销售就是玩转情商ppt课件
《销售员培训情商》课件
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04
成功销售员能够了解自己的情绪、动机和需求，从而更好地应对销售过程中的挑战和压力。
自我认知
他们能够有效地管理自己的情绪，保持积极的心态和表现，同时能够适应不同的情境和客户。
自我管理
成功销售员能够灵活地应对不同的情境和客户，适应变化并快速做出反应。
适应性
他们有强烈的内在动机，明确自己的目标，并能够以此为导向，积极开展销售工作。
情商在团队协作中的作用
02
情商高的销售员能够更好地与同事沟通和合作，提高团队协作效率，增强团队凝聚力。
情商对个人成长的价值
03
情商不仅对销售工作至关重要，也是个人成长和发展的重要因素，能够提升个人的自我认知、情绪管理、自我激励等方面的能力。
随着社会和经济的发展，客户的需求和期望也在不断变化，销售员需要不断学习和提升自己的情商技能，以适应市场的变化。
情商高的销售员能够更好地适应公司文化和团队环境，与同事建立良好的人际关系，从而降低离职率。
情商高的销售员能够通过有效的沟通和协作，提高团队凝聚力和工作效率。
总结与展望
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05
情商对销售业绩的影响
01
高情商的销售员能够更好地与客户建立信任和联系，提高客户满意度，从而促进销售业绩的提升。
销售员在与客户交往中，还需要积极倾听客户的意见和建议，及时反馈问题和改进措施。通过持续改进产品和服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
销售员在与客户交往中，还需要建立良好的社交关系。通过参加行业活动、社交媒体互动等方式，扩大人脉圈并结交更多的潜在客户。通过与客户的互动和交流，增进彼此的了解和信任关系，为未来的合作打下坚实的基础。
《销售员培训情商》ppt课件
销售就是要搞定人PPT41页课件.pptx
如何与客户公司的大人物交谈和大人物交流的时候，要站有站相、坐有坐相，切忌晃动、抖腿等不良习惯。说话要有逻辑，注意句式，声音要抑扬顿挫、有力，表述准确清晰层次分明。拜访交谈前要“预”判“预”习。交谈的内容、顺序皆有讲究，切不可谈具体的技术要求。（谈公司或个人奋斗史、寻找客户的共鸣点、讲投资回报比）。和大人物交谈重在一个“稳”字。
需求——把你的产品复杂化、重要化 因为重要、所以重要。如果事情足够重要，客户肯定会更加重视。比如我们饿了想买面包，不用过多的考虑价格，但假设我们要请一个重要领导吃饭，是应该选择西餐还是中餐、饭店的星级口碑、菜品的价格都是我们需要关注的，这时候我们的采购模式就会变得小心谨慎。 当一个人面对很稀有、不熟悉的事情时会更将重视，也更加小心翼翼。
权利——客户和我一起买 想做高价，第二点要由“我要卖”变成“客户和我一起买”。人性都是趋吉避险的，大多数人在面对问题时都是事不关己高高挂起，能懒则懒，所以在销售员眼中可能是天大的事情，但由于对客户的重要性不足就可能被认为微不足道。 所以做销售一定要转化思想，把你一个人战斗转化成你和客户一起去做某件事情，把“我要向客户卖什么”转化为“我和客户一起买什么”。
大客户是销售员的提款机，如何抓住大客户？ 根据“二八法则”，20%的客户完成了你80%的销售额，这20%的客户就是你的大客户。20%的大客户带来80%的佣金收入，所以大客户的抓取是每个销售员都应该也是必须要重视的。 那么，如何来抓住大客户呢？要有战略眼光和耐心 大客户之所以难抓，是因为大客户的采购流程、管理、人际关系、采购习惯、采购标准等都非常复杂，很多人都参与采购，但每个人又都没有权利为你拍板决定你的产品，很多销售没有足够的耐心，事情做到一半感觉无望就放弃了，甚是可惜。抓住大客户就需要下定决心，不怕失败，沉得住气，耐得住寂寞，耐得住得失，不拿下几个大客户绝不罢休，才能不卑不亢，赢得大客户。
销售就是玩转情商
合作关系是销售员应该追求的合理关系，这不 仅是寻求与客户持续合作的基础，而且也是识 别重要客户的指标。
明确自己见客户的目的
提升管控自身期望的有效步骤
1.
