市场营销部各类表格【推荐】

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营销中心营销人员常用表格汇总

营销中心营销人员常用表格汇总

附件:1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表:19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期:2011年月日附件1:借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2:营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表:审核:记账:复核:批准:附件3:营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4:项目立项申请表项目立项申请表区域:申请人:日期:附件5:重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6:招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7:办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名:审核: 复核:记账:批准:附件11:宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。

市场营销部KPI组成表

市场营销部KPI组成表

市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表 (2)市场部经理KPI组成表 (5)市场部经理KPI组成表 (7)市场部经理(主管)KPI组成表 (8)市场部经理(主管)KPI组成表 (9)市场部媒体专员KPI组成表 (10)市场部网站专员KPI组成表 (11)市场部会议专员KPI组成表 (12)市场部媒介专员KPI组成表 (13)市场部会议专员KPI组成表 (14)市场部会议专员KPI组成表 (15)业务发展主管KPI组成表 (16)行业研究专员KPI组成表 (17)亚行项目主管KPI组成表 (18)年终奖金计算方法 (19)市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 (20)市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展,保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标,评分标准见附表25%W=50%X+50%YX,Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注:W为经营计划综合完成得分,X为销售回款完成情况得分,Y为新品经销率项目得分。

营销总监软指标评分表表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写)请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性(1月20日、7月20日)15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写)请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三:销售回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%<=A160分105%<=A<110%130分100%<=A<105%110分95%<=A<100%100分90%<=A<95%90分85%<=A<90%80分A<85%0分表四:新产品经销率的评分标准新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得分Y90%<=B160分87%<=B<90%130分84%<=B<87%110分82%<=B<84%100分80%<=B<82%90分78%<=B<80%80分 B<78%0分市场部经理KPI组成表KPI 考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%<=Y 160分89%<=Y<92% 130分86%<=Y<89% 110分85%<=Y<86% 100分82%<=Y<85% 90分79%<=Y<82% 80分Y<79% 0分财务部保证完成新产品的销售任务保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场营销策略报告半年100分营销总监打分40%见软指标评分表本岗位提交报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报告半年100分营销总监打分20%见软指标评分表本岗位提交报告分析部门运作的效果,提出对部门结构的改革建议市场部经理软指标评分表表一:品牌定位及市场营销策略报告评分表(营销总监填写)请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二:部门结构评估报告评分表(营销总监填写)请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%市场部经理KPI组成表KPI KPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的品牌管理1.主动、预先规划和分配近期市场工作,保证各种营销材料的制作及合理发(售)2.维系团队良好合作关系3.综合处理媒体和会议两块业务,及时发现、主动解决问题半年100分20%直接上级经理打分本人提交报告品牌管理具体而言就是统筹整个市场部工作,这是对该职位员工的基本要求媒体营销4.维持现有媒体良好关系;5.拓展新媒体12家;6.保证全年发表文章70篇;7.每半年提交一份媒体监测报告;8.网站建设及维护半年100分30%每减少1家或1篇减2分本部门提交报告保证通过平面媒体建立广大的公司品牌知名度,并进一步提高公司品牌美誉度.会议营销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上,除特殊情况外,以争取到嘉宾发言为准。

营销汇报表模版

营销汇报表模版

营销汇报表模版
日期:____年___月___日
营销部汇报表
序号项目完成情况备注
1 销售额 $______ (说明增长或下降
原因)
2 新客户数量 _______人(与上月相比)
3 客户满意度 _____% (调查结果)
4 促销活动 ______ (进展情况)
5 市场调研 _____ (调研结果)
6 竞争对手分析 ________ (竞争对手动态)
营销部表示,本月销售额有所增长,尤其是在促销活动的推动下,该项指标达到了预期目标。

