泰禾院子 地产集团 豪宅 _营销管理_泰禾合肥院子整合传播推广案
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以极致院落，匹配合肥顶级家族
我们要推广什么关键词？
营销事件引擎 中国文化 一支不可或缺的 风向标 徽商文化论坛
极致规格
稀缺资源引擎 庐阳天赐资源 两湾一园 显赫舒适人居
极致稀缺
项目地位引擎 国家级人居礼序标准 超越一个时代 构建一个时代
极致身份
产品品质引擎 物业管理细节呈现 接待体验全线升级
让世界惊叹的 中国标准
两湾一园 风水宝地
PART2：总结与探讨
》》合肥推广历程 2017文一泰禾院子品牌建设年
推广语 时间点 吸引点
中国传承 世界院子 2017年6月
品牌带动产品
产品反哺品牌建设
千年庐州源 一址中国院
院子里的中国
院门今始为君开
中国家族的盛世门第
2017年8-9
2017年11月品牌发布会 2017年12月洋房+合院开盘
厉害了，我的国 匠心国院，家族规制
天 故而，院子还可以说什么？
地
ห้องสมุดไป่ตู้
我们的思考点，是解决项目目
家
前最核心的二期小高层推售问
题，同时也希望是院子系品牌
国
的城市化个性运作。
院
老盘新做 核心问题
泰禾院子 X 合肥
?
首先，审视下我们有什么？
史前文明 千年文脉 合肥之根
四里河古居文明 最美滨江生态休闲区
版块内最后一块珍稀 住宅用地
PART1：背书与思考
品牌印象 象征资本
天
盛世国策 中国归来 文化复兴
地
人文价值 自然价值 当代价值
家国
合肥名仕 徽商团体 阶层精神
院
匠心国院 王府规制 心灵围合
我们深谙泰禾院子系的故事线，但绝不可以停在过去的模板上！
盛世国策，文化觉醒 让世界爱上中国风
城市文化民族复兴 自然与人文的城市根脉
极致品质
传播导向&关键词群组
溯源
〖resurce〗
本义：这座城市独有的魅力资源 延伸义：社会圈层的高品质端
2018年，泰禾要说一种态度，炒一个词汇。 总结来说，我们通过与消费者心理沟通的方式，获取了消费者的关注。
今天的合肥与往日不同
院子
〖world〗
本义：建筑，是个人意志的延伸 延伸义：需要犒赏与享受，也需要一些符号和仪式来巩固和说明
实景震撼
IP事件
产品推出
展望2018
更高的销售指标，更精少的客户群体
项目位于合肥市庐阳区四里河板块，总建面22万方， 规划11层小高层（534套）、 6层洋房（160套）、3 层院墅（62套），
是庐阳区少有的低密豪宅。项目于2017年12月份首开洋房及院墅， 预计6月份进行小高层的加推。
2018年度销售目标30亿
整体传播思路
放大资源优势，重新定义庐阳生态宜居资源 以卖合院的手法卖高层，强调院子系功能、传世价值
定义圈层，寻求与客群的价值观对接 推广周期短，要求主题鲜明，形象诉求简单
我们要推广什么关键词？
根植于庐阳的稀缺资源，建立住宅市场的顶级标准；
之最 让合肥院子成为合肥豪宅“
”。
合肥风格中国院子
在”合肥风格中国院子 “的项目精神下， 充分展示项目作为”人居中国的代表作品”的优势，
思考
1
和声
观点
1、2017年做了一个“院子与城 市沟通”、一个“项目的中国范 儿”；
院子是一种合肥的中国范儿
【总结】
整盘定位升级
产品定位升级
不仅是城市标签，更要占有时代标签
喜欢+值得
时代合肥世界级
顶级藏品+买得起的身份标签
今天的合肥 你的中国风
2018年合肥院子新的整盘价值
PART3：推盘与推广
推盘计划
3#
2#
1#
4#
5#
6#
7#
11#
10# 9#
8#
12#
13#
17# 18#
19#
14#
15#
16# 21#
20#
27# 26# 25# 24# 23# 22#
28#
29# 30# 31# 32#
