现代青年女性的消费心理及营销策略
西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告
关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：ﻩ关于西安邮电学院女大学生消费心理与行为的调查报告[摘要］大学生是我国近年来备受关注的社会群体,更是未来消费市场的主力军。
调整表明:当代女大学生的消费特点是理性消费占主导 ,消费原则节约务实;消费总体适中,两极分化初露端倪；求美求廉的同时,攀比与炫耀同在；消费结构基本合理,多元化趋势已出现。
女大学生作为消费上未能完全独立的消费群体,应该树立科学合理的消费观念，花费要与自己的经济实力相匹配为自己制定科学消费计划，应该以智力投资和学习消费为主 ,保证正常生活消费 ,而将文化娱乐消费做为生活的一种补充，让消费行为更为成熟、理性、实际，把握正确的消费方向和良好消费习惯。
[关键词］女大学生;消费；消费心理一：研究大学生消费行为和消费心理的必要性首先、有利于大学生正确的人生观、价值观的树立。
大学生正处于人生观、价值观形成的关键时期,而正确的消费观念的形成有利于使他们树立正确的人生观、价值观。
其次、有利于大学生良好生活方式的形成。
生活方式是指人们或社会集团谋取、使用、消费物质生活资料和精神生活资料以及社会交往活动的方式和模式的总和。
包括人们的生活习惯、行为规范、生活心理、生活结构和生活态度，体现人们一定的人生观、价值观、道德观、审美观。
第三、有利于当代大学生艰苦朴素精神的培养。
使当代大学生认识艰苦奋斗精神是中华民族的传统美德和文化精华,是中国共产党的优良传统,是中国革命和建设取得胜利的法宝,也是当代大学生必须具备的政治素质。
历史发展到今天,时代、环境、条件都发生了根本变化,但艰苦奋斗的精神永远不会过时，不畏艰难困苦、坚忍不拔、奋发向上的精神任何时候都不能丢。
第四、有利于我国高等教育体制改革的深入发展。
目前,我国高等教育不仅要把着眼点放在增加所培养人才的数量上,而且要把对人才培养的重点转向对社会、经济发展的适应性上来。
青年消费群体的消费心理及营销策略分析
青年消费群体的消费心理及营销策略分析作者：王媛媛来源：《大观》2015年第04期摘要：青年消费者群体人数众多，经济独立性强，市场潜力和渗透力都较大，在市场竞争中，谁能抓住青年消费者群体，谁就占有更多的市场份额，就能在市场竞争中赢得优势。
掌握青年消费群体的消费心理，有针对性的制定营销策略可以起到事半功倍的效果。
关键词：青年；消费心理；营销策略赢得青年，就赢得未来，这在商战中也同样适用。
目前，我国15-29岁的青年人占总人口的32.5%，这是一个人口众多、消费量和消费潜力都巨大的市场。
青年消费者在经济上已经独立，而且没有来自于家庭方面的压力，经济上有较高的支配权，而且青年群体已经长大成人，在家庭重大支出方面有一定的发言权，对父母和子女等都有一定的深刻影响，所以青年消费群体是一个特殊的消费市场，了解青年消费群体的消费特点和心理，可以有的放矢的制定营销策略。
一、青年消费者群体的消费心理（一）追求时尚，表现时代青年人内心体验丰富，情绪热烈奔放、感觉敏锐、易于接受新鲜的事物、富于幻想。
他们总是站在时尚的前沿，是新、奇、特产品的首要目标客户，在消费心理和购买行为上就表现为追求商品的时尚、新颖、高档，符合潮流和时代的发展需要，满足对美感、优越感的追求心理。
（二）追求个性，表现自我当代青年的成长存在着加速、分化的趋势。
经济的一体化使青年的流动更加频繁，经济成分和经济利益多样化、社会生活方式多样化、社会组织形式多样化和就业岗位与就业形式多样化使青年的成长需求多样化、思想多样化、价值观多元化、就业道路的多样化。
在这种多元的发展中，青少年个体的自我意识越来突出，生活中他们彰显个性，突出自我，标新立异，要活出精彩，活出与众不同。
有的青年还把消费活动与个人的性格、理想、兴趣联系起来，这就使得青年人追求精神享受、注意个人仪表，他们通常是照相机、化妆品、时装的最大购买者。
（三）注重情感，冲动性强与其他年龄阶段的消费者相比，青年消费者群体在购买的过程中情感和直觉发挥着重要的作用。
青年女性消费者消费心理分析
青年女性消费者消费心理分析一、青年女性消费特点与心理分析女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。
随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。
据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4o％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。
有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。
青年女性消费者还具备猛烈的出售性欲。
由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使女性对购物情有独衷,且乐此不疲。
女性就是一个关键的消费群体,她们对市场的变化最脆弱,也最为精确。
虽然绝大多数女性不通晓经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场关系密切,每天都回去菜市场,隔三岔五又必须回去逛商场。
物价的差值、市场的变化她们最介绍。
青年女性与否愿花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的快速增长起至着举足轻重的促进作用。
其实,所谓妇女半边天,就是指妇女在社会生产中所充分发挥的促进作用而言的,说道至社会消费,妇女就不只是顶上半边天了。
女性仁义交谊,女性联系女性,表达信息慢,共同语言多,女性消费者可以影响周围许多人,从而通过女性群体的相互信息传达,可以推动并不断扩大商品销售。
心理学理论指出，人的犯罪行为都就是来源于自身的某种须要，生理需要就是保持人类自身存活的基本须要，就是人类最完整、最基本的须要。
在生理需要获得满足用户之后，人就可以产生安全须要，例如防止食物和日用消费品对身心健康和生命的影响、某些社会保障的须要等。
再上一层须要，就是归属于和快乐的须要，例如满足用户归属感，在关怀他人和获得他人关怀中获得不好的体验等。
认同须要可以分成内部认同及外部认同。
浅谈女性消费者心理论文