审视你过去三个月的销售会 面，评估你的表现。 用想象视觉化的方式去训练 设定与管控期望。 重新回想你给客户带来的价 值。
2.
3.
06
提高询问客户技巧的情商
一般可以把客户分 为四种典型类型:
开朗型
成熟型
专家型
08
提升你议价能力的情商
敢于谈钱
销售员首先要了解客户的预算。
最终签单前，我们需要面对预 算这些问题，如果对方杀价， 你怎么办？客户如果不感兴趣 ，谈话还要继续吗？面对这些 ，你需要给自己打一针“强心 剂”，积极从容地拿下大单。
具有转身离开的思维方式
“以退为进”的销售艺术
穿上客户要买的鞋子走上一里路
感同身受
提升自身影响力的有效步骤
1. 做出改变、成长与提升的决定。 2. 认清情感的触发点，改变你做出的反应。 3. 训练、训练、再训练。
03
如何开发更多客户资源
延迟满足
通常延迟满足是为了获得更大的目标， 而放弃眼前的诱惑。
每一位销售都知道客户资源 对业绩的重要性。现在我们 就用心理学的理论帮你达成 开发更多有效的目标客户。
销售就是要玩转情商
CONNECT WITH CUSTOMERS AND GET RESULTS
99%的人都不知道的销售软技巧
销售就是要玩转情商
《销售就是要玩转情商》这本书在情商销售理
论的基础上，为我们呈现了许多经典案例与操
作方法的完美结合。 作者科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨 询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事 销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研 究成果受到全球各大企业的追捧。
情商与成功销售管理PPT课件
3、自律
自律（Self-Regulation）指的是自我控 制和自我调整的能力。这包括：自我控 制不安定的情绪或冲动，在压力面前保 持清晰的头脑；以诚实赢得信任，并且 随时都清晰地理解自己的行为将影响他 人。
4、人际关系
人际关系包括在社会交往 中的影响力、倾听与沟通 的能力，处理冲突的能力、 建立关系、合作与协调的 能力，说服与影响的能力 等等。
——美国心理学家卡普曼的“三角形角色互换原理”：我 们常以拯救者身份出现，最后却变成迫害者
游戏：换个玩法
1、女儿：爸爸，没考上高中，我心里也很难过，但
你这样大声对我凶，我实在害怕…
2、妈妈:我知道女儿没考上高中令你失望难过，但
是她现在已经够沮丧了。如果你还一直骂她，她只 会感到更挫折更难过而已。我看到你们这样的情形， 很心疼也很担心。但我相信你是很爱女儿的，而我 也很清楚你很用心在照顾这个家……
小结:
更深层次认识自己的情绪,您进一步 将它真诚地表达出来,游戏才真正结束了. 可惜,通常人们总是在这三个角色中互换, 最后大家精疲力竭才肯真正落幕.
