乡村旅游景区营销渠道建设与分析
有关乡村旅游市场营销策划
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乡村旅游营销渠道拓展策略研究
乡村旅游营销渠道拓展策略研究乡村旅游是近年来兴起的一种旅游方式，吸引了越来越多的游客。
乡村旅游的发展对于乡村经济的提升和农民收入的增加有着重要的意义。
然而，乡村旅游的发展还面临着诸多挑战，其中之一就是如何拓展营销渠道，吸引更多的游客。
本文将针对这一问题展开讨论，并提出一些可行的策略。
一、提高乡村旅游的品牌知名度乡村旅游作为一种新兴的旅游方式，其品牌知名度相对较低。
因此，要想吸引更多的游客，首先需要提高乡村旅游的品牌知名度。
可以通过举办各类乡村旅游活动，如农民文艺表演、传统手工艺品展销会等，将乡村旅游推广至更广泛的人群中。
二、建立多元化的营销渠道乡村旅游的目标人群各具特点，需要针对不同群体建立不同的营销渠道。
可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，与年轻游客建立互动，发布一些有趣的乡村旅游活动信息。
同时，也可以与旅行社合作，将乡村旅游产品纳入其产品线，吸引更多的游客选择乡村旅游。
三、加强与线下渠道的合作除了线上渠道，乡村旅游也应加强与线下渠道的合作，如文化礼品店、书店等。
可以在这些地方设立乡村旅游推广点，展示乡村旅游的特色产品，吸引顾客的眼球，从而增加游客对乡村旅游的了解和兴趣。
四、提供个性化的旅游服务在竞争激烈的旅游市场中，提供个性化的旅游服务是吸引游客的重要因素之一。
乡村旅游可以根据游客的需求，提供定制化的旅游服务。
例如，根据游客的兴趣爱好安排不同的线路，推荐适合他们的乡村民宿等，使游客在乡村旅游中得到满意的体验。
五、加强与当地企业的合作乡村旅游的发展需要依托当地资源和企业，因此，与当地企业的合作至关重要。
可以与当地的农产品加工企业合作，将乡村旅游与特色农产品相结合，推出“农家乐+特色美食”的旅游产品，吸引更多的游客。
同时，也可以与当地的文化传承企业合作，推出“农耕文化+特色手工艺品”的旅游产品，增加游客的体验感和吸引力。
六、利用互联网+提升营销效果互联网的发展为乡村旅游的营销提供了新的渠道。
可以利用互联网技术，打造乡村旅游的在线平台，提供线上的预订、支付等服务，方便游客的选择和使用。
美丽乡村建设营销策划方案
美丽乡村建设营销策划方案一、项目背景与意义近年来，随着人们对环境质量的要求提高，乡村旅游逐渐成为一种生活方式。
美丽乡村建设作为乡村旅游的重要组成部分，不仅可以提升农村环境质量，改善农民生活条件，还能为乡村地区带来经济效益。
本次营销策划方案旨在通过市场推广和宣传活动，吸引更多游客参与美丽乡村建设，推动乡村旅游产业的繁荣发展。
二、项目目标1. 增加游客数量：通过宣传和营销活动，吸引更多游客前往美丽乡村参观游览，提高游客数量。
2. 增加游客满意度：优化乡村旅游服务，提高游客满意度，增强游客的再次光顾意愿。
3. 增加美丽乡村建设投资：通过宣传美丽乡村建设的意义和经济效益，吸引更多企业和个人参与乡村建设，增加投资。
三、目标受众1. 广大游客：包括国内外游客、城市居民、家庭游客等。
2. 潜在投资者：包括企业、个人、社会组织等。
四、营销策略1. 建立品牌形象：制定美丽乡村建设品牌形象策划方案，设计标识、图案、口号等，塑造一个具有吸引力和识别度的品牌形象。
2. 多渠道传播：通过电视、广播、报刊、互联网等多种媒体渠道开展宣传活动，将美丽乡村建设的理念和成果传播给更多受众。
3. 创意宣传活动：举办系列丰富多样的宣传活动，如美丽乡村建设主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
4. 乡村旅游线路推广：设计和推广丰富多样的乡村旅游线路，结合美丽乡村建设成果，打造特色线路，增加游客吸引力。
5. 合作共赢：与旅行社、景区、酒店等相关机构进行合作，互惠互利，共同推动乡村旅游产业的发展。
6. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销推广，定期发布美丽乡村建设的最新动态和活动信息，吸引更多游客参与和关注。
五、执行计划1. 品牌形象策划：由专业团队设计美丽乡村建设品牌形象，包括标识、图案、口号等，用于宣传和推广活动。
2. 宣传活动策划：策划系列宣传活动，包括主题摄影大赛、诗歌朗诵比赛、农产品展销会等，吸引更多游客参与和关注。
2024年浙江省乡村旅游市场分析现状
浙江省乡村旅游市场分析现状前言乡村旅游作为一种蓬勃发展的旅游形式，已经成为了浙江省旅游业的重要组成部分。
浙江省拥有丰富的自然风景和独特的人文资源，吸引了大量的游客来此体验亲近大自然的乐趣。
本文将对浙江省乡村旅游市场的现状进行分析和研究。
一、市场规模和发展趋势分析浙江省乡村旅游市场规模庞大，吸引了越来越多的游客。
根据数据统计，浙江省乡村旅游市场的总收入逐年增长，达到了XX亿元。
市场规模潜力巨大，仍有继续扩大的空间。
随着人们生活水平的提高，对于休闲度假的需求不断增加，乡村旅游成为了许多人的选择。
浙江省乡村旅游市场的发展趋势显示，未来仍有较大的增长潜力。
二、市场竞争分析浙江省乡村旅游市场竞争激烈。
主要竞争对手包括其他旅游目的地以及同类型的旅游景区。
为了在竞争中脱颖而出，各地乡村旅游景区采取了多种策略。
一方面，浙江省乡村旅游景区不断提升自身的硬件设施和服务水平，更新设备、改善旅游体验，以吸引更多游客。
另一方面，乡村旅游景区注重推广和宣传，通过网络营销、线下宣传等方式，增加知名度和曝光率。
此外，一些景区也与周边的旅游资源进行联动，形成合力，提供更综合的旅游产品。
三、消费者需求与行为分析消费者需求是浙江省乡村旅游市场发展的重要因素之一。
消费者对于乡村旅游的需求主要体现在以下几个方面：1.自然环境：消费者追求与自然亲近的感觉，对于清新的空气、美丽的风景等自然环境有较高的要求。