浅谈女性消费者心理论文而在如今社会，女性的社会地位与社会角色不断发生着变化，女性消费者逐渐成为了消费群体的重要组成部分，其中更为重要的是都市女性。
下面是店铺为大家整理的女性消费者心理论文，供大家参考。
女性消费者心理论文范文一：女性消费心理研究【摘要】女性消费市场是一个极具潜力的广阔市场。
据调查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中当代都市白领女性是众多商家商讨的“黄金群体”。
女性消费者数量之多，在购买活动中起着重要的决策作用。
了解现今女性的消费心理对于企业的经营和社会的发展有着重大的意义。
【关键词】女性;消费心理;研究随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变，女性在家庭中的经济地位的不断提升，对家庭财务收支有了明显的独立权，并且女性的消费群体越来越庞大，是大部分购买行为的决策者。
经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。
在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。
由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品，成为家庭用品的主要购买者。
因此说女性购买群体是庞大的。
不同阶层女性在消费中的需求明显不同，因而认真研究女性消费者的购买心理和行为，对企业的生存、发展有着极为重要的影响。
一、女性消费群体在社会中的重要地位在现今社会，随着人们生活水平的提高和各种各样的环境刺激，女性消费越来越占据主导地位。
由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多外界因素的影响，如因店家打着“特价商品”的旗号而产生强烈的购买欲望，在服装和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱，购物时喜欢货比三家，选择相对最优惠的产品等等。
发掘这些潜在的影响因素，对提高销售量和产品质量，降低自身的产品价格有重要的促进作用。
二、女性消费心理特点分析研究女性的消费心理，对于企业增加生产和销售，如何改进产品，研发新产品，扩大市场份额，留住老顾客，开发新顾客具有深远的重要意义。
女性消费行为特征及营销策略
女性消费行为特征及营销策略日期：2011-10-6 作者：刘明月四川师范大学商学院市场营销5班摘要：在当今社会，女性消费者已经成为消费市场的主力军。
研究和分析女性消费行为特征，并据此制定相应的营销策略，对于企业明确目标市场、进行有效定位、占有更多的市场份额具有重要意义。
关键词：女性；消费者行为；营销策略一、问题提出在我国，女性作为一种消费力量崛起是一次巨变，据波士顿咨询公司估算，每年全球消费总额18.4万亿中的12亿是由女性主导消费。
万事达卡国际组织预计，独居或已婚未育的中国年轻女性的总购买力很可能从2005年的1800亿美元增至2015年的2600亿美元；独居的一人家庭年长女性的消费力很可能从2005年的500亿美元增至2015年的1150亿美元；子女已经长大离家的“空巢”家庭的年长女性购买力预计也将从2005年的1000亿美元增至2015年的1500亿美元。
这三类中国女性的消费能力合计将从2005年的3300亿美元增长到2015年的5250亿美元。
女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中充当重要角色。
一方面她们直接主导购买决策，另一方面她们通过各种方式影响购买决策。
她们不仅是女性专用消费品的购买者，同时还是大多数儿童用品、男性用品、老年人用品、家庭日用品的购买者，她们构成了巨大的潜在市场。
女性消费者已成为企业竞争的重要目标和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己的市场定位，以进行有效的市场营销决策。
二、女性市场细分及其消费行为特征1、个人因素1.1 按照年龄分为18-30岁为青年女性群体，31-50岁为中年女性群体，50岁以上为老年女性群体。
(1)青年女性群体消费行为特征消费行为感性化。
对于青年女性产品的感性特征如外形、款式、色彩和产品的象征性特征将成为消费者选择商品的首要考虑因素。
追求时尚和创造性。
青年女性具有青年人热情奔放、思维活跃、敢于冒险的特点又具有女性追求潮流、时尚和新颖的特征。
不同性别消费群体市场的特点和营销策略.doc
不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点一．女性消费群体的消费心理特点当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。
据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20~50岁年龄段的女性，约占总人口的21% 。
女性消费者不仅数量大，而且在消费中起着重要作用，女性不仅对自己所需消费品进行决策，还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色，因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。
据调查：在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。
其中女性完全掌握支配权占到了53.6% ，与家人协商做一半主的占到42.5%，二者合计达95.1% ，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达54.9%。
准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。
１．女性消费者群体的特点（１）购买目标比较模糊女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。
通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。
大多数女性都喜欢逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。
