化购物需求。
4.促销策略玫琳凯将通过不同的促销活动和营销手段，增加产品的曝光度和销售量。
公司将注重与消费者的互动，通过线下活动和线上社交媒体等平台，增强消费者的参与感和忠诚度。
附件：________1.产品目录2.市场调研报告3.促销活动计划法律名词及注释：________1.商标法：________商标法是用于保护商标所有人权益的法律，对商标的注册、使用和侵权等行为进行规范。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯的营销策划方案玫琳凯的营销策划方案1. 背景介绍玫琳凯是一家知名的化妆品品牌，成立于1984年，致力于为女性提供高品质的护肤和美容产品。
随着市场竞争的加剧，玫琳凯需要制定一份具有竞争力的营销策划方案，以巩固其在市场中的地位，扩大市场份额。
2. 目标客户玫琳凯的目标客户主要是女性，特别是那些注重个人形象和美容的年轻女性。
品牌还面向成熟女性提供抗衰老和护肤产品。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，可以更好地制定与之契合的营销策略。
3. 营销目标提高品牌知名度：通过广告宣传、媒体合作等手段，增加玫琳凯的曝光度，让更多的消费者了解品牌。
增加销售额：通过促销活动、产品套餐等方式，吸引客户购买，并提高客户的复购率和客单价。
扩大市场份额：通过开拓新的市场渠道和合作伙伴，进一步扩大品牌在市场中的份额。
4. 营销策略4.1 产品定位玫琳凯的产品以高品质和效果显著为卖点，在营销活动中应强调产品的独特性和优势。
根据不同年龄段和肤质的客户需求，对产品进行差异化定位，满足不同客户的需求。
4.2 建立线上线下渠道为了更好地接触客户，玫琳凯应建立线上线下多渠道的销售平台。
线下渠道可以通过与专业护肤院、美容院合作销售，提供产品展示和咨询服务。
线上渠道可以通过自有网站、电商平台等销售产品，并提供在线客服支持。
这样可以更好地满足客户的购物需求，并提供更好的售后服务。
4.3 广告宣传广告宣传是提高品牌知名度的重要手段。
玫琳凯可以通过电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。
广告宣传内容应突出产品的特点和效果，吸引客户的注意，并引导客户进一步了解和购买产品。
4.4 促销活动为了增加销售额，玫琳凯可以定期举办促销活动，如满额赠品、买一送一、折扣活动等。
通过促销活动，可以吸引客户购买更多产品，并增加客户的黏性和忠诚度。
4.5 品牌合作品牌合作是扩大市场份额的有效方式。
玫琳凯可以与其他知名品牌或明星进行合作，推出联名产品或进行合作促销活动。
玫琳凯营销模式分析
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全 面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一 个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年 的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也 正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放 该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更 加有效的立法准备。 2005年8月10日，国务院第101次常务会议 通过《直销管理条例》。 2005年12月1日，《直销管理条例》施行。 这是中国政府第一次对直销立法，中国的直销产 业开始迈进法制化、规范化的高速道路。
4
玫琳凯的营销模式：直销模式
选择原因
直销指以面对面且 非定点之方式，销 售商品和服务，直 销者绕过传统批发 商或零售通路，直 接从顾客接收订 单。
玫琳凯直销之路
取得的成就
问题与建议
客户
传统的直销模式：
推销员
1.“砰” 2.骗子 3.谢谢，不需要 ……
1.请问您需要购买化妆品吗？ 2.您能抽点时间了解一下我们 公司的产品吗? 3.麻烦你打开门让我当面给您 讲解使用好吗？ ……