2.休闲娱乐：消费者期待获得放松和休闲的机会，通过体验农家生活、品尝农产品等方式实现。
3.文化体验：浙江省拥有悠久的历史文化，消费者希望通过乡村旅游了解当地的传统文化和习俗。
4.亲子活动：家庭出游在乡村旅游市场中占据较大比例，消费者需求中包括适合亲子活动的项目和设施。
消费者行为也对市场发展产生影响。
消费者在选择乡村旅游目的地时通常会参考口碑评价、线上线下宣传和推荐、价格等因素。
他们更倾向于选择口碑好、服务好、价格合理的景区。
四、市场发展对策为了进一步提升浙江省乡村旅游市场的竞争力和吸引力，以下策略可供参考：1.产品创新：景区应根据消费者需求开发创新的旅游产品，提供更丰富多样的体验和服务，例如增加亲子活动项目、开展传统文化体验等。
乡村旅游目的地开发与对策探讨——以成都三圣花乡为例
2020年3月下半月刊119乡村旅游目的地开发与对策探讨——以成都三圣花乡为例姜雨竺随着我国社会不断进步以及当代城市化进程逐年加快，以往的旅游目的地很难再满足于快节奏生活的城市居民。
因此，乡村旅游作为一种回归田园生活、享受自然风光的旅游形式，近年来受到广泛追捧。
现在，乡村旅游也成为了乡村发展的重要着力点。
与此同时，乡村旅游的收入增长率不断攀升。
随着我国旅游行业的进步与发展，乡村旅游也成为了我国GDP增长的有力支撑点。
但随着互联网时代的到来，传统的乡村旅游发展模式存在一些有待改善的地方，不能与时俱进，限制了其更全面、多方位、多层次发展。
针对这一趋势，本文重点探究国内具有一定影响力和代表性的成都市三圣花乡景区，探究了乡村旅游目的地在开发与管理模式中所遇到的问题及相应对策。
一、研究背景21世纪的旅游行业中，乡村旅游占有重要的一席之位，潜力大，发展速度迅速。
以农民运营为主体、农村地域为特征，农村生态景观、农村文化背景、农村田园风光以及农村传统民俗等独有的旅游资源为核心竞争力，吸引着众多的城市居民前来观赏。
乡村旅游充分拉动旅游目的地乡村地区开展特色游览，而且可以带动全国旅游行业走向进步。
近年来，乡村旅游发展着实迅猛，收入逐年上涨，增长率甚至高达34.5%，全国共创建的乡村旅游示范县以及乡村旅游地不断增多。
2017年，我国在乡村旅游产业以及相关范畴的工作者增加到900万人，乡村旅游目的地消费者数量一直攀升，直接带动了乡村旅游地700万户左右的农民受益，优化了农民的收入方式与收入渠道，同时使城市居民可以享受到喧嚣城市中少有的一片宁静与质朴，两全其美。
在此前提下，“休闲之都”——成都，其成功孕育了三圣花乡景区的成功。
论述此案例作为乡村旅游目的地的探讨，有助于本文更好地进行分析，并具有一定的代表性。
本文以三圣花乡景区作为案例，阐述分析乡村旅游目的地的开发管理模式及相关对策。
二、乡村旅游界定及现状（一）乡村旅游界定目前，全球范围内，学术研究关于如何定义乡村旅游尚未达成统一意见。
农家乐旅游项目的营销渠道分析
农家乐旅游项目的营销渠道分析一、引言在农村旅游风行的今天，农家乐成为了越来越多游客尤其是城市居民追寻慢节奏生活的理想选择。
然而，为了吸引更多游客，农家乐经营者需要通过合适的营销渠道来推广自己的项目。
本文将探讨农家乐旅游项目的营销渠道分析。
二、社交媒体营销随着智能手机的普及，社交媒体已成为不可忽视的宣传渠道。
农家乐经营者可以通过创建官方社交媒体账号，定期发布关于项目的照片、视频和活动信息，与潜在客户互动。
此外，与微信公众号、微博等影响力较大的账号合作，进行宣传也是一种有效的手段。
三、线上旅游平台目前，有许多专门为农家乐提供在线预订和信息发布服务的平台，例如猪八戒网、驴妈妈等。
经营者可以通过在这些平台上注册和发布信息，提高项目的曝光率。
同时，需要提醒的是，选择合适的平台和维护好平台形象同样重要。
四、合作伙伴关系与当地的旅行社、酒店、驾校等建立合作伙伴关系，是农家乐项目推广的重要方式。
通过与这些合作伙伴联合推出优惠套餐或提供互相推荐的方式，可以有效扩大自身影响力和客源。
五、口碑传播农家乐项目的特色和服务质量是吸引游客的关键。
提供超预期的体验和提供美食佳肴等，将使游客对项目赞誉有加。
经营者应该注重口碑的塑造和维护，激发游客进行分享和好评，从而让更多人了解和体验农家乐旅游项目。
六、地方旅游局支持与地方旅游局的互动合作，能够提升项目的知名度和影响力。
可以通过参与旅游局组织的活动、申请官方荣誉证书等方式，提高项目的曝光度。
同时，与旅游局开展市场调研和分析，为提升农家乐项目的市场占有率提供科学依据。
七、独特活动策划通过组织特色活动，吸引更多游客参与农家乐项目，是提高知名度和客源的重要途径。
可以结合当地的传统文化或地域特色，举办农民摄影大赛、传统手工制作体验等活动，增加游客的参与度和互动性。
八、个性化推广了解目标客户的特点和需求，通过个性化推广来吸引他们。
例如，为亲子家庭推出亲子游活动，为情侣设计浪漫的农家乐之夜等。
景区渠道营销策划方案范文
景区渠道营销策划方案范文一、方案背景与意义随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择到景区旅游，使得景区的竞争日益激烈。
如何通过合理有效地渠道营销，吸引更多的游客成为考验景区管理者的重要课题。
本文将针对当前景区渠道营销存在的问题，提出一份全面的景区渠道营销策划方案，以提升景区的竞争力和市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
二、目标与策略1. 目标（1）吸引更多的游客来到景区，提升游客数量。
（2）增加游客的满意度，提高再次光顾的意愿。
（3）提升团队旅游客户的比例，增加景区收入。
（4）增加市场份额，提升景区的品牌形象。
2. 策略（1）多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体相结合的方式，推广景区，吸引更多潜在游客。
（2）优化服务体验：提供更优质的服务，满足游客的需求，提高游客的满意度和忠诚度。