（２）情绪化消费情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想是女性的心理特征。
主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。
发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品”。
另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。
许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。
（３）追求新鲜体验，展示自我女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验。
比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。
女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]
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女性消费心理特征[现代女性的十大消费心理特征]一、消费的主动心理由于诸多原因，女性在家务上往往居于主导地位，绝大多数妇女把操持家务视为责无旁贷，其心理具有一种职业特点。
她们时常把一部分精力放在了解市场动态上，如遇到家庭日常生活用品要涨价，便会争先恐后地去购买以备后用。
对于日常生活用品，也会有计划地提前购买，很少出现断米断面的现象，表现出很强的消费主动性。
二、消费的爱美心理爱美之心，人皆有之，这在女性身上表现的更为明显，尤其是青年女性。
莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。
”换句话说，就是女人有两张脸，一张是老天给予的；另一张是自我期望的。
很多女性都希望自己是“与众不同”的那一个，而中老年女性也不甘示弱，她们也会定期美容，用靓丽的外表来掩饰岁月带来的沧桑。
女性求美之心，胜过其它一切，这是女性最敏感之处，也是很多企业大打“女人牌”的重要因素。
为了追求漂亮，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。
三、消费的实用心理这是以追求商品的实用价值为主要目的的消费心理，其核心是“实用”。
一般的家庭消费，多由女性操持，她们掌管家庭收支，负责安排全家衣食住行的开销。
在我国长期低收入、低消费的环境里，女性普遍养成勤俭持家、精打细算的习惯。
这已经成为传统，并被社会视为一种美德。
四、消费的自尊心理女性消费者具有较强的自我保护意识，对外在事物反映敏感形成了一种自尊、自重的心理即某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。
她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人，希望自己的购买最有价值、最明智，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。
她们不愿意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。
在购买活动中，营销人员的表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。
未婚白领女性的消费心理分析(优秀范文5篇)[修改版]
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第一篇：未婚白领女性的消费心理分析未婚白领女性的消费心理分析摘要：当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大越来越引起诸多商家的重视。
大多未婚的白领女性拥有固定的收入，所以她们通常拥有较多的可自由支配资产。
收入的大部分用于支付房租，购买个人护理用品，基本的家用器具和交通，旅游度假等方面。
这一群体比较关心时尚，崇尚娱乐和自我休闲。
她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。
她们注重仪表，为追求美丽不惜投入大半收入；她们崇尚女性独立，在职场上从容干练，内心渴望温情，因此她们通过喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科或以上的高等教育，具有较高的品位，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们性格趋向感性化，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见。
关键字：白领单身女性高收入感性犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。
当代都市白领女性，以其消费潜力之巨大越来越引起诸多商家的重视。
大多未婚的白领女性拥有固定的收入，所以她们通常拥有较多的可自由支配资产。
收入的大部分用于支付房租，购买个人护理用品，基本的家用器具和交通，旅游度假等方面。
这一群体比较关心时尚，崇尚娱乐和自我休闲。
她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。
她们注重仪表，为追求美丽不惜投入大半收入；她们崇尚女性独立，在职场上从容干练，内心渴望温情，因此她们通过喜欢不停地购物安慰自己，以觉得安全和满足；她们大多受过大学本科或以上的高等教育，具有较高的品位，对潮流风尚十分敏感，并对自己的品位和个性相当自信；她们性格趋向感性化，一方面希望自己表现出不同的个性，一方面又很容易跟风，从不肯错过时尚流行，容易跟随朋友的选择和意见。
这一类女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位。
结合案例谈青年人的消费心理特点
题目：从当今流行的一些时尚消费（试举一两例）谈谈青年人的消费心理具有哪些特点青年人的消费心理特点青年人就是指由少年向中年过度时期的人群。
在我国，青年一般指年龄在15~35岁的消费者。
随着时代的变化和发展，人类的需求也越来越大，追求的东西也越来越多。
以前的经济现状已经不能满足现代人的需求了。