3.容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤 货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚 至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。。 4.必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成 员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不 送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时 间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开 口要钱，出现了欠款，待账的问题 5. 业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩 压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有 闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了， 就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯品牌化妆品策划全案专业：市场营销专业班级：1214091班姓名：学号：目录一、在中国的发展背景二、环境分析(一)宏观环境分析1、优势环境分析2、劣势环境分析(二)微观环境分析1、优势环境分析2、劣势环境分析三、策划方案1、目标市场2、市场细分3、价格策略4、促销策略5、品牌策略6、广告策略（1）产品定位（2）广告诉求对象（3）诉求重点（4）广告诉求方式（5）广告媒介策略（6）广告计划一、在中国的发展背景玫琳凯公司由枚琳凯艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区，在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问，是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
2008年，公司的销售额达到26亿美元。
1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。
1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式。
周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重。
也得到了各级政府主管部门的认同和支持。
1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。
2004年通过ISO14001环境管理体系认证截至2005年底，与全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”，累计捐款超过400万元，帮助数千名女性走上了自立自强之路。
2006年3月新增2亿元人民币建设的新工厂也已经投入并使用，并通过ISO9002质量管理和质量保证体系认证，ISO14001环境管理体系认证；生产能力和产品质量得到充分保证，针对亚洲人的肌肤特点研制的盈白护肤系列上市，同年9月，玫琳凯化妆品公司荣列“2006年中国轻工业布局500强企业”。
现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。
玫琳凯化妆品有限公司于2006年12月1日获得直销牌照，同年12月21日，国家质量监督局“2006年国家免检产品颁证大会”在北京人民大会堂隆重举行，会上，玫琳凯中国区总裁麦予甫先生代表玫琳凯化妆品有限公司荣幸地接过了免检荣誉牌。
市场上玫琳凯的五种销售技巧
针对客户的肤色、场合和个人喜好，为其提供合适的彩妆搭配建 议，提升客户的形象和气质。
解答客户疑问
在销售过程中，需要耐心解答客户的疑问和困惑，并提供针对性 的解决方案和建议，让客户感受到贴心的服务。
给予客户适当的优惠和礼品
提供优惠活动
为了吸引客户的注意力，可以适时地推出一些优惠活动，如 满减、折扣等，让客户感受到购买的实惠。
了解客户的肤质
了解客户的肤质可以帮助你推荐适合他们的产品。例如，油性皮肤可能需要使用控油产品 ，而干性皮肤可能需要使用保了解客户的需求
