全套房酒店模式研究
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全套房酒店模式研究
2021/2/21
1
全套房酒店模式研究
营销策略中心研发部
2021/2/21
2
2021/2/21
【一】全套房酒店相关
（1）全套房酒店概念 （2）全套房酒店特征 （3）发展现状 （4）目前存在问题 （5）未来发展趋势 （6）对本项目借鉴
【二】典型案例
（1）七星小筑 （2）对本项目借鉴
（2）另外三栋建筑设有特色客房70套
包括：Family温泉套房26套；SPA-Jeep情侣套房14套（带车库）； SPA温泉商务套房14套；总统套房1套和温泉度假小屋15套。套房全部 装有户式中央空调，双热水温泉浴缸和整体橱柜。客房内除具有完善的 休闲、保健和商务功能外，还为客房提供五星级酒店用品。
14
2021/2/21
典型项目——七星小筑
【区位】
延庆县 龙聚山庄东区（石京龙滑雪场西侧）；与著名的旅游 场所石京龙滑雪场为邻，周边还有松山、玉渡山、野山峡、古 崖居、官厅水库等众多的旅游景点。
【项目简介】
占地面积：0.9公顷；建筑面积：10007平米 依山而建，由会所、温泉公馆和TOWN HOUSE度假别墅共同 构成。 由于公馆和别墅客房均以套间为主，故该公馆属全套间式酒店 类型； 该公馆是七星地产在京郊开发的分时度假连锁店之一，主营 Spa浴疗保健项目，并按产权式酒店的模式经营。
5
2021/2/21
产品特征之一
【功能设计】
（1）在打破传统酒店的建筑规律、空间布局和内部设计的基础上，更 加符合现代商务、休闲、度假客人的个性化需求； （2）配置国际一流的酒店设施、设备和细致体贴的服务； （3）宽敞的居住空间； （4）为追求住家氛围和物超所值的高档商务、休闲度假客人提供一 个真正意义的“家外之家”。
4
2021/2/21
产生背景
全套房酒店的出现是市场细分的结果。与其并列的还有旅游 星级酒店、经济型酒店、服务式公寓、度假酒店、休闲度假公 寓\酒店 依据：相当一部分商务和休闲度假客人并不会使用传统综合型 高档酒店 （即，中国市场广为流行的高档旅游星级酒店） 里 的大型多功能会议，宴会，豪华餐厅等额外功能设施。 而在目前竞争激烈的市场环境下，为了更好的吸引客源，酒店 客房的设计开始有了针对性，逐步与客人的需求相配套； 将客人能够用到的功能集中于“一间”客房，提供功能综合、 服务到位的客房。 据此提高酒店的出租率及吸引投资客群的注意力，从而提高酒 店的运营效率，创造较高收益。
17
2021/2/21
户型之一
SPA温泉商务套房(G、H)户型
建筑面积：111.06 m2/110.53平方米 专为企业精英款待客户而精心筹划的三层跃层式 豪华套房，设有独立会客厅、茶艺室和主宾卧室 （均设有卫生间）。 阳光客厅：装有整体橱柜、冰箱、高档坐椅和茶 几、高清背投影电视、豪华电话、按摩椅及棋牌 桌。 主宾卧室：均备有29吋彩电、高档席梦思、写 字台和保险柜。 主卫生间：装有洁身器、柜式洗面器、双热水 （温泉水和热水）单人三角浴缸、电话、远红外 光波浴房。 茶 艺 室：为日式风格。
9
2021/2/21
目前存在问题之一
（1）国内全套房酒店还处于发展初期
从网页搜索来看，相比旅游星级酒店的信息量要少很多，这在一 定程度上说明，全套房酒店并不是目前市场的主流产品；而另一 方面，南京市目前还没有出现这样的套房酒店（仁恒在南京的酒 店可认为是高档公寓，进行出售而非出租），目前只有酒店业竞 争激烈的上海、北京、青岛、广州等地出现了此类产品；
保险柜。
卫生间：装有洁身器、柜式洗面器、双热水（温泉
水和热水）三角浴缸、电话、远红外光波浴房。远红 外光波浴房内装配有负氧离子发生器、杂志和杯架。
20
2021/2/21
