幼儿园春季招生实施计划方案

小甜星幼儿园春季招生策划案

1、指导思想

（1）.充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案指导思想。

（2）.充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，增进家师关系的同时，带来生源的增加。

（3）.目标计划规划是本案的另一个指导方向。

二、实施步骤

活动时间：2018年12月--春季报名前。

活动实施（2018年12月24日---2019年2月23日）。“过年时间2月2日-10日（初六）”

1、第一阶段（2018年12月24日-12月31日）。

（1）第一阶段誓师会（12月24日）

（2）第一阶段“家访招生活动”

A. 活动目的意义宣讲(宣讲人：王炜）；

a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义”

b . “生源对小甜星品牌的重要性”

c . “满生源对教职工队伍的重要性”

d . “满生源对教职工个人的重要性”

B.活动目标设定及奖惩政策宣讲；

a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）

b . 个人生源奖励

学期学费2350元×10%=235元，其中：

10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参观即发放）

100元为报名（缴费时发放）；

100元为学期末发放；

园长奖励总目标奖励

完成保底目标，奖励新生源数×学费×0.2%；完成冲刺目标，奖励新生源数×学费×2%；

园内PK奖励（完成保底方可领取奖励）

除园长外；两两一组搭配，小组前1-3名获得奖励为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机园园PK奖励（完成保底方可领取奖励）

为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机倒数第一：请所有园长吃饭+做五所园的卫生（周六

周日）

倒数第二：做五所园卫生（周六周日）

C.活动具体流程宣讲；

a . 誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家

长沟通的机会；制定《家访安排表》

b . 家访(两人一组）

c . 家访流程

D.活动操作话术模拟演练；

a .认真进行幼儿分析，清楚沟通内容；

b .两两模拟，最后由园长进行总结辅导；

2、第二阶段（2019年1月1日-1月12日）。

（1）第二阶段幼儿园开放日活动（1月第二周）

时间：1月12日

阶段工作安排：a. 1日-7日（开放日邀约）

前一阶段的名单整理，邀约参与

2019小甜星幼儿园“新春开放日”活动

地点：小甜星各园所

活动流程：

8：30-9：00签到

9：00-9：10 园长致词

9：10-9：30 介绍园所相关情况（简介/教育理念/吃住条件等）

9：30-10：00 参观幼儿活动

10：00-10：30 预报名缴费及沟通

10：30活动结束

活动要点：

①.园长讲解部分尽量体现家长关心的内容；

②.招生老师分组务必服务好每个家长；

③.预报名的方案制定

到场即可领取随手礼一份（包装精美印好LOGO的糖果：10元左右）

预缴春季学费500元，领学习用品一件（价值50元）全额缴清，再力减200元。

b. 开放日活动（预报名收取）

④.邀约话术：

XX家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师XX，我们班的XX家长把您的电话给我。给您打这个电话，是刚好了解到XX已经到可以入我们园小小班的年龄，所以，想邀请您参加我们12日在园里举办的开放日，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。谢谢您，再见！

3、第三阶段（2019年1月13日-1月31日）。

（1）第三阶段幼儿园小小班新客户收集

本周工作重点：

A.持续发动教职工进行转介绍，每日发布PK荣誉榜；

B.园长本周需外出，针对周边幼儿用品商户，幼儿培训机构进行合作洽谈；

C.对收集到的客户信息进行资料整理，以便第三阶段活动的顺利进行；

洽谈方案制定：

a .广告展示区域互换；

b .教职工福利方案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭机构开取的证明，在前面优惠的基础上再返100元；

c .名单微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销；（2）第三阶段客户开放日活动（1月第四周）

开放日同上

邀约话术变化：

XX妈妈/爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到您孩子目前是XX岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀请您参加我们26号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。谢谢您，再见！

三．财务核算

保底目标：人；保底学费款元；

员工奖励：邀约人数奖励

报名成功奖励

PK奖励

客户奖励：100元返点奖励

活动成本：礼物

宣传单

其他

占比：

徐林杉

二0一八年12月22日