广东韶山丹霞山开发发案例解析

广东韶山·丹霞山几年过去开发案例分析

1、基本情况

丹霞山位于广东省韶关市

境内，面积 292 平方公里，因

“色如渥丹，灿若明霞”而得名，

被列为广东四大名山之首，又有

“中国红石公园”之称，自 1980

年对外开放30 年以来，由省级

风景名胜区逐步成为国家级风景名胜区（1988年）、国家级自然保护区（1995 年）、国家地质公园（2001年）、世界地质公园（2004年）、世界自然遗产（2010年），现已成为广东省唯一的世界名山。世界遗产的成功申报，武广高铁的开通，深广快铁、韶赣高速的在建等，都为丹霞山发展提供了巨大机遇。自丹霞山申遗成功以来，景区接待游客人次、旅游总收入均翻倍增长，2010年景区接待旅游人数首次突破300万人次大关，同比增长49%，旅游总收入达6.1亿，同比增长65%。2011年丹霞山景区再接再厉，成功跻身国家5A级旅游景区，实现年旅游总收入7亿元。

2006-2011 年丹霞山景区旅游总收入

年份2006 2007 2008 2009 2010 2011

游客总量

128 151 178 203 302 350 (万)

2 2.4 3.16 3.5 6.1 7

总收入(亿

元)

2、发展解析

1）打造世界级知名旅游品牌

2009年1月广东丹霞山与湖南莨山、江西龙虎山等6 处以“中国丹霞”系列被国务院批准为2009 年中国唯一世界自然遗产申报项目，并于2010年8 月2日申报成功。

在积极申遗成功之后，丹霞山还密切与国外世界遗产地的交流合作。除与马来西亚沙巴州基纳巴鲁公园（世界自然遗产）结姊妹公园，还积极与韩国济州岛、澳大利亚邦格尔国家公园、香港地质公园等景区联系，加强世界遗产地的交流和合作，力求把丹霞山打造成为世界知名品牌。

此外，丹霞山还集中发掘丹霞文化，推出节庆赛事活动。融合丹霞山文化、粤北民族文化及客家文化等多种元素，成功推出一台高品位且富有特色文化内涵的“天地丹霞”主题演出，自2011年5月1日起每天固定在景区表演。积极争取将丹霞岩画等文物推荐上报省级文物保护单位，有力提升了丹霞山旅游文化内涵，打造丹霞品牌形象。

2）完善自身基础建设

近年来景区全面实施“落实一个规划——生态公益林规划，推进三大工程——精品化建设工程、精细化管理工程、数字化景区工程，建设五大基地——科普旅游、文化旅游、森林生态旅游、自驾车旅游、户外运动”的“一三五”项目建设工程，取得了积极成效。

完成拆迁区域的绿化工程，在景区生态停车场等区域种植300余株高大乔木；基本完成长老峰区域翔龙湖至福音峡、翔龙湖尾环线、阳元山通泰桥区域约4公里旅游步道改造，目前正在加紧锦石岩、阴元石区域约7公里的旅游步道改造；增设外山门至阳元山进山步道、

瑶塘沿江步道、长老峰等区域铁质仿木导游标识牌30多块，设置博物馆、瑶塘生态停车场等区域交通标识20多块，装配钢筋混凝土仿生垃圾桶150个。

按照国家5A景区、全国文明景区创建工作要求，制定《丹霞山景区旅游环境综合整治方案》、《丹霞山景区创建国家5A旅游景区工作职责分工表》《丹霞山景区创建全国文明单位工作方案》等，与当地规划、旅游等部门通力合作，加大景区旅游环境综合整治力度，联合对景区及外山门旅游商铺环境进行整治，全力打造优美和谐的景区环境。同时，科学制定丹霞山科普教育、森林生态、户外运动、自驾车旅游和文化旅游的“五大基地”建设方案，将基地建设任务纳入2011年度各科室目标考核中，加以认真落实。认真抓好安全工作，开展景区社会治安综合治理，签订安全责任承包书，层层落实安全责任，加大安全生产宣传力度。

3）开展强势媒体宣传

景区坚持以“丹霞的世界、世界的丹霞”为主题，以打响丹霞山世界级知名旅游品牌为目标，开展强势媒体宣传。形成三大媒体宣传策略：①重点主抓与中央电视台、广东卫视、湖南卫视、武汉电视台等电视媒体的宣传；②加强与新浪、腾讯、网易、红网、携程等重点门户网站的宣传；③以“软性广告、热点新闻、专题活动”三合一的方式与《中国旅游报》、《香港文汇报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《北京晚报》、《北京晨报》、《京华时报》、《上海青年报》、《旅客报》等平面媒体合作，还邀请到全国11家电视、网络媒体到丹霞山拍摄，开展全方位的宣传推广。此外，丹霞山还通过各种媒体渠道，及时发布丹霞山假日旅游出行信息，营造舆论、提早预热，并

采取奖励营销，整合新线路、出台新政策，鼓励重点城市旅行社组织客源，主抓假日旅游市场。据统计，仅2011年上半年元旦、春节、清明、“五一”、端午等5个小长假，共计接待游客42.8万人次，旅游综合收入10679万元。

4）做好客源地营销

丹霞山每年都先后分赴珠三角、郑州、开封、洛阳、武汉等城市举办旅游推介会20余场（次），派员参加台湾、香港、澳门等地旅游博览会，与省内外的21家旅行社签订合作协议，建立战略伙伴关系。与广东开平碉楼联手打造“神碉霞旅”广东世界遗产精华游新线路。仅2011年上半年，省内珠三角客源为28.6万人次，同比增长了44%，省外重点客源市场中，江西客源市场同比上升65%，河南、天津、浙江等市场同比增长200%以上；境外市场增幅更加明显，马来西亚游客同比上升229%，新加坡游客同比上升991%。

3、经验小结

丹霞山可以说是依托申遗造势开始走入人们视野的，但在申遗成功后，丹霞山成功从捆绑申遗的6座名山中脱颖而出，凭借自身的成功运作，在神州的名山大川中占据了一席之地，并通过随后的5A升级，在品牌建设上更上层楼。强势的媒体宣传策略、充分的客源地营销以及自身基础设施建设的完善和服务水平的提升，都是丹霞山景区短期内旅游经济上扬的良好助力。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。