客群
【个人 】wenku.baidu.com
适合购买人群： （1）年龄35～45岁。希望通过投资增加家庭收入进一步提高 生活质量，同时享受度假生活的中青年有车一族。 （2）年龄40～59岁，尚未退休的教师，生活品位高、有较强 的购买力，希望在退休后仍能保持理想的生活水准的中老年 投资人。
13
2021/2/21
对本项目的借鉴之二
【挑战点】
（1）合作单位少；目前南京的商务、旅游市场并不发达，所以 具有丰富的运营经验的国际机构未必愿意投资，因而能够达成合 作协议的可能性较小； （2）项目周边及内部资源开发不充分；而这一状况对于即将进 入投资建设的项目而言，市场容量较小，前期投资回报较慢。针 对这一状况，需要对项目及周边资源进行完全整合，即使无法呈 现一个已经开发好的现状也需给人留下前景明朗的印象； （3）项目的可达性较低；目前仅有三桥及大桥可以达到项目所 在地，自驾车耗时在1个小时左右；若是公交车通行，耗时2个小 时以上，这对于项目所要吸引的客群而言，交通不便利；为此可 考虑采取度假村专用车辆来解决；
（1）市场竞争加大，潜在客群将被挖掘
目前已有较多商家觉察到全套客房的市场潜力，市场上未来将有较多 此类概念的项目出现，市场竞争将越来越激烈；针对竞争越来越激烈 的市场而言，潜在客群的挖掘将成为必然。
（2）酒店的价位将逐步走向大众化、平民化
从目前已出台的国民休闲计划等相关旅游措施，越来越多的人将走出 家庭，去其他地方体验、旅游等，且这部分人通常要么是同事关系， 要么是以家庭为单位；而为了吸引这部分的客群，为保证酒店的运营 效益，必然会采取平价措施，提高入住率，从而实现一定的收益。
15
区位/外景/鸟瞰/周边环境
2021/2/21
16
入口夜景图
2021/2/21
建筑
七星小筑公馆区共4栋建筑
（1）会所是公馆区的主体建筑
内部主要功能：温泉水疗馆、温泉休闲馆、温泉酒吧、VIP洗浴包厢、 温泉池、空中酒吧、空中茶苑、冰雪餐厅、小型商务宴会厅、休息包厢、 美容美发室、棋牌室、精品店、商务会议室等。
7
2021/2/21
发展现状之一
目前，随着国内酒店业竞争的激烈，越来越多的酒店开始寻求与 其他酒店的差异，全套式酒店的运作模式也逐步得到推广；目前， 在国内诸多城市都出现了全套房酒店。目前全套房国内主要具有 如下特征： 【区位分布】 （1）商务、旅游发达的城市；如中国金融中心的上海、以旅游 度假为城市功能一部分的青岛市、海南省等地； （2）而这些酒店在城市中的分布主要集中于全套房客群密集地 段。如针对商务人群的酒店一般集中于城市中心地段，而针对旅 游度假类的则通常分布于旅游景点区或者众多景点集中的旅游区 中心位置；
【企业】
用于款待客户和员工度假。闲置期交予酒店经营，可为企业 节约大量的公关费用并赢得可观的经济收益。
21
室内精装现状图
2021/2/21
价格
【别墅套房——销售价格】
面积为110㎡，75万元/套（毛坯），80万元/套（精装修）； 90平方米，54万元/套（毛坯），66万元/套（精装修）； 96㎡，57万元/套（毛坯），70万元/套（精装修）。 10余套3层公寓在售：面积为52㎡一居，价格为32、35万元/ 套（全部为精装修，但装修风格不同，价格随之不同），目前 已经全部售罄。（信息时间为2007年6月）
（4）潜在市场未得到挖掘
目前的客群大部分集中于商务人群；家庭出游的客群及同行较多 的客群较少，很多这类客群出行都分开住宿于不同的客房，对于 他们之间的沟通和交往并不是非常便利。 而随着未来商务会议、旅游市场的发展这部分客群将越来越多， 市场潜力较大。
2021/2/2全1 套房地产标志一
11
发展趋势
8
2021/2/21
发展现状之二
【配套及管理】
