不同结算方式的选择和结合使用
国际贸易结算方式的选择与综合运用
结算完成
买方收到单据并完成货物进口清关手 续后，整个结算过程结束。
国际贸易结算的风险与防范
风险种类
包括政治风险、信用风险、欺诈风险、 汇率风险等。
风险防范措施
加强市场调研、选择可靠的交易伙伴、 利用保险和担保等金融工具、合理选 择结算方式、加强外汇风险管理等。
重要性
国际贸易结算对于保障国际经济 活动的正常进行、降低交易风险 、促进国际间的资金流动具有重 要意义。
国际贸易结算的基本流程
交易准备
买卖双方在达成交易意向后，需进行 合同签订、信用证开立等准备工作。
单据审核
卖方根据合同和信用证要求，提交相 关单据，如发票、装箱单、提单等， 买方进行单据审核。
付款交单
国际保函
定义
国际保函是一种由保险公司或银行出具的书面保证文 件，承诺当特定事件发生时承担经济责任。
特点
能够为交易双方提供额外的风险保障，但保函的适用 范围和赔偿方式需事先约定。
适用范围
常用于大型工程项目、资本货物和技术服务等领域。
03 国际贸易结算方式的综合 运用
汇付与托收的综合运用
汇付和托收是国际贸易中常用的结算方式，将两者结合使用可以发挥各自 的优势，提高结算效率。
02 国际贸易结算方式的选择
汇付
定义
汇付是指进口商通过银行将货款汇入出口商 所在地银行，再由该银行转交给出口商的一 种支付方式。
特点
简便、快捷，但风险较高，因为进口商在汇款前不 需办理任何担保或保证手续。
适用范围
主要用于小额交易、样品展示或紧急情况等 。
托收
定义
托收是指出口商将单据交给当地银行，委托其代收货款的一种结 算方式。
国际结算方式的选择
二、不同国际结算方式之间的结合使用
（一）信用证与汇款的结合使用 （二）信用证与托收的结合使用 （三）跟单托收与汇款的结合使用 （四）汇款、托收与信用证的结合使用 （五）三种传统结算方式与银行保函的结合使用 1.汇款和银行保函的结合使用 2.托收和银行保函的结合使用 3.信用证和银行保函的结合使用
2020年11月27日星期五
二、主要国际结算方式的资金融通比较
1. 汇款的资金融通 2. 托收的资金融通 3. 信用证的资金融通 4. 银行保函的资金融通
2020年11月27日星期五
三、主要国际结算方式的风险比较
1. 汇款的风险 2. 托收的风险 3. 信用证的风险
2020年11月27日星期五
项目
较低
低
最低
较高
较快
可预期但把握性小 可预期但把握性小 可预期且把握性大
银行没有提供
银行提供但方式较少 银行提供且方式较多
很低
稍高
最高
最小
最大
较大
极大
较小
最大
最小
较小
极小
稍大
不平衡
不平衡
不平衡 不平衡
较平衡
第二节 国际结算方式的选择与运用
一、选择国际结算方式应考虑的因素
（一）交易对方的资信状况因素 1. 出口商授信 2. 进口商授信 3. 银行授信 （二）交易货物的市场销售情况因素 （三）交易达成的价格条件因素
国际结算
1
第一节 国际结算方式的比较分析
2
第二节 国际结算方式的选择与运用
2020年11月27日星期五
第一节 国际结算方式的比较分析
一、主要国际结算方式的手续和费用比较
国际贸易中常见外贸结算方式及使用
国际贸易中常见外贸结算方式及使用来源：互联网一、结算方式信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。
A、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。
它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。
因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
属于银行信用，采用的是逆汇法。
B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式（1）、汇付又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
属于商业信用，采用顺汇法。
汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人emmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitingbank）和汇入行（payingbank）。
其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。
但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。
（2）、托收托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。
国际结算方式选择
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温馨提示
一、以信用证为出口结算方式时 １、注意审核来证的各细节，对不能履行的条款、含有
不利的软条款、来证中的错漏等及时要求进口方做 相应修改 ２、尽量不接受1/3提单直接寄交开证申请人的条款 ３、提高制单质量，避免进口商拖延付款、避免开证行
扣费 二、以信用证为进口结算方式时 1、所要求提交的单据及其份数、签发人明确， 2、各条款清晰、不矛盾，避免将非单据条款列入信用证 3、必要时，技巧性地运用软条款
进口TT融资：融资期限最长可达180天，满足进 口企业短期融资需求
