B2B 电子商务平台集中采购模式分析

招标实务一、引言随着市场竞争的日趋激烈，企业要脱颖而出，必须致力于大幅度降低运营成本和提高运作效率。

传统的库存采购策略已不适应现代企业采购的要求，现代企业采购管理的思想开始强调供应链企业间的合作，强调以供应链整体利益为核心。

企业间通过建立战略合作关系，达成供应链企业共同发展，实现双赢的目标。

随着信息技术和互联网的高速发展，借助电子商务平台的优势，将多家企业联合起来进行集中采购，通过扩大采购规模，增强讨价还价的能力，达到降低采购成本和相关交易成本的目的，已成为现代企业采购的新模式。

本文运用电子商务理论以及供应链管理思想，对B2B电子商务平台集中采购的服务模式、盈利模式、商业价值以及运行机制进行了深入分析，阐述了基于电子商务平台的集中采购模式所产生的社会和经济效益，对于企业探求新的采购方式、降低采购成本，具有较大借鉴意义。

二、集中采购和电子商务的发展集中采购是供应链管理的一个发展方向，也是目前普遍采取的降低采购成本的一种采购模式。

集中采购首先出现在公共事业部门和非盈利组织，比如政府采购、高校采购、药品采购等。

近年来，联合采购开始在各行各业普及，大到汽车、电子行业，小到玩具、办公用品，联合采购给企业带来了非常可观的经济效益。

集中采购是一种有效的采购管理和实践模式，通过集合和统一各种采购需求，形成一个集中的采购订单，向多个供应商进行综合绩效考察、询价比较，择优进行采购，并通过统一库存和结算，获得对采购物品的品质和供应商服务质量的控制，从而有效降低企业采购成本。

随着市场竞争的日益激烈，企业实施联合集中采购已经成为企业降低成本、提高效益的重要途径之一。

电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物配送，完成整个交易过程。

电子商务采购为采购工作提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，即365×24小时的采购环境。

电子商务采购实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场范围、简化了采购流程、节省了采购时间、降低了采购成本、提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系，电子商务采购已是企业采购管理创新的一种新方式。

根据参与的主体进行划分，电子商务可以分为企业与企业间的电子商务（B2B）、企业与消费者间的电子商务（B2C）、企业与政府间的电子商务（B2G）、消费者与消费者间的电子商务（C2C）、消费者与政府间的电子商务（C2G）和企业内部电子商务（BinB）。

三、B2B电子商务平台集中采购模式（一）B2B电子商务集中采购平台的框架（详见P15图1）通过企业与企业间的电子商务集中采购平台（B2B），用户可以通过电子手段完成物资的查询、联合采购、订购以及物资的仓储、配送、产品的展示与体验、电子支付等一系列商贸活动，将信息流、资金流、商流有机的结合，最终实现产品的供应商、采购商、用户的网上交易和网下配送一体化模式。

（二）B2B电子商务平台的服务模式（详见P15图2）B2B电子商务平台是一个信B2B电子商务平台集中采购模式分析□文/厦门经发机电设备招标有限公司颜清风14息和交易的网络平台，电子商务平台利用互联网和自身的信息优势，对供应链进行整合，可以为企业的产品生产、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持。

在服务模式上，B2B电子商务平台根据采购的各个环节，提供不同的服务。

根据采购服务流程，电子商务平台的服务分为四大模块：1.信息服务模块：包括供应商管理、产品信息促销信息服务、网上广告服务等业务。

2.采购前服务：包括产品搜索、询价活动、竞价活动、网上议价、网上招标、供应商评价、联合招标等服务。

3.采购中服务：包括订单生成、订单传送、实时订单通知、订单追踪、逆向物流管理、个性化定价、集中采购系统服务。

4.采购后服务：采购统计报表、分类统计报表、结算对账、网上支付、供应商信用管理、采购商信用管理。

（三）电子商务平台的盈利模式分析（详见P16表1）根据艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国中小企业B2B电子商务交易规模达2.53万亿元，同比增长36.4%。

在B2B、B2C以及C2C等常见电子商务模式中，企业对企业的电子商务B2B居于绝对主导地位，这也是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。

B2B电子商务平台充分挖掘潜力，对B2B主导业务以及电子商务平台派生业务的两个模块进行开发，并对网络平台的增值服务进行拓展，其盈利模式具体包括：四、B2B电子商务平台集中采购模式的价值随着信息和互联网技术的高速发展，应用电子商务平台进行集中采购已成为一种新的商务活动模式，它不仅将企业采购的货物和服务集中化，极大地提高了效益、降低了采购成本，而且使企业在一定程度上避免了资源浪费，有利于社会资源的有效配置。