你在你的合作伙伴和客户 面前是什么角色？
思 考：
角色联想
客户:你怎么又来了?我说过了,我的 产品还没有吃完 呢,你别再讲安利了,那么多人做安利你还让我做?(迫 害者)
(四)、 对情商的培养不够
情商是需要培养和训练的，只有经过培养和训练， 具有高情商的人，才能发挥出最大潜力，取得事 业的成功;反之，放任自流，任其自然不注重培养， 情商的提高将会打折扣。有的人懂心理学但没有 与情商的培养结合起来，有的人以为自己情商高， 可以无师自通，放弃了学习培养机会，有的忙于 工作，无暇顾及情商培养。
——尼克松总统拥有一流智商，但情绪管理 能力一团糟，故而黯然下台。
【经典】销售就是玩转情商
①如果客户是个“偏执狂”
客户有“敌意”，你是抵抗还是逃避
当你面对一位具有“敌意”的客户时，有可能抵抗的几种情况: 销售员摆出咄咄逼人的态势，身子向客户倾斜。 销售员的说话语速变快，声音变大。 销售员采取防御的姿态，声音的语调变得尖锐短促。 销售员陷入到产品推销的销售逻辑里，以证明自己是聪明的。 销售员试图通过提出特别的问题，去接触具有敌意的客户。 销售员对客户提出的问题做出讽刺的回答。
7
我哪些方面做好了？我又该怎样重复这些行为呢？
第二步:做回原始人，创造一个与技术无关的地带
每天提前15分钟醒来，然后只需将时间运用到思考下面这几个问题即 可。 今天，我想要给老板、同事以及顾客展现出怎样的个人形象？ 我是想成为办公室里的核心人物，还是成为一个可有可无的人呢？ 昨天，我在哪些方面做得不够好呢？ 到底是什么原因让我无法做出高效的反应呢？ 今天，到底遇到的哪些事情可能会让我失去对情绪的控制呢？
14
②“以退为进”的销售艺术
两种情商技能
1.自我察觉——这是一种对自身感觉与事情原因进行认知的能力，这 是一种可以让我们选择以怎样的方式去面对他人的能力。
2.自 我 肯 定 —— 这 是 一 种 以 友 好 方 式 说 明 自 身 需 求 的 能 力 。 比 方 说:“如果你不与我进行深入的交谈，我是不会去写风险评估报告 的。”
6
④提升情商的有效步骤
第一步:放空自己，开始休息
腾出休息时间，可以让你自问一些更有深度的问题，从而对自己的销 售行为与销售结果有更加清楚的认知。
到底是什么原因驱使我对客户与顾客做出那样的反应？
在销售会议上，怎样做才算得上是更积极的反馈呢？
我下次该怎样做，才能避免再次陷入糟糕的销售情景呢？
销售就是玩转情商 ppt课件
当客户有“敌意”， 你是抵抗还是逃避？ “以退为进”的销售艺术
穿上客户要买的鞋子走上一里路
提升自身影响力的有效步骤
你的客户毫不掩饰自己的不耐烦，这种敌意的 举动可能会引起你的杏仁核做出抵抗或是逃避 的反应。
管控自己的情绪
感同身受
1. 做出改变、成长与提升的决定。 2. 认清情感的触发点，改变你做出的反应。 3. 训练、训练、再训练。
团队中每个人在开发与留住客户等方面都起着自己该有的 作用，而他们的这些努力都是应该得到认可与鼓励的。
高绩效的企业都会有很强的社会责任感，他们认为有必要 回馈支持他们的社区。而且这些公司发现，慷慨付出能够 唤醒人们的善意，更有助于营造团队的凝聚力。
1. 创造一个学习型的环境 2. 摆脱“自我”的思想。 3. 认识与肯定他人的的努力。 4. 为你的社区做贡献。
情商销售文化的关键特征
改变销售文化才能打造一 个优秀团队。具有浓厚情 商销售文化的团队一般都 有三个特征：推崇学习、 重视合作、鼓励慷慨大度 的精神。
推崇学习 重视合作 鼓励慷慨 建立情商销售文化的有效步骤
因为保持学习的人才会有改变的可能，一般接受过教育的 销售员能够取得更大的成功，可以更好地完成他们的工作。 销售组织需要更好地创造学习氛围。
销售就是要玩转情商
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99%的人都不知道的销售软技巧
ppt课件
1
销售就是要玩转情商
《销售就是要玩转情商》这本书在情商销售理 论的基础上，为我们呈现了许多经典案例与操 作方法的完美结合。 作者科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨 询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事 销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研 究成果受到全球各大企业的追捧。
销售就是玩转情商
销售就是玩转情商销售不仅仅是一种职业，更是一种艺术和技巧。
在销售过程中，销售人员需要面对各种各样的客户，需要掌握一定的情商技巧，才能更好地完成销售任务。
