企业管理企业竞争战略选择

2020/10/14
湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发
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第六章 经营单位竞争战略选择
（1）产品差别化。企业所面对的顾客需求来自于各种原因 引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的特性加以满 足。大多数企业是通过提高产品或服务的差别化来满足顾 客需求的。这其中，一些企业的产品差别化程度高于另一 些企业的差别化，他们便具有竞争优势。但也有些企业并 不从差别化上入手，而是向顾客提供低价产品，这也能在 一定程度上形成竞争优势。
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第六章 经营单位竞争战略选择
经营单位战略是企业在生产经营活动中为夺得 在行业中或市场上的竞争优势所运用的战略，是企 业总体战略的具体化形式。
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第六章 经营单位竞争战略选择
经营单位战略的选择因素是什么？
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低成本战略
低成本战略获取好的利润业绩有两种选择：
第一，利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价 格，大量吸引对成本敏感的购买者，进而提高总利润；
第二，不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提 高单位利润，从而提高企业的总利润和总投资回报率。
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第六章 经营单位竞争战略选择
企业的经营单位战略考虑的是在企业生 产经营活动所处的行业与市场上所运用的战 略。企业选择经营单位战略，是为了在所竞 争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超 过竞争对手的利润率。为此，企业在选择经 营单位战略时，需要考虑以下的因素：
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低成本战略
6.1.1 低成本战略
低成本战略的战略利益、风险及误区 风险
–新加入者可能后来居上； –技术进步降低企业资源的效用； –丧失对市场变化的敏锐洞察力； –受外部环境的影响大。
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第六章 经营单位竞争战略选择
三种基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业
都可以采用的竞争性战略。美国哈佛商学院著名的 战略管理学家迈克尔·波特在其1980年出版的《竞 争战略》一书中，提出三种基本竞争战略，即成本 领先战略、差别化战略和重点集中战略。 （1）成本领先战略 （2）差别化战略 （3）重点集中战略
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第六章 经营单位竞争战略选择
在应付五种竞追 争力求量的时竞，有争五优种势潜在而有效的一般性战 略低途成径本可用来战胜行业内的其他企业： 差异化
购
买者 场
总体低成本 战略
成本集中化 战略
最优成本供 应商战略
广泛差异化 战略
差异集中化 战略
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第六章 经营单位竞争战略选择
6.1 基本竞争战略
6.1.1 低成本战略
• 低成本战略的涵义：所谓低成本战略，是指企
业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于 竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从 而获得竞争优势的一种战略。
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低成本战略
–当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处
于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。
–企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使
欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。
–在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中
的其他企业处于更有利的地位。
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–企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手
的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能 保本的情况下，企业仍能获利。
–面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处
于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权， 可以抵御购买商讨价还价的能力。
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第六章 经营单位竞争战略选择
（2）市场细分化。企业在从事生产经营时，首先要明确所 要满足的对象，即满足谁。在界定对象目标时，企业可以根 据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方法，将顾客 分为不同的群体，形成不同的子市场。企业在做这种市场细 分化时，可以采取三种方法。第一，企业忽略不同的顾客群 体有不同的需求，而采取服务一般顾客的方法；第二，企业 将市场细分成不同的子市场，开发出各种产品满足子市场的 需要；第三，企业集中服务被细分出的子市场或利基市场。
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第六章 经营单位竞争战略选择
（3）特殊竞争力。特殊竞争力是企业基于自己的资源和能 力，赖以满足顾客需求和顾客群体，获得超过平均利润水 平收益的特别的竞争能力。例如，企业通过高效率地配置 自己的资源，形成最佳的质量、效率和效益等，都可以成 为企业的特殊竞争力。企业在制定经营单位战略时，必须 明确发展何种特殊竞争力、如何形成以及运用特殊竞争力 能够使企业获得竞争优势。
经营单位竞争战略选择
本章要点: 基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略 不同市场竞争地位下的竞争战略 竞合战略 蓝海战略
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第六章 经营单位竞争战略选择
竞争是企业成败的核心所在。竞争不仅决定了 一个企业在市场和内部管理活动中的行为，而且决 定了企业经营的效益。竞争战略的选择决定了企业 如何在一个行业里寻求一个有利的竞争地位。竞争 优势则是企业获得竞争战略的成功所必须寻求、建 立的特殊的资源条件和管理基础。
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低成本战略
低成本战略的制定 –确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产； –了解和分析竞争对手的价值链； –研究价值活动的成本形成机制； –控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势；
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低成本战略
6.1.1 低成本战略
低成本战略的战略利益、风险及误区 战略利益