选择系统集成商的忠告

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系统集成商的发展与危机

系统集成商的发展与危机系统集成商是指根据客户需求，以系统集成技术为核心，将各种技术和设备有机结合起来，提供全面的信息化解决方案的企业或组织。

随着信息化程度的不断提高，系统集成商在各个行业中发挥着越来越重要的作用。

但是，随着市场竞争的加剧，系统集成商也面临着一系列的发展与危机。

首先，系统集成商在发展过程中面临的最大危机之一是技术变革。

随着科技的不断进步和创新，新兴技术层出不穷，已有的技术很可能会被淘汰。

这就对系统集成商提出了更高的要求，他们需要不断学习新技术，跟进科技发展的步伐。

否则，他们将无法在市场上保持竞争力，被逐渐淘汰。

另一方面，市场需求的变化也是系统集成商面临的重要危机之一。

由于经济形势、政策环境等多种因素的影响，市场需求会发生变化。

这就需要系统集成商具备敏锐的市场洞察力，能够灵活调整自身的发展策略，以满足不同客户的需求。

如果系统集成商不能及时适应市场需求的变化，他们可能会面临订单量的下滑，甚至公司的倒闭。

此外，人才培养和留住也是系统集成商面临的困境。

作为一个技术密集型行业，系统集成商需要依靠高度专业化的人才来完成客户需求的实施。

然而，高端技术人才的培养需要长时间的积累和投入，而且市场上的竞争也非常激烈，让人才的流动性变得极高。

所以，系统集成商需要具备吸引人才、培养人才和留住人才的能力，才能够保持持续的竞争优势。

此外，成本控制也是系统集成商面临的挑战之一。

在市场竞争激烈的情况下，系统集成商需要不断降低成本，以提高自身的盈利能力。

然而，成本的降低不能以牺牲质量为代价，否则将可能导致客户的流失和口碑的下降。

因此，系统集成商需要寻找到一种平衡，既能够降低成本，又能够保证质量，以满足客户的需求。

综上所述，系统集成商在发展过程中面临着诸多危机和挑战。

但是，作为信息化的重要推动力量，系统集成商的发展前景依然广阔。

只有具备敏锐的市场洞察力、持续的技术创新能力、合理的成本控制和优秀的人才储备，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

如何选择rfid系统集成商

如何选择RFID系统集成商？来源：<<自动识别技术与应用>> 2011-5-26 15:38:22 【字号：大中小】在未来12 个月内计划实施RFID的公司需要开始评估系统集成商。

现在技术娴熟的射频工程师非常少，并且对他们服务的需求迅速地增长，因为许多公司，比如Albertsons, 麦德龙、Target 、Tesco 、沃尔玛以及美国国防部，已宣布计划在他们的供应链中实施RFID 。

系统集成商的类型各不相同。

为了选择对你的生意最佳的类型，评估你公司自身的需求和情况是非常重要的。

询问在你考虑范围内的集成商，以下10 个问题将确保你会做出最好的选择。

1. 你有何种硬件成功整合的经验？一般来说，选择系统集成商之前选定你要用的硬件是个不错的主意。

这种方式，你不会受限于某个特定的硬件提供商，否则会造成仅有系统集成商所熟悉的硬件。

某些集成商只与一种硬件提供商合作。

其他一些有部署来自多个公司硬件的经验，还有一些会为你想要部署的任何硬件提供整合。

确定好的硬件提供商，例如Intermec ，德州仪器和飞利浦半导体，有合作规程，能够为你推荐有能力的系统集成商。

如果你不确定哪种硬件是正确的选择，一个顾问公司，如不销售任何硬件ePC 集团, 能够为你提供客观的分析。

当提到部署EPC 的技术，选用哪一家系统集成商需要十分小心。

EPC 技术非常新以至于所有的网络元件还不很成熟。

没有认证规程供人们使用来学习怎样安装一个EPC 系统。

中型公司最好的选择是与销售EPC 标签和识读器的提供商协商，或寻找参加过EPC相关培训（去年夏天自动识别中心开办了长达一周的课程）的集成商。

主要的跨国公司认为求助于Accenture ，IBM 商务咨询服务或其他大的集成商会比较好。

这些公司能够管理大的企业，并能与销售不同种类的RFID 技术的硬件公司做伙伴。

另一个选择是Tyco-Sensormatic 或checkpoint 公司的系统，这两家公司是开发整合电子商品监视系统的服务机构。

系统集成商和系统提供商区别

系统集成商与系统提供商区别
系统集成商和系统提供商在某些方面存在一些差异，主要体现在服务范围和专注领域。

系统集成商的核心工作是针对用户的需求，对物联网行业的应用进行系统集成。

这涉及到对行业内部各种设备、信息的集成，并通过系统开发的方式实现对各类市场应用的支撑。

在物联网行业中，一般是先进行设备集成，再进行应用集成。

系统集成商具备一系列的集成能力，包括但不限于硬件集成、软件集成、数据集成、网络集成、解决方案集成和服务集成等。

而系统提供商主要提供的是系统或设备，例如交换机、路由器、网络服务器、存储设备、网络设备等硬件，以及相关的软件服务。

这些软件服务可能涵盖医疗、物流、电力、移动支付、交通等各个行业的应用软件，以及智能移动终端的智能操作系统等。

总的来说，系统集成商更注重根据用户需求进行系统的整体规划和集成，而系统提供商则侧重于提供具体的系统和设备。

在实际工作中，两者可能会有交叉和合作，共同为用户提供全面的解决方案。

浅析：中小规模系统集成商该如何应对风险与挑战

浅析：中小规模系统集成商该如何应对风险与挑战系统集成行业现状分析传统IT、监控及安防市场，系统集成业务已相对成熟，但是市场上参与竞争的系统集成上数量比较多，而且品牌集中度较低。

