舍得酒业品牌战略规划策划方案(全案154页)
酒类品牌策划方案
酒类品牌策划方案前言酒类市场竞争激烈，品牌策划在行业中发挥着至关重要的作用。
如何在市场中建立起品牌的知名度和声誉，提高销售额，成为酒类市场的领先者，是每一个酒类企业一直需面对的问题。
本文将从酒类品牌策划的角度，提出一些可行性方案和建议，希望对广大酒类企业有所启发。
品牌定位品牌定位是品牌建设的第一步，其涉及到品牌名称、品牌核心价值、消费人群、市场定位等问题。
在酒类品牌的定位上，需要考虑到消费者对酒类的需求和市场的流行趋势，制定出相应的品牌策略。
品牌名称品牌的名称需要具有易记性、品牌的特色和个性。
同时，名称也需要符合当地的文化背景和市场的需求。
例如，中国的白酒品牌名称就需要具有浓厚的中华文化气息。
品牌核心价值品牌的核心价值是品牌最重要的特征，也是品牌的灵魂。
在品牌策略中，需要将品牌核心价值准确地传达给消费者，让消费者认同和信任品牌。
例如，某高档白酒品牌的核心价值是“品质至上、永不妥协”，其定位在高端市场客户，追求的是品牌的品质和品牌的口碑。
消费人群消费人群是品牌定位的关键，品牌需要根据消费者的需求和消费能力进行市场分析和定位。
例如，某白酒品牌的目标人群是年轻人，品牌的口味偏向酸甜，容易被年轻人接受，同时，品牌的价格也比较亲民。
市场定位市场定位是品牌定位的重要组成部分，其目的是让品牌具有市场竞争力，推广市场份额。
在酒类市场中，市场定位分为高端、中端和低端市场，品牌需要根据自身的实力和市场需求进行定位。
品牌推广品牌推广是品牌策略成功的关键，其强调的是品牌知名度和宣传效果。
品牌推广需要根据品牌的定位和市场需求进行，包括传统推广和数字推广两种方式。
传统推广传统推广包括电视广告、户外广告、品牌赞助活动等方式。
这种方式成本较高，但可以快速地实现品牌知名度的提高。
在酒类市场中，传统推广仍然是比较重要的方式，且逐渐趋向多元化。
目前，数字推广是品牌推广的重要组成部分。
数字推广包括社交媒体、网络广告、APP、微信公众号等新媒体渠道。
酒水品牌策划方案
酒水品牌策划方案1. 背景酒水市场竞争激烈，各大品牌纷纷提出更为精准地满足用户需求的市场策略，酒水品牌营销趋势逐渐向品牌个性化、渠道多元化等发展方向拓展。
在此背景下，制定针对性强、实用性强的酒水品牌策划方案已经成为必不可少的环节。
2. 目标制定本次酒水品牌策划方案的目标如下：•根据市场调研和用户需求，提出符合市场需求和目标用户的品牌定位。
•制定针对性强、实用性强的品牌推广策略和渠道拓展方案。
•提高品牌知名度，获得稳定的用户增长，实现品牌价值最大化。
3. 品牌定位针对酒水市场和目标用户特点，本次制定的品牌定位如下：•定位精品酒品牌。
•以“纯净、健康、高品质”为品牌核心理念。
•针对年龄层次在30岁以上，追求健康生活方式，对产品品质要求高的消费人群。
4. 品牌推广策略为提高品牌知名度，树立品牌形象，制定如下品牌推广策略：4.1. 创意广告宣传打造具有创意和独特性的广告。
•选择新兴媒体平台，如社交媒体、电视网络等进行线上广告宣传。
•培养爱好者社群，通过口碑营销为品牌建立良好的品牌形象。
4.2. 渠道多元化通过多种渠道提升品牌曝光度。
•和餐饮企业建立合作，将产品引入到目标市场的消费者中。
•在线上渠道使用搜索引擎推广来吸引更多潜在客户进入到品牌官网。
4.3. 体验式推广活动体验式推广活动是增进品牌认知度和品牌认可度的有效方式。
•店内推广活动：举办商务活动，如新品发布会、消费者试饮体验等活动，吸引更多消费者进入。
•城市推广活动：利用体验式推广活动建立品牌对目标市场的抢占优势。
例如，在商场或者活动广场等公共场所开展品牌推广活动，吸引更多顾客获得品牌的体验。
4.4. 影视营销通过注重与电影、电视剧、综艺节目的合作，引导观众关注品牌。
•对于任何一部成功电影，结合电影的情节，把品牌营销直接融入到电影里面去，这使得品牌的宣传更加自然无痕迹，同时也可以提升品牌的知名度。
•针对综艺节目，与主持人合作，利用各种方式来创建有趣的节目效果，并避免强行插入品牌宣传，达到品牌曝光的效果。
舍得酒业ppt
一则广播广告文案：
有一种品味叫舍得， 凝聚天府之灵气， 有一种甘冽叫舍得， 百斤好酒萃取两斤精华， 有一种智慧叫舍得， 中华文明精髓在其中，
智慧人生，品味舍得，
舍得酒，一品可以放进书房的酒
3.富有记忆点和内涵的平面广告--润物细无声的传播品牌基因
舍得酒业品牌建设推广方案
企业简介：
公司规模
公司名称 四川舍得酒业有限公司
成立时间
企业经济性质 经营模式 经营品牌 主要产品/服务 年营业额 员工人数
2002年
国有企业 生产型 舍得酒 舍得酒系列 1亿—10亿 1000人以上
开户银行
账号 是否有进出口权 无
舍得酒的推广情况：
舍得酒
ห้องสมุดไป่ตู้
茅台
五粮液
战略和战术
在战略上，舍得酒的营销传播始终紧扣“舍得大 智慧”的品牌基因展开
1.标价营销—提升品牌知名度，降低消 费者购买风险
如果品牌有明确的标识，而且这个符号所代表的白 酒的档次是送礼者和受理这都知道的，这样就会大 大降低消费者购买时的风险 ，让消费者放心购买
2.极具感染力的广播广告---低成本 提升产品知名度