6月份 首批推售：7#、8#、15#
7月份 二批推售：1#、2#、3#
8月份 三批推售：4#、5#、6#
10月份 四批推售：9#、10#、11#
12月份 五批推售：12#、18#、21#
重塑消费者——品牌关系
合肥院子企划推广建议
痛点1
销售问题：从叠院+洋房转到小高层为主 客户是谁，沟通语境。
痛点2
从合肥院子中国风格，到合肥风格中国院子 接地气，找共鸣。
痛点3
线上线下体系化的物料双面气质 谁看纸质版，谁看电子版。
（2014-2018）和声四部服务项目及品牌总计9个企业18个项目
2017年，泰禾院子系造一个圈层，讲一类建筑。 推广重点在于，赋予项目显性符号价值，明晰项目形象，提升价值认知。
在院子里，秀出你的世界中国风
范儿
〖original creation 〗
本义：中国情结的独创性，建立合肥全新权威化人居价值观 延伸义：建立一个平台，传递一种新的价值
2018年，合肥提一个高度，表征一种姿态。 推广重点在于，领衔城市居住巅峰，城市各界群英因合肥，所见略同。
品牌线 产品线 业主线
三线合一 与客户进行强关联 树立院子生活观
2018年 三件事
整盘形象 深化
• 项目价值兑现 • 项目品牌形象进一步提
升，对位目标客群
走出去
• 继续深挖区域客户 • 走出去拓客导入新客源
老客户 维护
• 已成客户维护，促成老 带新
• 品质社区业主圈层搭建， 提升项目附加值
创作思路—关于人的研究
当品牌、产品、资源为客户所制造的置业第一属性是 的追求。这时，处于强关系的客户在 链接而了解本案并产生预期。
2018
立于时代 不止于往
2018合肥年度推广总纲
销之所急 势在必行
造势 用势 蓄势
呈现
发现
兑现
营之所急 起承转合
本案价值可感知否？卖点扎实否？
价值可感知，产品细节扎实？ 让核心竞争力跳出来，并被人记住？ 打造超级符号，品牌分类卡位？
合肥院子 2018做到真正懂客户的心
【家庭财务结构金字塔】
【购买决策过程】
富豪 是否喜欢？ 喜好 中产 是否值？ 价值
小康 是否能承受？价格
富豪的消费选择
喜好
限量
传承
稀有
名贵
品牌
中产的消费选择
价值
家庭与个性并重
更理性
追逐消费 较低价的“奢侈”品牌
【新的产品定位】
合 院：做富豪喜欢的顶级藏品 洋 房：做中产向往的个性承载 高 层：做中产买得起的身份标签
2018年不存在粗放的销售“奇迹” 市场无势可借时，要靠自己造势、用势、续势。
集中销售 将被 长尾营销 所取代
温火起，文火续 广告则力求正合（切实精准、咬合营销、注重效率）审慎出奇。
所以我们会做一些 切实可行的企划推广建议
2017 2018
品牌与城市
院子与合肥
品牌与客户
泰禾与客户
品牌线 产品线
我们要推广什么关键词？
营销事件引擎 中国文化 一支不可或缺的 风向标 徽商文化论坛
极致规格
稀缺资源引擎 庐阳天赐资源 两湾一园 显赫舒适人居
极致稀缺
项目地位引擎 国家级人居礼序标准 超越一个时代 构建一个时代
极致身份
产品品质引擎 物业管理细节呈现 接待体验全线升级
让世界惊叹的 中国标准
两湾一园 风水宝地
PART2：总结与探讨
》》合肥推广历程 2017文一泰禾院子品牌建设年
推广语 时间点 吸引点
中国传承 世界院子 2017年6月
品牌带动产品
产品反哺品牌建设
千年庐州源 一址中国院
院子里的中国
院门今始为君开
中国家族的盛世门第
2017年8-9
2017年11月品牌发布会 2017年12月洋房+合院开盘
厉害了，我的国 匠心国院，家族规制
天 故而，院子还可以说什么？
地
ห้องสมุดไป่ตู้
我们的思考点，是解决项目目
家
前最核心的二期小高层推售问
题，同时也希望是院子系品牌
国
的城市化个性运作。
院
老盘新做 核心问题
泰禾院子 X 合肥
?