只有一些大型系统集成商可以通过多年积累对主要的行业解决方案和主打的项目类别进行一些产品和系统的固化，形成积累，从而在后续同类方案和同类项目中减少人员的投入，这样就可以解放出更多的人力来拓展其他项目，获得更多的收入。

而很大部分的中小型系统集成商在短期很难形成这样的积累，无法提高项目实施的效率，因此经营系统集成业务获得利润的关键取决于人员的投入产出比，但是随着人力成本的高涨，企业的盈利能力在逐步减弱。

随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转变的同时，对于绝大多数中小型系统集成商而言将面临着更高的技术上的竞争，而且随着大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入，使这种竞争变得更为激烈。

多数系统集成商都处于积累少、受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变，总体市场发展不会出现大的变化，加之行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。

系统集成商竞争力分析1、产品和技术投入压力大由于市场的不确定性、研发团队建设的难度以及研发人员成本压力，使得目前大部分行业系统集成商不轻易投入过多的研发资源从事产品和技术的研发工作。

2、缺乏行业品牌竞争力目前市场很多厂家采用设备直销模式，或者通过项目运作指定品牌，这使得系统集成商只能使用指定品牌，牺牲大量利润空间，同时还面临这垫付资金和收款风险。

3、技术方案缺乏竞争力系统集成商由于没有自己品牌的系统和产品，项目主要产品都是通过市场上进行采购和集成，这使得在项目投标过程中产品同质化非常严重，经常出现一个项目大部分项目投标的集成商都是采用相同厂家的系统和产品，最后陷入价格竞争。

系统集成心得体会

系统集成心得体会在我研究系统集成的过程中，我不仅提高了我的技术能力，也从中学到了很多重要的人生道理。

首先，系统集成的过程是充满挑战和困难的。

在提供系统集成服务的过程中，我有时会碰到无法掌握和解决的问题。

这些挑战让我意识到，只有不断寻找解决问题的方法，充分研究系统及其使用并整合不同系统之间的方式，才能克服困难，才能真正让项目顺利完成。

其次，我研究系统集成的过程中，最重要的是理解客户的需求。

了解客户需求是系统集成的关键。

今天的客户有更高的期望，他们希望各种不同的系统被整合进一个完整的解决方案，希望这个解决方案能够平衡规模和复杂性，并实现与其他系统的高度集成。

作为一名系统集成工程师，我必须理解客户的需求，审查他们的现有系统并根据这些需求为他们提供最好的业务解决方案。

此外，系统集成的过程需要认真思索。

需要仔细规划和分析，以确保方案的成功实施并最终获得客户的满意。

这时候，我们需要从各个方面对数据进行处理和控制。

只有深入思考，充分评估系统集成的不同流程，才能保证整个方案的可行性。

对于语言表达，准确刻画极为关键。

系统集成需要的是精确、详尽的语言表达，因为一次系统集成失败时的代价是高昂的，不仅会拖延项目的进程，更会影响客户体验，使得客户对我们的信任和忠诚度降低，对公司形象产生不良影响。

最后，在成功完成系统集成项目后，我深刻意识到，对于参与者而言，成功的意义并不仅限于技术实现方面。

成功的定义是深层次、全方位的，包括客户满意度、项目执行时间、技术创新、流程改善等各方面。

在整个项目的执行过程中，我们有一个目标：能够帮助我们的客户最大化地实现他们的商业目标。

总之，在我研究系统集成的过程中，我懂得了如何在重要的挑战方面作出正确决策，并敏锐地理解客户需求。

我推行了多项重要想法，这些想法帮助我们的客户最大化地实现他们的商业目标，以及提高了我的听取、理解和思考能力，这些能力不仅对我自己有好处，更重要的是可以为客户带来实际的价值和效果。

系统集成商采购管理

系统集成商采购管理1. 简介系统集成商采购管理是指组织和管理系统集成商的采购活动的过程。

在现代商业环境中，许多企业需要依靠系统集成商来开发、实施和维护各种信息系统。

系统集成商采购管理的目标是确保企业与系统集成商之间的合作顺利进行，同时实现采购的效益最大化。

2. 系统集成商采购管理的重要性系统集成商采购管理的重要性体现在以下几个方面：•选择合适的系统集成商：在采购过程中，选择合适的系统集成商对于项目的成功实施至关重要。