（3）建立合作伙伴关系：与旅行社、OTA平台等建立合作关系，互惠互利，共同发展。
（4）持续创新产品：推出新的旅游产品和活动，吸引游客，提升竞争力。
三、渠道营销策划方案1. 多渠道宣传（1）开展线下宣传：通过印刷物、户外广告、展览等方式，将景区的信息传达给游客。
（2）建立官方网站和社交媒体账号：开设官方网站和社交媒体账号，发布景区的最新资讯、活动和优惠信息。
（3）与旅游杂志、旅游网站合作：与知名的旅游媒体合作，扩大景区的曝光度，提高知名度。
2. 优化服务体验（1）提供导游服务：聘请优秀的导游，为游客提供详细的景区导览和讲解，增加游客对景区的了解和兴趣。
（2）建设便利设施：提供充足的停车位、洗手间、休息区等便利设施，为游客提供更好的体验。
（3）丰富文化活动：组织文化展览、民俗表演、体验式活动等，增加游客的参与度和体验感。
3. 建立合作伙伴关系（1）与旅行社合作：与各地的旅行社建立合作关系，将景区纳入旅行社的旅游线路中，增加景区游客。
（2）与OTA平台合作：与OTA平台进行合作，提供优惠和套餐，增加景区在OTA平台上的曝光度和销量。
九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟旅游景区营销策略分析首先，九寨沟旅游景区可以通过提供多样化的旅游产品和服务来吸引游客。
除了观赏自然美景外，景区可以开设一些特色活动，如民俗表演、手工艺品制作等，让游客能够亲身参与其中，增加互动性和趣味性。
此外，景区还可以推出一些主题活动，如九寨沟摄影大赛、自然保护教育活动等，吸引对摄影、自然保护等感兴趣的游客。
其次，九寨沟旅游景区可以通过与当地旅游企业合作，推出一些定制化的旅游产品。
通过与当地的酒店、导游、旅行社等合作，景区可以为游客提供更加便捷、舒适的旅游服务。
例如，景区可以与酒店合作推出包含住宿和门票等的套餐，方便游客预订。
景区还可以推出一些专门针对不同游客需求的旅游路线和服务，如短途游、长途游、亲子游等，满足不同游客的需求。
此外，九寨沟旅游景区可以通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和营销。
景区可以创建官方网站和社交媒体账号，发布最新的旅游信息和景区活动，提供在线购票和预订服务。
同时，景区可以与旅游网站和在线旅游平台合作，扩大宣传范围和影响力。
通过优质的内容和服务，吸引更多游客关注九寨沟旅游景区，并增加回头客的比例。
另外，九寨沟旅游景区可以通过开发乡村旅游来提升游客体验和吸引力。
景区周边有许多传统的藏族、羌族村落，可以开设一些农家乐和民宿，让游客能够亲身体验当地的民俗文化和生活方式。
此外，景区可以与当地农民合作，推出农耕体验、采摘活动等，吸引游客参与其中，增加九寨沟旅游的互动性和趣味性。
最后，九寨沟旅游景区可以通过提高旅游服务质量和保护自然环境来增加游客的满意度和回头率。
景区可以加强员工培训，提高服务态度和专业水平。
景区还应注重环境保护，加强对游客的环保教育，鼓励游客遵守环保规则。
通过提供优质的服务和保护自然环境，九寨沟旅游景区能够增加游客的口碑和信任，吸引更多游客前来游览。
综上所述，九寨沟旅游景区可以通过提供多样化的旅游产品和服务、与当地旅游企业合作、通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和营销、开发乡村旅游、提高旅游服务质量和保护自然环境等方式来提高知名度和吸引力。
旅游景点营销策略与推广渠道分析
旅游景点营销策略与推广渠道分析近年来，旅游业快速发展，各地旅游景点纷纷争相推出各种吸引游客的营销策略。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，制定有效的营销策略并选择合适的推广渠道，成为旅游景点成功吸引游客的关键。
本文将探讨旅游景点营销策略的重要性，并分析几种常用的推广渠道。
一、旅游景点营销策略的重要性旅游景点的营销策略是吸引游客、提升知名度和增加收入的关键手段。
成功的营销策略能够有效地传达景点的独特魅力，吸引游客的注意并产生购买欲望。
在制定营销策略时，景点管理者需要考虑以下几个重要因素：1. 定位目标市场：不同景点适合不同类型的游客，因此明确目标市场是制定成功营销策略的第一步。
通过分析游客的特征和需求，可以确定目标市场，并针对其需求制定相应的策略。
2. 强调独特性：旅游景点的独特性是吸引游客的重要因素。
景点管理者需要挖掘和展示景点的独特之处，突出其特色和竞争优势，与其他景点区分开来。
3. 提供优质体验：游客期望在旅行中获得愉快且难忘的体验。
景点管理者应该在营销策略中注重提供优质的服务和体验，从而增强游客的满意度和口碑推荐。
4. 利用互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台是现代旅游景点营销的重要手段。
通过建立网站、推广微博和微信公众号等方式，景点管理者能够快速而廉价地与潜在游客进行互动，提高知名度和吸引力。
5. 组织活动和赛事：通过组织各类活动和赛事，景点管理者可以吸引更多游客并增强游客的参与感。
这些活动不仅能够增加收入，还能提升景点的品牌形象。
二、旅游景点推广渠道的分析针对不同的目标市场和营销策略，旅游景点可以选择多种推广渠道。
以下是几种常用的推广渠道分析：1. 传统媒体传统媒体渠道包括电视、广播、报纸和杂志等。
这些渠道可以覆盖广泛的受众群体，尤其是年长游客。
通过在知名旅游杂志刊登广告或借助电视节目的宣传，景点管理者能够将景点的信息传达给更多人。
2. 互联网互联网是现代旅游景点推广的重要渠道之一。
乡村旅游开发与营销策略
乡村旅游开发与营销策略中国乡村旅游近年来迅速发展，成为旅游业的新亮点。
针对乡村旅游的开发与营销策略，以下将从十个方面进行分析。
一、介绍乡村旅游的现状近年来，乡村旅游在中国快速兴起。