新客户数量较上月略有增加,但仍需进一步努力争取更多新客户。

客户满意度调查结果显示,我们的服务质量得到了客户的认可,但仍有少部分客户对我们的某些方面提出了改善意见,我们将积极提升服务水平。

此外,我们进行了市场调研并对竞争对手进行了分析,为下一步市场推广和竞争策略制定提供了参考。

具体进展情况和调研结果请参见附件。

请各位领导对以上情况进行审阅,并提出宝贵意见和建议。

营销部
日期:____年___月___日。

市场营销-零售部表格

市场营销-零售部表格

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YX-LS/BD—01
XX公司
零售部零售任务分解表(月度)任务期:年月日至年月日
YX-LS/BD—02
XX公司零售部销售旬报表统计时间:年月日至年月日
说明:每逢5、15、25日必须按期报给销售管理部。

YX-LS/BD—03
XX公司零售部销售卡
买主姓名:年月日编号:
营业员:
说明:
1、本卡为一联;
2、由营业员填写后,装车技工签字,由营业员送到财会室审核
价格,有无库存后签字盖章(准装章或零售部章);
3、买主交款后,收款员签章(手章或财务章)给顾客,顾客向
营业员交单后提车;
4、本卡作用是便于对营业员和装车技工考核统计,此单次日交
到销售内勤登记后存档。

YX-LS/BD—06
XX营销中心
零售部装车统计表(月)
XX公司零售部日销售报表(内部用)
X产品零售经营情况统计表
XX营销中心
残次产品、样品登记表。

sm工作表格表单

sm工作表格表单

第六节销售部工作用表格市场营销—001市场营销部拜访客户明细姓名:年月日市场营销—002市场营销部实际拜访客户明细姓名:年月日市场营销—003客户统计分析表编号:日期:营销主任:客户管理员:市场营销—004编制:审核:市场营销—005征求宾客意见表编号:市场营销部获取客史档案信息表征求人:日期:市场营销—007GRO迎送客表姓名:班次:日期:检查人:市场营销—008营销人员外出时间表市场营销部领用礼品登记表市场营销—010外送礼品登记表市场营销—011市场营销部宣传品发放记录表市场营销—012市场营销部信息记录表填表人:市场营销—013市场营销部合同记录表市场营销部生日卡发放登记表市场营销—015市场营销部客户明细名单市场营销—016市场营销部获取客史档案资料登记表制表人:市场营销—017市场营销部预订电话记录表市场营销—018市场营销部收发传真记录表市场营销—019市场营销部月日订房确认表填写人:填表时间:市场营销—020市场营销部客人入住通知单拜访人:日期:市场营销—021外出拜访客户抽查登记表日期:市场营销—022市场营销部餐饮拜访通知单年月日指派拜访人:制单人:市场营销部内部领用办公用品记录表市场营销—024市场营销部月份交通补贴表制表日期:制表人:部门经理:财务经理:市场营销—025市场营销部月份经营状况表日期:填写人:部门经理:市场营销部征求宾客意见汇总表制表人:审核人:市场营销—027市场营销部拜访在住客人汇总抽查表市场营销—028营销人员拜访客户明细表姓名:日期:市场营销—029市场营销部月份客户消费统计明细统计日期:制表人:市场营销—030市场营销部月份业绩完成情况表填表人:部门经理:财务经理:市场营销—031营销人员每日订房明细姓名:日期:填表人:市场营销—032营销人员月工作总结配表营销主任:分工市场:日期:填写人:。

品牌公司营销市场用全套表格资料

品牌公司营销市场用全套表格资料
3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时刻
4、谁负责送货给客户〔送货车辆、人员权〕
5、坏货情形
6、分销商仓库的治理情形〔费用、开放时刻等〕
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用〔办公费、车辆费等〕
3、竞争品牌的情形
工资平均水平:
消费适应
大商场、大经销商
销售额
地址
信誉
要紧竞争品牌
品牌名称
广告形式
要紧传播媒介情形:
要紧电视节目收视率
要紧报纸发行量
要紧杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七时期
合同治理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同治理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
九、假货情形
1、哪种产品有假货?
2、假货集中在哪里?零售?批发?
3、对我们的阻碍〔价格〕
十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、体会
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权〔下定单、结款方面〕
十一、公司业务情形
1、工作职责
2、促销的治理
3、对分销商的治理
4、要紧困难
六、乙方为甲方工作期间所需办公用品,由甲方定时、定量发送,非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。
七、未尽事宜,双方协商解决。
八、本合同一式两份,双方各执一份。
九、本合同自年月日起生效,有效期年月日至
年月日,逾期自动失效。