系统集成商的能力、经验、服务水平等方面都需要考虑，以确保能够满足企业的需求。

•管理供应链：系统集成商通常需要与其他供应商合作，例如硬件供应商、软件供应商等。

系统集成商采购管理可以确保与这些供应商之间的协作有效进行，以避免供应链方面的问题。

•控制成本：系统集成商的采购活动通常涉及大量资金投入。

采购管理能够通过竞争性招标、谈判等手段，帮助企业获得合理的价格和合同条款，从而控制成本。

•保证质量：系统集成商采购管理还涉及对系统集成商的质量控制。

这包括对系统集成商的能力评估、合同管理、监督和验收等方面的工作，以确保交付的产品和服务质量符合预期。

3. 系统集成商采购管理的关键步骤系统集成商采购管理包括以下关键步骤：3.1 确定需求在开始采购之前，企业需要明确自己的需求和采购目标。

这包括确定项目的范围、时间表、预算等方面的要求，以及所期望的系统集成商的能力和经验等方面的要求。

3.2 寻找合适的系统集成商企业可以通过招标、询价、推荐等方式来寻找合适的系统集成商。

在选择系统集成商时，需要考虑其专业能力、项目经验、资质认证等方面的因素。

3.3 竞争性谈判和合同签订一旦确定了合适的系统集成商，企业可以进行竞争性谈判，以获得最有利的价格和合同条款。

在签订合同前，企业应该仔细审查合同，确保合同的条款和条件符合自身的需求。

3.4 供应链管理系统集成商通常需要与其他供应商合作，例如硬件供应商、软件供应商等。

企业需要对供应链进行管理，确保各个供应商之间的协作顺利进行，以保证项目的进展。

系统集成的使用注意事项

系統集成的使用注意事項系统集成是将不同的独立系统或软件组合在一起，并使它们能够相互协作和交流的过程。

在企业和组织中，系统集成可以提高效率、简化操作和增强业务流程。

然而，系统集成也面临着一些挑战和风险。

在使用系统集成时，以下几个注意事项应该被重视：1. 确定需求和目标：在开始系统集成之前，清楚地定义集成的目标和需求非常重要。

必须明确集成系统需要实现的功能和目标，确保所有相关人员对预期结果有清晰的共识。

2. 仔细选择集成平台和工具：选择适合企业需求的集成平台和工具是成功的关键。

考虑系统集成的规模、复杂性和可扩展性。

同时，也要考虑集成平台的兼容性、稳定性和安全性。

3. 玩好数据交互：系统集成的核心在于系统之间的数据交互。

确保数据格式、数据字段和数据字典在各个系统之间一致，并确保数据传输的安全性和准确性。

同时，要识别并解决可能出现的数据冲突和数据重复的问题。

4. 定义良好的接口和协议：系统集成必须建立可靠和一致的接口和协议。

定义和实施标准接口规范和协议能够简化集成过程并提高系统的互操作性。

确保接口协定符合标准化的原则，避免任意修改或增加接口，以免引发不必要的麻烦。

5. 进行充分的测试：在正式部署之前，必须进行充分的测试来验证系统集成的准确性和稳定性。

测试应涵盖正常使用情况、异常情况以及压力测试。

通过测试，可以发现和修复潜在的问题，并确保系统集成符合预期效果。

6. 保持引擎地更新：随着技术的不断发展和业务需求的变化，系统集成可能需要进行更新和维护。

及时关注新的技术趋势和行业最佳实践，并根据需要进行技术升级和系统升级。

定期审查系统集成的性能和效果，确保其始终保持最佳状态。

7. 建立强大的安全机制：系统集成涉及多个系统和数据的交互，安全性是至关重要的。

确保每个系统都具有适当的安全措施，包括访问控制、身份验证和数据加密等。

此外，监控系统集成的安全性，及时发现并处理潜在的安全漏洞和威胁。

8. 提供培训和支持：在系统集成完成后，为用户提供培训和支持非常重要。

详细解析选择机器人集成商时要考虑的首要事项

详细解析选择机器人集成商时要考虑的首要事项
机器人系统集对您的业务进行了优化
虽然许多机器人集成商可以实现微小的改进，但是选择具有丰富经验和业务实力的机器人将会产生出众的解决方案，并将其彻底设计为最有益于您的投资回报率和价值。

选择好的机器人集成商，不仅仅是选择了一个应用程序，更是确保您的自动化解决方案能够增强您业务的每一个阶段。

好的机器人集成商能让客户感到安全，因为他们有足够的资金来进行解决方案的全面开发。

选择机器人集成商时要考虑的首要事项
公司是否可靠？您的集成商的声誉和记录至关重要。

确保公司经验丰富，拥有行业和ISO认证以及协会会员资格。

公司是否了解您的业务？您的集成商应该拥有广泛的设计，构建和安装经验，并且具备开发机器人系统集成的实践经验。

一流的集成商可以帮助您找。

信息化系统集成商选型十三条忠告

信息化系统集成商选型十三条忠告武汉化工学院张志企业的信息化建设牵涉到企业的运作管理问题，是“牵一发而动全身”的事情，因此无论在软件选型还是软件供应商选型时一定要慎重。

实际上好的软件没有好的信息化系统集成商，是不可能实施成功的，或者不好的信息化系统集成商提供好用的软件系统也是难以想象的。

但是到底如何从市场上众多的信息化系统集成商中挑选出符合自己要求的供应商的确是一件很困难的事情，下面本文从成功实施信息化项目企业的经验中总结出企业选择信息化系统集成商的要点。

对企业而言一定要明确一个概念：企业信息化不是一个通过一段时间努力实施一个软件就可以结束的事情，而是持续进行时，需要不断的对数据规范、对业务流程、对软件功能提出更高要求，进而持续改进的过程。

好的信息化系统集成商必须帮助企业上下一起认识到在进行企业信息化项目时，首先必须双方建立起良好的信任和合作关系，通过持续的服务不断为企业解决问题，然后在解决问题的同时不断对新的问题进行软件改进，与之相随的是企业主动对现有数据持续规范、业务流程持续优化、工作模式持续完善。

在信息化建设中选择合作伙伴而不是单纯的选择软件产品，信息化建设首先是选择一家在市场上能长期合作的伙伴。

所以在这个过程中选择的软件供应商必须是一家具有实力的企业，愿意且有能力和企业结成长期合作伙伴关系。

选择系统集成商的十三条忠告忠告一：信息化系统集成商是否有经济实力，近年业绩是否稳步增长？是否有融资渠道？实战秘籍：不要被信息化系统集成商表面宣传所迷惑，在实际选型过程中我们可以要求信息化系统集成商提供近三年的销售业绩报表，看看其业绩发展变化，对于非上市公司要考虑其是否能够在发展过程获得强大的资金支持，要记住一点，很多表面很风光的信息化系统集成商一样为现金流的问题苦恼，随时都有断粮的可能。

如果是上市公司最好将其提供资料和专业网站上发布信息公告对比一下，看看是否有很大的出入，如果出入很大的话，至少是和你洽谈的人信用要打折扣了。

什么是系统集成商系统集成商的要素

什么是系统集成商系统集成商的要素系统集成商是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。

那么你对系统集成商了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是系统集成商的内容，希望大家喜欢!系统集成商的释义系统集成，英文System Integration，指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。

