经典文案营销案例江小白深入分析

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【案例分析】江小白营销案例(1)

“有人搞我们。

”半年前一篇文章对明星造酒公司江小白毫不留情，该文称“销量下滑严重……人员流动极大，正处在内忧外患的境地。

”江小白的创始人陶石泉对此不愿多谈。

他现在很少露面，相比当年在社交平台上折腾出那么大响动，如今的江小白多少有些沉寂。

数年如一日，老酒客一边倒地对其口味进行批判，此外，酒业内外还从一开始就给江小白贴上“只懂营销不懂产品”的标签。

在江小白成立不久后，有人判断它活不过5年。

这是江小白的第7个年头。

2000年以后创建的白酒品牌，活过3-5年并且拥有一定知名度的，江小白是为数不多的一家。

它现在是重庆市政府宣传本地传统文化的一块金字招牌。

“江小白算是个奇迹，一没资金二没背景，在重庆白酒市场杀出来。

就凭这一点，我是佩服的。

”重庆当地经营葡萄酒生意的郭芮齐说。

该公司对外称，2017年其营收在10亿左右。

陶石泉则向虎嗅精选强调，“我们每年增速都是100%。

”江小白创办第1年营收达5000万。

“酒行业很大很有钱，没有四五十亿的年营收，根本没上牌桌。

”一位消费行业长期观察者则表示。

那么，江小白还有机会做大么？它的天花板在哪里？出路又在哪里？本期深案例，虎嗅精选与陶石泉深谈了近5个小时，结合与几位酒水从业者、白酒经理人的采访，我们客观还原了江小白的现状，呈现了陶石泉对于酒业、消费品行业的思考与实践，以及江小白下一步会去往何处。

由于篇幅很长，我们将原文拆成上下两部分发出。

今天发布的上半部分，我们重点讲讲江小白和白酒行业的现状。

质疑和回应自2014年至今，江小白共完成了三轮融资，投资方包括IDG、高瓴、天图等。

在拿第一轮融资时，这家公司还只有120名员工，如今，这个数字变成了2000名。

3年快速扩张带出了杂音。

比如开头提到那篇报道中，离职员工就爆料，江小白“人事混乱、人心复杂”。

“我想到今天为止，比较自豪的是公司员工满意度比较高。

”陶石泉顿了顿，“我想应该是比较高。

一千人里八百人满意，一万人里八千人满意。

江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。

而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。

售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。

Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。

Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。

Ø1）产品定位。

将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

Ø2）产品质量功能方案。

江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。

Ø3）产品品牌。

与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。

(NEW)用模型深度分析江小白广告文案创作思路和文案策划方法_1

前几天和并非做营销朋友聊起如何做产品营销，朋友无意中提到了江小白，并且居然对江小白的文案做了略精彩的点评，最后他强烈地表示：江小白文案很牛逼。

在和一家茶叶老板聊天的时候，不知他也提到了江小白，在从产品定位上分析了江小白的发家史之后，强烈表示希望他公司能够写出江小白式的文案。

在网上接到一个大米产品的文案单子，当我问他自己对文案以及对产品有什么规划之后，隔着屏幕丢过来几个字：和江小白一样就行。

自从江小白凭着文案打开市场、获得销量之后，江小白式的文案成为了很多产品竞相模仿的对象，那么江小白文案真的可以被模仿吗？背后的逻辑是什么？如何写出江小白一样的文案？一、什么是江小白式的文案？这个问题的确很直接，也是困惑很多人的地方，那么什么是江小白式的文案？江小白的文案到底是什么样的呢？为了回答这个问题，我收集了16年至今江小白的文案，在熟读了之后，对江小白文案的内容做了归纳，发现江小白的文案主要的诉求点如下：关于青春：以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么关于理想：肚子胖了，理想却廋了关于爱情：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆少年关于朋友：愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友关于生活：一个人的行走范围，就是他的世界关于家：多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家关于自己：我们总是走得太急，却忘了出发的原因关于情感：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例

白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。

文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。

对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。

对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。

通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。

从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。

关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。

市场营销---江小白企业分析

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。

江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。

陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。

江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。

江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。

公司小众有特点的原因：1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。

2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。

3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。

4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。

5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。

它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。

该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。

2.Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。

3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。

江小白营销传播分析

江小白营销传播分析2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。

白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。

在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。

在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。

江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。

江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。

几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。

一、品牌分析与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。

江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。

二、江小白内部营销环境分析主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。

1.优势：它有优越的地理环境。

江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。

当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。

（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。

（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。

2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。

江小白表达瓶上的经典文案语录是怎么做出来的？

江小白表达瓶上的经典文案语录是怎么做出来的？作为一名混迹互联网界的运营狗你一定见过或听过网红江小白，江小白依靠表达瓶上的经典文案语录迅速走红，频频在朋友圈刷屏。

作为重庆一家新生代的酒企，他们到底是如何做互动营销的，这些经典的创意文案到底又是谁做出来的？让我们先来温习一遍这些经典语录：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，“我们总是老得太快，却聪明得太晚”，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”，“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……今天我们就给大家揭晓答案。