公司营销类常用表格

公司营销类常用表格

YX-XS/BD—01XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称:地区经理:联系电话:传真:填表:审核:日期:年月日XX公司产品销售市场信息反馈表营销区域:编号:XX公司客诉处理单区域:编号:YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号:日期:年月日说明:本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写,合同执行毕及时与对帐。

YX-XS/BD—07某某公司价格表签章:YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期:年月日至年月日签发人:制表:XX公司月度采购(需货)计划表部门:年月日采购:审核:制表:说明:1、本表用于各营销点月度采购(需货)计划,包括:(1)长期合同;(2)经销协议;(3)客户提出的预购计划或一次性合同;(4)市场预测销量;2、报表日期:每月日。

3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购;填“具体厂家名”表示自购货。

4、右边合计指同一厂家购货金额合计。

X X公司分公司业务日报表(内部用)审核:制表:XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期:年月日至年月日单位:元/辆审核:制表:日期:年月日说明:每月定于日期报给销售管理部。

YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表审核:制表:日期:年月日说明:1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。

2、调拨出库注明。

XX营销中心分公司月应收帐款报告表负责人:报告人:报告日期:年月日XX营销中心分公司业务员明日工作计划表今日日期:姓名:负责区域:YX-XS/BD—02XX公司出库单编号:收款:开票:说明:本出库单一式七联,第一联存根,第二联材料成本会计联,第三联销售会计记帐联,第四联销售统计联,第五联客户回执联,第六联库管联,第七联出门证。