本文将从情商的角度出发，探讨销售人员如何玩转情商，提高销售业绩。
一、了解客户需求是关键在销售过程中，了解客户需求是至关重要的。
销售人员需要具备敏锐的观察能力和沟通技巧，通过与客户交流，了解客户的需求和偏好，从而更好地推荐适合客户的产品。
情商在这个过程中也扮演着重要的角色。
销售人员需要具备同理心，能够理解客户的感受和需求，并且通过适当的语言表达来满足客户的需求。
在与客户交流的过程中，销售人员还需要注意自己的态度和语言，尽可能地让客户感受到尊重和关注。
二、建立信任是成功的基石在销售过程中，建立信任是成功的基石。
销售人员需要具备诚实、专业和诚信的品质，通过与客户的互动和交流，建立信任关系。
情商在这个过程中也起着重要的作用。
销售人员需要具备自我意识和情绪管理能力，能够识别自己的情绪和客户的情绪，从而更好地应对各种情况。
同时，销售人员还需要具备自我控制能力，尽可能地避免在销售过程中出现情绪化的表现，保持冷静和专业。
三、有效沟通是成功的保障在销售过程中，有效沟通是成功的保障。
销售人员需要具备清晰、简洁和有说服力的表达能力，通过与客户的有效沟通，传递产品的价值和优势。
情商在这个过程中也起着重要的作用。
销售人员需要具备倾听能力，能够耐心地听取客户的意见和需求，并且通过适当的反馈和回应来建立信任关系。
同时，销售人员还需要具备灵活性和适应性，能够根据客户的不同需求和反馈来调整自己的表达方式和策略。
四、积极心态是成功的动力在销售过程中，积极心态是成功的动力。
销售人员需要具备乐观、自信和进取的心态，通过积极的态度和行动来影响客户，提高销售业绩。
情商在这个过程中也起着重要的作用。
销售人员需要具备自我激励能力，能够自我调节情绪和心态，保持积极向上的态度。
同时，销售人员还需要具备自我认知能力，能够了解自己的优势和不足，从而更好地调整自己的行为和策略。
销售就是玩转情商讲课教案
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99%的人都不知道的销售软技巧
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CONTENTS
1 情商销售攻略 2 销售与神经科学的关系 3 如何开发更多客户资源 4 如何提升客户好感度 5 提高成交能力的情商 6 提高询问客户技巧的情商 7 怎样顺利搞定对方能拍板的人 8 提升你议价能力的情商 9 情商销售文化的关键特征 10 销售领袖能力与情商的关系
这一类客户经常被称为“分析型买家”，他们喜欢数 据，喜欢标准，喜欢按照数据去做决定。面对这类客 户，销售员需要具有延迟满足的技能，才有可能最终 达成合作。
08
提升你议价能力的情商
最终签单前，我们需要面对预 算这些问题，如果对方杀价， 你怎么办？客户如果不感兴趣 ，谈话还要继续吗？面对这些 ，你需要给自己打一针“强心 剂”，积极从容地拿下大单。
强人领导型 开朗型 成熟型 专家型
强人领导型一般会直接进入主题，以结果为导 向，探讨问题的本质，跟他讲你们能做到的事， 以及对他的期望管理等。
这类决策者性格外向，他们喜欢与人交谈，说笑话， 与这类客户交流时，销售员需要认真观察，运用同理 心技能阅读客户的想法。
这一类人性情随和，态度沉稳，容易与人相处。只有 经过深入交谈，在价值观层面和他达到一致，他才能 真心认同你，从而达成合作。
容易让步
客户刚一张口质疑，马上就给对方打折
容易放弃
一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了， 干脆放弃走人
02
销售与神经科学的关系
首先你需要了解大脑的“杏仁核”， 在之前的《你的生存本能正在杀死 你》一书中也提到过，杏仁核是大 脑里“最古老”的部分，能及时帮 助我们发现威胁，进而本能地产生 一种抵抗、逃避的反馈。
销售就是要玩转情商
销售就是要玩转情商荐语发烧躺在床上给男朋友发信息：“发烧了…”他回：“多喝水啊”我：“…39.2度”他：“牛啊！多喝水！”你咋不多喝呢，喝死你……虽是段子，但隔着屏幕也能闻得见缺情商的捉急。
本书要讲销售者们的情商，大家都知道，销售领域是高情商人士的集中营，用俗常的话讲这些人精们善于察言观色、溜须拍马、见风使舵、化腐朽为神奇……这是高情商的表现吗？错！这些大部分都与本书倡导的高情商背道而驰。
好了，这本书说的是销售的事，我又不干销售，我就不用看了吧？错！我们每个人在这一生中何尝没有扮演销售的角色，追求女朋友，就是要把自己成功地卖给心仪的她；教育孩子，就要把自己的理念、想法卖给孩子……，你已经看到了，“多喝水”是作死的节奏。
《销售就是要玩转情商》这本书在情商销售理论的基础上，为我们呈现了许多经典案例与操作方法。