出口发票融资：提前收回货款，规避汇率风险， 从银行获得的融资款项可保留现 汇，也可结汇入帐，增强资金的 流动性，提高经营效率。
票财通:出口发票融资+即期结汇+RMB理财+全球快汇
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托收
定义：托收是收款人（出口商）开立汇票或 提供有关的单据委托银行（托收委托行）向 付款人（进口商）收取款项的一种结算方式。
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汇款的种类：
3、电汇T/T（TELEGRAPHIC TRANSFER）： 汇出行根据汇款人的申请以电讯方式 通知汇入行 解付款项给收款人。 特点：费用相对高些，但收汇时间短，速度 快， 是一种最常用的汇款方式。
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汇款方式的适用性
买卖双方商业信誉良好，彼此相互了 解（包括对方国家的政治、法律、外汇管 制等）、相互信任的情况下，或境内外母 子公司之间，跨国公司的不同子公司之间 的货款清算，汇款是最为理想的一种结算 方式。
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信用证项下贸易融资业务
授信开证：银行核给一定的授信额度,可周转使 用。
国内工程合同结算方式
国内工程合同结算方式工程合同结算是指在建设工程项目中，根据合同约定，对已完成的工程量进行价值评估，并据此支付工程款项的过程。
结算方式的选择直接关系到资金的流动和项目的进度，因此，选择一个公正合理且符合双方利益的结算方式至关重要。
一、结算方式的选择在国内工程项目中，常见的结算方式包括固定总价合同、可调总价合同、成本加酬金合同以及单位价格合同等。
每种结算方式都有其适用的场景和特点。
1. 固定总价合同：适用于工程量可准确预估的项目，总价一经确定，除非有设计变更或双方另有约定，否则不予调整。
这种方式简单明了，有助于控制成本。
2. 可调总价合同：适用于工期较长或市场价格波动较大的项目，合同总价可以根据实际工程量的变化和市场价格的调整而变动。
3. 成本加酬金合同：适用于工程内容复杂、难以预估成本的项目。
按照实际成本加上约定的酬金进行结算，有助于激励承包商控制成本。
4. 单位价格合同：适用于工程量难以一次性确定，但可以按单位工程量计价的项目。
按照实际完成的工程量乘以合同约定的单位价格进行结算。
二、结算流程一个标准的工程合同结算流程通常包括以下几个步骤：1. 工程量的确认：由承包商提供完成的工程量报告，经过监理工程师或业主方的核实确认。
2. 结算资料的准备：包括工程量清单、设计变更单、材料设备进场记录等相关文件。
3. 结算申请的提交：承包商根据确认的工程量和合同约定的价格，编制结算申请书，提交给业主方。
4. 结算审核：业主方或指定的第三方机构对结算申请书进行审核，确保计算无误，价格合理。
5. 结算支付：审核通过后，业主方按照合同约定的支付条件和期限，向承包商支付相应的工程款项。
三、注意事项在进行工程合同结算时，应注意以下几点：1. 严格按照合同约定执行，任何变更都应有书面记录并得到双方确认。
2. 结算过程中应保持透明公正，避免因误解或不信任导致争议。
3. 及时处理结算中的争议，必要时可寻求第三方调解或仲裁。
4. 确保所有结算资料的真实性和完整性，以备后续可能的审计或核查。
国际贸易结算方式的选择
国际贸易结算方式的选择内容提要：国际贸易结算方式是国际贸易不断深化和飞科技速发展相结合的产物，随着全球贸易竞争的日趋激烈和人们对交易效率的不断追求，信用证，汇付和托收的结算方式在国际贸易结算中得到广泛的应用，本文就是从这三种结算方式入手，具体来论述它们的优缺点和这几种结算方式相互结合的综合运用。
关键词：国际贸易结算信用证汇付托收国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。
国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。
结算方式包括：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用贸易。
1、结算方式的分类1.1、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。
它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。
因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
属于银行信用，采用的是逆汇法。
因为信用证具有开证银行承担着第一性付款责任、信用证独立于所依附的合同之外、业务处理是有关单据而不是货物等特点，仍然牢牢占据着国际贸易结算的主导地位，只要卖方提交了与信用证规定一致的单据，便得到开证银行的付款保证，从而避免因其它商务纠纷而导致买方的拒付。
但采取信用证结算方式对于买方来说仍然存在一定的风险。
1.2、汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
属于商业信用，采用顺汇法。
汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人REMMITTER）、收款人（PAYEE或BENEFICIARY）、汇出行（REMITTINGBANK）和汇入行（PAYINGBANK）。
国际贸易结算支付方式的选择及运用
