关于银行年终决算及“开门红”工作的讲话
银行行长“开门红”工作会议讲话
银行行长“开门红”工作会议讲话银行行长“开门红”工作会议讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我代表银行向各位领导和同事们表示最衷心的感谢和新年的祝福！时光荏苒，岁月如梭，我们即将迎来新的一年。
在这个新的起点上，我们召开这次“开门红”工作会议，旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，同时，更重要的是，共同规划未来的发展路线。
回顾过去一年，银行面临了众多挑战和机遇。
全球经济增长乏力，国内经济转型阵痛加剧，金融监管更加严格，市场竞争日趋激烈。
但是，银行党委坚决贯彻落实党中央决策部署，积极应对各种风险挑战，坚守底线，保持健康发展态势。
过去一年，我们在金融服务标准化、特色化和智能化方面取得了系列创新成果。
通过推行“互联网+金融”，我们拓展了线上业务渠道，提升了服务质量和客户满意度。
同时，我们着力加强风险管理，加强了内部控制，防范了违规操作风险，保护了客户资产安全。
与此同时，我们坚持了风险防控的底线思维，严格执行国家金融监管政策，杜绝了一切风险隐患。
我们加强了内外部协作，建立了风险应急机制，确保在各种突发风险事件中能够精准应对，最大程度地保护银行资产和客户权益。
在完成了过去一年的工作总结之后，我们更要关注未来的发展。
当前，我国金融改革开放进入了深水区，面临的挑战更多，机遇更大。
我们要紧紧围绕金融服务实体经济的内在要求，深化金融供给侧结构性改革，提升金融服务实体经济的质量和效益。
首先，要加大对中小微企业的支持力度。
这是国家战略的落地要求，也是银行与实体经济紧密结合的原则。
我们要加大对中小微企业的信贷支持，降低中小企业融资成本，让实体经济更好地得到金融支持，实现稳定增长。
其次，要加强普惠金融服务。
当前，我国还有大量农村地区、贫困地区和贫困群体对金融服务的需求没有得到满足。
我们要积极参与到扶贫工作中，加大对农村和贫困地区的金融服务投入，并推出多样化普惠金融产品，满足不同群体的金融需求。
第三，要加强金融科技创新。
银行开门红表态发言稿范文(精选5篇)
银行开门红表态发言稿范文(精选5篇)【篇一】银行开门红表态发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天很荣幸在本次大会上进行发言，我是来自XX网点的XX，目前担任个人客户经理职务。
我今天发言的主题是《秣兵历马，一往无前，为决胜开门红而不懈奋斗》。
2023年即将到来，对金融业而言，内外部环境日趋复杂，可谓是充满机遇和挑战。
全力以赴争取做到开门红，会为我们全年工作打下一个良好的基础。
对此，我个人和网点将从以下方面开展工作：***，准备更充分一点，做到胸有成竹。
我们网点所在的XX地区市场形势严峻，同行业竞争激烈，想要披荆斩棘、率先突围实属不易。
而首季营销至关重要，万事开头难，我们思考更多的是如何打好基础、做好铺垫，以“开门红”助力“全年红”。
为此，通过悉心总结地区历年销售情况，梳理手上资源，提前着手，根据上级下发的年度工作指标，建立以效益为导向的工作机制，设置周度、月度、季度工作指标，对营销工作进行统一规划和布置，并分解落实到员工个人；做到目标明确、政策合理、责任到位、分工有序。
第三，工作更勤奋一点，做到优质服务。
服务是银行的软实力，谁能与客户保持良好关系，谁就能最终赢得市场。
网点将树立“以客户为中心，以服务体验为主线”的工作思路，注重网点的环境的建设，尤其是圣诞、元旦、春节期间，注重节日氛围烘托，为客户提供温馨、舒适的体验；加强员工服务意识和水准的培训，从接待站姿、接待行礼、指引手势、文明用语等所有流程进行规范，展示我行的良好形象，拉近与客户的距离。
第四，机制更严格一点，做到奖罚分明。
网点将充分调动员工参与市场营销的积极性、主动性、创造性，强化全员营销意识。
按照按劳分配、多劳多得的原则，年初重新细化奖励政策，使员工心中有目标、前进有动力，在谈每一个客户的时候，都能知道自己能得到的奖励，彻底改变消极、被动、懈怠的局面。
不断提高员工向心力、凝聚力，打造一直服务优质、业务精干、积极向上、勇于拼搏的狼性队伍。
银行“开门红”工作动员会致辞范文(会议讲话)
银行“开门红”工作动员会致辞范文（会议讲话）各位领导、各位同事：大家好！首先非常感谢各位出席今天的银行“开门红”工作动员会。
在新的一年里，我们将迎来一个崭新的起点和巨大的发展机遇。
本次会议的目的是为了团结一切力量，动员全员，共同努力，确保我们在新年之初能够迎来银行“开门红”。
回顾过去一年，银行的发展取得了显著成绩，但同时也面临了不少挑战。
全球经济形势不稳定，金融市场波动频繁，国内资本市场的开放也带来了激烈的竞争。
然而，正是在这样的环境下，我们展现了顽强拼搏、奋发向前的精神，不断创新、开拓进取，保持了银行的领先地位。
新的一年，我们要继续保持这种精神，以更加饱满的热情和积极的态度，迎接全新的挑战。
在过去的一年里，我们努力加强创新能力，积极应对资本市场的变革，提升金融服务质量，推出了一系列深受客户欢迎的产品和服务。
我对此感到非常自豪，也为大家的辛勤付出表示衷心的感谢。
然而，我们不能让过去的成绩使我们满足或产生骄傲情绪。
我们更要时刻保持清醒的头脑，不断超越自我，提高自身的核心竞争力。
此时此刻，我们共同面临的挑战是加大金融改革力度，推动创新型发展，更好地为客户提供个性化服务。
在今天的动员会上，我要求大家：一、要继续保持拼搏精神，相信自己的能力。
在工作中，我们要不断思考，勇于创新，敢于冒险。
只有通过不断学习和不断尝试，我们才能积累更多的经验和知识，使银行在竞争中立于不败之地。
二、要加强团队合作，提高团队凝聚力。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，众志成城，我们才能迎难而上，攻坚克难，共同创造出更好的业绩。
三、要坚守职业道德，树立良好的形象。
作为银行从业人员，我们要时刻保持公正、诚信和透明的原则，始终把客户的利益放在首位。
只有通过真诚和专业的服务，我们才能赢得客户的信任和支持。
最后，我相信，在各位领导和全体员工的共同努力下，我们一定能够实现银行“开门红”的目标。