系统集成包括设备系统集成和应用系统集成。

系统集成商英文System Integrator，是指能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构，通常为法人企业或企业联合。

控制和信息系统集成商协会把系统集成商定义为一个独立的、增值的工程机构(或是其中的一个利润-亏损部门)，它聚焦于工业控制和信息系统、制造执行系统以及工厂自动化系统等方面。

系统集成商需要具备应用知识和销售、设计、执行、安装、调试以及支持方面的专项技能。

CSIA的成员公司可以为各种项目提供产品和系统集成服务，这些项目中通常包含过程控制、离散控制、管理监督系统、批量控制以及机器人技术和数据采集等内容。

系统集成商通常由厂商供货或厂商的分销商供货。

系统集成商，系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。

对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。

小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。

系统集成的类型设备系统集成也可称为硬件系统集成、在大多数场合简称系统集成，或称为弱电系统集成，以区分于机电设备安装类的强电集成。

它指以搭建组织机构内的信息化管理支持平台为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。

设备系统集成也可分为智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成。

智能建筑系统集成英文 Intelligent Building System Integration，指以搭建建筑主体内的建筑智能化管理系统为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。

系统集成商的工作原理

系统集成商的工作原理
系统集成商的工作原理是将不同的技术、软件、硬件和平台集成到一起，以创造一个完整的解决方案，以满足客户的需求。

这种集成可能涉及多个技术领域，例如计算机网络、数据库管理、安全系统和电信技术等。

系统集成商的主要任务包括：
1. 认识客户需求：系统集成商需要与客户交流，了解其需求和要求。

这包括识别客户的技术和业务目标，以及他们的预算和时间限制。

2. 设计解决方案：系统集成商需要设计一个综合的解决方案，将各种技术和平台整合起来，以达到客户的要求。

这可能包括详细的计划、设计和实施方案。

3. 集成不同的技术：系统集成商需要将不同的技术和平台集成到一起，以创造一个完整的解决方案。

这可能涉及到软件和硬件的安装和配置，以及网络和服务器的设置。

4. 测试和调试：在完成集成后，系统集成商需要测试和调试解决方案，以确保其功能正常运行，并且符合客户的需求。

5. 实施：一旦解决方案经过测试和调试后，系统集成商就可以实施该解决方案。

这包括培训客户使用和维护解决方案。

6. 售后服务：系统集成商需要提供售后服务，以确保客户的解决方案可以持续运行，并满足客户的需求。

这可能包括修复故障、维护和升级解决方案。

浅谈智能大厦弱电系统集成商和弱电系统产品的选择

浆养护的路段进行过调查，，道班７５东风．公里五月份扫浆使用七个月，路面仍完好，王家道班养护ｌ公里６大２月份扫浆，使用６个月，路面仍平整行车顺适等等．由于路面使用周期长相对节省了养护材料，０３据２０年统计，每公里可节省砂石料５立０方米，扫浆１６公里节省砂石料６０立方米合人民币２万。这３８０５对缓解公路养护资金紧张有着非常积极的意义。
浅谈智能大厦弱电系统集成商
和弱电系统产品的选择
任岩石
（黑龙江省佳木斯市人才交流中心
１４０）０２５
摘要：本文对弱电系统集成商和弱电系统产品的选择作了讨论。介绍如何正确选择合适集成承包商及弱电产品。关键词：集成承包商弱电产品选择中图分类号：Ｕ６５２６．文献标识码：Ａ在信息科技高速发展的今天，计算机网络和系统集成已成为物业发展的主流方向，弱电系统作为智能建筑机电设备的一个主要方面正在走系统集成的道路。系统集成已成为辨别大楼智能化程度的重要依据。见；注重产品供应商的技术服务、工程服务和售后服务的素质和能力；确认产品本身的先进性和成熟性，是否采用当今正在发展的、主流的技术，是否可靠成熟等等；一定要确保所选产品是真正开放的系统，即具有和外部世界交换数据的能力。这一点对系统集成来说有决定性的意义。下面就弱电产品的通讯接Ｅ以楼宇自控系统为例作些讨论：ｌ１弱电系统集成承包商的选择．当前世界上众多楼宇自控系统（Ａ）ＢＳ产品供应商云集中国大些传统的工程承包商，往往着眼于推销某一种特定的弱电系统产品，对系统集成的优化难以做出客观、公正的技术评陆，尤其是北京。在这里列出一些比较著名的公司（产品）名称：ｙｌ，ｏｏｒｌＬａｓｔｅａ，ｔｈｗｅｌｌ，估。由单纯硬件产品供应商（如：楼宇自控产品厂商综合ＨｏｎｅｗｅｌＪｈｎｓｎＣｏｎｔｏｓ，ｎｄｉ＆ＳａｆＳａｃ例ＴＥ，ａａｏｒｎ，ＡｎｖｒＳｅｅＣＩＣｎｒｌＳｓｄｏ，ｉｂ，Ｓ（ｏｔｏｙ — 布线产品供应商）做系统集成是８年代末９年代初的习惯做法，Ｓ＆ＥＣｒｄｎＴｅｄ００作为早期智能建筑的运作方式，在计算机网络技术还不很普及ｔｍｎｅｎｔｎ１，Ａ（ｕｅＩｔｒａｉａ）ＴＴｏｒ＆Ａｎｅｓｏ）ＡｕｏＭａｒｏｄｒｓｎＡＢ，ｔ— ｔｉｘ的时候，项目本身没有许多软件工程服务量，即进行初级的系等等。