《房地产经纪基础》重点知识(20210131190902)

第一章房地产经纪概述

一、房地产经纪

（一）经纪与房地产经纪

1、经纪：指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目的，为促成委托人与他人交易而从事的居间、代理、行纪等有偿服务活动，它是社会经济活动中的一种中介服务行为。

特点：范围的广泛性、内容的服务性、主体的多样性、主体的专业性、地位的居间性、

目的的有偿性。

2、房地产经纪：指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员根据委托人的委托，以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事的居间、代理的等活动的经营行为。

必要性原因：房地产商品的特殊性、房地产交易的复杂性、房地产市场信息的不完全性。

基本类型：

（1）居间：为交易双方提供交易信息、机会、条件，从中撮合双方交易成功的商业行为。

特点:a 服务对象和范围广泛。

b 只以自己的名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此, 一般没有代为订

约的权利。

c 介入交易双方的交易活动的程度较浅, 范围较窄, 服务内容较为简单, 与服务对象的

关系多以媒介的具体交易行为为限, 时间一般比较短暂, 经纪人与委托人之间一般没有长期固定的合作关系

（2）行纪:是指经纪人受委托人的委托, 以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。

特点a行纪属于自为营业主体，但为委托方的利益而进行活动

b 服务对象和范围较广, 服务内容和参与程度较深

c以自己的名义进行活动，行纪活动中的权利与责任归行纪人自己等方面的特点

（3）代理:是指经纪人在受委托权限内, 以被代理人名义与第三方进行交易, 并由被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为

特点:a 为特定的对象服务, 关系比较稳定, 具有一定的连续性

b 参与服务的程度较深, 涉及的服务内容较多, 并拥有较大权限，一般能够代表被代理

人签订合同

c 代理人所进行的代理行为的法律后果直接由被代理人承担

（二）房地产经纪的特性

1. 房地产经纪的服务性

2. 房地产经纪的专业性

（1）房地产经纪机构必须具备专业资质（2）房地产经纪人员必须具备专业资格

（3）活动地位具有居间性（4）活动目的具有有偿性（5）活动范围具有地域性

三）房地产经纪的作用

1 、传播市场信息，提高交易效率

2 、降低交易成本，优化资源配置

3 、规范交易秩序，保障交易安全

四）房地产经纪业务的分类：

1 、按服务方式分：居间、代理

2 、按标的物分：新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务

3 、按交易方式分：房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务

4 、按标的物的使用性质分：住宅经纪业务、非住宅经纪业务

5 、按服务内容分：经纪基本业务、经纪延伸业务

、房地产经纪行业

一）房地产经纪行业的产生和发展

二）中国房地产经纪行业的发展现状及面临的主要问题：

1 、法律法规不健全、上位法缺失

2 、管理体制不完善，行业自律管理缺乏力度

3 、房地产经纪人员总体素质偏低，管理方式落后

4 、无序竞争、经纪行为不规范

三）中国房地产经纪行业的进一步规范与完善：

1、完善房地产经纪相关法律法规建设

2 、实行严格的市场准入制度

3 、建立科学的行业管理机制

第二章房地产经纪人员

、房地产经纪人员职业资格

一）房地产经纪人

1、定义：指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用，接受

委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。

2、权利与义务

二）房地产经纪人协理

1、定义：在房地产经纪机构中协助房地产经纪人从事非独立性的房地产经纪业务的自然热。

2、权利与义务

（1）权利：从业权、获取合理报酬权、接受教育培训权。

（2） 义务： 遵守法律法规和职业道德；不能同时在两个机构从业；不泄露委托人的

商业机密及个人隐私并忠诚于自己从业的机构。

、房地产经纪人员职业资格制度

一）房地产经纪人员资格考试制度

二）房地产经纪人员注册制度

三）房地产经纪人员继续教育制度

四）房地产经纪人员违规处罚制度

三、房地产经纪人协理的基本要求

惯

4、勤于思考、善于总结

第三章 房地产经纪机构

一、房地产经纪机构的 设立

（一）经纪与房地产经纪机构设立的条件和程序

（二）房地产经纪机构的权利与义务

（三）房地产经纪机构的变更和注销程序

二、房地产经纪机构的 分类

（一）按不同企业性质分： 房地产经纪公司、合伙制房地产经纪机构、个人独资房地产经纪机构、分支机构

（二）按主营业务分： 存量房屋房地产经纪机构、新建商品房销售代理经纪机构、综合性房地产经纪机构

一）房地产经纪人协理的职业道德

二）房地产经纪人协理的心理素质

三）房地产经纪人协理的知识结构

四）房地产经纪人协理的礼仪修养

五）房地产经纪人协理的职业技能

1、善于学习的技能 2

4 、市场分析的技能 5

收集处理信息的技能 供需搭配的技能 守法、诚信、尽职尽责、平等竞争 自知自信、乐观开朗、开拓进取 专业知识、相关专业知识、文化修养 P51 3 、人际沟通的技能 提高方法： 1、认真学习有关操作方法

2、反复练习，不断实践 3 、形成日常工作习