让我们携起手来，共同努力，为银行的发展贡献自己的力量！谢谢大家！尊敬的各位领导、各位同事：在新的一年到来之际，我们举行了这次银行“开门红”工作动员会，目的是为了团结全体员工，凝聚共识，共同制定出实施方案，以确保我们在新的一年中能够迎来良好的开端。
银行行长“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编
银行行长“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事，大家好！今天，我们召开这个“开门红”工作会议，就是为了总结去年的工作，展望新的一年，谋划新的发展，为跨越新的里程碑而努力。
首先，我谨代表银行全体同事，向各位领导、嘉宾及时刻关心和支持银行工作的客户、投资者、股东、社会各界表示衷心的感谢和敬意！回顾过去的一年，我们在经营、服务、风险管理及内部管理各个方面都取得了不小的进步和成绩，为我行持续健康发展奠定了坚实的基础。
在新的一年里，我们将进一步加强创新能力，充分发挥服务实体经济的优势，加强风险管理能力，提高银行内部管理水平，积极推进内部改革，特别是在数字化建设方面做出更大的贡献。
我们要牢记银行的社会责任，牢固树立服务实体经济的宗旨，着力提升金融服务实际效果。
银行要更加注重风险管理，加强内部控制，坚决打击各种违法违规行为，确保银行的健康发展。
另外，我们还将继续加强人才队伍建设，提高员工素质，为银行的长远发展奠定坚实基础。
最后，对于新的一年，我们要发扬“开门红”的精神，以高度的责任感和使命感，克服各种困难和挑战，全员全力、齐心协力，努力实现新的发展目标！谢谢大家！为了配合这次“开门红”工作会议，参会人员纷纷发表了自己的意见和看法。
首先发言的是银行高管，他对过去一年取得的成绩表示肯定，同时指出我们银行的发展还有许多不足之处。
他提出，我们要加强数字化建设，在助力实体经济发展的同时推动银行业务的智能化、可控化、可持续发展。
他还呼吁广大员工要保持敬业精神，以高度的主人翁意识和责任担当，不断提高自身素质，为银行的发展贡献更大的力量。
接着，不同业务部门的负责人也相继发言，他们分别介绍了各自负责的业务发展情况和存在的问题，并提出了未来的发展计划和目标。
在此过程中，大家积极互动，提出问题、交流观点、分享经验，充分展现了银行内部的团结和活力。
同时，参会的客户代表和金融专家也发表了自己的看法和建议。
银行开门红_领导发言稿
大家好！在这阳光明媚、春意盎然的日子里，我们欢聚一堂，共同迎来了我行新一年的开门红活动。
在此，我谨代表银行领导班子，向全体员工表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
首先，请允许我简要回顾过去一年，我们银行取得的成绩。
过去的一年，在全体员工的共同努力下，我行各项业务取得了长足的发展，市场份额不断扩大，客户满意度持续提升。
这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和无私奉献。
在此，我要向全体员工表示衷心的感谢！
新的一年，面对激烈的市场竞争和复杂的经济形势，我们银行将继续坚持“以人为本、以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，紧紧围绕“稳中求进、改革创新”的工作总基调，以更加饱满的热情、更加务实的作风，推动我行实现高质量发展。
今天，我们举行开门红活动，旨在进一步激发全体员工的积极性和创造力，为新一年的业务发展开好头、起好步。
在此，我提出以下几点要求：
一、坚定信心，明确目标。
全体员工要充分认识当前形势，坚定信心，明确目标，以更加饱满的热情投入到新一年的工作中。
二、强化学习，提升素质。
要不断加强业务知识学习，提高自身综合素质，为业务发展提供有力支撑。
三、创新服务，优化体验。
要以客户为中心，创新服务方式，提升服务质量，为客户提供更加优质、便捷、高效的金融服务。
四、严守纪律，廉洁自律。
要严格遵守各项规章制度，加强廉洁自律，树立良好的职业形象。
五、团结协作，共同进步。
全体员工要团结一心，相互支持，共同为实现我行发展目标而努力。
最后，祝愿我行在新的一年里，业务蒸蒸日上，业绩再创新高！祝愿全体员工工作顺利、身体健康、家庭幸福！
谢谢大家！。
银行年终决算及“开门红”工作的致辞
银行年终决算及“开门红”工作的致辞根据会议安排，我讲下列三个方面的问题：一、关于年终决算工作1、重要性。
年终决算是对一个支行年度财务状况、经营成果与各项经营指标的集中反映，是保证一个支行各项业务管理工作正常开展的重要基础。
今年的年终决算意义重大，既是决算年，又是转换年。
一是农行股改已进入关键时期，2007年12月31日将做为股改的数据基准日，按照国务院与财政部的要求农行将在2008年1月1日全面实施新的《企业会计准则》，届时农行将根据今年的决算成果按照新准则转换后对外部披露财务信息，因此各经营单位决算成果的质量将直接影响到总行的数据汇总与转换。
二是今年是全国农行所有分支机构财务管理系统（fmis）上线后的第一次年终决算，各网点数据清理的真实、认真、及时与否将直接影响到上级行转换汇总的进度。
这些特点使得2007年年终决算工作意义重大，也使决算工作量大、工作难度增大，因此，支行要求，各单位务必高度重视今年的年终决算工作，网点负责人负全责，会计主管要亲自抓，要全所动员，认真准备，周密部署，积极投入，精心组织，确保安全，平稳度过，要本着对农行股改与历史负责的态度，按照统一指挥，横向联动，令行禁止的工作方针，确保年终决算工作顺利进行。
2、应做的工作。
第一，认真学好三文一表：《关于做好2007年度会计决算的通知》、《XX省2007年abis计算机年终决算工作流程》、《转发中国人民银行关于做好2007年年终决算日支付清算工作的通知》、《年终决算务必办理的重大事项一览表》，三文一表是做好年终决算的指南，其他事项以支行通知为准。
第二，做好各项帐务清理核对：1、清理各项现金与实物资产。
各单位要对使用的固定资产、低值易耗品及代保管有价值品（抵押物、质押物），各类本外币现钞、重要空白凭证、国债存根与打包户存款进行一次全面清查核对，并登记盘点清单备查，保证账实相符。
2、全面清理核对内外部账务。
各营业单位要对单位结算账户、同业存款账户、贷款账户进行一次决算前的全面对账工作，在决算日前排查、消除有关风险隐患。
银行领导开门红讲话稿范文（精选5篇）