5.促销—为购买舍得给出足 够理由
2008年舍得酒的接触业绩，有很大一部分是团购的贡献， 团购在高档品牌白酒的销售中占有举足轻重的作用，它 能降低大量渠道的成本，直接与客户对话，有利于企业 更好的把握消费者需求的变化趋势，能更好的调整企业 的产品策略
专家点评：
郑天元
倪迎迎
熊盈庭
安丹丹
黄锋
小组 成员
张晨 武文
李咏雪 漆霖
酒厂品牌提升计划方案
酒厂品牌提升计划方案近年来，酒厂市场竞争日益激烈，品牌形象的重要性愈发凸显。
为了提高酒厂品牌影响力和市场竞争力，制定一个有效的品牌提升计划方案显得尤为必要。
本文将从多个方面出发，提出一些切实可行的解决方案。
品牌定位品牌定位是品牌提升计划的首要任务之一，它决定了酒厂的市场定位和品牌形象。
酒厂应当根据自身的定位和发展阶段，以及市场状况和竞争情况，细化品牌定位。
针对当前市场状况提出以下建议：1.确定品牌定位，分清主营业务以及目标群体，形成自己的特色。
2.关注市场动向，及时调整产品结构，以适应消费者需求变化。
3.加强品牌形象塑造，打造一流品牌形象。
品牌推广品牌推广是影响消费者对酒厂认知程度、红利期和忠诚度的因素之一。
提高品牌推广度可以有效地增加产品销量和市场份额。
酒厂应该将品牌推广放在首要位置，根据自身实际情况制定以下方案：1.运用社交媒体和数字营销渠道进行品牌推广。
2.参加展览会、品鉴会、聚会等活动扩大品牌的曝光率。
3.与相关行业合作，共同推广品牌。
产品质量产品质量是酒厂核心竞争力的体现，是品牌形象的最直接体现。
酒厂必须始终把产品质量放在第一位，提高产品质量是提升品牌形象的关键所在。
酒厂可以采取以下措施：1.严格质量把关，确保出品质量。
2.根据市场需求，推陈出新，努力研发新品，提供更多有具有社会价值的产品。
3.建立客户反馈机制，不断完善并改进产品。
客户服务客户服务是品牌价值的重要组成部分，是品牌形象的直接体现，对于维系客户关系和客户忠诚度至关重要。
客户是酒厂最重要的资产，为了提高客户满意度和忠诚度，酒厂应该：1.加强售后服务，及时回应客户反馈，解决问题；2.坚持客户至上的服务理念，让顾客感受到贴心的服务；3.提供优质服务体验，让服务质量成为品牌的一种传说。
品牌战略品牌战略是品牌提升计划的总体方向和发展蓝图。
酒厂需要根据自身实际情况，制定具体的品牌战略，如下：1.推行差异化策略，提高市场竞争力；2.提升市场定位，扩大品牌影响力；3.加强品牌形象的创新，提升品牌的美誉度。
舍得之道——舍得酒品牌化营销战略
舍得之道-—舍得酒品牌化营销战略一、缘起四川舍得酒业有限公司是四川沱牌集团与四川省射洪县糖酒公司共同投资设立的有限责任公司.公司定位于开发高端白酒品牌—舍得酒。
舍得酒的开发与推广有其宏观环境的高压刺激,更是微观经营实体剧烈内在需求和强大经营实力的展示与张扬.沱牌集团作为中国17大名酒之一的中国名酒企业，多年来,一直为自己在市场中的中低价位酒的品牌形象所困惑和苦恼。
20世纪90年代中后期，国家宏观经济政策对中低价位酒，尤其是低价位酒采取高强度挤压，收缩战线，致使低价位酒的市场生存力极度下降,有的甚至亏本经营，无法继续生存。
于是,有实力的中低价位酒经营者开始市场突围，开辟高端白酒市场。
舍得酒就是在这样的背景中被提到开发议程. 舍得酒市场营销策略定位：一是中国白酒的高端市场；二是放弃一般白酒的区域市场策略，在全国梯度开发重点白酒城市，做到开发一个重点城市，赢得大片成功市场。
其目标消费群体锁定在：45-55岁的中青年男性白领、社会精英和成功人士。
其核心经营策略是：以沱牌集团成熟的经营实力和优质的酿酒技术，支撑高端白酒品质；同时以舍得丰厚（厚重）的文化、智慧为品牌个性推动品牌建设，构建舍得酒有别于五粮液、茅台酒的高档形象。
舍得品牌的构建与开发既与中国宏观酒业背景密切相关，也与微观经营实力有着不可分割的联系.二、舍得的物质与精神内核任何一种品牌或产品带给消费者的应是物质层面和精神层面享受，舍得酒也还是从物质和精神层面的开发和挖掘,在同类产品中寻求突破和差异，从中获得市场竞争的优势。
一方面,“舍得”富有哲理、辩证的思想，融合了佛、儒、道的精神，很中国也很博大精深，形成了舍得酒独特、宏大的精神内涵；另一方面，舍得酒借助沱牌集团强大的生产能力和技术优势，从原料、水质、制曲、酿造工艺上精心打造舍得酒的优良品质，形成了舍得酒物质技术层面的强大支持.1.舍得酒的精神魅力-—大智慧舍得是哲学，是一种思想境界，是人生的一种大智慧。
酒品牌营销策划方案设计
酒品牌营销策划方案设计一、背景分析在当前酒类市场竞争激烈的情况下，酒品牌的营销策划显得尤为重要。
本文将以某酒品牌为例，设计一套全面的营销策划方案，从市场调研、竞争分析、品牌定位、目标市场、市场推广、销售渠道等方面提出具体的策略，并制定一系列的实施计划。
二、市场调研酒品牌的市场调研是制定营销策划的基础，通过对目标市场、消费者需求、竞争对手等方面进行综合分析，以确定产品差异化的特点和市场需求。
1. 目标市场：通过市场分析工具，确定酒品牌的目标市场，包括年龄段、性别、收入水平、地域以及消费习惯等方面等。
以此为依据制定市场推广方案。
2. 消费者需求：通过消费者调研，了解消费者对于酒类产品的关注点、购买动机、偏好等，以此为基础调整产品定位和创新。