作者简介科林·斯坦利科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研究成果受到全球各大企业的追捧。
精华解读以下内容为《销售就是要玩转情商》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录一、情商销售攻略二、销售与神经科学的关系三、如何开发更多的客户资源四、提高客户好感度的情商五、提高成交能力的情商六、提高询问客户技巧的情商七、怎样顺利搞定对方能拍板的人八、提升你议价能力的情商九、情商销售文化的关键特征十、销售领袖能力与情商的关系正文一、情商销售攻略所谓情商（EQ）就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因。
销售经理们莫不以为自己是人精，事实上，优秀的销售经理在同理心、抗压力、与灵活性等若干情商方面，表现得的确出类拔萃。
那么，那些情商低的销售员会是什么样子呢？一是善唱独角戏，跟客户之间没有联结，自演自说，不管客户的反馈；二是容易激动，客户刚表示会考虑这个问题，他就以为已经拿到这笔订单；三是容易让步，客户刚一张口质疑，马上就给对方打折；四是喜欢做无用功，就是连谁是决策人都不清楚，就做了大量准备工作；五是容易放弃，一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了，干脆放弃走人。
销售就是要玩转情商
销售就是要玩转情商荐语发烧躺在床上给男朋友发信息：“发烧了…”他回：“多喝水啊”我：“…39.2度”他：“牛啊！多喝水！”你咋不多喝呢，喝死你……虽是段子，但隔着屏幕也能闻得见缺情商的捉急。
本书要讲销售者们的情商，大家都知道，销售领域是高情商人士的集中营，用俗常的话讲这些人精们善于察言观色、溜须拍马、见风使舵、化腐朽为神奇……这是高情商的表现吗？错！这些大部分都与本书倡导的高情商背道而驰。
好了，这本书说的是销售的事，我又不干销售，我就不用看了吧？错！我们每个人在这一生中何尝没有扮演销售的角色，追求女朋友，就是要把自己成功地卖给心仪的她；教育孩子，就要把自己的理念、想法卖给孩子……，你已经看到了，“多喝水”是作死的节奏。
《销售就是要玩转情商》这本书在情商销售理论的基础上，为我们呈现了许多经典案例与操作方法。
作者简介科林·斯坦利科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研究成果受到全球各大企业的追捧。
精华解读以下内容为《销售就是要玩转情商》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录一、情商销售攻略二、销售与神经科学的关系三、如何开发更多的客户资源四、提高客户好感度的情商五、提高成交能力的情商六、提高询问客户技巧的情商七、怎样顺利搞定对方能拍板的人八、提升你议价能力的情商九、情商销售文化的关键特征十、销售领袖能力与情商的关系正文一、情商销售攻略所谓情商（EQ）就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因。
销售经理们莫不以为自己是人精，事实上，优秀的销售经理在同理心、抗压力、与灵活性等若干情商方面，表现得的确出类拔萃。
那么，那些情商低的销售员会是什么样子呢？一是善唱独角戏，跟客户之间没有联结，自演自说，不管客户的反馈；二是容易激动，客户刚表示会考虑这个问题，他就以为已经拿到这笔订单；三是容易让步，客户刚一张口质疑，马上就给对方打折；四是喜欢做无用功，就是连谁是决策人都不清楚，就做了大量准备工作；五是容易放弃，一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了，干脆放弃走人。
《销售就是玩转情商》读书分享ppt
2.提升询问技巧
“3w法则” 多问” 以问代答，掌握沟通主动权
询问并倾听客户意见
3.提升议价能力
敢于谈钱 相信自我 拒绝妥协
了解客户预算，均衡客户需求和价格 冲突
相信公司和产品的价值，相信自己 的能力
做出调整
情商
什么是情商
亲爱的，我 感冒了。。。
A:啊？感冒了多喝 水啊！
B:亲爱的怎么感冒了? 昨天空调吹太多了？ 吃药了吗？要不要我 陪你去医院？你等等 我马上就来┉
03
低情商的表现
低情商销售表现
善唱独角戏——跟客户之间没 有联结，自演自说，不管客户 的反馈
容易放弃——遇到强悍的客户 提出质疑，就觉得没戏了，干 脆放弃走人
古人说“活到老学到老”，作为销售员，应该多读这样 的书籍，日常工作中，也要多学习前辈的销售经验，提升自 己的销售能力，让自己更快的成长起来。
感谢观看 THANGKS!
