中国销售大区及城市级别的划分

合集下载

中国销售大区及城市级别的划分

中国销售大区及城市级别的划分2014-05-21数据化管理数据化管理按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。

这种行政区域的划分每年都会有些小的调整，如图6-7所示，是2010-2012年的行政区域统计，其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。

同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古东北地区：辽宁、吉林、黑龙江华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东华中地区：河南、湖北、湖南华南地区：广东、广西、海南西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。

当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。

这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。

我们一般不对省级进行分级管理，不过会按级别对城市进行分类，分类标准一般会参考该城市的人口数，人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。

特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。

销售团队建立和区域划分

销售团队建立和区域划分全国七大区域的划分1、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江2、华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古3、华东大区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西4、华中大区：河南、河北、湖南5、华南大区：广东、广西、海南6、西南大区：重庆、四川、贵州、云南、西藏7、西北大区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆备注：山东地区为公司直辖区域。

一、公司将全部收编销售人员，成为公司正式职工。

工作满三年的公司给予缴纳养老保险，并设立有责任底薪，即完成销售任务发放底薪1000元，其他业务费用自理。

二、分配原则：个人认领+公司指定的分配原则，以原区域经理为主，自由组合。

公司指定大区负责人，带领团队，完成销售任务。

无明确区域的销售人员，由公司将根据个人情况指定区域三、人员编制：大区经理一人，销售人员若干。

公司将该区域承包给销售团队，并将客户信息提供给该大区负责人。

内部区域分配、利益分配，自行商定（建议将区域划分到个人）。

并报公司备案。

四、区域保护。

销售人员分配完毕后，各区域划分明确，实行严格的区域保护制度。

五、公司与各大区签订年度销售任务（任务=去年该区域销售额×增长率），并缴纳一定的市场保证金。

六、激励办法：1、目标激励。

公司将年度任务分解到各月，并按月进行考核。

2、竞赛激励：七大区域按月竞赛，完成月度任务且排名第一的，授予销售冠军。

给予该区域1000元的奖励（大体数字）。

3、季度冠军。

完成季度任务，且排名第一的，授予季度冠军。

给予该区域3000元奖励。

4、年度总冠军。

完成全年任务，且全面排名第一的，奖励区域10000万元奖励。

5、超额完成任务奖励（年终奖励）。

完成全年任务起点给予2%的返利奖励。

每超额完成100万元，增加1%的奖励。

例如：200-300万元，2%的返利奖励。

300-400万元，3%的返利奖励。

400-500万元，4%的返利奖励。

500-600万元，5%的返利奖励600万元以上，6%的返利奖励。

中国大区划分方法及区域销售布局

中国大区划分方法及区域销售布局中国是一个拥有广阔领土和多元化文化的国家，其大区划分方法和区域销售布局的确定对于企业的市场拓展和销售策略至关重要。

以下是一个对中国大区划分方法及区域销售布局的讨论，旨在帮助企业更好地了解中国市场，并制定更有效的销售策略。

一、大区划分方法根据中国的地理、人口、经济发展状况等因素，可以将中国划分为如下几个大区：1.华北地区：华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古。

这个地区人口众多，经济发达，是中国政治、经济和文化的中心地带。

2.东北地区：东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江。

这个地区拥有丰富的自然资源，如煤炭、石油和天然气，是中国重工业和能源基地之一3.华东地区：华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。

这个地区经济发展水平较高，是中国的经济中心之一，也是外商投资较为集中的地区。

4.华中地区：华中地区包括河南、湖北、湖南。

这个地区地理位置优越，交通便利，人口众多，是中国内陆地区经济发展最为迅速的地区之一5.华南地区：华南地区包括广东、广西、海南。

这个地区经济发展水平较高，对外贸易较为活跃，是中国对外开放的窗口之一6.西南地区：西南地区包括四川、贵州、云南、重庆、西藏。

这个地区地理环境复杂多样，经济发展水平较高，对华南地区的商品和服务需求较大。

7.西北地区：西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。

这个地区拥有丰富的自然资源，如石油、天然气和稀土等，对于能源和基础设施建设的需求较大。

在制定区域销售布局时，企业需要综合考虑以下几个因素：1.消费水平和市场需求：不同地区的消费水平和市场需求存在差异，企业应根据产品特点和目标市场的消费能力，选择适合的销售策略和定价策略。