1十一年前，一个叫做普拉哈拉德的美国人，写了一本叫做《消费者王朝》的书，通篇喋喋不休的说教大概阐述了一个道理：企业应与消费者共同创造价值。

由于作者文笔太差例证枯燥，该书没有大火，商业世界对于书中理论的反应大体可归纳为两个字：哦。

就是这一声漫不经心的“哦”，几乎搞垮了中国民营企业的半壁江山。

据说中国每年有上百万家民营企业倒闭，位居世界之首。

在白酒行业，有人甚至预言未来四到五年，一半以上的中国酒企即将消失。

不知道怎么跟消费者沟通，又假装不在乎，那些曾经大名鼎鼎的名优特曲，就这么把自己哦死了。

2在那个美好的时代，我们听过圈地重要，资本重要，关系重要，女朋友的父亲重要，就是没听说过消费者重要。

大家都在忙着一转手几个亿的生意，谁有空搭理消费者呀！所以，当那个好时代突然宣布结束的时候，当我们真正需要接受市场考验的时候，大家依然保持着一副高高在上的姿态。

你牛逼给谁看？你随时把自己打扮得像个仙女，一般人哪敢碰你？过去十万五千年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。

每瓶酒都在强调自己是古法酿造，都拥有深厚的历史文化根底，都地处粮食和泉水最优秀的地域，几乎每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚，几乎每瓶酒都在千方百计做一件不太理智的事情：远离老百姓。

3相对于众多酒企的傲慢与麻木，根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。

【案例分析】江小白营销案例(2)

上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。

但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。

“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。

但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。

当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。

”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。

”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。

其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。

为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。

“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。

我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。

”陶石泉说。

江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。

而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。

翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。

只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。

江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。

“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。

案例分析-江小白品牌引爆

•江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用，效率还高。
•因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这又为消费者省掉的
很大一笔钱。
江小白的渠道结构
传播简单
•传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投放，基本需要达到20%~30%的广告费。 •目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁上放点互动广告牌以外，江小白主要在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。
小而美
简单高效，将简单做到极致
产品线简单
一般情况下，企业经营一个品牌会有较长的产品线，种类繁多，价格从几元到几千上万元不小白只有1个单品，4种容量规格，比单品销量不输给那些大型白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得好。
“一切基于消费者来考虑”
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”，这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。

江小白微博营销案例干货分享-5页文档资料

干货：青春小酒江小白的微博营销（于2019重庆微博营销大会）（干瘪瘪的干货，一个传统行业如何通过互联网思维树立自己品牌？如何用微博营销拉动销售？此篇是根据江小白酒业创始人陶石泉先生11月28日在2019重庆微博营销大会上的案例分享演讲录音整理而成）大家好，我先提一个暖场的问题，在今天来到会场之前认识江小白这个品牌的请举手（全场举手），嗯很高兴，大家都认识了。

再问一个问题，来到会场之前，认识我的朋友有多少？（约四分之一举手）哎呀，这个问题不该问，太少了。

我平时从来不出来讲，刚才黄太吉的创始人赫畅先生是名人了，讲得很精彩，我也受教了，而我今天是第一次在公开场合分享江小白的微博营销，是我的处子秀。

庸俗的酒BOSS 江小白老爹在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。

我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。

以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。

江小白的产品2019年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？到今天，21个月的时间，应该来说我们还算走得比较精彩。

既然大家都不认识我，刚举手的四分之一都不到，我也打一个广告，请大家加一下我的微博@陶石泉我的实名哦！今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。

探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。

我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们中国人自己证明的一点点东西的时候。

简单有趣制造传播点在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。

江小白营销案例分析

一段简介：
江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
文化营销
如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江
小白”打赢这场逆袭战的盔甲。
情绪
行为
语言
个性文案 1 文艺青年
2 怀旧系方言
3 重庆味道
4 小约兄弟
5 告别单身 GO版
6 常规版
注的一群80后、90后
2
营销主题
娱乐品牌，娱乐而非说教，走的是“文艺屌丝”路
线
口号
3
“我是江小白，生活很简单”，能够拉近和消费者
之间的距离
谢谢大家观看
Thanks For Watching
江小白营销案例分析
我是江小白，生活其实很简单
分工：杨乐怡：江小白介绍闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比景萍萍：PPT制作
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式分析 3 与其他白酒的对比
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒佳酿。
老味新生 “我是江小白，生活很简单”
“简单包装、精制佳酿”
“简单纯粹，特立独行”
“我是江小白”
江小白时间线
2011
江小白公司成立
江小白微博被新浪微博评为“2013 年度重庆最赞微营销案例”
2013
2012
2012年3月，江小白”。
江小白时间线
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。