B2B电子商务平台集中采购模式，充分利用信息和互联网技术带来的便利，其商业价值在于可以打破地理距离的限制，会员用户能够在这个平台上提交采购计划，通过联合采购和集中配送降低采购成本，实现“一站式”透明、便捷、高效的物资采购和配送。

与传统的采购和配送模式相比较，B2B运作模式的商业价值主要体现在以下几个方面：1.从采购商角度分析，单个企业、单项采购的数量少、议价能力有限。

集中采购使得各个原本实力都相对较弱的单一企业结合在一起，可向供应商汇集大批量的采购订单，提高采购的议价能力。

另外，集中采购可以吸引更多的供应商前来竞标，共同解决资金流和物流的问题，这样不仅能降低企业单项采购活动的采购成本，而且有助于提高企业管理的整体水平，提高企业的获利能力。

从供应商角度分析，通过竞标的方式，使供应商能够迅速提高批量采购份额，有利于加快企业资图1B2B电子商务平台集中采购模式图2B2B电子商务平台的服务模式招标实务15招标实务表1B2B 电子商务平台的盈利模式表2运作模式成效分析金周转，并大量降低供应商的管理和运营成本。

2.电子商务平台可以实现采购申请、产品与供应商资讯的搜寻、比价、议价、交易、付款等，同时支持采购基础管理，包括供应商评估、采购运输管理、品质管理、合约管理、付款条件管理。

利用电子商务网站进行集中采购，通过减少交易环节，可以减少企业采购管理部门的工作量，提高交易效率，同时提高资金的使用效率。

3.利用电子商务平台进行集中采购，通过网络的方式进行投标和评标，各采购商和供应商都能很方便地查阅到网上相关信息并开展网上交易，且全程每一个步骤都可以及时进行监控，这样就使采购更加透明和阳光，使采购行为全程处于可控状态。

4.在传统采购模式下，各企业都无法共享库存信息，企业都独立进行库存决策，无形中加大了实际库存数量，增加了库存风险。

利用B2B 电子商务平台进行集中采购，不同企业可以共享库存数据，相互调拨库存，有效降低库存成本。

另外，该运作模式将物流仓储配送体系和电子商务平台紧密结合，可实现产品转运、分销及销售的统一管理，在达到即时配送的同时，减少仓储成本。

五、电子商务平台集中采购的经济效益案例一般企业的采购采取分散采购方式，公司根据自身需求进行零星采购。

由于分散采购的数量偏少，难以引起生产厂家以及大代理商的兴趣，议价的空间很小，故采购的价格往往居高不下。

在B2B 电子商务平台投入使用后，利用网络平台采取集中采购模式，将一些企业的办公设备进行集中采购，吸引生产厂商或一级代理商直接参加投标。

例如：2009年万翔网商电子商务平台复印纸集中采购，参加此次集中采购的单位达242家，采购量达到2.5万箱，共吸引了20家供应商前来报名参加投标，其中，大多是全国知名厂商直接参与投标，竞争十分激烈。

经评标委员会评审，该项目中标金额为410万元，节资额为76万元，大大降低了采购成本。

（详见表2）六、总结和建议在供应链管理信息化日趋成熟的环境下，市场竞争越来越激烈，企业的采购管理也发生了深刻的变革：从单方面优化转向对企业间集中采购管理过程中的信息、流程、运输、库存、供应商关系等各种资源的有效整合。

通过信息共享与互动管理来实现不同企业间集中采购业务的流程重组，促进采购部门与顾客、供应商之间的协调，进一步降低企业采购成本，控制采购风险。

万翔网商B2B 电子商务的运作结果表明，通过电子商务进行集中采购可以扩大采购规模、降低采购成本、赢取额外的竞争力，同时也为企业创造更多的价值。

当然，基于B2B 电子商务平台的集中采购也不可避免地存在一些缺点，例如，为了实现集中采购，需要改变企业本身原有的采购周期，偏离企业经济订购批量；另外，也可能由于协调成本过大或难以协调，影响到企业的正常生产。

因此，针对集中采购的运作模式和运作流程，还需要在实践中不断地完善和创新，才能在市场竞争中立于不败之地。

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