2.经济发展水平：不同地区的经济发展水平差异巨大，企业应根据市场规模和潜力，确定销售重点和市场投资。

3.交通与物流：中国地域广阔，交通和物流对于产品分销非常重要。

企业应根据供应链和物流成本，选择合适的销售渠道和区域中心。

中国行政区域划分方法及区域销售布局

中国行政区域划分方法及区域销售布局行政区域划分是指将一个国家或地域划分为不同的行政单元，以便管理和组织社会事务。

中国的行政区域划分方法主要基于地理、人口、经济等因素，旨在实现最佳的管理效能和资源配置。

1. 行政区域划分方法1.1 省级划分中国行政区域划分的最高级别是省级划分，中国共有23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区。

省级行政区的划分主要基于地理位置、历史背景和行政考虑等因素。

省级行政区在政治、经济和社会发展中扮演着重要的角色。

1.2 市级划分在省级行政区之下，中国行政区域划分为市级划分。

市级行政区包括地级市、地区和自治州等。

市级划分主要考虑人口分布、经济发展和社会需要等因素。

市级行政区在地方经济发展和社会服务中起着重要的作用。

1.3 县级划分县级行政区是中国行政区域划分的基层单位。

县级行政区包括县和县级市。

县级行政区的划分主要考虑地理因素、历史文化和行政管理等因素。

县级行政区为基层政府和社会事务提供了重要的管理和服务支持。

2. 区域销售布局区域销售布局是企业根据市场需求和资源情况，在行政区域内进行销售网络的规划与布局。

在中国，区域销售布局往往与行政区域划分密切相关。

2.1 市场调研与定位在制定区域销售布局前，企业需要进行市场调研与定位。

通过了解市场需求、竞争对手和消费者行为等情况，企业可以确定目标市场和销售策略。

2.2 区域划分与渠道建设企业根据市场调研结果，将行政区域划分为不同的销售区域。

每个销售区域可以设立销售团队或代理商网络，以便更好地满足当地市场需求。

同时，企业还可以开发适合不同销售区域的销售渠道和网络。

2.3 销售资源配置与管理区域销售布局还需要考虑销售资源的配置与管理。

企业可以根据各销售区域的特点和需求，合理分配销售人员、销售物资和市场营销活动。

同时，建立有效的销售管理体系，监控销售业绩和市场反馈，以便及时调整销售策略。

结论中国的行政区域划分方法和区域销售布局在社会管理和商业运作中起着重要的作用。

三四级市场营销

在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。

如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和局部畅旺地级城市为二级市场，其他地级城市和局部经济畅旺县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和局部畅旺地域的农村市场为四级市场。

全国有地级市600个摆布，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场储藏着巨大的消费潜力。

随着经济的开展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购置力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来对待，例如联想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增长点之一。

在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人存眷的课题。

下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表，讨论开发三四级市场的方法。

由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格程度，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。

在浙江、江苏、广东等畅旺地域，许多地域的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的开展。

2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等畅旺城市地域市场增量不大，但其周边地域市场却呈现少有的旺销势头。

来自科龙的动静称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调发卖一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额奉献不小。

而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。

2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。

以为例，县级市场储藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的焦点。

全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但的普及率还不到5%。

目前，县级以下市场发卖比重约占国内市场的25%。

随着城镇居民生活程度的进一步提高，未来两年县级以下市场的占有率将冲破50%。

三四级市场由于竞争相对不剧烈，所以毛利率一般相对较高，联想“圆梦〞系列产物平均价格只有2999元，但毛利率却与联想其他系列的家用PC持平。

城市等级和商圈分类

复合型商圈
A、B、C、D这些基础性商圈，与较特殊型的商圈如X、S、T、O结合，便形成复合型商圈。通常发生的复合型商圈有： C（D）+ X，或者是 X + C（D）； C（D）+ O，或者是 O + C（D ）； C（D）+ T，或者是 T + C（D）； C（D）+ S，或者是 S + C（D）；复合商圈中占主导因素的商圈类型（营业贡献大的商圈类型），在商圈命名时放在前面。
整理所有门店基本资料成功案例复制模式
城市等级分类商圈分类
202X年12月20日
芒可门店商圈归类