了解客户对产品的需求可以帮助你更好地推荐产品。例如，如果客户需要一 款防晒产品，你可以推荐适合他们的防晒霜。
了解客户的购买意向
了解客户是否有购买意向可以帮助你更好地推销产品。如果客户没有购买意 向，你可以尝试向他们介绍产品的优点和好处，以激发他们的购买欲望。
02
注意面部清洁，保持皮肤清爽，避免使用过多的油脂和香料。
保持手部清洁，使用护手霜，保持指甲修剪整洁。
03
穿着得体，符合场合
根据场合选择合适的服装，例 如正式场合应穿着套装或礼服
。
穿着要符合自己的身份和产品 形象，例如在销售高端产品时
穿着要更加考究。
注意服装的搭配，例如颜色和 风格的协调性。
注重细节，如指甲和手部护理
根据客户情况推荐合适的产品
• 根据客户的肤质、职业、年龄等因素，推荐适合他们的产品 。例如，如果客户是油性皮肤，你可以推荐控油效果好的产 品；如果客户是干性皮肤，你可以推荐保湿效果好的产品。
04
销售技巧四：灵活运用销 售技巧
掌握产品的独特卖点
01 02
了解产品的特点
作为销售人员，首先需要充分了解自己所销售的玫琳凯产品，包括产 品的成分、功效、使用方法等，以便在销售过程中能够准确地向客户 介绍产品。
企业管理终成己——玫琳凯的内部营销之路
企业管理终成己——玫琳凯的内部营销之路玫琳凯是一家知名的美容公司，也是全球化发展最快的直销企业之一。
作为一家直销企业，玫琳凯的成功离不开其强大的内部营销战略。
首先，玫琳凯注重建立和维护良好的内部沟通渠道。
公司高管定期与员工沟通，了解员工的需求和意见。
同时，公司还鼓励员工沟通交流，以便更好地解决问题和改进工作流程。
通过畅通的内部沟通渠道，玫琳凯能够及时了解市场动态和顾客需求，从而更好地满足市场需求。
其次，玫琳凯注重培养员工的职业发展和成长。
公司提供丰富多样的培训机会，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
此外，公司还鼓励员工参与各种活动和项目，提供晋升机会。
通过这些措施，玫琳凯能够吸引和留住优秀的人才，并激励他们不断追求卓越。
再次，玫琳凯注重员工的福利待遇。
公司提供具有竞争力的薪资和福利体系，包括丰厚的奖金、健康保险等。
此外，公司还鼓励员工参与各种团队活动和福利计划，提高员工的凝聚力和满意度。
通过关心员工的福利待遇，玫琳凯能够建立起一支忠诚、稳定的员工队伍，并提高员工的工作积极性和创造力。
最后，玫琳凯注重员工的参与和归属感。
公司鼓励员工参与决策和提出建议，为员工提供良好的工作环境和资源支持。
此外，公司还建立了一套有效的激励机制，包括员工表扬、奖励制度等。
通过这些措施，玫琳凯能够激发员工的工作激情和创新能力，进一步推动企业的发展。
在玫琳凯的内部营销之路上，公司将员工视为最宝贵的资源，并采取了一系列措施来激发员工的工作热情和积极性。
通过这些内部营销措施，玫琳凯能够建立起一支高效、团结的团队，从而提高企业的竞争力和市场影响力。
玫琳凯的成功证明了内部营销在企业管理中的重要性，也为其他企业提供了可借鉴的经验。
玫琳凯作为一家知名的直销企业，其成功离不开其强大的内部营销战略。
在竞争激烈的市场环境中，内部营销对于企业的发展起着至关重要的作用。
玫琳凯通过一系列的内部营销措施，成功建立起了一支高效、团结的团队，提高了企业的竞争力和市场影响力。
玫琳凯的营销策划方案
玫琳凯的营销策划方案玫琳凯(Mary Kay)是一家拥有60多年历史的美容和皮肤护理公司。
这家公司出售的产品包括化妆品、香水和护肤品。
玫琳凯以其多层次的销售网络和独特的基于奖励的销售计划而闻名。
本文旨在探讨玫琳凯的营销策划方案，分析其成功之处，并提出建议。
一、营销策略1.多层次销售玫琳凯采取的关键营销策略之一是多层次销售。
这意味着每个代理商都可以通过直销，获得产品的折扣。
同时，代理商还可以获得额外奖励，这个奖励可以根据他们推荐新代理商、销售量或团队销售业绩等因素而定。
通过这种奖励和鼓励机制，代理商非常努力地工作并积极推销产品。
同时，代理商对产品非常熟悉，因为他们必须了解每个产品的优点和缺点才能成功销售。
顾客得到了更好的购买体验，因为代理商能够回答所有关于产品的问题，并根据顾客的需求提供建议。
2.建立女性领袖形象玫琳凯强调女性领袖形象，这也是其品牌形象的重要组成部分。
玫琳凯在其营销计划中提供许多培训和帮助工具，以帮助其代理商成为更好的销售团队领袖。
