自动售水机项目投资计划书
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10.项目代理流程：
来电索求资料电话沟通来公司商务洽谈签定协议发货安装
二、产品介绍
a)产品的市场切入点
水乃万物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方
- 5 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
乐淼自动售水机
项目投资计划书
呈送人：
所属部门:销售部
个人电话:
时间:年月日
- 0 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
一项目介绍
1.饮用水的发展历程
地表水地下水自来水瓶装水桶装水现制现售水
地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用
地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。
1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”
1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB
2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主
2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，
导致了桶装水市场泛滥，为求利益，低质水事件屡禁不止。
2004年1月1日起，一纸QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS
3.项目投资风险分析
1)创业行业选择
行业类乐淼自动售水
咖啡店服装专卖店小型超市娱乐城别机
投资
1万元4万元15万元20万元200万元额
店面面
免店面200㎡30㎡100㎡400㎡积
所需人免人工12人2人6人30人
- 2 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
员
人员费
无2万元3000元5000元5万元用
月租
100元4.5万元0.6万元1.5万元4万元金
自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用
瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备
对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包
装等成本过高，不能被所有人接受。
桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主。让
我们了解一下桶装水的发展历程：
回收
1-2个月35个月50个月30个月24个月期
风险
小大中中大度
2)投资安全保障
投入保障：超低投入1-2万元起，最高可达10年超值回报。
收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。
运营保障：全国30多个城市，130多位代理经销商，千台机器成功运作经验。
政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。
现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、
广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。
2.业内市场状况
自2001年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有5.6个年
头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的
产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，
病故。
投资人关心的三个问题是:项目的投入资金多少、项目的利润多少、项目的
风险多大。那么做为自动售水机，它就等于是您的不动产，其无销售无成本，
项目本身所需的运营成本都将直接转化为代理商的纯利润，且投资商总体投入
的精力较其他项目wk.baidu.com少的多。那么只要机器在工作，肯定就在赢利，所以投资
自动售水机风险小、利润高、投入资金易于控制。
项目可行性介绍：
- 4 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
人人都要喝水，每个人时时刻刻都在选择着质优价廉的消费产品。所以水
处理是个永具生命力的项目。做任何项目都需要投资，都有风险。很多项目还
要牵扯到店面租金、装潢、人员、管理等费用，那么风险更高。而我们的自动
售水机采取的是免人工、免店面，且24小时经营的全新经营模式，能从根本上
认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国
家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就
是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步
走向正规化。
- 1 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
2006年，到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位、机
关、学校方面的，那么剩余的20%就成了我们关注的焦点。
解决社区居民的饮水问题。再者现在各大河流及地下水的污染日趋严重，城镇
居民自来水合格程度也让人质疑，各地自来水都会有某些对人体危害很大的超
标物质。据世界卫生组织统计资料表明，80%的病例和1/3的死亡是由于饮用“不
洁水”而引起的。国际自来水协会的报道更是触目惊心，每年有2500万以下的
儿童因饮用受污染的水而生病死亡，每年至少有1240万成年人因饮用不洁水而
5.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭的制水流程百
姓更放心；目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖
南、湖北、广西等区域
6.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店面、人员
等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；
7.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水；
致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；
6.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的
隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；
7.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费
者迷失方向，不敢饮用；
8.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是
自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006
年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达6%，与此同时，在广州、深
圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发
展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市
场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。
导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；
9.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；
自动售水机的优势：
2.我们采用的是5升和7.5升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋生细菌；
且适合居民自助取水；
3.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；
4.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；
现在居民社区饮水状况：
1.现在的社区家庭成员人数一般在3---5人，上班人数90%，也就是在家时间很
- 3 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一个家庭约5天左右喝完，
时间太长容易滋生很多细菌；
5.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导
市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。
商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使代理商高枕无忧。
4.项目投资分析
商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商
业区等场所，好点的城市大约有20%的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这
一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，
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二、产品介绍
a)产品的市场切入点
水乃万物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方
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乐淼自动售水机
项目投资计划书
呈送人：
所属部门:销售部
个人电话:
时间:年月日
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一项目介绍
1.饮用水的发展历程
地表水地下水自来水瓶装水桶装水现制现售水
地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用
地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。
1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”
1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB
2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主
2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，
导致了桶装水市场泛滥，为求利益，低质水事件屡禁不止。
2004年1月1日起，一纸QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS
3.项目投资风险分析
1)创业行业选择
行业类乐淼自动售水
咖啡店服装专卖店小型超市娱乐城别机
投资
1万元4万元15万元20万元200万元额
店面面
免店面200㎡30㎡100㎡400㎡积
所需人免人工12人2人6人30人
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潍坊乐淼环保科技有限公司
员
人员费
无2万元3000元5000元5万元用
月租
100元4.5万元0.6万元1.5万元4万元金
自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用
瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备
对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包
装等成本过高，不能被所有人接受。
桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主。让
我们了解一下桶装水的发展历程：
回收
1-2个月35个月50个月30个月24个月期
风险
小大中中大度
2)投资安全保障
投入保障：超低投入1-2万元起，最高可达10年超值回报。
收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。
运营保障：全国30多个城市，130多位代理经销商，千台机器成功运作经验。
政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。
现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、
广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。
2.业内市场状况
自2001年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有5.6个年
头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的
产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，
病故。
投资人关心的三个问题是:项目的投入资金多少、项目的利润多少、项目的
风险多大。那么做为自动售水机，它就等于是您的不动产，其无销售无成本，
项目本身所需的运营成本都将直接转化为代理商的纯利润，且投资商总体投入
的精力较其他项目wk.baidu.com少的多。那么只要机器在工作，肯定就在赢利，所以投资
自动售水机风险小、利润高、投入资金易于控制。
项目可行性介绍：
- 4 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
人人都要喝水，每个人时时刻刻都在选择着质优价廉的消费产品。所以水
处理是个永具生命力的项目。做任何项目都需要投资，都有风险。很多项目还
要牵扯到店面租金、装潢、人员、管理等费用，那么风险更高。而我们的自动
售水机采取的是免人工、免店面，且24小时经营的全新经营模式，能从根本上
认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国
家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就
是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步
走向正规化。
- 1 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
2006年，到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位、机
关、学校方面的，那么剩余的20%就成了我们关注的焦点。
解决社区居民的饮水问题。再者现在各大河流及地下水的污染日趋严重，城镇
居民自来水合格程度也让人质疑，各地自来水都会有某些对人体危害很大的超
标物质。据世界卫生组织统计资料表明，80%的病例和1/3的死亡是由于饮用“不
洁水”而引起的。国际自来水协会的报道更是触目惊心，每年有2500万以下的
儿童因饮用受污染的水而生病死亡，每年至少有1240万成年人因饮用不洁水而
5.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭的制水流程百
姓更放心；目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖
南、湖北、广西等区域
6.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店面、人员
等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；
7.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水；
致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；
6.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的
隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；
7.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费
者迷失方向，不敢饮用；
8.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是
自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006
年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达6%，与此同时，在广州、深
圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发
展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市
场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。
导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；
9.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；
自动售水机的优势：
2.我们采用的是5升和7.5升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋生细菌；
且适合居民自助取水；
3.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；
4.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；
现在居民社区饮水状况：
1.现在的社区家庭成员人数一般在3---5人，上班人数90%，也就是在家时间很
- 3 -
潍坊乐淼环保科技有限公司
短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一个家庭约5天左右喝完，
时间太长容易滋生很多细菌；
5.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导
市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。
商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使代理商高枕无忧。
4.项目投资分析
商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商
业区等场所，好点的城市大约有20%的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这
一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，