（1）这些酒店内部设施配套齐全，定位高端； （2）除了套房之外，酒店还配备常规的商务会议设施、健身、 酒吧等传统功能； （3）大部分为外来的酒店巨头管理，利用其在国外已经成熟的 运营模式来管理；如上海的绿地豪森全套房酒店由豪森国际创办；
【运营】
全套房目前的运营主要从两个方面来反映：入住价格及入住率； 入住价格：500及以上+15%左右的服务费/日；与一般商务酒店价 格相当； 入住率：不等；
18
2021/2/21
户型之二
白领温泉套房及家庭套房
建筑面积：52.05平方米 专为三口人家庭的度假游客而设计。 主要于服务妇女儿童和老年游客。 刻意营造“酒店之家‘的温馨环境。 房间：装有整体橱柜、转角沙发、餐桌、穿衣镜、 梳妆台、冰吧、29吋彩电、电话、微波炉和保险柜 等。同时酒店还可为游客提供DVD影碟、各类游戏 机（包括PS2、FC等机型）以及成品半成品送餐服 务。 卫生间：装有干肤干发器、电话、高档恭桶、台式 洗面面盆、双热水（温泉水和热水）单人浴缸、墙 面镜和拉杆式美容镜。
19
2021/2/21
户型之三
SPA-Jeep情侣套房（E）户型
建筑面积：96.16平方米
专为时尚情侣和贵宾而准备。跃层户型，设计有独立 客厅卧室和车库，车库内备有敞棚JEEP。
阳光客厅：装有整体橱柜、高档日式沙发和茶几、
冰箱、高清背投影电视、DVD、高档电话、双人餐 桌和竹制花瓶等。
卧 室：备有29吋彩电、大号双人席梦思、梳妆台、
时间 2006.06.07 - 至今 2005.08.29 - 2006.06.07 2004.11.04 - 2005.08.29
销售均价 7000.00 5800.00 6800.00
【客群】
（1）更注重传统空间之外功能的客户，这部分客群在酒店逗留的时间 明显长于在传统酒店逗留的时间； （2）看重全套房酒店能居住更多的同行人员的客群（如家庭旅游等） （3）为避免嘈杂环境的高档客人，如艺人、知名企业家等；
6
2021/2/21
产品特征之二
【运营】
（1）相对传统酒店偏向于公共区域的投资，全套房酒店主要是 注重客房的投资； （2）酒店配套服务设施的减少，使得全套房酒店各类管理成本 明显低于传统酒店，而且更容易管理； （3）由于客房空间的增大，在价格制定上具有与传统高档酒店 同样的市场竞争力； 如： 在欧美国家，同档次的传统酒店和全套房酒店在针对不同市场细 分目标客户群的价格制定上，针对商务客人的价格基本相同； 针对休闲、度假客人全套房酒店一般比传统酒店高出 5–10 美金 左右。
（3）主题化发展
小型主题酒店是国际酒店业发展的方向，在美国小型度假酒店已占到 美国酒店业总量的70%。
2021/2/2全1 套房地产标志二
12
2021/2/21
对本项目的借鉴之一
【机会点】
（1）市场竞争少；目前南京市并没有此类产品的出现，故本项 目可以一鸣惊人，引领潮流； （2）可借助资源较多；温泉资源将成为其一大优势，针对目前 南京市的旅游客群，可借助优异的温泉资源将其吸引，并据此开 拓市场； （3）市场潜力大；本项目位于距离南京市40-60公里处，正是城 市近郊游的主要目的地，而现在去向老山森林公园旅游的客群并 不能将景区内部的全部景点及资源进行观赏，主要原因在于老山 缺乏相应的住宿及配套设施，而本项目可开发部分平价产品以满 足这部分客群需要，同时可以据此推广项目其他的产品，如温泉、 创意工坊、六朝市场等；
（2）市场接受度并不是非常高
从目前全套房酒店客群来看，使用全套房酒店的均是社会金字塔 塔顶的阶层，虽然目前这些酒店的价位相比五星级及五星级里的 套房要低，但更多的客群并没有侧重考虑全套房酒店，而是选择 五星级及其他酒店；
10
目前存在问题之二
（3）市场宣传度不够，概念未被炒作