银行领导开门红讲话稿银行领导开门红讲话稿范文（精选5篇）在社会发展不断提速的今天，越来越多人会去使用讲话稿，讲话稿可以帮助发言者更好地表达。
你知道讲话稿怎样才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的银行领导开门红讲话稿，欢迎阅读与收藏。
银行领导开门红讲话稿篇1同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
一做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六县市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
银行领导开门红讲话稿
银行领导开门红讲话稿开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。
下面是给大家整理的银行领导开门红讲话稿，仅供参考。
银行领导开门红讲话稿【篇一】同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季"开门红"会议精神，安排部署我行首季"开门红"工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入"开门红"竞赛活动中，坚决夺取"开门红"战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好"开门红"战役，是支行新一届党委提出"发展是第一要务，控险是第一责任"的开局之年，赢得新年各项工作首季"开门红"，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好"开门红"工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对"弱肉强食，优胜劣汰"的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好"开门红"这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
2023开门红领导讲话稿（通用7篇）
2023开门红领导讲话稿（通用7篇）2023开门红领导篇1尊敬的张经理，各位事业同仁们，大家好：时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20xx即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度。
回顾即将过去的20xx年，这是普通而又不平凡的一年，在地区A 柜面的指导下，在温宿县支公司领导带领下，我柜面全体员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为柜面年度各项考核目标的完成打下了坚实的基础。
面临新的年度，自然又有新的任务和要求，要求我们接受新的挑战。
作为柜面的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。
就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌。
另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真专业各种产品条款，这样才能更好地为不同的客户办理好业务的同时提供不同的险种需求，从而也能更好做好柜面直销业务和任务的完成。
机遇与挑战是并存的，确实，大家所承担的压力也是非常的大，这就要求我们需要团结协作的团队精神。
在各项工作任务压力大的现实情况下，最需要的是柜面全行员工心往一处想，劲往一处使，我相信温宿柜面是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。
朝气蓬勃的我们，作为全地区最年轻的一个柜面具有的优势在于我们的年轻化，我们的凝聚力和我们的创新力，我相信，事在人为，将我们的努力付诸行动，齐心协力共同奋斗，就一定能迎接“开门红”。
最后，我代表温宿柜面在此表态，在20xx年的“开门红”中，我们一定会跟各部门加强协作，做好后援保障的同时也做好窗口服务工作，在来年的各项指标考核中迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写温宿柜面新的辉煌。
2023开门红领导讲话稿篇2大家好!可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。
2024年银行开门红动员大会讲话稿（2篇）
2024年银行开门红动员大会讲话稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够站在这里，与各位共同参与2024年银行开门红动员大会。
首先，我想向大家致以最诚挚的问候和良好的祝愿。
祝愿大家在新的一年里，事业蒸蒸日上，工作顺利，生活幸福。
过去一年，我们公司在各位领导和全体员工的共同努力下，取得了许多令人瞩目的成绩。
然而，我们不能满足于此，因为挑战和机遇依然摆在我们面前。
当前，全球经济发展经历了一系列复杂的变化，不稳定因素增多，我们所处的金融行业面临的压力也在不断上升。
竞争激烈、客户需求多样化、监管环境日益严苛，这些都是我们必须直面的问题。
因此，我想借此机会呼吁大家，我们要保持头脑清醒、精神饱满，深入思考和分析当前金融行业的发展趋势，为公司的发展制定正确的战略和目标。
第一，我们要加强创新能力。
创新是引领发展的重要动力。
在数字化时代，我们必须紧跟科技的脚步，不断创新业务模式和产品，提供更加便捷、高效的银行服务。
我们要鼓励员工提出新思路、新方法，创造更多的价值。
第二，我们要加强风险管理。
金融行业具有很大的风险和不确定性。
只有有效管理风险，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，我们要加强风险识别和评估能力，建立健全的风险管理体系，做到风险可控、业务稳健。
第三，我们要注重客户体验。
客户是我们的资源和衡量我们工作成效的最重要指标。
我们要深入了解客户需求，不断完善服务，提高客户满意度。
通过个性化、差异化的服务，我们才能够赢得客户的信任和支持。
第四，我们要加强团队建设。
团队的力量是无穷的，我们要充分发挥团队的协同效应。