一、绪论国际结算使各国的产品、服务和资金得以交换，从而让生产得到远比国内市场宽阔的发展空间，实现了更大规模的持续发展；使资金实现国际转移，实现跨国投资，在全球范围内配置资源，促进了生产力的发展，以便得到最大收益。
假如没有相应的国际结算业务，经济的全球一体化就根本无法进行，各国的经济发展也势必受到极大的损害。
二、国际贸易结算支付方式的主要种类（一）汇付结算方式汇付，又称汇款，是最简单的国际货款结算方式。
采用汇付方式结算货款时，卖方将货物发运给买方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方；而买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。
这对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据，属于商业信用，采用顺汇法。
汇付的缺点是风险大，资金负担不平衡。
因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。
如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金。
而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金。
在分期付款和延期付款的交易中，买方往往用汇付方式支付货款，但通常需辅以银行保函或备用信用证，所以又不是单纯的汇付方式了。
（二）托收结算方式托收，出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款的一种结算方式。
属于商业信用，采用的是逆汇法（三）信用证结算方式信用证有光票和跟单之分，通常所说的信用证指跟单信用证，长期以来，信用证一直是国际贸易结算中最为常用的方式。
但随着世界经济一体化的推进，这种局面也在悄悄地发生变化。
尽管信用证在我国和亚太地区的国际结算中依然保持着统治地位，但是在欧美等发达国家和地区，受到新兴国际结算方式的冲击，信用证结算的比例已经大幅下降。
（四）银行保函银行保函 (letter of guarantee) 又称“银行保证书” 、“银行信用保证书”或简称“保证书”。
银行作为保证人向受益人开立的保证文件。
银行保证被保证人未向受益人尽到某项义务时，则由银行承担保函中所规定的付款责任。
国际结算方式的选择及应用
融 资性 质 无追 索权
其 他 服 务 无
算的主要 方 向 ，而传 统 的结 算 方式 已经逐 渐 的在 国际 贸易 基 本 方式 跟 单 托 收 或信 用 证 Ｏ／ Ａ或 Ｄ ， Ａ托 收 结 算 中失 去竞 争力 ， 国际 贸易结 算 已经实 现 了由“ 传 统代 付 风 险 转移 或 二级市 场 转让 、 辛 迪加购 买 核 准 信 用 额 度 型” 向“ 贸 易融 资型” 转换 。 二是新 的 国际 贸 易结 算 方式 得到 控 制 方式 发展 。 世界 经济 的一体化 、 科 学技 术 的进 步带动 新 的国际贸 ３ 国 际结算 方式 的应 用 易结算 方式 的出现 ， 国际保理 、 包 买票据 等 新型 的结算 方式 在 国际 贸 易 中 ， 必须 选 择 合 适 的 国际 结 算 方式 ， 选 择 越来 越被 广泛地 应用 。而且各 国对于 国际保理 的法 律规 定 支付 方式 的最 终 目的是 尽 量 降低 结算 的成 本 ， 分散 结 算 的 越 来越 重视 ， 国际 保理 的业务 也越 来越 规范 。 风险 ， 从 而促 使 国际 货物 买卖 的顺 利进 行。 通 过 以上 分析 ２ 主 要 国际结 算方 式 的 比较 分析 研 究 ，没 有任 何一 种结 算 方式 是 完美 的 ，都存在 利 弊 ， 因 ２ ． １ 传 统 国际结 算 方式 的 比较 此， 单 纯采 用 某一种 结 算 方式 已经 不 能满足 交 易各 方 的要 在 同等 条件 下 ， 汇款 、 托收、 信 用 证 这三 种传 统 的 国际 求。面 对 不断 发展 变化 的国 际市场 ， 出 口商 在 综合 考虑 各 结 算 方式 对 进 、 出 口方风 险系 数 的 大小 是 不 同的 ， 可 以通 种 因素 后 ， 必 须 合理 运 用 不 同 的结 算 方 式组 合 ， 确 保 安 全 过 下 图表进 行 简单 的描 述 ： 收汇 ， 加 速 资金 周转和 达成 交 易。 ３ ． １ 信 用证 与汇款相 结 合 信 用 证与 汇款相 结 合 是指部 分货 款采 取信 用证 ， 余 款 采 用 汇款 结算 方式 。 这种 结 算组 合 方式 ， 主要 适用于 允许 交 货数 量有 一定 幅度 的某 些初 级产 品 的交易。 在 具体 操作
国际贸易结算方式最佳选择
国际贸易结算方式最佳选择随着世界经济的全球化和中国加入WTO，中国经济正日益与世界经济接轨，为了更好地融入国际市场，在国际贸易中获得更佳的经济效益，灵活选择国际贸易结算方式就显得尤其重要。
当今国际贸易中常见的结算方式主要有预付货款、托收、信用证、银行保函、赊销及其组合。
这五种国际贸易结算方式，在促使或监督对方履约方面的力度不同，其交易成本亦不同。
国际贸易结算方式的最佳选择应注意：在促成贸易成功的大前提下，有效监督对方履约并尽量降低结算成本。
一、贸易结算财务成本选择国际贸易中的成本由很多因素构成，如商品制造或购买成本、运输成本、保险成本等，在现代国际金融体系下，结算成本也是其中因素之一。
如果只有一种结算方式，因无法比较，可以说不存在结算成本问题。
但当有多种结算方式供选择时，在不同结算方式的比较中就会产生贸易结算成本的概念。