统集成是行得通的。然而这种运作方式显然根本不能满足目前考察这些ＢＡＳ产品和外部设备的数据交换能力或者说开放性能，可以说有多种多样的情况。但通过分析综合，这些产高档的智能大厦对信息集成管理的要求。随着智能大楼的发展，弱电系统集成已成为了一个专门的品和外部设备的数据交换能力，大致可分为以下几种情况：产品支持某种标准的数据交换协议，具有很好的开放性行业，弱电系统集成作为一个内涵丰富，技术性极强的专门行业已不适宜作为某个弱电产品供应商的 ” 副业 “ 来操作，而应作能。例如支持微软Ｗｉｄｗｓ操作系统下的Ｏ（ＥｆｒＰｏｎｏＰＣＯＬｏｒ－为工程承包商的主营业务倾其精力、能力去认真操作。ｃｓＣｎｒ１ｅｓｏｔｏ）功能；或者动态数据交换（Ｅ功能，数据交换ＤＤ）通过软件实现，不需要硬件接口；公开接口技术的详细规格、那么弱电系统集成商应有什么特点呢？他们必须具备以下三个特点：拥有弱电系统产品的专家，说明，接口软件随系统监控软件一起售于用户，开发通讯功能 ’ 具有丰富的工程经验；拥有计算机软件工程的专家，具有应用不必向产品供应商支付另外费用。产品支持某种标准的数据交换协议，具有一定的开放性程序的开发能力；提供一套支持信息集成的具有先进特征而又十分成熟的集成网络软件。能。例如具有ＤＤＥ功能，或者有其它某种软件数据交换工具・弱电系统集成的主要任务是收集弱电系统数据，完成对弱电像ＡＰＩ函数接口，但不公开有关软件技术的详细规格、说明，数据信息的集成管理。系统集成商首先要熟悉各子系统产品，这用户开发数据通讯功能需要另外购买支持这种功能的软件，有种熟悉不能纸上谈兵，应该有实际的工程经验，能真正了解技术的产品可能还要增配相应的硬件。细节。从而能正确提出信息集成所需要的各项工作任务。没有软件数据交换功能，但在控制机上具有串行通讯接同时，系统集成商应拥有真正的集成软件开发能力，他不仅口，如买方有外部通讯要求，供应商可以提供串行通讯协议，要为信息集成提供一个实现数据共享的网络平台，而且能面对现但一般要求买方另外支付一定的费用，并在知识产权方面承担场的需要解决各种各样的实际应用问题，去满足大厦信息服务和定的责任。对于有信息集成要求的项目来说，应优先考虑采用符合上综合管理方面的需要。提供一整套信息集成管理的解决方案，是对系统集成商的基本尺度和要求，凡没有能力提供这种方案的，述第１种情况的ＢＡＳ产品，当然符合上述第ｌ至第３种情况的．就称不上是系统集成商。ＢＡＳ产品都是可选的。然而选用那一种产品，使用什么方式和集成系统交换数据，在软件工作量方面是出入很大的，这些因素将会反映入系统集成的工作量和成本之中。这里仅举楼字自．２弱电系统产品的选择．大厦弱电产品种类很多，每一种类又有许多品牌，每一品控系统产品为例，其它弱电产品和上述情况类似。由于实施系统信息集成，要求被集成的弱电产品是一个开牌又有众多的供应商，怎样做出判断去选择呢？我们认为有以下几点值得注意：避免主观印象，先人为见，一般用户往往放的、能够和外部交换数据的系统。这一点适用于所有被集成倾向干自己比较熟悉的产品，其实最为可靠的是听取专家的意的弱电子系统产品。

系统集成黄富财差评

系统集成黄富财差评在当今信息化快速发展的时代，企业面临着越来越复杂的技术挑战。

为了更好地整合各种技术和资源，提高业务效率和降低成本，系统集成成为了一个不可或缺的环节。

然而，在系统集成过程中，存在着一些问题和挑战，其中代表性的一位差评者就是黄富财。

黄富财作为一位经验丰富的系统集成工程师，曾在多个项目中参与了各种规模的系统集成工作。

然而，他却对系统集成持有牢固的负面评价。

在他的差评中，他提到了几个主要问题：沟通不畅、系统兼容性差、集成测试不完善以及项目管理混乱。

黄富财指出系统集成中的沟通问题。

在一个系统集成项目中，涉及到多个团队和多个技术领域，而这些团队和领域之间的沟通是至关重要的。

然而，由于各方存在语言和技术壁垒，沟通常常成为一个挑战。

缺乏有效的沟通可能导致信息不准确、任务分配混乱，以及项目进展受阻。

在系统集成过程中，建立良好的沟通渠道和机制是非常关键的。

黄富财提到了系统集成中的兼容性问题。

由于系统集成涉及到多个独立开发的系统或模块，不同系统之间的不兼容性可能成为一个严重的问题。

一个被集成的系统可能要求特定版本的操作系统或数据库，而另一个系统可能使用了不同的版本。

这样的差异可能导致系统集成失败或者导致系统无法正常运行。

在系统集成前，需要进行充分的系统调研和兼容性测试，以确保系统能够顺利集成并正常运行。

黄富财还提到了集成测试不完善的问题。

在系统集成过程中，集成测试是一个至关重要的环节。

通过集成测试，可以验证系统之间的功能和数据的正确性，以及系统的稳定性和性能。

然而，黄富财认为很多项目在集成测试方面存在问题，例如测试覆盖不够全面、测试用例不够准确等。

这使得一些潜在的问题无法被及时发现，进而导致系统在生产环境中出现故障或者问题。

严格的集成测试是确保系统集成质量的关键步骤。

黄富财提到了项目管理混乱的问题。

在一个复杂的系统集成项目中，往往涉及多个团队和多个技术领域，且时间和资源的管理都是具有挑战性的。

然而，一些项目管理上的问题常常导致计划延误、资源浪费以及沟通混乱。

如何选择适合的系统集成方案(九)