3. 竞争分析：对竞争对手的品牌定位、产品特色、市场份额等进行分析比较，以此为参考，推出差异化的产品，并明确优势与劣势。
三、品牌定位根据市场调研结果，制定品牌定位，确定品牌形象和核心价值观。
根据产品特点，制定独特的品牌定位，并将其贯穿于营销策划的每个环节中。
1. 品牌形象：确定酒品牌的核心形象和定位，包括产品风格、品质、服务等方面。
根据目标市场和消费者调研结果，确立品牌的形象和个性。
2. 核心价值观：确定酒品牌的核心价值观，与消费者价值观相契合，以便吸引目标市场的消费者群体。
根据消费者需求和市场调研结果确定核心价值观。
四、目标市场根据市场调研结果，确定目标市场，以便进行针对性的市场推广活动。
1. 划定目标市场：根据市场分析的结果，确定目标市场的具体范围，包括地理位置、人口特征、文化背景等方面。
这有助于精准定位和定向宣传。
2. 确定目标消费者：通过市场调研，确定酒品牌的目标消费者，包括年龄、性别、生活习惯、消费水平等方面。
以此为基础，制定目标市场的营销策略。
五、市场推广基于市场调研和品牌定位，制定市场推广的具体策略和计划，以提升品牌的知名度和认知度，促进销售增长。
1. 品牌宣传：通过媒体营销、广告投放、公众关系活动等方式，提升品牌的知名度和认知度。
沱牌舍得市场布局、渠道建设及竞争优势分析()
内容目录1. 机制变革-不破不立・扬帆起航 (5)1.1. 名酒基因其定发展基础，复星入主焕发成长新动能 (5)1.2. 产品结构改善弛加效率释放，公司盈利能力偿步提升 (6)1.3. 舍得向上，沱牌向下.曲折探索走向康庄大道 (7)2. 舍得向上：差异化大单品战略助力公司开拓市场 (9)2.1. 次高端质价齐升，激烈竞争下分化加剧 (9)2.1.1. 次高端扩容明显表现强劲，集中度缓慢提升是长周期过程 (9)2.1.2. 高端酒提价与消费升级共同带动次高端增长 (11)22品牌沉淀和基酒资源是公司大单点战略的发展基础 (12)2.2.1. 公司资源聚焦次高端舍得，差异化营销奠定客群基础 (12)2.2.2. 优质基酒储备为产品品质打下基石，支｝拳大单品放揪 (13)2.3. 基地市场较为薄弱.大单品故略叠加老洒战略有利于培育消费群体 (15)2.3.1. 公司区域分布呈现泛全国化特征，基地市场竞争较为激烈 (15)2.32次诵端不确定性仍强，酒企突围一拳创新，二券时机 (15)2.3.3. 差异化创新助力公司在激烈的竞争中突围 (15)3. 沱牌向下：广泛的群众基础会加高性价比支撑沱牌振兴 (16)3.1. 大众酒品牌化红利正当时，性价比是核心竞争力 (16)3.1.1. 性价比和集中度提升是大众酒企业的主要抓手 (16)3.1.2. 光瓶酒脱颖而出，站上行业风口 (17)32沱牌具备名酒基因，拥有广泛的群众基础和高性价比优势 (18)321.中国名酒之一，沱牌振兴战略重启 (18)3.2.2. 高性价比叠加创新基因.沱牌振兴正当时 (19)4. 渠道探索日趋成熟-为日后老酒放II打下城础 (22)4.1. 基地市场精耕细作，泛全国化有望持续推进 (22)4.2. 老酒趋势凸显，公司顺势而为，优质老洒为舍得锦上添花 (23)5.1.业务拆分 (25)52盈利预测与投资评级： (25)图表目录图L公司业绩夏盘 (6)图2,公司股权结构 (6)图3：2015-2019 公司归母冷利及增长率 (6)图4：2015-2019年公司毛利率及净利率 (6)图5：2014-2019年舍得吨酒价变动 (7)图& 2015-2019年舍得中高端营收占比 (7)图7：2015-2019年公司人均创收与创利 (7)图8：公司股权激励方案 (7)图9：舍得酒业投资蜀辑图 (8)图10：夏星旗卜•板块介绍 (9)图11：次高端酒企与全行业营收增速对比 (10)图12：全国现代商超不同档次白酒销竹份额变动情况 (10)图13： 2016年次高端酒市场集中度情况 (10)图14： 2017年高端洒市场集中度情况 (10)图15： 2015・2019年主要酒企销竹费用率变动情况 (11)图16：中国历年人均消费支出变化 (11)图17：中产及以上家庭数做及购买力变化 (11)图18： 53度飞天茅台一批价定势（元） (12)图19： 2014-2019年含得吨酒价变动 (12)图20； 2015-2019年舍符中高翊营收占比 (12)图21：舍得系列产M结构 (13)图22：公司主要大单品 (13)图23：舍得差异化营销方式 (13)图24：四川省销俾收入占比情况 (15)图25： 2019年部分次高端酒企基地市场营收占比 (15)图26：多雄度创新主推差异化战略 (16)图27：大众酒性价比的三个表现方面 (17)图28：大众酒投资逝辑 (17)图29：沱牌发展历史及相关荣誉 (18)图30：历届评酒会获奖名酒 (18)图31：改制后舍得、沱牌生产与销杏量变化 (19)图32：酒M好，性价比高是市场主流反馈 (20)图33：公司持续推进品牌年轻化建设 (21)图34：沱牌兼只性价比和创新基因，符合光瓶酒发展逻辑 (21)图35：公司箱告费用率较行业平均水平高 (23)图36：老酒市场销样情况及预测 (23)图37：优质老酒打造差异化特色 (24)图38：受访老酒消费者白酒品牌的老洒认知度TOP10 (25)表1：公司发展历程 (5)表2：历年沱牌和舍得在中国500最具价值品牌中的拜名和品牌价值 (8)表3：天洋入主后公司人事变动情况 (8)表4：各白酒企业产能扩建情况 (14)表5：舍得产能及库存情况 (14)表6：不同价格带光瓶酒代表产M (17)表7：公司关于沱牌故略规划变化 (19)表8：沱牌产品矩阵 (20)表9：舍得酒业经销商数量变动情况 (22)表10：舍得酒业业务拆分： (25)表11：可比公司估值情况： (26)1.