餐饮企业SWOT分析
餐饮竞争对手SWOT分析
餐饮竞争对手SWOT分析餐饮行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，餐饮企业需要对竞争对手进行SWOT分析。
SWOT分析是一种评估企业内部和外部环境的方法，有助于企业识别自身的优势、弱点、机会和威胁。
以下是一个餐饮竞争对手的SWOT分析的例子，以下将分别从四个方面进行分析。
1. 竞争对手的优势（Strengths）：-品牌知名度：竞争对手可能有一个知名的品牌，吸引着大量的顾客，他们的品牌能够让顾客对他们的产品产生信任感。
-高质量的食材：竞争对手可能有稳定的供应链，能够提供高品质的食材，确保顾客获得美味和健康的食品。
-创新菜单：竞争对手可能拥有一个创新的菜单，能够满足不同顾客的口味需求，吸引更多的顾客。
-位置优势：竞争对手可能位于繁华地段或热门旅游区，拥有更大的客流量和更高的知名度。
2. 竞争对手的弱点（Weaknesses）：-服务质量差：竞争对手的服务态度不够亲切，服务质量欠佳，无法给顾客带来良好的用餐体验。
-菜品一致性低：竞争对手的菜品品质不稳定，有时好有时差，不能始终保证品质稳定和口味一致性。
-高价格：竞争对手的菜品价格较高，未能提供性价比较高的选择，很容易导致顾客流失。
3. 竞争对手的机会（Opportunities）：-消费升级：顾客越来越注重餐饮的品质和体验，提供优质的服务和食品可以获得更多的顾客。
-创新菜单：创新的菜单能够吸引新的顾客群体，满足他们不同的口味需求，提供了增加销售额和利润的机会。
-利用社交媒体：利用社交媒体平台可以扩大品牌的影响力，吸引更多的顾客，提高销售额。
4. 竞争对手的威胁（Threats）：-新竞争对手：新的餐饮企业不断涌现，对竞争对手构成威胁，可能抢走一部分顾客。
-经济不稳定：经济不景气可能导致顾客减少消费，餐饮企业的销售额下降。
-庞大的餐饮市场：餐饮市场竞争激烈，餐饮企业需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立稳脚跟。
总结：通过以上的SWOT分析，餐饮企业可以清楚地了解竞争对手的优势、弱点、机会和威胁。
餐饮饮业的SWOT分析
餐饮饮业的SWOT分析SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。
针对餐饮行业，以下是餐饮业的SWOT分析：1. 优势（Strengths）：a.多样化的餐饮选择：餐饮业提供了多样化的餐饮选择，包括中餐、西餐、快餐、酒吧等不同类型的餐饮场所。
这使得餐饮业能够满足不同人群的需求，扩大了市场规模和潜在客户群。
b.大众需求：餐饮业是一个基本需求产业，无论经济形势如何，人们都需要吃饭。
这使得餐饮业相对稳定，有一定的市场保证。
c.创新：餐饮业需要不断创新来满足消费者不断变化的需求。
在食品和饮料的制作、配送、服务等方面，餐饮业可以不断寻找创新的方式来提高客户满意度和业绩。
2. 劣势（Weaknesses）：a.高度竞争：餐饮业竞争激烈，市场上有大量的餐饮企业和餐饮场所。
这使得新进入者面临巨大的竞争压力，难以立足。
b.劳动力成本高：餐饮业涉及到劳动力的大量使用，包括厨师、服务员、洗碗工等。
但劳动力成本较高，这对餐饮业的盈利能力构成了挑战。
c.食品安全和卫生问题：餐饮业需要严格遵守食品安全和卫生规定，确保提供给客户的食品安全可靠。
产品质量和卫生问题可能会对企业声誉产生负面影响。