1
2
3
…
…
建立更有序的开发策略，合理地配置开发资源、规范优先发展顺序鉴别对等城市，对等商圈，寻找对等店
城市等级划分的意义
1
城市等级划分的依据
城市核心城区有效人口，或非农人口、常住人口人均可支配收入城市行政级别（省会、计划单列市、地县级）地区分布（沿海、内陆）
单一类型商圈：
01
两种类型的商圈属性并存（在主动线重合区间布点）
复合型商圈：
02
商圈分类
单一类型商圈
商圈基本分类：A、B C、D X、S T O A：全市所有的人都会光顾的商业区，集聚各种零售商店，包括大型百货公司和高档专卖店 B：全区所有的人都会光顾的商业区，一般会有中型百货公司及相当数量的零售商店 C：商圈内有大量居民，而且也有明显的零售商业行为，主要吸引附近居民 D：商圈内有大量居民，但相对明显缺少商业行为 X：特定商圈，商圈是一个相对独立存在的封闭区域，如大卖场、大型购物中心等 S：特殊商圈，商圈内的人流有高度的目的性，如机场、车站、展馆、医院等 T：旅游景区商圈，商圈内人流动性极高，消费随机性大 O：商圈内有大量的办公人口，通常有一些配套的中高档服装专卖店、咖啡店及便利店

国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准

国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准国家信息中心是负责收集、整理和发布国家统计数据的机构，其发布的乘用车销量规模城市分级标准对于乘用车行业具有重要的指导意义。

根据国家信息中心2019年发布的乘用车销量规模城市分级标准，乘用车销量规模的衡量指标主要包括车辆销售量、车辆销售额以及车辆销售增长率。

乘用车销量规模城市分级标准主要是根据不同城市乘用车销售市场的大小、竞争程度和潜力来进行划分。

具体划分标准如下：一级城市：指的是北京、上海、广州和深圳这四个直辖市。

这四个城市是我国乘用车销售市场最为成熟、竞争程度最高的城市。

乘用车销量规模在这些城市中最大，车辆销售额也最高，市场潜力较大。

二级城市：指的是除一级城市外的省会城市和部分其他重点城市。

这些城市乘用车销售市场发展相对较好，具有一定规模和潜力，但与一级城市相比还有较大差距。

三级城市：指的是除一二级城市以外的地级城市，如昆明、沈阳、合肥等。

这些城市的乘用车销售市场规模较小，竞争程度相对较低，但市场潜力有待挖掘。

四级城市：指的是县级城市和其他常规城市。

这些城市乘用车销售市场规模较小，竞争程度不高，市场潜力较小。

上述的城市分级标准主要是基于乘用车销量规模来进行划分的，考虑了不同城市的经济发展水平、市场竞争程度和潜在需求。

这一标准的发布有助于乘用车行业及相关企业对不同市场的分析和决策，为他们提供了有针对性的市场定位和发展策略。

根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市乘用车销量规模达到了300万辆以上，其中北京市的乘用车销量规模最大，超过了100万辆，其次是上海市、广州市和深圳市。

二级城市的乘用车销量规模在100万辆左右，地级城市的乘用车销量规模在50万辆左右，县级城市和其他常规城市的乘用车销量规模较小，约为10万辆左右。

同样，车辆销售额也是衡量乘用车销量规模的重要指标之一。

根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市的车辆销售额超过了1千亿元，其中北京市的车辆销售额最高，达到了近300亿元，其次是上海市、广州市和深圳市。

商品销售区域对比

商品销售区域对比在我国，商品销售区域主要可以分为城市和农村两大市场。

城市市场由于经济发展水平较高，人口密度大，消费能力较强，因此商品销售量也相对较大。

而农村市场由于经济发展水平相对较低，人口密度较小，消费能力较弱，商品销售量相对较小。

从地域上来看，东部沿海地区的商品销售情况要优于中西部地区。

这是因为东部沿海地区的经济发展水平较高，人们的消费能力也相对较强。

东部沿海地区交通便利，物流配送更加便捷，这也为商品销售提供了有利条件。

在不同的城市等级中，一线城市的商品销售情况要优于二线城市，二线城市又要优于三线城市。

这是因为一线城市的经济发展水平最高，人们的消费能力也最强。

而三线城市的经济发展水平和人们的消费能力相对较低，商品销售量也较小。

在不同的零售业态中，超市和专卖店的商品销售情况要优于百货商店和批发市场。

超市和专卖店由于商品种类丰富，购物环境舒适，服务质量较高，因此更受消费者欢迎。

而百货商店和批发市场由于商品种类相对较少，购物环境较差，服务质量较低，因此商品销售情况相对较差。

在我国的商品销售市场中，不同的区域呈现出各异的特点和销售状况。

以我自身的工作经验和对市场的观察，我将从城市与农村的市场、东部沿海与中西部地区的差异、城市等级的影响、零售业态的演变以及商品类别的热销程度等方面，深入剖析这一现象。