YX-XS/BD—03XX公司订货单区域:年月审核:制单:说明:1、本单做为客户或业务员向销售部门订货而开具。

2、本单一式三联,第一联存根,开单人留存,第二联业务员留存,第三联运输派车联。

市场部各小组表格

市场部各小组表格

一、销售中心表格业务员某规格防火板销售数据统计及分析序号业务员规格销售量销售额同比上期(上升/下降)多少12345(月度/季度/年度)日期:审核人:业务员某型号涂料销售数据统计及分析序号业务员型号销售量销售额同比上期(上升/下降)多少12345(月度/季度/年度)日期:审核人:销售部某规格防火板销售数据统计及分析(月度)月份规格销售量销售金额同比上月(上升/下降)多少123456789101112日期:审核人:销售部某型号涂料销售数据统计及分析(月度)月份 型号 销售量 销售金额同比上月(上升/下降)多少1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12日期: 审核人:公司涂料产品销售数据排名统计及分析(月度/季度/年度)公司防火板产品销售数据排名统计及分析(月度/季度/年度)序号 产品编码 产品名称 系列 规 格 价 格 销 售 数 量 销 售 金 额 销 售 毛 利 毛利率排名升降 1 2 3 4 5(月度/季度/年度) 日期: 审核人: 序号 产品编码 产品名称 系列 规 格 价 格 销 售 数 量 销 售 金 额 销 售 毛 利 毛利率排名升降 1 2 3 4 5(月度/季度/年度) 日期: 审核人:重点客户销售数据统计及分析序号产品类型产品型号客户名称交易金额公司规模公司性质所属行业(月度/季度/年度)日期:审核人:危险客户、丢失客户每3个月统计并通报一次序号产品类型产品型号客户名称最近3个月的平均交易金额危险或丢失原因备注日期:审核人:客户黑名单每月统计并于公布一次序号产品类型产品型号客户名称联系地址联系电话负责人原因备注日期:审核人:国家及地方政府宏观政策【国家政策、地方政策、法律法规、业界信息等】序号政策名称简要描述对(涂料/防火板)产业的影响情报出处12345日期:审核人:产品需求动态【新的市场机会】序号事件简要描述衍生的市场机会我司可以采取的策略情报出处1234日期:审核人:技术革新序号技术名称技术具体参数该技术对市场的影响情报出处1234日期:审核人:生产部工艺改造序号工艺名称工艺具体内容该工艺产品的影响情报出处1234日期:审核人:相关行业协会重要事件序号协会名称事件描述该技术对市场的影响情报出处1245日期:审核人:目标客户企业行为【大型企业的动向,如设立、建厂、搬迁、合并、收购等】序号企业全程客户市场行为描述对我司的影响和启示情报出处1234日期:审核人:关联上游企业行为序号供应商及产品名称供应商市场行为描述对我司影响和启示情报出处1245日期:审核人:新型保温防火材料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期:审核人:新型隔热涂料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期:审核人:化工原料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期:审核人:1、竞争对手资料库模板企业名称:竞争种类:录入时间:录入者_______ 一、竞争对手基本信息公司名称注册资金成立时间资产性质在职人数生产规模公司地址所属行业公司网站投资者背景二、竞争对手市场信息产品结构商业模式销售模式市场定位价格特征市场布局业内知名度宣传策略客户评价三、竞争对手财务信息全年销售额销售利润市场占有率估算销售人员薪资计算方法四、竞争对手管理信息企业核心管理制度三到五年发展规划及战略人力资源制度显著企业文化五、竞争对手技术信息产品技术特点技术研发能力(专业制造竞争者)技术策略(专业制造竞争者)六、竞争对手上游供应商信息上游供应商代理关系及合作程度与我司的竞争关系品牌及产品七、竞争对手主要产品销售信息产品名称(品牌)产品型号销售价格单台毛利年销售数量九、竞争对手SWOT分析S:W:O:T:竞争对手与我司的优劣势比较:十、竞争对手近期市场动态竞争对手监测系统季度报告模板季度:填写时间:填写人:审核:_________ 摘要【对该季度竞争形势的整体分析和描述】一、华南地区竞争形势【通过监测主要竞争者的行为分析整个市场的情况】1、“专业型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:2、“品牌代理型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:3、“模仿型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:二、华东地区竞争形势1、“专业型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:2、“品牌代理型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:3、“模仿型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明:应对策略建议:三、其他地区竞争形势简要描述市场情报信息体系随报表填表人:________ 填写日期:________ 经理审核:______客户信息__________说明: 1、该客户市场部不能或较难独立跟进,需要公司在工程技术、人员配备、价格权限、策略方案方面介入或提供支持;2、大项目投标需集团、总部支持。

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市场营销部电话接听记录表
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D会员 E朋友介绍 F其它
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A成交 B未成交
A成交 B未成交
A成交 B未成交
来电时间: 年 月 日
来电时间: 年 月 日
来电时间: 年 月 日
登记人:
登记人:
登记人:
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市场营销部客房预订单
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宾客姓名_________________________________________
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
公司名称:
A 温泉
B酒店
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A 温泉
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C餐饮
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F新政策咨询
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I咨询整体
公司名称__________________________________________
电话号码___________________ 传真号码_________________
到达日期
离开日期
房间类型
间数
房价
□客人现付
□第三者支付
备注:
特殊要求
□单早 □ 双早 □鲜花 □水果 □佣金
贵宾VIP
订房方式 □TEL □FAX □DESK □E-MAIL
备注:
订房人:_____________ 日期:____________________
接受人:_______________ 日期:____________________
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
名称
抵达日期
付款方式
联系人
联系电话
成人(人)
儿童(人)
用餐地点
预订方式
温泉备 注
餐饮备 注
市场营销部(温泉、餐饮)预订单
温泉□/餐饮□ 订单号:
预订员: 日期: 温泉部: 餐饮:
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
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