价格歧视PPT(1)

按“购买量”歧 视
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二级歧视
×
√
三级歧视
√
×
（四）其他形式的价格歧视： 1、两部价格
• 出租车的起步价和行驶费 • 电话的月租费和话费 • 俱乐部的入会费和使用费
2、搭配销售
影院甲 影片A 15000元
影院乙 10000元
影片B 9000元
12000元
分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为44000元
垄断厂商将在弹性大的市场上索取较低的价 格，而在需求弹性较小的市场上索取较高的价格 。
➢形象差别（精装本和平装本） ➢优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折
价？） ➢ 时间差别（旅游旺季和淡季等） ➢ 身份证明（学生票、老年票等） ➢ 地点差别（商务舱和经济舱等）
三种价格ຫໍສະໝຸດ Baidu视的比较
一级歧视
按人/市场歧视 √
• 这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然 大波。大多数人都很奇怪联想在美国和中 国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联 想这样的行为。以前,消费者普遍容忍和理 解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对 联想这样不存在国内关税的企业所作出的 定价而感到由衷的愤怒和深深的不解。
• 联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国 外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并 且是三级价格歧视。
由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利润
价格 价格
P1 P2
P3
d=AR
O Q1 Q2 Q3
数量数量
（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（
或对不同的消费者群体）收取不同的价格。 2、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套利现象
） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 （不存在套利现象）
价格歧视理论
•
iPhone 5发布上市，9月21日首批上市的 国家和地区增加到了9个，分别是美国 ，加拿大，英国，法国，德国，澳大利 亚，新加坡，香港以及日本。汇总了一 下所有地区零售版iPhone 5的价格，以 16GB版本为价格参考：
从表中不难看出，此次iPhone 5零售价最便 宜的地区是美国，只要4105元，而最贵的 地区是法国和德国，需要5552元，两者相 差的价格高达1447元，
一、定义 厂商对同一种产品征收不同的价格。
二、实施价格歧视的目的
案例：出版商的决策
5元？
30元？
实施价格歧视是为了获得更多的垄断利润
三、实施价格歧视需要具备的条件： （1）厂商具备一定的市场力量； （2）消费者偏好不完全相同； （3）产品的转售困难。
四、价格歧视的类型
（一）一级价格歧视
1、定义：完全价格歧视。厂商对每一单位 产品都按照消费者所愿意支付的最高价格 销售。
案例：
• 从联想定价策略分析价格歧视：
2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发 起了的假日促销活动,其美国网站信息显示 ThinkPad (以下简称TP)四个系列主力机型 均有削价。其中TP R60价格由640美元降至 565美元(约合4434元人民币) ,创下新低。 2006年中,联想已经在美两次发动了TP大规 模降价,最高降幅分别达33%和42%。价格 之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一 直持续下去。
联想定价策略的原因
• 决定定价的关键是市场的供求特征,具体 体现为目标市场的价格弹性,目标市场的 价格弹性不同,最优定价策略也就不同。
• 中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧 美TP的目标市场需求价格弹性导致定价 不同(当然也受税收的影响) 。
谢谢观赏
• 影片A
影院甲 15000元
影院乙 10000元
• 影片B
12000元
9000元
分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为38000元
• 搭配销售只适用于消费者对不同商品的相 对评价是反向的情况，即需求是负相关的 ，如果需求是正相关的，则搭配销售不会 给厂商带来额外的收益。
2、特点：
（1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品的 最高意愿价格制定不同的价格；
（2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润
3、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费
者所愿意接受的最高价格。 • 较接近的例子：律师、会计师
（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 2、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自