城市与农村的市场在商品销售上存在显著的差异。

城市市场由于其高度发达的基础设施和较为雄厚的经济实力，消费者对于商品的需求和购买力都相对较高。

尤其是在一线城市，消费者的购买力更是强劲，对于新产品和高端商品的接受度也较高。

而在农村市场，由于经济水平和消费能力的限制，商品的销售往往更加注重价格和实用性。

东部沿海与中西部地区的商品销售情况也存在较大的差异。

东部沿海地区由于其经济特区的优势，较早实行改革开放政策，经济发展水平较高，消费能力也较强。

这使得东部沿海地区的商品销售市场更加活跃，各类商品的销售情况都相对较好。

而中西部地区，尽管近年来经济发展迅速，但总体上仍存在一定的差距，这也影响了商品的销售情况。

中国城市房地产地位划分

中国城市房地产地位划分
1、政治地位
2、经济实力
3、城市规模
4、区域辐射力
一线城市
一线强北京上海（一个政治文化中心，一个经济中心，无争议）一线广州深圳（南粤双雄，实力旗鼓相当，公认一线）
准一线天津（原本属于二线强，近几年国家重视、发展极快，步入准一线）
二线城市
二线强南京武汉沈阳西安成都（都属于区域中心城市）重庆（直辖市）杭州（经济发达、副省级）青岛大连宁波（三个经济发达的计划单列市）
二线中济南哈尔滨长春（剩下的三个副省级城市）厦门（计划单列市、规模小所以只能是二线中）合肥郑州长沙福州（经济发展较好的四个非副省级省会城市）乌鲁木齐昆明（国家重点发展的边疆国际化城市）苏州无锡（最发达的两个非省会地级市）二线弱兰州南昌贵阳南宁太原石家庄呼和浩特（七个实力相当的省会城市）
准二线佛山东莞（两个制造业经济强市）唐山（环渤海重工业大城市）烟台（环渤海重要港口、经济强市）泉州（闽南经济中心城市）包头（重工业大城市）
三线城市
三线强银川西宁海口洛阳南通常州徐州潍坊淄博绍兴温州台州大庆鞍山中山珠海汕头吉林柳州
三线中拉萨保定邯郸秦皇岛沧州鄂尔多斯东营威海济宁临沂德州滨州泰安湖州嘉兴金华泰州镇江盐城扬州桂林惠州湛江江门茂名株洲岳阳衡阳宝鸡咸阳宜昌襄樊开封许昌平顶山赣州九江芜湖绵阳齐齐哈尔牡丹江抚顺
三线弱本溪丹东辽阳锦州营口承德廊坊邢台大同榆林延安天水克拉玛依喀什石河子南阳濮阳安阳焦作新乡日照聊城枣庄蚌埠淮南马鞍山连云港淮安丽水衢州荆州安庆景德镇新余湘潭常德郴州漳州清远揭阳梅州肇庆玉林北海德阳宜宾遵义大理
四线城市
剩余的所有城市。

中国大区划分方法及区域销售布局

中国大区划分方法及区域销售布局A.省份方式划分1、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；2、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；3、华中地区（包括湖北、湖南、江西、河南）；4、华东地区（包括上海、福建、浙江、江苏、安徽、山东）；5、华南地区（包括广东、广西、海南）；6、西南地区（包括重庆、云南、贵州、四川、西藏）；7、西北地区（包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）；8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。

B．重点城市经济板块划分东北大区：中心城市：哈尔滨，长春，沈阳环渤海大区：中心城市：北京，天津，大连，烟台，青岛，唐山，石家庄，太原，呼和浩特中原大区：中心城市：郑州，济南，洛阳，西安，徐州，淄博长江中游大区：中心城市：武汉，长沙，南昌，芜湖长三角大区：中心城市：上海，合肥，南京，杭州，苏州，无锡，宁波，温州珠三角大区：中心城市：香港，澳门，广州，深圳，佛山，珠海西南大区：中心城市：成都，重庆，贵阳，昆明，南宁西北大区：中心城市：兰州，乌鲁木齐，银川，西宁东南大区：中心城市：台北，高雄，厦门，福州，泉州共9个大区, 每个大区的核心地区分别是沈阳，北京，西安，武汉，广州，上海，成都，乌鲁木齐，台北；其他省份没有列入的城市暂时属于自己的小区，主要包括，西藏，海南等。