分享人：XX 时间：2020.6.29
容易让步——客户刚一张口质 疑，马上就给对方打折
01 02
03
04
05
容易激动——客户刚表示会考 虑这个问题，他就以为已经拿 到这笔订单
喜欢做无用功——就是连谁是 决策人都不清楚，就做了大量 准备工作
04
如何提高销售情商
1.提升客户好感度
真诚 同理心 掌握客户信息
真诚待人，更容易获得客户的信任感
读书分享
《销售就是要玩转情商》
——科林•斯坦利
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目录
1
书籍简介
2
什么是情商
3
低情商的表现
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
所谓情商（EQ）就是我们认知自 身情感的能力，以正确的方式去判 断所感受到的情感，并且知道这种 情感出现的原因。
低情商的表现是什么样子呢？
善唱独角戏
跟客户之间没有联结，自演自说，不管客户 的反馈
喜欢做无用功
就是连谁是决策人都不清楚，就做了大量准 备工作
容易激动
客户刚表示会考虑这个问题，他就以为已经 拿到这笔订单
做人真实 同理心倾听 提升他人对你好感的有效步骤
让自己受欢迎的第一步就是要接受自己，接 受你的优点和缺点，让你显得真诚与真实， 自然也就受人欢迎了。
站在别人的视角去看待这个世界
1. 审视你的自尊心，从而审视自己是 否以自信、放松以及真诚的态度去 面对他人。
2. 创造属于你自己的“麦基66条法则” （就是掌握客户的信息）
强人领导型 开朗型 成熟型 专家型
强人领导型一般会直接进入主题，以结果为导 向，探讨问题的本质，跟他讲你们能做到的事， 以及对他的期望管理等。
这类决策者性格外向，他们喜欢与人交谈，说笑话， 与这类客户交流时，销售员需要认真观察，运用同理 心技能阅读客户的想法。
这一类人性情随和，态度沉稳，容易与人相处。只有 经过深入交谈，在价值观层面和他达到一致，他才能 真心认同你，从而达成合作。
2. 什么（What）:分析这个问题给客户带来的 影响。
3. 什么（What）:要是客户不去解决这个问题 的话，这会对未来造成什么影响呢？
1. 认真审视你约定销售会面的过程。 2. 多问，少说教。 3. 考验客户愿意做出改变的决心。 4. 了解客户的故事。
07
怎样顺利搞定对方能拍板的人
一般可以把客户分 为四种典型类型:
情商销售文化的关键特征
改变销售文化才能打造一 个优秀团队。具有浓厚情 商销售文化的团队一般都 有三个特征：推崇学习、 重视合作、鼓励慷慨大度 的精神。
推崇学习 重视合作 鼓励慷慨 建立情商销售文化的有效步骤
因为保持学习的人才会有改变的可能，一般接受过教育的 销售员能够取得更大的成功，可以更好地完成他们的工作。 销售组织需要更好地创造学习氛围。
目录
CONTENTS
1 情商销售攻略 2 销售与神经科学的关系 3 如何开发更多客户资源 4 如何提升客户好感度 5 提高成交能力的情商 6 提高询问客户技巧的情商 7 怎样顺利搞定对方能拍板的人 8 提升你议价能力的情商 9 情商销售文化的关键特征 10 销售领袖能力与情商的关系
01
情商销售攻略
1. 审视你过去三个月的销售会 面，评估你的表现。
2. 用想象视觉化的方式去训练 设定与管控期望。
3. 重新回想你给客户带来的价 值。
06
提高询问客户技巧的情商
做销售最关键的是倾听 能力，学会询问并倾听 客户的意见，这将会使 你的销售过程更加顺利。
“3W”法则 提升你询问技巧的有效步骤
1. 为什么（Why）:为什么客户在意这个问题?