在这种情况下，玫琳凯创造了一个充满动力和热情的环境，鼓励代理商大胆创新和表现自己的领导能力，这种倾向赢得了更多的支持和参与者。
二、成功之处1.以顾客为中心玫琳凯的销售策略是以顾客为中心。
代理商关注顾客的需要，并提供个性化的建议，以满足他们的需求。
这种方法使代理商能够建立起与顾客的密切联系，得到长久的信任和客户忠诚度。
同时，玫琳凯还通过其高效、完善的客户关系管理系统（CRM）对顾客进行持续跟踪，以此提供更加贴切的产品和服务。
这些措施是玫琳凯营销成功的一个重要保证。
2. 奖励和鼓励机制玫琳凯营销策略的成功也是因为其奖励和鼓励机制的建立和执行。
对于努力推销产品的代理商，公司提供非常优厚的奖励机制。
这种激励机制吸引了大量的代理商，并鼓励他们全力投入日常销售工作。
此外，公司还提供多种奖励，并声称通过这种机制，代理商可以在玫琳凯公司中创造一个充满机会、期望和自由的理想社区。
玫琳凯商业模式分析
MaryKay的商业模式分析一、玫琳凯企业简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在1963年，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。
二、企业定位1．玫琳凯的企业宗旨玫琳凯的企业宗旨是妇女提供无限的事业发展契机，为全球妇女创造美好的未来。
2．玫琳凯的企业使命玫琳凯的使命丰富女性的人生。
3．玫琳凯的企业精神黄金法则是你希望别人怎么样你，你也要怎么待别人。
公司的乐施精神是给予，是人一生中最大的福气。
她的生活优先顺序是信念第一，家庭第二，事业第三。
4．玫琳凯的企业目标玫琳凯的目标：为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。
凭着玫琳凯·艾施坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。
玫琳凯公司二度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。
5、产品定位让你的肌肤一白到底6、市场定位属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体7、品牌定位（10合理的品牌层次玫琳凯的品牌虽多，但却是非常有序的，即针对不同的细分市场，合理地安排品牌层次。
（2）推出新的品牌计划玫琳凯每个月都会推出新的产品，对几项品牌进行重点推荐，（3）稳定的品牌结构玫琳凯的多品种、多层次、常更新的品牌运作模式，不是一种短期的品牌战役，而是一种长期的品牌战略。
可谓品牌常新，品牌的结构却是基本稳定。
三、业务系统1、营销规划玫琳凯目标是：“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。
其产品的设计主要是针对女性的需求。
它属于中档偏上的消费，主要目标群体是中年市场以及二十五到五十多岁的职业或已婚女性为主要消费群体。
《玫琳凯SWOT分析》课件
新兴市场开拓
总结词
全球范围内，新兴市场的消费者数量 众多，消费潜力巨大，为玫琳凯提供 了广阔的市场空间。
详细描述
随着全球经济的发展，新兴市场的消 费群体不断扩大，消费能力逐渐增强 。玫琳凯可以通过在新兴市场开展业 务，满足当地消费者的需求，实现业 务的快速增长。
技术创新与应用
总结词
科技的进步为美妆行业带来了新的机遇，如智能美容、虚拟试妆等，玫琳凯可以借助技 术创新提升用户体验。
市场竞争压力
总结词
竞争对手众多，市场份额面临挑战。
详细描述
随着美容市场的日益竞争，越来越多的品牌涌现出来。这些品牌在产品创新、品 牌形象和市场策略上与玫琳凯形成了激烈的竞争。这使得玫琳凯在保持市场份额 上面临巨大的压力。
组织结构与决策效率
总结词
组织结构复杂，决策流程缓慢。
详细描述
玫琳凯的组织结构相对复杂，层级较多，这可能导致决策过程变得缓慢。在快速变化的市场环境中，决策的延迟 可能会影响公司的市场响应速度和竞争力。此外，复杂的组织结构也可能影响内部沟通效率和团队协作。
SWOT分析通过对企业内外部环境进行全面分析，识别出企 业的优势和劣势，以及面临的机会和威胁，从而为企业的战 略决策提供依据。
SWOT分析的重要性
有助于企业了解自身的竞争地 位，明确自身的优势和劣势， 从而制定出更具针对性的战略 计划。
有助于企业发现市场机会和潜 在威胁，及时调整战略方向， 保持竞争优势。