首先，审视下我们有什么？
史前文明 千年文脉 合肥之根
四里河古居文明 最美滨江生态休闲区
版块内最后一块珍稀 住宅用地
PART1：背书与思考
品牌印象 象征资本
天
盛世国策 中国归来 文化复兴
地
人文价值 自然价值 当代价值
家国
合肥名仕 徽商团体 阶层精神
院
匠心国院 王府规制 心灵围合
我们深谙泰禾院子系的故事线，但绝不可以停在过去的模板上！
盛世国策，文化觉醒 让世界爱上中国风
城市文化民族复兴 自然与人文的城市根脉
极致品质
传播导向&关键词群组
溯源
〖resurce〗
本义：这座城市独有的魅力资源 延伸义：社会圈层的高品质端
2018年，泰禾要说一种态度，炒一个词汇。 总结来说，我们通过与消费者心理沟通的方式，获取了消费者的关注。
今天的合肥与往日不同
院子
〖world〗
本义：建筑，是个人意志的延伸 延伸义：需要犒赏与享受，也需要一些符号和仪式来巩固和说明
实景震撼
IP事件
产品推出
展望2018
更高的销售指标，更精少的客户群体
项目位于合肥市庐阳区四里河板块，总建面22万方， 规划11层小高层（534套）、 6层洋房（160套）、3 层院墅（62套），
是庐阳区少有的低密豪宅。项目于2017年12月份首开洋房及院墅， 预计6月份进行小高层的加推。
2018年度销售目标30亿
整体传播思路
放大资源优势，重新定义庐阳生态宜居资源 以卖合院的手法卖高层，强调院子系功能、传世价值
定义圈层，寻求与客群的价值观对接 推广周期短，要求主题鲜明，形象诉求简单
我们要推广什么关键词？
根植于庐阳的稀缺资源，建立住宅市场的顶级标准；
之最 让合肥院子成为合肥豪宅“
”。
合肥风格中国院子
在”合肥风格中国院子 “的项目精神下， 充分展示项目作为”人居中国的代表作品”的优势，
思考
1
和声
观点
1、2017年做了一个“院子与城 市沟通”、一个“项目的中国范 儿”；
院子是一种合肥的中国范儿
【总结】
整盘定位升级
产品定位升级
不仅是城市标签，更要占有时代标签
喜欢+值得
时代合肥世界级
顶级藏品+买得起的身份标签
今天的合肥 你的中国风
2018年合肥院子新的整盘价值
PART3：推盘与推广
推盘计划
3#
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6月份 首批推售：7#、8#、15#
7月份 二批推售：1#、2#、3#
8月份 三批推售：4#、5#、6#
10月份 四批推售：9#、10#、11#
12月份 五批推售：12#、18#、21#
重塑消费者——品牌关系
合肥院子企划推广建议
痛点1
销售问题：从叠院+洋房转到小高层为主 客户是谁，沟通语境。
痛点2
从合肥院子中国风格，到合肥风格中国院子 接地气，找共鸣。
痛点3
线上线下体系化的物料双面气质 谁看纸质版，谁看电子版。
（2014-2018）和声四部服务项目及品牌总计9个企业18个项目
2017年，泰禾院子系造一个圈层，讲一类建筑。 推广重点在于，赋予项目显性符号价值，明晰项目形象，提升价值认知。
在院子里，秀出你的世界中国风
范儿
〖original creation 〗
本义：中国情结的独创性，建立合肥全新权威化人居价值观 延伸义：建立一个平台，传递一种新的价值
2018年，合肥提一个高度，表征一种姿态。 推广重点在于，领衔城市居住巅峰，城市各界群英因合肥，所见略同。
品牌线 产品线 业主线
三线合一 与客户进行强关联 树立院子生活观
2018年 三件事
整盘形象 深化
• 项目价值兑现 • 项目品牌形象进一步提
升，对位目标客群
走出去
• 继续深挖区域客户 • 走出去拓客导入新客源
老客户 维护
• 已成客户维护，促成老 带新
• 品质社区业主圈层搭建， 提升项目附加值
创作思路—关于人的研究
当品牌、产品、资源为客户所制造的置业第一属性是 的追求。这时，处于强关系的客户在 链接而了解本案并产生预期。
2018
立于时代 不止于往
2018合肥年度推广总纲
销之所急 势在必行
造势 用势 蓄势
呈现
发现
兑现
营之所急 起承转合
本案价值可感知否？卖点扎实否？
价值可感知，产品细节扎实？ 让核心竞争力跳出来，并被人记住？ 打造超级符号，品牌分类卡位？
合肥院子 2018做到真正懂客户的心
【家庭财务结构金字塔】
【购买决策过程】
富豪 是否喜欢？ 喜好 中产 是否值？ 价值
小康 是否能承受？价格
富豪的消费选择
喜好
限量
传承
稀有
名贵
品牌
中产的消费选择
价值
家庭与个性并重
更理性
追逐消费 较低价的“奢侈”品牌
【新的产品定位】
合 院：做富豪喜欢的顶级藏品 洋 房：做中产向往的个性承载 高 层：做中产买得起的身份标签
2018年不存在粗放的销售“奇迹” 市场无势可借时，要靠自己造势、用势、续势。
集中销售 将被 长尾营销 所取代
温火起，文火续 广告则力求正合（切实精准、咬合营销、注重效率）审慎出奇。
所以我们会做一些 切实可行的企划推广建议
2017 2018
品牌与城市
院子与合肥
品牌与客户
泰禾与客户
品牌线 产品线