例如因支付方式的改变，导致了交易中某一方财务费用的增加，或者导致了使用第三者（一般是银行）费用的增加等等。
所谓贸易结算财务成本，就是使用某种支付方式时所必须承担的各项费用，主要包括财务费用、款项转移费用。
1、财务费用。
这里的财务费用是指：由于付款日期的不同，交易双方为履约（比如说，出口商为组织商品的生产，或者说进口商为付款）所额外付出的融资成本，或者是使用自己流动资金的机会成本。
付款日越早，进口商的财务费用越高，出口商的财务费用就越低。
反之，付款日越晚，进口商的财务费用越低，出口商的财务费用则越高，在实际工作中，财务费用是根据成交日、装运日、卸货日、使用日四个付款时间来计算。
2、款项转移费用。
这种费用可以简称为转移费用，指的是为实现货款从进口商一方转移到出口商一方所需要的费用。
现代国际贸易中的转移费用主要是指支付给银行的费用，银行向客户提供款项转移服务所收取的费用当然是具体的数字，但是不同国家的银行即便向客户提供相同的服务，收取的货币币种不同，数额也不同，缺乏可比性，因此，只能在常用的几种支付方式中，界定它们的相对费用，即哪一种最贵，哪一些介于中间。
外贸结算方式及使用
常见外贸结算方式及使用A、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。
它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。
因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
属于银行信用，采用的是逆汇法。
B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式a、汇付又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
属于商业信用，采用顺汇法。
汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人emmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitingbank）和汇入行（payingbank）。
其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。
但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。
b、托收托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。
属于商业信用，采用的是逆汇法。
国际贸易结算方式最佳选择
随着世界经济的全球化和中国加入WTO，中国经济正日益与世界经济接轨，为了更好地融入国际市场，在国际贸易中获得更佳的经济效益，灵活选择国际贸易结算方式就显得尤其重要。
当今国际贸易中常见的结算方式主要有预付货款、托收、信用证、银行保函、赊销及其组合。
这五种国际贸易结算方式，在促使或监督对方履约方面的力度不同，其交易成本亦不同。
国际贸易结算方式的最佳选择应注意：在促成贸易成功的大前提下，有效监督对方履约并尽量降低结算成本。
一、贸易结算财务成本选择国际贸易中的成本由很多因素构成，如商品制造或购买成本、运输成本、保险成本等，在现代国际金融体系下，结算成本也是其中因素之一。
如果只有一种结算方式，因无法比较，可以说不存在结算成本问题。
但当有多种结算方式供选择时，在不同结算方式的比较中就会产生贸易结算成本的概念。
例如因支付方式的改变，导致了交易中某一方财务费用的增加，或者导致了使用第三者（一般是银行）费用的增加等等。
所谓贸易结算财务成本，就是使用某种支付方式时所必须承担的各项费用，主要包括财务费用、款项转移费用。
1、财务费用。
这里的财务费用是指：由于付款日期的不同，交易双方为履约（比如说，出口商为组织商品的生产，或者说进口商为付款）所额外付出的融资成本，或者是使用自己流动资金的机会成本。
付款日越早，进口商的财务费用越高，出口商的财务费用就越低。
反之，付款日越晚，进口商的财务费用越低，出口商的财务费用则越高，在实际工作中，财务费用是根据成交日、装运日、卸货日、使用日四个付款时间来计算。
2、款项转移费用。
这种费用可以简称为转移费用，指的是为实现货款从进口商一方转移到出口商一方所需要的费用。
现代国际贸易中的转移费用主要是指支付给银行的费用，银行向客户提供款项转移服务所收取的费用当然是具体的数字，但是不同国家的银行即便向客户提供相同的服务，收取的货币币种不同，数额也不同，缺乏可比性，因此，只能在常用的几种支付方式中，界定它们的相对费用，即哪一种最贵，哪一些介于中间。
结算方式的选择
国际贸易结算方式 选择
第一节
国际结算方式的分类和比较
一、国际结算方式的分类 ㈠基本结算方式 汇款、托收结算方式、信用证结算方式、 汇款、托收结算方式、信用证结算方式、 ㈡派生结算方式 银行保函、备用信用证 保理服务、包买票据业务等。 信用证、 银行保函、备用信用证、保理服务、包买票据业务等。 保理服务：基本结算方式是O/A D/A， O/A或 保理服务：基本结算方式是O/A或D/A，并在此基础上增加了 保理机构的综合服务。 保理机构的综合服务。 包买票据：以票据托收为基础， 包买票据：以票据托收为基础，增加了包买商的无追索权贴 现融资服务。 现融资服务。 银行保函和备用信用证 是以汇款或托收为基础， 信用证： 银行保函和备用信用证：是以汇款或托收为基础，增加了银 行的担保服务。 行的担保服务。
第二节 影响国际结算方式选择的因素
