7.进阶篇 健康A计划进阶训练话术

健康A计划总结
• 医疗险是一个人的基础保险配置，买年金其实也是一种财务管理及人生规划 的有力保障，因为这个年金账户可以伴随我们和孩子的一生，提供一生的现 金流保障，这个账户里面的钱不仅我们可以自己花，也可以至少放大1.2倍传 承给孩子。健康A计划不仅帮我们解除了对医疗费用的担忧，等于解决了我们 看病贵的问题，同时未来医疗资源是非常稀缺的，因此A计划自带的绿通服务 还帮我们解决了看病难的问题。我们在求医的过程中，往往还存在找不到合 适的医院和医生的现象，泰康在业内首推的重疾绿通服务，历经5年，多次升 级，目前已经拥有了11项的完善服务。我们运用大数据在第一时间帮客户找 对专家和医院，让您既不愁医疗费，也不愁最佳的诊疗方案。
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*总，咱们行最近推出一款医疗保险，每年可以保150万终身 不限额。这个主要是解决我们在就医过程社保不报销的一些 住院期间的费用， 比如说自费药进口器材这些，您应该也了解过类似的产品， 但是咱们这个不同以往的是可以一直续保到99岁，通过二核 以后不会有停售了和理赔过不能再续保的风险，简单来说就 是可以解决咱们以后持续的医疗问题！（您看#天下午/上午 您有时间没来行里咱们具体聊一下！马上我们还会有一个关 于这个医疗险的特惠活动！）
关于A计划
• 健康A计划基础训练（话术） • 【简单讲健康A计划】： • 健康A计划是当前中产阶级家庭的标准保险配置方案，每年5万多，连续交5年，就有1
个非常灵活、可按需领取的现金管理账户，同时拥有2个高端医疗险的购买资格和3个 就诊绿通服务名额。在年轻时，能使我们获得伴随一生的现金流，及时规划各阶段的 美好生活；而年老时，能帮我们解决年老无法购买医疗险或者医疗资金不足的问题。 是一个可以覆盖全生命周期的完整规划，非常适合您，您看是配置10万还是5万？
• 在上述原理的基础上，一个完善的终身健康保障计划一般来说，根据配置的时间顺序、
灵活性及配比关系上来说，至少应包括以下四个部分：一份社会基本医疗保险+一份商
业医疗保险+一份重大疾病保险+商业年金保险。这是比较合理且完善的，既对健康有
保障，又包括了人生后半段的储蓄、年金保障养老和储蓄需求。
社保——
满足基础保障
• 健康A计划的三个层次：
• 尊C——解决医疗费及医疗资源问题
• 年金——医疗补充、养老规划两不误
• 幸福有约2.0的两个层次：养老资金——解决养老的钱的问题（兼顾财富传承）
•
养老资源——提供社区入住权
• 在这里需要强调的是，年金其实解决的并不完全是为了养老问题，年金更是为了年老 时为自己准备一笔足额的医疗金。毕竟到了我们70、80岁的时候，已没有医疗保险可 买，单独每年要缴费1、2万买一个医疗险又觉得挺贵的，有的人会认为没必要，因此 年金险与医疗险的有效结合切合客户需求，能够帮助客户真正解决未来的问题。这样 不需要自己再额外掏钱，就能用年金账户中的资金支撑长期的消费型医疗险的缴费， 我们就没有什么太大的经济压力，而且可以保证获得较高的保障。同时，当我们拥有 健康的身体能够更加长寿时，则更需要长期稳定的现金流满足不同阶段的养老生活需 求。所以说，医疗险及年金险两者相辅相成、缺一不可。
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**先生/女士，您好，这是我行非常热销的一个健康财管 理方案，每年只需要交5万多，交5年，不但有收益，最主要 的是每年可以享受150万的住院医疗保障，终身没有上限， 这个产品在我行卖的非常好，您可以了解一下。
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通过55123来引导 **先生/女士，现在我行非常热销的一款代销产品，每年只需要交5万多， 交5年，您就可以获得一个钱生钱的金账户，2个百万二核后终身无报销 上限的大医疗名额，三个通往中国顶级医疗资源的绿色通道资格。人吃 五谷杂粮，难免生病住院，生病无非就面临两个问题，一个是资金问题， 一个是资源问题，而这个产品可以让我们不会在不幸患大病的时候因为 资金而发愁，更不会因为找不到好的医院好的医生而烦恼，我给您详细 介绍这款产品吧。（接下来就是座谈，介绍年金，用画图的形式展现给 客户，然后就讲医疗，突出它的绝对优势，突出巨大的杠杆效应）
• 健康A计划以医疗险+年金险的组合，在保障我们获得长期医疗资金和服务的 同时，让我们变得更加健康长寿，而年金活得越久、领的越多、复利收益越 好，使年老时的医疗金更充足、使百年后的传承金更充裕。
报销的费用可以抵扣免赔额。 • 4、承诺续保：这是这个产品最大的优势,这个产品承诺续保至99岁,病了、赔了、停了
还能继续保，条款里明确注明了,续保没有任何问题。 • 5、特殊门诊：特殊门诊也能报销，而且住院前7天，出院后30天内的门诊费用都可以
报销，这个产品保障非常全。
四类产品的设计层次、理念及销售逻辑
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你好，**先生/女士，我行正热销一款超级“社保”，这款产 品性价比非常高，也是当前市场对比来说最好的，而且对于 我们家庭健康管理来说是必不可少的配置。 【泰康健康a计划】 年年拥有150万医疗费用储备金，让我们住院看病不用愁， 社保不管的它都管，并且可以持续保到99岁，一辈子医疗无 忧，幸福特惠日*月*日--*日，仅此*天，详情请联系***
健康A模压话术
什么是健康A计划：（55123+全足久）
计划特色：全、足、久 1、保得全：住院期间的合理费用在报销范围，一般住院前7天出院后30 天的合理门诊费用可报销，三种特定门诊也可报销； 2、服务全：罹患重疾提供全国526家知名医院、多科室医疗专家的资源 使用权，基本解决就医难的问题。 1、报销足：105种重疾合理费用可报销，每年最高100万，其他疾病合 理费用1万以上（社保报销可抵扣）的可报销，每年最高50万，有效补 充社保额度，异地就医，报销被保险人的交通住宿补贴（省内累计2000， 省外5000为限）缓解看病贵的问题； 2、储备足：把你的健康用复利放大成金钱，治疗前住院押金有出处，治疗中住 院费用能报销，治疗后收入补偿能持续久。 1、保的久：继续投保至最高99周岁； 2、合约久：未设定无停售后不再续保的条款，规则保护； 3、保障久：具备可规避因忘交费、无力交费而失效的功能。 销售规则：5万5年缴，2个尊C名额；3万5年缴，1个尊C名额。
• 【健康A计划优势】： • 1、超高保额：每年提供150万，而且终身无限额的住院医疗保障。不管大病小病都能
赔，这样可以帮我们解决未来高额的医疗费用。 • 2、突破医保：进口药品、自费药品、各项检查费用、手术的材料费用、重症监护室的
费用也能报销。完全突破社保限制，住院费用全覆盖。 • 3、相对免赔：非重疾1万免赔额，1万以上的医疗费用都是可以报销的。而且您的医保