针对目前在国内还比较新型的产品而言，一定的市场概念炒作是 需要的，但从目前的项目来看，并没有出现一些大众的或者小众 的渠道宣传；似乎市场宣传均处于一种很传统的状态：酒香不怕 巷子深。市场的推广在很大程度上依赖客户的口碑进行宣传。
本专题框架
3
2021/2/21
全套房酒店概念
全套房酒店——All suite hotel，亦称为商务休闲酒店； 指在酒店客房的设计的基础上将商务、会议、宴会等功能所占 用的空间融入到客人真正需要的客房中，从而使每套房间都具 有独立的客厅和卧室，且在服务配套功能上，全套房酒店更加 注重于现代商务和休闲度假客人对现代信息技术和休闲设施设 备的需求。 对其概念的理解可以拆开来看，全套房酒店=全套房+酒店。其 中全套房是指其功能设置上的完整性（家庭、商务等功能集于 一体），而酒店是指其管理方式为酒店管理模式； 在一定程度上，全套房酒店将“家庭空间”设置于传统酒店大 楼设计中，但又更注重家庭中的交往空间及对现代信息配套功 能的完善。
2021/2/21
1
全套房酒店模式研究
营销策略中心研发部
2021/2/21
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2021/2/21
【一】全套房酒店相关
（1）全套房酒店概念 （2）全套房酒店特征 （3）发展现状 （4）目前存在问题 （5）未来发展趋势 （6）对本项目借鉴
【二】典型案例
（1）七星小筑 （2）对本项目借鉴
（2）另外三栋建筑设有特色客房70套
包括：Family温泉套房26套；SPA-Jeep情侣套房14套（带车库）； SPA温泉商务套房14套；总统套房1套和温泉度假小屋15套。套房全部 装有户式中央空调，双热水温泉浴缸和整体橱柜。客房内除具有完善的 休闲、保健和商务功能外，还为客房提供五星级酒店用品。
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2021/2/21
典型项目——七星小筑
【区位】
延庆县 龙聚山庄东区（石京龙滑雪场西侧）；与著名的旅游 场所石京龙滑雪场为邻，周边还有松山、玉渡山、野山峡、古 崖居、官厅水库等众多的旅游景点。
【项目简介】
占地面积：0.9公顷；建筑面积：10007平米 依山而建，由会所、温泉公馆和TOWN HOUSE度假别墅共同 构成。 由于公馆和别墅客房均以套间为主，故该公馆属全套间式酒店 类型； 该公馆是七星地产在京郊开发的分时度假连锁店之一，主营 Spa浴疗保健项目，并按产权式酒店的模式经营。
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2021/2/21
产品特征之一
【功能设计】
（1）在打破传统酒店的建筑规律、空间布局和内部设计的基础上，更 加符合现代商务、休闲、度假客人的个性化需求； （2）配置国际一流的酒店设施、设备和细致体贴的服务； （3）宽敞的居住空间； （4）为追求住家氛围和物超所值的高档商务、休闲度假客人提供一 个真正意义的“家外之家”。
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2021/2/21
产生背景
全套房酒店的出现是市场细分的结果。与其并列的还有旅游 星级酒店、经济型酒店、服务式公寓、度假酒店、休闲度假公 寓\酒店 依据：相当一部分商务和休闲度假客人并不会使用传统综合型 高档酒店 （即，中国市场广为流行的高档旅游星级酒店） 里 的大型多功能会议，宴会，豪华餐厅等额外功能设施。 而在目前竞争激烈的市场环境下，为了更好的吸引客源，酒店 客房的设计开始有了针对性，逐步与客人的需求相配套； 将客人能够用到的功能集中于“一间”客房，提供功能综合、 服务到位的客房。 据此提高酒店的出租率及吸引投资客群的注意力，从而提高酒 店的运营效率，创造较高收益。