三、贸易术语 只有在CIF CFR、CPT、CIP等属于象征性交货条 CIF、 只有在CIF、CFR、CPT、CIP等属于象征性交货条 件时， 件时，才可使用信用证的方式或跟单托收付款交 单方式收取货款。 单方式收取货款。 四、运输单据 海上运输方式下，海运提单是货物所有权凭证， 海上运输方式下，海运提单是货物所有权凭证， 只有运输单据为海运提单时才可采用信用证和托 收结算货款,不可转让的海运单、空运单、 收结算货款,不可转让的海运单、空运单、铁路运 单和邮包等不可采用信用证和托收的结算方式。 单和邮包等不可采用信用证和托收的结算方式。
信用证和托收的 ㈡信用证和托收的结合 •即部分货款采用信用证支付，部分采 即部分货款采用信用证支付， 即部分货款采用信用证支付 用跟单托收支付。 用跟单托收支付。 关键点： 关键点： •是光票信用证还是跟 是光票信用证还是跟 单信用证？ 单信用证？ •是光票托收还是跟单 是光票托收还是跟单 托收？ 托收？
国际贸易中的结算方式
国际贸易中的结算方式在进行国际贸易货款结算的时候，有多种结算方式。
主要包括信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。
A、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。
它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。
因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。
属于银行信用，采用的是逆汇法。
B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。
a、汇付（remittance）汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
属于商业信用，采用顺汇法。
汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remittingbank）和汇入行（payingbank）。
其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。
但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。
b、托收（collection）托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。
关于国际结算方式选择和组合的研究
运 输 单 据 海上 运 输 方 式 下 ， 如果运输单据为海运提单 ． 是 在 目的 港 凭 以 向船 公 司提 货 的 凭 证 ， 在 交 付 给 进 口商 前 ， 出１ ３商 可 以 控 制 货 物 ，
信 用 证 和 汇 付组 合信 用 证 与 汇 付 结 合 是 指 部 分 货 款 采 用 信 用 证 方 式结算 ， 预 付 款 或 尾 款 采 用汇 付 方 式 。 例 如 对 于 需 要 进 口商 预付 定 金 的
特定交易 ，可规定 预付金 以汇款方式支付 ，其余货款 以信用证方式支
付。 信 用 证 和 托 收 的 组合 信 用 证 和 托 收 的结 合 是 将 一 笔 交 易 的部 分 货 款 以信 用 证 的方 式 结 算 ，其 余 货 款 以远 期 或 即期 付 款 交 单 的托 收方 式 进 行 结 算 。这 种 组 合 可 以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 少 进 口 商 的交 纳 的开 证 保 证 金 和 开 证 额 度
的占用 ， 加 速 资 金 的周 转 ， 它 对 于 出 口方 来 说 有 一 定 的 风 险 ． 但 因为 部
托 收 结 算 方 式 的 利 弊托 收是 卖 方 在发 货 后 开 具 汇票 ，或 随 发 票 及
其他运输单据 ， 委 托 当地 银 行 向 国外 买 方 按 期 全 额 收 款 。 根 据 是 否 附 有 运输单据 ， 托 收 分 为 光票 托 收 和跟 单 托 收 。跟 单 托 收 相 对 于 汇 付方 式 ， 进 出 口双 方 的 风 险 均 有所 下 降 。 出 口 商通 过 控 制单 据 一 般 不会 银 货 两 空． 进Ｖ Ｉ 商只要付款或承兑 ， 马 上就 可 以取 得 货运 单 据 提 货 。 但 托 收 的 手 续 较 汇款 复 杂 ， 费用也较 高 ， 而 且 资 金 的 负担 不 平 衡 ， 对 出 口 商 较 为
不同结算方式 第15章支付条款
2021/3/7
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不同结算方式的结合使用
三、跟单托收与预付押金相结合 出口人受到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已
收款项，将余额部分委托银行托收。 (Shipment to be made subject to an advance payment or down payment or down payment amounting…to be remitted in favour of seller by T/T and the remaining part on collection basis, documents will be released against payment at sight.)