在新的一年里，我们要强化沟通、协作和合作精神，共同努力，为公司的发展贡献力量。
最后，我希望大家牢记我们的使命和责任。
作为银行的一份子，我们肩负着金融服务实体经济的使命，我们要以更高的服务意识，更强的责任感，推动金融行业的良性发展，为社会经济的发展做出贡献。
在即将到来的新一年里，我相信只要我们紧密团结在一起，保持对未来的信心，努力开拓创新，共同迎接挑战和机遇，我们一定能够取得更加辉煌的业绩。
银行财务年终决算发言稿
银行财务年终决算发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！时光匆匆，一年又一年，转眼间2019年已经接近尾声。
在这一年里，我们银行在各级领导的正确指引下，凝心聚力、攻坚克难，全面加强风险管控，积极应对外部环境的不确定性和复杂性，坚定不移地推进改革发展，取得了一系列的成绩，这其中最为重要的一项成绩就是我们顺利完成了年度财务决算工作。
今天，我代表财务部，向大家作一份银行财务年终决算发言。
一、总体回顾我行在2019年财务工作中，围绕服务实体经济，落实金融服务的基本职能，坚持稳健经营、风险可控，严格遵循国家相关法规和政策。
在完成资产负债约束工作，促进银行健康持续发展的同时，我们将绩效考核与风险控制、内部控制和合规管理紧密结合，使得我行财务业绩稳步增长，整体风险可控，综合实力进一步提升。
在资产方面，我们坚持以市场为导向，优化资产结构，加大对实体经济的支持力度，大力发展符合国家产业政策的重点领域，增加了资源的配置效率和市场竞争力。
在此次年度财务决算中，我们的资产总额较上年同比增长了10%，证明了我们在资产经营和资产负债管理方面取得了显著的进展。
在负债方面，我们严格遵循国家相关法规和政策，加强了负债约束的战略调控，提高了风险管理和资金自由运行的能力。
我们通过进一步优化存款产品结构，降低负债成本，有效提升了负债端的运作效率。
在此次年度财务决算中，我们的负债总额较上年同比增长了8%，整体资金成本有所下降。
二、主要经营指标在2019年的财务决算中，我行主要经营指标均达到了预期目标。
总体来看，我行实现了稳健经营，良好的盈利能力和健康的资产质量。
首先是资产质量。
在过去一年，我行不断优化信贷结构，加大对实体经济的支持力度，提高了信贷收益质量。
同时，我们严厉打击风险，持续加大不良资产清收力度，积极处置不良资产和风险暴露，有效控制信贷风险。
在此次年度财务决算中，我们的不良贷款率较上年同比下降了1个百分点，整体资产质量水平得到了进一步提升。
2024年银行领导年终讲话稿（3篇）
2024年银行领导年终讲话稿随着岁月的脚步匆匆，我们告别了充满回忆的____年，满怀信心和期待迎接充满希望的____年。
在刚刚过去的____年，全行员工齐心协力，积极进取，紧紧围绕拓展业务和加强管理的核心任务，创造性开展工作，推动各项事业取得了显著成果。
我们不仅实现了多项关键指标的快速增长，而且管理能力得到了进一步提升，员工队伍也实现了全面成长，内部品质和综合竞争力得到了显著增强，为____分行的发展历程增添了辉煌的一章。
发展步伐的加快是我们工作的核心，这既是全行的共识，也是我们共同的追求。
在____年，我们更加强烈地感受到了发展的紧迫性，发展思路更加明确，目标更加具体，措施更加有力，成果也更为显著。
我们紧密跟踪市场动态，深入分析政策导向，积极应对市场变化，全面推进客户和市场营销工作，业务发展如同春日里的溪流和山花，充满了生机与活力。
负债业务首次突破____亿元大关，向更高的目标迈进，存款日均量提前两个月完成了总行制定的计划。
资产业务稳健拓展，特别是票据和个人贷款等低风险业务实现了超常规增长，优质的盈利资产数量显著增加。
中间业务快速发展，收入突破____万元，同比增长近____%，顺利实现了年度目标。
考核利润也实现了大幅增长，接近____亿元，增幅超过____%。
产品营销方面也取得了丰硕的成果，如POS消费、信用卡发行、理财产品销售等业务均实现了加速发展。
更令人自豪的是，我们的品牌形象得到了有效提升，业务结构得到了进一步优化，员工队伍得到了锻炼，决策和组织能力持续加强，内外部互动更加顺畅，为银行的长远发展奠定了坚实的基石。
面对这辉煌的成果，我们感到无比自豪。
这些成就凝聚了每一位员工的辛勤汗水和智慧，记录了我们共同的奋斗足迹，承载着我们的荣耀与梦想。
这些成就如同激荡人心的乐章，激励我们不断努力，追求更大的成功。
在此，我代表分行管理层，向所有在各自岗位上辛勤工作，为____分行的繁荣发展作出贡献的员工表示由衷的感谢和良好的祝愿。
银行新年年终结算发言稿
银行新年年终结算发言稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！首先，我谨代表全体银行员工，向各位领导、各位客户和合作伙伴，以及广大员工，积极参与并支持我们工作的全体社会人士，对您们在过去一年中对银行工作的大力支持表示诚挚的感谢和诚挚的问候！
回首过去一年，我们面临了许多挑战，但我们也取得了一些辉煌的成绩。
在过去一年里，银行的总体经营发展保持了良好的势头，实现了良好的业绩表现。
在这里，特别要对在过去一年中积极贡献的全体员工表示由衷的祝贺和诚挚的感谢。
正是有了你们的辛勤工作和努力拼搏，才有了我们所取得的今天的成绩和硕果。
同时，我们也要向在过去一年中对银行各项工作给予关心、支持和帮助的各级领导、各位客户和合作伙伴，以及广大员工，致以崇高的敬意和衷心的感谢！
展望新的一年，我们将继续坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，不断提升服务品质，加强风险防控，推进业务创新，积极开展国内外合作，努力开创企业发展新局面。
我们将继续秉承“诚实守信、和谐共赢”的企业价值观，快速响应客户需求，满足客户需求，不断提升服务水平，助力客户实现财富管理、扩展投资渠道，助推经济高质量发展。
银行将继续努力创新金融产品和服务，持续提升核心竞争力，加大普惠金融服务力度，促进金融科技与实体经济深度融合，推动金融业高质量发展。
值此新年伊始，我谨代表全体银行员工，向您们致以最诚挚的新年祝福和最衷心的新年问候！在新的一年里，愿我们携手共进，再创业绩，再创辉煌，共同书写银行事业新的篇章！最后，祝愿全体员工在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！谢谢大家！