目前，IT厂商划分销售区域，基本上是按我国行政区域来划分，由此来确定渠道的架构。

因此，销售区域的划分是否合理，对厂商的销售会有很大影响。

一般在大区划分上，主要是华北、华东、华南、西南、西北、东北六个大区，有的厂商又增加华中大区，当地的分销商不管是独家还是多家，就设立在这些大区的中心城市。

总的来看，这样的划分不错，如华北以北京为中心，华南以广州、深圳为中心，因为这些区域的分销商能够有效覆盖到各个省份。

然而，也有一些区域，厂商的分销商的设立就不合适，如在华东，把分销商集中在上海，对上海、浙江市场能够很好覆盖，但在江苏、安徽等地，市场占有率却很低；同样，一些厂商在西南大区的分销商集中在成都，但这些分销商在云南、贵州却影响不大。

一二三线城市如何定义

一二三线城市如何定义？零售业中关于一二三线城市的定义，众说纷纭…………有按城市行政级别来定义的，有依城市零售总量来划分的，还有以人均GDP，人均收入，人均消费支出等等，不一而足。

较为常见的说法：上海北京广州深圳为一线；省会与副省会城市为二线；地县级市为三线。

这一说法综合考虑了行政级别与零售总量。

依此而算，天津重庆的归类不清晰（一线还是二线），而类似于苏锡常和温州佛山东莞这样的非（副）省会的富裕城市，零售总额也相当高，归入三类则比较勉强。

但若单纯以零售总量来划分，那么将总额超过1000亿的重庆武汉南京归入一线又是否合理？而依人均GDP的高低来划分，那么超过4000美元的苏州无锡东莞与京沪深并列又是否合理？以人均收入或消费支出归类，那么零售总量较小的苏州温州厦门列入一线城市又是否合理？请大家各抒己见，并将自己熟悉的城市归一归类！（综合）：一线城市：直辖市或省会城市；人口：800万以上；人均GDP：2000美元/年以上；二线城市：副省级城市（地级市）；人口：400万以上；人均GDP：1000美元/年以上；三线城市：地级市；人口：100万以上；人均GDP：1000美元以上；四级城市：县级市；人口：100万以上；人均GDP：1000美元以下至于数据面的问题，依各年经济状况调整。

（可上不可下）上面的数据不见得合理，请大家各抒己见！做抛砖引玉！至于四级城市，都有勉强之说。

上面说的主要三方面条件，是缺一不可！原则上，直辖市应该直接为“一线城市”省会城市应该也直接为“一线”，但是部分省会城市还有不足之处，只是需要待以时日而已。

应在细分A/B或A/B/C级别,如一线A:北京,上海,广州.一线B:深圳,天津,重庆.二线则是省会城市和经济单列市,也应该分A,B如山东的青岛应为二线A,但相反省会济南则应为二线B.三线则是地级市及县级市,分A,B,C如昆山应为三线A。