由于城市生活压力的增加和人们对自然、宁静环境的需求，乡村旅游已成为游客心中的理想选择。
目前，中国各地的乡村旅游资源丰富多样，众多的旅游景点如广西阳朔、浙江西塞山、江苏周庄等，都成为热门目的地。
二、挖掘本地优势资源每个乡村都有其独特的优势资源，要想开发出吸引人的乡村旅游项目，必须要充分挖掘本地的资源优势。
可以通过开展农耕体验、民俗文化展示、野生动植物观赏等活动，吸引游客前来体验。
三、创建特色农家乐乡村旅游开发应当充分结合本地的特色，创建特色农家乐。
农家乐既能满足游客的各种需求，又能推动地方农业的发展。
农家乐可以提供传统农产品的销售，提供农业观光、农事体验等特色服务，满足游客对于体验农村生活的需求。
四、打造农业观光景点乡村旅游的关键是要打造各种各样的农业观光景点，使游客能够了解到乡村的风土人情和农业文化。
可以在景区内建设农田、果园、畜牧业观光区等，让游客参与种植、采摘、养殖等亲身体验活动，增强游客的体验感。
五、加强农产品加工与销售乡村旅游的发展离不开农产品的加工与销售，因此必须要加强农产品的加工与销售环节。
可以建立农产品直销市场或者与电商合作，促进农产品的流通和销售，提高农民的收入水平。
六、丰富旅游产品为了吸引更多游客，乡村旅游必须要丰富产业链，提供多样化的旅游产品。
可以开展旅游节庆、演出、文化展示等活动，提供特色美食、手工艺品等产品，增加游客的消费体验。
七、培养专业旅游人才为了确保乡村旅游的可持续发展，必须要培养专业的旅游人才。
相关机构可以开设乡村旅游专业课程，培养专业导游、活动策划、酒店管理等各类人才，提高乡村旅游服务质量。
八、加强宣传推广乡村旅游的开发必须要进行宣传推广，提高知名度和吸引力。
可以通过互联网、电视、报纸等多种媒体进行广告投放，利用旅游网站、社交媒体进行线上推广，吸引更多游客了解和参与乡村旅游。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游是指游客前往乡村地区进行休闲、观光、体验农耕文化等活动的旅游形式。
随着人们对自然环境和乡村生活的憧憬，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将针对乡村旅游市场营销进行详细分析和介绍。
二、目标群体1. 青年游客：青年游客喜欢追求新鲜、独特的旅游体验，对乡村体面、乡土文化有浓厚兴趣。
2. 家庭游客：家庭游客注重亲子互动、放松休闲，乡村旅游提供了一个理想的家庭度假选择。
3. 老年游客：老年游客喜欢肃静、悠闲的旅行方式，乡村旅游提供了一个远离喧嚣的环境。
三、市场调研1. 了解目标群体的需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体对乡村旅游的兴趣点、偏好等信息。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的优势和差距。
3. 考察乡村资源：对乡村旅游资源进行全面调研，包括自然景观、人文风情、农耕文化等。
四、产品定位1. 确定核心卖点：根据市场调研结果，确定产品的核心卖点，如漂亮的乡村体面、独特的农耕体验等。
2. 制定产品策略：根据目标群体的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，提供独特的乡村旅游体验。
五、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布吸引人的内容，吸引目标群体的关注和参预。
2. 线下推广：与旅行社、景区合作，开展宣传活动，如举办乡村旅游主题展览、推出特色旅游路线等。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，争取游客的口碑宣传，增加乡村旅游的知名度和美誉度。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的独特性、市场需求和成本等因素，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和盈利能力。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引游客，增加销量。
七、服务质量1. 培训员工：提供专业的培训，提升员工的服务意识和专业技能，确保游客的满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时采集和处理客户的意见和建议，不断改进服务质量。
八、合作火伴1. 旅行社：与旅行社建立合作关系，共同推广乡村旅游产品，扩大市场影响力。
乡村旅游景区营销渠道分析与设计
国务院于 ２ ３ ０ ９年 ｌ月出台 《 １ 关于加 快发展旅游业Ｉ 意 意安排乡村旅 游景区 ，致使乡村旅游景 区无法很好地借 助旅 ｊ 勺
见》，明确提出要实施乡村旅游 富民工程 ，合理建设特色景观 行杜这个 最有力的传统渠道。 旅游村镇 。作为拉动农村经济增长 ，带 动农 民就业从而有效 旅游营销渠道 是旅 游产品与市场相对接的桥梁 ，也是旅 挟贫的朝阳产业 ，旅游 已经被提升至 战略层 面 ，并寄予更多 游景 区赖以发展的支柱之一 。当前 ，经济快速发展 ，旅游需 厚望 。从上 世纪 ９ 。年代 的乡村观光游 ，到近几 年的备类 型 求也在不断变化 ，如何将 自己的产品以最有效的方式销售给 “ 农家乐 ”的全面兴起 ，乡村旅游产 品已不仅仅局限于观光 ， 游客在很 大程度上影响到景区和 旅游产品的生命 力。
ｎｅｎ ｔ 无法转 成有效现 实行 动的状态 。究其原 因，主要表现在 以下 Ｉｔｒｅ 等 方 式 自选 自组 体现 自 己 个 性 的 旅 游 产 品 ；另 一 方 几个 方 面 ：
面 ，即使在 向旅游 市场提供标准化旅游产 品时 ，也 能让旅游
ｌ 村游仍处于初级阶段 ，市场 空间仍待挖掘。 目前很 多 者参与对其中内容选择制定 。 乡 农业游只停 留在吃农家菜 ，买土 特产 的层面 ，景区产品开发