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买卖合同中的支付条款
二、托收条款 跟单托收的单据通常包括有凭以提取货物的物权凭证，在何
种情况下将单据交付买方，对买卖双方的权益、责任和风险都 关系重大。凡以托收方式结算货款的交易，必须明确规定交单 条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。例Sds绝对是假的
买卖合同中的支付条款
2021/3/7
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合同中的信用证支付条款
2、开证银行 应对开证银行的资信地位作必要的规定。如应“通过 卖方可接受的银行”（through a bank acceptable to the Sellers）
3、受益人 在 一 般 情 况 下 ， 可 规 定 “ 以 卖 方 为 受 益 人 ” （ in favour of the Seller）
3、D/A
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at … days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.
吴百福、徐小薇《进出口贸易实务教程》笔记和课后习题(含考研真题)详解(不同结算方式的选择使用)
第14章不同结算方式的选择使用14.1 复习笔记一、选择结算方式应予考虑的因素1．选择不同结算方式的必要性各种不同的结算方式，对国际货物买卖中的进出口人而言，各有利弊优劣。
因此，在实际业务中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，选择适当的结算方式，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。
2．选择结算方式应予考虑的因素（1）客户信用要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。
对于信用不是很好或者尚未对他有充分了解的客户，进行交易时，就应选择风险较小的方式。
若与信用很好的客户交易时，由于风险较小，就可选择手续比较简单、费用较少的方式。
至于承兑交单的托收方式或赊账交易（例如货到目的地后以电汇方式付款），应仅限于本企业的联号或分支机构，或者确有把握的个别对象。
（2）经营意图选用支付方式，应结合企业的经营意图。
在货物畅销时，卖方不仅可以提高售价，而且还可选择对己最有利的结算方式，在交货前由买方先付款；而在货物滞销时或竞争激烈的商品，不仅售价可能要降低，而且在结算方式上也需作必要让步，先行交货，再由买方付款。
（3）贸易术语在使用CIF、CFR、CIP、CPT等属于象征性交货或称推定交货术语的交易中，可选择跟单信用证方式。
在买方信用较好时，也可采用跟单托收，例如付款交单方式收取贷款。
在使用EXW等属于实际交货方式术语的交易中，一般不能使用托收，以免卖方承担过大风险。
以FOB、FCA条件达成的买卖合同，不宜采用托收方式。
（4）运输单据考虑到收汇安全，如货物通过海上运输或多式联合运输，信用证和托收方式结算货款较适用。
如若货物通过航空、铁路或邮政运输时，不适宜做托收。
第十章 国际结算方式的选择与运用 《国际结算》PPT课件
第二节 国际结算方式的综合运用
• （六）信用证与保函相结合的结算方式 • 信用证与银行保函相结合的结算方式适用于成套设备或工程承包
的货款收取。成套设备或工程承包的货款一般可以分成两个部分， 即一般货款和预付定金或保留金。 • （七）汇付与银行保函相结合的结算方式 • 在使用预付货款或货到付款的结算方式时，可使用银行保函来防 止不交货或不付款的情况出现。 • （八）承兑交单（D/A）或赊销（O/A）与保理的结合运用 • 在出口商刚一进入某一市场，而这一市场又有众多客户时，为使 自己的商品能很快有销路，出口商可以选择承兑交单或赊销结算 方式，给进口商以结算方式上的好处，而同时接受保理服务，可 以起到扩大业务、提高经济效益的效果。Biblioteka 第二节 国际结算方式的综合运用
• 一、选择国际结算方式应考虑的因素 • （一）考虑交易对方的资信情况 • （二）考虑交易商品的销售情况 • （三）考虑贸易术语的种类 • （四）考虑运输单据的性质 • （五）考虑结算成本
第二节 国际结算方式的综合运用
• 二、不同结算方式的综合运用 • （一）信用证与汇付相结合的结算方式 • 信用证与汇付相结合的结算方式是指一部分货款用信用证方式支
委托人（出口商）要向托收行递交一份托收委托书，在该委托 书中注明各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付 款人（进口商）代收货款。
第一节 国际结算方式的选择
• 三、信用证 • 信用证有光票信用证和跟单信用证之分，通常所说的信用证指跟单信用证，即银
行根据买方的要求和指示，向卖方开立的，在一定的金额和规定的期限内，凭规 定的货运单据付款的书面承诺。
案例评析