机制变革,不破不立,扬帆起航1.1.名酒基因奠定发展基础•复星入主焕发成长新动能舍得酒的前身为沱牌曲酒，由于起步较早以及独特的酸酒工艺而享誉全国，其产品也曾获国内外多项大奖，并在资本市场率先上市，在历经白酒“黄金十年”之后，公切营收于12 年达到历史高点19.59亿元.随后行业迎来大幅调整，由于公司体制等原因，公司恢垠较慢.盈利持续恶化.于2016年彼天洋集团收购，并成功改制。
酒业的策划书3篇
酒业的策划书3篇篇一《酒业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一家酒业公司制定营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并满足消费者需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于酒类产品的品质、品牌形象和个性化需求越来越高。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
三、产品策略1. 品牌定位：确定我们酒业的品牌定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 产品种类：提供多样化的酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和口感，采用优质的原材料，严格控制生产过程。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动和品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅等，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提供个性化服务，增加客户忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络销售。
2. 线下渠道：与超市、酒吧、餐厅等建立合作关系，开展铺货销售。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测利润情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：不断进行产品创新和改进，满足消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保资金流转顺畅。
八、结论本策划书通过对酒业市场的深入分析，制定了全面的营销策略和财务预算，同时考虑了风险评估与控制。
通过有效的执行，有望提高品牌知名度、增加市场份额，并实现盈利目标。
酒类品牌策划方案
酒类品牌策划方案酒类品牌是一个十分庞大的市场，无论是白酒、啤酒、葡萄酒，还是其它种类的酒，都有其自己的品牌，丰富着市场的竞争格局。
而要成功地在如此竞争激烈的市场中立足，就需要进行贴合当地市场、消费群体和文化特色的品牌策划。
下文将介绍酒类品牌策划方案的设计和实施。
步骤一：市场研究在设计酒类品牌策划方案之前，需要进行充分的市场研究。
要了解目标消费群体的需求和偏好，包括饮酒习惯、消费能力、年龄分布、性别分布、地区分布等。
此外，还需要了解竞争对手的情况，包括品牌特色、销售渠道、市场占有率等。
步骤二：品牌定位品牌定位是酒类品牌策划方案的核心。
品牌定位所着重强调的是品牌对于目标市场层次的定位，并决定了品牌的定价和市场营销方法。
品牌定位时需要整合市场调研结果，了解所要拓展的市场层次以及所代表的受众群体的特殊素质，探查市场环境、消费行为以及市场上什么类型的酒在消费者中有着充分的市场接受需求，从而最终确定好酒类品牌的差异化竞争策略。
步骤三：品牌识别设计品牌识别设计包括品牌名称、标志、包装设计等多个方面。
品牌名称应该直观并能够通过消费者的记忆留存，标志的设计应突出品牌特色，能够引人注目，最好和品牌产品有关联，同时能够分别品牌与其他品牌相区别。
包装设计应该解决保护性和审美性两个问题，既要有效地保护酒类产品，又应该符合品牌形象和定位，吸引消费者的注意力。
酒类品牌策划方案的实现应依赖于设计师的高度专业技能。
步骤四：品牌推广品牌推广是酒类品牌策划方案的重要环节，通过有效的推广，让品牌更快速、更广泛地被消费者所了解。
推广方式可以有多种，包括广告、促销、公众关系、网络推广等，根据品牌定位和目标消费群体的特征来选择对应的推广方式。
广告包括海报、互联网广告、电视广告等，需要通过多种方式更加全面地覆盖市场。
促销活动包括奖励制度、礼物赠送、折扣等，主要目的是增加销售量和品牌忠诚度。