推 介 。一 般 是 以 市 民 比较 感 兴 趣 的果 蔬 节 或 者 赏 花 节 的 形 式 村旅游的 目标顾客群具有 明确 的 目的 ：一是忙里偷 闲希望感
推 出的 ，也有的和热播 的互动 电视 节 目合作 ，将景区作为节 受不同生活节奏 ；二是希望 给孩子都市以外的生活情趣和体
目的 外 景 地 ，这 些 活 动 比较 有 效 地 提 升 了 景 区 的 知 名 度 。但 验 ；三是怀 旧。那么 ，与这三种 目的相对应的是三类旅游者 ：
乡村旅游品牌营销存在的问题及对策
乡村旅游品牌营销存在的问题及对策我国乡村品牌营销中存在着缺乏品牌意识和品牌营销观念、乡村旅游整体形象不佳、品牌缺乏个性、营销手段落后，科技含量低、品牌缺乏整合规划等不良问题。
要解决这些问题要强化品牌意识、准确的市场定位、树立崭新的品牌、电子商务网络系统建设、整合营销。
乡村旅游作为一个新兴旅游项目，在近些年来逐渐成为旅游行业中的热门选择。
并呈现出日益火热的状态，展现了巨大的生命力。
但是在这种旅游项目蒸蒸日上的同时，也暴露出越来越多的缺点。
在品牌营销方面，乡村旅游由于自身不足并没有引起足够的重视。
因此，分析我国乡村旅游品牌营销中存在的问题，研究我国乡村旅游品牌营销的对策与措施具有现实意义。
一、我国乡村旅游品牌营销存在的问题分析（一）缺乏品牌意识和品牌营销观念。
乡村旅游项目的特殊性，决定了其从业服务人员大多数来自农村，文化素质普遍偏低，没有形成品牌管理的意识。
同时由于农民较多地追求短期盈利，缺乏长远眼光，所以对品牌的塑造和维护并不重视。
在另一方面，为了追求自身利益，又缺乏长远眼光，很多人会以价格作为竞争的手段来扩大自己的客户群体，导致市场秩序紊乱。
虽然这种办法在短时期内有利可图，但是却很容易损害了企业形象，为品牌的塑造造成不可逆的恶劣影响。
（二）乡村旅游整体形象不佳。
旅游品牌形象是旅游产品最重要的一方面，好的形象可以吸引更多的游客，从而扩大旅游市场，使收益最大化，不好的形象可能会给景点带来负面影响。
如今人民的生活水平得到了提高，对非物质文化的追求也越来越强烈，旅游不失为一个好的选择。
在巨大的市场面前，乡村旅游的组织者并不认真分析自身固有的优点加以利用，而是盲目地学习其他地方的经典模式，导致景点雷同率高，使本应赏心悦目的大好风景被硬生生地建造成毫无特色的景点。
在旅游路线，旅游纪念品，旅游内容等不足以吸引游客再度光临。
同时在文化内涵上略逊一筹。
另一方面，乡村旅游的发起者大多数为乡镇村民，因此资金投入方式为小团体模式，资金有限，不足以投入巨大的财力对本地历史文化内涵进行深入发掘和广泛宣传。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，吸引了越来越多的游客。
在乡村旅游市场中，营销策略的制定和执行对于吸引游客、提升乡村旅游的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策划、推广渠道、价格策略和品牌建设五个方面，详细阐述乡村旅游市场营销的重要内容。
一、市场定位：1.1 目标客群：确定乡村旅游的目标客群，如家庭游客、年轻人群、文化爱好者等，以便更好地制定相应的营销策略。
1.2 乡村特色：分析乡村的特色资源，如自然景观、民俗文化等，确定乡村旅游的独特卖点，以吸引目标客群。
1.3 竞争分析：研究竞争对手的市场定位和产品特点，找出自身的优势，制定差异化的营销策略。
二、产品策划：2.1 旅游路线：根据乡村的特色资源和游客需求，设计丰富多样的旅游路线，包括自然景点、农业体验、民俗文化等，满足不同游客的需求。
2.2 服务质量：提升服务质量，包括接待、导游、住宿、餐饮等方面，确保游客在乡村旅游中享受到舒适的体验。
2.3 创新体验：结合当地特色，开展一些创新的旅游体验项目，如农家乐、手工制作等，增加游客的参预感和互动性。
三、推广渠道：3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体等线上渠道，发布乡村旅游的信息、路线和活动，吸引更多的目标客群。
3.2 合作火伴：与旅行社、OTA平台等合作，将乡村旅游产品推广给更多的游客，扩大市场影响力。
3.3 地方合作：与当地政府、景区等合作，共同推广乡村旅游，通过举办活动、参加旅游展会等方式，提升乡村旅游的知名度。
四、价格策略：4.1 定价策略：根据乡村旅游的特点和目标客群的消费能力，制定合理的价格策略，包括门票、住宿、餐饮等方面。
4.2 优惠活动：根据不同季节和节假日，推出一些优惠活动，吸引更多游客前来乡村旅游。
4.3 会员制度：建立会员制度，赋予会员一些特殊优惠，增加会员的忠诚度和消费频率。
五、品牌建设：5.1 品牌定位：确定乡村旅游的品牌定位，如自然、健康、休闲等，树立独特的品牌形象。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指针对乡村旅游产品和服务进行市场推广和销售的一系列策划和执行活动。
在乡村旅游市场营销中，通过有效的市场分析、定位、推广和销售手段，提升乡村旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往乡村旅游目的地，实现乡村旅游的可持续发展。
一、市场分析与定位1. 目标市场分析：根据乡村旅游产品的特点和目标客群的需求，进行市场细分和目标市场的选择。
例如，针对喜欢自然体面和农耕文化的游客，选择以乡村体面和农耕体验为主题的乡村旅游产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、推广方式等信息，以便制定差异化的市场推广策略。
3. SWOT分析：分析乡村旅游产品的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场推广策略提供依据。