3. 机会（Opportunities）：a.城市化和快节奏生活：随着城市化的推进和社会生活的加快，人们更依赖外部餐饮服务，这为餐饮业提供了更多的机会。
餐饮企业可以根据人们的需求开设24小时、外卖和快餐等服务，以适应现代快节奏生活。
b.健康饮食的关注：近年来，人们对健康饮食的关注越来越高，对于有机、绿色和新鲜食品的需求也在增加。
餐饮业可以结合这一趋势，提供更健康、清淡和有营养的菜品，来吸引健康意识较强的消费者。
c.旅游业的发展：旅游业的快速发展为餐饮业提供了机会。
从旅游景点到机场，餐饮场所都有机会吸引国内外游客。
餐饮企业可以根据游客的口味和文化特点提供特色菜品，为他们提供独特的用餐体验。
4. 威胁（Threats）：a.经济不确定性：经济波动和不确定性可能会对餐饮业造成影响。
餐饮swot分析案例范文
餐饮SWOT分析案例范文1. 简介SWOT分析是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的战略方案。
在餐饮行业中，SWOT分析也是一种非常有用的工具，可以帮助餐饮企业了解自身的情况，制定出更加适合市场的经营策略。
本文将以某餐饮企业为例，进行SWOT分析，并提出相应的建议。
2. SWOT分析2.1 优势•地理位置优越：该餐饮企业位于市中心繁华地段，交通便利，周边商业氛围浓厚，吸引了大量顾客前来就餐。
•菜品品质高：该餐饮企业注重食材的选择和烹饪技巧的提升，菜品口感好，受到了广大顾客的好评。
•服务态度好：该餐饮企业注重员工培训，服务态度热情周到，能够给顾客留下良好的印象。
2.2 劣势•竞争激烈：该餐饮企业周边有多家同类型的餐饮企业，竞争激烈，市场份额较小。
•价格偏高：由于菜品品质高，该餐饮企业的价格相对较高，不太适合一些消费水平较低的顾客。
•品牌知名度不高：该餐饮企业的品牌知名度相对较低，缺乏品牌影响力，难以吸引更多的顾客。
2.3 机会•市场需求增加：随着人们生活水平的提高，对餐饮品质的要求也越来越高，该餐饮企业可以抓住这一机会，提升菜品品质，吸引更多的顾客。
•网络营销：随着互联网的普及，网络营销成为了各行各业的重要手段，该餐饮企业可以通过网络营销提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
•多元化经营：该餐饮企业可以考虑多元化经营，开发新的菜品，拓展新的业务领域，提高市场竞争力。
2.4 威胁•原材料价格上涨：随着原材料价格的上涨，该餐饮企业的成本也会相应增加，对企业经营造成一定的压力。
•政策法规变化：政策法规的变化可能会对餐饮企业的经营产生一定的影响，该餐饮企业需要密切关注政策法规的变化，及时调整经营策略。
•人力成本上升：随着人力成本的上升，该餐饮企业的人力成本也会相应增加，对企业经营造成一定的压力。
3. 建议基于以上SWOT分析结果，我们提出以下建议：•加强品牌宣传：该餐饮企业可以通过网络营销、广告宣传等方式提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
餐饮业SWOT分析-资料类
餐饮业SWOT分析－资料类关键信息项1、分析目的：全面评估餐饮业的优势、劣势、机会和威胁。
2、分析范围：涵盖各类餐饮业态，包括正餐、快餐、小吃等。
3、数据来源：行业报告、市场调研、企业案例等。
4、分析时间：具体时间段11 优势（Strengths）111 丰富的菜品选择能够满足不同消费者的口味需求，吸引更广泛的客户群体。
多样化的菜品有助于提高客户的满意度和忠诚度。
112 优质的食材供应保证食品的新鲜和质量，提升食品安全和口感。