玫琳凯公司秉持“信念第一、家庭第 二、事业第三”的企业文化，注重员 工个人成长和家庭幸福，以激发员工 的积极性和创造力。
经过几十年的发展，玫琳凯已成为全 球知名的美容品牌之一，业务遍及全 球35个国家和地区，拥有数百万名美 容顾问。
玫琳凯创业计划书
玫琳凯创业计划书一、商业模式玫琳凯采用直销模式进行销售。
我们将通过招募具有销售能力的个人代表，在社交圈和社群中推广产品，以此来获取用户和销售。
此外，我们还计划在一些商业区开设体验店，为有购买需求的消费者提供便利的购物环境。
我们会通过逐渐扩大线下实体店的数量，不断提高品牌的知名度。
二、市场定位玫琳凯的产品主要面向25-40岁的成熟女性市场，其中包括保养护肤、彩妆、香水、护发等多个品类。
我们的产品以“天然、健康、绿色”为卖点，适应现代女性对美丽和健康的追求，满足她们对产品的高品质要求。
三、竞争分析目前，美容护肤市场竞争激烈，有着一些知名国际品牌和各种新兴品牌在市场上竞争。
我们认识到这个事实，而我们计划通过优质产品、合理价格和便捷的购物服务来吸引用户。
同时，我们还将持续不断地为消费者提供高品质的新产品，提升我们的品牌知名度。
四、团队建设玫琳凯的创始人拥有丰富的化妆品行业经验和丰富的销售渠道资源，是公司的核心竞争力。
我们搭建了一个以精英化妆品研发人员为核心的团队，引进国际标准化的研发技术，保持产品的创新性和高质量。
五、运营计划我们将通过线上互联网推广、社交媒体平台营销、商业合作/会员推广等多种方式，积极推广产品，吸引用户。
此外，我们还将加强与线下零售商的合作，提高产品在市场中的知名度。
同时，我们还将提供快速便捷的物流配送服务，提高用户的购物体验。
六、财务规划开展直销模式的销售，我们为个人代表提供高额的销售提成，吸引更多有销售能力的人加入我们的销售团队。
通过逐渐扩大线下实体店的数量，提高我们的销售额。
同时，我们还计划在新兴市场和海外市场推广和销售我们的产品，提高我们的盈利。
七、风险分析玫琳凯的发展面临着市场竞争、品牌认知度和货流风险等多方面的风险。
我们会不断提高产品和服务质量，提升企业竞争力。
同时，我们会密切关注市场动向，并采取相应措施降低风险。
八、社会价值玫琳凯秉承天然、健康、绿色的品牌理念，提倡环保、绿色化妆，回馈社会。
玫琳凯营销策划方案
玫琳凯营销策划方案一、背景分析玫琳凯（Mary Kay）是一家国际知名的美妆公司，成立于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。
作为全球知名的直销公司，玫琳凯以多样化的产品线、质优价廉的产品以及良好的销售模式和经典的企业文化而受到广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，玫琳凯面临了一些挑战。
首先，现代消费者越来越注重品牌的个性化和差异化，对于传统的直销模式已经有些厌倦，需要创新的销售方式来吸引他们的注意力。
其次，随着社交媒体的普及，消费者的购物方式也发生了很大变化，玫琳凯需要积极借助社交媒体平台来拓展市场和提高知名度。
基于以上背景分析，本次玫琳凯的营销策划方案旨在通过创新的市场推广手段和营销策略，提升品牌的知名度和美誉度，并吸引年轻消费者的注意力，不断拓展市场份额。
二、目标市场本次营销策划方案的目标市场主要是年轻女性，包括大学生、刚步入职场的女性和家庭主妇等。
这个目标市场具有较高的购买力，是玫琳凯产品的潜在消费者群体。
三、市场定位针对目标市场的特点，玫琳凯的市场定位是“个性化、高品质的美妆品牌”。
玫琳凯将通过提供独特、高质量的产品、多样化的购物体验和专业的美容顾问服务来满足不同消费者的需求。
四、营销策略和推广活动1. 产品创新：针对年轻消费者的需求，玫琳凯将推出一系列创新产品，包括轻薄贴合肌肤的粉底液、多功能化的护肤品等。
通过不断升级产品线，吸引年轻消费者的购买兴趣。
2. 社交媒体营销：玫琳凯将加大在社交媒体平台的宣传力度，通过发布美容教程、分享产品使用心得等内容，吸引更多年轻消费者的关注。
另外，玫琳凯还将与影响力较大的网红、博主合作，推出限量版产品，引发社交媒体上的话题热度。
3. 个性化销售：玫琳凯将改进传统的销售模式，鼓励美容顾问与消费者建立更亲近的关系，了解消费者的需求并提供个性化的产品推荐和护肤方案。
通过提供专业的美容咨询、个人试用和免费护肤体验等服务，提升消费者的购买体验和忠诚度。