选择适合的系统集成方案随着科技的不断进步和企业的不断发展，很多企业都迫切需要一个高效的系统集成方案来帮助他们管理和优化业务流程。

但是，在选择适合的系统集成方案时，我们面临着诸多挑战和考虑因素。

在本文中，我们将探讨如何选择适合的系统集成方案，并给出一些建议和指导。

一、需求分析和目标设定首先，了解企业的需求是选择适合系统集成方案的基础。

企业需要明确自己的业务流程和现有系统的优缺点，以及未来发展的目标。

只有通过详细的需求分析和目标设定，我们才能更好地找到适合的系统集成方案。

在需求分析阶段，重要的一点是要与各个部门和关键人员进行充分的沟通，了解他们的需求和希望实现的目标。

这样我们才能更好地理解业务流程和系统要求，并找到真正适合的系统集成方案。

二、评估和比较不同方案在明确需求后，我们需要评估和比较不同的系统集成方案。

这涉及到对各种方案的研究和了解。

例如，我们可以通过查看官方文档、实施案例、客户评价等途径获取信息，并与不同供应商或系统集成专家进行交流和咨询。

在评估和比较方案时，有几个关键因素需要考虑。

首先，要审查系统集成方案是否符合我们的需求，包括功能、性能和可扩展性。

其次，要考虑方案的成本和ROI（投资回报率），确保选择的方案在经济上可行。

此外，还需要评估方案的技术可行性和兼容性，确保其能够与现有系统和未来的技术发展相适应。

三、风险评估和管理在选择系统集成方案时，我们还需要考虑和评估潜在的风险，并制定相应的风险管理策略。

首先，要评估系统集成方案的可靠性和稳定性。

这涉及到了解供应商的信誉和技术实力，以及对方案进行严格的测试和验证。

此外，还要考虑供应商是否具备良好的售后支持和维护能力。

其次，要评估系统集成对业务流程和组织结构的影响，并制定相应的变革管理策略。

这包括培训、沟通和组织变革等方面，以确保系统集成项目能够成功实施并产生预期的效果。

最后，在选择系统集成方案时，还要考虑到未来的技术发展和市场变化。

我们需要选择一个能够适应未来需求变化和技术演进的方案，避免投资过度陈旧的系统。

智能建筑系统集成商的核心竞争力

智能建筑系统集成商的核心竞争力行业探讨智能建筑系统集成商的核心竞争力沈越王宁摘要:本文就我国智能建筑的现状及智能建筑系统集成商的核心竞争力进行了粗略探讨.关键词:智能建筑系统集成商核心竞争力CoreCompatibilityofIntelligentBuildingSystemIntegratedEnterpriseShenYue,WangNingAbstract:Thearticlediscussesonthestatusquoofintelligentbuildingindustryandthecoreco mpatibilityofintelligentbuildingsystemintegrators.Keywords:IntelligentBuilding,SystemIntegrator,CoreCompatibility智能建筑作为我国一个新兴的行业,目'前正处在蓬勃发展阶段,与早期建筑物中的弱电系统不同,智能建筑在本质上已经发生了飞跃,发展势头迅猛.然而随着市场的发展,当前智能建筑市场竞争不规范的现状也日趋严重,企业为了避免竞争的同质化,打"价格战",现实驱使系统集成商必须从多角度多视野去分析行业发展趋势,提高自身的核心竞争力.本文就我国智能建筑的现状及智能建筑系统集成商的核心竞争力进行粗略探讨.1目前我国智能建筑的现状分析1.1'产业周期分析产业周期曲线是一个普遍存在的规律,但是在我国有两个特点:1)发展速度快,从引入期到成熟期发展很快;作者简介:沈越,王宁,中程科技有限公司. 需求高品质,需要高投入这一观念.B区:要求品质高,不愿高投入,如部分政府项目,这样的后果是建设过程中资金不到位或是付款期很长,影响工程质量与进度.c区:低品质,低投入,这种模式追求的是概念.如大量的房产开发项目,民营资本介入的公建项目(如部分会展等),其投入的目的仅为宣2)各地区发展的不平衡,产业周传所需. 期差异很大.如现在处于成长期一一成熟期之间的有华东,珠三角,北京等地,而西南西北等地区尚在引入期.1.2市场分析根据目前行业市场现状,对A,B,C,D四个区域作进一步分析可以得出以下几个结论:A区:主要为大型公建项目,垄断经营资金充裕行业(如烟草,电力等)项目,跨国企业的自建项目等,均认可D区:属于暴利项目,只在产业175.2005INTELLIGENTBUILDING行业探讨引入期和市场转轨期存在这种情况, 但是很难持续.在以上四区中,B区和D区为零和博弈,没有双赢,所以很难形成共识.不过现有的招投标方法和行业间的无序竞争,使得行业朝B区和C区发展,这样下去不利干整个行业的持续良性发展.1.3市场的竞争态势除了同行业的竞争之外,还存在四大压力:A一业主:对价格和服务的苛求.目前有的业主在"智能建筑"热面前, 贪多求全,期望太高,既对需求不清楚,也对信息化产品没有深入的了解, 提出大大超过建筑功能与规模的智能化要求;没有总体集成的概念和系统发展的考虑,以至边招标,边设计,边施工,边修改,返工浪费严重;对智能化集成系统带来的增值效果有所怀疑或由于资金投入方向的问题,以致不适当地压低在智能化系统上的投资, 结果造成建筑物的档次下降等等.B一新的替代者:如电信运营商,局域网中投资建设(类似干BOT);C一潜在进入者:建筑,安装总承包商,传统网络集成商;D一供应商:产品供应商使得:1)品牌价格体系越来越透明;2)供应商1852005INTELMGENTBUILDING直接向业主供货,业主只补贴智能建筑系统集成商很少的采保费;3)产品供应商直接承包子系统(如音响系统, 会议系统等)项目.2智能建筑系统集成商的核心竞争力2.1核心竞争力定义核心竞争力是企业独具的,使企业能在一系列产品和服务上取得领先地位所必须依赖的关键性能力.目前国内从事智能建筑业的企业非常多,但由于自身技术,管理等方面的原因,使得整体竞争力较差,而且同质化现象严重,导致企业间的竞争十分激烈,企业的生存环境也很恶劣,"价格战"成了市场竞争中常用的一把利剑.为争取项目,迎合业主低投资的企图,拼命压低报价.项目到手后又为了利润,不顾质量,降低规格和要求,为以后和运营和使用埋下了很多隐患.面对恶劣的市场环境,拥有自主的核心专长才是企业长期发展和制胜的关键所在.核心竞争力的取得要通过内部培养和外部交易.内部培养就是苦练内功,人才培养,管理卓越等;外部交易则是通过人才的引进,企业的并购和外部团队的整合等..2.2智能建筑系统集成商核心竞争力的体现本行业的核心竞争力来源干"三资":资质,资金和人力资本.其中,资质是进入门槛,体现公司现今实力和历史业绩;资金是行业的特点要求,大量垫资是项目的现状,因此资金也是关键因素;人力资本:行业特点靠的是人才,而不是靠生产线,因此人才多少,人才的优势是一个非常重要的关键因素.3智能建筑系统集成商的战略选择智能建筑系统集成的特点:规模经济,经验经济和时间经济.本行业的特点就是要有一定的规模,但同时也强调规模的适度性,一般5～7亿为适中(过大会增加交易和管理成本,过小则又难以形成上述资质, 人才,资金这三个核心竞争要素).经验经济是指靠历史的沉淀,经验积累,工程成功的经验和失败的教训,同样也是经验的积累.时间经济是企业能力,利润的体现,智能建筑系统集成的特点决定它需时日来反映,智能建筑的技术更新快,如PDS布线的发展从三类到五类,六类至光纤到桌面等.4结束语当前,智能建筑行业在我国处于发展阶段,尤其在我国加入WTO后, 智能建筑市场面临激烈的国际竞争背景下,加强智能建筑系统集成商的核心竞争力更显示其重要.为此,根据企业自身的发展战略选择,逐步加强企业的核心竞争力,将是企业进入竞争时代不可或缺的竞争利器,也是企业持续推进发展战斗力的基础.。

