B2B 电子商务平台集中采购模式分析

招标实务

一、引言

随着市场竞争的日趋激烈，企业要脱颖而出，必须致力于大幅度降低运营成本和提高运作效率。传统的库存采购策略已不适应现代企业采购的要求，现代企业采购管理的思想开始强调供应链企业间的合作，强调以供应链整体利益为核心。企业间通过建立战略合作关系，达成供应链企业共同发展，实现双赢的目标。随着信息技术和互联网的高速发展，借助电子商务平台的优势，将多家企业联合起来进行集中采购，通过扩大采购规模，增强讨价还价的能力，达到降低采购成本和相关交易成本的目的，已成为现代企业采购的新模式。

本文运用电子商务理论以及供应链管理思想，对B2B电子商务平台集中采购的服务模式、盈利模式、商业价值以及运行机制进行了深入分析，阐述了基于电子商务平台的集中采购模式所产生的社会和经济效益，对于企业探求新的采购方式、降低采购成本，具有较大借鉴意义。

二、集中采购和电子商务的发展

集中采购是供应链管理的一个发展方向，也是目前普遍采取的降低采购成本的一种采购模

式。集中采购首先出现在公共事

业部门和非盈利组织，比如政府

采购、高校采购、药品采购等。近

年来，联合采购开始在各行各业

普及，大到汽车、电子行业，小到

玩具、办公用品，联合采购给企业

带来了非常可观的经济效益。

集中采购是一种有效的采购

管理和实践模式，通过集合和统

一各种采购需求，形成一个集中

的采购订单，向多个供应商进行

综合绩效考察、询价比较，择优进

行采购，并通过统一库存和结算，

获得对采购物品的品质和供应商

服务质量的控制，从而有效降低

企业采购成本。随着市场竞争的

日益激烈，企业实施联合集中采

购已经成为企业降低成本、提高

效益的重要途径之一。

电子商务采购是在电子商务

环境下的采购模式，通过建立电

子商务交易平台，发布采购信息，

或主动在网上寻找供应商、寻找

产品，然后通过网上洽谈、比价、

网上竞价实现网上订货，甚至网

上支付货款，最后通过网下的物

流过程进行货物配送，完成整个

交易过程。电子商务采购为采购

工作提供了一个全天候、全透明、

超时空的采购环境，即365×24小

时的采购环境。电子商务采购实

现了采购信息的公开化，扩大了

采购市场范围、简化了采购流程、

节省了采购时间、降低了采购成

本、提高了采购效率，大大降低了

库存，使采购交易双方易于形成

战略伙伴关系，电子商务采购已

是企业采购管理创新的一种新方

式。根据参与的主体进行划分，电

子商务可以分为企业与企业间的

电子商务（B2B）、企业与消费者

间的电子商务（B2C）、企业与政

府间的电子商务（B2G）、消费者

与消费者间的电子商务（C2C）、消

费者与政府间的电子商务（C2G）

和企业内部电子商务（BinB）。

三、B2B电子商务平台

集中采购模式

（一）B2B电子商务集中采购

平台的框架（详见P15图1）

通过企业与企业间的电子商

务集中采购平台（B2B），用户可

以通过电子手段完成物资的查询、

联合采购、订购以及物资的仓储、

配送、产品的展示与体验、电子支

付等一系列商贸活动，将信息流、

资金流、商流有机的结合，最终实

现产品的供应商、采购商、用户的

网上交易和网下配送一体化模式。

（二）B2B电子商务平台的服

务模式（详见P15图2）

B2B电子商务平台是一个信

B2B电子商务平台集中采购模式分析

□文/厦门经发机电设备招标有限公司颜清风

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息和交易的网络平台，电子商务平台利用互联网和自身的信息优势，对供应链进行整合，可以为企业的产品生产、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持。在服务模式上，B2B电子商务平台根据采购的各个环节，提供不同的服务。根据采购服务流程，电子商务平台的服务分为四大模块：

1.信息服务模块：包括供应商管理、产品信息促销信息服务、网上广告服务等业务。

2.采购前服务：包括产品搜索、询价活动、竞价活动、网上议价、网上招标、供应商评价、联合招标等服务。

3.采购中服务：包括订单生成、订单传送、实时订单通知、订单追踪、逆向物流管理、个性化定价、集中采购系统服务。

4.采购后服务：采购统计报

表、分类统计报表、结算对账、网

上支付、供应商信用管理、采购商

信用管理。

（三）电子商务平台的盈利模

式分析（详见P16表1）

根据艾瑞咨询统计数据显

示，2010年中国中小企业B2B电

子商务交易规模达2.53万亿元，

同比增长36.4%。在B2B、B2C以

及C2C等常见电子商务模式中，

企业对企业的电子商务B2B居

于绝对主导地位，这也是我国目

前盈利状况最好的电子商务模

式。B2B电子商务平台充分挖掘

潜力，对B2B主导业务以及电子

商务平台派生业务的两个模块进

行开发，并对网络平台的增值服务

进行拓展，其盈利模式具体包括：

四、B2B电子商务平台

集中采购模式的价值

随着信息和互联网技术的高

速发展，应用电子商务平台进行

集中采购已成为一种新的商务活

动模式，它不仅将企业采购的货

物和服务集中化，极大地提高了

效益、降低了采购成本，而且使企

业在一定程度上避免了资源浪

费，有利于社会资源的有效配置。

B2B电子商务平台集中采购模

式，充分利用信息和互联网技术

带来的便利，其商业价值在于可

以打破地理距离的限制，会员用

户能够在这个平台上提交采购计

划，通过联合采购和集中配送降

低采购成本，实现“一站式”透明、

便捷、高效的物资采购和配送。与

传统的采购和配送模式相比较，

B2B运作模式的商业价值主要体

现在以下几个方面：

1.从采购商角度分析，单个

企业、单项采购的数量少、议价能

力有限。集中采购使得各个原本

实力都相对较弱的单一企业结合

在一起，可向供应商汇集大批量

的采购订单，提高采购的议价能

力。另外，集中采购可以吸引更多

的供应商前来竞标，共同解决资

金流和物流的问题，这样不仅能

降低企业单项采购活动的采购成

本，而且有助于提高企业管理的

整体水平，提高企业的获利能力。

从供应商角度分析，通过竞标的

方式，使供应商能够迅速提高批

量采购份额，有利于加快企业资

图1B2B电子商务平台集中采购模式

图2B2B电子商务平台的服务模式

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