公共关系活动包括举办品酒会、赞助演唱会、参加活动等多种方式，建立品牌形象，加深消费者印象。
酒类企业品牌营销策划方案
酒类企业品牌营销策划方案1. 引言：市场竞争激烈、消费者需求多元化的当下，酒类企业品牌的营销策划尤为关键。
本文将针对酒类企业制定一套综合的品牌营销策划方案，以帮助企业提高品牌知名度和市场份额，并增加销售额。
2. 目标市场分析：2.1 市场规模：- 在国内外市场酒类市场规模及增长趋势- 当地酒类市场竞争状况、市场份额以及增长潜力分析2.2 消费者画像：- 年龄、性别、收入水平、教育水平等基本特征- 消费者购买行为、消费习惯、品牌偏好等细分市场调研结果2.3 竞争对手分析：- 对当地及国内外市场上的主要竞争对手进行市场研究- 分析竞争对手的品牌定位、营销策略、产品特点等3. 品牌定位与目标：3.1 品牌核心理念：- 通过市场研究和竞争对手分析，提炼品牌核心理念，传递品牌价值和特点3.2 品牌定位：- 根据目标市场和消费者画像，进行品牌定位- 确定品牌的定位目标和市场定位，如高端市场、中端市场或大众市场3.3 品牌形象：- 确定品牌形象和品牌标识物，例如品牌名称、标志、口号等4. 营销策略：4.1 产品策略：- 通过产品创新与研发，提高产品质量和口味，满足消费者需求- 推出新品种、新口味或限量版产品，增加品牌吸引力和独特性4.2 价格策略：- 根据目标市场和消费者画像，制定合理的价格策略- 提供不同档次和规格的产品，以满足不同消费者群体的需求4.3 渠道策略：- 建立广泛的销售渠道网络，包括直销、零售、批发等- 建立与渠道合作伙伴的长期合作关系，提高产品销售和品牌影响力4.4 促销策略：- 制定具有创意和吸引力的促销活动，如满减、限时优惠等- 与合作伙伴共同举办促销活动，如联合营销、扶持店铺等4.5 媒体策略：- 通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等- 利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，增加品牌曝光率和用户参与度5. 推广计划：5.1 品牌推广活动：- 定期举办品牌推广活动，如品牌发布会、品鉴会等- 参与国内外行业展览和展会，扩大品牌影响力和市场份额5.2 合作推广：- 与相关行业或文化艺术活动进行合作推广，如与餐饮企业、旅游景点、电影等开展合作 - 与相关媒体合作，例如与美食、旅游、时尚等媒体进行品牌推广5.3 网络推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌在搜索引擎中的排名- 通过线上广告和社交媒体推广，增加品牌在互联网上的曝光率6. 评估与调整：- 设立指标和目标，定期对品牌营销活动进行评估和调整- 根据市场反馈和销售数据进行优化和改进品牌营销策略结语：酒类企业品牌营销策划方案旨在帮助企业提高品牌知名度和市场份额，增加销售额。
酒厂品牌提升计划方案
酒厂品牌提升计划方案随着市场竞争的加剧，酒类行业竞争日益激烈。
因此，品牌提升越来越成为一项关键性的战略。
本文将会提出酒厂品牌提升计划方案，包括品牌策略、市场营销和品牌建设等方面。
品牌策略作为品牌提升的核心，我们首先需要制定一份完整的品牌策略。
这需要从四个方面来考虑：品牌目标、品牌差异化、品牌定位和品牌传递。
品牌目标品牌目标是品牌策略的指导方针，需要与企业战略相一致，考虑长远的发展目标。
对酒厂而言，品牌目标应该侧重于提升品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和市场占有率等方面。
品牌差异化与竞争对手相比，酒厂在品牌差异化方面应该有所突出。
这种差异化可以表现在多个方面，例如产品品质、产品特色、用户体验以及营销和服务领域。
我们需要更好的和市场相互对应和了解市场。
品牌定位是企业建立品牌策略的基础。
在酒厂品牌定位方面，应该考虑产品类型、市场覆盖、客户群体以及持续的品牌形象等。
品牌定位方面要与占领不同的市场相互相应。
品牌传递品牌传递是品牌策略的重要组成部分，必需找到品牌传递方式。
酒厂可以通过多种途径进行品牌传递，例如媒体宣传、微信公众号、微博、直播、线上线下相结合等，让品牌更广泛的普及与传播。
市场营销补充完善品牌策略后，酒厂应该开展有效的市场营销活动。
市场营销活动可以构建和传递品牌形象、提升品牌知名度以及优化用户体验和建立品牌美誉度。
市场营销可能包括以下方面。
品牌广告品牌广告是常用的品牌传递之一，通过电视、广播、户外、报刊等媒体进行广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
新产品推广为了进一步拓展市场、丰富产品线，酒厂应该关注客户的需求,开发出更多适应客户的产品,并且结合专业的策略推广方案进行市场推广、促销等活动，以便增加销售额。
市场活动是打造品牌的一种有效手段，可包括品牌节日、演奏会、艺术展览、体验品鉴等，让用户充分认知产品品质和亲身感受品牌文化，从而增加对品牌的好感度，使品牌得到更好的传播和推广。
品牌建设品牌建设是酒厂品牌提升计划方案中非常重要的一部分。
舍得品牌整合传播战略策划报告.