如何选择靠谱的工业机器人系统集成商

如何选择靠谱的工业机器人系统集成商摘要: 工业机器人自动化集成这个行业，在国内起来也没有几年，目前国内没有靠谱的集成商水平认定，那幺我们就不能依据这些协会或者官方的认证来保护自己的选择。

那幺什幺样的集成商，是相对靠谱的呢？工业机器人自动化集成这个行业，在国内起来也没有几年，目前国内没有靠谱的集成商水平认定，那幺我们就不能依据这些协会或者官方的认证来保护自己的选择。

那幺什幺样的集成商，是相对靠谱的呢？1.合适的规模考察作为一家机器人系统供应商，规模很重要。

这是一家大而全的机器人供应商，比如类似国内的新松，国外的ABB，系统集成和机器人本体都做。

还是一家仅有少数员工的，小而精的机器人供应商，比如UR，比如KMT。

大并不定代表更好，小也并不代表实力不够。

2.专业的领域一个合格的集成商，是针对于行业应用集成的。

他们不仅仅是熟悉工业机器人，更需要了解的是这个行业的生产标准，生产要求，生产工艺。

好的机器人公司，并不能做好的机器人系统。

集成商卖给客户的，一定是可以生产客户产品的机器人，而不是机器人本身。

3.专业的工程师团队和项目管理团队当与专业的机器人系统集成商联系时，他们的专业技术人员或者销售，一般会提供详细的工程管理与实现细节，会倾听您的需求，并建议您进行一个可行性的分析或者前期的试生产。

你可以在试生产的时候，去了解集成商技术人员的组成，看是否有多年工作经验的专家工程师，还是一大批年轻的刚毕业的学生。

4.专业的文档专业的机器人系统集成商，一般都有他们的标准产品，同样也有他们标准产品的的技术文档。

一般针对不同的客户，他们都会制作独立的技术文档。

如果是国外的集成商，他们也会提供翻译文档，当然这部分或许会产生费用。

5.承诺的备件虽然这几年工业机器人的稳定性已经有了长足的发展，但是它们始终还是机器。

世界上也从来没有人发明了永动机或永远不会磨损的机器，因此，你的机器人也还是会发生一些故障的。

所以，必须了解你的供应商是否可以向你提供所需要的备件。

系统集成商与系统提供商的区别

物流项目集成中集成商提供系统的优点分析在物流项目实施时，规划是基础，系统是核心，运营是关键，要保证项目实施的成功，需要集成商将这三块工作很好的结合起来，集成商为了保证项目的成功，通常都将这三块工作形成一个工作包，以交钥匙工程的形式承接项目，这样做的好处有如下五点：1.最大程度地规避项目风险集成商提供系统，可以充分地将规划设计、流程设计思想与信息系统功能结合起来，使信息系统能够准确完整的反映规划需求，同时在系统上线实施时，因为，规划、系统与运营隶属于一个团队，减少了项目实施时信息的丢失，减少了磨合。

反之，如果集成商集成不熟悉的系统，集成商对系统能够稳定实现规划功能的把握性不足，有些系统虽然在功能上实现了，但是内部架构上是否存在问题并不清楚，这为后期项目上线留下隐患。

2.人员调动及时项目上线时，需要及时调动人员来应对现场出现的问题，尤其是系统在现场上线时需要的修改要求及时，否则会影响到上线的进度，如果集成商对系统供应商不熟悉，不了解其系统架构，也不能对系统人员进行及时调动，将会影响上线的质量，上线会失控，甚至导致失败。