浅谈化妆品行业营销策略——以玫琳凯为例
当然，针对《旅游法》对黄金周出境游的一些规定，特别是东南亚旅游、港澳台旅游价格的上涨，欧洲游市场价格相对平稳，国家旅游局编制的旅游线路及出境游旅游年度报告显示，对于境外旅游，购物是重要的旅游项目，也逐渐成为近年来中国高端旅游群体的主要消费内容。
据2014年世界旅游城市联合会发布的《中国公民出境(城市)旅游消费市场调查报告》显示，中国出境游中有43%的游客以购物为目的；在消费构成上，人均出境游消费近2万元，购物消费超过60%。
可见，旅行社通过对出境游游客购物消费需求的旺盛，可以从出境游旅游产品开发上，将“免税购物”作为重要吸引点，优化对游客服务，特别是办理出境签证、购物退税等手续上，以灵活性、个性化服务来降低游客的出境障碍，维护游客权益，保障游客安全，并从语言、生活、习俗、文化差异上来提升出境游游客的满意度，找到旅行社新的的经济增长点。
（3）注重人才队伍建设，提升导游服务水平旅行社的旅游服务不仅表现在旅游产品的设计与完善上，还需要组建高素质、高服务水平的导游队伍。
导游作为旅行社的重要资源，也逐渐成为旅行社核心竞争力的关键要素。
《旅游法》的实施，进一步明确导游与旅行社的关系，导游的薪资待遇、劳动合同等方面都进行了规定。
在取消相关“回扣”条件下，只有增加导游的收入，提升导游的工作积极性，才能留住优秀导游，才能为旅行社带来无限的财富。
因此，旅行社要加强导游人才的培养，特别是从人事管理、薪资待遇完善上，增强导游的归属感，做好导游岗位人才的职业规划，提升导游队伍综合素质水平。
建立导游保障机制，为导游解决医疗保险、社会保险、意外保险等实际问题。
如开展导游远景职业规划，以完善职业培训来吸引导游；加强导游制度建设，从“知识更新”、“服务创新”等方面提升管理水平；做好导游综合评价，引入“游客满意度评价”机制，提升导游自我约束力、积极性。
（4）加强《旅游法》学习，提升旅行社法制化水平《旅游法》的颁布与实施，一方面对旅行社的经营管理提出了更高要求，另一方面，也从法律条文规定上，对旅行社、旅游者、旅游从业者等主体的法律关系进行明确。
玫琳凯(中国)微信营销策略分析
玫琳凯（中国）微信营销策略分析玫琳凯（Mary Kay）是一家国际知名的美容和化妆品公司，也是全球最大的直销化妆品公司之一。
该公司以“适销对路，微利亏损”的经营策略著称，通过微信营销拓展市场，迅速提升品牌知名度和产品销售。
玫琳凯通过微信营销策略提高了品牌知名度。
微信是中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础。
玫琳凯利用微信的强大传播力，通过发布感人的宣传故事、分享美容和化妆技巧、举办线上活动等方式，吸引了大量用户的关注和参与。
通过与知名KOL （Key Opinion Leaders）合作，玫琳凯使自己的品牌形象与时尚、美丽等价值观相结合，进一步提升了品牌知名度。
玫琳凯通过微信营销策略增加了产品销售。
通过微信购物功能，消费者可以方便地在线下单购买玫琳凯的产品。
通过推送产品介绍、促销活动等信息，玫琳凯激发了用户的购买欲望。
玫琳凯还通过微信群组织线上派对、线上咨询等活动，提供个性化的产品推荐和服务，进一步推动了产品销售。
玫琳凯还通过微信营销策略培养了一支强大的销售团队。
玫琳凯的营销模式中，销售代表扮演着关键的角色。
通过微信，玫琳凯为销售团队提供了线上沟通和培训的平台，使得销售团队可以方便地获取产品知识、销售技巧等信息，提升能力。
玫琳凯还通过微信建立了有效的团队合作机制，分享成功案例和销售经验，激励团队成员，从而增强了销售团队的凝聚力和积极性。
微信营销策略也存在一些挑战。
由于微信用户众多，竞争激烈，玫琳凯需要不断创新来吸引用户的注意力。
微信营销需要投入大量的人力和时间，对公司的资源有较高的要求。
微信平台监管严格，对于违反规定的广告和宣传会受到处罚，因此玫琳凯需要在营销过程中严格遵守规范，以避免法律和品牌形象上的风险。
玫琳凯通过微信营销策略成功提升了品牌知名度和产品销售。
微信营销也面临挑战，玫琳凯需要不断创新和优化策略，以保持竞争力和长期发展。
玫琳凯营销战略