所以，随着经济的飞速发展，人类的消费观念，消费心理也变了，特别是青少年的消费观念以及消费心理变化最大。
他们跟随着时代的脚步，时代的潮流走的。
前几年，网络上最流行的就是“非主流”了。
特别是90后的青年人，追求“非主流”，追求时尚的衣服和发型，连拍照都追求“非主流”。
他们不惜成本，不管衣服和发型价格，喜欢了就买就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服还是给人的感觉就是像乞丐的衣服，破破烂烂的。
在中年老年人的眼里就是这样子的，衣服婆婆烂烂的还要买来穿，这里一个洞，那里一个洞，有的地方还像剪烂的，这年轻人怎么可以拿汗水钱去买这么破烂的衣服呢。
中老年人就是不解，而青年人就跟他们说这叫流行，追求“非主流”，跟上时代的步伐，追逐潮流。
弄发型的也是，刚刚开始的时候流行直发，之后流行爆炸头，染色头发，什么颜色的都有，“非主流”蘑菇头，烟熏妆，接发，卷发……这就是青年人群的消费心理以及特点：1.追求时尚，表现时代(喜欢新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多种多样的发型，追逐时代潮流可以表现这一点)；2.追求个性，表现自我（有的有从众心理，喜欢跟着潮流走，喜欢穿千奇百怪的衣服，喜欢在人群中展现自己，弄“耀眼”的发型，喜欢引起别人的注意等都说明了这一点）；3.冲动性购买行为较多（购买商品的时候不看价格，质量等，不管自己有没有需要，喜欢的就买下来了，这觉得有些浪费以及奢侈消费，没有根据自己的实际情况购买商品这都表明了这一点）。
虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。
目前为止，这些追求还是普遍存在的，青年人还是那么热爱，特别是发型这一类。
“她经济”时代下女性消费的特点与营销策略
“她经济”时代下女性消费的特点与营销策略近年来,在消费领域女性消费者的地位越来越高,她们正在发展成为消费领域的主导力量，从而逐渐成为各大企业竞争的重要目标和顾客群，以下是由小编整理推荐的一篇探究女性消费市场下的营销策略的论文范文，欢迎阅读。
摘要：中国女性消费市场，正在迅速成长中，女性消费日益成为拉动内需、促进经济发展的重要推动力，中国市场消费已经进入“她经济”时代。
面对消费“她经济”时代，企业只有分析女性消费的特点，在此基础上做好消费“她经济”时代营销策略，才能把握无限商机。
关键词：“她经济”;女性消费;营销策略“她经济”时代下企业营销策略探讨随着经济的发展，人们的消费观念也在发生着显着的变化，现代女性对于自由、个性、独立与美的要求越来越高，这就给许多企业带来新市场、新机遇和新的挑战。
本文拟对“她经济”时代下女性消费的重要性及其特点进行分析，并对“她经济“时代下企业应该采取的营销策略进行探讨。
1.“她经济”时代下女性消费重要性彰显女性消费主导消费市场近年来,在消费领域女性消费者的地位越来越高,她们正在发展成为消费领域的主导力量，从而逐渐成为各大企业竞争的重要目标和顾客群。
市场调查表明，与其他消费群体相比，女性消费市场有突出的特点，且潜力巨大。
据统计，全球每年消费总额为约万亿，而其中的12万亿是由女性主导消费的，女性作为一种消费重要力量正迅猛崛起。
正如在21世纪刚刚到来之际,美国方言学会所举行的那场有趣的“世纪之字”评选活动的结果所揭示的那样:“她”以绝对优势战胜“科学”等候选字，成为“21世纪最重要的一个字”，人类已经进入“她经济”时代。
[1] 在我国现代社会里,妇女在家庭里往往成为经济上的主宰。
社会科学出版的《2006年：中国女性生活状况报告》指出，已婚女性在现代家庭的工资管理方式上越来越多地掌握着主导权。
51%的已婚妇女不分开双方的工资，而是共同管理着夫妻双方工资;47%的已婚妇女则更愿意选择把工资存入个人账户，独自管理;而将收入全部交给配偶管理的女性比例则很少，仅有2%。
感性消费时代的消费心理分析和营销对策
在现代社会里，商品丰富多彩，消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受，而不只关心商品的质量、功能、价格等因素，可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡，特别是在经济发达的地区，这种感性消费已成为一种消费主流态势。
因此，研究感性消费时代的特点及广告对策已势在必行。
一、感性消费的界定及特征感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。
感性消费是相对于理性消费而言的，两者的区分就是消费目的的不同。
理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的满足；而感性消费更注重感性满足，如感官的享受、情感的体验、风格的展示、精神的愉悦和个性的张扬等。
感性消费时代的到来是生产力发展的必然，是社会进步的重要标志。
在这个时代人们购物时会在商品质量得到保证的前提下更多地考虑它的附加价值———时尚性、文化品味、精神内涵等。
概括地说感性消费时代的特征主要有：１．感性消费是弹性消费。
相对于稳定的物质性生存消费而言，感性消费表现出更大的弹性变化。
这种弹性主要指消费的规模不再取决于人口的数量，而是在于消费者被满足的程度。
由于消费者的感觉、情绪、想象等心理活动都会积极地参与到购物活动中来，而这些心理活动往往受到多种因素影响，不断地变化从而影响消费规模的稳定性。
２．感性消费者是个性化消费。
感性消费中消费者的消费依据就是感性的心理活动，其中个性是一个核心的、本质的因素，它是指在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，通过个人的活动而形成稳定的心理特征的总和。
消费者的个性是消费者在各自的实践活动中所经常表现出来的比较稳定的个性心理特征和特殊性。
如个性开朗的人选择商品颜色时会更多喜欢明快的、鲜亮的；而个性封闭的人更趋于选择暗色调的。
感性消费中人们会充分满足自己的个性需要，从而选择体现个性和表现自我的消费内容。
比如“新新人类”的在消费中主张新奇、刺激、古怪等，而个性中保守、稳重的人则倾向于习惯性和大众化消费内容。
女性消费者行为与消费心理分析-消费者行为心理学论文-社会学论文