六、配合电视广告，铺天盖地的舍得报纸、户外等平面广告投放
在传播中强化品牌的地位识别
发展品牌在企业地位方面的识别，塑造并强化品牌的王者之相，是提 升品牌的捷径。 实践证明，白酒品牌“高档”的形象识别本身就是攻破市场的一大利 器。 舍得在品牌的整合传播推广战略执行过程中，除了牢牢把握品牌核 心价值这一永恒的主题，还应策略性地塑造并强化舍得“中国第一高档 白酒”品牌这一地位尊崇的形象。这一低成本的策略将为舍得酒实实在 在地带来品牌资产和销量的快速提升。
品牌战略的成功关键之一
——贵在坚持
竞争战略大师迈克尔· 波特的观点“只有在较长的时间内坚持 一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利” ！
品牌战略的成功关键之二
——品牌核心价值来统帅与整合营销传播活动
整合的是营销传播活动而非仅仅传播活动。
因为战术性的、非整合的传播证明了只能加剧品牌资产 结构的失衡。
品牌战略之一
点点滴滴、一丝不苟，从每个细节中流露出的智慧、尊贵。
智者选择的酒，尊贵、高雅、气度恢弘的酒，象征着文明的精髓，
为精英一族度身定造。
品牌战略之二
品牌战略整合下的营销（广告）投入 成本下降成本更高
差异化，引领高档酒消费的新概念（品牌战略的关键原 则——高度差异化）
“智慧——统领一切的灵魂
一、品牌核心价值玄妙抽象，对消费者缺乏直接感染力
二、原有的品牌个性即舍得文化是支撑舍得高档酒形象的良好 基础，但基础本身还未能对舍得的高价位构成有效支撑。
第二部分
舍得品牌核心价值与个性气质
品牌核心价值 品牌与目标 消费者群体 在气质上相 合之处
品牌个性，即 品牌文化要素
ห้องสมุดไป่ตู้品牌独特 的个性
2020年白酒舍得公司发展战略和经营计划
2020年白酒舍得公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、坚定产品定位，梳理产品体系 (4)2、加强品牌建设，打造一流品牌 (4)3、加强培训与激励，提升团队战斗力 (5)4、实施一地一策，提升费用投入效率 (5)5、实施聚焦战略，打造核心、重点市场 (5)6、掌控核心渠道，培养忠实用户 (6)7、加快信息化建设，以大数据为营销赋能 (6)二、行业格局和趋势 (6)三、公司核心竞争力 (7)1、品质优势 (7)（1）老酒储量全国领先 (7)（2）生态酿酒全国领先 (8)（3）生产技术全国领先 (8)2、品牌优势 (9)3、机制优势 (9)四、公司发展战略 (10)五、公司经营计划 (10)1、实施舍得、沱牌双品牌运作 (11)2、进一步加强质量管理，提升产品品质 (11)3、加强品牌建设 (11)4、贯彻老酒战略 (12)5、加强产品研发 (12)6、提升客户服务水平 (12)7、加强市场的全国化布局 (12)8、打造优秀团队 (13)9、加快数字营销步伐 (13)10、加强督察督办 (13)六、可能面对的风险 (13)1、市场竞争风险 (14)2、YQ风险 (14)3、管控风险 (14)一、2019年公司经营情况回顾2019年白酒行业继续处于新一轮的增长周期，但同时也面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题，行业进一步向少数有品牌影响力、高品质的名酒品牌集中。
公司立足管理机制创新，坚持走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。
具体工作包括：1、坚定产品定位，梳理产品体系坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品。
2019年，公司按照“艺术”+“老酒”的指导思想，加强新产品的研发工作，先后上市了舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新产品。
酒水品牌策划执行方案
酒水品牌策划执行方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和文化素质的不断提升，酒文化在中国逐渐成为一种生活方式和消费心理，酒水市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
在竞争日益激烈的市场环境下，如何对酒水品牌进行有效的策划和执行，具有十分重要的意义。
二、品牌策略酒水品牌策略应从以下几个方面进行考虑：1.目标市场品牌定位是品牌策略的重要组成部分，它决定了品牌的目标市场和消费者画像。
首先需要明确酒水品牌的定位，针对目标消费人群，进行定位和调研，分析目标市场的特性和趋势，进而制定相应的策略。
2.品牌文化品牌文化是品牌的核心竞争力之一，它决定了品牌的形象和形态。
酒水品牌应以文化、艺术等方面作为差异化竞争的优势，重点打造独具特色的品牌文化，提高品牌形象的影响力和吸引力。
3.产品定位产品是品牌的核心，它对品牌影响最大。
因此，酒水品牌应以产品为导向，注重产品创新和提升产品品质，不断满足消费者的需求，提高消费者忠诚度和品牌认知度。
三、营销策略酒水品牌的营销策略应从以下几个方面进行考虑：1.渠道建设品牌渠道建设是品牌营销的重要环节，酒水品牌应从消费者的购买途径出发，建立完善的线上和线下营销渠道。
其中线下渠道包括各大超市、便利店、门店、商场、酒吧等，线上渠道包括电商平台、社交媒体、官网等。
2.品牌传播品牌传播是品牌营销的重要策略之一。
酒水品牌应将品牌故事与消费者紧密连接，利用各种传播手段，如广告、官网、电视、杂志、微信等平台，将品牌推向消费者。