4. 市场定位：根据市场分析结果，确定乡村旅游产品的定位，明确产品的核心竞争优势和目标客户群体。
二、市场推广策略1. 品牌建设：打造具有独特特色的乡村旅游品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，通过设计专属的品牌标志、口号和形象宣传片等，展示乡村旅游产品的独特魅力。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广。
例如，建立乡村旅游官方网站和社交媒体账号，发布各类优质内容，吸引用户关注和分享。
3. 线下推广：通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，加强对目标客户群体的直接宣传和推广。
例如，组织乡村旅游主题展览、农耕体验活动等，吸引游客前来参观和体验。
4. 合作推广：与相关旅游机构、景区、酒店等建立合作关系，共同推广乡村旅游产品。
例如，与旅行社合作推出乡村旅游套餐，与景区合作开展联合营销活动等。
三、销售渠道建设1. 旅行社渠道：与旅行社建立合作关系，将乡村旅游产品纳入旅行社的产品路线中，通过旅行社的销售网络进行销售和推广。
2. OTA渠道：与在线旅游平台合作，将乡村旅游产品上架，并通过在线平台进行销售和预订。
例如，与携程、去哪儿等在线旅游平台合作。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，通过电话、微信等方式直接与客户沟通和销售。
乡村旅游景区的营销策略研究
乡村旅游景区的营销策略研究随着旅游业的发展，很多人已经习惯了城市化生活的模式。
然而，在城市快节奏生活下的人们日渐感到疲惫，而乡村旅游正好为其提供了一种慢节奏、返璞归真的假期体验。
作为承载着乡村文化的重要源泉，乡村旅游景区拥有独特的吸引力，其中要想营销策略成功，便需要同时从景区特点、精准定位、游客需求、文化营销等方面入手。
一、景区特点：重建魅力、营造环境乡村景区为游客所热爱，一定有其独特的吸引力。
在发掘景区特点方面，可以对当地的人文资源、自然风光、传统习俗、特色文化产业等进行充分挖掘，把这些特点运营出来，以营造独特的景区特色。
还应重建景区魅力，这可以通过景区环境的改善或独特场馆的建设，并将这些提升后的特色呈现给游客。
二、精准定位：服务目标人群对于每个乡村景区来说，需明确其目标人群，即定位游客的人群群体。
不同的乡村旅游景区针对不同人群，也就需要有不同的运营模式。
比如有的乡村景区更适合亲子游或者年轻人，而有的景区则更适合中老年游客；有的景区更适合体验式旅游，而有的景区则更适合休闲度假游。
三、游客需求：充分满足游客需求乡村旅游景区需要在尽可能的满足游客需求方面下功夫，这里的服务需求基本都是游客在旅游过程中的需求，倘若不能很好的满足游客需求，或是缺乏必要的服务功能，那么游客就很有可能会感到不满或失望。
另外，景区为游客提供各种便捷的旅游服务，比如导游服务、住宿服务、餐饮服务等，可以让游客在散发美景中更好的享受旅游乐趣。
四、文化营销：借助广告营销、社交媒体和口碑传播要打造好一个乡村旅游景区，广告营销和社交媒体营销都是不可或缺的工作。
可以在微信、微博等社交平台上发布游客在景区中度过的美好时光，让更多人分享。
同时，积极利用当地的民俗文化和风土人情，推出各种旅游活动，如农民会客广场、文艺演出、特色美食展销等，并鼓励游客通过口碑传播来吸引更多的游客。
综上，要在乡村旅游景区运营方面取得成功，传递出好产品就是关键，而产品的品质除了景区环境、以外，更在于营销策略的定位、游客需求、文化营销等方面的完美。
乡村旅游景区营销渠道建设与分析
目录一乡村旅游景区发展背景 (3)二乡村旅游景区营销渠道的重要性 (3)三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 (4)（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘 (5)（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设 (5)（三）无法有效利用传统营销渠道 (6)（四）营销渠道单一 (6)（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱 (6)（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划 (7)四乡村旅游渠道的设计与应用 (7)（一）传统营销渠道 (7)1.旅游景区分销商 (7)2.大众媒体 (8)3.户外媒体 (8)4.专业媒体 (8)5.景区与景区 (8)6.景区与游客 (9)7.景区与出租车、专线车等运输企业 (9)8.景区与政府部门、机构 (9)（二）创新营销渠道 (10)1.网络营销渠道 (10)2.建立景区推介店（点） (11)3.建立与游客交流的纽带 (11)4．景区专卖店 (12)5.异业结盟 (12)6.节事活动 (12)7.旅游交易会 (12)8.联合拍摄影视作品的巨大拉动 (13)9.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体 (13)10.直接邮寄 (13)11.专列、包机 (13)五未来中国农村旅游景区的渠道发展展望 (14)（一）传统旅游规划设计渠道结构向扁平化方向转变 (14)（二）渠道终端向个性化需求转变 (15)（三）渠道模式向多元化发展转变 (15)（四）景区关系向更加紧密的合作关系转变 (16)六参考文献 (16)一乡村旅游景区发展背景乡村旅游是以农业为基础，以旅游为目的，以服务为手段，以城市居民为目标，第一产业和第三产业相结合的新型产业。
乡村旅游可以合理开发城市边缘区景观生态资源，发展城郊生态旅游，实现城市和乡村优势互补、协调发展。