以上就是我在这次银行新年年终结算发言稿，希望大家喜欢。
董事长银行年终总结会讲话（精选14篇）
董事长银行年终总结会讲话（精选14篇）董事长银行年终总结会讲话篇1尊敬的行长，各位领导：我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。
从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现220xx年的开门红，我想从以下几方面开展工作：一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。
全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。
二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。
公司业务方面，如何化解20xx年的最后一刻建行恶意中转XX县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。
三、渠道建设方面： 1月17日支行已正式搬迁到新址营业。
支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。
同时由于特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。
四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住XX银行，认识XX银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。
银行开门红竞赛领导发言稿
大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们齐聚一堂，共同开启2023年度银行“开门红”竞赛活动。
首先，我代表银行领导班子，向长期以来辛勤工作、无私奉献的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！新的一年，我们面临着新的机遇和挑战。
银行“开门红”竞赛活动是我们全体员工共同的目标，也是我们实现全年目标的关键时期。
在此，我提出以下几点要求：一、认清形势，明确目标。
我们要充分认识当前金融市场竞争的激烈程度，明确“开门红”竞赛活动的意义和目标。
通过这次竞赛，我们要充分调动全体员工的积极性和创造性，实现业务增长、市场份额扩大、客户满意度提升等目标。
二、加强组织领导，落实责任。
各部门、各网点要高度重视“开门红”竞赛活动，成立专门的组织机构，明确责任分工，确保竞赛活动顺利开展。
各部门负责人要带头垂范，发挥榜样作用，带领团队全力以赴投入到竞赛活动中。
三、强化业务培训，提升服务水平。
我们要加大对员工的业务培训力度，提高员工的业务素质和服务水平。
通过举办各类业务培训、技能竞赛等活动，激发员工的学习热情，提高员工的综合素质。
四、创新营销策略，拓展业务渠道。
我们要紧密结合市场变化和客户需求，创新营销策略，拓展业务渠道。
通过线上线下相结合的方式，开展多样化的营销活动，提高客户黏性，扩大市场份额。
五、严格考核，奖优罚劣。
我们要建立健全考核机制，对竞赛活动中的优秀个人和团队给予表彰和奖励，对表现不佳的予以通报批评。
通过奖优罚劣，激发全体员工的积极性和创造性。
六、加强风险防控，确保业务安全。
我们要始终把风险防控放在首位，加强对业务流程的审查和监控，确保业务安全、合规。
各部门要密切配合，形成合力，共同维护银行稳健经营。
同志们，2023年的“开门红”竞赛活动，是我们全体员工共同的事业。
让我们携手并肩，全力以赴，为实现全年目标而努力奋斗！我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得优异的成绩，为银行的发展贡献力量！最后，预祝2023年度银行“开门红”竞赛活动圆满成功！谢谢大家！。
银行年终决算及开门红工作领导致辞
银行年终决算及开门红工作领导致
辞
尊敬的全体员工：
大家好！非常感谢大家在刚刚过去的一年里辛勤付出与努力，让银行的各项业务在我们共同的努力下不断稳步发展，提供了优质的服务给我们的客户。
现在，我们即将迎来银行的年终决算和开门红工作，让我们共同努力再创佳绩！
过去的一年里，银行的各项业务继续保持了快速发展的势头。
我们通过不断创新，提升客户体验，积极推进全员营销，加强风险管控等措施，实现了客户业务量、营收、利润的双增长。
除此之外，我们还持续推进数字化转型，进一步提升普惠金融服务能力，也在国际化方面取得了显著进展，为银行的可持续发展打下了坚实基础。
当然，在取得这些成绩的时候，我们也遇到了一些挑战和困难。
尤其是全球经济环境的不确定性，给中国经济带来了较大的下行压力，对银行的业务发展产生了一定影响。
但我们通过各项科学有效的风险管理措施，及时调整业务模式，坚持以提高风险防控能力为核心，迅速应对各种风险挑战，保障了银行的资产安全。
在银行的年终决算和开门红工作即将开始之际，我们要紧紧抓住机遇，继续保持饱满的热情和旺盛的精神状态，全力投入到各项业务和项目中去，做好年终结算和开门红工作。
我们
要紧密团结在一起，互相支持和帮助，通过更加高效的沟通和协作，共同艰苦奋斗，开创新的历史。
最后，我再一次向每一位员工表示诚挚的感谢，感谢你们的努力和付出，让银行取得了今天的成就。
让我们团结合作、迎难而上、奋斗不止，共筑美好未来！。
2024年银行开门红动员讲话
2024年银行开门红动员讲话尊敬的各位领导、同事们：大家上午好！作为我银行在____年的首个工作日，我感到无比荣幸和激动，能够向大家致以最诚挚的问候和祝福！在这个特殊的时刻，我代表全体员工，向每位领导和同事表示最诚挚的感谢和敬意，感谢你们为银行的发展贡献了辛勤的努力和智慧。
回顾2023年，我行践行以客户为中心的经营理念，坚决贯彻党中央、国务院的要求，坚持稳中求进、稳健发展的方针，积极探索创新的发展路径，取得了诸多令人瞩目的成绩。
首先，我行积极拓展了金融服务的边界，推出了众多创新产品和服务，深受客户的好评。
我们还加大了互联网金融的布局，提升了数字化服务能力，为客户提供更加便捷、高效的金融服务体验。
其次，我们进一步优化了风险管理体系，加强了内部控制，提升了风险抵御能力和可持续发展能力。
