行业分析报告模版

销售收入 利税总额 人均创利税
*
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
Gaining share
15%
A(1%) B(5%)
C(11%)
D(16%) E
15%
30%
各厂家XX增长速度
运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个）
企业 比较项 生产能力 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力
*
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
合计
权重 (1) 30 30
20 10 10 100
A 公司
评分 (2) (1)*(2)
3
90
B 公司
评分 (3) (1)*(3)
5
150
C 公司
评分 (4) (1)*(4)
4
120
D 公司
评分 (5) (1)*(5)
5
150
3
90
4
120
3
90
3
90
4
80
5
100
3
60
5
100
3
30
4
40
5
50
5
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
A
B C D E F G
H
I
产量
销售量
A公司股权结构与组织结构
*
A公司经营状况
销售额（亿元）
A公司历年销售额变化
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
1992
•1992年以 一则“A公司 酒,让人想 家”的广告, 成为家喻户 晓的品牌
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出 ，A公司的 销售达到历 史顶峰
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源：网站搜索，内部分析
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供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•行业分析报告模版
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
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• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
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• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
1080
1200
年均增长率
全国总产量 17.53%
181
1994
*
226
1995
317
1996
441
1997
505
1998
前20强产量 29.24%
外部冲击
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量 ，加强管理，降低价 格
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
•白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告
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产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
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• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
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• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
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•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
A公司财务状况
*
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
低
各业务的销售额/利润
资料来源：内部分析
资料来源：
*
Unit: thousand tons
各种XX产品市场增长率不同
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
532.8
CAGR
(1996-2001E) 7%
30%
15%
-6%
*
XX产业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
（万吨）
629
949
883
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
XX市场发展迅速
年均增长 率38.6%
连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年 增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源：内部分析
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A B C 客户关注程度
运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势
市场份额
MS（#1）=4 * MS（#3）
45
40 三个赢利者
35
30
25
20
#2
15
#3
10 三个生存者
5
挣扎者，局部细分市场填补者 资料来源：内部分析
*
#1
企业实力
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
50
4
40
4
40
5
50
4
40
330
450
370
430
说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1 分
*
市场份额
•90%
•60%
XX市场竞争地位
A
•百度文库0%
B
C
•0% •0
G
DF
•4
•6
•8
资料来源：(圆圈大小代表销售额）
*
企业实力
•10
各公司满足客户需求程度分析
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
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• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势