某某汽车汽车在中国的营销现状

丰田全球发展愿景
2011年3月发表的全球发展愿景说明了丰田要成为怎样的企业，丰田应 该成为怎样的企业。其中，明确记述了丰田要成为“受顾客青睐的企 业”，“为选择了丰田的顾客带来微笑的企业”这一价值观。丰田全球 发展愿景蕴含了未来丰田的发展方向和奋斗决心。
CSR理念与管理 CSR理念 2005 年 1 月，作为对“ 丰田基本理念 ”的解释说明，我们制定并公布 了“ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”的方针。2008 年 7 月，根 据相关环境变化、社会对 CSR关注度的提高等，将其修改为 CSR方针 “ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”，丰田与联合结算公司共享 这一方针，并切实付诸行动。
• 丰田公司在中国两家生产商， 分别是天津一汽丰田和广州丰 田。两家生产商都有着自己单 独的产品成产线，而两家的产 品线组合后就形成了丰田汽车 在中国完备的产品线。
• 丰田公司在中国有着一条15个 项目的产品线：雅力士、威驰、 花冠、卡罗拉、凯美瑞、锐志、 普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、 FJ酷路泽、普拉多PRADO 兰 德酷路泽、特锐、柯斯达、普 锐斯。丰田汽车在中国的产品 线的宽度足够说明了丰田公司 的经济实力，而多达15条产长 线的宽度也保证了丰田汽车在 每个细分市场上都能满足目标 消费者的需求。
丰田在华利益相关方
丰田高度重视与各利益相关方的沟通，在日常经营中建立多种渠道，倾 听利益相关方的诉求，并积极做出回应。我们希望与利益相关方一起， 创造可持续的共享价值。我们的目标是
丰田汽车中国市场产品策略及建议
• 丰田品牌对于中国消费者来说已经不是简单的代表着一辆 简单的汽车了，它传递给消费者的更多的是一种价值，一 种信赖，一种责任。上世纪80年代起中国消费者通过进口 的皇冠和佳美认识了丰田品牌，经过了几十年的苦心经营， 丰田品牌带给最直观的印象就是节油和稳定。有调查显示 有近70%的消费者在购买商品的过程中，是品牌购物的。 所以丰田品牌为丰田公司带来的是巨大的固定消费群和极 高的客户忠诚度。
价格策略
• 价格策略是指企业根据价值规律和市场供 求，对产品进行价格定位的策略。
• 广州本田价格策略的特点是：先以高价格 积累资本，再以“一步到位”的策略占领市场 份额。价格策略是广州本田成功的一个非 常重要因素。
目 Contents 录
01
丰田汽车的整体产品分析
02
丰田汽车产品组合分析
03
丰田汽车产品生命周期策略分析
04 丰田汽车品牌策略分析
05 丰田汽车中国市场产品策略及建议
06
启示
丰田汽车的整体产品分析
丰田皇冠专用保险： 一汽丰田和保险公 司合作推出皇冠专 用保险。消费者购 买的新皇冠两年以 内发生意外,损伤达 到50％以上就可根 据保险条例获得一 辆新车的赔付,这在 国内的汽车业界是 绝无仅有的。
产品生命周期，缩短了产品的生命周期。在产品的投入期
消费者对新产品不了解，所以往往销量较低，费用及成本
高，利润低，有时甚至亏损。而丰田公司把这个进入市场
最严峻的一个阶段能很好的通过营销过度成可以盈利的
“新车效应期”，而在产品进入衰退期前就会对产品进行 调整，通过换代或者淘汰而彻底跳过产品的衰退期。 在
丰田汽车中国产品策略现状分析
汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动 的目的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效 果也起着相当主要的决定性。一个企业如果有着较为成功 的产品策略可以说是为销售起了一个好的开端，为营销活 动铺平了道路。好的产品会让客户顺利接受。下面我们来 看看丰田汽车的产品策略。
• 在产品开发商丰田公司针对中国市场能开发出适合中国消 费者的产品，最主要是能符合中国消费者的审美观，加之 换代车型已经在欧美市场上经过了多年的销售考验，在车 型的性能和稳定型上做的很出众，这样凭借产品自身也能 争夺相当一部分的客户。
• 丰田汽车在国内的经 济型车细分市场上仍 然空白，建议丰田汽 车重视中国二三级城 市的市场挖掘，以领 先者的姿态率先进去 这部分市场，在激烈 的竞争中占得先机。
生命周期的每个阶段里丰田汽车的产品策略也是不一样的。
丰田汽车品牌策略分析
• 在产品形象塑造上，进入成长期的产品对其的广 告宣传的费用会加大，在加大曝光率的同时更加 注重曝光的质量。经常会选择赞助一些大众比较 关注的大型活动或比赛。如现在丰田锐志就在赞 助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中 的亮相会大大提升广告的效果。同时在进入成长 期的产品策略中，丰田汽车较为重视产品对新市 场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。 如凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品渗透至 中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食 中高档轿车高端甚至高级车下游市场。
丰田 一汽丰田 广汽丰田 四川丰田
天津丰田
车型
行政用车： 卡罗拉、凯 美瑞、锐志 和皇冠
商务舱：普瑞 维亚
1
家用车型： 雅力士、威 驰和花冠
2
4
3
城市越野车： 普拉多、兰德 酷路泽、 RAV4、汉兰 达等
5
公共舱： 柯斯达
。。。
6
丰田汽车产品生命周期策略分析
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场开 始到被市场淘汰为止所经历的全部时间称为产 品生命周期。
投入 期
成长 期
成熟 期
衰退 期
研究分析产品生命周期，正确把握
产品在市场上的寿命，对汽车企业 的生产和经营有着非常重要的作用。
• 在国外，客户通常会对某品牌某车型产生较强的忠诚度， 改换车型可能面临损失相当部分忠实消费群体的危险。而 在我国,消费者似乎更容易喜新厌旧。丰田公司正是通过 多年在中国市场的经营发展后得出一 种针对中国市场的
再如凯美瑞售后保 养：广汽丰田会为 凯美瑞的车主提供 前两次的免费保养， 包括5000公里的首 保和10000公里的 二保。这两次保养 都Βιβλιοθήκη Baidu由专人与车主 预约时间，等待车 主前来免费保养.
丰田汽车产品组合分析
产品组合又是产品策略的 基础，产品组合由企业的 各条产品线组成，每条生 产线又是由不同的产品项 目组成的。产品组合由企 业的各条产品线组成，每 条生产线又是由不同的产 品项目组成的。