销售就是要玩转情商
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99%的人都不知道的销售软技巧
1
销售就是要玩转情商
《销售就是要玩转情商》这本书在情商销售理 论的基础上，为我们呈现了许多经典案例与操 作方法的完美结合。 作者科林·斯坦利，是美国知名的销售领导力咨 询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事 销售咨询和销售技能培训工作，其情商销售研 究成果受到全球各大企业的追捧。
第一，重视聘请专业人士提供建议的重要性， 并不是凡事都自己来解决； 第二，他们将教育与培训视为一种投资，而 不是一种无用的花费。
言语图画
1. 下定决心 2. 向自己提出棘手的问题。 3. 为成功做规划。 4. 管控自身情绪。 5. 找一个问责的伙伴或是导师。
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04
如何提升客户好感度
相信每个人都有过这种体验， 你明明看上了一件东西，却 被那个无礼的销售员坏了心 情，一走了之。那么销售员 如何能让自己被别人喜欢上 呢？
7
03
如何开发更多客户资源
每一位销售都知道客户资源 对业绩的重要性。现在我们 就用心理学的理论帮你达成 开发更多有效的目标客户。
延迟满足 开发客户：在有鱼的地方钓鱼 用“图画般的语言”与客户沟通
提高你开发客户的能力
通常延迟满足是为了获得更大的目标， 而放弃眼前的诱惑。
销售员需要知道哪一类客户才是你的潜在客户？
3. 展现自己的能力，快乐地工作。
05
提高成交能力的情商
相信每个人都有过这种体验， 你明明看上了一件东西，却 被那个无礼的销售员坏了心 情，一走了之。那么销售员 如何能让自己被别人喜欢上 呢？
把客户当合作伙伴 明确自己见客户的目的 提升管控自身期望的有效步骤
合作关系是销售员应该追求的合理关系，这不 仅是寻求与客户持续合作的基础，而且也是识 别重要客户的指标。
当客户有“敌意”， 你是抵抗还是逃避？ “以退为进”的销售艺术
穿上客户要买的鞋子走上一里路
提升自身影响力的有效步骤
你的客户毫不掩饰自己的不耐烦，这种敌意的 举动可能会引起你的杏仁核做出抵抗或是逃避 的反应。
管控自己的情绪
感同身受
1. 做出改变、成长与提升的决定。 2. 认清情感的触发点，改变你做出的反应。 3. 训练、训练、再训练。
这一类客户经常被称为“分析型买家”，他们喜欢数 据，喜欢标准，喜欢按照数据去做决定。面对这类客 户，销售员需要具有延迟满足的技能，才有可能最终 达成合作。
08
提升你议价能力的情商
最终签单前，我们需要面对预 算这些问题，如果对方杀价， 你怎么办？客户如果不感兴趣 ，谈话还要继续吗？面对这些 ，你需要给自己打一针“强心 剂”，积极从容地拿下大单。
敢于谈钱 具有转身离开的思维方式 提升你议价能力的有效步骤
销售员首先要了解客户的预算。
销售员要具有“转身离开的准备和勇气”，大多数销 售员为了有所斩获，往往会对客户提出的折扣要求妥 协。
1. 认清你在金钱方面的情感触发点。 2. 接收谈判策略方面的培训。 3. 审视你对公司以及自我价值的相信程度。
09
容易让步
客户刚一张口质疑，马上就给对方打折
容易放弃
一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了， 干脆放弃走人
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02
销售与神经科学的关系
首先你需要了解大脑的“杏仁核”， 在之前的《你的生存本能正在杀死 你》一书中也提到过，杏仁核是大 脑里“最古老”的部分，能及时帮 助我们发现威胁，进而本能地产生 一种抵抗、逃避的反馈。