女性消费者行为与消费心理分析-消费者行为心理学论文-社会学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——在日常的生活中，女性不仅是个人消费品的购买者，也是大多数儿童用品、老年人用品.男性用品的决策者。
目前，中国女性受教育程度的提高.就业机会的改善和收入的提高，女性的经济性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。
因此，在现有的消费市场中，女性消费者越来越重要。
进而，对女性消费者行为的分析，也变的重要起来。
一．女性消费特点（一）.女性原有的消费特点1.情感消费在购买的过程中，女性消费者易受打折.情绪.广告等影响而进行的非必要的感性消费。
非理性消费占女性消费支出的比重达到20%。
其中，受打折信息的发出而产生的购买行为较为突出，女性一般知道哪家店打折多就赶去。
中国女性消费者普遍存在着占小便宜的心态，所以一般的商场促销，大量的广告销售，及其店员的热心叫卖，都会吸引我们广大的女性消费者的注意，在情感的促使下进而容易产生购买行为。
2.对美的不懈追求俗话说的好，爱美之心，人皆有之。
在当今社会，女性特别是青年女性，喜欢追求时尚，表现自己，对美的渴望十分强烈。
女性除了注重提升自身美之外，对商品本身的色彩美，包装美，艺术美也很重视，强调商品能与自己的个性，气质，家庭环境和谐统一。
因此，商品的细微优点和美感，都很容易抓住女性，唤起她们的某种情感。
她们会忽视商品的价格，功能等基本的方面，仅仅出于一丁点的不一样而引发购买望，从而产生购买行为。
3.注重商品的便利性随着人们生活观念的变化，现代女性的自主意识增强，在家庭中，她们强烈希望拥有不受丈夫或孩子影响的时间，做家务以外有益于自己的事情。
因此，女性消费者在选择商品，特别是日用品时，对其方便性有更强烈的要求。
（二）女性消费的新特点1.趋于理性化2.享受生活，追求时尚是现代女性在日常消费中的显着特征3.网络对现代女性消费行为的影响二.女性消费购买动机（一）求实的购买动机这是以注重商品和劳务的实际使用价值为主要特征的购买动机。
中国中青年女性消费心理简析
中国中青年女性消费心理简析那么，什么是中青年女性消费心理呢？中青年女性的消费市场具有些什么特点？中青年女性的消费心理又会如何阻碍消费行为？如何才能洞悉时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏，发觉引领她们消费的先机？第一，中青年女性消费心理即中青年女性消费者的心理活动：是指针对中青年女性消费者在购买，使用和消耗商品或劳务过程中反映出的心理态势。
在社会范畴内消费者干百万次的购买、使用和消耗行为的总和就构成了消费者心理活动的社会总体消费行为。
一定时期内社会总体消费行为又阻碍并制约着消费者个体的心理变化趋向及进展趋势。
结合马斯洛的需要层次理论研究消费者的需求，我们明白：消费者的消费行为不仅表现在购买、使用及消耗各种物质产品方面，同时也表现为对精神、文化等非物质产品的需要与追求。
正如现代白领情愿拿出自己一个月的薪水购买一套Dior的化妆品，她期望购买到的不仅仅是高质量的名牌香水、补水乳液或隔离霜，还期望通过购买来表达一种诉求—有可能是来自法国上层社会的高贵和浪漫，也可能是对Dior这一品牌内涵的文化的深刻认同。
以后，随着生产水平的持续提升，消费内容的日趋多样化，物质产品与非物质产品的消费在总消费中各自所占比重将会显现较大幅度的变化，这种变化的趋向与社会总体消费环境的变化趋向趋一致性。
因此，确切的讲，女性消费心理确实是指女性消费者在社会总体消费环境的阻碍下，调剂、操纵自身消费行为的心理现象。
那个地点所指的消费者行为要紧是女性消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动表现。
第二，中青年女性消费市场具有哪些特点，要紧表现在三个方面：1、中青年女性市场是范畴及其宽敞，能够无限细分。
顾名思义，中青年女性市场是指女性专门是20岁到50岁的中青年女性，专门是成熟的已婚女性，由于她们在家庭中既要操持家务劳动，又要处理家庭和人际关系，既要抚育儿女，又要赡养老人的专门地位和作用．决定了在消费市场中的购买者要紧由中青年女性来承担。
浅谈女性消费心理与行为
浅谈⼥性消费⼼理与⾏为2019-08-17在众多的消费者群市场中，我国⼥性消费者占全国⼈⼝的487%，其中在消费过程中占有较⼤影响的是中青年妇⼥，即20―54岁这⼀年龄段的⼥性，占⼈⼝总数的21%，⼥性消费者不仅数量⼤，且在购买活动中起着特殊重要的作⽤。
因⽽认真研究⼥性消费者的购买⼼理和⾏为，对企业的⽣存、发展有着极为重要的影响。
⼀、⼥性消费者群的购买⼼理与⾏为特征(⼀)追求时尚与美感，注重商品的外观爱美、求新与讲究时尚是当代⼥⽣的⼀⼤特点。
其中爱美⼼理是⼥性普遍存在的⼀种⼼理。
⼥美⼼理在购买物品活动中具体表现有三种：第⼀，⼥性在购买商品时，脑海中常常伴随想象，想象这种商品能否使⾃⼰变得更美。
例如：⼥性买时装，在购买时，⼼⾥想象着穿上时装的⾃⼰是不是会变得更美、更年轻或是更有魅⼒。
第⼆，⼥性在购买商品时，⽐较注重商品外观度量。
在购买同样价格、同等级量、同样⽤途的商品时，⼥性往往是乐意购买上观度量⽐较好，⽐较讲究的商品。
第三，⼥性在选择商品时，⽐较注重商品本⾝的造型美、⾊彩美和艺术美，把商品对环境的装饰，对⾃⾝的表现，对精神⽣活的陶冶等作⽤放在⾸要的位置。
(⼆)注重商品的实惠和便利⼥性选择商品的⼼理是“求实”、“⽅便”，⼀般家庭的⽣活消费，多由⼥性操持，她们掌握家庭财政，安排全家⼈的⾐⾷住⾏。
在⼥性购买商品时，具体表现为：希望花最少的钱买到最⼤限度满⾜⾃⼰需要的商品，即：“少花钱多办事”。
这种购物⼼理的具体表现是：在实施购买时衡量利害得失，⼒求做到得失相当，在购买商品时对其质量性能、⽤途都已有明确要求，在购买物品时，挑选认真、仔细、谨慎。
在注重实惠的同时，现代⼥性往往要求或强调商品的便利性。
现代⼥性⼤多为职业⼥性，她们的业余时间较少，不能花费⼤量时间到处购物，因此，她们对商品⽅便性的要求较⾼，她们希望购买⽅便，使⽤⽅便、尽量节省时间、减轻家务劳动。
那些多功能、多⽤途、能减轻家务劳动，便于购买的商品，能被⼥性消费较快接受。
青年女性服装消费心理分析
青年女性服装消费心理分析减小字体增大字体作者：文内作者来源：消费导刊杂志社发布时间：2010-04-0222:50:34青年女性服装消费心理分析□ 吴世军[摘要] 在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放, 是时尚、潮流的先驱。