组员：一、化妆品市场大环境二、玫琳凯现状分析三、大学护肤品市场分析（一）、护肤品市场分析（二）、大学市场简单描述（三）、相关调查情况四、宜宾大学市场消费者分析五、主要竞争对手分析（一）、玫琳凯和雅芳的现状分析（二）、相关方面比较1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成2、市场份额和区域、行业分布用户构成3、产品开发及特殊资源4、人力资源特色5、企业文化6、管理哲学7、经营之道8、网络营销9、客户服务六、市场定位（一）、目标市场细分（二）、产品形象定位（三）、产品功能定位七、SWOT分析（一）、优势和劣势1、优势2、劣势（二）、机会和威胁1、机会2、威胁（三）、SWOT表格分析八、现有营销策略及相关制定（一）、4P策略分析1.产品策略2、定价策略3、分销渠道策略4、促销策略（二）、宜宾学院市场营销战略一、化妆品市场大环境根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到：1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。
护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。
资料来源：China Infobank美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。
美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。
其他类型2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。
二、玫琳凯现状分析【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。
中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。
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组员：
一、化妆品市场大环境
二、玫琳凯现状分析
三、大学护肤品市场分析
（一）、护肤品市场分析
（二）、大学市场简单描述
（三）、相关调查情况
四、宜宾大学市场消费者分析
五、主要竞争对手分析
（一）、玫琳凯和雅芳的现状分析
（二）、相关方面比较
1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成
2、市场份额和区域、行业分布用户构成
3、产品开发及特殊资源
4、人力资源特色
5、企业文化
6、管理哲学
7、经营之道
8、网络营销
9、客户服务
六、市场定位
（一）、目标市场细分
（二）、产品形象定位
（三）、产品功能定位
七、SWOT分析
（一）、优势和劣势
1、优势
2、劣势
（二）、机会和威胁
1、机会
2、威胁
（三）、SWOT表格分析
八、现有营销策略及相关制定
（一）、4P策略分析
1.产品策略
2、定价策略
3、分销渠道策略
4、促销策略
（二）、宜宾学院市场营销战略
一、化妆品市场大环境
根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到：
1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。
护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。
资料来源：China Infobank
美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。
美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。
其他类型
2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。
二、玫琳凯现状分析
【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。
中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。
因此，国产民族品牌与产品、“三资”企业的品牌与产品、进口品牌与产品都有市场。
各有所求，最终还是看谁能抓住消费者的心。
名列美国《财富》杂志全球500强之列的美国最大的护肤品直销企业——玫琳凯化妆品公司也秣马力行的加入了进军中国这个世界最大、最有增长潜力的市场的行列。
】
