基于学习地图的培训体系 ppt

* Top 5 Compentecies Gaps
1
7
P B高级编程
3D
SL3 2D
Client Service
11 SL3 5D
13 Communication skills
SL2 3H
NEUSOFT T echnical St rat egy
2
8,9
12
14
Analysis & Judgement
核心行为能力
7 )Clien t -regard 8)Learning 9 )In n o v at io n 10)T eam working*
职位差异能力
1 1 )Co mmun icat io n * 12)Analysis & Judgement
内部管理
13)NEUSOFT Strategy 14)NEUSOFT MgmtSystem
Industry Update
Process Mgmt
3D
SL3 5D
SL3 3D
SL3
2
7
Power Base Selling
P ract ical
3D
SL3 4DApproach T o Selling
19,211 CRM Overview S
SL3
3D
SL3 L
1,2
6,7
Wining Major Proposal
2DProposal Writting 4 SL3
基于模型的关键能力分析_培训规划
1．TACTICIAN（ 战术家）
制定客户(Account) 开发策略和计划;与合 作伙伴偕同作战
2．EXECUTANT （执行者）
一对一的销售，竞 争分析，建立高层关 系，签单
3．PERFORMER （表演者）
在客户面前展示出 专业(Professional)能 力和知识
工程师
资深咨询 顾问
资深项目 软件经理
高级项目 经理
咨询顾问
高级项目软 件经理
项目经理
项目软件 经理
软件实施工程师
1
Career Lattices
基于职位能力的员工能力发展途径
项目锻炼 Project
作为助理学习 参与项目
参与部门项目活动
作为成员参与项目
作为项目负责人 参与大项目(多系统)
导师及教 授
3)Client Mgmt Systems* 6)Consulting Methods
7)Value-Based*
行业
8 )In dust ry *
内部管理
项目管理
产品技术
个人技能
9)Int ernal
12)Project Initiate
16)I/S Offerings
21)Leadership*
Mentor&
Teacher
职
位 教育&培训
能 力
Education
水 平
&
Training
新员工导师制
新员工始业教育 东软大学
产品销售培训 客户服务培训
导师协助职业发展
导师项目指导
开发及教授 培训课程
专业技能培育 (根据职业蓝图)
个人发展培育 (根据能力差距)
业务单元培训 (根据业务知识)
东软企业文化 及策略
员工发展路径图（技术类）
Career Ladders
主技术架构师（Principal Technology Architect）
项目总监
主任研究员 资深架构师
主咨询顾问
资深项目 经理
资深软件设计师
研究员
资深程序员
软件设计师
高级程序员
程序员
高级软件实施工程师
架构师 测试工程师 高级测试员
测试员
资深工程师 高级工程师
JAVA 285
Learning & Innovation
NEUSOFT MgmtSystem
3D
SL3 4D
能力序SL号3 5D
workshop
SL3 3H 培训方式
3 Oracle DBA
10 T eam workshops
10
DT
3D
SL3 3D
SL3
4 UNIX
Team workshop
5D
领导力培训
专题讲座/座谈讨论会 电子教学/E-Learning
自学/Sel Study
工作复杂度/Job Complexity Low
作为大项目负责人 导师关键技能指导
2
High
第三步：基于职位能力评估制定培训课程体系
资深程序员（Senior Programmer ）
技术能力
1)PB 2)Java* 3)Oracle 4)Unix 5)Detail Design* 6)Industry Knowledge*
SL3
5 面向对象的设计方法
2D 培训时间
L3 能力层级
（OOAD)
5D
SL2
6
3
电信行业知识
5D
SL2
Training Map
来自百度文库
客户代表（CLIENT SPECIALIST）
客户
商务
1）Client Ralationships* 4)Maket T rends
2)Client Strategy&Planning* 5)Finacial Strategies
Consulting Process
3D
SL3 3D
Workshop SL3
2,3
5
Client Investment
Finacial Marketing
5D
P ro gran
SL3 2D
SL3
1,02 Go to Market
31DD Workshop SL3 S L
* Top 10 Skills Gaps
15)Risk Management 19)Design Method/T ools 24)Situational Analysis*
20)I/T Related Serices
1,2
7
8
9,11
Maketing to Your
Client Vision SL3 2D Sigature Service
16,18
21,22,24
Product Updates 3D
Personal Growth
SL3 5D
SL3
23
Nego t iat io n 2D
SL3
21
T eam Workshops 3D
SL3
23 Bldg Collaborativa
3DClient Ralationship Sl4
22 Effect iv e
10)IBM Strategy
13)Project Planning
1 7 )Ap p licat io n gs
2 2 )Co mmun icat io n *
11)IBM MgmtSystem 14)T rake/Report/Deliever 18)Architecture
2 3 )Nago t iat io n
Path of development for Senior Sales
Development System
SELLING PROCESS Enterprise Account Selling Process Team up with Partner