研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。
[ 关键词] 消费心理服装女性营销策略本文是湖北省教育厅人文社科项目成果之一, 项目编号2007q008面对服装企业激烈的竞争, 谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品, 谁就能抓住市场机会, 在行业中脱颖而出。
一、服装消费心理的内涵服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学, 它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1] 。
现代心理学揭示: 人的行为是由动机支配的, 动机则是由需要引起的。
作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。
现代女性既是流行趋势的追随者, 又是流行趋势的制造者。
香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为: 爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情[2] 。
、影响女性服装消费心理的因素（一）个性与消费心理个性是指决定和折射个体如何对环境作出反映的内在心理特征, 包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。
不同的消费者有不同的性格特征, 这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。
例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者; 喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。
消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。
伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化, 现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点, 即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。
女性的消费心理学
针对女性消费者的营销策略
由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体，针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为企业带来源源不断的商机。
1.现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。
女性消费市场的变迁
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。
首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。
女性服装消费心理分析
女性服装消费心理分析女性因其独特的文化角色,使其在消费领域一直扮演着重要的购买角色;现代女性知识更加丰富,工作更加优越,工资更加丰厚,角色更加多重,因此也就希望生活更加多样化,消费更具潮流化,个体更具个性化,精神和经济更加独立化,所以在接受信息,享受服务等方面也就更注重附加价值,所以本文就从女性服装消费方面,来进行了解分析现代女性群体消费心理的共性;I现代女性是消费的主力军最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱,一定要从女人与孩子身上打主意;”打主意;就要用头脑;了解女性消费心理,以人为本,从细微处关心女性的生活,在营销上针对女性的特点,就会开辟出一片女性消费的新天地;1.现代女性消费心理特征分析当今社会,女性消费者已成为消费的主力军,主导着消费的潮流;可以说,谁占有女性消费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者,谁将成为消费市场的赢家;因此,女性消费者已成为企业竞争的重要目标和额客群,对女性消费心理和消费行为进行研究,有助于企业确定自己的市场定位,以进行有效的市场营销决策;抓住女性的消费心理,提供适宜的产品和服务,将会使企业更具有生机和活力;1.1时尚心理现代女性希望尝试不同的生活方式,更加着意于个性化的生活;爱美之心,人皆有之,这在现代女性身上表现的更为明显;现代女性在购买专用商品时,多侧重于外观包装,往往比较强调美的效果,希望能保持自然美和时代美;现代女性购买商品时热衷于追求品牌,信任品牌,甚至具有极高的品牌忠诚度,特别是现代职业女性,品牌意识更为强烈;在现代消费意识“物质生活高档次,精神生活高格调,生活规律高节奏,文化生活高结构”的影响下,现代女性不断追求商品的流行趋势、新颖、奇特;1.2自尊、自重心理作为职业女性,他们在社会交往中,希望获得他人的尊重和重视,因而十分注重自己的仪表,希望自己显得青春有活力而又不失庄重;因此,这部分女性在消费时,比较注重产品质地、品味、整体的和谐,同时也比较注重时尚;另外,有一部分女性出于非常强烈的自尊需要,在消费时还会产生攀比和炫耀心理;攀比和炫耀心理是一种向别人看齐并胜过别人为主要目的的消费心理,其核心是“胜过他人”;这种女性在购买某种商品时,考虑的不是商品的实际价值和迫切需要,而是为了超过别人;有的女性为了炫耀自己的高贵、富有,以满足虚荣,专门选购一些自认为别人买不起的金银珠宝来装扮自己,借以抬高自己的身份;1.3情感心理现代女性感情丰富、心境变化激烈,在购物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的感觉;反映在消费活动中就是易于在情感的支配和影响下,即时产生对某种产品的喜爱,产生购买欲望,形成非理性消费行为;温馨的广告词也会触动现代女性消费者敏感的神经,使其产生某种情感而进行消费;现代女性受影响感染的弹性比较大,易产生群体交互和从众心理,引发感染性消费,购买商品时常