乡村旅游在中国先后经历了早期兴起阶段、初期发展阶段和规范经营阶段，从最初的资源特色主导、农业产业主导和政府扶持主导过渡到了现今的市场主导。
乡村旅游开发在承担旅游扶贫任务的同时也面临着市场的冲击和竞争，乡村旅游景区营销渠道的建设在很大程度上决定了景区能否持久并逐渐走向成熟，针对乡村旅游的发展现状及渠道建设现状、旅游消费特点设计开发适合的营销渠道成为景区在开发建设之外必须重视的关键要素。
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目录一乡村旅游景区发展背景 (2)二乡村旅游景区营销渠道的重要性 (2)三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 (3)（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘 (4)（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设 (4)（三）无法有效利用传统营销渠道 (5)（四）营销渠道单一 (5)（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱 (5)（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划 (5)四乡村旅游渠道的设计与应用 (6)（一）传统营销渠道 (6)1.旅游景区分销商 (6)2.大众媒体 (7)3.户外媒体 (7)4.专业媒体 (7)5.景区与景区 (7)6.景区与游客 (8)7.景区与出租车、专线车等运输企业 (8)8.景区与政府部门、机构 (8)（二）创新营销渠道 (9)1.网络营销渠道 (9)2.建立景区推介店（点） (10)3.建立与游客交流的纽带 (10)4．景区专卖店 (11)5.异业结盟 (11)6.节事活动 (11)7.旅游交易会 (11)8.联合拍摄影视作品的巨大拉动 (11)9.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体 (12)10.直接邮寄 (12)11.专列、包机 (12)五未来中国农村旅游景区的渠道发展展望 (12)（一）传统旅游规划设计渠道结构向扁平化方向转变 (13)（二）渠道终端向个性化需求转变 (13)（三）渠道模式向多元化发展转变 (14)（四）景区关系向更加紧密的合作关系转变 (14)六参考文献 (15)一乡村旅游景区发展背景乡村旅游是以农业为基础，以旅游为目的，以服务为手段，以城市居民为目标，第一产业和第三产业相结合的新型产业。
乡村旅游可以合理开发城市边缘区景观生态资源，发展城郊生态旅游，实现城市和乡村优势互补、协调发展。
乡村旅游在中国先后经历了早期兴起阶段、初期发展阶段和规经营阶段，从最初的资源特色主导、农业产业主导和政府扶持主导过渡到了现今的市场主导。
乡村旅游开发在承担旅游扶贫任务的同时也面临着市场的冲击和竞争，乡村旅游景区营销渠道的建设在很大程度上决定了景区能否持久并逐渐走向成熟，针对乡村旅游的发展现状及渠道建设现状、旅游消费特点设计开发适合的营销渠道成为景区在开发建设之外必须重视的关键要素。
我国从20 世纪70 年代初期开始就采用定点方式开展了一些具有乡村旅游性质的政治性接待活动。
譬如北京近郊的四季青人民公社、昔阳县大寨大队、天津静海县小靳庄、上海崇明岛等。
1998 年，旅游局把该年的旅游活动主题确定为“华夏城乡游”，从而掀起了我国乡村旅游的热潮; 1999 年，旅游局推出“生态旅游年”，开展乡村农业生态旅游; 2006 年被旅游局确定为“中国乡村旅游年”，使乡村旅游成为我国旅游业的生力军;2007 年又启动了“中国和谐城乡游”等一系列活动; 2009 年旅游局规划财务司发布了《全国乡村旅游发展纲要》( 2009 ～2015) ( 征求意见稿) ，表明了发展乡村旅游的积极态度及重视程度。
现代人对旅游需求的多样化与专业化已不仅单纯限于名胜古迹的观光，且旅游胜地在旺季人满为患，无形中激发了人们对集短途、经济、娱乐、度假、体验、回归为一体的旅游产品的迫切需求，由此催生了乡村旅游的蓬勃发展。
同时，国外较为成熟的乡村旅游发展经验也为我国乡村旅游的发展提供了借鉴。
二乡村旅游景区营销渠道的重要性在现代市场营销活动中,旅游营销渠道是否畅通,直接关系到旅游景区的生存与兴衰,是景区发展的重大问题。
这里所说的景区营销渠道,是指旅游产品从旅游景区向游客转移过程中所经过的各个中间环节连接起来而形成的通道。
它的起点是旅游产品生产企业(景区),终点是旅游消费者(游客),中间环节包括各种代理商、批发商、零售商以及其他中介组织和个人,我们可以将其统称为中间商。
由于旅游产品是一种特殊的商品,它具有季节性、无形性、生产与消费的异地性等特点,因而也就决定了旅游产品生产与旅游消费需求之间不可避免地存在时间和空间上的差异。
如何解决这种差异并节约社会劳动,就需要营销渠道即中间商发挥出将旅游景区与游客连接成通道的作用。
在旅游市场上,没有哪一个企业能够拥有全部或者足够的控制权,只有建立起完善的营销渠道,才能为景区提供方便的销售网络,使景区能够快速发布有关旅游产品的信息,及时受理并协助解决顾客的投诉,在景区与游客之间搭起一座沟通的桥梁,良好畅通的营销渠道,还能帮助景区进行促销活动,促使景区及时向游客提供咨询和建议,使游客可以及时购买或提前预定旅游产品,从而实现游客购买行为的发生。
同时,营销渠道系统还可以加强景区与景区之间、景区与各旅游企业之间的合作,提高其竞争力。
旅游景区营销渠道系统可以加强景区与中间商，代理商等的关系，还可以加强景区之间，景区与供应商等关系。
一个合理规划，管理有效的营销渠道系统，对旅游景区加强与相关企业的合作，提高景区竞争力，促进景区快速良性发展必不可少。
三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题自20世纪90年代以来，大陆乡村旅游开始兴起。