江小白的营销方案

1
目录
➢ 江小白形象解读 ➢ 安徽白酒市场分析 ➢ 江小白进入安徽市场的机遇与挑战
➢ 江小白的SWOT分析➢ 优势 ➢ 劣势 ➢ 机会挑战➢ 江小白营销切入点
➢ 安徽市场营销策略
➢ 我的生活、我调配！ ➢ 高校营销
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江小白形象解读：
他非高富帅、亦非纯屌丝，他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺，他是怀揣青春梦想的年轻人！
2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。
营销方法：
1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动旨在找到江小白的时尚喝法，或者说更适合安徽人口味的喝法。
2）线下可在消费群体密集地进行平面广告宣传并适时举办调酒会等活动。
2020/10/7
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2）高校营销
–可以在校园内发放一些介绍江小白的宣传册，和一些纪念品（例如：江小白形象钥匙扣）
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机会：
1)抓住了行业的空白市场 2）无文化包袱
挑战：
1）后来者的模仿 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度
、美誉度较低 3）白酒口味局限 4）具有稳固根基的小酒的挑战
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江小白的营销切入点：
1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒
（一项针对25~30岁的调查表明，95%的青年人第一选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太正式、容易醉。）
–江小白语录，是江小白营销的一个特色，也是他的亮点，在高校开展江小白语录征集活动。
–在食堂等学生必去地进行平面广告宣传。 –在校园内举办宣传活动。
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市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）

市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。

2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。

5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。

其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。

但更有意义的在数字之外。

江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。

这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。

如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。

营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。

”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。

陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。

”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。

”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。

但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。

江小白产品客户分析报告

产品目标客户群体
80后、 90后
江小白产品主要面向80后、 90后年轻消费群体，这一群体注重品质、追求个性，对生活品质有较高要求。
白酒爱好者
江小白产品也吸引了广大白酒爱好者，尤其是对口感、品质有较高要求的消
费者。
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客户分析
客户基本信息
性别分布
江小白的客户群体中，男性占据了较大的比例，显示出该产品在男性消费者中具有一定的吸引力。
加强品牌营销
江小白可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。可以通过社交媒体、线上广告、线下活动等多种渠道进行品牌推广。
创新营销策略江小白可以尝试创新营销策略，如与热门IP合作、推出限量版产品等，吸引更多年轻消费者的关注和购买。同时，可以加强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
市场需求分析
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年轻化趋势随着年轻人逐渐成为消费主力，他们对白酒的需求也呈现出年轻化、时尚化的趋势，更注重品牌、品质和口感。
健康消费消费者越来越关注健康，对低度、低糖、低卡的白酒产品有更高的需求，江小白可针对这一需求推出相应产品。
文化认同年轻人对白酒所代表的文化内涵和价值观有更高的认同需求，江小白可通过强化品牌文化和故事来吸引消费者。
市场趋势预测
个性化需求
未来白酒市场将更加注重个性化需求，消费者更愿意选择符合自己口味和价值观的品牌。
线上线下融合
线上线下的全渠道营销将成为主流，江小白需加强线上线下融合，提升消费者体验。
品质与创新
品质和创新是未来白酒市场的核心竞争力，江小白需持续投入研发，提升产品品质和创新能力。
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营销策略建议
购买渠道
线上购买是主要的购买渠道，消费者更倾向于方便快捷的购物方式。同时，线下实体店购买也是重要的购买渠道，为消费者提供了直观的购物体验。

(完整)营销新路江小白

营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。

重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。

江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。

所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。

虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。

连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。

从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。

"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。

酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。

江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。

2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。

2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。

唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。

一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。

“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。

江小白营销案例分享_图文

年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”，这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性，有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立，江小白将专注年轻人群，通过互联网模式，了解用户需求，传播品牌价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主的形象。

市场营销---江小白企业分析

市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。

公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。

江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。

一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。

在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。

二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。

江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。

2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。

3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。

三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。

未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。

在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。

四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。

网络营销经典案例分析

江小白营销分析
一、江小白介绍二、SWOT分析三、江小白营销模式四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对
80、90后
2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
1、新兴品牌，缺少文化底蕴
2、消费人群的局限性
W 3、品牌力度不够
5、营销手段
O 1、抓住了空白
#遇见江小白#活动，消费者在任何时候遇见江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，就有机会中奖。类似的活动江小白经常做，因为它既简单又给品牌带来了传播的点
江小白以“给情绪找个释放的出口”为题试图把消费者的情
绪跟江小白产生链
接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活动叫“同城约酒吧”
社会化营销的法则三—线上线下互动利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
成都地铁广告，网友看到时可以拍下来@他想念的那个人，引起粉丝主动传播的一个点。
重庆某家餐厅的物
料上的一句广告语 “小心地滑，扯着蛋”，之前很多餐馆提示牌写着“小心地滑 ”，加上一句“扯着蛋”，引起
消费者主动传播的一个点
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
2、用户Hale Waihona Puke 上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行事件。
The end
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