全国销售区域划分方案

全国销售区域划分方案一、前言随着经济的发展和市场的竞争，企业需要更加精准地进行销售区域划分，以便更好地满足消费者需求、提高销售业绩。

本文将从行业现状、划分原则、划分方法等方面出发，提供一个全面详细的全国销售区域划分方案。

二、行业现状中国经济已经进入新常态，市场竞争愈发激烈。

各个行业都在积极探索新的营销模式和销售策略，以适应市场变化。

而对于企业来说，精准的销售区域划分是实现营销目标的重要手段之一。

三、划分原则1. 地理位置原则：根据地理位置将全国划分为不同的区域。

2. 消费习惯原则：根据不同地区消费者的消费习惯和需求进行划分。

3. 人口密度原则：根据不同地区人口密度进行划分。

4. 经济水平原则：根据不同地区的经济水平进行划分。

5. 竞争对手原则：根据不同地区竞争对手的分布情况进行划分。

四、划分方法1. 地理位置划分法将全国划分为东、南、西、北四个大区，每个大区再细分为若干个省份或直辖市。

例如：- 东部大区：北京、天津、河北、山东、江苏、浙江、上海、福建等。

- 南部大区：广东、广西、海南、云南等。

- 西部大区：新疆、西藏、青海等。

- 北部大区：辽宁、吉林、黑龙江等。

2. 消费习惯划分法根据不同地区消费者的消费习惯和需求进行划分。

例如：- 华北地区：以稳健型消费为主，注重品质和价格比较。

- 华东地区：以时尚型消费为主，注重品牌和新品推出。

- 华南地区：以性价比消费为主，注重实用性和价格优惠。

- 西南地区：以休闲型消费为主，注重舒适度和体验感。

3. 人口密度划分法根据不同地区的人口密度进行划分。

例如：- 一线城市：北京市、上海市等，人口密度高，市场需求大。

- 二线城市：南京市、杭州市等，人口密度适中，市场需求稳定。

- 三线城市：合肥市、福州市等，人口密度较低，市场需求相对较小。

4. 经济水平划分法根据不同地区的经济水平进行划分。

例如：- 发达地区：沿海经济带、长江经济带等，经济实力雄厚。

- 次发达地区：内陆省份如湖南、湖北等，经济发展较为平稳。

中国城市市场级别分类

东战区（18个）
省浙江浙江山西山西山西山西江苏江苏湖北湖北湖北河南河南河南安徽安徽安徽安徽地区湖州丽水临汾阳泉大同长治连云港镇江十堰宜昌襄樊开封洛阳平顶山芜湖蚌埠马鞍山安庆
T4（共计70个）西战区（14个）南战区（18个）
咸宁随州恩施神农架林区天门潜江仙桃安阳鹤壁新乡焦作濮阳许昌漯河三门峡南阳商丘信阳周口驻马店济源淮南淮北铜陵黄山滁州阜阳亳州宿州六安宣城巢湖池州
新疆新疆新疆新疆新疆新疆西藏西藏西藏西藏西藏西藏四川四川四川四川四川四川四川四川四川四川四川四川四川陕西陕西陕西陕西陕西青海青海青海青海青海青海青海宁夏宁夏宁夏宁夏宁夏
省云南云南云南云南四川四川四川四川四川陕西陕西陕西陕西贵州地区曲靖玉溪大理保山自贡攀枝花乐山南充宜宾铜川宝鸡咸阳汉中遵义省江西江西江西湖南湖南湖南湖南广西广西广西广东广东广东广东广东广东福建福建地区九江景德镇鹰潭株洲湘潭衡阳邵阳柳州桂林北海韶关汕头江门茂名中山潮州漳州莆田
北战区（20个）
省山东山东山东山东山东辽宁辽宁辽宁辽宁吉林吉林黑龙江黑龙江黑龙江黑龙江河北河北河北河北河北地区东营潍坊威海泰安滨州鞍山抚顺本溪锦州吉林四平齐齐哈尔牡丹江佳木斯大庆廊坊保定邯郸秦皇岛唐山
东战区（51个）
省浙江浙江山西山西山西山西山西山西江苏江苏江苏江苏湖北湖北湖北湖北湖北湖北地区衢州舟山晋中运城晋城朔州吕梁忻州淮安盐城泰州宿迁黄石鄂州荆门孝感荆州黄冈

销售管理中心城市分级、客户分类管理制度

销售管理中心城市分级、经销商分类管理制度
1 目的
通过城市分级对有限资源进行合理分配，有针对性的建立年度销售策略和政策。

通过经销商分类提升经销商绩效管理水平和有针对性的提升经销商运营能力。

2 适用范围
本制度适用于销售管理中心各职能部门、各大区及全体经销商。

3 工作标准
3.1 城市分级标准
3.2 经销商分类标准
按照年度销售规模进行经销商分类
各类经销商划分标准如下：
3.3 经销商分类使用要求
经销商分类使用要求如下：
（1）按城市级别设立经营等级，按经销商类别设立经营框架，经销商经营框架标准见附件；
（2）未来将对城市级别和经销商分类进行合并；
（3）现在属于高城市级别的低经销商类别的，需经销商向高城市级别架构靠近；
3.4 经销商分类使用范围
各类经销商销售政策的制定，绩效管理，销量管理，促销支持，市场秩序管控，市场表现等。

2。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

中国销售大区及城市级别的划分
2014-05-21数据化管理数据化管理
按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。

同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：
华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古
东北地区：辽宁、吉林、黑龙江
华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东
华中地区：河南、湖北、湖南
华南地区：广东、广西、海南
西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏
西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。

当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。

这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。

特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安
二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川
三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市
乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场
目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。

点击“原文链接”可以阅读本人的【零售店铺销售追踪预测分析模板】介绍。

阅读原文举报。

中国销售大区及城市级别的划分