常关心商品所包含的情感意义,认为某种商品除具体功能外,对自己或朋友还有特别的象征性的意义;如表达爱情、尊严,唤起自己的情感、回忆等;另外,女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消费;她们会把购物当作一种乐趣,或通过购物来发泄情绪和释放自己,并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价;自我实现心理自我实现需要的满足,不仅仅是那些远大的理想和抱负的实现,有时一些小小的成功,也能让人体会自我实现的喜悦;女性的性别特征就是很容易为小成就而感到愉悦;在消费时表现出来的就是“少花钱,多办事”“好而不贵,真的实惠”的消费心理;这种消费心理多半表现在家庭主妇身上;在购买商品时,如自己所购物品比他人更价廉物美时,女性们往往就会有一定的成就感,就会为自己所体现出来的理财能力而感到欣喜;因此,女性消费者在购买商品时,往往会不厌其烦的挑选,全面衡量其利弊得失;II影响女性服装消费心理的因素影响女性服装消费起因有很多;比如,时尚服装的流行,崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等,都是产生流行的原因;但是,最根本的一点是由于人们心理上往往存在着一种倾向：是想与众不同,希望突出自我,不安于现状,喜新厌旧,不断追求新奇和变化的求异心理;2.女性服装消费心理的动机女性的感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理需求,注重感性满足,如感官的享受、情感的体验、精神的愉悦等;女性购物受情绪化影响易冲动消费,在极度兴奋或者极度郁闷的状态下,购物欲望都易变得强烈,并通过购物得到心理上的满足,外界影响也会导致冲动性购物;此外,女性的消费行为还会受社会中主流的审美取向和文化氛围的影响,女性会通过消费某类产品强调自身的外在来作为自己身份的象征;2.1服装价格与消费心理商品价格是以消费者在心理上是否愿意接受为出发点的,价格心理是由消费者自身的个性心理和其对价格的知觉判断共同组成的;由于女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理使得女性对服装价格的认识更加丰富,通过所购衣服的价格可以标明自己的社会地位、文化修养、生活情操等;在服装品质相差无几的时候她们宁可多逛几家商店买一件99元的衣服也不愿立刻买下一件100元的衣服;2.2购物环境与消费心理消费者的购买行为通常在一定的购物场所或环境中得以实现;购物环境的优劣对消费者购买过程中的心理感受具有多方面的影响;因此,适应消费者的心理特点,提供良好的购物环境,是企业扩大商品销售必不可少的条件,也是消费者心理与行为研究的重要内容之一;由于女性消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会对女性有意想不到的效果;橱窗是服装零售店的面孔橱,窗的布置最直观地反映了时装店特色和水平;许多女性都是通过橱窗陈列来获得服装信息;通常服装交易需要经过一定的人际交流才能完成,所以服务人员的形象及素质对消费心理有很大的影响;此外,服装店内如果有优雅的背景音乐也可以刺激女性的购买欲;2.3流行与消费心理流行具有的社会作用,在于突破、更新那些被社会固定了的传统习惯;社会在习惯和流行这两种性质不一、相互补充的因素中不断发展,也就是说,流行与习惯是同样重要的社会因素,是人们求新奇的内驱力,它受人们赖以观察世界、认识世界的物质条件所决定;从强度上看女性较男性更热衷于流行青年人较老年人更甚;流行在一定程度上可以促进消费者在某些商品消费上的共同偏好;现代都市人由于家庭和工作的压力都渴望摆脱都市喧嚣向往舒适、宁静、自由的生活;因此造型宽松、线条简洁流畅、色彩淡雅的时装深受青睐;爱美是女人的天性;自古以来,女性在审美方比男性更加敏锐,商品的流行大多也是随着女性审美观的化而变化;2.4商店形象与消费心理商店形象是指消费者基于对商店的各种属性的认识所形成的关于该商店的总体印象;这种印象的获得不仅来自消费者对商店的功能性特征如价格、方便性和商品选择范围的感知,也来自她对非功能性如建筑物、商店内部装修、气味、广告等的感觉与体验;女性爱逛街,如果她们认为某个商店卖的衣服档次高、装修豪华、服务周到,正好与她的身份地位相当,她会经常到这个商店逛逛,不知不觉地形成了到这个商店购买衣服的习惯;相反如果她认为某家的商店形象特别糟糕,逛逛都会影响自己的心情,她肯定一步都不愿踏进这个商店即便路过很多次;2.5穿着时尚与消费心理不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理;首先此类消费者从心理上愿意去接受这些时尚的观点,并会尽其所能使自己永远“时尚”;真正的贵族可以一次消费几千元购买一套时下最为流行的消费品,而一名靠父母供养的学生也能逛遍所有的时尚小店,花很少的钱就为自己挑选一个心仪的时尚品;总之,他们总有办法让自己看上去非常时尚;美并非一成不变,纯粹的个性化会让他们远离时尚,完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的;他们需要流行资讯不断的提醒自己：原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美;结论当今社会,女性消费者已成为众多企业竞争的目标顾客;对年轻女性的消费心理进行分析,将有助于企业确定自己的目标顾客,进行产品、品牌的市场定位,制定有效的市场营销策略在经济全球化的新经济时代,女性消费行业发生在文化融合和文化创新并行的情境中,无论是研究者还是企业的营销决策者,对女性消费行为的理解和研究需要在更加广阔的视野中进行,才能制定出更加适合这个潜力巨大的女性目标消费群;从而提供适宜的产品和及时满意的服务,才能够更加有效地吸引新顾客,留住老顾客,从而扩大市场分额,成为“她世纪”里的大赢家;。
不同性别的消费者的消费心理资料讲解
4.1.1 少年儿童的购买心理
不 同
1.儿童的消费心理特征
年 龄
（1）以依赖性为主，逐渐增强个人意识
的
（2）好奇心强
消
费
（3）模仿消费动机强
者
的
2.少年的消费心理特征
消 费
（1）自我概念成人化
心 理
（2）群体意识逐渐形成
（3）消费意识逐渐增强
3.少年儿童消费者的购买心理
的 消
（1）男性消费者市场的特点
费
心
理