• 在国际贸易中，当事人应根据交易对手信用状况选择支付方式。交易 对手的资信情况对交易的顺利进行起着关键性的作用。出口商要想能 够安全地收款，进口商要想安全地收货，都必须调查对方的信用。当 对其信用不了解或认为其信用不佳时，尽量选择风险较小的支付方式， 如信用证结算方式，或多种方式并用，如汇款方式加上保函方式等。 而当对方信用好，交易风险很小时，即可选择对交易双方都有利的手 续少、费用少的方式。
进出口贸易实务[第十四章不同结算方式的选择使用]山东大学期末考试知识点复习
![进出口贸易实务[第十四章不同结算方式的选择使用]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/71fd1b601eb91a37f1115cce.png)
第十四章不同结算方式的选择使用一、选择结算方式应予考虑的因素1．选择不同结算方式的必要性各种不同的结算方式，对国际货物买卖中的进出口人而言，各有利弊优劣。
因此，在实际业务中，应针对不同国家(地区)、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。
2．选择结算方式应予考虑的因素(1)客户信用要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。
对于信用不是很好或者尚未对他有充分了解的客户，进行交易时，就应选择风险较小的方式。
若与信用很好的客户交易时，由于风险较小，就可选择手续比较简单、费用较少的方式。
至于承兑交单(D／A)的托收方式或赊账交易(例如货到目的地后以电汇，即T／T方式付款)，应仅限于本企业的联号或分支机构，或者确有把握的个别对象，对一般客户应从严掌握，原则上不能采用。
(2)经营意图选用支付方式，应结合企业的经营意图。
在货物畅销时，不仅可以提高售价，而且卖方还可选择对己最有利的结算方式，包括在资金占用方面最有利的方式；而在货物滞销时或竞争激烈的商品，不仅售价可能要降低，而且在结算方式上也需作必要让步，否则就可能难以达成交易。
(3)贸易术语在使用CIF、CFR、CIP、CPT等属于象征性交货或称推定交货术语的交易中，可选择跟单信用证方式。
在买方信用较好时，也可采用跟单托收，例如付款交单(D／P)方式收取贷款。
在使用EXW等属于实际交货方式术语的交易中，一般不能使用托收，以免卖方承担过大风险。
以FOB、FCA条件达成的买卖合同，不宜采用托收方式。
(4)运输单据考虑到收汇安全，如货物通过海上运输或多式联合运输，信用证和托收方式结算货款较适用。
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第二节 影响国际结算方式选择的因素
三、贸易术语
只有在CIF、CFR、CPT、CIP等属于象征性交货条 件时，才可使用信用证的方式或跟单托收付款交 单方式收取货款。 四、运输单据
海上运输方式下，海运提单是货物所有权凭证， 只有运输单据为海运提单时才可采用信用证和托 收结算货款,不可转让的海运单、空运单、铁路运 单和邮包等不可采用信用证和托收的结算方式。
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第二节
影响国际结算方式选择的因素
六、货币因素 ㈠以出口国货币支付 外汇风险由买方承担。 ㈡以进口国货币支付 外汇风险由卖方承担。 ㈢以第三国货币支付 一般是在进出口双方国家或地区的货币都不可自由兑换， 而第三国货币是可兑换的自由货币时采用。外汇风险由买 卖方承担。
另外，币值走势状况也直接影响到收付双方的利益。如果 使用软货币，对付款方有利；如果使用硬货币，则有利于 收款方。
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㈢信用证结算方式的优缺点
信用证是以银行信用为基础的结算方式。 三个特点： 一是安全迅速清偿债权债务； 二是保证买卖双方和利益都能照顾；出口商安全收款,进口 商安全收货 三是便于融通资金，方便各方筹措资金。 是三种结算方式中手续最繁、费用最高的一种。 出口商可能以假单据或伪劣货物骗取货款；反之出口商提 交的单据有不符点，可能遭受到进口商以单据不符为由拖 欠或拒付货款。 银行为进出口商提供资金便利，使相隔很远，互不信任的 商人能进行贸易。从而促进国际贸易的发展。
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出口商与承运人纠纷案例分析：
A文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的托运 人，将货物交给美国B运通公司承运，并取得美国B公司签 发的记名提单，在收货人C贸易公司未付货款的情况下，A 公司仍然是合法的提单持有人，有权主张提单项下的物权。 作为物权凭证，提单的主要意义就在于，合法的提单持有 人有权控制和支配提单项下的货物，并可以据此担保债的 实现。美国B公司在未征得托运人同意，又未收回正本提单 的情况下将货物交给非提单持有人的行为，显然侵犯了A公 司在提单项下的物权，造成A公司未收回货款而对提单项下 的货物失控，依法应当对A公司因此遭受的经济损失承担赔 偿责任。最后，法院判决美国B运通公司向原告A文化用品 公司赔偿所有货款及利息损失。