3.活动策划品牌活动策划是品牌营销的重要环节，可以打造品牌的热度和影响力。
酒水品牌应注重活动策划的效果和影响力，如舞台活动、蓝调音乐会、VIP聚会等，提高品牌的认知度和吸引力。
四、执行流程酒水品牌策略执行流程如下：1.品牌调研首先进行品牌调研，分析市场、竞争、产品等因素，进而制定相应的品牌策略。
2.策划设计根据品牌策略，对品牌形象、产品定位、口号广告、推广活动等进行设计和规划。
3.执行评估执行过程中需要持续跟进和评估，对执行效果进行监测和调整，保证执行效果达到预期目标。
酒水品牌企划方案
酒水品牌企划方案背景随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，人们对于饮食文化的认识和追求也越来越高。
在这样的背景下，酒水市场愈发庞大，其中的品牌更是千奇百怪，形成了丰富多样的市场竞争格局。
在这样的市场竞争中，如何让自己的品牌脱颖而出，成为消费者心目中的首选，成为了每个品牌企业都必须考虑的问题。
本文档将从品牌策略、产品品质、宣传推广、经销渠道等方面，为大家介绍一套酒水品牌企划方案。
品牌策略品牌策略是一个品牌企业必须首先考虑的基本点。
无论是要扩大市场，还是要在已有市场中占据更大份额，一个好的品牌策略都是实现这个目标的必要条件。
品牌定位根据企业定位，我们的品牌主要定位在中高档酒水市场，针对消费者年龄在28-45岁之间，薪资收入在中等以上的人群。
我们要通过品牌文化的营造，将酒水消费提升为一种文化体验。
品牌文化品牌文化是一个品牌企业自身的价值理念、文化内涵、发展方向等之集合体，这个方面的清晰和准确，在品牌的形成与竞争中至关重要。
我们的品牌文化主要通过以下几个方面来体现：•产品质量：严格选用优质酿造原料，采用先进的生产技术和工艺，保证产品质量的稳定性和可持续性。
•干净纯被：坚决杜绝加工污染和掺杂，提供最优质、最干净的产品；并且通过各种途径进行宣传，让消费者获得更充分的了解。
•自然生意：强调绿色环保，酿造过程中尽可能减少化学添加物，让酒品更健康、纯正，符合现代人对于健康生活的需求和追求。
•社会文化：融入国际社会优秀文化与艺术元素，传承文化，弘扬和创造美好生活。
产品品质在酒水市场中，品质是品牌最基本、最核心的展现。
只有品质过硬，才能赢得消费者的信赖，才能在市场中站稳脚跟。
酿造原料的选择我们的酿造原料主要来自于葡萄和优质小麦，采用先进的酿造工艺和技术，经过多年的深度发酵而成。
我们致力于在保证酒品质量稳定的前提下，寻求更细腻的口感和不同酒品的特色与特点。
质量保证我们对产品的质量高度重视，这体现在以下几个方面：•质量检测：我们会采取严格的检测标准，从原料的选取、存放、酿造、存储等各个环节，确保产品质量的稳定性和口感。
酒水品牌企划方案
酒水品牌企划方案1. 概述本文档旨在为一家即将推出的酒水品牌提供一个全面的企划方案，以帮助其在市场上建立起一个强大的品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
本企划方案将覆盖以下内容：•市场调研•品牌定位•品牌建议•推广策略2. 市场调研在确定品牌定位和推广策略之前，我们需要对目标市场进行深入的研究和分析。
这包括以下几个方面：2.1 人口统计资料了解目标市场的人口统计数据非常重要，例如年龄、性别、收入和地理位置等。
这些数据可以为品牌定位提供有价值的线索，例如年轻、高收入的城市白领阶层可能会更倾向于购买高档酒水产品。
2.2 竞争对手分析每个市场都有其竞争对手，需要深入了解竞争对手的品牌形象、产品特性、销售策略和客户情况等，并将这些对比分析与自身品牌进行对比，以寻求竞争优势。
2.3 消费者洞察通过定性和定量研究方式，深入了解目标消费者的购物行为、购物偏好、消费习惯、消费观念和品牌认知等方面，有利于制定切实可行的品牌建议和推广策略。
3. 品牌定位品牌定位是品牌战略的核心，是为了满足特定消费者需求而打造的品牌形象定位。
基于首先进行的市场调研，我们可以确定以下几点来帮助定位品牌：3.1 目标消费者基于市场调研，我们可以确定以下几个目标消费者群体：1.年龄在 25-45 岁之间，收入不低于平均收入水平的都市精英阶层；2.健康意识强，追求高品质生活，倾向于追求轻饮的年轻女性；3.偏向于高科技和时尚的年轻人口，热爱参加不同的派对或主场场合。
3.2 品牌特性基于市场调研，我们可以为品牌定位定义以下特性：1.高品质和安全性；2.时间精细和层次分明的风味；3.结合时尚创意设计的产品包装。
3.3 品牌形象基于以上定位特点，我们可以设计品牌形象，包括商标、标志、广告传媒等，以体现品牌特性和个性，塑造消费者的品牌印象和信赖。
4. 品牌建议基于以上品牌调研和品牌定位，我们可以为品牌提供以下建议：4.1 品牌名称基于品牌特性和品牌形象，我们选择“轻芷”作为品牌名称，轻松、浪漫和时尚。
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数据：CC12AU-CC16AU.CMMS.2012-2016中国市场与媒体研究（秋季）
高端和次高端成为白酒消费者的趋势
据预测，伴随中国经济的崛起，富裕及上层中产家庭数量有望从2015年5300万户增至2020年9800万户，消费能力的崛 起 ，次高端和高端白酒也会强势崛起，同时，由于2012年政务消费减少，一些“伪次高端”品牌淘汰，到2016年次高 端白 酒市场供小于求，预计在2020年，次高端和高端白酒将到达24%以上。
白酒品牌占领了哪些心智制高点？
国酒 瓶型视觉锤
中国梦 蓝色经典视觉锤
中国品味
中国酒魂
1573数字语言钉 青花瓷视觉锤
唐时宫廷酒 唐时宫廷语言钉
天下第一坊 天下第一坊语言钉