反之，如果集成商熟悉系统架构与团队，可以随时根据项目需要安排系统工作与调动人员，及时解决上线出现的系统问题。

3.对自动化设备的运用现代物流中心都会涉及到自动化设备，因此，对自动化设备的掌握程度也成为是否能发挥现代物流中心功效的关键，集成商进行了物流设备的选型与设备运用的流程设计，对设备的运用掌握度高，对设备控制系统掌握高，现场整合设备与系统的经验高。

4.项目工期有保障如果项目由集成商全部集成，可以有效地将规划、系统、运营、设备与现场结合起来，在每一个项目结点上，固有团队成员沟通畅快，工作方式一致，对应的工作效率也就高，最大程度地避免因磨合不足导致项目工期的延长。

5.责任容易届定在一个项目中，集成商更像是站在客户的角度对项目进行整体把关的一个“管理”集成商，单一的系统提供商的标准是以顺利“完成”项目为依据，项目集成商则必须是以最终的实际“运行效果”为依据，在项目出现问题时，集成商更方便承担责任，对于客户来说，也更方便管理项目。

命题正反方：系统集成应该专注细分领域还是全行业？

命题正反方：系统集成应该专注细分领域还是全行业？文/新战略机器人全媒体记者叶兮数据显示，当前国内的工业机器人企业中，系统集成商占据了80%以上的比重，也就是说，如果2000家工业机器人相关企业，系统集成商有1600家以上，如此庞大的企业群，缘何普遍都是小而分散？到底国内的系统集成商应该专注于某一个还是某几个细分领域还是全行业布局？对于这个命题，有不同的声音。

目前，中国的系统集成商的市场模式主要表现为企业基数大、市场应用空间广；但是企业的规模普遍偏小，而且集中的领域主要在于汽车等传统行业，新兴行业的集成应用尚未出现规模性效益；此外，集成商的主要成分围绕在以国外四大家族机器人本体代理商为主等。

上海华太：中国最需要的就是系统集成商上海华太数控技术有限公司副总经理、总工程师徐年丰认为：“中国目前最缺的是系统集成商，因为机器人真正的要应用到各行各业，不可能依靠国外的系统集成商（成本过高是主要掣肘），因此系统集成商的发展将在很大程度上影响着机器人市场的发展。

橙子自动化：汽车行业系统集得益于CTC，其他领域的系统集成主要是CIC深圳橙子自动化有限公司创始人兼总经理邵勇锋表示：“纵观当前我国系统集成领域，参与企业越来越多，而品牌企业寥寥可数。

目前，国内的系统集成商及本体厂商处于两个极端，系统集成商有利润没规模，本体厂商有规模没利润。

除了汽车行业，其他领域内的系统集成商的能力参差不齐。

汽车行业的品牌系统集成商之所以在中国如鱼得水，得益于CTC （COPY TO CHINA），将国外经验和技术直接搬到中国，而其他领域的系统集成模式还是CIC（CREATED IN CHINA），在中国自我创造，标准化程度还不够高，很难形成具体行业推广价值的整体解决方案，目前仍是以非标定制为主，所以很难形成品牌和规模效应。

至于系统集成商是否应该专注于某一个还是某几个细分领域还是全行业布局，不同的企业有不同的看法。

橙子自动化：专业+专注同时注重标准化和规模化橙子自动化邵勇锋认为，一方面，企业需要找到适合自身平台的发展模式和细分市场，保持专注，深入了解行业工艺及技术形成能力。

系统集成服务要具备战略思维_

742013.21HANGYEDASHIYE在系统集成行业，决定公司发展的核心有两个，一是服务商的服务能力，二是管路的设计水平。

所以，合格的工程集成服务商一定是靠优质的管理获得市场谋求发展的。

一个优质的集成服务商，一定具备以下几个特点：一是公司有完善的组织架构。

如技术设计部是保证工程科学性和合理性的基础；采购部是保证每个产品及零部件质量的关键；工程部直接对现场的工程质量负责，难度最大。

储运部保证了产品配送的及时性、准确性和安全性；售后服务部既可以提高公司的美誉度，还可以带来后续的订单；财务部通过内部流程的控制，实现销售成本与支出成本的匹配。

第二，是对公司物料的管控。

怡生公司是通过内部的流程和机制来管控物料的。

即通过流程的设计，让项目的每个人员与每一件物料的管控都形成利益关系。

让每个员工都从主观上树立了节约的意识，为公司，为客户，为自己节约每一分的成本。

项目多了，零件多了，就积少成多。

第三，就是要培养团队。

内部通过项目管理制，让每一个项目都有一个负责人，全权负责项目从设计、施工、结算等所有环节。

这些人要熟悉施工现场的管理，要有团队意识，更要有责任心。

服务商要保证在客户使用的过程中始终满意。

不管是维修也好，还是再施工也好，都要让客户满意。

衡量一个服务商为客户提供的服务满意度是否可以持续，可以看客户后期转介绍的项目占比就可以了。

一个系统集成服务商要发展，单单做好市场运营还不行，更要有自己的战略规划，更要根据市场和自身的特点制定企业的战略规划。

2012年，怡生供暖公司聘请了专业的战略咨询公司为公司制定了五年战略规划。

其中关键的问题之一是怡生公司到底是做全品类的集成服务商，还是做供暖及相关设备的集成服务商。

经过一段时间的研究，我们认为，怡生公司五年内的战略定位是做专业的供暖服务商。

咨询公司接着为怡生公司做了盈利模式的设计；第三就是如何整合供应链；另外，还包括公司治理，组织架构设计、机制的制定，工作流程的规范以及企业文化的打造等。