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2021/2/21
户型之一
SPA温泉商务套房(G、H)户型
建筑面积：111.06 m2/110.53平方米 专为企业精英款待客户而精心筹划的三层跃层式 豪华套房，设有独立会客厅、茶艺室和主宾卧室 （均设有卫生间）。 阳光客厅：装有整体橱柜、冰箱、高档坐椅和茶 几、高清背投影电视、豪华电话、按摩椅及棋牌 桌。 主宾卧室：均备有29吋彩电、高档席梦思、写 字台和保险柜。 主卫生间：装有洁身器、柜式洗面器、双热水 （温泉水和热水）单人三角浴缸、电话、远红外 光波浴房。 茶 艺 室：为日式风格。
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2021/2/21
目前存在问题之一
（1）国内全套房酒店还处于发展初期
从网页搜索来看，相比旅游星级酒店的信息量要少很多，这在一 定程度上说明，全套房酒店并不是目前市场的主流产品；而另一 方面，南京市目前还没有出现这样的套房酒店（仁恒在南京的酒 店可认为是高档公寓，进行出售而非出租），目前只有酒店业竞 争激烈的上海、北京、青岛、广州等地出现了此类产品；
保险柜。
卫生间：装有洁身器、柜式洗面器、双热水（温泉
水和热水）三角浴缸、电话、远红外光波浴房。远红 外光波浴房内装配有负氧离子发生器、杂志和杯架。
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2021/2/21
客群
【个人 】wenku.baidu.com
适合购买人群： （1）年龄35～45岁。希望通过投资增加家庭收入进一步提高 生活质量，同时享受度假生活的中青年有车一族。 （2）年龄40～59岁，尚未退休的教师，生活品位高、有较强 的购买力，希望在退休后仍能保持理想的生活水准的中老年 投资人。
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2021/2/21
对本项目的借鉴之二
【挑战点】
（1）合作单位少；目前南京的商务、旅游市场并不发达，所以 具有丰富的运营经验的国际机构未必愿意投资，因而能够达成合 作协议的可能性较小； （2）项目周边及内部资源开发不充分；而这一状况对于即将进 入投资建设的项目而言，市场容量较小，前期投资回报较慢。针 对这一状况，需要对项目及周边资源进行完全整合，即使无法呈 现一个已经开发好的现状也需给人留下前景明朗的印象； （3）项目的可达性较低；目前仅有三桥及大桥可以达到项目所 在地，自驾车耗时在1个小时左右；若是公交车通行，耗时2个小 时以上，这对于项目所要吸引的客群而言，交通不便利；为此可 考虑采取度假村专用车辆来解决；
（1）市场竞争加大，潜在客群将被挖掘
目前已有较多商家觉察到全套客房的市场潜力，市场上未来将有较多 此类概念的项目出现，市场竞争将越来越激烈；针对竞争越来越激烈 的市场而言，潜在客群的挖掘将成为必然。
（2）酒店的价位将逐步走向大众化、平民化
从目前已出台的国民休闲计划等相关旅游措施，越来越多的人将走出 家庭，去其他地方体验、旅游等，且这部分人通常要么是同事关系， 要么是以家庭为单位；而为了吸引这部分的客群，为保证酒店的运营 效益，必然会采取平价措施，提高入住率，从而实现一定的收益。
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区位/外景/鸟瞰/周边环境
2021/2/21
16
入口夜景图
2021/2/21
建筑
七星小筑公馆区共4栋建筑
（1）会所是公馆区的主体建筑
内部主要功能：温泉水疗馆、温泉休闲馆、温泉酒吧、VIP洗浴包厢、 温泉池、空中酒吧、空中茶苑、冰雪餐厅、小型商务宴会厅、休息包厢、 美容美发室、棋牌室、精品店、商务会议室等。