白酒品牌占领了价格心智台阶
一线高端 600元以上
市场规模：600亿元 品牌： 茅台、五粮液、国窖
次高端300-600元
市场规模：300-500亿元 品牌：梦之蓝 M3/M6、舍得、水井坊、 剑南春、郎酒 、青花汾酒、
600年酿酒 八大名酒 千 历 史 老八大 年酿酒历史
名酒
中国第一贡
“不喝董酒 不懂酒”广 告语大发展
多年尊贵白酒 洋河蓝色营销 历史
古井贡酒 年 贵州两大 天下第一坊 中国梦梦之 蓝
份原浆
宝,茅台和 董 600年，活 着 男人的情怀
酒
的传承
白酒口味
酱香型白酒 浓香型白酒
浓香型白酒
浓香型白酒
清香型白酒 浓香型白酒 董香型白酒 浓香型白酒 绵柔型白酒
悠远厚重的历 史文化
国宝级的600 明清时代天益
年 老窖池
老号窖池
党政特需
规模化大发展
国外总统 热 爱
国酒茅台
中国的五粮 液 唐时宫廷酒 ，世界的 五粮
液
国宝窖池 23代传统工艺
浓香白酒发展 期
百年老窖 让 世界品味 中
国
清香国酒 国 之瑰宝
大力发展文化 营销
中国酒魂
八大名酒 年 份酒领先
老八大名酒 130多种名贵 中药材入曲
2018舍得酒业品牌战略规划
目录
PART1.引子
PART.2 深度 洞察白酒行业
PART 3舍得 品牌诊断
PART 4舍得 品牌战略宏图
PART 5舍得
PART 6舍得
品牌七大升级 营销六大突破
壹
引 子
市场交换的本质是什么？
价值。
五大价值层次
产品利益
消费者功能价值
消费者情感价值
自我表征价值
2016年高端白酒各品牌份额占比
2016年次高端白酒市场各品牌占比
2016年中高端白酒价格 数据：方正证券研究所
消费者在不同用途喝白酒会考虑什么
消费者在不同用途购买白酒有不同衡量因素，在自饮时，口感、质量是消费者最关注的因素，在送礼时，全国知名度、档次、 价格是消费者考虑前三因素；当在宴请宾客时，口感、价格、质量是消费者购买白酒的主要因素。
0
20
25
30
35
40
45
50
55
60
年龄
白酒消费者在喝什么酒
白酒饮用人群变化情况
10.0
中低端酒
高端酒
5.3
2.3
0.0
-0.1 -0.4 -0.8 0.3
0.9
0.1 0.6 0.4 -1.1 -1.3 -1.1
3.9
-0.8 -2.3 -2.7
-1.9 -2.9 -4.5
3.3 2.4
7.9
数据：智研集团
白酒消费者现在喝酒情况的是什么
高端白酒（600元以上）市场，茅台、五粮液、国窖1573占据90%以上的市场份额，其它品牌很难挤进；目前国内次高 端白酒（300-500元）逐步形成了“全国化品牌+区域强势品牌并存”，剑南春成为次高端销售之王；中高端白酒 （100-300元）是综合实力的体现，以省级区域强势品牌为主，如江苏洋河、安徽古井贡酒；低端产品（80元以下）体 量巨大， 竞争混乱、低端白酒在国内白酒行业中的比重较高销量占比 80%，但销售额占比 40%以上）
为什么选这些白酒品牌喝？
品牌 茅台
成功因素
独占资源
茅台镇
五粮液
剑南春
Hale Waihona Puke 泸州 老 窖汾酒古井贡酒 董酒
水井坊 洋河
世界上最大的 酿酒生产基地
唯一尚存的唐 国宝窖池 浓 代宫廷御酒 香鼻祖
千年清香型白 九酿酒法 明 酒 4000年文化 代窖池
底蕴
董香型白酒 国家机密酒
世界上最古老 蓝色文化 的酿酒作坊
先天禀赋 历史机遇 后天营销
社会价值
价值层次推演
新时代产品本质是什么？
利益 × 共鸣 × 体验
贰
洞 察
深度洞察
消费者为什么喝白酒
白酒 消费
白酒定位成政商各界的重要社交媒介 年轻人随年龄增长进入白酒消费群体
白酒拥有丰厚的历史沉淀吸引消费 对白酒悠酒文化的消费升级
白酒是面子消除身份壁垒情感消费 聚饮是主流，核心消费场景，30分钟内拉近彼此的距离
西装 理论
文化 消费
聚饮 消费
哪些人在喝白酒
35-45岁区间是白酒消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。
饮用量上升，广泛体验
饮
用 量
开始较多接触高 端白酒
逐渐形成品牌忠诚度， 并掌握主动权
减少甚至退 出应酬
开始饮酒，往 往从啤酒开始
以自饮或朋 友聚会为主
购买理由模糊
价格线模糊
提到舍得，大多数消费者 还没有建立“清晰的价格 认知。
中档80-300元
市场规模：2500-3000亿元 品牌：古井 、洋河、口子窖、老白干 等地产酒 主力高端产品，或者一线酒 主力腰 部产品如五粮醇、老窖特曲
低端80元以下
市场规模：1000-1500亿元 品牌：地产酒金 种子、老村长、牛栏山 等主销产品，以 及地产名酒中低档产品。
叄 诊 断
洞察舍得酒目前的问题
白酒消费结构 内环2012 年，外环2014年
政务消费
商务消费 民
间消费
数据来源：网易调研
消费者购买白酒决策过程
档次 价格
决策过程往往只有5-10分钟， 如果是宴请由众人商量决定
第一关： 普遍认可度
第二关： 地缘/人缘
第三关： 获取 第四关：
难易程度
产品特性
是否推荐
是否重复购买
入选 品牌
是 否 满 意
6.8
-1.2 -0.1 -3.3 -1.2
-3.3 -5.5
-10.0
18-22 23-29 30-39 40-49 50-59 60-64 岁岁 岁 岁 岁岁
初中及 高中 中专
以下
技校
大专 大学本科 SES-1 SES-2 SES-3 SES-4 或以上
新生代社会分层（SES）模型
白酒常规饮用人群30岁以上，大专及以下学历特征明显；近年来，白酒的总体人均饮用量下滑；但高端白酒消耗量上升明显，人群往 往40岁以上、大专及以上学历、SES-4社会阶层迁移。