与可靠的供应商建立长期合作关系，确保稳定的食材供应。
113 独特的烹饪技艺传承和创新烹饪方法，打造独特的美食体验。
吸引追求特色美食的消费者。
114 良好的服务水平训练有素的服务人员，提供热情周到的服务。
及时响应客户需求，处理投诉，提高客户满意度。
115 舒适的就餐环境精心设计的餐厅布局和装饰，营造舒适、愉悦的就餐氛围。
适应不同消费场景，如家庭聚会、商务宴请等。
12 劣势（Weaknesses）121 高成本压力食材采购成本、人力成本、租金等较高，压缩利润空间。
受原材料价格波动影响较大。
122 人员流动频繁导致服务质量不稳定，培训成本增加。
影响团队的凝聚力和工作效率。
123 食品安全风险一旦出现食品安全问题，对企业声誉造成严重损害。
需加强食品安全管理和监督。
124 品牌建设不足在市场上缺乏知名度和影响力，难以吸引更多客户。
与知名品牌竞争时处于劣势。
13 机会（Opportunities）131 消费升级消费者对品质和体验的要求提高，为高品质餐饮提供发展空间。
推动餐饮企业提升服务和菜品质量。
132 在线订餐和外卖服务的兴起拓展销售渠道，增加销售额。
降低对实体店面位置的依赖。
133 旅游和商务活动的增长带来更多的外来客源，增加餐饮消费需求。
促进特色餐饮的发展。
134 健康饮食观念的普及开发健康、营养的菜品，满足消费者对健康的追求。
引领餐饮消费新趋势。
14 威胁（Threats）141 激烈的市场竞争同行业竞争对手众多，市场份额争夺激烈。
餐饮业SWOT分析
餐饮业SWOT分析餐饮业是一个竞争激烈且充满机遇和挑战的行业。
为了有效经营和发展，餐饮企业需要进行SWOT分析（即对自身的优势、劣势、机会和威胁进行评估）。
一、优势（Strengths）1.位置优势：餐饮企业所在的地理位置对吸引顾客至关重要。
如果餐厅位于繁忙的商业区域或旅游景点周围，将吸引更多的潜在客户。
2.独特的菜品和服务：当餐厅提供特色菜品和独特的服务时，能够吸引更多的顾客，并树立起消费者心目中的品牌形象。
3.专业团队：一个有经验和高效率的团队能够提供高质量的食品和服务，对消费者的满意度起着至关重要的作用。
4.尽职的经营管理：良好的管理能够使餐厅运营更加高效，并提高顾客的满意度。
5.良好的口碑和品牌形象：餐厅在市场上有良好的口碑和品牌形象，将帮助吸引更多的顾客。
二、劣势（Weaknesses）1.高租金和人力成本：餐厅面对高昂的租金和不断上涨的人力成本，这对利润率产生了压力。
2.潜在食品安全问题：食品安全问题可能导致顾客流失，一旦发生食品安全事件，餐厅可能面临严重的声誉损害。
3.招聘和培训困难：招聘和留住高素质的员工是餐厅的一个挑战，尤其是在繁忙的时候。
三、机会（Opportunities）1.增加外卖和送餐服务：随着外卖和送餐服务的兴起，餐厅可以利用这一机会扩大销售渠道，并吸引更多的顾客。
2.创新菜品开发：随着消费者越来越注重营养和口味的需求，餐厅可以通过研发新的菜品来满足市场需求。
3.利用社交媒体和网络营销：社交媒体和网络营销可以帮助餐厅提高知名度，并将品牌形象传播到更广泛的受众。
四、威胁（Threats）1.激烈的竞争：餐饮业具有很高的进入门槛，竞争激烈。
新的餐厅可能会进入市场，并试图吸引并夺取现有餐饮企业的客户。
2.国内经济状况不佳：经济不景气可能导致人们减少外出就餐，对餐厅销售额产生负面影响。
3.政府监管和法规：餐厅必须遵守各种政府监管和法规，例如食品安全和劳动法规定。
对于不符合相关法规的餐厅，可能面临处罚或关闭的风险。
我国餐饮业发展的SWOT分析及对策分析