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2021/2/21
发展现状之一
目前，随着国内酒店业竞争的激烈，越来越多的酒店开始寻求与 其他酒店的差异，全套式酒店的运作模式也逐步得到推广；目前， 在国内诸多城市都出现了全套房酒店。目前全套房国内主要具有 如下特征： 【区位分布】 （1）商务、旅游发达的城市；如中国金融中心的上海、以旅游 度假为城市功能一部分的青岛市、海南省等地； （2）而这些酒店在城市中的分布主要集中于全套房客群密集地 段。如针对商务人群的酒店一般集中于城市中心地段，而针对旅 游度假类的则通常分布于旅游景点区或者众多景点集中的旅游区 中心位置；
【企业】
用于款待客户和员工度假。闲置期交予酒店经营，可为企业 节约大量的公关费用并赢得可观的经济收益。
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室内精装现状图
2021/2/21
价格
【别墅套房——销售价格】
面积为110㎡，75万元/套（毛坯），80万元/套（精装修）； 90平方米，54万元/套（毛坯），66万元/套（精装修）； 96㎡，57万元/套（毛坯），70万元/套（精装修）。 10余套3层公寓在售：面积为52㎡一居，价格为32、35万元/ 套（全部为精装修，但装修风格不同，价格随之不同），目前 已经全部售罄。（信息时间为2007年6月）
（4）潜在市场未得到挖掘
目前的客群大部分集中于商务人群；家庭出游的客群及同行较多 的客群较少，很多这类客群出行都分开住宿于不同的客房，对于 他们之间的沟通和交往并不是非常便利。 而随着未来商务会议、旅游市场的发展这部分客群将越来越多， 市场潜力较大。
2021/2/2全1 套房地产标志一
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发展趋势
8
2021/2/21
发展现状之二
【配套及管理】
（1）这些酒店内部设施配套齐全，定位高端； （2）除了套房之外，酒店还配备常规的商务会议设施、健身、 酒吧等传统功能； （3）大部分为外来的酒店巨头管理，利用其在国外已经成熟的 运营模式来管理；如上海的绿地豪森全套房酒店由豪森国际创办；
【运营】
全套房目前的运营主要从两个方面来反映：入住价格及入住率； 入住价格：500及以上+15%左右的服务费/日；与一般商务酒店价 格相当； 入住率：不等；
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2021/2/21
户型之二
白领温泉套房及家庭套房
建筑面积：52.05平方米 专为三口人家庭的度假游客而设计。 主要于服务妇女儿童和老年游客。 刻意营造“酒店之家‘的温馨环境。 房间：装有整体橱柜、转角沙发、餐桌、穿衣镜、 梳妆台、冰吧、29吋彩电、电话、微波炉和保险柜 等。同时酒店还可为游客提供DVD影碟、各类游戏 机（包括PS2、FC等机型）以及成品半成品送餐服 务。 卫生间：装有干肤干发器、电话、高档恭桶、台式 洗面面盆、双热水（温泉水和热水）单人浴缸、墙 面镜和拉杆式美容镜。
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2021/2/21
户型之三
SPA-Jeep情侣套房（E）户型
建筑面积：96.16平方米
专为时尚情侣和贵宾而准备。跃层户型，设计有独立 客厅卧室和车库，车库内备有敞棚JEEP。
阳光客厅：装有整体橱柜、高档日式沙发和茶几、
冰箱、高清背投影电视、DVD、高档电话、双人餐 桌和竹制花瓶等。