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第二节 影响国际结算方式选择的因素 五、承运人 实际业务中，无论是进口或是出口，争 取由我方安排运输较有保障。尤其在进 口商安排运输工具时，出口商应谨慎， 也要注意承运商的资信。
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出口商与承运人纠纷案例
2001年3月，A文化用品公司与美国C贸易公司签订一份买 卖合同，约定美C公司向A公司购买一批塑料文具。 A公司委托美国B运通公司将这批塑料文具运往纽约， 并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港 口。6月，货物装船，船长签发了一式三份正本记名提单。 货到目的港后，C公司始终未付款，A公司拟将货物运回。 在与美国B运通公司的交涉过程中，A公司于同年12月得知 货物已被C贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。A文化用 品公司遂要求美国B运通公司承担无单放货的责任，而美 国B运通公司认为，应由买方C公司自己承担责任。双方协 商不成，A公司遂提起诉讼。
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二、汇款、托收、信用证三种结算方式的比较 ㈠汇款结算方式的优劣
•⒈风险大 •⒉资金负担不平衡 •⒊手续简便，费用少、电汇速度快
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㈡托收结算方式的利弊
托收结算的基础仍然是商业信用： ⒈托收方式比汇款结算方式安全 ⒉托收结算方式比汇款的手续稍多、费用稍高 ⒊资金负担仍不平衡。 进口商付款之前，货物占压资金都是出口商承担 ⒋托收仍是一种相对有利于进口商，不利于出口商 的结算方式。 出口商能否按期收回货款,完全取决于进口商的 资信；进口商付款或承兑之后，凭单提取的货物可 能与合同不符。
第一节
国际结算方式的分类和比较
一、国际结算方式的分类 ㈠基本结算方式 汇款、托收结算方式、信用证结算方式、 ㈡派生结算方式 银行保函、备用信用证、保理服务、包买票据业务等。 保理服务：基本结算方式是O/A或D/A，并在此基础上增加了 保理机构的综合服务。 包买票据：以票据托收为基础，增加了包买商的无追索权贴 现融资服务。 银行保函和备用信用证：是以汇款或托收为基础，增加了银 行的担保服务。
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第三节
不同结算方式的结合使用
一、三种结算方式之间的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可 以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据不 同的交易性质（例如不同的交易商品，不同的交易 对象，不同的交易做法），在同一笔交易中将两种 以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或 有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常 见的不同结算使用的形式有：信用证与汇款结合、 信用证与托收结合、跟单托收与汇款相结合、汇款、 托收、信用证的结合。
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第二节 影响国际结算方式选择的因素
一、客户信用
对资信不好或不十分了解的客户，应选择风险较 小的结算方式。对信用好的客户可选择手续比较 简单、费用较小的结算方式。但要时刻关注客户 资信的变化情况。
二、货物销路 货物畅销，出口商可选择对他最有利的结算方式， 否则，出口商将被迫接受对自己不利的结算方式， 但要注意采取其他措施降低收款风险。
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㈠信用证与汇款结合 这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支 付，预付款或余额采用汇款方式结算。 这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数 量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。如矿 砂、煤炭、粮食等。 进出口双方在合同约定90%货款以信用证方式支 付，其余10%在货物到目的地（港），经再检验合 格后，按实际到货数量确定余款，用汇款方式支 付。 使用这种结算形式，必须首先在合同里订明采 用的是何种信用证和何种汇款方式，以及按金额 的比例。