在金融监管的新常态下，我们充分认识到风险防范的重要性，始终把风险管理放在首位。
最后，我行加大了对金融科技的研发和应用，推动了金融科技与实体经济的深度融合，不断提升了业务水平和核心竞争力。
展望____年，面对新的挑战和机遇，我们要继续坚持稳中求进的发展方针，以推动实体经济高质量发展为核心，以客户需求为导向，以科技创新为驱动，全力打造一流的金融服务品牌。
首先，我们要进一步加强风险防控，提升风险管理能力，确保银行运营安全稳定。
我们要充分认识到金融风险的全球性和复杂性，加强与监管部门合作，提高预警和处置能力，践行金融稳定的底线思维，确保银行业务的合规和稳定发展。
其次，我们要持续推进金融科技创新，加大投入，提高技术水平，推出更多更优质的金融科技产品和服务，满足客户日益增长的需求。
我们要积极开展合作，与科技企业、高校等进行深度融合，形成联动效应，实现双赢。
同时，我们要加强信息安全和数据隐私保护，确保客户的资金安全和信息安全。
最后，我们要进一步加强员工培训和队伍建设，提高员工的专业素养和服务水平。
我们要打破部门壁垒，实现内外部资源的共享，推动团队合作和协同创新。
2024年银行开门红动员讲话
2024年银行开门红动员讲话尊敬的各位行长、副行长、各位同事们：大家好！在新的一年里，我谨代表银行全体员工，向大家致以最诚挚的新年祝福！感谢大家在过去的一年里无私奉献和辛勤努力，为银行取得了令人瞩目的成绩！也要感谢广大客户和社会各界对银行的大力支持与信任！正是有了大家的共同努力和合作，我们才能在竞争激烈的市场中取得了长足的发展！回首过去一年，我们面临了诸多挑战。
国内经济下行压力加大、外部环境的不确定性增加，使得银行业的竞争状况变得更加激烈。
在这种情况下，我们银行积极应对，通过深化改革、创新发展、坚持风险管控、优化服务质量等举措，不仅实现了稳定发展，还保持了行业领先地位。
这些成绩的取得，离不开大家的共同努力和团队配合精神。
展望即将到来的2024年，银行面临着新的机遇和挑战。
一方面，中国经济仍然保持稳定增长，金融服务需求不断增长，这为我们银行提供了广阔的发展空间。
另一方面，金融科技的快速发展，使得传统金融业务模式受到冲击，创新金融产品和服务已经成为当务之急。
面对新形势、新机遇，我们必须有更加清晰的战略思路和应对之策。
首先，我们要坚持以客户为中心，提高服务质量。
客户是我们银行的衣食父母，没有客户的支持和信任，就没有银行的长远发展。
我们要深入了解客户需求，加强对客户的定制化服务，提供更加便捷、高效、安全的金融产品和服务。
在数字化时代，我们要注重运用科技手段，提升客户体验，打造智慧银行。
其次，我们要加大金融科技创新力度。
当前，金融科技在全球范围内正迅猛发展，不仅对传统金融业务模式提出了巨大挑战，同时也带来了巨大机遇。
我们要充分利用大数据、人工智能、区块链等先进技术，加速转型升级，推出更具市场竞争力的金融产品和服务。
同时，要注重保护客户的隐私和安全，加强信息安全管理，防范网络风险。
第三，我们要加强风险管控，守住底线。
金融业务是高风险行业，我们必须做好风险防范和管理工作。
要建立健全风险管理体系，加强内控制度建设，提高风险识别和防范能力。
2023年银行领导开门红发言稿
2023年银行领导开门红发言稿银行领导开门红发言稿1各位同仁：大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20xx年“开门红”动员大会，标记着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推动“开门红”。
今日的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。
下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚决“开门红”必胜信念关于明年的形势，可以用依旧困难多变，改变更大更快来形容。
从整体来看，国内经济增速换挡，更加注意发展质量和推动转型升级。
从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球其次大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参加者都想分得一杯羹。
这些重大改变发生在很短的时间内，对我们的市场适应实力、盈利实力，风险管控实力等带来一系列新的考验。
从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。
这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新改变。
全行上下要充分认清这一形势改变，增加“居安思危”、“居危思危”意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下起先启动，xx的发展也面临诸多有利条件和特性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势处于市场的第一方阵、抗风险实力好于中小银行，我们有专业化的人才优势年龄、学历结构四大行最好，我们还有全球化的集团优势海内外一体化、多元化经营等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。
从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获得资源唯有做业务。
银行“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编5篇
银行“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编5篇篇一：尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我要向大家表示热烈的欢迎，并感谢大家对本次银行“开门红”工作会议的热情参与和积极支持。
新的一年伊始，我们迎来了银行的“开门红”工作会议，这是我们银行年度工作的重要起点。
会议的召开，旨在总结过去一年的工作成绩，分析存在的问题和不足，制定明确的工作目标和计划，以及展望未来的发展方向。
回顾过去一年，我银行在领导的正确指导下，全体员工的共同努力下，取得了一系列令人瞩目的成绩。