卧 室：备有29吋彩电、大号双人席梦思、梳妆台、
时间 2006.06.07 - 至今 2005.08.29 - 2006.06.07 2004.11.04 - 2005.08.29
销售均价 7000.00 5800.00 6800.00
【客群】
（1）更注重传统空间之外功能的客户，这部分客群在酒店逗留的时间 明显长于在传统酒店逗留的时间； （2）看重全套房酒店能居住更多的同行人员的客群（如家庭旅游等） （3）为避免嘈杂环境的高档客人，如艺人、知名企业家等；
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产品特征之二
【运营】
（1）相对传统酒店偏向于公共区域的投资，全套房酒店主要是 注重客房的投资； （2）酒店配套服务设施的减少，使得全套房酒店各类管理成本 明显低于传统酒店，而且更容易管理； （3）由于客房空间的增大，在价格制定上具有与传统高档酒店 同样的市场竞争力； 如： 在欧美国家，同档次的传统酒店和全套房酒店在针对不同市场细 分目标客户群的价格制定上，针对商务客人的价格基本相同； 针对休闲、度假客人全套房酒店一般比传统酒店高出 5–10 美金 左右。
（3）主题化发展
小型主题酒店是国际酒店业发展的方向，在美国小型度假酒店已占到 美国酒店业总量的70%。
2021/2/2全1 套房地产标志二
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2021/2/21
对本项目的借鉴之一
【机会点】
（1）市场竞争少；目前南京市并没有此类产品的出现，故本项 目可以一鸣惊人，引领潮流； （2）可借助资源较多；温泉资源将成为其一大优势，针对目前 南京市的旅游客群，可借助优异的温泉资源将其吸引，并据此开 拓市场； （3）市场潜力大；本项目位于距离南京市40-60公里处，正是城 市近郊游的主要目的地，而现在去向老山森林公园旅游的客群并 不能将景区内部的全部景点及资源进行观赏，主要原因在于老山 缺乏相应的住宿及配套设施，而本项目可开发部分平价产品以满 足这部分客群需要，同时可以据此推广项目其他的产品，如温泉、 创意工坊、六朝市场等；
（2）市场接受度并不是非常高
从目前全套房酒店客群来看，使用全套房酒店的均是社会金字塔 塔顶的阶层，虽然目前这些酒店的价位相比五星级及五星级里的 套房要低，但更多的客群并没有侧重考虑全套房酒店，而是选择 五星级及其他酒店；
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目前存在问题之二
（3）市场宣传度不够，概念未被炒作
针对目前在国内还比较新型的产品而言，一定的市场概念炒作是 需要的，但从目前的项目来看，并没有出现一些大众的或者小众 的渠道宣传；似乎市场宣传均处于一种很传统的状态：酒香不怕 巷子深。市场的推广在很大程度上依赖客户的口碑进行宣传。
本专题框架
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2021/2/21
全套房酒店概念
全套房酒店——All suite hotel，亦称为商务休闲酒店； 指在酒店客房的设计的基础上将商务、会议、宴会等功能所占 用的空间融入到客人真正需要的客房中，从而使每套房间都具 有独立的客厅和卧室，且在服务配套功能上，全套房酒店更加 注重于现代商务和休闲度假客人对现代信息技术和休闲设施设 备的需求。 对其概念的理解可以拆开来看，全套房酒店=全套房+酒店。其 中全套房是指其功能设置上的完整性（家庭、商务等功能集于 一体），而酒店是指其管理方式为酒店管理模式； 在一定程度上，全套房酒店将“家庭空间”设置于传统酒店大 楼设计中，但又更注重家庭中的交往空间及对现代信息配套功 能的完善。