我国餐饮业发展的SWOT分析及对策分析一、SWOT分析1.餐饮业的优势分析（1）巨大的市场需求随着国民经济水平的提高，人们对于休闲娱乐与美食的需求不断增加，餐饮市场需求巨大。
（2）多样化的消费群体随着时代的变迁和消费观念的更新，餐饮消费者的群体变得越来越多样化，包括各年龄阶层、不同文化背景、不同收入阶层等，可以满足不同的消费者需求，扩大市场消费面。
（3）文化特色的丰富多样中国具有悠久的饮食文化，各地饮食特色丰富多样，可以在更大程度上满足消费者多样化的口味需求，并且各地餐饮企业在文化特色上也有独具特色的“家门口”餐馆，品牌知名度高。
（4）配送服务能力随着移动互联技术的进步，虽然直接在门店就餐等传统方式仍然存在，但第三方平台的外卖服务等配送方式越来越多，提高了消费者的便利性和企业的销售量。
2.餐饮业的劣势分析（1）市场竞争激烈餐饮行业市场竞争非常激烈，新旧品牌、大小品牌之间的竞争十分激烈，企业间的市场份额极不平衡，经营压力较大。
（2）投资风险较高作为一种服务型消费行业，餐饮业经营相对复杂，包括开设店面的选址、人员管理、协调供应商、调配物料的金额等一系列环节都需要极为谨慎和职业精神，同时需要筹措前期资金以及后期经营成本，风险较高。
（3）劳动成本压力较大餐饮业由于人工成本相对较高，员工数量多，加上运营方式和品牌的不同，工资成本相差较大，针对员工的管控和底薪的管控也会是企业在成本压力和资源优化上面的一大难题。
（4）原材料价格波动餐饮业所用的原材料包括食品原料、物流成本等都处于不稳定的状态，这不仅会给企业带来营销压力，而且还会扰乱企业整个经营体系。
3.餐饮业的机遇分析（1）消费力增加随着消费能力的不断提升，消费者有更高的需求和更全面的需求，这也带来了倾向于健康食品、高档餐饮和品牌名店等消费趋势，这为餐饮行业的发展带来了机会。
（2）外卖市场核心业务外卖市场具有极大的市场需求，此类服务具有便于外卖、下单、甚至送货上门等便利功能，随着第三方平台的发展，企业可以通过外卖市场来增加销售额。
餐饮创业计划书的swot分析
餐饮创业计划书的swot分析一、优势1. 创新菜品和服务：作为一家新兴的餐饮企业，我们将注重研发创新的菜品和提供优质的服务，吸引更多的消费者。
2. 位置优势：我们选择在繁华的商业区或热门的旅游景点开设店铺，能够吸引更多的顾客和增加营业额。
3. 创业团队：我们团队拥有丰富的餐饮行业经验和管理经验，能够有效地组织运营企业，并及时应对各种挑战。
4. 品牌形象：我们通过品牌营销和推广活动，建立良好的品牌形象，为企业带来更多的客流和市场份额。
5. 成本控制：我们将采取合理的成本控制措施，降低经营成本，提高利润率，保持企业的长期竞争力。
二、劣势1. 行业竞争激烈：餐饮行业竞争激烈，有很多品牌和规模较大的企业，我们需要制定合理的竞争策略，才能在市场中立足。
2. 人才困难：餐饮行业的人员流动性较大，员工的培训和管理成本较高，我们需要加强人才引进和培养，保持员工的稳定性和忠诚度。
3. 食材供应和质量控制：食材的质量和供应对餐饮企业的运营至关重要，我们需要与可靠的供应商合作，确保食材的新鲜和安全。
4. 网络口碑和评价：网络口碑和客户评价对企业的影响很大，我们需要加强与顾客的沟通和互动，改善服务质量和客户体验。
5. 环境保护和可持续发展：环境保护和可持续发展是当今社会的重要议题，我们需要关注企业的社会责任和环保问题，发展绿色餐饮业务。
三、机会1. 消费升级和品质需求：随着人们生活水平的提高，消费升级和品质需求逐渐增加，我们可以推出高端菜品和服务，满足不同消费群体的需求。