我们的业绩实现了稳定增长，客户信任度提升，创新能力和服务水平也显著提高。
这些成绩的取得，充分体现了广大员工的辛勤付出和团队协作精神。
然而，我们也要清醒地认识到，存在着一些问题和挑战。
行业竞争日趋激烈，金融科技的迅猛发展，客户需求的多样化，都给我们带来了一定的压力。
我们必须密切关注市场变化和行业动态，加强创新能力，提升产品和服务的竞争力。
在新的一年里，我们要坚持以客户为中心，以优质的服务和高效的操作赢得客户的满意和信任。
要加强风险管控，确保银行的资金流动和资产负债表的安全性。
要加大人才培养，不断提升员工的专业素质和能力水平。
要加强团队合作，发挥各部门的协同作用，实现工作的高效进展。
最后，我要强调，我们作为银行的一员，有着无比重要的责任和使命。
我们的工作直接关系到金融行业的稳定发展、经济的繁荣和国家的安全。
让我们以高昂的斗志和团结的力量，共同开启新的一年，不断创造更加辉煌的业绩，为银行的“开门红”添上浓墨重彩的一笔！谢谢大家！篇二：尊敬的各位领导、各位同事：大家好！在新的一年伊始，我们迎来了银行的“开门红”工作会议。
首先，我要对大家在过去一年里的辛勤付出和取得的优异成绩表示衷心的感谢！过去一年，我们共同努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。
我们的业务规模持续扩大，市场份额稳步增长，客户满意度持续提高。
这些成绩充分证明了我们银行实力的强大和团队的凝聚力。
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关于银行年终决算及“开门红”工作的讲话根据会议安排，我讲以下三个方面的问题：一、关于年终决算工作1、重要性。
年终决算是对一个支行年度财务状况、经营成果以及各项经营指标的集中反映，是保证一个支行各项业务管理工作正常开展的重要基础。
今年的年终决算意义重大，既是决算年，又是转换年。
一是农行股改已进入关键时期，20XX年12月31日将做为股改的数据基准日，按照国务院和财政部的要求农行将在20XX年1月1日全面实施新的《企业会计准则》，届时农行将依据今年的决算成果按照新准则转换后对外部披露财务信息，因此各经营单位决算成果的质量将直接影响到总行的数据汇总与转换。
二是今年是全国农行所有分支机构财务管理系统上线后的第一次年终决算，各网点数据清理的真实、认真、及时与否将直接影响到上级行转换汇总的进度。
这些特点使得20XX年年终决算工作意义重大，也使决算工作量大、工作难度增大，因此，支行要求，各单位必须高度重视今年的年终决算工作，网点负责人负全责，会计主管要亲自抓，要全所动员，认真准备，周密部署，积极投入，精心组织，确保安全，平稳度过，要本着对农行股改和历史负责的态度，按照“统一指挥，横向联动，令行禁止”的工作方针，确保年终决算工作顺利进行。
2、应做的工作。
第一，认真学好三文一表：《关于做好20XX年度会计决算的通知》、《河南省20XX 年ABIS计算机年终决算工作流程》、《转发中国人民银行关于做好20XX年年终决算日支付清算工作的通知》、《年终决算必须办理的重大事项一览表》，“三文一表”是做好年终决算的指南，其他事项以支行通知为准。
第二，做好各项帐务清理核对：1、清理各项现金和实物资产。
各单位要对使用的固定资产、低值易耗品及代保管有价值品，各种本外币现钞、重要空白凭证、国债存根和打包户存款进行一次全面清查核对，并登记盘点清单备查，保证账实相符。
2、全面清理核对内外部账务。
各营业单位要对单位结算账户、同业存款账户、贷款账户进行一次决算前的全面对账工作，在决算日前排查、消除相关风险隐患。
3、全力配合数据清理，确保新准则顺利转换。
新会计准则转换是一项庞大、繁杂的系统工程，主要的工作任务集中在二级分行以上，支行各职能部门负责各种信息采集表的填报，营业网点负责各类基础数据的清理，而数据清理的效果将直接影响信息采集表填报的质量。
因此各单位务必按照支行下发的数据清理任务开展清理工作，务必按照真实反映、及时准确的原则进行清理，遇有疑难的问题要及时与支行相关部门沟通联系。
第三，确保会计核算的准确性，真实反映财务成果：1、要严格按照权责发生制核算各类财务收入与支出。
未经支行批准严禁人为调整科目，要确保各项中间业务收入入账及时、准确，对上级行下拨的各类中间业务手续费、佣金必须全额入账，严禁挪用或少入账。
2、要特别关注应收、应付利息的计提与入账准确性。
各单位要认真核对应收、应付利息入账日打印的计提清单，发现错误及时报告、调整。
贷款应收利息超过90天的必须纳入表外核算并按规定计提表外复利，保证财务成果真实反映。
3、对各类表外分户和内部科目、账户的使用进行一次全面清理，确保科目反映真实、反映正确。
4、各单位主管每日要密切关注各类业务应收应付款项科目余额是否正常，“99999 ”科目是否有异常挂账并及时予以处理。
第四，决算日应注意的事项：1、支行营业厅要认真检查和维护税金计提行与入账行关系表，确保年终计提税金归属正确无误。
2、在行所签退前务必查询网内来账和在途重要空白凭证，保证全部入帐、及时核销。
3、各类财政性资金的汇缴、上划要严格按照人民银行规定的清算场次进行办理，原始票据务必及时送达支行营业厅，具体时间按照当地人民银行通知为准。
二、关于“开门红”工作充满艰辛的20XX年即将过去，回首20XX成功伴随着艰辛，成果饱含着汗水，全体员工都付出了辛勤劳动。
满怀着胜利的喜悦我们即将迎来更具希望和挑战的20XX年，一年之计在于春，近年来的实践证明，谁抓住了一季度开门红工作，谁就抓住了全年工作的主动权。
赢得了开门红，就赢得了全年工作的良好开端，“好的开始是成功的一半”。
对于单位来讲，开门红之战是否成功，关系到全年目标任务的完成，首季开局是否顺利，将影响到单位和员工个人的斗志和信心。
1、如何迎战开门红？首先是要有一个清醒的认识，其次要有一个周密的计划，再就是有具体的行动。
在认识方面，制约我行业务发展的瓶颈还有很多：一是我们的网点优势已不复存在。
目前，我行仅有六个营业网点，3台ATM机，我们的硬件配备又远远落后工行、建行。
同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。
过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。
二是任务差距较大。