08年12月31日的[国际资讯]中国化妆品市场明年或现零增长企业加大投资欲抢市场声称：在连续10多年年增长率达到20％至30％之后，中国化妆品市场可能在明年出现“零增长”的态势。
1995年时，该行业已经出现过一次“零增长”。
基于这一判断，一些化妆品企业开始积极备战，准备趁市场出现变化时抢夺市场份额。
12月30日玫琳凯（中国）化妆品有限公司大中国区总裁麦予甫在接受《第一财经日报》专访时认同了上述观点，“中国化妆品市场庞大，明年增长可能放缓，但不会出现负增长。
”
他同时透露，“明年公司的销售额仍预计有20％的增长。
麦予甫称，玫琳凯公司曾在几年前制定了一个“50/50”的发展策略，意即到2010年，公司50％销售额来自美国本土；另外50％来自美国以外的海外市场，这一计划在08年已提前2年实现。
麦予甫坦言，在经济危机之时，中国被视为“最有潜力的市场”。
麦予甫还向记者透露，09年玫琳凯将扩大中国的投资近四成，公司会加大在营销活动中的投资力度，最大限度地吸引客源。
因此，当各大化妆品公司都作出类似举措之后，化妆品市场整体的利润率必然会下降。
这也就给了那些积极调整的化妆品企业扩大市场份额的机会。
“目前，化妆品市场的份额分配还是很零碎的，还有很多空间可以竞争。
”麦予甫说。
他透露目前玫琳凯有16万~17万活跃的销售队伍，同比有15％到20％的数量增加，明年可能还会继续增加。
三、大学护肤品市场分析
（一）、护肤品市场分析
从规模来看，护肤产品（包含洁面产品与护肤膏霜产品）2006年的市场规模已达249.69亿元。
但市场处于多品牌竞争状态，护肤产品和营销方法有趋向于同质化的趋势，市场细分难度增加，竞争的难度也随之升级。
从其品牌来看，据统计，玉兰油、欧泊莱、欧莱雅、资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、薇姿、羽西、雅芳、玫琳凯、蝶妆、兰芝、妮维雅、倩碧、高丝等品牌市场占有率高一点。
从其销售来看，商场、超市、专营店仍然是化妆品销售的主力管道。
化妆品专营店以惊人的速度发展，2006年新开张的的增长了25%，大有三分天下有其一的感觉。
在发达国家，化妆品专营店超过了45%的市场份额，这一比例在国内发展趋势中也得到了明显的验证。
专营店以其专业、免费服务等方式大肆侵占百货商场的份额，目前，百货商场还没有找到有效的方式与专卖店竞争。
从其竞争来看，从化妆品的分类来看，2006年，护肤品类的产品的市场份额为32.17%左右，市场销售总额达到249.69亿元。
护肤类产品仍然是化妆品消费的主流，且是日化行业市场潜力较大、利润最丰厚的产业之一。
从市场的表现来看，这个市场尚未形成品牌高度集中的情况，衣食排名前十的品牌的市场规模总和仅为51.01%，市场集中度远远没有洗发水、香皂等品牌分类市场那样高度垄断，二是目前市场年度销售额超过10亿元的品牌并不多，虽然部分品牌的市场发展速度较快，也正在迅速向10亿元销售额的门坎靠近，但相比于洗发产品光光一个宝洁系的产品就站50%以上的市场份额来说，护肤品市场垄断还处于萌芽状态，但品牌整合以及市场洗牌可以预见将趋于激烈。
从时间跨度上来看，改革开放以来，市场规模平均以每年23.8%的速度增长。
最大的增长幅度达到了41%，到现在，基本市场规模带到了380-400亿元左右，与美容产品两份化妆品市场规模了。
（二）、大学市场简单描述
现在的大学已经成为社会各消费的重要部分，随着生活质量的提高以及个人需求的增长，大学生的各项消费已然成为各消费品增长的热点。
而且，大学生主要年龄段是18~23岁，正处于品牌意识塑造时期，作为具有重大潜力的消费群体，大学市场更是各化妆品企业争相追逐的重要领地。
所以，站在玫琳凯扩充中国市场的策略下，我们力求满足女大学生的心灵诉求，努力为这个市场塑造一个质量可靠，服务保障，甚至在产品包装，视觉效果等方面的一个品牌形象。
让女大学生群体满意并在现在以及将来都愿意成为玫琳凯在中国市场上的忠实客户，为玫琳凯的市场扩张策略做后盾。
根据杂志《销售与市场》2010年三月的一期消费行为研究，《女大学生对护肤品品牌意识的调查》我们可以看到：有相关调查显示，现代大学生用于化妆美容和衣着方面的支出正在逐年增长，基本上占个人总消费的四分之一到三分之一，仅次于食物和书籍。
而从女大学生消费的美容及价格来看，一般女生更重视基础护肤，化彩妆的人并不多，并且随着时间的推移，对品牌的意识正在逐渐得到增强。
（三）、相关调查情况。