2. 外卖和自提服务：外卖和自提服务越来越受到消费者的青睐，我们可以通过线上平台和合作伙伴，拓展外卖和自提业务，增加销售渠道和营业额。
3. 新兴市场和定制化需求：新兴市场和定制化需求日益增长，我们可以根据市场需求，推出个性化和定制化的菜品和服务，吸引更多的消费者。
4. 品牌合作和跨界营销：品牌合作和跨界营销是一种有效的营销策略，我们可以与知名品牌或明星合作，开展推广活动，扩大品牌影响力和市场份额。
餐饮业SWOT分析
餐饮业SWOT分析在当今社会，餐饮业作为与人们日常生活息息相关的重要行业，始终保持着活跃的发展态势。
然而，如同任何行业一样，餐饮业也面临着各种机遇与挑战。
下面，我们将对餐饮业进行一次全面的 SWOT 分析。
一、优势（Strengths）1、多样化的产品与服务餐饮业能够提供丰富多样的菜品和饮食选择，满足不同消费者的口味需求。
无论是中式、西式、日式、韩式料理，还是特色小吃、快餐、正餐、甜品等，应有尽有。
这种多样化的产品和服务能够吸引广泛的客户群体，增加餐厅的竞争力。
2、满足社交需求餐厅不仅是提供食物的场所，也是人们社交、聚会、庆祝的重要场所。
亲朋好友相聚一堂，共享美食，交流情感，这种社交功能使得餐饮业具有较强的吸引力和稳定性。
3、创造就业机会餐饮业是劳动密集型行业，从厨师、服务员到管理人员，能够为社会创造大量的就业岗位，对于促进就业和社会稳定具有重要意义。
4、相对较低的进入门槛与一些高科技或资本密集型行业相比，餐饮业的初始投资相对较低。
尤其是一些小型餐饮企业，如小吃摊、快餐店等，所需的启动资金较少，使得更多的创业者有机会进入这个行业。
5、灵活性和创新性餐饮业具有较强的灵活性和创新性。
餐厅可以根据市场需求和消费者反馈，及时调整菜品、价格、营销策略等。
同时，不断推出新的菜品和服务，以保持消费者的新鲜感和吸引力。
二、劣势（Weaknesses）1、高度依赖人力餐饮业需要大量的人力来提供服务和准备食物，这导致劳动力成本较高。
而且，人员的流动率通常较高，需要不断进行招聘和培训，增加了管理成本和运营风险。
2、原材料成本波动食材的价格受季节、气候、市场供需等因素的影响，波动较大。
这会对餐饮企业的成本控制和利润产生不利影响。
3、食品安全问题食品安全是餐饮业的生命线，但由于食品加工和储存环节众多，容易出现食品安全问题。
一旦发生食品安全事故，将对企业的声誉和经营造成巨大打击。
4、营业时间受限大多数餐厅的营业时间有限，通常集中在早、中、晚三餐时段，导致餐厅的利用率不高，增加了运营成本。
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班级:会计14-5班姓名：鲍鑫鹏成绩：
人间烟火餐饮有限公司内外部环境
公司：人间烟火餐饮有限公司
分析对象：人间烟火餐饮有限公司内外部环境
分析方法：SWOT分析法
分析内容：企业环境SWOT分析
正文：
一、Strength（优势）
1.中国城市化进程的不断加快
2.城镇居民生活水平的持续提高
3.旅游经济的蓬勃发展
4.个性化、特色化、形象化的服务
二、Weakness（劣势）
1.是连锁餐饮业发展竞争
2.原材料价格上涨快速
3.人力资源匾乏、经营成本高涨、标准化难度大构成三大挑战
三、Opportunity（机会）
1.随着劳动力价值的提高，时间价值的升值，越来越多的人不愿将时间浪费在烧菜做饭上，所以到餐厅吃饭已成了一种需求。
2.社会职能不断扩大，工作餐的社会化也是餐饮业发展的一个良机
3.社会的不断发展与进步，使人与人之间的交往也在不断地增多，人们出于各种各样的需要，到餐厅就餐已成为家常便饭.
