店长该怎么来管理房产经纪人

店长该怎么来管理经纪人

沟通, 团队

(1)了解员工为什么而工作，在想什么，想得到什么,以身作则，不要带头违反自己定下的规矩，说到就得做到，树立自己的威信，懂得每个员工的长处，把人用在恰当的位置上，赏罚要分明。

(2)帮助经纪人制定各自的职业规划，信任自己的经纪人，赢得他们的信任；让经纪人都了解各自的地位，坚持和他们讨论并赞赏他们的工作表现；给予奖赏，但奖赏要与成就相当；

（3）实地接触员工，了解他们的爱好、习惯和敏感的事物，对他们的认识就是你的资本；

（4）聆听不属的建议，他们也有好主意；

（5）如果有人举止怪异，应该追查；

（6）尽可能委婉地让大家知道你的想法，没有人喜欢被蒙在鼓里

（7）解释“为什么”要做某事,如盯员工会把事情做得更好；

（8）以身作则，树立好榜样；

（9）；言行一致,不要让员工弄不清要到底应该做什么；

（10）把握住每一个机会,表现你以员工为骄傲，这样能使他们发挥最大的潜力；

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（11）

（12）告知员工他所担负职务的重要性,让他们有安全感；

（13）提出建设性的批评，批评要有理由,并找出发主进的方法；

（14）在责备某人之前，先指出他的优点,表示你只是希望能帮助他；

（15）制订长、短期目标,以便让人们据以衡量自己的进步；

（16）支持你的员工，应有的权力与责任是不可分的。

（17）

（18）假如有人发牢骚，需赶紧找出代们不满之处；

（19）尽最大可能，安抚不满的情绪,否则所有的人都会受到波及；

（20）完善的管理制度，人性化的管理风格，适当的奖惩原则，充足的培训及晋升机制，当然还有略高于同行业平均水平的薪酬！做到这些，员工的管理就基本没有问题了

优秀店长的条件

一个优秀的房产中介店长必须拥有的素质与技巧：

1、良好的自身素质

朝气蓬勃要从自身做起，并有大将之风。

丰富的专业知识及实战经验。

熟练的商业谈判技巧和协调能力。

良好的工作及生活作息榜样。

2、优质的工作环境

窗明洁净，店内环境整齐整洁。

服装仪容一致，人员精神饱满。

行政工作流畅而有效率。

3、关心员工与培养

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了解员工背景并与其家庭互动友善。

针对人员个性、学历、经历等做好其职涯规划、人尽其才。

协助提升目前工作能力，培训储备干部。

培养员工对工作积极度，对公司的荣誉感和团队精神。

4、以身作则带动

“跟”他们出去跑，“催”他们的进度。

协助员工议价、调价。

签订成交合同时现场坐镇。

带头冲业绩。

5、目标计划执行

要敢于要求，但合乎情理。

用会议做计划约定，做目标引导。

针对计划目标严格执行，始终贯彻落实。

晓之利害，恩威并重，手段方法适中。

6、制度奖赏合理

落实公司制度，确实遵守员工守则。

拟定业绩比赛，激发员工斗志、推陈出新。赏罚分明，赏多于罚。

奖赏要注意时效。要求做的更好，好上加好。

7、目标绩效考核

协助店东，贯彻指示，达成业绩目标。

创造竞争环境，激励员工士气，肯定业绩才是士气之母。

有业绩才更好要求，才更应要求。

业绩不佳才会动摇信心及目标。

【中介纪实】一个门店经理的日记

门店, 纪实, 日记, 中介, 经理

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路上盘算着晨会的内容

8: 45

准时到店

检查店面

准备晨会

9：00 喊振奋口号后。督促经纪人各就其位，迎来门店今天的第一个客户，发现前台的A经纪人埋头写报表，丝毫没有半点反应，没有补位意识这个问题我在客户走后婉转的提醒了经纪人

9：30 按照上月制定的新进的同仁带教计划，找新同仁聊一聊。

10：10 检核库存房源和客源：派人员去开发物业，分发DM和派报；坚持让经纪人轮流查看物业登记记录情况，拓展商机。

10：30 组织留店经纪人对客户进行回访每个客户的回访基本保证２次/1周。

10：45 抽查回访电话，并对于该经纪人的做法给予了肯定和表扬。

11：30 经纪人陆续回店，询问看房情况，为客户做好签约前的各项准备。

12：30 午餐过后，休息时间关注报纸新闻，相关信息总不忘记剪下来，以备说服客户。13：00 经纪人初勘回来，完成上网后马上自动配对并利用网络系统推荐给各个门店。14：00 有套合同要签，和C经纪人准备资料，提醒客户准备好必备资料。

16：45 因为前期沟通工作做的比较好，合同签的非常顺利，回店后组织分享和记录成交案例。

17：30 大家开了个简短的碰头会检索门店还有可能成交的单子，在这个时候鼓励士气。18：00 如果是周五，组织店里的所有同仁学习，充电，在离店的时候不忘记对值班经纪人道一声”辛苦了“，经纪人倍感温馨。

18：30 督促和协助大家做好《经纪人日志》，今天的值班的经纪人临时有急事，义不容辞的帮她值班。

20:00 回家巧合碰上邻居王大妈,告诉我她亲戚想换房子，我马上推荐了几个合适的，明天把这个需求分给新来的经纪人。

10：00 但看书仍是我每晚的必修课，加紧充实自己的管理方法和知识。身为店经理的

我

保持每日24小时手机开机让店员可以及时联系我，营造一种相互的信任和安全感

如何做好一名店长...(看看自己和优秀店长的差距) 免费版

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[free] 员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么