上年度由于我们大幅度撤并网点，导致我行存款欠任务较多。
今年年底，市分行在分配任务上出台了新的规定，就是上年欠帐部分在下年度任务的基础上进行累加，也就是说我们一季度开门红不但要完成今年一季度的任务，还要弥补上年度的差额任务。
我统计了一下，全行目前有存款、外汇、不良清收、第三方存管、贷记卡五项任务没完成，所以说，开门红我们的任务压力很大，业务经营面临巨大的挑战。
三是我行不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。
不良贷款占比目前为71%全行能正常收息贷款不足1个亿，几乎100%勺不良贷款基本处于睡眠状态，不但不能为我行增收做贡献，而且给我们完成市行分配的清收指标形成压力。
另一方面，货币清收小额贷款工作越来越难。
因为部分农村已经没有我行网点的支撑，加之资产部清收队员的自动转岗，清收力量也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。
四是中间业务增长难以实现较大突破。
虽然07年在营销基金业务取得了一定进展，但是网上银行、第三方存管、贷记卡发行等方面，进展仍然缓慢。
全行还没有形成中间业务创收最主要的业务产品。
07年要不是基金收入87万元，全年361 万元中间业务收入就不可能完成。
所以说，我们形势严峻，任务严峻，大家都要认识到完成任务的艰巨性，这是我们要有的第一个清醒认识；我们要有的第二个清醒认识是，全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。
开门红”任务不光是一线网点的任务，机关也有任务，客户部要承担支行正常收息的职责，信贷部要承担全行8000笔贷款风险控制责任；基础办、会计科、中间业务部、客户部还要承担经营与管理的双责任，办公室应经常下网点查，看、问、好的典型事迹给予及时宣传与报道，保卫科要承担安全管理责任，后勤保障部门要服务于业务，服务于员工。
每个层面都要明确支行目标是什么？单位目标是什么？个人任务是什么？机关除管理外，经营任务有哪些？“开门红”任务面前，人人有责任，人人有目标，人人要参与，齐心协力，齐抓共管，全员要上阵。
全行所有在岗人员，人人都要分配任务，人人都要创造效益，人人都要参与考核。
为此，今年我行“开门红”工作概况起来就是“两个目的，三大目标，九项重点，”。
两个目的是：①安全经营，②有效发展；三大目标是：存款、中间业务收入、不良清收；九项重点工作是：①存款工作，②外汇工作，③同业存款，④第三方存管，⑤发卡，⑥保险，⑦基金，⑧ 收息，⑨网银。
每个网点要针对上述“2、3、9”有针对性地开展好本所工作，使本所工作出现亮点。
在座各位要让自己立即融入到本单位开门红活动中去，起模范带头作用；根据单位的实际制定营销计划；立刻行动，去落实这一计划，要克服工作无重点，冲刺无亮点，努力无方向，目标不明确，责任不落实，考核走过场，大家在一起吃大锅饭，谁也不出力的现象发生。
2、怎么干？。
市行层面对三大目标要求是：①存款工作做到“五靠”：靠新观念，靠新产品，靠新业务，靠新营销，靠新宣传；②中间业务：以基金、第三方存管为重点，保持发卡和保险营销的继续领先；③清收工作：“2个落实，1个重点”：2个落实是：①落实本金到期收回；②落实利息逐户收回；1个重点是：继续抓好不良资产处置准备工作。
针对上述要求，除张行长讲的外，我在强调以下几个方面，请大家在具体中抓好落实：1、在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款理念，全面分析辖区内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。
就此，我个人认为，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。
一要树立“服务增值、服务创效”理念。
真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好低存本存款工作。
二要加强产品的服务意识。
当前，我们的服务产品可谓不少。
各类基金、保险、第三方存管、“双利丰”个人通知存款，教育储蓄等等，这些方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。
通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。
三要着力提高对公存款综合营销能力。
与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。
特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。
因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业厅应加强协作，深入企业检查督促，确保企业销售款按一定比例归行。
四要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。
2、真正把中间业务当作主营业务来抓。
今年中间业务要实现突破性发展，必须加大工作力度，各所要结合本网点实际，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将发卡、基金、第三方存管与存款工作相结合，不能就存款论存款，因为我们的资本市场发生了很大变化，数据显示，国内资金主要流向了基金和股市，没有人会无理由把钱闲置在银行不动，大家理财观念都在增强，各单位对中间业务要找准切入点和营销重点、宣传重点，比方说，在宣传方面，春节期间利用广播、电视点播宣传本网点，或者结合网点实际抓宣传；利用与当地移动、网通合作宣传本网点；利用宣传车，逢集网点之间来回宣传；在营销方面，建好“八薄”：①辖区科级干部、股级干部、医务人员、学校教师和学生、本地中小企业主要人员、临街门店经营大户、本所存款大户、向外扩展的领军人物等8类人员联系花名册；②做好上述人员的营销工作，重点是发卡、基金、股票买卖，并定期对上述人员进行信息发布，温馨提示也好，业务宣传也罢，让他认住你的服务特色。
对于银行卡工作。
①发卡避免量的扩张而忽视质的提高，05年发卡万张，卡均存款万元，06年发卡万张，卡均存款万元；07年前11个月，发卡万张，卡均存款万元；②力争使贷记卡在一季度迎来发卡旺季。