4.职业女性的增多这些职业女性很少有时间从事家务劳动，而生活水平的不断提高，使职业女性能够用外购食品或在外就餐的方式来解决家人的吃饭问题。
四、Threat（威胁）
1. （1）外商强化在华餐饮业的投资。
外商在我国的餐饮投资额逐年增多，2009年资产总计406.9亿元，比2005年增长了65.7%，另外，外商法人企业从2005年823家增加到2009年1187家，大量的外资企业进入餐饮市场，强烈地冲击了我国餐饮业的发展。
（2）西式餐饮业延伸能力强。
西式餐饮业在其标准化的要求下，扩展自己的产业范围，比如专门的原料来源基地和物流公司配送原料等。
西式餐饮业的延伸能力强，而这也恰恰是中餐的薄弱之处。
（3）跨国餐饮企业在华市场的渗透。
总结：餐饮业是一个永具魅力、前景无限的行业，投资与投身于餐饮业都是可大有作为的。
参考资料：
中国的餐饮行业一直是朝阳行业中蓬勃发展的一种传统产业。
近年来，我国的餐饮业发展非常迅速，餐饮业营业额连续20多年实现两位数高速增长，预计未来将保持18％以上速度发展，行业发展前景被十分看好，换句话说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔，长期发展趋势良好。
餐饮业的现状
随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。
据相关数据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。
目前，旅游餐饮、家宴、婚庆消费成为经营亮点，经营特色化和市场细分化更加明显，大众消费进一步成为餐饮业的消费主流。
餐饮企业之间的合并重组增强，企业改制步伐加快，异地扩张和餐饮集团化、连锁化成为发展趋势。
据中国报告大厅发布的2014-2018年中国餐饮行业全景调研与发展趋势预测报告一文指出：当前，我国餐饮行业发展态势明显，主要体现在连锁经营、品牌培育、技术创新、管理科学化为代表的现代餐饮企业，逐步替代传统餐饮业的手工随意性生产、单店作坊式、人为经验管理型，快步向产业化、集团化、连锁化和现代化迈进；大众化消费越来越成为餐饮消费市场的主体；饮食文化已经成为餐饮品牌培育和餐饮企业竞争的核心，现代科学技术、科学的经营管理、现代营养理念在餐饮行业的应用已经越来越广泛。
从国家政策和社会大环境来看，餐饮业已经到了发展的黄金时期，由于餐饮业是劳动密集型产业，在解决劳动就业方面有着非常重要作用。
而目前解决劳动就业问题是各级政府为民谋利的主要体现和政策取向。
另一方面，餐饮业还是经济农业、水产养殖业、林业畜牧业产品的最直接变现的途径，是解决三农问题，增加农民收入的一个重要行业，所以国家在税收政策上、产业政策上给予了大力倾斜。
在市场方面，中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城
市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。
餐饮业的发展态势
1、餐饮企业的连锁化、集团化是我国餐饮业发展的主流；
2、大众消费成为餐饮消费的主要力量；
3、饮食文化成为餐饮竞争的分水岭，品牌成为餐饮企业的核心竞争力；
4、科学化、营养化成为餐饮业的重要指向标。
餐饮业面临的挑战
不可否认的是，机遇与挑战并存，利润与风险同在，我们在看到发展机遇的同时，也不能忽视面临的挑战。
中国的餐饮业面临着如下挑战：
1、国际着名品牌的竞争和挑战，国外大型餐饮公司以丰富的菜品和独特的文化进入中国，他们比我们更能够吸引消费者、引导消费者、同化消费者，国际着名品牌既快又多地进入中国市场，必将给我们的餐饮企业带来极大的冲击。
2、来自国外的餐饮企业，将以各种手段、优惠条件、雄厚的资金实力、科学规范的管理环境来吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才，我们餐饮业面临专业人才流失的挑战。
3、企业规模的竞争，中国餐饮企业普遍是中小企业，很难同国际大企业相
提并论，而规模的大小对竞争的实力和成本有较大的影响。
4、综合服务素质的竞争和挑战，我国餐饮业从业人员的文化水平大都较低，我们的研究能力和从业水平有待提高。
通过上面关于对中国餐饮行业的现状分析，我们可以清楚地了解到，中国的餐饮业虽然有广阔的市场，但是中国的餐饮企业中小型企业所占比例大，经营管理上还没有形成固定的模式，如果应对国外大型餐饮企业的竞争，对于大多数中小型餐饮企业来说，也只能是获得整个消费市场的很小的份额。
那我们应该怎样面对这样激烈的竞争呢？对于我们中小型餐饮企业来说，也只能努力做大做强，调整好整个企业内部的人力，物力，财力，通过企业内部信息的流通来尽可能地降低成本，掌握好市场的动向，为客户提供更优质的服务来吸引广大消费者，从而促使企业健康的成长下去。