不
（2）男性消费者群体的消费心理
同 性
①求新、求异、求癖心理
别
的 消
②购买产品的目的明确，果断性强
费 者
③注重产品的整体质量和使用效果
的
消
④购买产品时力求方便、快捷
费
心 理
2.面向男性消费者群体的市场营销的心理策略
4.3 不同职业的消费者的消费心理
不
同 职
4.3.1 农民的消费心理
年 龄
(1)希望受到良好的服务
的
消 费
(2)追求经济实惠，对价格敏感
者
的
(3)防范意识明显，精挑细选
消
费
心
理
不
4.2.1 女性的消费心理特征
同 性
1.现代女性思想和生活的新现象
别 的
(1)服装仪容 (2)事业态度
消 费
(3)健康要求 (4)生育权利
者 的
(5)社交广阔 (6)张扬个性
消 费
(7)网络生活 (8)数码装备
费 者
(1)注重产品的实用性
的
消
(2)注重产品使用的便利性
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经管视线现代青年女性的消费心理及营销策略
陈雨春 西安体育学院
摘要：现代社会中青年女性在消费活动中占据着重要的地位，本文通过介绍青年女性消费者的类型和分类，针对分析不同类型的青年
女性消费者的消费心理，为企业制定出针对不同消费心理的营销策略。
关键词；青年女性；心理；营销策略
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00151-01
一、现代女性消费的心理特征
其中主要以时装和化妆品的数量为最多，这也是女性经常性支出话费最大的一项；女性专用品的另一个特点是市场品种繁多，选择性强，消费弹性大，竞争较激烈。
女性消费购买对象主要是日用品、化妆品和服装鞋类。
女性的消费心理包括时尚心理；情感心理；方便实惠心理；自尊、自重心理；健康、安全心理。
影响现代青年女性消费心理的因素
1.社会角色
“角色”是指在特定的场合起到的作用，这种作用应该与周围人对她的要求有关。
而社会角色就是指你在社会中担负的责任。
例如，王女士在家是女儿、儿媳、妻子、母亲，而在公司就是经理。
一个女人一生中要担任着不同的角色。
现代社会有了更多的机会参与到社会活动的各个层面中，他们的消费活动在很大程度上就会受到自身交际的影响。
如对与自我美学角色方面的需求。
一方面，女性消费者受自我审美观念的支配，即追求个性独特的外表，高贵的气质：另一方面，她们也受到社会审美观念的影响，即追随潮流，受大众消费者趋向的影响。
2.安全需要
基于安全需要所产生的女性消费心理；主要体现在女性消费时所表现出来的健康、安全心理和从众心理，社会经济的发展，人民生活水平不断提高，对生活质量的熟悉发生了深刻的变化，基于对生命健康维护的观念也越来越强，因现代的青年女性的消费需求也发生了很大的变化。
女性不仅维护自身的健康，同时注意维护家庭尤其是孩子的健康，因此，消费都是以不损害身体健康为原则，表现出来的是购买保健品、绿色食品的愿望比较强烈，比较能够接受专家的健康宣传。
在购买家用电器时，更多的考虑产品的安全性能。
同时，在消费时，比较喜欢从众，因为，青年女性们认为，大多数人都会购买的物品应该是安全的。
再有就是女性由于先天的体能和体质较弱，对外界环境变化也比男性格外敏感，拥有安全感的需要也更加强烈。
然而，现代女性由于快速的工作、生活节奏、微妙复杂的人际关系以及其他社会因素，安全感降低的想象越来越严重。
而当女性希望得到安全感的时候，其中一个简单而易行的方式就是购物，购物既能帮助他们缓解压力，平衡情绪，也能帮助他们表达快乐。
3.收入水平
一个人的消费多少，直接受到了自己收入高低的影响。
月收入在1000-3500元的女性中，她们的消费追求个性化，收入在1000元以下的女性则选择实惠耐用的商品。
随着我国的经济发展，人们的家庭收入不断增加，女性从家庭中得到的支配收入也在相应的有所增加。
同时，现代青年女性在选择商品和服务时，心中的顾虑也会减少很多，不再是仅仅为了满足基本的生活而消费，自身的发展和享受更容易促使他们产生“非理性”的消费。
另外，尽管女性对价格很敏感，但仍在“物美”的基础上。
4.科教因素
由于家用电器的不断更新，自动化的程度越来越高，增加了女性
的闲暇时间，为他们留恋商场提供了时间保证；受教育水平的提高，使得他们能轻易地操作高科技工具；互联网的普及，卫星电视等新媒体的广泛应用，有助于女性消费者提高了解信息和比较的能力。
从文化角度看，文化程度越高的女性，对商品的品味及品牌要求高，也就是说，学历越高的女性，越倾向于进行“非理性”消费；而低学历青年则更注重消费的实用性，调查发现，“个性/品味型”的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是本科及以上学历女性中，有37.5%的人属于此类。
二、面向青年女性消费心理的营销策略
商场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，已实现其营销目标的活动，可控因素即4P(产品product 价格price 渠道place促销promotion0
1.产品策略
现代女性购买产品时，更多的是出于心理性的需要。
为迎合女性消费者的需要，企业在制定产品策略时，依据产品的整体概念，应注意以下几个问题：突出产品的功能和效用，注重便利；产品质量要实在；产品外观设计要突出“美感”；保证产品的优质服务；创新需求。
2.价格策略
价格是企业营销市场组合的一个重要的变数，也是最复杂、最敏感的一个市场因素，任何企业想要在市场经济中求得生存和发展，都必须给其生产或经营的商品制定适合的价格。
商家在制定价格策略时要考虑成本、市场需求、消费者心理和竞争状况等诸多因素的影响。
例如低价策略、高价策略。
灵活运用价格心理策略。
3.促销策略
在世纪的营销活动中，要想获得良好的促销效果，应选择有效的促销工具，选择合适的广告媒介，加大广告宣传，运用感情策略现场促销，适当的运用体验消费。
4.渠道策略
根据女性消费者的消费习惯，企业可选择的消费渠道有：债渠道策略；宽渠道策略；避免上门推销；错位经营、方式多样。
三、结论
总之，在现代女性消费观念和消费低位的极大转变中，企业要赢得有力的竞争地位，就必须要充分全面的了解青年女性顾客的心理和行为特征，采取适应的营销措施，这样企业就能做到有的放矢，市场前景也是值得期待的。
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