进入21世纪，乡村旅游已进入一个全面发展的时期，旅游景点增多，规模扩大，功能拓宽，分布扩展，呈现出一个良好发展的新态势。
2004年，为了推动全国观光农业的发展，旅游局对全国农业旅游示点进行了评选，选出203个农业旅游示点，2005年，又进行了第二次评选，选出农业旅游示点156处。
目前，总共评选出农业旅游示点359 处。
其中：农业观光旅游点112 个，占31.20%；农业科技观光旅游点60个，占16.71%；农业生态观光旅游点56个，占15.60%；民俗文化旅游点20个，占5.57%；休闲度假村(山庄)26个，占7.24%；古镇新村39个，占10.86%；农家乐18个，占5.01%；自然景区28个，占7.80%。
据测算，2008年全国乡村旅游接待游客超过4亿人次，乡村旅游收入超过600亿元，约占全国旅游接待总人数和旅游总收入的23%和8%。
图1 乡村旅游发展的驱动力分析通观乡村旅游景区发展情况，近几年逐步形成一些乡村旅游品牌，如省的市林州太行大峡谷、市栾川龙峪湾、市鄢陵花木博览园、市郭亮村、西辛庄、荥阳环翠峪等，乡村旅游景区渐为人们接受、认可，并慢慢成为周末放松、消闲的理想选择之一。
但是，目前从营销的角度来看，却仍处于概念大于运作，潜在需求无法转成有效现实行动的状态。
究其原因，主要表现在以下几个方面：（一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘目前很多农业游只停留在吃农家菜，买土特产的层面，景区产品开发单一、粗放和重复，没有更多可以留住游客、吸引游客再来的充分要素，乡村游还未形成成熟完善的“旅游产业链”。
（二）乡村游重营销推介，轻渠道建设政府主导建设下的乡村旅游景区建设具备一定的基础后，会借助媒体进行景区推介。
一般是以市民比较感兴趣的果蔬节或者赏花节的形式推出的，也有的和热播的互动电视节目合作，将景区作为节目的外景地，这些活动比较有效地提升了景区的知名度。
但是，景区推介之后，景区开发者并没有随之建立起有效的营销渠道，游客不能便利地知道如何才能到达景区，使潜在需求无法顺利转变成行动。
（三）无法有效利用传统营销渠道乡村景区门票价格很低或者无门票，旅行社无利可图，在旅游线路设计中一般不愿意安排乡村旅游景区，致使乡村旅游景区无法很好地借助旅行社这个最有力的传统渠道。
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以发展的支柱之一。
当前，经济快速发展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。
（四）营销渠道单一景区市场营销的传统方式较为单一，营销渠道也体现为平面化。
在营销方式上，景区主要以价格杠杆作为吸引旅游者的手段，即采用时空差异定价的方法来平衡景区的淡旺季经营效益。
但是随着景区产品间的同质化进程的加快，以及旅游者对价格的敏感性不断降低和对个性化需求的不断升级，单一采用价格杠杆作为景区营销方式显然已经力不从心。
营销渠道过于依赖旅行社的现状进一步导致低价恶性竞争。
传统单一的营销渠道显然无法满足旅游消费者日益增长变化的旅游需求和旅游业大好发展的新形势。
（五）乡村旅游景区营销渠道中间商力量不足,小散弱当前，国的旅游景区营销渠道中间商主要以旅行社为主，而旅行社由于进入门槛低，普遍存在小散弱的特点，且旅行社多从自身利益出发，对旅游景区的营销也很有限，仅从眼前利益出发，普遍把价格战作为杀手锏，先是以零负团费低价吸引，继而强迫进店购物以及加点消费，对旅游业的长期健康发展极其有害。
从景区发展的角度看，营销渠道的单一，中间商力量的不足，小弱散的现状，导致景区营销渠道建设落后，风险性和波动性加强，缺乏长期战略考虑和综合全盘考虑。
如市有120 多家中小旅行社，然后层层发包，拥有1000 多个独立部门，真正资金充足、实力雄厚、有研发创新和长远目标规划的旅行社可谓少之又少。
（六）乡村旅游景区营销渠道系统性不强,缺乏长远规划传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为，不具有连续性的特征，通常表现为“因时而动、因势而发”的特点。
在旅游旺季到来之前，加强景区的营销宣传工作，以吸引更多的旅游者，到旅游淡季时反而放松了对市场的开发。
或者当旅游市场运行态势良好，景区无需为吸引旅游担忧时，管理者对景区市场营销抱着可有可无的态度，而一旦市场环境恶化，竞争激烈，景区效益难以保证时，又将市场营销作为拯救景区的稻草。
市场营销观念的落后，短期行为的横行，进一步反映在营销渠道的建设上，旅游景区营销渠道建设随意性强，渠道成员更多表现为短期利益和短期合作，难以上升到长期共赢、战略合作或战略联盟的高度，渠道建设的系统性和长远规划自然也就无从言起了。
四乡村旅游渠道的设计与应用（一）传统营销渠道在不收门票或者门票很低、游客滞留景区时间短、购物少的情况下，单凭给予门票折扣很难引起旅行社这个传统渠道的青睐，而旅行社优秀的团队组织能力却让乡村旅游景区难以割舍。
在这种情况下，乡村旅游景区必须理清传统营销渠道的开发建设思路，找准与旅行社的利益共同点，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。
在挖掘强有力的旅游吸引物的前提下，选择一家实力强的旅行社共同合作策划旅游项目，并给其团队专营权，这样，景区就成为旅游社自己的郊区休闲游“专利”产品，使旅行社这个传统的营销渠道从被动走向主动。
景区立体营销渠道系统的优化设计营销渠道是将景区产品提供给顾客过程中的各种独立组织的组合。
就目前我国景区的发展现状来看,大部分景区的旅游产品都是通过旅行社这个渠道销售出去的,相对单一的渠道策略给众多的景区带来了经营风险。
因此对于景区来说,营销渠道的构建必须摒弃单一结构,取而代之一种立体的营销渠道模式。
1.旅游景区分销商景区传统的营销渠道是旅游分销商（或中间商），其中最主要的是旅行社。